冯仑-企业领导常犯的十大错误
领导人常犯的十个错误
四、奖罚不明
出现这个错误的主要原因是：性格软弱，原则性差，怕得罪人—— “老母鸡”。 这种领导人的处世原则是：“事不关己，高高挂起，明知不对， 少说为佳，明哲保身，但求无过”。明知有害于团队，也不敢坚持原 则，任其发展，求得和平和亲热，保持一团和气。对做得好的不表扬， 不赞美，不奖励。结果是错事得不到纠正，在团队中流传和扩大，而 领导人不劝告，不制止，听之任之。错的得不到惩处。这种“老母鸡” 型的“老好人”，在直销业中也是大有人在的。 在直销业里，正确的做法是： 永不抱怨——多表扬， 永不批评——多赞美， 永不责备——多鼓励。 一定要批评指正的，那就“先赞美他，再提个建议，再赞美他”。 直到他做对为止。
?一胸无大志?二思维消极?三言而无信?四奖罚不明?五不善沟通?六优柔寡断?七缺乏自律?八疾贤妒能?九不愿学习?十推卸责任一胸无大志?出现这个错误的主要原因是
领导人常犯的十个错误
在直销业里，很多初级领导人，当他们 刚刚取得一点点成绩，就有些飘飘然 了。放松了学习，放松了改变。躺在 小小的成绩上，追求自我膨胀，追求 “自我价值”，成为井底之蛙。
二、思维消极
出现这个错误的主要原因是：心态消极，言论消极，行动 消极——自由主义。 在直销业中，有消极思维的领导人较为普遍，他们一 遇到事情，总是批评，总是指责，总是抱怨，总是挑别人 的错误。在他们头脑中有的只是消极的否定。而且，总是 对上级、对伙伴、对顾客、对他所接触的人过于挑剔。从 不检讨自己的毛病，从不检讨自己应负的责任。他们态度 消极，情绪低沉，不看场合，不分对象的议论上级，指责 下级，责怪顾客，自由主义现象十分严重，消极言论四起， “垃圾”遍地都是，人员开始流失。可悲的是，他们永远 是：一怪公司政策不好。二怪系统指导不利。三怪上级人 品不佳。四怪下级太没本事。 要成为优秀的领导人，一定要有良好的心理品格，积 极的心态和充满必胜的自信。
领导者常犯的错误
迷信歪门邪道把10年、20年前的那一套抱住不放，但是忘记环境变了。
丌诚信，迷信商业贿赂，（奸商与诚信） 让别人左右自己的决策 漠规组织变革，丌知道企业巨大的系统性浪费和低敁率。 价值观缺乏，放纵自己，破坏企业的游戏觃则 丌想授权、分权，无法潇洒离场
2，忠诚陷阱（续4）—相对满意度和相对激励
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相对满意度和相对激励： 重要的丌是你做得有多好，而是你是丌是比别人好一点？ 相对满意度：把和社会、行业、其他企业满意度做一个对比，就得到了一个非常有用的结论：
因为社会、行业、其他企业的员工普遍不满意，所以只要我们的企业做得比其他企业好一点点， 就能得到一个比较有利的相对满意度（即便本企业的绝对满意度并不高）。
承诺奖励，反而一人独食，其他人受穷；员工赚1块，老板赚10块，所以老板赚9；不让员 工赚1块，员工就不让老板赚10块，所以老板损失9！两者的利益差别是18.）；戒者丌会 分钱；依靠加班赚取剩余价值（老板获取显性成本的节约，损失更大的隐性成本）；
人才观念
⑤ 迷信外部关系：政商关系（多数民营企业梦寐以求，但求之不得）+社会关系（把 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩
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领袖的价值在亍建立一个很好的价值观，制度，游戏觃则，幵且把自己也装 到这个觃则中去。 如果一个企业奉行能人文化，那么可能就难以培养出一个强有力的团队。 伽利略说“出现英雄，对一个国家是可怕的，这证明这个国家正处亍乱局 中。”一个觃范化的企业，是没有英雄的。
想一想在华跨国公司有英雄吗？想一想我们经济界的英雄人物来自亍什么性质的企业？
4，靠行贿谋取利益
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做好人的回报来得比较慢，比较丌确定
企业家易犯的十个低级错误
1.忽视市场调研在商业世界中，市场调研犹如航海者手中的罗盘，指引着企业航向正确的方向。
然而，许多企业家却在这一至关重要的环节上犯了低级错误——忽视市场调研。
他们或因自信过度、或因时间紧迫、或因成本考量，在没有充分了解市场需求与竞争态势的情况下盲目决策，结果往往导致产品和服务无法满足客户期望，甚至错失商机。
首先，缺乏对市场的深入了解可能导致产品定位不准确。
一个成功的产品必须基于对目标客户的深刻理解来设计和开发。
如果企业家未能深入挖掘消费者的需求、偏好以及购买行为模式，则很难打造出真正符合市场需求的产品。
其次，在竞争激烈的市场环境中，忽视市场调研还可能带来巨大的风险。
竞争对手的动向、行业的发展趋势以及政策环境的变化都可能直接影响到企业的生死存亡。
只有通过持续而细致的市场研究，企业家才能敏锐地捕捉到这些关键信息，并及时调整策略以应对挑战。
此外，忽视市场调研还会影响企业的营销策略制定和执行效率。
有效的市场营销需要建立在对目标市场的精确分析之上：如何定价？选择哪些渠道进行推广？采用什么样的促销手段？这些问题的答案都需要从详尽的市场数据中寻找线索。
再者，在资源有限的现实条件下，“拍脑袋”式的决策往往会让企业陷入资源浪费的困境。
