需求分析--PPT课件
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需求分析入门PPT课件
确认所有必要的需求都已列出。
冲突检查
检查需求之间是否存在冲突或重复。
准确性检查
核实需求的描述是否准确、无歧义。
可实现性检查
评估需求的实现难度和资源需求。
PART 05
需求变更管理
需求变更的原因
外部因素
内部因素
市场环境变化、政策调整、客户需求变化 等。
技术更新、资源限制、组织结构调整等。
项目进展
实施过程中发现与预期不符，需调整。
对可能影响项目或产品 开发的外部因素或条件
的假设。
需求规格说明的编写
01
02
03
04
明确性
确保需求清晰、准确，避免歧 义和模糊。
完整性
确保所有必要的需求都已列出 ，无遗漏。
可测试性
确保需求可以验证和度量，以 便评估是否满足要求。
一致性
确保需求与其他相关文档和计 划保持一致。
需求规格说明的评审
完整性检查
需求变更的跟踪与控制
01
文档化
对所有需求变更进行记录，确保信 息完整、准确。
风险控制
及时识别和应对潜在风险，防止问 题扩大。
03
02
监控进度
定期检查变更实施进度，确保按计 划进行。
沟通协作
加强项目团队内外部沟通，确保信 息传递顺畅。
04
PART 06
案例分析
案例一：电商网站的需求分析
总结词
用户友好、功能全面、可扩展性
案例三：企业级软件的需求分析
总结词
定制化、安全性、高效性
VS
详细描述
企业级软件需求分析需要针对企业特殊需 求进行定制化开发；确保软件具备高度的 数据安全性和用户权限管理；优化软件性 能，提升运行效率，满足企业日常运营需 求。
冲突检查
检查需求之间是否存在冲突或重复。
准确性检查
核实需求的描述是否准确、无歧义。
可实现性检查
评估需求的实现难度和资源需求。
PART 05
需求变更管理
需求变更的原因
外部因素
内部因素
市场环境变化、政策调整、客户需求变化 等。
技术更新、资源限制、组织结构调整等。
项目进展
实施过程中发现与预期不符，需调整。
对可能影响项目或产品 开发的外部因素或条件
的假设。
需求规格说明的编写
01
02
03
04
明确性
确保需求清晰、准确，避免歧 义和模糊。
完整性
确保所有必要的需求都已列出 ，无遗漏。
可测试性
确保需求可以验证和度量，以 便评估是否满足要求。
一致性
确保需求与其他相关文档和计 划保持一致。
需求规格说明的评审
完整性检查
需求变更的跟踪与控制
01
文档化
对所有需求变更进行记录，确保信 息完整、准确。
风险控制
及时识别和应对潜在风险，防止问 题扩大。
03
02
监控进度
定期检查变更实施进度，确保按计 划进行。
沟通协作
加强项目团队内外部沟通，确保信 息传递顺畅。
04
PART 06
案例分析
案例一：电商网站的需求分析
总结词
用户友好、功能全面、可扩展性
案例三：企业级软件的需求分析
总结词
定制化、安全性、高效性
VS
详细描述
企业级软件需求分析需要针对企业特殊需 求进行定制化开发；确保软件具备高度的 数据安全性和用户权限管理；优化软件性 能，提升运行效率，满足企业日常运营需 求。
软件工程需求分析(精品PPT)
•确定被开发软件系统的系统元素
•将功能和信息结构分配到这些系统元素中 •需求分析的任务
•深入描述软件的功能和性能 •确定软件设计的约束和软件同其它系统元素的接口细节
•定义软件的其它有效性需求
第四页，共七十七页。
需求(xūqiú)分析的具体任务
•需求分析阶段的具体任务：
•确定对系统的综合要求
•系统功能要求
第四章 析根底
软件工程 需求分 (ruǎn jiàn ɡōnɡ chénɡ)
第一页，共七十七页。
第四章 需求分析 根底 (fēnxī)
• 需求(xūqiú)分析的任务与原那么〔重点〕 • 需求分析的任务 • 需求分析的过程 • 软件需求分析的原那么 • 初步需求获取技术 • 需求建模〔重点〕 • 问题抽象、问题分解与多视点分析 • 支持需求分析的快速原型技术 • 需求规格说明书
第二十六页，共七十七页。
教务管理系统调查分析过程 1、认真学习教务管理方面的知识，重点掌握其中
的名词和术语 2、收集目前教务管理方面资料和软件，了解其特
