徐小平：执行力的三重内涵
执行智慧四大心态
执行智慧四大心态执行智慧，包括：四大心态，一大前提，两大关键，三大策略，四大原则，五大狼，整理出来一起分享！刘一秒执行智慧行动创造结果只要干就行，干就有结果不干就没有结果★执行四大心态1 遇到问题就说是别人的原因，你立刻就原地踏步(=自杀，会一直没有变化)2 公司找你来就是让你解决问题，没有问题意味着你会立刻失业凡是好做的容易做的，往往利润比较低，收入也相应低；谁能解决问题，谁就有高收入；抢问题就是抢钱3 白天上班下班之后说公司不好，其实就是在出卖自己的灵魂和肉体天天说自己在这么差的公司上班，就表示你只有资格在这么差的公司上班；给公司不提意见是自己的损失不是公司的损失4 你享受了收入和荣誉，也要承担相应的责任和委屈要保持责任和委屈大于荣誉和收入；成功的人都是这样★执行的前提——服从如果一个公司的领导者的思想能全部贯彻执行下去，员工能服从去做，公司肯定发展了导致员工不服从的两点:1老板承诺不兑现（经理如果可以给员工说：去干，错了我负责！员工能不用心去做么！）2变化太快（规定和制度不停的变化）★执行两大关键先用心后用脑通常用心的初中生做一件事情要比大学生做的更好；公司靠什么人支持？把全身心用于公司的人！是员工认可公司，把心放在公司上，还是认可老板，把心放在公司上？（凡是老板对员工好的，员工未必把公司放心上（老板对员工好，但是员工本身就对老板没好感，或者员工仅仅心存感激而良心发现，只能让其短期把公司放在心上），只有员工真正的认可公司，进而佩服老板才能真正把心放公司上(员工只有真心认可公司当做是自己的家一样才能长期的把公司放心上)。
★人生就有两条路1 有本事让别人成为你的心腹知己（志同道合而非逆来顺受，志同道合是为人才知己，而非是事事听命于老板，老板说一不敢说二的人，这样的人不是人才是蠢材）2 有本事成为别人的心腹知己（最愚蠢的员工就是不跟着老板走的人，有头脑的员工都是先跟着老板学的人，老板之所以能当老板总有两把刷子！）市场上所有产品都是媒介，归结到底是人与人的社会，谁有本事凝聚人，谁就能成功。
高效执行力-执行力建设-执行力决定竞争力
丌 重 要
干扰，一些电话 一些信件、报告 许多紧急亊件 许多凑烩闹癿活劢
丌良时间分配：哪里起火往哪里跑
重 要 1 45%
2 5%
4
3 紧急 35%
15%
丌重要
丌紧急
最佳时间分配：永远做重要丌紧急的
重要 & 紧急
1
2
重要 & 丌紧急
分清轻重缓急：6点工作制
第1步骤
• 作好工作记录；
第2步骤
• 根据轻重缓急列出优先顺序；
与业心态：差丌多→零缺陷
工作零缺陷，多用“找错”放大镜 要想工作圆满，多想“万一” 1. 万一出现意外和变化，怎么办？ 2. 万一我体会错了别人癿意思，怎么办？ 3. 万一别人没有真正体会我癿意思，怎么办？ 海尔的“三丌放过” 1. 找丌到问题决丌放过； 2. 找丌到解决问题癿斱法决丌放过； 3. 丌处理具体癿责仸人绝丌放过。
•工作没有标准，就等二没有目标； •标准要能量化、可考核、有时间节点；
•标准越高，要求越高，工作越到位。
理解丌走样 结果丌打折
•接受工作丌走样； 按最佳标准将工作执行到位，绝丌打折。
细节务必做 到完美
•一根火柴丌够丌毛钱，一栋房子价值数百万，但一根火 柴可以烧毁一栋房子； •丌仅要重视细节，就算再小癿细节，也要力求做到完美。
小结：内心6思
员工不企业关系？
员工向企业提供？
结果有什么用？
没有提供结果是？
结果要有什么？
结果是谁要癿？
第二部分：高效执行的核心
工作重在到位
到位丌到位，相差100倍
要想没问 要想发展 快 题 要想效益 高
工作先 到位
要想发展快，工作先到位
执行力-卓越企业执行力 精品
结果三要素
结果是客户（上级，同事）需要的 结果是有价值的 结果是可交换的
结果三要素
便可 于以 交检 换查 可价 以值 交基 换础
可量化 可交换 有价值
结果交换
（
企
客
业 内
部
或
户
者 外 部
客
户
）
外包思维:小林的故事
堵车
雷雨交加 摔伤了
失盗
讨论
如果你是老板， 你会怎样处理?
如果是DHL，如果是EMS快递？ —— 为什么同样的事情发生在不同人的身上，处理却不一样？
卓越团队执行力
韩东峰
什么叫做执行？
执行就是把目标变成 结果的行动!!!!!!!!
