中国平安2016年10月营业部经理会报告1010
平安银行：2016年年度报告
平安安银行2016行股份年年度份有限公度报告公司告第一节 重要提示、目录和释义1.1、本行董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
1.2、本行第十届董事会第五次会议审议了2016年年度报告正文及摘要。
本次董事会会议应出席董事12人，实到董事12人，会议一致同意此报告。
1.3、普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）根据国内审计准则对本行2016年度财务报告进行了审计，并出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4、本行董事长谢永林、行长胡跃飞、副行长兼首席财务官陈蓉、会计机构负责人韩旭保证2016年年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
1.5、本报告涉及未来计划等前瞻性陈述不构成本行对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
1.6、本行请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：本行经营中面临的风险主要有信用风险、市场风险、流动性风险、操作风险、国别风险、银行账户利率风险、声誉风险、战略风险、信息科技风险以及法律和合规风险等，本行已经采取各种措施，有效管理和控制各类经营风险，具体详见第四节经营情况讨论与分析。
1.7、董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：拟以本行2016年12月31日的总股本17,170,411,366股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币1.58元（含税）。
不送红股，不以公积金转增股本。
第一节 重要提示、目录和释义 (1)第二节 公司简介和主要财务指标 (4)第三节 公司业务概要 (10)第四节 经营情况讨论与分析 (12)第五节 重要事项 (48)第六节 股份变动及股东情况 (59)第七节 优先股相关情况 (64)第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 (66)第九节 公司治理 (81)第十节 公司债券相关情况 (86)第十一节 财务报告 (87)第十二节 备查文件目录 (200)释义项指释义内容平安银行、本行、本公司 指 深圳发展银行股份有限公司（“深圳发展银行”或“深发展”）以吸收合并原平安银行股份有限公司（“原平安银行”）的方式完成两行整合并更名后的银行深圳发展银行、深发展 指 成立于1987年12月22日的全国性股份制商业银行，吸收合并原平安银行后更名为平安银行原平安银行 指 成立于1995年6月的股份制商业银行，于2012年6月12日注销登记中国平安、平安集团、集团 指 中国平安保险（集团）股份有限公司央行 指中国人民银行中国证监会、证监会 指中国证券监督管理委员会中国银监会、银监会 指中国银行业监督管理委员会第二节公司简介和主要财务指标一、公司简介（一）公司信息股票简称平安银行股票代码000001股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称平安银行股份有限公司公司的中文简称平安银行公司的外文名称Ping An Bank Co., Ltd.公司的外文名称缩写PAB公司的法定代表人谢永林注册资本 17,170,411,366元注册地址中华人民共和国广东省深圳市罗湖区深南东路5047号注册地址的邮政编码518001办公地址中国广东省深圳市深南东路5047号办公地址的邮政编码518001公司网址电子信箱pabdsh@服务热线 95511转3（二）联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名周强吕旭光联系地址中国广东省深圳市深南东路5047号平安银行董事会办公室中国广东省深圳市深南东路5047号平安银行董事会办公室电话（0755）82080387（0755）82080387传真（0755）82080386（0755）82080386电子信箱pabdsh@ pabdsh@ （三）信息披露及备置地点公司选定的信息披露报纸的名称《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网公司年度报告备置地点深圳证券交易所、平安银行董事会办公室（四）注册变更情况组织机构代码 91440300192185379H(统一社会信用代码) 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）中国平安为本行的控股股东。
保险公司业务经理月度总结
三一文库（）/工作总结保险公司业务经理月度总结XX年是中国**保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在xx市分公司党委、总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将五月度我公司各项工作总结汇报如下：一、五月业务经营状况1、业务发展情况。
全年实现保险费收入1473.6万元(去年423.7万元)，同比上升44.4%，(已赚净保费1044.3万元)。