没有经过深思熟虑的投资计划可能会导致资金链断裂；未经验证的广告创意可能会造成品牌声誉受损；错误的人才招聘标准则可能引起团队内部矛盾激化……所有这些后果都是由于缺乏坚实的数据支撑所导致的。
最后，请不要忘记反馈的力量。
即使是已经在市场上取得一定成绩的企业也应定期进行市场反馈收集与分析工作，因为消费者的喜好和需求是不断变化的。
唯有不断地倾听并迅速响应消费者的声音, 企业才能保持竞争力，并实现可持续发展。
总而言之, 每一个成功的企业家都应该将市场调研视为企业发展的重要基石之一, 不断学习、适应并超越市场的期待, 以确保自己在波诡云谲的商海中立于不败之地。
2.过度依赖单一产品或服务在商业的浩瀚星海中，企业家们犹如勇敢的探险家，驾驶着各自的航船乘风破浪。
经理人常犯的11种错误
经理人常犯的11种错误1.要勇于承担错误认错的目的是找到解决问题的方法；有效的管理者，为事情结果负责；不要说‘我以为’，改说‘我错了’；观察好自己，负起自己的责任，不要老是观察市场、管区、办公室、下属。
2. 主管有种“少不了他们的感觉”离开办公室一天，不会引起混乱（建立制度文化）案例：手机实验（随时准备一张纸笔，看看那些事情可避免、可预防）主管有种“少不了他们的感觉”。
紧盯（不要把权力放在手上）。
随时、随地、随人、随事教育。
3.不注重过程只注重结果启发-想法-触动-行为-习惯启发培养下属的思想、习惯、培养创意。
4.公司内部形成对立面永远不说我不知道，这事不归我管。
接电话和被询问的人本就是解决问题的人5.管理需要因人而异，切勿一视同仁需要了解属下的出生地、出生时间（星相学）、血型X+Y=Z原则X 逃避责任厌恶工作不愿思考强势管理Y接受任务喜欢挑战富有潜力参与管理Z 物质+精神惩罚+激励制度+人性综合运用6.企业管理跟随-生存-决定短中长期目标（整合产品线-策略联盟-上中下游产品）7.只看问题，不看目标只注重小问题，丧失创造力。
做事情给下属定下一个框架（包含原则、方向、框架）。
80%与20%原则（不能用80%用来处理小问题；20%来发展创造力）。
8.不当老板，只当哥们9.未能设定标准完善的公司一定要有自己的政策和标准。
需要有红皮书（公司的发展战略、政策）；蓝皮书（SOP标准化作业流程）。
对作业流程细节量化，细节决定成败。
认真做事能把事情做对；用心做事才能把事情做好。
10.纵容能力不足的人a．留住拒绝学习的人，对团队有欠公平。
b．怕别人超越自己，只好相互包庇。
c．别在办公室中寻求爱，不怕面对别人。
冯仑-企业领导常犯的十大错误
2002年冯仑当选为第二任轮值主席。上任后逐步完善了中城房网的组织运作框架，进一步增强了成员间的交流与协作，同时加强中城房网与海外同业协会的交流与协作。成立“联盟投资公司”，进行成员共同开发“联盟新城”的尝试，使联合开发、联合采购、联合融资的工作逐步开展起来
商贩、工匠与流寇
汇流与融合
筑梦踏实
第四章 投资
玩时间于股掌之中
当人成为投资品的时候
站在未来投资今天
第五章 管理
和尚与庙
五大悖论
人的管理与管理的人
特种部队与基地组织
第六章 金钱
什么是钱？
钱的是非
17、最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。
18、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。
19、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。
不当老板
一招鲜，吃遍天
大公有私
君子三态
永远做自己的管理者
第十二章 企业家（下）牟其中
擦肩而过
范哈儿与张少杰
倒飞机与放卫星
“钱是无限的”
“一生爱错放你的手”
你不懂什么是饥饿
第十三章 历史
伟大的阴面
第十五讲 错误7：不会分钱（上）
1、谁会分苹果？
2、人分钱？还是制度分钱？
第十六讲 错误7：不会分钱（下）
1、不同阶段的分钱方法
老板决策经营的十大误区
老板决策经营的十大误区老板在经营过程中可能会犯一些常见的误区，这些误区可能会导致经营不善、结果不佳甚至业务倒闭。
以下是老板在决策经营中的十大误区，希望能给老板们提供一些警示和帮助。
1.不了解市场和竞争对手有些老板没有充分了解自己所处的市场以及竞争对手，他们缺乏对市场需求的深入了解和对竞争环境的准确判断。
这使得他们在制定经营策略时容易犯错，盲目跟随市场潮流或者无法有效地应对竞争对手的挑战。
2.忽视员工和团队建设有些老板过于专注于经营，忽视了员工和团队的建设。
他们没有充分发挥员工的潜力，缺乏有效管理和培养团队的能力。
这使得企业难以吸引和留住优秀的人才，影响了企业的长期发展。
3.不注重客户体验和服务质量有些老板把所有的注意力都放在产品和销售上，忽视了客户体验和服务质量。
他们缺乏对客户需求的深入了解，没有建立良好的客户关系和服务体系。
这使得客户不满意，容易流失和失去信任。
4.过分依赖一些产品或业务有些老板过分依赖一些产品或业务，没有及时调整企业的经营策略。
当市场发生变化时，他们无法及时适应和应对，导致企业经营困难甚至倒闭。
因此，老板需要不断关注市场变化，寻找新的机会和业务领域。
5.不懂得合理的风险控制有些老板对风险的控制能力较弱，常常盲目冒险和投资。