•了解系统的需求 •软件开发是系统开发的一局部,仔细分析研究系统的需求 规格说明,对软件的需求获取是很有必要的
第十六页，共七十七页。
✓需求调查对象
对组织的高层管理者，进行组织管理目标或经营方 针等组织战略问题的调查
对中层的管理者，进行全部业务流的调查 对业务工作人员，进行详细业务信息的调查
✓市场调查 了解市场对待开发软件有什么样的要求；了解市场上 有无与待开发软件类似的系统
第十页，共七十七页。
需求(xūqiú)分析流程
第十一页，共七十七页。
软件需求(xūqiú)分析的原那么
1、需要能够表达和理解问题的信息域和功能域 信息域应包括：
•将功能和信息结构分配到这些系统元素中 •需求分析的任务
•深入描述软件的功能和性能 •确定软件设计的约束和软件同其它系统元素的接口细节
•定义软件的其它有效性需求
第四页，共七十七页。
需求(xūqiú)分析的具体任务
•需求分析阶段的具体任务：
•确定对系统的综合要求
•系统功能要求
第四章 析根底
软件工程 需求分 (ruǎn jiàn ɡōnɡ chénɡ)
第一页，共七十七页。
第四章 需求分析 根底 (fēnxī)
• 需求(xūqiú)分析的任务与原那么〔重点〕 • 需求分析的任务 • 需求分析的过程 • 软件需求分析的原那么 • 初步需求获取技术 • 需求建模〔重点〕 • 问题抽象、问题分解与多视点分析 • 支持需求分析的快速原型技术 • 需求规格说明书
第二十六页，共七十七页。
教务管理系统调查分析过程 1、认真学习教务管理方面的知识，重点掌握其中
的名词和术语 2、收集目前教务管理方面资料和软件，了解其特
•了解系统的需求 •软件开发是系统开发的一局部,仔细分析研究系统的需求 规格说明,对软件的需求获取是很有必要的
第十六页，共七十七页。
✓需求调查对象
对组织的高层管理者，进行组织管理目标或经营方 针等组织战略问题的调查
对中层的管理者，进行全部业务流的调查 对业务工作人员，进行详细业务信息的调查
✓市场调查 了解市场对待开发软件有什么样的要求；了解市场上 有无与待开发软件类似的系统
第十页，共七十七页。
需求(xūqiú)分析流程
第十一页，共七十七页。
软件需求(xūqiú)分析的原那么
1、需要能够表达和理解问题的信息域和功能域 信息域应包括：
需求分析报告ppt课件
最新版整理ppt
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4、初学摄影
只是会简单的单反操作，对于高级的摄影技巧 了解不能，通过练习也只是无根据的摸索。没有指 引性的学习使提高摄影技巧变得很困难。
最新版整理ppt
17
竞品分析
最新版整理ppt
18
竞品分析的目的
当下市场中的相机APP，为了加强趣味 性，吸引用户，都利用APP交互的优势极大 的丰富了相机APP的功能的操作，通过对相 机APP的交互方式和功能的分析，找出其对 相机APP用户的影响，为我们的产品积累经 验，寻找核心竞争力，设计更好的APP。
最新版整理ppt
7
软件操作
1、主人公点击icon打开app，进入引导界面，大致了解了app的闯关结 构，学习、拍摄 、评价分享功能。 2、进入地图界面，主人公看到了一张被划分成学校、关卡两部分的地图， 主人公进入“学校”学习了摄影的基本知识，并前往第一关“风光”关 卡进行拍摄实践。
最新版整理ppt
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11
用户特征
最新版整理ppt
12
用户特征
经济能力 有限
空余时间 少
学习摄影 有困难
摄影初学 者
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1、经济能力有限
对于经济能力有限的群体，没有钱去培训班学 习单反，没有钱买单反相机实践。要学习单反相机 和提高单反相机技能只能通过自学单反教程和借用 单反相机实践。
实践功能：只学习不实践是学不彻底的，所以 需要有虚拟的场景可供拍摄练习。
分享功能：无线联网，分享作品，与朋友一起 讨论。
操作简单、便捷
操作过程中有人性化提示
使用软件零成本，让没有单反的人也可以学习 与练习摄影。
最新版整理ppt
软件需求分析PPT课件
原型设计工具
原型设计工具用于快速创建软件原型， 帮助团队更好地理解用户需求和设计 软件界面。