其中：机动车辆险保费收入1244万元，企业财产险保费收入44.4万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入64万元，其它各类责任险保费44.3万元。
2、赔款支出等情况。
全年共支付各项赔款747.6万元，综合赔付率为43.44%。
其中：车辆险赔款737万元，赔付率为47.17%，企业财产险赔款12.4万元，家财险赔款1.4万元，各类责任险赔款6万元。
3、到目前为止，全年共缴纳地方税金43.3万元。
二、五月的几项主要工作：(一)求真务实，周密部署。
各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。
在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于xx年底就提前分配xx年度1-2月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。
由于措施得力，首季保费收入同比上升?﹪，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下了基础。
(二)提高认识，统一思想。
今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。
为此，公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造价值的能力。
中国平安集团2016年度个人工作总结
xxx集团2016年度个人工作总结一、实习燥语对我来说2016是不平凡的一年，当同学还在医院乖乖的进行专业学习之际，我已从浮躁的实习与考研以及公务员的纠结中尝试结束，每个人的性格都不一样，也正因为自我的性格与梦想，让我在转行的悬崖处挣扎，最终决定放弃专注专业，转向健康行业，转移实习注意力后，在前去湖北考察后，首选医疗器械销售，不为赚得多少，只为经验积累，接而接触医药销售，保健品销售等，最后由于内心无限的好奇让我尝试加入xxx集团。
酸甜苦辣的销售过程：请教、培训、自思等，让自己收获了成长与体验。
回味并让人深思！二、毕业盲语时间永远在前行，迎来了人生的又一转折点：毕业季！短短几天使我卷入了四年大学的回忆里。
它已结束，但我的路还很远，匆忙的毕业季引发对第一份职业的茫然。
继续学校的项目还是跟随兄弟的建议还是坚持自己的专业还是“创业”。
无数的建议与无数的遐想让我盲心前行，一线之行，所谓的北上广深使我对国外产生了自己想法。
有梦想，总会实现的。
行多久方为执着-销售销售再销售！。
思多久方为远见-坚持坚持再坚持！三、职业心语一天一天的过去，我也很充实，放弃医院的工作，接而放弃平安的兼职，跟随兄弟一起打天下，给了自己一天的实习时间，回到暂时的长沙，踩着微不足道的自行车跑医院，在敛汗流泪的时候想起平安集团董事马明哲就是开始从走路到骑车到开车到座驾，无数无数的知名人士都经历了自己的不平凡，穿着球服在烈日的引领下让我破茧买了属于自己的摩的继续摸索前行，无数的坎坷（所谓未来的丈母娘暑假之旅，伴侣的手术，小偷的无奈）磨砺了自我的内心。
我此刻非常明白，谁来支持我，靠天靠地靠祖上不算是好汉——努力奋斗创造未来，坚守自己的职业。
每天看着积蓄在不断减少，是我更加焦急，无数的淡定之语冲击脑海，是自己有了更多的创新与坚持！我要团队，我要强大！梦想-年计划-月计划-周计划-日计划-时计划。
工作生活化，生活工作化，千言万语的过程让我们共同寄语美好的明天。
中国平安保险工作报告PPT模板
PING AN INSURANCE WORK REPORT
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中国平安1010年中期业绩报告会纪要
中国平安1010年中期业绩报告会纪要1。
中报相比年金业务占比下降，随着年金税收递延试点政策预期的临近，中国平安在年金方面有什么策略？2010年中国平安寿险业务发展迅速，但是相比去年同期保单件数变化不大，请问中国平安采用何种措施使得件均保费增加？企业年金业务的发展需要长期客户的累积和业务规模的累积，中国平安期待该政策的试点，中国平安在年金产品方面的发展策略主要依靠客户资源的累积，年金的交叉销售和前期业务的累积，并且通过后台服务的改进来提高年金业务的规模。
中国平安销售人力多年来一直稳步增加，销售人员从2006年20万增加到2010年的40多万，随着销售队伍的成熟和稳定，业务员个人产能得到提高。
上半年保单销售主要以储蓄型保单为主，消费者收入的增加使得件均保费由所提高。
高端客户的中产阶级收入增加对于件均保费的增加影响很大。
2.2010年上半年准备金评估利率的变化对于中期业绩有什么影响？上半年投资收益90亿元，除此之外，其他利润来源于哪些方面？中国平安准备金评估利率是按照保监会2号准则的要求，以750日无风险收益率曲线平均为基准，在此基础上加上一个SPREAD（溢价）计算得出的，在中报中采用的是最近750日的收益率曲线平均计算的，评估利率变化对睡前利润影响为9.63亿（减少），无风险收益率相对于去年，下降了一点点。
上半年传统险业务利差稳定，其他利润主要来自于业务增长，费用控制，死叉相对稳定。
2好2会计准则对利润的平滑有一定作用，首日得力的摊销和风险的编辑的摊销都在一定程度上保持了利润的稳定。
3。
并购深发展对于中国平安偿付能力的影响有多大？以中国平安目前的资本计算，能够支撑多长时间是的整个集团的偿付能力维持在150%以上？中期产险改善了盈利，这种改善是否具有持续性？2010年中报中，中国平安按照联营企业的形式将深发展并入集团公司偿付能力的计算，这在一定程度上拉低了集团的偿付能力。