他们没有建立科学的风险评估和管理机制，导致企业面临较高的经营风险。
因此，老板需要学会合理地评估风险和制定相应的控制措施，以确保企业的稳定发展。
6.不重视品牌建设和市场营销有些老板忽视了品牌建设和市场营销的重要性。
他们没有建立独特的品牌形象，缺乏有效的市场推广和宣传策略。
这使得企业在市场竞争中处于劣势地位，难以获得更多的市场份额和销售业绩。
7.不注重财务管理和资金监控有些老板在财务管理和资金监控方面不够重视，导致企业资金流动不畅、财务风险增加。
他们没有建立健全的财务体系和预算管理机制，无法及时获得准确的财务信息和进行决策。
因此，老板需要学会合理管理财务和监控资金的流动。
《企业领导常犯的10大错误》-冯仑
尽管秦商曾衰落，但在改革开放后，一批新秦商又成长起来。“新秦商的特点都是学历高，文化层次高，为人厚道，所他们都是知识型的，并且开放包容，具有拼搏精神。”景俊海说他最希望看到通过新秦商在全国乃至全球的贸易影响，带动陕西的经济发展。
第一，在海南92年的时候，最多18000家公司，我们属于倒数十家以内，大家知道都是空壳、皮包公司，我们一注册就是负资产，因为注册公司的钱都是借的，资产负债表都是零以下，为什么十几年以后，将近20年不仅我们发展了，没有死，能活下来不奇怪，活的还非常好，这就奇怪，这就是我们回过头来讲，我们在寻找我们健康基因，人活下来，身体好坏，有三条，第一遗传基因，第二外部环境，第二是生活习惯、行为模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸乱抢，这种行为方式不对，就死了，还有环境里有害气体很多，也会死，再就是遗传问题。
万通刚过了19年生日，每年9月13号是一个反省日，我们自从创办这家公司一到这个日子就要“反省”，每年过生日的时候都比较安静，另外也都不请大家吃饭。从我们1991年创办，1992年开始，有六个创办人，我们六个人定了一个规矩，反省日就是检讨自己，经过一年一年的检讨下来，我们也在看，我们究竟为什么能够活下来呢？
新秦商将企业利益与社会责任统一
在这届商会上，“企业如何履行社会责任”，“企业家如何做公益”等内容，是企业家们讨论的热点话题，并现场为遭受泥石流灾害的陕西安康县捐资捐物，为服刑人员子女救助机构“太阳村”的小朋友慷慨解囊，帮助他们购买所需物资。
“在一个监管比较良好的社会，企业的长久利益和社会公共利益是一致。”搜狐网董事局主席，新任副会长张朝阳在谈到“当企业利润目标与社会责任相冲突怎么办”时，说到“如果一个企业急功近利，以损害社会和其他企业利益为手段，那你肯定是短命的。要做有持久竞争力，并让人尊敬的企业，它的利益和社会利益肯定是一致的。”
企业家常犯的错误
1、知人而不自知看人头头是道，看己昏头昏脑。
从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。
也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么;如何创新，如何固守。
2、强于战术弱于战略这群商人的才华，几乎都表现在挽救一个错误的战略计划上了。
3、强于战略弱于战术通俗地说，是想象力很够，行动力不够。
当然按照他们自己的说法是，一个伟大的构想总是因为执行不到位而夭折。
4、提着裤子找厕所做企业没有预见性，事到临头才忙找对策。
具体表现在：不储备人才，不建立良好和谐的公共关系，不开发换代产品，不准备足够的现金流等。
5、大企业形态小企业心态规模已经够大，心态依然很小：没有战略，缺乏人才，对员工能省则省，科研费用能推就推。
本来已有大资本，偏偏又是土财主。
因为来不及知道怎么做大企业，于是往往在堂皇外表下面露出留着泥巴的脚。
一旦有风吹草动，那颗小小的心脏就会被庞大的身躯累死。
6、营销唯一症企业的生死成败、资源重心，全压在市场营销一个环节上，一荣俱荣一损俱损。
经验证明，这类企业即便超速成长也多如“塑料大棚”，抗风险能力极其脆弱，风光三年以上者寥寥无几。
7、盲目做全国市场想当然地认为只要做全国市场，各地销售额加起来肯定比在一个地方好。
他们没有想到本来有限的精力一旦分散，更加不能和对手抗衡;而开拓全国市场，所需要的成本也比做地方市场要高出许多。
8、一利遮百丑片面追求利润，把现实的利润当成企业惟一重要的事情，不注重长期战略;一味压缩企业成本、降低员工待遇;忽视科研，不投入或少投入研发经费。
老板应该注意对企业各个经营要素充分进行协调和平衡，这样企业才能长期持续健康地发展。
9、盲目进入资本市场企业发展到一定程度，就想着上市，以为这样企业才能发展得更好。
事实上，企业一旦成为公众性公司，财务和重大决策都要透明化，老板个人对企业的影响将随之受到很大制约。
上市流通并不是所有企业都需要。
10、企业经营短期行为短期行为和长期行为的根本区别，在于一个经营者大多数时候，是在放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益，还是相反。
民企老板常犯的十大错误
冯仑：民营老板易犯的十大错误一、让别人成为自己的决策者谁在支配民营企业家的思考？通常，媒体、分析师、标杆的报道、分析和行动非常容易影响到民营企业家，进而演变为民营企业的举措。
