商道软件实验报告

企业经营模拟

实验报告

公司名称：

学生姓名：

专业：

实验时间：

公司组建

【实验目的】

学员相互介绍，并组建公司。让学员分别扮演企业组织中不同角色，明确工作职责，明确公司经营目标，设计公司徽标，体验团队合作。

【知识准备】

决策含义、决策过程、决策方法，全面理解公司经营决策的重要性。

【实验要求】

组建公司，确定总经理角色及相关岗位角色，召开经营会议，确定公司名称、发展目标、设计公司徽标。

实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。

【实验过程】

步骤一、公司名称设计：

步骤二、公司徽标设计与说明：

岗位分配表

步骤四、公司使命与目标1、公司使命与远景：

2、公司宣传口号：

3、公司经营目标：

4、公司总经理宣讲主要内容：

实验一第一期模拟经营

【实验目的】

在学习竞争规则的基础上进行公司经营决策，并分析公司经营成果。

【知识准备】

学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。

【实验要求】

按照教师指导学习相关知识，按照教师指导进行相关实验。

实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。

【实验过程】

步骤一、召开经营会议，制定经营战略和目标。

要求：由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。

主要内容：

（1）市场竞争与需求预测；

（2）公司经营战略和目标决策；

（3）工厂产能与劳动力决策；

（4）营销方案的选择；

（5）财务决策；

（6）年度预算制度。

步骤二、填写和提交经营决策信息。

计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。

步骤三、第一期模拟经营总结

根据本期决策思路和经营结果撰写（应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析）第一期模拟经营总结报告

第一期公司模拟经营总结报告

进行了1 轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在练习赛中，我们小组取得了第四名的成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名C。go，股票编码C201，希望公司力争上游，在行业的比拼中取得好的排名。

决策思维

由于初次进行实践，第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合C-go 商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。

在实验赛的时候，我们的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，我们初步将自己的公司定位在高端小产上，对产品的批发价和网络营销价都定在了75元的高价格上，但是最后的结果并不是很理想，虽然取得了第四名的成绩，但是在环渤海地区出现了缺货情况，影响了品牌形象，导致最后的服务评分较低。

在真正开始比赛后，我们通过对练习赛结果的分析，以及结合市场营销和管理学的知识，我们清楚认识到不同的批发价和网络营销价

格，会影响到两个重要因素：市场份额和利润。价格越低，企业所占有的市场份额就越多，同时企业利润也会有所变化；价格越高，企业所占有的市场份额就越少，但是利润会有所增加。最终通过小组成员的热烈讨论，我们锁定了中低端市场，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。打算用低廉价格来吸引消费者。在贴牌市场我们也采取保守策略，只在长江三角洲工厂贴牌市场投放少量低价产品。并且为了能对质量和工作效率有保障，我们只选择在长江三角洲和环渤海建立工厂。同时为了能够使产品对消费者有更大的吸引力，我们参与了明星的竞拍，由于没有什么经验，我们决定保守出价。

决策过程

11年

1、生产部（运营管理）。生产部（运营管理）这一环节分为多个步骤，主要有一下几个方面：

（1）公司究竟该生产多少件产品。由于我们是进行第一年的生产，无法观察上一年度的产能情况的数据了解下一年度市场情况的数据，只能根据自己的初步判断预测，制定的生产数量，避免出现缺货和产品存货过多的问题。但是，考虑到初期生产存货过多的问题应该不高，并且我们公司初期的经营目标是进行大规模生产，所以我们决定大量生产，在长三角和环渤海地区都进行最大规模的生产。

（2）原材料决策。现在我们公司面临着原材料中产品使用高级材料和普通材料的比例问题。原材料的选用关系到产品质量的高低，如果

其他质量相关的因素保持不变，增加高级材料的比例将提高产品的质量，反之则降低产品质量。由于本公司在初期的经营目标是大规模低价格的产品，所以原材料质量的要求较低，同时考虑到资金问题，我们决定冒险的将产品原材料选择设为0.

（3）款式、质量控制的决策。我们需要兼顾各个工厂之间的产能以及质量控制的搭配，从而这样可以减少和降低产品的成本。又由于决策直接关系到协会对产品的质量评分。在决策时，我们本着多款式的原则，将可生产款式全部生产到最大值。

2、生产部（项目改造）。我们知道通过项目改造还可以减少生产成本，增加生产效率使得产品的成本在企业中处于优势,所以在此次实训中我们公司就对环渤海地区的原有工厂产能进行了扩充，又考虑到后期可能有缺货以及资金的使用问题，我们决定在价格较低的中西部建立一个大厂房。

3、物流部（产品配送）。在决策的过程中物流分配不合理就会导致产品成本提高。如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。另一方面，如果我们的存货过多也会造成公司成本的上升，从而导致仓储费用的上升以及质量评分的下降。还会降低公司产品的质量评分。因为我们的产品在生产数量较多，所以我们将数量达到总运送数量的最大值。

4、市场部（自有品牌）

自有品牌市场决策对公司相对于其他公司的竞争力，以及公司品牌的确立和产品的销售都有深远影响。经营业绩的成败价格在决策时是最