目前深发展的资本充足率在10.4%-10.5%左右，折算成偿能力比率在130%-140%左右，这在一定程度上抵消了集团的偿付能力。
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10月最新保险公司工作总结
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****年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。
这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。
我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
****年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。
较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作。
平安保险销售经理述职报告
平安保险销售经理述职报告1. 引言尊敬的领导、各位同事：大家好！我是平安保险销售团队的销售经理，感谢领导们的支持和信任。
在过去的一年里，我有幸带领团队完成了一系列销售目标并取得了很好的成绩。
在此，我将向大家述职并介绍我们团队在过去一年的工作情况和未来的发展计划。
2. 工作概况2.1 销售成绩在过去一年，平安保险销售团队在我的带领下，取得了显著的销售业绩。
我们完成了全年销售目标，并超额完成了20%以上的业绩指标。
在各项关键指标中，我们的销售额、保单签订率和客户满意度均在同行业中处于领先地位。
2.2 团队建设为了取得这样的成绩，我注重团队的建设和管理。
在过去一年中，我鼓励团队成员不断学习和提升自己的专业素养，组织了一系列培训和分享会，不断提升销售技巧和产品知识。
同时，我注重团队的凝聚力和合作精神，组织了多次团建活动，增强了团队成员之间的相互信任和合作关系。
3. 工作亮点3.1 产品创新为了应对竞争，我们团队积极参与产品的研发和创新。
基于市场调研和客户需求，我们推出了一系列创新产品，满足了不同客户群体的保险需求。
这些产品不仅覆盖了传统的人寿、医疗保险，还涉及了新兴市场中的互联网保险、健康管理等领域。
3.2 渠道拓展为了扩大销售渠道，我们团队积极与合作伙伴合作，拓展了线上和线下销售渠道。
通过与银行、保险经纪人等渠道的合作，我们成功地将产品推广到更多的潜在客户中，并增加了销售的转化率。
同时，我们还加强了与客户的沟通和互动，通过线上社交平台和线下活动等方式，深化了客户关系。
4. 存在问题虽然我们取得了较好的销售成绩，但也存在一些问题需要重视和解决。
4.1 人员流失由于行业的竞争激烈，我们团队面临着一定的人员流失问题。
一部分优秀的销售人员被竞争对手挖走，对我们的团队造成了一定的影响。
为了解决这个问题，我们计划通过提供更好的薪酬待遇、培训机会和职业发展路径，留住优秀人才。
4.2 市场变化保险行业市场竞争激烈，新产品层出不穷。
中国平安2016年年度报告
二零一六年年報关于我们i释义ii重要提示1公司概览2平安大事记4董事长致辞6业绩概览9荣誉和奖项10财务摘要经营情况讨论及分析12客户经营分析16主要业务经营分析16概览19保险业务32银行业务36资产管理业务42互联网金融44内含价值分析51流动性及财务资源53风险管理63企业社会责任64未来发展展望公司管治66股本变动及股东情况78董事、监事、高级管理人员和员工情况92公司治理报告106董事会报告110监事会报告112重要事项财务报表118审计报告125合并资产负债表128合并利润表130合并股东权益变动表132合并现金流量表134公司资产负债表135公司利润表136公司股东权益变动表137公司现金流量表138财务报表附注277附录：财务报表补充资料其他信息279公司信息280备查文件目录有关前瞻性陈述之提示声明除历史事实陈述外，本报告中包括了某些“前瞻性陈述”。
所有本公司预计或期待未来可能或即将发生的（包括但不限于）预测、目标、估计及经营计划都属于前瞻性陈述。
前瞻性陈述涉及一些通常或特别的已知和未知的风险与不明朗因素。
某些陈述，例如包含“潜在”、“估计”、“预期”、“预计”、“目的”、“有意”、“计划”、“相信”、“将”、“可能”、“应该”等词语或惯用词的陈述，以及类似用语，均可视为前瞻性陈述。
读者务请注意这些因素，其大部分不受本公司控制，影响着公司的表现、运作及实际业绩。
受上述因素的影响，本公司未来的实际结果可能会与这些前瞻性陈述出现重大差异。
这些因素包括但不限于：汇率变动、市场份额、同业竞争、环境风险、法律、财政和监管变化、国际经济和金融市场条件及其他非本公司可控制的风险和因素。
任何人需审慎考虑上述及其他因素，并不可完全依赖本公司的“前瞻性陈述”。
此外，本公司声明，本公司没有义务因新信息、未来事件或其他原因而对本报告中的任何前瞻性陈述公开地进行更新或修改。
本公司及其任何员工或联系人，并未就本公司的未来表现作出任何保证声明，及不为任何该等声明负上责任。
有请领导讲话
有请领导讲话尊敬的×总、各位来宾，各位朋友，大家下午好!非常开心也非常高兴可以和大家在阳光明媚的下午相聚在酒店的大厅，感谢大家百忙之中抽空参加中国平安女士/先生新春客户答谢会，我是本次会议的主持人李小燕，首先，仅代表中国平安全体伙伴、及优秀的女士/先生对大家的到来表示最为热烈的欢迎和衷心的感谢，同时，在这里也祝愿在座的所有嘉宾在新的一年里，家庭和和睦睦，身体健健康康，事业顺顺利利，财源滚滚而来!为了使我们本次联谊会能够有良好的视听效果，提醒大家配合做两件事情：首先，请把我们的手机、小灵通暂时调到振动档。