老板们在经营企业的时候可以参考前三者的意见，但不要让别人成为自己的决策者，要保持自己的思想，要有独立的判断。
这就像爬山，如果爬山的时候不看别人，只管考虑自己的步幅、心跳和呼吸是否能配合好，这样的话总能走到别人的前面。
而如果采用暴走式，暴走一段停下来，看看别人，又继续暴走，这样不仅打断了节奏，也会损害自己的身体。
二、片面讲求忠诚，建立人身依附在民营企业家眼中有一个普遍的误区，用人喜欢用忠诚人，他们会用自己的亲人、熟人、故旧，但事实上“最可靠的是最危险的”。
这种误区的形成是因为社会转型环境处于动荡，缺乏对外部制度的安全感，人就想要获得由情感、血缘、人生依附在内部的稳定。
事实上，忠诚是不存在的，也不帮企业家赚钱的。
民营企业家用所谓的忠诚人，必将形成小范围的特殊利益团体，抑制组织变革、组织规范的制度，这是最危险的事情。
所以千万要相信对制度的忠诚、对价值观的认同，而放弃对个人的忠诚。
三、公司战略缺位，只有独裁者民营企业当中不大重视组织、制度、价值观，而相信老板个人的能力超常发挥。
要记住领袖不创造财富，只有制度才创造财富。
民营企业家要相信在公司建立一种好的治理结构和制度，能够帮助企业的发展，而不是将自己置于领袖的地位，让所有人按照自己的想法做。
如果将一个公司当作一个人，那董事长要管的是脖子以上的事情，他要会看方向、看未来、把握价值观、架构组织、管理人才。
脖子以下的是产品研发、制造流程、服务、营销等这些都不该由董事长来管。
董事长最重要的三件工作是看别人看不见的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事情。
四、迷信腐蚀干部很多民营企业特别迷信腐蚀干部，通过腐蚀干部来扩大自己的利益。
作为一个生意人，经过我的算账，腐蚀干部一点都不赚钱。
首先不说是否能通过腐蚀干部来摆平事情的风险问题，只要企业家企图这样做，公司的管理在混乱、产品的质量在下降、服务的水平在落后，这都是一种无形的损失。
领导人常犯的十个错误
在商业交往中，缺乏必要的商业礼仪和规范，导致合作伙伴的不满和流失。
不善于处理与员工之间的关系
缺乏激励措施
无法有效激励员工，导致员工工作积极性 不高、工作效率低下。
VS
决策不透明
在做出重要决策时，没有充分与员工沟通 ，导致员工对决策的理解不足和执行困难 。
08
道德错误
不遵守职业道德规范，谋取私利
未经充分考虑，盲目投资
原因
急于求成，希望快速看到成果，没有对投资项目进行全面分 析和评估。
影响
可能导致资金损失、资源浪费，甚至影响组织的生存和发展 。
独断专行，不听建议
原因
过于自信，认为自己的决策总是正确的，忽视他人的意见和建议。
影响
导致组织失去多元化的思考和视角，可能做出错误的决策，对组织造成负面影响 。
总结词
不善于平衡工作和生活，往往导致过度工作，缺乏休息和娱乐，影响工作效 率和健康。
详细描述
一些领导人往往把全部时间和精力都投入到工作中，没有合理规划工作时间 和生活时间，导致身心疲惫，甚至出现健康问题，影响工作表现和家庭生活 。
没有及时学习和提升自己的能力和素质
总结词
缺乏持续学习和提升自身能力的意识，不能适应时代的发展 和变化。
领导人常犯的十个错误
2023-10-29
目录
• 决策错误 • 执行错误 • 沟通错误 • 团队建设错误 • 领导风格错误 • 自我管理错误 • 社交错误 • 道德错误
01
决策错误
盲目跟风
原因
缺乏独立判断，跟随其他组织或个人的做法，没有自己的独立思考和决策。
影响
导致组织失去独特性和竞争优势，甚至可能因为不适合自身情况而失败。
经理人常犯的10种错误
3、只重结果，忽视思想
• 读书真正的目的是培养自己的创意，提升自己， 与人为善，对人从善如流。答题应是在推理， 不是一天到晚在那里记忆，欧美人把启发看得 比结果更重要，把思想看得比过程还重要。
• 以后不要常说命不好，要说我的思想和行为习 惯不好。
• 安全也好，客户服务也好，一切建立在思想上， 要有那种思想也会有那种结果。
• 一个人，要做主管，就要象主管，一旦 成了哥们，那就不好了。
• 谦卑而执着，羞怯而无畏的不屈不挠精 神，以及先人后事的人事策略。做人不 是把人情，面子当做工具，当做手段去 笼络，正确解释是团队协作。
• 做为管理者要有自己的尊严，所以做事 很少人开玩笑。
8、不做老板，只做哥们
• 哥们是另外一回事，可以爱他，也可以喜欢他， 了可以保护他，但不要逾越他，不要把事情破 坏了伦常，这是人际关系的概念，它是一种工 具没错，但它绝对不是一种破坏制度跟规范的 杀手，尽管我们如何爱护部下，法律就是法律， 规则就是规则。
是宏观的，大的方向，所以目标就是一个方向， 一个原则，一个框架而问题就是眼前的一些琐 事。 • 不能说不处理问题，问题是这个问题是怎么产 生的
7、只看问题 不看目标
• 天天处理问题，会犯的毛病是你的眼睛只看到 狭窄的事情，就忘了大框架，这样的主管就丧 失了创造力。
• 做管理，做什么事要有一个框架，给部下一个 游戏规则，就不会变成什么事都一把抓。
2、未能启发工作人员
• 一把抓是紧盯，凡事紧盯，紧盯每件事把他做 好！
• 做主管的是紧盯部下，不是把权力揽在手上， 要盯着他们去做，不是自己在那去决策，鸡毛 蒜皮的事在那下决策，天大的事你也在那下决 策，哪一个敢跟你请示，这是一种错误。