常见的原型设计工具包括Axure、 Sketch、Figma等，这些工具支持快 速设计和制作高保真原型，方便团队 成员进行讨论和评审。
需求分析建模工具
需求分析建模工具用于对软件需求进行分析、建模和规格编写，帮助团队更好地 理解和规范软件需求。
评审
组织专家或利益相关者对需求规格说 明进行评审，确保内容的准确性和完 整性。
修改
根据评审结果，对需求规格说明进行 修改和完善，确保满足利益相关者的 需求。
需求规格说明的发布与维护
发布
将需求规格说明正式发布给相关人员，确保利益相关者了解和遵循。
维护
在软件开发生命周期中，对需求规格说明进行维护和更新，确保其与实际需求保持一致。
定期对需求变更进行审查，确保变 更得到有效控制。
沟通与协调
及时向相关干系人报告变更情况， 确保信息一致性。
04
06 软件需求分析工具
需求管理工具
需求管理工具用于记录、跟踪和管理 软件需求，确保需求变更得到及时处 理和正确实施。
常见的需求管理工具包括Jira、 MantisBT等，这些工具提供了需求跟 踪、版本控制、变更管理等功能，帮 助团队更好地协作和管理需求。
需求分析的流程
需求整理
对收集到的需求进行分类、筛 选、合并、去重等处理。
需求规格说明
编写需求规格说明书，明确需 求的细节和验收标准。
需求收集
通过访谈、问卷调查、原型演 示等方式收集用户需求。
需求分析
对整理后的需求进行深入分析， 明确系统功能、性能等方面的 具体要求。
需求评审
组织专家或团队对需求规格说 明书进行评审，确保需求的准 确性和完整性。
《需求分析》课件
2
需求验证
确认需求是否满足用户期望和项目目标。
3
需求变更
控制需求变更，确保变更符合项目目标。
需求跟踪和追踪
介绍如何跟踪和追踪需求，确保项目的需求得到满足并实现。
需求与设计的关系
讨论需求分析与设计之间的密切联系，以及设计如何满足需求。
《需求分析》PPT课件
通过本课件，我们将深入探讨需求分析的重要性、定义和作用，以及步骤流 程、方法技巧，并介绍需求文档的编写和维护，需求评审和验证的重要性， 以及需求的变更和控制等方面知识。
理解需求分析的重要性
深入理解需求分析在项目开发中的关键作用，如何准确识别用户和业务需求，并对需求变更进行控制。
需求分析的定义和作用
详细介绍需求分析的定义和作用，以及为什么需求分析在项目开发过程中至 关重要。
需求分析的步骤和流程
1
需求识别
确保全面获取项目的用户需求和业务需求。
2
需求分析
对收集到的需求进行分析、整理和归纳。
3
需求验证
确认需求的准确性、一致性和完整性。
需求收集的方法和技巧
用户访谈
与用户面对面交流，深入问卷，收集用户的反馈和意见。
观察研究
观察用户在实际场景中的行为和需求。
用户需求和业务需求的区别
解释用户需求和业务需求的概念，并强调两者的重要区别和关联。
需求文档的编写和维护
提供编写和维护高质量需求文档的方法、技巧和最佳实践。
需求评审和验证
1
需求评审
确保需求的准确性和可行性，提前发现和解决潜在问题。
第三章：需求分析PPT课件
-
3.2 获取需求的方法
1、访谈
访谈有两种基本形式，分别是正式的和非正式的访谈。
当需要调查大量人员的意见时，向被调查人分发调查表 是一个十分有效的做法。
在访问用户的过程中使用情景分析技术往往非常有效。
情景分析技术的用处主要体现在下述两个方面：
(1) 它能在某种程度上演示目标系统的行为，从而便于用户 理解，而且还可能进一步揭示出一些分析员目前还不知道 的需求。
一般使用第三范式。
17
-
3.6 状态转换图
在需求分析过程中应该建立起软件系统的行为模型。状态转换图(简 称为状态图)通过描绘系统的状态及引起系统状态转换的事件，来表示系统 的行为。此外，状态图还指明了作为特定事件的结果系统将做哪些动作(例 如，处理数据)。
1、状态
状态是任何可以被观察到的系统行为模式，一个状态代表系统的一种 行为模式。状态规定了系统对事件的响应方式。系统对事件的响应，既可 以是做一个(或一系列)动作，也可以是仅仅改变系统本身的状态，还可以是 既改变状态又做动作。
7．其它需求
-
3.4概念模型
最常用的表示概念性数据模型的方法：实体—联 系方法(Entity-Relationship Approach)，简称ER模型。