其次，有带小朋友的伙伴请照顾好您的小孩。
谢谢合作!今天，在座的各位来宾都是来自社会各界的优秀人士，是我们女士/先生的大力支持者，也是最要好的朋友，大家相聚在一起，参加公司为其特意举办的新春客户答谢会，有句俗话说的好“相聚是一种缘份”，我相信大家也都非常的珍惜这样一份缘份，下面就请借助各位朋友及来宾伸出您富贵而又热情的右手和我们左右的伙伴相互握手，传递一下各自内心的热情，并相互间问一声“新年好!” 虽然最近外面的天气较为寒冷，但通过大家之间相互热情的传递，我们现在室内的温度确实是提高了许多，大家内心也一定非常的开心，非常的暖和。
本次会议同时也受到公司各级领导的密切关注，下面请允许我介绍下今晚到会的两位重量级嘉宾。
他们分别是：中国平安××支公司总经理***，中国平安××中心支公司优秀营业部经理、首席理财规划师先生。
欢迎两位领导的莅临。
接下来给大家介绍下本次会议的主要流程，1.文艺表演2. 个人感谢3.领导致辞4.客户代表发言5.投资理财专家讲座6.沟通交流7.欢庆晚宴，希望大家今晚可以尽情的享受与细心的聆听，感触我们为大家特别准备的丰盛晚宴与精神大餐。
文艺表演（手语舞――感恩的心）首先，我们将为在座的各位来宾奉献上一个精彩的文艺表演手语舞――感恩的心，它是由我们平安的精英自己表演出来的，同时，手语舞体现着平安公司在培训及各项会议、员工娱乐生活中的浓厚文化。
此报告仅供中国平安保险公司内部使用
此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经本公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
4 — 11
上海分公司（产险）人员发展方案
中国平安保险股份有限公司上海分公司（产险）人力资源管理管理委员会评估报告
被评估人姓名
指导员
优点：
绩效评 估方面
缺点：
所在部门（单位） 被评估期间
职位、职级
优点：
平安的重点需要
•用 严 谨 的 方 法 和
审批程序发掘人
培养人才作系统 分析，找出落差 ，并进一步改进 系统
辅导
才
--根 据 具 体 情 况 发 给 长
期股权
•要求重点培养人才
•用 科 学 的 方 法 分
析人选，决定最
--保 持 优 秀 表 现
后入选人名单
--发 挥 领 导 才 能
--积 极 学 习、 努 力 发 展
力
•运 用 学 习 新 知 识 ， 辅 助 管 理 的 能
力
自我评分
非常优秀
有待改进
非常优秀
有待改进
非常优秀 非常优秀 非常优秀 非常优秀
非常优秀
非常优秀
非常优秀
非常优秀
非常优秀
有待改进 有待改进 有待改进 有待改进
有待改进
有待改进
有待改进
有待改进
有待改进
非常优秀
有待改进
个人品德/自律性： 项目
•品 德 行 为 •原 则 性 •全 局 观 念 •廉 洁 自 律 •事 业 心 •责 任 感 •工 作 精 神 •协 调 相 容 •企 业 文 化 理 念
此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经本公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
10月份保险公司工作总结
10月份保险公司工作总结
导读：本文10月份保险公司工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
好的文章开头、主体、结尾可以用凤头猪肚豹尾来比喻，当然，写工作总结也不能太差，开头开得好，可以一语惊人，给人留下深刻的印象，结尾结得好，可以给人一种意犹未尽的感觉，并且可以提高总结的质量，如果你还不知道怎样写开头、结尾，就上了解吧，下面是工作总结网的收集的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解。
领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。
刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。
首先第一项是我的工作内容，
那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：。
应用回归分析第四版答案
应用回归分析第四版答案【篇一：应用回归分析人大版前四章课后习题答案详解】应用回归分析（1-4章习题详解）（21世纪统计学系列教材，第二（三）版，何晓群，刘文卿编著中国人民大学出版社）目录1 回归分析概述 ....................................................................................................... (6)1.1 变量间统计关系和函数关系的区别是什么？ (6)1.2 回归分析与相关分析的区别与联系是什么？ (7)1.3回归模型中随机误差项?的意义是什么？ (7)1.4线性回归模型的基本假设是什么？ (7)1.5 回归模型的设置理论根据是什么？在回归变量设置中应该注意哪些问题？ (8)1.6收集,整理数据包括哪些内容？ (8)1.7构造回归理论模型的基本根据是什么？ (9)1.8为什么要对回归模型进行检验？ (9)1.9回归模型有哪几个方面的应用？ (10)1.10为什么强调运用回归分析研究经济问题要定性分析和定量分析相结合? (10)2 一元线性回归 ....................................................................................................... . (10)2.1一元线性回归模型有哪些基本假定？ (10)2.2考虑过原点的线性回归模型足基本假定，求ny??*x??i1ii,i?1,2,...n 误差?1,?2,...?n仍满?1的最小二乘估计。