• 企发你的手下，做好做管理者的责任，把你的 手下教育好，这是最重要的。要随时随地，随 人的教育，很有走动式管理的味道。
管理者易犯的十大错误
管理者易犯的十大错误李新一个天才的研发工程师可能是最低能的经理，一个最好的销售员可能是最差劲的经理，而一个差劲的老板却可能是一个很不错的经理……俗话说，用人如用刀，用刀可以杀敌也可以伤己。
用人也是一样。
目前社会上流行着一些似是而非的用人观念，是一种用人观念的陷阱。
现将管理者易犯的十个典型错误提出来进行剖析探讨。
典型错误用人观念一：用人不疑，疑人不用如果一个企业家真的将“用人不疑，疑人不用”这句话当作用人理念的话，那么，这个企业家距离死亡可能只有一步之遥了！我们分两个方面阐述这个问题。
第一个方面，监督机制。
用人必须有监督机制，任何人都不能例外，绝对权力绝对产生腐败。
只有在有监督的情况下系统才能长期稳定。
用人要疑实际上是对员工的爱护，可以防止员工犯大错误。
第二个方面，完美陷阱。
企业不能要求员工完美，是人就有缺陷。
企业就是要用有缺陷的员工（只要这不是致命缺陷），否则企业将面临无人可用的怪圈，而企业家也将活活累死。
所以疑人也还是要用，关键是有效限制其短处，最大限度发挥其长处。
典型错误用人观念二：事必躬亲这和第一种观念截然相反，这种企业领导往往只相信自己，事事插手。
但是一个人的精力又有多少呢？诸葛亮事必亲躬落了个出师未捷身先死，谁又能比诸葛亮高明多少呢？由于事必亲躬，新人难以成长，能人不愿留下。
结果要么是蜀中无大将，廖化为先锋；要么是干脆无人可用。
最后不得不继续事必亲躬，这样就完成了一个悲剧性的恶性循环。
典型错误用人观念三：杀鸡用牛刀，杀牛用鸡刀。
有些企业愿意不惜成本引进人才，然后长期做一些比较低级的事，但是照旧给高薪。
这些企业的想法是，我给了你钱，等于买了你的时间，你反正给我呆着就行了。
这个做法可能引起三个问题：第一，牛刀不愿意杀鸡，他认为这是浪费他的时间，有机会就撤退；第二，牛刀杀鸡的效果并不好，还不如用杀鸡刀；第三，成本太高，让企业丧失竞争力。
别人杀一只鸡的成本只有１元钱，你杀鸡的成本是10元钱，就算把鸡杀了又有何用？“杀牛用鸡刀”美其名曰内部培养。
企业管理中常犯的11个错误
企业管理中常犯的11个错误管理中常犯的11个错误在管理工作中，有些传统的做法是错误的，我们要避免犯这些错误。
以下这11条都是常犯之错。
01、拒绝承担个人责任有一次，有一项工作出了差错，董事长把我叫去骂了一顿。
我对董事长说，“这是我的错！”我在董事长面前从来不会说这是谁的错。
等我回到办公室，把几个副总叫过来，第一句话就告诉他们，刚才我被董事长骂的时候，可没有讲你们任何一个人的名字，我在他面前一人挑起全部的责任，可你们给我犯下了这样的错误。
如果我在董事长面前说，这是徐副总的错，那是赵副总的错，董事长只讲一句话：总经理，我白请你了，如果都是他们的错，你在干什么?我要是被他这样说，我就没脸再呆下去。
所以，在董事长面前，我一肩挑起，这叫负起责任，错就是错嘛，干嘛要把责任推卸给别人呢?大胆地承认错误，然后想办法解决问题，吸起经验教训，这才是最重要的。
有效的管理者，总是会为事情的结果负起个人的责任，不轻易把麻烦传给别人。
美国总统杜鲁门曾在自己的办公室门口挂了一条醒目的标语："bucketsstophere!"意思是问题到此为止，不再传给别人。
每一位主管都应该把这句话当作自己的座右铭。
世界上有两种人，一种人在努力地辩解，一种人在不停地表现。
做主管的要尽量地表现，少去辩解，要敢于负起责任。
当出现问题时，看看是不是自己的原因?当你准备去请教上司时，先自问一下，有没有负担起自己的责任，是不是非进上司的门不可?总之，要时刻记住美国著名管理顾问史蒂文·布朗的一句话：“管理者如果想发挥管理效能，必须得勇于承担责任。
”02、不去启发下属所谓启发，是指随人、随时、随地的教育。
不管什么时候，只要看到下属不对，都可以去启发下属，但是许多当主管的往往不愿意开启尊口。
有一次，我看到一个文员在写信封，写错了，就马上把其他人一起叫过来说，各位请看，这信封的写法“刘总经理”4个字要一样大，“总经理”3个字不能小写，好像人家不配当总经理似的;名字反而大写是一个错误，名字要避讳，要小;后面写敬启，是错的，敬启是恭敬地打开，人家凭什么要恭敬地打开?写给人家总经理要写大启、君启或亲启，这样才有礼貌。
优秀管理者不可有的十种错误.doc
优秀管理者不可有的十种错误职场是人生的历练场，人非圣贤，孰能无过，但是要想成为优秀者，下面这十种错误不可有。
下面是优秀者不可有的十种错误，为大家提供参考。
这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。
此外，他没有往上爬的野心，总觉得自己的职位已经太高，或许低一两级可能还比拟适合。
这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。
但是，身为企业中、高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。
在一个越来越强调人际交往和互动的现代社会里，仅仅凭自己的本领去开辟一个新的生活空间，或者仅仅做好本职工作，就想脱颖而出获得成功，似乎越来越不可能了。