E-R模型包含三个基本成分：“实体”、“联 系”、“属性”
(1)实体：是客观世界中存在的且可相互区分的事物。 它可以是人或物，也可以是具体事物或抽象事物。 – 例如：教师、学生、课程是实体。 实体用矩形框表示，如： 教师
在状态图中定义的状态主要有：初态(即初始状态)、终态(即最终状态) 和中间状态。在一张状态图中只能有一个初态，而终态则可以有0至多个。
状态图既可以表示系统循环运行过程，也可以表示系统单程生命期。
《需求分析报告》课件
数据导入
用户可以将外部数据导入系统，方便数据管理和分
析。
报告生成
系统能够根据用户需求自动生成符合规范的报告。
非功能需求
可靠性
安全性
响应速度
系统应保证高可靠性，确保数据
用户数据应受到严格的保护，确
系统应具备较快的响应速度，为
不丢失和服务的连续性。
保信息安全。
用户提供良好的使用体验。
结论和建议
•
需求分析是项目成功的关键，投入足够的时间和资源进行分析非常重要。
《需求分析报告》PPT课
件
欢迎来到《需求分析报告》PPT课件。在本次课件中，我们将深入讨论需求分
析的关键内容，帮助您了解需求分析的方法和步骤。问Fra bibliotek陈述1
明确目标
准确定义问题陈述是进行需求分析的首要步骤。
2
理解挑战
分析问题产生的原因和影响，识别潜在的解决方案。
3
定义范围
明确需求分析的限制和边界，确保结果的可实施性。
•
与用户紧密合作，沟通需求并及时调整。
•
保持需求文档的更新和追踪，确保团队始终了解需求变更。
将用户特征和需求整合成具体
和反馈，发现他们的真实需
的期望、需求和痛点。
的用户画像，以指导系统设计。
求。
系统需求分析
技术要求
基础设施要求
界面设计
分析系统所需的技术栈、框架和开
确定系统所需的服务器、数据库和
设计用户友好、易于操作的界面，
发工具。
网络配置。
提升用户体验。
功能需求
功能名称
描述
用户注册
用户可以通过注册账号来访问系统。
需求分析方法
需求分析过程ppt课件.ppt
功能建模的基础
系统或子系统对数据实施的变换、变换的功能
提供信息分析的信息
状态-变迁图 行为建模的基础
系统的行为模式（称“状态”）以及状态变迁的方 式
结构化的分析模型
最外层 数据对象描述、加工规格说明PSPEC、控制规格说
明CSPEC 数据对象
表示实体-关系图中每个数据对象的属性 加工规格说明PSPEC
“一对多”（1：N） 一个对象A关联多个对象B,反之，一个对象B关联一个对
象A。如，父子。
“多对多”（N：M） 一个对象A关联多个对象B,反之，一个对象B关联多个对
象A。如，叔侄。
教师-学生-课程E-R 图
性别 职称 职务
姓名
教工号
教师
1
教
N
姓名 性别
系
学号
年级
学生
M
课程
N
学
成绩
课程号 课名 学时 学分
问题有关的属性。
数据对象描述
例 汽车销售管理问题
的数据对象描述表. 汽车属性
制造商 型号 标识码 车体类型 颜色
关系 数据对象按照某种关系相互连接 用对象－关系偶描述数据对象 关系的命名及内涵应反映描述的问题 删除与问题无关的关系
数据对象、属性与关系
例 汽车销售问题的数据对象、属性与关系
如果软件产品含有大量人机交互、可视输出、 或者涉及复杂的算法，应采用快速原型技术。
对于复杂问题,可对某些子问题，尤其是用户 界面，使用快速原型技术。
4.1.6 需求规格说明与评审
产生需求规格说明并进行评审。
需求规格说明应成为开发过程必须遵循的指导原 则。
ห้องสมุดไป่ตู้
需求规格说明
需求分析概述PPT课件
界面需求
评估产品的用户界面设计，确保用户友好、 易于操作。
评审方法
专家评审
邀请行业专家对需求进行评估和审查。
用户评审
邀请目标用户参与评审，收集用户意 见和建议。
原型评审
制作产品原型进行评审，直观展示产 品功能和界面设计。
文档评审
对需求文档进行详细审查，确保文档 的完整性和准确性。
评审步骤
准备阶段
分析需求
对筛选出的需求进行深入分析， 明确需求的具体内容、实现方 式和预期效果。
评审和确认
组织相关人员进行评审，确保 需求分析的准确性和可行性， 并获得用户的最终确认。
04
需求规格说明
需求规格说明的内容
01
02
03
04
功能需求
描述软件或系统的所有功能， 包括用户直接使用或间接使用 ，以及系统内部处理的功能。