.............................................................................. 11 n2.3证明?e?o,?xe?0. .................................................................................. . (11)i?1ii?1ii2.4回归方程e(y)????x的参数?,?o101的最小二乘估计与最大似然估计在什么条件下等价？给出理由？ (12)2.5证明??0是??0的无偏估计。
平安保险工作汇报
平安保险工作汇报平安保险工作汇报尊敬的各位领导：大家好！我是平安保险公司的员工，今天我要向各位领导汇报我在过去一段时间的工作情况。
在过去的几个月里，我主要负责销售保险产品和提供客户服务。
在销售方面，我积极参与公司组织的培训活动，不断学习提高自己的销售技巧和产品知识。
通过灵活的销售策略和耐心的沟通，我成功地完成了公司给定的销售目标。
在客户服务方面，我时刻保持着积极的工作态度，始终关注并满足客户的需求。
我努力跟进每个客户的投保进度，及时解答他们的疑问和提供帮助，以确保客户满意度的提升。
除了销售和客户服务，我还主动参与了公司组织的一些社会公益活动。
比如，我们公司组织的爱心信使志愿者活动，我积极报名参与，为孤寡老人提供关爱和帮助。
通过这些活动，我不仅体现了公司的社会责任，也得到了更多的成长和锻炼机会。
在工作中，我时刻注重团队协作和沟通。
我与同事保持良好的合作关系，与他们互相帮助和学习。
在团队中，我主动承担一些额外的工作和责任，积极参与会议和讨论，为团队的共同目标努力。
通过与团队合作，我们成功地完成了一些重要项目，取得了一定的成果。
同时，我也不断学习和提升自己的能力。
我利用业余时间参加了一些培训课程和学习活动，提高了个人的专业知识和技能。
我时刻关注行业的新动态和发展趋势，积极学习先进的销售理念和方法。
相信这样的学习和提升将为我今后的工作打下更坚实的基础。
总结一下，我在过去一段时间的工作中，通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。
我完成了公司给定的销售目标，提供了优质的客户服务，积极参与社会公益活动，同时也加强了团队合作和个人能力的提升。
我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己，为公司发展做出更大的贡献。
谢谢各位领导的关心和支持！此致敬礼。
2024年10月保险公司经理个人总结
____年10月保险公司经理个人总结____年10月，作为一家保险公司的经理，我感到非常荣幸和自豪能够回顾这个月的工作和成就。
在这____字的个人总结中，我将深入探讨我们的公司在市场竞争中的表现，员工的发展和满意度，客户的满意度以及在可持续发展方面所取得的进展。
首先，在市场竞争中，我们保险公司取得了显著的成绩。
通过制定并落实一系列有针对性的市场营销策略，我们成功地增加了我们的市场份额，并加强了与其他竞争对手的竞争力。
我们的公司在各个保险类别中都取得了稳步增长，特别是在汽车、住宅和医疗保险领域。
我们投入了大量的资源来加强我们的市场调研，并根据市场需求和客户反馈来改进我们的产品和服务。
同时，我们不断创新，并引入了一些颠覆性的技术和业务模式，以适应市场的变化和需求。
这些努力的结果，使我们的公司能够在市场竞争中保持领先地位。
其次，员工的发展和满意度对于公司的长期成功至关重要。
在这个月里，我们重点关注员工培训和发展，为他们提供了更多的学习和成长机会。
我们举办了一些内部培训活动和研讨会，以提高员工的专业技能和知识水平。
此外，我们还通过设立奖励机制和晋升机会，激励员工积极工作，并提高他们的职业满意度。
我们还加强了员工沟通和参与，建立了一个开放和互动的工作环境。
这些措施使我们的员工更有动力，更有创造力，不断为公司实现更好的业绩做出贡献。
另外，客户的满意度对于我们公司的声誉和可持续发展至关重要。
我们始终将客户放在首位，致力于提供高质量的服务和产品。
我们建立了一个客户服务团队，负责为客户提供全面、及时和个性化的支持。
我们还建立了一个客户反馈机制，及时收集客户的意见和建议，并采取相应措施来解决客户关注的问题。
通过这些努力，我们的客户满意度持续提高，客户忠诚度也得到了增强。
我们的客户口碑逐渐扩大，帮助我们吸引和保留更多的客户，实现了公司的持续增长。
最后，我们公司在可持续发展方面所取得的进展也值得一提。
我们认识到保护环境和推动社会责任对于公司的长期发展非常重要。
保险营销国庆双节黄金周10月业务规划报告平安版
国庆假日
首周
经营
NBEV1.13亿
考核FYP1.68亿
月进度42%
活动率40%
备注：指定、首周数据参考7月
添10加月标2题6日
10月全月收官
NBEV2.70亿 考核FYP3.99亿
月进度100% 活动率70%
主拓 决胜负
分公司史无前投入500万费用 带来4大利好
助力黄金周主顾开拓
陆金所湖北特供仅10个亿限额的爆款理财产品!