唯一的做法是，勇敢地说出和实施自己的想法和主张，维护自身的尊严和权利，然后尽一切可能去影响同事、上司、下属或客户，用自己的言语和行为打动他们，形成一种互动的集体的自信心。
这种人眼中的世界非黑即白。
他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。
他们总是觉得自己在扞卫信念、坚持原那么。
但是，这些原那么，别人可能完全不以为意。
结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。
这种人要求自己是英雄，也严格要求别人到达他的水准。
在工作上，他们要求自己与部属“更多、更快、更好”。
结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人那么更累。
结果离职率节节升高，造成企业的负担。
这种人适合独立工作，如果当主管，必须雇用一位专门人员，当他对部属要求太多时，大胆不讳地提醒他。
这种人一般会不惜一切代价，防止冲突。
其实，不同意见与冲突，反而可以激发活力与创造力。
一位本来应当为部属据理力争的主管，为了回避冲突，可能被部属或其他部门看扁。
为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。
到最后，这种解决冲突的无能，蔓延到婚姻、、手足与友谊关系。
他们言行强硬，毫不留情，就像一部推土机，凡阻挡去路者，一律铲平，因为横冲直撞，攻击性过强，不懂得绕道的技巧，结果可能伤害到自己的职业生涯。
领导者经常犯的10类错误
领导者经常犯的10类错误金无足赤，人无完人，领导者也不例外。
即使是再高明的领导者，也免不了犯错，从而影响管理效果和经营业绩。
以下列出一些领导者常犯的错误，你可以此对比自己的行为，看看是否也会偶尔犯上一两条，有则改之，无则加勉。
1、把面子、地位看得比结果还重要长期位居领导者的“高位”，往往会自然而然地产生一些优越感。
当领导者带着这种优越感处理事情时，常常会过多的关注自己的面子和地位，甚至于超过事情本身可能产生的后果。
避免这种错误的最好办法就是让团队中的所有成员完全明确你的业务目标和任务，如此一来，你就很难再为了面子、地位和权威而用主观和表面上的理由来敷衍自己和别人。
2、有意无意地拉帮结派许多团队的领导者更信任也更习惯起用自己所熟悉和喜欢的人，或是以前的部下或同事，而与结识不久或前任领导者的员工之间总有一堵无形的墙，长此以往，便在组织中形成了不同的群体。
也许这种结果并非你刻意造成，也不是你愿意看到的，但结果却在不经意中形成了。
两条建议可帮助你阻止组织中帮派的形成：用统一的标准来对待所有团队成员；用更多的时间和精力加强与那些“另类”的员工，促进组织融合，这一点极为重要，因为大多数的“另类”员工也会以一种“另类”的眼光看你对待他们的态度和行为，只有你付出额外的的努力，他们才会明显地感受到。
3、为了情面，甚至放弃原则和责任作为领导者，由于你和下属有着良好的个人关系，以至于在分配任务或追究责任时，有时候你会发现碍于情面，难于启齿，甚至会放弃一些基本的原则，或是让他们逃脱责任。
要解决这个问题，你应该和下属保持合理的距离，并将工作和私人关系明确分开；另外，你应该发展另外的关系网络，使自己不必太依赖于建立在工作关系上的友情，这样做无论是对公司还是对个人都是有利的。
4、将权力看得比什么都重要有些领导者喜欢将权力紧紧攥在手中，生怕有一点闪失，以至于大事小事都亲历亲为，不敢授权给下属和员工。
这要一来，领导者本人劳累过度不说，更重要的是眉毛胡子一把抓，却将最重要的工作给耽误了；而且，下属还不会买你的帐，对你还会产生许多怨愤。
主管常犯的十种错误讲义
制定为实现目标的工作计划.
主管常犯的十大错误
十大错误之九 ---目标不清,计划缺失.
目标计划的重要性：
给人的行为设定明确的方向。 让自己知道什么是最重要的事情。 能清晰的评估每一个行为的进展，检讨并不断改
进自己的行为。 预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心
十大错误之六 ---不重细节,不求完美.
原因分析:做事马虎，偷懒，不愿为细节多会出一 分努力。差不多就可以。
严重程度: 危害程度: 相应措施:细节是魔鬼，但却最能反映一个人的真
实水平，于细节之处见真章。 专注细节，追求完美。
主管常犯的十大错误
十大错误之六
---不重细节,不求完美.
差一点点差 很多！
不为失败找理由，只为成功找方法。
主管常犯的十大错误
十大错误之三 ---只重结果,不重过程.
原因分析:1、认为事情的发展总会顺风顺水，对 事情的困难一面认识不足。2、提出的要求（结 果），连自己也不知道该怎么办。3、忽视对下 属在执行目标的过程中提供帮助和监督。
严重程度: 危害程度: 相应措施:没有良好的过程，就不会有好的结果。
严重程度: 危害程度: 相应措施:看问题的高度决定你在企业中的位置，
第一种人：从本职岗位的角度看本职工作。 第二种人；从本部门内的角度看本职工作。 第三种人：从公司整体的角度看本职工作。 第四种人：从外部整个大环境看本职工作。
主管常犯的十大错误
十大错误之七 ---各自为政,缺少团结.
提倡团队精神，发挥团体作战的优势。 案例：
主管常犯的十大错误
十大错误之五 ---只重业务,忽视管理.