用于记录和整理用户提出的需求。
思维导图
帮助梳理需求的逻辑关系和层次结构。
需求管理工具
如Jira、Trello等，用于跟踪和管理需求状态。
整理需求的步骤
筛选需求
根据业务目标和实际情况，筛 选出有价值的需求。
整理需求
将分析后的需求整理成文档， 明确需求的优先级、责任人和 时间计划。
收集需求
通过访谈、问卷调查、会议等 方式收集用户需求。
01
02
变更评估
对变更申请进行评估，分析其对项目 进度、成本、质量等方面的影响。
03
变更决策
根据评估结果，决定是否接受变更， 并制定相应的实施计划和调整方案。
变更验证
对实施后的变更进行验证，确保其满 足预期效果，并对项目其他部分的影 响进行监控。
05
评估产品的用户界面设计，确保用户友好、 易于操作。
评审方法
专家评审
邀请行业专家对需求进行评估和审查。
用户评审
邀请目标用户参与评审，收集用户意 见和建议。
原型评审
制作产品原型进行评审，直观展示产 品功能和界面设计。
文档评审
对需求文档进行详细审查，确保文档 的完整性和准确性。
评审步骤
准备阶段
分析需求
对筛选出的需求进行深入分析， 明确需求的具体内容、实现方 式和预期效果。
评审和确认
组织相关人员进行评审，确保 需求分析的准确性和可行性， 并获得用户的最终确认。
04
需求规格说明
需求规格说明的内容
01
02
03
04
功能需求
描述软件或系统的所有功能， 包括用户直接使用或间接使用 ，以及系统内部处理的功能。
用于记录和整理用户提出的需求。
思维导图
帮助梳理需求的逻辑关系和层次结构。
需求管理工具
如Jira、Trello等，用于跟踪和管理需求状态。
整理需求的步骤
筛选需求
根据业务目标和实际情况，筛 选出有价值的需求。
整理需求
将分析后的需求整理成文档， 明确需求的优先级、责任人和 时间计划。
收集需求
通过访谈、问卷调查、会议等 方式收集用户需求。
01
02
变更评估
对变更申请进行评估，分析其对项目 进度、成本、质量等方面的影响。
03
变更决策
根据评估结果，决定是否接受变更， 并制定相应的实施计划和调整方案。
变更验证
对实施后的变更进行验证，确保其满 足预期效果，并对项目其他部分的影 响进行监控。
05
相关主题
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针对需求的销售策略（怎么卖） 客户为何要买？－－感觉好
客户购买的两个理由： 解决问题
愉快的感觉
成就非凡 因为有你
关键点
推销自己 使客户记得自己 被利用的价值 产生情感 产生共鸣 产生信任
成就非凡 因为有你
关键理念
搜集信息 发现需求 提醒需求 创造需求 满足需求
推出产品
促成 转介绍 再次创造新需求 暗示缺憾
老年
♠成家：收入
多 家庭支出多 工作风险
爱好、嗜好 社交隐患
稳重、智慧
♠老年：收入
少 体弱、花费 稳重
需求产品分类
健康医疗--三康、附加医 疗险、短期卡折
瑞鑫、双喜
转嫁风险 长期寿险
鸿运、福星、满堂 各类分红险
特定保险 理财投资
成就非凡 因为有你
不同收入层次客户的保险需求
富翁：巨额保障、体现身价； 避税功能、分散资产
成就非凡 因为有你
再看
刘先生是一个30岁的男子，中餐特级热炒厨 师，配偶28岁，家中有一4岁男孩，他的年收 入7万，配偶年收入3万。家里一年生活费支 出3万左右，老母亲55岁患有高血压，刘先生 每年供长辈费用1万，有车贷每月2千，家庭 资产（除自住房屋外）有10万，预期孩子上 大学费用每年3万，目前家庭每人都有社保， 请问这个家庭应该购买多少保险？
成就非凡 因为有你
买保险也不必一步到位
保费支出压力，轻重缓急，二次、三次购买。 以防万一，刘先生可以先购买一些保障高的健 康险和意外险。
成就非凡 因为有你
要重视高额损失
刘先生已婚，并有5岁孩子，在家收入最高， 是家庭经济支柱，工作对身体损害再加上老母 亲又有遗传疾病高血压，如果他遭遇不幸……
成就非凡 因为有你
ChinaLife
保险规划
专业=责任
成就非凡 因为有你
纲要
1
客户需求分析
2
对应需求的产品
3
针对需求的销售策略
4
案例研讨
成就非凡 因为有你
前言：什么是销售？
▪ 销售就是“用产品和服务满足客户的需 求”.