活动结束后，分公司将根据最终数据公布结果，对未达成的小组扣除全部费用。
需扣回的费用，由各单位内勤向未达标小组/个人进行收取，11月30日前集中进
账分公司。进账截图请发给销售企划部曾俊杰老师。
如逾期未缴纳，此部分人员自12月开始不享受分公司任何方案，包括单位自行制
定的方案，交费后次月开始享受方案；此部分人员在缴纳费用完成之前，不得晋
分公司资源支持-活动彩页
正面
反面
按照当时人力全省切分70000份，9月26日全省到货。
图片仅做示范使用，实际以下发为准。
分公司资源支持-上海家化礼品卡（含二维码）
正面
反面
此卡由业务员收回交给各单位综拓专员。
按照自愿参与活动的小组人数，人均2张配发，活动开始前到货。
此卡与电子礼品券数量匹配，按照自愿参与活动的小组人数，除市区营销外，均按人均2张配发，9月26日全省陆续到货。 市区营销按照以下标准发放电子券、礼品卡： 10人以下小组人均2张； 10人以上小组保底20张，最高不超过人均2张；
分公司资源支持-上海家化礼品券（电子券）
分公司真金白银投入500万费用购买上海家化无门槛电子礼品券，
该券可当成40元现金直接使用，无任何门槛；
十月份保险公司工作总结
十月份保险公司工作总结随着社会的发展，人们的保险意识也越来越高，相信保险公司的业务也越来越好了。
在这个刚过去的十月份，不知道大家工作情况怎样呢？下面是给大家带来的十月份保险公司工作总结，欢迎阅读。
【十月份保险公司工作总结(一)】十月份以来，大地保险河东公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。
本月，我公司提前完成了省公司下达的全月营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管工作，谈谈这个月来的成绩与不足。
一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一个月来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理没有规矩不成方圆。
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作：1、根据市公司下达给我们的全月销售任务，制定各个部室的周、月、季度、月销售计划。
平安保险工作汇报
平安保险工作汇报尊敬的领导：我是平安保险公司某分公司的一名员工，现在向您提交我们公司过去一个季度的工作汇报。
在过去的三个月里，我们公司经过团队协作和艰苦努力取得了一系列的成绩，下面将详细介绍：一、保险业务量大幅增长在这个季度，我们公司的保险业务量有了显著的增长。
仅在上个月，我们成功签下了大约2000份的保险合同，涉及保险项目包括人寿保险、意外险、健康保险、财产险和车险等。
我们全体员工都投入了大量的精力，尤其是业务员们更是付出了不胜数的努力，他们坚守岗位，利用各种机会积极拓展客源，为公司做出了巨大贡献。
二、优化服务品质，客户满意度提升除了业务量的增长，我们更致力于服务品质的提升。
我们坚信客户是我们公司存在的根本，因此我们的工作一直围绕着客户服务展开。
在这个季度里，我们加强了对客户服务的统一管理，严格执行客户整体管理，在服务中心建立了一支高素质的客服团队，不断提高了服务品质。
我们还秉持“以客户为中心”的服务理念，建立了一个快速反馈机制，及时回应客户疑问和反馈，受到了广大客户的一致肯定。
三、提高风控能力，保险风险可控在保险业务中，风险控制是至关重要的。
在这个季度中，我们强化了对风险的监控和分析能力，制定了更严格的风险控制标准，设立了风险预警机制。
通过加强员工对风险的认知和培训，提供一系列的风险控制解决方案，我们有效地控制了风险的发生，确保了保险业务的可持续发展。
四、积极开发新的业务领域在保险业务快速发展的今天，我们更需要积极探索新的业务领域。
在这个季度，我们主动拓展了健康保险和财产险业务，加强了与企业的协作，与一些行业的顶尖企业建立了战略合作关系。
在开拓新业务领域的同时，我们注重挖掘现有业务的潜力，不断优化服务和产品细节，提升品牌形象。
以上就是我们公司过去一个季度的工作成果。
虽然在实践中我们面临了不少的困难和挑战，但总的来说我们克服了这些困难，圆满完成了任务，展现了一个成熟、专业和稳健的团队形象。
我们深知这次的成绩离不开领导的支持和员工的辛勤付出，同时我们也明白我们还面临着很多困难和挑战。