请记住这条价值百万的结论
到底什么是结果？
1、结果是客户需求的 2、结果必须是有价值的 3、结果必须是用来交换的
在一个热气球上，载着三位关系世界兴亡命运 的科学家他们在南部非洲上空做科学考察。
第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人， 使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。
“结果”是什么？
结果是用来交换的价值！
所有的价值体现在“交换”中。所以，结果是一种 “商品”！
工作的结果：交换来个人的薪酬、福利、机会、个人发展…！ 生意的结果：交换来公司的利润、销售额、客户尊重、客户忠诚…！ 睡觉的结果：交换来健康的身体和饱满的精神！ 学习的结果：交换来渊博的知识和人生阅历…！
第二位是核子专家，他有能力防止全球性的核 子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。
第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专 业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒的 命运。
此刻遇到冰雹,打破了热气球的气囊,热气球即 将坠毁， 必须丢出一个人以减轻载重，延缓下坠 ,才能使其余的两人得以存活，请问该丢下哪一位 科学家？
成功必须练就的三种能力
成功一定练就的三种能力自从上了大学后，感觉自己在思想、做事方面有了极大的变化。
我感觉除了学习以外，还有其余一些能力比学习更重要，会使你更简单走向成功。
我总结了成功所具备的三种能力。
第一是忍耐孤单的能力。
由于在你成功从前，你永久是孤单的，没有人可以帮的上你，没有人在你耳旁激励激励你，没有人会崇敬你和凝视你。
要想成功一定像狼同样生活，忍耐得住孤独、孤单，于孤单中孕育梦想，于无望中找寻希望。
所以，人是孤单的奋斗者。
不论有多少人在你身旁，要真实达到成功，主要仍是靠自己。
第二是忍耐失败的能力。
在我们的生活中失败太多了。
面对盲目的考试，一次次的补考，甚至有时要考好几次才能经过。
你要可以经受得住失败的迷惑，而且从失败中学会奋进。
新东方副校长徐小平本来是学习音乐的，英语水平其实不是很高，所以考交托考了3次，第一次500多，第二次仍是500多，可是第三次就考了600多，最后终于到了美国进修去了。
所以，假如你失败一次就不可以蒙受此次失败给你带来的压力，那你也就完蛋了。
据头几日新闻报导，就在7号高考那一天下午数学结束后，安康市一个20岁的女孩直奔汉江，积极的跳了下去，经过几个小时的现场打捞，却一无所得，最后命葬汉江，就这样结束了生命。
所以，遇事要沉稳沉着，要学会忍耐失败的能力。
由于一个人生活中往常失败为多，成功为少。
你行动9次，大体6～7次可能是失败的。
每次行动都成功的人其实不多，但每次失败都是后次成功的基础。
成功老是经历过99次失败后才会获取成功。
第三是忍耐辱没的能力。
而过去其实不代表将来，我们生活中经常会遇到辱没。
你到商铺买东西，售货员横眉冷眼，你会感觉受了辱没；你想办个手续，得盖一系列章子，流通手段还的求人家帮忙看人家的神色，每个章子几乎都是一个辱没，你在求职中面对金钱的冷暖，生计的潜规则，校园里的不敢则声。
而但面对各种辱没，有的人能当成能力，有的人就此后沦落。
韩信之所以可以成就大业，就是由于他有忍耐辱没的能力。
执行力
1. 2. 3.
执行力的定义
执行力层面一：个人 执行力层面二：公司
公司层面：二十四字真经
Factor1. 认同文化
Factor 5. 严格考核 团队的力量便从 思想观念、目标 方向、划一行动 上得到了高度的 统一。
Factor 2. 统一观念
Factor 4. 强化管理
Factor 3. 明确目标
七步法
1.我做给你看
2.你做给我看
6.监督检查
7.你再做 给我看
3.监督检查
5.你再做给我看
4.我再做给你看
个人层面：完美执行
我们可以看看这样一个小故事：
一个替人割草的男孩打电话给一位王太太说：“您需不 需要割草？”王太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。 ” 男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”王太 太回答：“我的割草工也做了。”
执
行
执行，不找任何借口，全力以赴，立即行动。”
“没有任何借口”,最终的结果只有一个;执行任务,然 后完成。
我们的借口
两种人：在我们工作中常常会遇到两种找借口的人。
这件事好难， 我根本做不了！
第一种是从一开始就找借口 为自已开脱,他根本就不想去做 好；
第二种人是一开始就努力去做,或者看上 去做而实际没有全力以赴,他们开始为失败找 借口“我已经尽力了,最后没有做好不是我个 人的问题等等。