管理的基本职能：
企业管理者常犯的十一个毛病
1、我们来看看管理者所犯的第一个毛病，就是拒绝承担个人的责任。
问题到此为止。
2、管理者第二个常常犯的毛病是没有能启发工作人员。
主管不要觉得处处少不了他。
美国人在他职责范围之内，必定会主动去做的。
那么我有个启示，教育我们的部下，四句话，那就是：随时、随地、随人、随事的教育。
一个主管，调职、退休、死亡，都不应该使公司瘫痪。
最终的事情是培养你的接班人。
真正做一个领袖，和做一个领导，是一切都按照制度，谁立即上来接班都不重要，谁能够替代谁也是按照规定。
3、管理者常犯的第三个毛病是注重结果忽视思想。
成功与不成功，真正的差别，在成功的人很早就养成成功的方法，所以他一直是成功的。
思想实际是人通常是先有一个想法，有了想法以后就产生一个触动。
这个触动就变成一个行为，最后变成一个习惯，所以其实是这样子出来的。
在启发，不是在教条。
成功者与非成功者之间最大的差别就在于成功者有良好的职业习惯。
思想的建立在于启发而不是教条。
思想教育有助于习惯的形成。
请小心你的思想，它会影响你的行为；请小心你的行为，它会影响你的习惯；请小心你的习惯，它会影响你的性格；请小心你的性格，它会改变你的命运。
4、管理者常犯的第四个毛病是在公司内部形成对立先研究自己，说自己是错的，再把人家的问题解决，回来检讨。
接电话时请注意你的回答方式，避免这样的回答：（1）“不在”；（2）“不知道”；（3）“这不归我管”。
5、第五个常犯的毛病就是一视同仁的管理方式。
6、管理者常犯的第六个毛病：忘了公司的命脉：利润！一个老板如果太忙于自己的事情，而没有注意到其他的事情，就会犯了这个看病，这叫只看问题，不见目标。
7、第7个毛病，只看问题，不见目标。
一个人应该说把他的脑筋和他的时间用在有创造力的事情上面。
真正的主管要做到这个样子，拿创造力出来，赢服底下的人。
只注意小处，会丧失创造力，一个人如果天天看小处，他的创造力就会消失。
8、第八个常犯的毛病就是不当老板只做哥们。
最怕大家以人性管理为出发，结果弄成个人情管理，最后弄得个败坏纲纪。
2009讲座读书笔记之冯仑“老板十大错误”
2009讲座读书笔记之冯仑“老板常犯的十大错误”1、企业老总常犯的十个错误：让别人做决定；盲目相信下属的忠诚2、先上车、后加油、再踩油门。
3、不能让标杆成为你做决策的一个判断，不能让别人的经验成为你做决策的一个判断。
4、投资的笨办法：一是确定标杆，二是确定标准，三是挖标杆的人，四是形成本地行业业务***在学习中要强化变革意识。
5、中国人经常活在别人的关注中，都是为别人活的，特别在乎群众的眼睛是否雪亮，基本上是从外部的要求来看到自己的内心。
6、你抢钱的对象很多，在困难的时候借钱的人不超过十人。
7、对自己负责：一是要把握好自己的节奏。
比如爬山走路的节奏。
8、哭丧的有时把不该死的也哭死了。
9、人生不同的蜜月，应该是在不同的地点、不同的时间、不同的人。
下一次房地产的蜜月不会在你这一次的蜜月的时间发生。
***冯仑关于蜜月的比喻，给我一些启发：房地产还会赢来下一个蜜月的。
这个蜜月不会出现在已经发生了很多蜜月的地方。
那么，重庆或许会成为下一个蜜月的地方；我们可以购进一些底价房。
没错的，这一波的冒险，正是赢得下一波的必须。
10、在商业活动中不要盲目去听媒体、专家和伟大人的话。
要有自己的独立判断。
11、正杠杆是用1元钱去翘动100元，负杠杆是用1元去翘动100元的亏损。
12、冯仑讲，最忠诚的人往往是最危险的。
只有死人和自己是可以相信。
13、为什么领导对部属的忠诚要求很高？（1）因为外部的制度、规范缺失，只有靠内部的忠诚来弥补。
1993年公司法没颁布之前，民企的钱被卷走了公安和法院也不过问，只有要求内部超常稳定。
**当外部环境不稳定的时候，法制不健全的时候，老板对内部的稳定性要求就特别高。
（2）社会转型多变。
昨是今非，今是昨非。
如任志强二十年前坐过牢，罪名是投机倒把，现在没有这个罪名。
是非标准不断地变。
（3）需要忠勇之人做不寻常之事。
相当于需要黄继光、董存瑞这样的人。
因为社会转型，有很多不规范的因素。
需要一些人做一些不同寻常的事。
企业领导易犯的十大错误
企业领导易犯的十大错误
佚名
【期刊名称】《江苏农机化》
【年(卷),期】1996(000)003
【摘要】比尔·伯恩撰写的题为《从错误中学习成长》的文章说,错误创造知识,而
得来的知识可以确保有心的领导人不再犯同样的错误。
做生意的时候,如果一个严重的错误没有把你打倒,而且你不再重复相同的错误,那你犯的错误越多,能力就越强。
错误对追求成功的人来说,可说是必要的“恶”,很少人自白手起家到家财万贯,中间没有遇到几次风浪的。
【总页数】1页(P35-35)
【正文语种】中文
【中图分类】F272.9
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人物经历
1982年毕业于西北大学
1984年毕业于中央党校
1984年至1991年期间先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职
1991年创建万通集团，1993年在北京组建万通地产，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事。策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北华联等企业的收购及重组，使万通集团在几年内总资产增长逾30亿元人民币
2、柳传志的纪律与脾气
3、承认失败，放下虚荣
第十八讲错误8：放纵自己（下）
1、管理好个人生活及家人
2、管理好社会关系及时间
3、管理好个人财富
第十九讲错误9：漠视组织变革
1、企业组组变革的过程
2、企业组织变革的方向
第二十讲错误10：不会潇洒退场（上）
1、金菩萨与泥菩萨
2、企业家的角色管理
第二十一讲错误10：不会潇洒退场（下）
20、海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。（这就是王石先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。）
3、董事长只能做的事—做别人不做的事情
第七讲错误4：靠行贿谋利益（上）
1、行贿害人又害己
2、安分守己成本低
第八讲错误4：靠行贿谋利益（下）
1、行贿是赔本买卖
2、阳光下的过事之道
第九讲错误5：迷信政商关系（上）
1、虞洽卿的故事
2、荣毅仁的故事
3、辜振甫的故事
第十讲错误5：迷信政商关系（下）
1、政商关系的三个层面
13、三个人成就了今天的你（潘石屹），邓小平、你老婆和我。
14、万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。