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升级，以非标网点标
准化，标准网点大型 化，大型网点独立成 区为推动目标，以营 业区拆分和大型化为 措施，推动人力外延 发展。
客户经营 人才培养
资源配臵
合规经营
9/30
烟台未来三年经营策略
经营愿景：做烟台市场上最受尊敬的寿险公司
核心
推行以“共好晋升文化”为基石的事业合伙人经营战略；
工作 宗旨
全心全意为内外勤骨干员工职务的晋升和收入的大幅增
开门四红
二季度
夯实平台
三季度
架构搭建
四季度
全年收官
全年
9.26亿/112%
考核FYP NBEV
目标/进度 同比提升 目标/进度 同比提升
40500万/49%
18000万/22%
18000万/22%
16070万/19%
43%
13100万/33% 50%
62%
11200万/28% 66%
34%
11050万/28% 41%
目标明确 训练火爆
以财富手册、标准普尔象限图全面铺开尊宏百日大练兵，以营业区、营业部为单位的封闭式模压进行
了深度产品训练及目标模压，计划书紧密追踪，夕会执行日清日结。
海量主顾 酒会火爆
9月起全面启动采摘等无压力接触拜访活动，为后期酒会积累海量主顾；借力保尊宝带来海量潜在优质 客户群，让队伍认识到开门红是对该客户群进行再次开发的绝佳机会。精心运作尊宏酒会，累计到场 客户2.5万，签单保费超过6亿，另辅以高频次个人版酒会，提升了队伍尊宏酒会的参与度和覆盖率。
13/30
2017年开门红目标业务分解
机构
芝罘 莱山一区 莱山二区 区拓本部 福山 开发区 一战区 龙口一区 龙口二区 栖霞 莱阳 招远 蓬莱 莱州 海阳 二战区 个险 考核FYP 1月 6000 4000 800 2700 2100 1300 16900 2700 1400 2400 2300 2400 1500 1200 1200 15100 32000 同比成长 37% 79% 135% -24% 191% 85% 42% 71% 100% 85% 109% 69% 51% 78% 98% 81% 58%
赢越活动率50% 考核FYP3.6亿
会员占比20% 钻石占比50%
月人均活跃30个 月人均注册6个
12/30
2017年开门红目标人力分解
机构 芝罘 莱山一区 莱山二区 区拓本部 福山 开发区 一战区 龙口一区 龙口二区 栖霞 莱阳 招远 蓬莱 莱州 海阳 二战区 个险 1月上岗 245 295 85 223 220 123 1190 220 125 185 188 153 105 105 105 1185 2375 人力 1月末人力 1059 1370 392 1007 992 563 5383 992 563 829 851 689 474 474 481 5353 10736 同比成长 53% 62% 68% 63% 62% 65% 61% 52% 67% 48% 49% 52% 34% 46% 77% 52% 56%
6/30
机构前三 海阳 蓬莱 莱山
新人活动率 100% 93.2% 86.8%
2016年开门红回顾——收入红
16年1月部经理70人，其中55人（占比78.6%）收入同比提升，人均收入12万，同比提升26.2%。
姓名
税前收入
同比提升
姓名
税前收入
同比提升
姜淑爱
2 3 4 5 6 7 8 9
45.9
37.0 34.5
3/30
业务红
尊宏活动率32% FYP2.39亿，同比 提升79.5%
收入同比提升
新人红
新人活动率81.6% 同比提升20%
2016年开门红回顾——人力红
人力红TOP机构
机构前三 龙口一区 增员率 28.7%
人力红TOP营业部
营业部前十 简晓军 金莉 孙长英 张桂莲 增员率 51.2% 46.9% 42.4% 41.4%
长而努力；
目标
成就 100个年收入超百万的富翁； 成就10个三年收入超千万的富翁。
10/30
2017年全年目标节奏
人力目标：月均增员率9.0%，脱落率5.6%，年末1.45万人，较年初成长52.0%。
2017年业务目标：考核FYP9.26亿，年达成112%；NBEV4.62亿，年达成115%。
指标 一季度
10月5-9日 徐瑞昇讲座 全员普训 10月第三周 信用卡集中 拜访6访/日
11.1 自购 时点
区、部密集酒会
12.1 方案 截止
19/30
科技引领 海量主顾