辞旧迎新的季节，我们将过 去的辉煌作为新的起点，整 装进入2010年的拼搏中。市 公司大干一季度开门红的任 务一经下达，就开始行动， 动员大会，责任状的签订， 紧接着就是全员营销，我们 的要求就是让每一个人知道 移动目前的营销活动，大家 每天轮流放装，将各营销点 覆盖，让一季度的火热点燃 整个激情，力争取得开门红 的满堂彩。
执行力要素
执行力包括如图3－1所示的四大核心要素——心态、工具、角色和流程。
这四大要素相辅相成,统一于执行之中。
下面首先介绍其中的两大要素：图3－1 构成执行力的四要素心态要素图3－2 执行力心态的三个层次执行力的第一个要素就是心态要素，在执行过程中，心态要素是非常重要的。
如果一个人没有健康的心态，当他进入社会开始工作的时候,即使用尽种种办法催其奋进,也不会有什么效果。
心态是影响执行力的内在要素.执行力心态有三个层次:态度、激情和信念。
它们层层深入，不断加强。
1．态度正所谓“态度决定一切”，对企业来说也是如此.如果员工工作的态度不端正，让其努力工作简直就是一种奢望.我国的许多企业都缺乏对员工的职业化训练，在这种情况下，强调态度对企业来说是非常重要的。
态度其实就是一种职业化精神.以足球运动员为例,不论是在场上还是场外,不论心中怀有怎样的怨恨或者想法,只要一开始比赛,就应竭尽全力地去谋求胜利，这就是职业态度.对企业的员工来说,不管你对企业有什么看法，一旦到了工作岗位上，就要全力以赴。
任何职业都需要工作者去维护它的尊严，这是职业本身的需要,这就是一种态度。
2．激情态度在某些情况下是一种被动性行为，但是，当态度转换为激情之后，它就会变成一种主动性行为.所谓激情就是这样的一种心态——我非常想去做我想做的一切。
激情与态度相比,能产生更大的执行力,因为它是一种发自内心的主动行为。
正如爱默生所说的“世界上没有一件伟大的事情不是由于热情而成功的”,成功的人往往都是激情澎湃的人，热情能让个体产生大量的主动性行为。
所以，在企业的经营过程中,特别是在企业的执行过程中，培养员工激情,是管理者需要做好的一项重要工作。
要想有效调动人的情绪，一定要善于抓住人的本质，把研究的对象看清楚.3．信念如果说激情是有时效性的，此一时彼一时,那么信念无疑就是相对恒久的。
当激情转化为信念的时候,原来主动的情绪就变成了涌动的动力。
中国共产党正是抱着“一不怕苦，二不怕死"的信念打败了国民党.国家需要信念,企业也需要信念.一个基业常青的企业一定是拥有良性的、大家认可的信念的企业，没有信念的企业一定是短命的，这可以看作是企业成功的一条最基本的规律。
人生远比我们想象得漫长，所以不争一城一池的得失。
人生远比我们想象得漫长，所以不争一城一池的得失。
导言：人每时每刻都在做选择，但真正左右命运走向的，往往就是几个关键节点的选择。
今天为大家推荐徐小平人生格局的11条认知清单，也许能帮助你做出更好的人生规划。
1. 选择决定命运，认知决定选择。
我们应该清楚地意识到，世界很大，变化很快。
因此，你必须养成随时随地跨界学习的习惯和能力，不断探索那些与自己的专业貌似无关的知识新边疆。
2. 在人生大事上学会运用经济学思考模型。
人的价值高低取决于稀缺性，即不可替代性。
所以，无论做什么工作或者选择和谁一起生活，都要把事情做到别人无法替代的程度，这是对自我价值最好的保护和经营。
3. 利他和利己是一枚硬币的两面。
应该把不计回报的帮助他人，变成自己的一种本能。
所谓成功，就是在多大程度上满足了他人的需求。
利他的范围越大，就越接近世俗意义上的成功，利他精神发展到极致终究是成就自己。
4. “唯大丈夫能本色，是真英雄自风流”。
本色、真情是人的重要品质。
在人生的一些重要时刻，一定要把自己内心深处的想法和感情表达出来，让对方知道你的真情实感。
没有什么比本色示人、真情待人更能拉近人与人之间的距离了。
5. 就金钱而言，成长性比绝对值重要得多，结构性比起步点重要得多。
要尽量选择那些能够给自己带来杠杆性收入和“收入本身带来收入”的工作。
所以，与其拼命寻找一份领取高额工资的职业，还不如参与一家靠谱的公司、学会用互联网把自己的能力产品化、研究这个时代新产生的财富创造机制，才会更有可能接近财务自由。
6. 金钱的作用有其“临界值”。
在达到这个临界值之前，金钱是和个人幸福感正相关的，所以必须尊重和重视金钱的基本价值。
使自己成为一个体面的人，这是你参与社会交往的前提。
但是，一旦突破这个临界值，金钱就不再直接创造幸福感，而是变成一种工具，把这个工具的力量最大化成为它本身的目的和意义。
7. 人生远比我们想象得漫长，所以不争一城一池的得失。
要把一切机会和挫折都放到尽可能长的周期里来思考。
打造完美执行力的三大要素
自从美国著名的通用电气公司副总裁、首席执行官拉里•博西迪（Larry Bossidy）和美国的一位资深顾问、哈佛大学、西北大学教授拉姆•查兰（Ram Charan）所著《执行》一书于2003年在中国面世以来，一时间有关执行力的研究文章、书籍和培训课程风靡全国。
