最新兴唐公司战略规划草案幻灯片课件

100%=
X
X%
X%
X%
X%
X%
X%
product1 X% product2 X%
X%
X%
X%
X%
X%
product3 X%
2001
2002
2003
2004
2005
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1.1 市场需求－客户群分析
主要客户
• • • • • •
客户需求
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市场份额
7
1.2 竞争态势
2. 大唐内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁
3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
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电信设备厂商关键成功因素
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初步
研发 基础研究
产品开发
样机生产
生产制造 供应商管理
规模化生产
营销与销售 市场营销
销售
服务
– 高素质研究人员 – 人员
• 招聘吸引顶尖科 • 完整的梯队
学家
• 人员连贯性
• 有效的激励机制 – 立项
保留和发展人才 • 优先排序及筛
– 合理立项
选
• 重点突出，集中 • 充分利用外部
管理
IPR
• 高精尖前沿技术 – 项目管理
• “人无我有”
• 严格控制阶段
– 创新实用的文化
性成果
• 宽松的创新环境 • 严格控制上市
• 以市场需求为导 时间
向
• 挖掘项目间协
– 项目管理
同效应
• 严格的进程控制 – 成果导向
• 资源的合理配置 • 与营销销售队
分类
研发
生产
营销/销售
产品1
分公司1 分公司2
分公司1 分公司2
分公司1 分公司2
分公司3
分公司3
分公司3
产品2
分公司1 分公司2
分公司3
……
……
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2.1 大唐内部实力评估－ X 业务资源现状Datang010307BJ(GB)-PR1 好 差
分类
研发
生产
营销/销售
产品1
产品2
产品3 产品4
产品n
竞争集中力度
100%= 前三名
前十名
其它
厂家数量
销售额
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市场份额 百分比
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1.2 竞争态势－主要竞争对手情况
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主要对手 主要产品
优势
国内竞争对手 • • • •
劣势
市场占有率 主要客户
国际业者 • • •
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1.3 技术发展趋势
– 充分利用IT工 具 • B2B工具 • 与供应商系 统接口
– 外包决策
– 需求分析
– 健全销售网络
• 成本优势
• 需求量
（有效覆盖）
• 质量保证
• 需求特征
– 高效销售流程
• 释放内部资源 • 未来展望
• 售前：需求分
– 产能规划
– 竞争对手分析
析、系统设计
• 需求预测精度 • 国内
、应用案例
– 制造能力
• 战略规划必须每年滚动修订，必须以 对市场、竞争情况的严谨分析为基础 ，充分考虑外部因素对集团的威协及 机会，并结合集团内部实际情况，制 订相应的战略
• 战略质询会作为集团每年最重要的管 理会议之一，由总裁及高层领导对各 业务单元的战略进行质询
预期效果
• 建立必要的制度，培养相应的 战略规划能力，确保集团在快 速变化的市场中，制订新的发 展方向及战略，以求能够“跳 跃性非常规”发展
– 良好的政府关 • 方案订制
系
• 前瞻性设计
– 积极参与产品 • 长期关系培养
设计
– 客户信用及应
收款管理
– 确保功能实现 – 定期回访，反
兴唐公司战略规划草案
战略规划流程的要点与预期效果
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战略议题分析及解决
集团总部制定/确认 各业务单元制定部
集团战略
门发展战略
质询/批准/公布战 略规划
要点
• 战略规划流程作为财务规划（包括经 营和预算）、资金管理和业绩管理等 其他管理流程的起点，必须制度化、 严格执行
• 帮助总裁及高层领导将精力集 中于最重要的领域，通过对战 略规划的质询、指导来领导集 团发展，而不再是日常工作中 的干预、“救火”
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1.1 市场需求－市场预测
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单位：百万美元 X
年递增率 2001-2005
主要驱动力
X
X%
•
•
X
•
X
X%
X%
X%
X%
• 主要特点 • 主要功能
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1.4 政策环境分析
政策对需求的影响 • • • •
政策对供给的影响 • • • •
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政策可能的变化及启示 • • • •
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业务战略及业务计划要点
1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境
– 详尽有序的测试 • 子模块测试 • 总装测试 • 申报与质检 • 用户测试
– 前期排错能力 – “精、准、快”
的文化
– 强大的供应商 网络 • 多厂商供货 • 长期供应商 管理(如：RF 芯片） • 信息共享， 平衡供需
– 合同管理 • 付款规划 • 订货量/周期 优化
– 物流 • 运输 • 库存
4. 组织结构要求 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
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2.1 大唐内部实力评估－ X 业务资源现状Datang010307BJ(GB)-PR1 (人数)
• 以成果为导向
伍合作，确保
– 知识产权管理
满足客户需求
• 内部知识的积累 • 制造前期准备
与共享
• 易生产性
• 产权的有效保护
(原料)
• 易调试
• 稳定性
– 具备“攻关”能 力的突击小组 • 明确指标(Bug 数、成本、规 格） • 卡死期限 • 标准化的实施 流程
– 合理的体系架构 及功能实现 • 结构设计 • 功能实现 • 接口定义
• 国外
• 售中：安装、
• 质量，产能 – 确定价值组合
调试、按时按
•Βιβλιοθήκη Baidu柔性
• 促销
预算完工
– 迅速上量的能 • 定价体系
• 全程培训
力
• 渠道设计
– 强干的销售队
– 物流
– 品牌管理
伍
• 运输
• 统一品牌
• 销售技巧
• 库存
• 消费品牌拉力 • 技术实力
– 交货时间短
• B2B品牌
– 关键客户管理