需求 ▪
是一切成交的前提
成就非凡 因为有你
需求
既定的需求
创造的需求
成就非凡 因为有你
客户需求分析
需求
不同阶段人生风险 与保险需求
不同收入层次客户 的保险需求
成就非凡 因为有你
人生阶段
轮回
成长
单身
你
阶段特点
♠幼年：无收入
体弱、花费 活泼、冒险
无知
♠成长：无收入
教育、冒险 活泼、懵懂
♠单身：收入少
婚嫁、冒险 工作风险、轻浮
成就非凡 因为有你
幼年
成长 单身 成家
富裕：重病保障、高额意外保障； 理财与投资需求
小康：个人及家庭补充医疗保障； 重病保障；意外保障 部分投资需求
温饱：个人及家庭基本医疗保障； 重病保障；意外保障
成就非凡 因为有你
这个家庭有需求点吗
刘先生是一个30岁的男子，配偶28岁，家中 有一4岁男孩，他的年收入7万，配偶年收入3 万。家里一年生活费支出3万左右，目前家庭 每人都有社保，请问这个家庭应该购买多少保 险？
在整个销售的过程中体现专业
案例研讨
王先生，35岁，资深股民，抽烟多年，不爱活动 个人月收入在5千至3万 太太下岗、跑出租车、月收入6千 有一子12岁 认为保险不赚钱，大部分资金投于股市 有社会医保 有房贷1500、车贷2000
成就非凡 因为有你
研讨要求：
找出需求 创造需求 制定方案 代表发布
成就非凡 因为有你
成就非凡 因为有你
♣个险解决方式
♣单个险种
♣组合解决方式
♣通过组合方案满足客户需求
成就非凡 因为有你
规划原则
在我国由于人均收入较低，保险尚未广泛普及 专家建议，保费支出占家庭收入总额的10%-20%比较合适；保额累计是年收入的5--10倍 较为适宜。
成就非凡 因为有你
粗略地算出刘先生的保费
从购买能力的角度分析，他个人的年保费应在 7千左右（7万X10%），保额在70万左右（7 万X10倍） 。再考虑到他的收入较高及工作风 险的变化，除高保障保险外，可以多买一些储 蓄性、健康商品，保费会贵一些。 但是车贷和工作风险的因素必须考虑在内。
寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财
寿险险种没有好坏，只有适合不适合 产品的“缺陷”来自于收展员自身理解的“缺陷” 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使富人不变穷 并不是佣金至上
成就非凡 因为有你
ChinaLife
专业=制胜
成就非凡 因为有你
谢谢观看！
家庭成员险种及顺序确认
刘先生
刘太太
刘毛
康宁终身 康恒重疾 长久呵护定额 全家福 安心卡
康宁终身 长久呵护定额
全家福 安心卡
成就非凡 因为有你
福星少儿 康恒重疾 英才卡
险种优先顺序确认
意外险
健康险
特定险
全家福 安心卡
康宁终身 康恒重疾 英才卡 长久呵护定额
福星少儿 福禄满堂 福禄双喜
成就非凡 因为有你