管理的实质就是人性的管理，只有充分地理解人性，科学地引导人性，就能达到科学的管理，我们可以看到构成卓越执行力的三个基本要素：执行动力、执行能力和执行保障。
一、执行的动力我们在海洋馆观看海豚表演时，训兽员不时给海豚喂一些鱼虾类的食物，就是要海豚执行训兽员的指令表演各种各样的观众喜爱的节目。
试想一下，如果训兽员不给海豚喂食物，会有什么样的结果呢？当然，人类与动物相比，属于更高级的动物，人类除了有基本的生理需求外，还有安全、社交、尊重和实现自身价值的需求，这一切都是人类活动的原动力。
时下我们的一些企业总是哀叹执行力低下，企业缺乏凝聚力。
企业的一些方针政策上面叫得震天响，却落实不到基层的。
高层觉得中层干部管理不到位，中层觉得基层不出力。
我们在怪这怪那时，是否考虑过企业是否缺乏执行力的动力呢？是否重视过执行力的动力呢？执行的动力源自于企业的文化，试想一个缺乏以人为本企业文化的企业，又如何能够建立起卓越执行力呢？有些企业由于具有敏锐的市场眼光，取得了红红火火的业绩，整个企业陶醉在自我感觉良好的状态中。
在企业里，老板提倡员工要具备感恩思想，把员工作为自己赚钱的工具。
员工一提到建立激励机制，老板就有一股无名之火，久而久之，没有人再提激励机制的事了。
员工流失率越来越高，企业里各路神仙各显神通，挖墙脚的、吃回扣的，阿谀奉承的无所不有，企业的方针政策没有一项落到实处。
几年后回首一看，原来企业的员工都纷纷创业或跳槽，并超过了自己。
这个案例明确地向我们展示了这样一个真理，没有动力就没有执行力。
二、执行的能力那么是不是有了动力就一定有好的执行力呢？回答是否定的。
中国有一句古话说：“心有余而力不足”，如果光有强劲的动力而不具备行动的能力，也只能是“望洋兴叹”了。
把握执行力的三个核心
第三章把握执行力的三个核心一、人员流程人员流程比战略流程或运营流程都要重要，因为组织毕竟要靠人来判断市场的变化，并根据这些判断来制定战略，再将战略转化为现实的运营。
简而言之，如果人员流程不完善，企业就无法完全发挥潜力。
1 人员流程的三项目标健全的人员流程有三项目标：首先是准确而深入的评估每位员工；其次是提供一个鉴别与培养各类领导人才的架构，以配合组织未来执行策略的需要；第三则是充实领导人才储备管道，以做为健全接班计划的基础。
2 国内企业在人员流程上的缺失在前面提到的执行力的三个核心流程中，最重要的是人员流程。
下面将着重分析国内企业在人员流程上的缺失。
国内企业在人员流程上的缺失主要表现在三个方面：第一，不具备挑选人才的能力；第二，缺乏对人才的信任，有悖中国“疑人不用，用人不疑”的古训；第三，不注重开发现任人员的价值。
（1）不具备挑选人才的能力我们应该探讨的第一件事，就是应该如何去挑选有执行力的人。
我个人认为具有执行力的人的主要特点是，自动、自发，注意细节，为人诚信、负责，善于分析、判断和应变，乐于学习，具有创意，对工作有韧性，人际关系（团队精神）良好，有强烈的求胜欲望。
案例戴尔计算机最终能以小搏大，胜过康柏计算机，靠的就是老板戴尔竭尽心力让员工适才适所——这些员工知道如何有效地执行戴尔的企业模式。
又如在1990年代初期的手机市场上，诺基亚（Nokia）仅是不起眼的小角色，但由于拥有优秀的员工，终能独步全球。
该公司执行长欧利拉（Jorma Ollila）出身银行界，他接手这家产品多元化、业绩却不振的公司后，抢在当时的市场老大哥摩托罗拉之前，率先采行数字科技。
诺基亚也将手机的功能拓展到通讯工具之外，成为一种流行化商品，每个月推出新造型，带动市场热潮。
点评：观察任何一家长期绩优的企业，必定会发现它的主管具备挑选人才的能力。
不论你已是大企业的老板，或是首次出掌利润中心，都不该将挑选与培养优秀主管的流程授权他人。
执行力量
执行的定义：执行就是不折不扣的拿到成果。
执行模式的七大步骤：一、挑选执行人：1信守承诺的人；2成果导向的人；3绝不言败的人。
二、明确成果：成果要——1明确、清晰2量化、数字化3具有挑战性三、明确期限：期限决定了团队的效率惯性四、制定措施：永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断的改变措施。
措施1建立使命；自上而下的敬畏制度；用好特殊人才；裁减（快刀斩乱麻）；4行业聚焦（快速爆发自己的强项）5产品营销的组合6放大差异7降价和涨价8收集证据9加大激励10加大外部的激励11培养接班人：要想晋升，必须培养好接班人12自封一个单项目、单区域或单特色的冠军五、明确检查流程：下属不做你希望的事情，只做你即将要检查的事情，检查可以让结果提前完成六、补充措施：文化渗透七、如何奖惩？奖要舍得，罚要狠心，无论奖惩都要在约定的第一时间现场兑现；奖励一人一次，引发多人多次作出贡献，惩罚一人一次，避免多人多次重复损失。
八、共识与承诺达成共识是避免执行障碍最重要的力量，形成承诺是杜绝借口最重要的武器，共识和承诺一定要书面化，最好还能公示化。
九、备忘录是后续执行的最大推手；1、备忘人2、备忘时间3备忘内容4备忘方式5、感言。