借助APP拓展工程做好双圈经营，推动线上开拓；以信用卡为抓手做好线下无压力集中 拜访，落实财富 50 。储备准主顾 50 万人，推动平安福个酒会 5000 桌、赢越区部酒会 4200桌，实现开门红业务达成。
业务红TOP机构
机构前三 龙口二区
龙口一区 蓬莱
业务红TOP营业部
营业部前十 翟桂恩 宋晓梅 尊宏活动率 56.9% 54.8%
尊宏活动率 43.6%
41.5% 42.1%
栾素香
战翠荣 张海岩 李向丽 张黎 乔玲
53.1%
51.6% 47.2% 46.5% 46.0% 45.2%
机构前三 区拓本部 芝罘 海阳
金管家的全面服务
线上开拓
双 圈 经 营 助 力 开 门 四 红 • • • • • 保尊宝 零活宝 橙子银行 旺财 APP活动推广
准主顾50万
线上开拓
每天1个保尊宝客户
线下经营
每天2个面访
线下经营
• • • • 信用卡无压力拜访 新春送福 家庭资产分配检视 客服报
人均拜访50人、储备准主顾50万
微信的高频互动
10736人
11月 12月
9500人
1月1日
1月
较年初增长13% 同比成长56%
10月31日
11月30日
12月31日
12.12 /12.19 /12.26 /1.2 1600 /1200 /800 /400
增员2375人 1月31日 增员率25%
职前
岗前 破冰 晋升
12.16 /12.23 /12.30 /1.6 1170 /910 /650 /358
区拓福山 莱山
机构前三 区拓福山 区拓 开发区 芝罘 人力 628 317 732
28.6% 27.9%
同比提升 80.5% 66.8% 51.9%
刘春光
代喜花 张春华 栾素香 曲效平 吕美玲
41.1%
37.7% 36.8% 36.3% 32.4% 31.3%
4/30
2016年开门红回顾——业务红
FYP 3872 5022 735
达成率 88.4% 52.3% 51.1%
林丽
付先珍
44.1%
42.3%
5/30
2016年开门红回顾——新人红
新人红TOP机构
机构前三 海阳 蓬莱 龙口一区 新人首活 100% 96.2% 92.4%
新人红TOP营业部
营业部前十 张春华 孙玉霞 李勇良 罗君 邵逢 战翠荣 栾素香 段淑敏 张桂莲 孙茂香 新人活动率 100% 100% 100% 96.7% 95.9% 94.3% 91.4% 91.0% 88.3% 87.0%
16年开门红1212战绩辉煌
1212首日，开门红指定FYP16837万！
人力红
增员率23.3% 人力同比提升34%
尊宏11078万！尊耀5760万！达成率
排名系统第二！
业务红
尊宏活动率32% FYP2.39亿，同比 提升79.5%
1212首日，尊宏整体活动率27.5%，
人力业务目标模压
主任面谈
增员、晋级目标确认
业务员面谈
全员普法面谈 开门红目标模压 财富50、酒会规划面谈
人力推动研讨、总结
产品宣导、研讨、分享
赢越目标模压
总经理室 区经理
区经理 部经理
部经理 主管
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全员普法 共好晋升
开门红人力节奏前臵，9月初以“全员晋升式开门红”为主题，开启1+0破冰；
1月打出增员高点，1月末较16年9月成长50%，2月末人力同比成长51.8%，一季 度晋升率目标5%，晋升320位新主管，事半功倍实现全年15000人目标。
排名系统第一！
开门红首日全面实现业务红！
新人红
新人活动率81.6% 同比提升20%
2/30
2016年开门红回顾
2016 年1月部经理70人，其中55人（占比78.6%）实现收入同比提升，人均收入12万， 同比提升26.2%。
人力红
增员率23.3% 人力同比提升34%
部经理 26.2% 主任 8.3% 正式 14.9%
39%
10800万/27% 47%
43%
4.62亿/115%
24%
11/30
2017年开门红目标
烟台2017年开门红紧跟区域节奏，围绕“人力红、业务红、收入红、科技红” 推动增员率25%，1月末站稳万人平台，赢越活动率50%、钻石会员占比20%。
人力红
业务红 收入红
科技红
目 标
增员率25% 新人首活90% 新人首钻50%
1月破冰600人/13% 一季度晋升率5%，300位新主管 18/30
科技引领 海量主顾
1-2月FYP目标3.6亿，同比提升50.6%；其中1月3.2亿，同比提升57.6%，2月
4000万，同比提升10%。
赢越 活动率50%
自购 打爆
11.1
9月
10月
11月
赢越 打爆
12.1