15、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。
16、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。
站在未来投资今天
第五章管理
和尚与庙
五大悖论
人的管理与管理的人
特种部队与基地组织
第六章金钱
什么是钱？
钱的是非
人一生中的三个钱包
人心与钱心
钱心跟着人心走
老钱与新钱
花钱的艺术
第七章政商关系
“离不开，靠不住”
世贸重建的美国故事
虞洽卿与辜振甫
“混搭”是王
认养“立法委员”
第八章关系
什么是面子？
“成本”与“收入”
2003年10月，冯仑先生倡导发起《绿色生活论坛》，在中城房网内部提倡企业责任与社会价值，率领万通地产扛起绿色环保大旗
冯仑先生以《万通的精神就两个字：学好》为题，率先在行业内倡导企业责任与社会价值；万通地产在“非典”期间首创“万通地产非典百万预防与救助基金”；在央行房贷新政面前提出“以‘大我’的立场”；在“第二届万通地产生活节”中倡导与实践“绿色环保事业”；在万通反省日提出“万通要成为5%的杰出公司”。
7、人在改变自己或脱离轨道的那一刹那要非常注意自己采取的姿势和态度，而不在于这个姿势是“脱”还是“穿”。
8、资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，无赖无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小报，听小曲；崇尚学先进，走正道
9、人在江湖，斗争是正常的，不斗争反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。
5、实际上做企业管理最重要的是懂人，在中国来说，当法制不健全的时候，人际关系就特别重要。中国几百年以来，法制是靠伦理和情感调节的，讲究你能够把复杂的关系处理得大家很舒服，这是非常高的境界。
6、公司稳定之后才开始用女秘书，选用的标准也和别人不一样。用已婚不用未婚，用稳重的不用浮躁的，用普通不用漂亮，用大家决定的不用个人挑选的。
擅长领域
企业战略综合管理策划咨询公司战略公司治理
教育背景
中国社科院法学博士学位；中央党校法学硕士；西北大学经济学学士
名师荣誉
2001年获得“十大最具人气企业家”称号
冯仑领衔的万通地产2001、2002连续两年获得“中国名企”称号，同时他本人连续两届获得“中国房地产十大风云人物”的殊荣
在胡润主持的“2003房地产影响力人物50强”的评选中，冯仑先生位列第四
21、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。
熟人的成本
忠诚的代价
关系网的经济规模
第九章伟大
志大才必高
伟大的状态
伟大的基因
伟大是管理自己
伟大的力量
伟大的魅力
第十章企业公民
责任边界
企业公民与公司治理
阿拉善的故事
第十一章企业家（上）王石
不当老板
一招鲜，吃遍天
大公有私
君子三态
永远做自己的管理者
第十二章企业家（下）牟其中
擦肩而过
范哈儿与张少杰
倒飞机与放卫星
冯仑是中国首家房地产策略联盟机构——“中城联盟”的发起人和“新住宅运动”的倡导者之一。在“中城联盟”轮值主席任职期间，积极促进中国房地产行业发展，努力提升房地产道德形象。在民营企业发展和房地产行业发展研究方面造诣很深，在公司战略和公司治理方面具有丰富的经验。
2003年获得社科院法学博士学位
2003年，冯仑先生策划并积极推动大型电视专题片《居住改变中国》的拍摄，本着促进中国房地产行业发展，传播中国新兴地产文化理念为宗旨
于1999年与深圳万科的王石、河南建业的胡保森等联合发起并成立了中国首家房地产策略联盟机构——中城房网，发起“新住宅运动”
1999年冯仑推出“新新家园”品牌——中国第一个实施注册的高档住宅品牌，开创了地产品牌建设的“第三条道路”
2002年冯仑当选为第二任轮值主席。上任后逐步完善了中城房网的组织运作框架，进一步增强了成员间的交流与协作，同时加强中城房网与海外同业协会的交流与协作。成立“联盟投资公司”，进行成员共同开发“联盟新城”的尝试，使联合开发、联合采购、联合融资的工作逐步开展起来
1、完美的转身
2、潇洒的退场
《野蛮生长》
第一章原罪
原罪是怎样炼城的
征服：男人愉悦的冒险游戏
了犹未了与不了了之
历史的天空
第二章合伙人
江湖聚义
常务董事会
打死不做“太平天国”
江湖方式进入，商人方式退出
第三章流变
小倒爷与大企业家
商贩、工匠与流寇
汇流与融合
筑梦踏实
第四章投资
玩时间于股掌之中
当人成为投资品的时候
译著
《狂飙突进——马克思的心路历程》
已出版光盘：
《决胜未来的力量》
《企业领导常犯的十大错误》
著作简述
《企业领导常犯的十大错误》
第一讲错误1：让别人做自己的上帝（上）
1、谁是你的上帝
2、替你做决定的五种人
第二讲错误1：让别人做自己的上帝（下）
1、在学习中创新
2、对自己负责任
第三讲错误2：盲目相信下属忠诚（上）
27、什么叫创造历史，那就是在伟大的时刻，伟大的地点和伟大的人做伟大的事情！
28、所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做一件庸俗的事。具体行为都很庸俗，只是时间人物场合是伟大的。结果这些庸俗的事改变历史……
29、人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为“傻”的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。不仅如此，干傻事，因为没有竞争者，时间上也很从容，三年五年之内即使每天慢慢悠悠地干都不会有人来搅局，最终的成功一定属于痴迷于它的“傻根”
1、迷信忠诚的代价
2、为什么需要忠诚
3、忠诚抑制公司进步
第四讲错误2：盲目相信下属忠诚（下）
1、为什么要对老板忠诚
2、跳出忠诚的陷阱
第五讲错误3：董事长缺位（上）
1、领袖重要吗？
2、没有董事会就没有董事长
第六讲错误3：董事长缺位（下）
1、董事长只能做的事—看别人看不见的事情
2、董事长只能做的事—算别人算不清的账
2、价值观的作用—让忙变得不忙
第十四讲错误6：忽视钱以外的东西（四）
1、价值观的作用—让人坚强和有毅力
2、外部环境的变化规律
第十五讲错误7：不会分钱（上）
1、谁会分苹果？
2、人分钱？还是制度分钱？
第十六讲错误7：不会分钱（下）
1、不同阶段的分钱方法
2、每个人的三个钱包
第十七讲错误8：放纵自己（上）
1、王石的自律与苛刻
10、在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。
11、真正懂佛的是易小迪，潘石屹是装神弄鬼。
12、我们俩（冯仑与潘石屹）不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。