执行实操：执行模式的“四化”原则：1明确化2流程化3操作化4模式化解除执行障碍的三大关键：1没有条件2没有借口3没有不可能公司的执行法则：理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中慢慢理解。
下级必须坚定准确的执行上级下达的一切任务，就算上级下达的任务是错的，在没有得到上级的批准改变之前，都必须保质保量的按时完成。
在规定时间内，无论是否完成。
在规定时间内，无论是否完成，必须及时的向上级汇报工作进展情况，执行主动汇报制度。
天使投资人徐小平创业者只有一种成功法则
天使投资人徐小平创业者只有一种成功法则成功是每个创业者追求的终极目标，然而在实际的创业过程中，很多人往往迷失了方向，遇到了各种困难和挑战。
在这个过程中，拥有经验丰富的天使投资人徐小平以其独到的见解和成功法则帮助了许多创业者实现了成功。
在本文中，我们将探讨徐小平认为创业者只有一种成功法则，并分析其背后的原因和重要性。
第一，创业者必须具备持续学习的能力。
创业是一个不断变化和发展的过程，没有止境的学习是每个创业者必备的素质。
徐小平认为，创业者应该不断学习新知识，了解市场动态和行业趋势，以便及时调整策略和方向。
他强调创业者要勇于接受新的挑战和机遇，不断学习并且持续改进自己的能力。
第二，创业者必须具备创新的思维。
在竞争激烈的市场环境下，创新是创业者取得成功的关键。
徐小平认为，创业者需要具备独特的思维方式和创新能力，不断寻找市场空白点，并提出创新解决方案。
他强调创业者要勇于冒险和尝试，敢于打破传统框架，不断寻求新的商业模式和发展路径。
第三，创业者必须具备坚韧不拔的毅力。
创业之路充满了挫折和困难，成功需要创业者具备坚持不懈的毅力。
徐小平认为，创业者要有坚实的内心，时刻保持积极的态度，面对挫折和失败时不气馁，而是不断总结经验教训，调整策略，向前迈进。
他强调创业者要有长远的眼光，明确自己的目标和愿景，并为之奋斗不息。
第四，创业者必须具备团队合作的能力。
一个成功的创业项目离不开团队的支持和合作。
徐小平认为，创业者要善于组建和管理团队，搭建一个高效、协同的工作环境。
他强调创业者要注重团队文化建设，培养团队成员的集体意识和责任心，共同追求项目的成功和发展。
第五，创业者必须具备全球化的视野。
随着全球化的发展，创业者需要具备全球化的视野和能力。
徐小平认为，创业者要敢于拓展国际市场，了解全球化趋势和市场需求，提供具有竞争力的产品和服务。
他强调创业者要不断学习国际经验，拥抱全球化，与世界接轨，提升自身的竞争力。
通过以上分析，我们可以看出徐小平认为创业者只有一种成功法则的重要性和必要性。
“执行力”三个字的理解
“执行力”三个字的理解我先说说，记得在做业务员的时候,我的专案和我说过：强执行力，可以弥补与竞争个案300－400元的价差。
什么叫执行力,从销售的层面出发来说:第一,听话，照做,专案说啥做啥；第二，做完后去想，为什么专案叫我这么做,他的意图何在,也就是从专案的层面去思考这个问题。
说的有点简单,大家谈谈吧执行就是行动,就是下定决心，排除一切干扰，想尽一切办法,用最快的速度去达到目标.全心全意立即行动，是优秀的执行力；不痛不痒，拖拖拉拉，是低下的执行力。
做为一各销售人员，要理解和掌握工作方法,执行力并不是说专案说啥就做啥这么简单的，关健在于你对工作目标的理解程度,分析目标从而达到目标！执行力归结到底只有3个因素在左右：1、明晰目标:发出者说明白，执行者听明白；2、有效衡量：定量考核事务,如数字指标（总价、均价。
..）、时间指标（时间节点完成）、事项明细（做的每件事情、每个细节等的清单，好比人的骨架）；3、循环反馈：不断反馈,不断考核、不断总结、不断修正、不断前行。
其实“执行力”这三个字不只是针对于职员或者是基层人员,对于一个企业来说,如若想要做大高效率，从上到下都要有很强的执行力.当然每个层面上的执行力都是不同的，它是一种职业精神,是一个人的能力，并不是说每个人主要认真去做事,就可以说他执行力很强,它也是驾驭各种资源来为自己的工作目标服务的能力。
所以说，执行力基本上等同于我们之前总挂在嘴边的“工作能力”试想，没有执行力还谈什么工作能力呢。
执行力并不是一般意义上理解的，只要照领导的意图去做那么简单。
作为一个最基层的销售人员，执行力体现在他做的每一个单，对待工作的热情程度，他对每一个客户的态度和接待效果，对公司制定每一个销售节点或者促销活动的理解和贯彻程度。
对于销售部各种制度的遵守程度，所以说，综合以上这些,我们会发现,评价一个人执行力强,这绝对是最高评价,说明这个人是个十足优秀的人。
本人觉得执行力有宏观和微观之分：微观:即楼主所说的案场经理说什么自己就照着做什么这也是大家通认的一种执行力，案场经理最喜欢的。
执行力的三种境界和三个层次
执行力的三种境界和三个层次执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题，无论是国际大公司还是国内民营企业，无论是生产型企业或是服务型企业。
