【新】市场营销学吴建安第五版ppt
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E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以 面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
制设置少矛盾的问题。在明确纪委书记担任同级党委副书记后，可在市（县）区乡三级 关设置一名常务副书记，具体做好日常纪检监察工作。从关心纪委常务副书记进步和便 角度出发，建议可由省纪委出面协调，提高常务副书记职级待遇，参照人大、政协的做 级纪检监察机关提升为正处级。针对县区机构改革后，纪检监察机关编制偏少的情况， 检监察机关在人员编制、职数准入资格方面给予协调解决，缓解人少事多的矛盾。 （ 好纪检监察干部队伍的整体素质问题。围绕培养复合型人才的目标要求，不断加强纪检 伍的思想作风建设和业务培训，努力提高纪检监察干部的综合素质和能力。建议省、市
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
监察部门经常性地开展纪检监察干部专题业务培训，在培训范围上尽可能地扩大，在培 可能地丰富，在培训方式上尽可能地多样，尤其要在世界性反腐败斗争形势、新形势下 作的特点以及开展党风廉政建设反腐败斗争的方法、手段等方面，有针对性地加大培训 培训成效，以此不断提升纪检纪监察干部的综合素质和干部队伍的整体素质，以更好地 对纪检监察干部的要求。区建设交通局机关效能建设总结工作总结 一年来，我局在**区党委、政府效能监督部门的认真指导和监督下，把实行透明、高效 制度作为行政效能建设的重点，狠抓依法行政，提高服务质量，机关效能建设取得了一 主要体现在以下几个方
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显， 需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
面 一、提高认识，明确责任，加强组织领导，健全工作机制，扎实推进机关效能建设 关效能建设的领导，切实把效能建设工作抓紧、抓好、落到实处，单位在年初成立了机 领导小组，由局长任组长，支部书记任副组长，各科、室负责人为小组成员，下设办公 专人负责日常工作。我局联系本单位实际，制定了效能建设实施方案，并认真组织实施 关内容列入部机关内部岗位责任制考核内容，坚持“一把手”负总责，分管领导各负其 责人抓好责任范围内的工作，把机关效能建设各项工作落实到实处。通过效能建设活动 局干部提高了思想认识，大家认为：开展机关效能建设是学习贯彻“三个代表”重要思
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
1
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
2
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
3 4
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很 低。
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以 面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
制设置少矛盾的问题。在明确纪委书记担任同级党委副书记后，可在市（县）区乡三级 关设置一名常务副书记，具体做好日常纪检监察工作。从关心纪委常务副书记进步和便 角度出发，建议可由省纪委出面协调，提高常务副书记职级待遇，参照人大、政协的做 级纪检监察机关提升为正处级。针对县区机构改革后，纪检监察机关编制偏少的情况， 检监察机关在人员编制、职数准入资格方面给予协调解决，缓解人少事多的矛盾。 （ 好纪检监察干部队伍的整体素质问题。围绕培养复合型人才的目标要求，不断加强纪检 伍的思想作风建设和业务培训，努力提高纪检监察干部的综合素质和能力。建议省、市
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
监察部门经常性地开展纪检监察干部专题业务培训，在培训范围上尽可能地扩大，在培 可能地丰富，在培训方式上尽可能地多样，尤其要在世界性反腐败斗争形势、新形势下 作的特点以及开展党风廉政建设反腐败斗争的方法、手段等方面，有针对性地加大培训 培训成效，以此不断提升纪检纪监察干部的综合素质和干部队伍的整体素质，以更好地 对纪检监察干部的要求。区建设交通局机关效能建设总结工作总结 一年来，我局在**区党委、政府效能监督部门的认真指导和监督下，把实行透明、高效 制度作为行政效能建设的重点，狠抓依法行政，提高服务质量，机关效能建设取得了一 主要体现在以下几个方
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显， 需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
面 一、提高认识，明确责任，加强组织领导，健全工作机制，扎实推进机关效能建设 关效能建设的领导，切实把效能建设工作抓紧、抓好、落到实处，单位在年初成立了机 领导小组，由局长任组长，支部书记任副组长，各科、室负责人为小组成员，下设办公 专人负责日常工作。我局联系本单位实际，制定了效能建设实施方案，并认真组织实施 关内容列入部机关内部岗位责任制考核内容，坚持“一把手”负总责，分管领导各负其 责人抓好责任范围内的工作，把机关效能建设各项工作落实到实处。通过效能建设活动 局干部提高了思想认识，大家认为：开展机关效能建设是学习贯彻“三个代表”重要思
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
1
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
2
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
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■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很 低。