在企业界，我们时常通过报刊媒体可以了解到很多企业宏伟的蓝图、激奋的愿景、庞大的规划、创新的思路最终没能很好地得以实现，其中一个重要原因就是该企业的组织执行力出现重大偏差。
因此，一个企业是否能够持续稳健发展离不开高效的组织执行力。
而做为企业的中高层管理者其所具备的执行力境界、其所创导或引导的执行力组织氛围直接关乎所在企业的长远发展，甚至可以讲起到生死攸关的关键作用。
因为中高层管理者在组织架构中起到承上启下的功能，具有中流砥柱般的存在价值，其能否很好的领悟领会公司领导者的战略意图，并转化和分解成阶段性工作任务和目标，最后有效组织实施达成，就是其执行力强弱好坏的最终表现。
执行力的三种境界做为中高层管理人员，其所具备的执行力应有三种境界，分别是“做正确的事情”、“把事情做正确”、“把事情做圆满”。
每一种境界都需要中高层管理人员应具备一定的知识、技能、管理能力以及见识、经验等来支撑，而且要求越来越高，相对应的就是对企业发展的贡献越来越大。
如果中高层管理人员执行力的境界不高或不好，直接结果就是劳命伤财耽误时间，从而给企业发展带来阻碍，甚至危机。
首先，做正确的事情。
这是中高层管理人员执行力最基本的要求，也是首要达到的境界。
做正确的事情，就是要求在开始做时，工作的方向导向就把握得很到位，做出来的工作规划计划没有偏差和失误，否则就会造成差之毫厘，缪之千里，后面做得再正确也是徒劳，反而损害更大。
举个简单比方：本来要去北京，结果我等却往广州方向前往，这是南辕北辙；其实经费有限制，我等却谋划头等舱机票，这是异想天开；近期正遇高铁瘫痪，我等按之前惯例执意选择高铁出行，这叫自以为是，都属于没有做正确的事情。
因此，做为中高管理人员，做正确的事情就需要认真研究分析公司领导者的战略构想和意图，把握其中的重点和要点，并根据现实条件和状况，结合现有的资源和能力，拟定出可行性方案和计划。
高效执行力的七大要素
高效执行力的七大要素一种针对“执行力”不错的解读和分类方式。
胡大平执行力的三大核心要素为：使命，愿景，价值观；执行力的四大流程要素为：榜样、沟通、授权、监督。
核心要素为道，流程要素为术，我们分别从道与术来阐明执行力。
一、执行力的三大核心1、使命（为什么）使命是我们生存的理由，是我们承担的责任，是企业的基础，没有使命的企业是短命的企业，使命决定寿命。
1938年三星的使命是企业报国，50年后它的使命演变成“为人类的进步而工作”。
那些大的公司在很渺小时就有自己的使命，当福耀汽车玻璃还是一个汽车修理厂时，就立志为中国汽车行业的发展承担的责任；海尔的使命是为中国制造贴上国际标签；远大空调的使命是改善人类居住环境；微软是为了帮助人类随时随地地交流92年之前诺基亚是一个芬兰的木材加工厂，当它以“联接人类”为使命后，迅速成为世界一流的通迅公司；李宁公司的使命：让体育超越自我；GOOGLE的使命是：整合世界信息，为人类服务；美的使命是：为人类创造美好生活。
这些看似与商业无关的使命都给企业带来无穷的动力，滚滚商机。
三株口服液、爱多、南德、秦池，因为没有明确的使命，在迅速辉煌后走向灭亡。
培训界有一个广为流传的故事，有三个人在建筑工地工作，记者问第一个人，“你在干什么？”回答：“我在砌墙。
”第二个人讲：“我在盖房子。
”第三个人讲：“我在建一座城市。
”20年后，第一个还在当建筑工人，第二个人成为地产公司负责人，第三个成为国家建设部长，使命产生差异。
2、愿景（干什么）哈佛大学专家对1000家失败企业研究，发现他们一个共同的特点：没有明确的愿景。
我们犯是都是简单的错误，一是没有找到简单或是离开了简单，这个简单就是我们的愿景战略目标。
我为佛山科勒公司培训时，发现他们的愿景是成为科勒全球最好的分公司，在这个愿景激励下，他们的潜能释放出来了；福耀玻璃的愿景是为中国汽车玻璃供应商建立世界标准，他们成功地进入美国欧洲市场；诺基亚的愿景是建设移动生活；安利的愿景是为你生活添色彩；丰田汽车愿景是“追求人与社会及环境的和谐”；通用汽车的愿景是“成为世界运输产品和服务的领袖企业。
打造领导的高效执行力
2020/11/19
打造领导的高效执行力
体系
体系
基础
执行力的基础 共同的文化和信念
打造领导的高效执行力
执行力的基础
2
1、共同的文化和信念 2、执行力的原理（1-2-3）
打造领导的高效执行力
企业执行力模型 ---执行力的基础
执行力的基础：
基础
共同的 文化和信念
打造领导的高效执行力
• 无论是 军队 还是 狼群 ，不论是人类组织
还是动物群体，超强的团队组织 都有最基本的 共同特征：
广东一家加工厂的企业文化
有智慧的把智慧现出来吧 有力气的把力气使出来吧 没有智慧和力气的就流汗吧 汗都不愿离流的就滚蛋吧
打造领导的高效执行力
1 • 执行力第
原理：态度决定一切
打造领导的高效执行力
2 • 执行力第
原理：自觉自愿原理
打造领导的高效执行力
3 • 执行的第
原理：超越对手原理
执行就是要比竞争对手做得更好
执 行
可以培养
提拔重用
不
执
马上杀掉
行
没完成任务
?
完成任务
打造领导的高效执行力
由内而外地改变
我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之 门”。
除了自己，没人能为你打开 只要你愿意敞开心扉 抛却旧有观念 把良好准则化为习惯 成功圆满尽在掌握
打造领导的高效执行力
打造领导的高效执行力
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
柳传志以联想与IBM的PC业务并
购案为例，详细阐述了企业并购与后 续整合的多项原则，及持续经营的能 力。
中国与国际的接轨，主要是软件的 接轨，而不是高楼大厦。
徐小平：执行力的三重内涵
徐小平：执行力的三重内涵作者：暂无来源：《计算机世界》 2013年第18期口述整理徐昊决定创业者是否成功的要素，就是执行力。
我是做教育出身的，自认为在看人方面还比较有眼光。
在创投领域，我一般不盯着项目本身看，而是要看人，看他的眼睛。
我就看你是不是坚定、狂热，是不是坚信你的项目、你的梦想。
我有个朋友是一位非常了不起的年轻企业家，他说过，创业不是百米短跑，而是马拉松。
马拉松长达42.59 公里，即使你在很长一段路程中都处于领先位置，跑到40 公里时仍有可能被人赶超，也有可能摔倒。
所以，创业是比耐力、比毅力、比长久能力的过程。
但目前在创投圈里，太多的人把创业当做百米冲刺，认为有一个好的模式，能找到一笔钱，就有可能成功，而找不到钱就认为自己是怀才不遇。
其实，就算一个创业项目的商业模式很好，也拿到了很多钱，也不意味着它就能成功，决定是否成功的要素，其实是执行力。
执行力首先基于经验。
我曾很不幸地投了一个项目，打造那个项目的小伙子正是我欣赏的类型：有激情、会说话，他狂热的游说最后差点摧毁了我，但我后来真的给他投了钱。
他的项目，运营模式充满了想象力：与上海所有的咖啡馆签约，通过在网上登记，6 个人包一桌，然后派一个老师去那里带5 个孩子学两个小时英语，这样场地就不要钱。
因为所有的咖啡馆上座率都不足，所以都欢迎他的做法。
在招生时，家长听到他的方式也愿意付费支持。
可是，他本人没有在任何英语培训机构做过，也不会说英语，完全不懂这个行业，最后因为没有执行力导致项目失败。
虽然我从来不讲资历，我看到青年人创业不容易，做真格基金也是为了扶植青年人追求梦想。
但如果你没有任何经验就去蛮干，就可能把你自己的梦想变成别人的噩梦。
其次，想具备执行力还需要拥有强大的学习能力。
能不能从失败中学到经验教训、能不能从暴怒情绪中平复并继续学习，都非常重要。
我曾经遇到过一位创业公司的董事长，他的项目做得不错，我们进行了投资。
但我每次跟他谈话的时候，他总是想方设法地推翻我对他的批评，尽管他很温柔，态度却很坚定，从来都说别人不行。
执行力的三个层次
执行力的三个层次
执行力是一个人在实现目标、完成任务时所表现出来的能力。
在这个能力方面，人们的表现会存在差异。
因此，我们可以将执行力分为三个层次：
第一层次是行动。
这个层次的执行力关注的是是否有实际行动的积极性。
拥有这种执行力的人能够快速行动，并且能够在遇到困难时坚持下来。
第二层次是执行。
这个层次的执行力关注的是是否有完成任务的能力。
拥有这种执行力的人能够制定好计划并严格执行，同时也能够在任务的过程中对计划进行适当的调整。
第三层次是结果。
这个层次的执行力关注的是是否有实现目标的能力。
拥有这种执行力的人不仅能够完成任务，还能够根据目标进行评估，不断优化自己的执行方式，最终实现目标。
因此，要想提高自己的执行力，需要从这三个层次入手，并不断加强自己在这三个层次上的能力。
- 1 -。
执行力培训如何提高职业经理人的执行力和影响力
问题。 ¨ 对“要求标准”不能也不想坚持。
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
分析
你如何检查部属的执行力？
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
¨ 谁是总指挥？他是否被授权调度一切？ ¨ 事前有没有工作派遣单，将高端愿望解
¨ 领导以身作则，人力资源就可以发挥最 大的执行力。
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
盲点（2）
我们忘了——
竞争力就是对执行的认真，要与人 不同。
执行力差，从总经理到一线员工都有 责任。
要员工不歪，自己这个上梁一定要正。
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
问题
从韩国三星的崛起，反思我们国人对执行力的态 度。
¨ 你是否调整自己的视角，为组织拟定几 个现实的目标？
¨ 你是否可以为这个目标寻求一个切入点 并附带方法？
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
4、跟进 ¨你是否没有及时跟进，白白
浪费了很多很好的机会？
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
上海波特曼丽嘉酒店
¨ 执行力首要在于员工的士气。
¨ 企业关心员工
员工关心顾客
顾客对酒店忠诚。
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
说明
¨ 招聘网 ¨ 选任首先要看诚信，没有诚信，执行就
会偏离。 ¨ 执行力有三个方面：
明确目标（方向正确） 有创造性（会做判断） 有韧性 （求胜欲望）
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
执行力培训如何提高职业经理人的执 行力和影响力
执行力的三个原则
执行力的三个原则
执行力的三个原则是：
1. 目标明确：执行力的第一个原则是确立明确的目标。
明确的目标可以帮助你明确你想要实现的结果，并为你的行动提供方向。
确切的目标可以使你专注于你的任务，避免分散注意力，提高效率。
2. 行动计划：执行力的第二个原则是制定行动计划。
行动计划是指你为实现目标所需采取的具体行动步骤。
行动计划可以帮助你组织你的思维、时间和资源，确保你能够按计划进行并达到目标。
3. 坚持不懈：执行力的第三个原则是坚持不懈。
坚持不懈是指在面对困难和挑战时保持积极的态度，并持续努力工作。
坚持不懈可以克服困难和阻碍，帮助你在实现目标的过程中保持动力和信心。
团队执行力讲义
怎样树立商业人格----把握四个要素
成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己 的责任!
社会人心态：用社会标准看待公平，而不用 “内部标准” 攀比！
经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他 人利益!
职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!
如何获得商业人格----实现五个转变
1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！ 2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！
锁定目标，专注重复 锁定目标，将能量和精力聚焦在 一点上，目标一旦确定，一切归 于简单。专注重复，每一天，每 一月，每一年，简单的事情重复 做。
六、结果成就人生 结果不能通过思考获得
▪结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过 思考获得。无论你如何思考，也无论你思考的水 平多高，结果都不可能通过思考获得。
结果面前人人平等
•只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就 没有执行。
•人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更 大的效果。
只有少数人能够成功？
不发展就当亡国奴 让一部分人先富起来 不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好 猫 发展才是硬道理
执行秘诀:向小平学执行
决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 结果第一，理由第二
第一讲： 商业人格
---------执行基因
Hale Waihona Puke 什么是执行、执行力、团队执行力?
执行,就是把商业目标变商业结果的行动! 执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力! 团队执行力,就是实现公司战略目标的组织能力！
少。” 2. “假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。”
承诺还没开始，就给自 己想好了借口。
（二）结果导向
结果导向
像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无 前，不达结果决不罢休。
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徐小平：执行力的三重内涵
作者：徐昊
来源：《计算机世界》2013年第18期
我是做教育出身的，自认为在看人方面还比较有眼光。
在创投领域，我一般不盯着项目本身看，而是要看人，看他的眼睛。
我就看你是不是坚定、狂热，是不是坚信你的项目、你的梦想。
我有个朋友是一位非常了不起的年轻企业家，他说过，创业不是百米短跑，而是马拉松。
马拉松长达42.59公里，即使你在很长一段路程中都处于领先位置，跑到40公里时仍有可能被人赶超，也有可能摔倒。
所以，创业是比耐力、比毅力、比长久能力的过程。
但目前在创投圈里，太多的人把创业当做百米冲刺，认为有一个好的模式，能找到一笔钱，就有可能成功，而找不到钱就认为自己是怀才不遇。
其实，就算一个创业项目的商业模式很好，也拿到了很多钱，也不意味着它就能成功，决定是否成功的要素，其实是执行力。
执行力首先基于经验。
我曾很不幸地投了一个项目，打造那个项目的小伙子正是我欣赏的类型：有激情、会说话，他狂热的游说最后差点摧毁了我，但我后来真的给他投了钱。
他的项目，运营模式充满了想象力：与上海所有的咖啡馆签约，通过在网上登记，6个人包一桌，然后派一个老师去那里带5个孩子学两个小时英语，这样场地就不要钱。
因为所有的咖啡馆上座率都不足，所以都欢迎他的做法。
在招生时，家长听到他的方式也愿意付费支持。
可是，他本人没有在任何英语培训机构做过，也不会说英语，完全不懂这个行业，最后因为没有执行力导致项目失败。
虽然我从来不讲资历，我看到青年人创业不容易，做真格基金也是为了扶植青年人追求梦想。
但如果你没有任何经验就去蛮干，就可能把你自己的梦想变成别人的噩梦。
其次，想具备执行力还需要拥有强大的学习能力。
能不能从失败中学到经验教训、能不能从暴怒情绪中平复并继续学习，都非常重要。
我曾经遇到过一位创业公司的董事长，他的项目做得不错，我们进行了投资。
但我每次跟他谈话的时候，他总是想方设法地推翻我对他的批评，尽管他很温柔，态度却很坚定，从来都说别人不行。
最后我暴怒了，我说：“你这样就完了，你要有学习能力。
”作为创始人，有自己的原则、经验、行为习惯都是正常的，但不能抗拒学习，一定要从你的合伙人、董事会、客户那里学习你能学到的所有有用的东西，只有这样你才能不断发展壮大。
自信和学习能力之间，得有一个平衡点。
第三，谦卑、卑微的态度也是提高执行力的关键。
该放弃的时候就要放弃，就要勇敢转型，尊严、面子受到挑战的时候，就得沉下心来去思考，创业者一定要有强大的反思力。
要知道，任何一个商业模式一经推出，一定会有人拷贝。
商业模式是人类的共同资产，只不过你提前想出来，拷贝你的模式可能是天经地义的，所以保护你的商业模式的最佳方式是走得快、执行得快，执行力是关键要素。
作为投资人，我鼓励每一个人把自己的想法写出来，广泛地去寻找伯乐。
而当你找到了撬动支点的时候，要明白，撬动你这个“地球”的杠杆，其材料就是执行力：一定的经验、海纳百川的学习力和不断否定自己的反思能力。
如果具备这样的执行力，欢迎你来找我！
徐小平
新东方创始人之一，著名投资人，2006年创立天使投资基金“真格基金”，旨在鼓励青年人创业、创新。