商道软件实验报告

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商道模拟实习报告

一、实习背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业管理与决策的重要性愈发凸显。

为了提高自己的实践能力，了解企业运营的基本规律，我于2023年9月至11月在XX商学院开展了商道模拟实习。

本次实习旨在通过模拟企业运营的过程，让我更好地掌握企业管理的理论知识，提升自身的综合素质。

二、实习目的1. 理解企业运营的基本流程，掌握企业管理的基本方法；2. 提高自己的决策能力、团队协作能力和沟通能力；3. 深入了解企业战略、市场营销、财务管理等知识；4. 为今后从事企业管理工作打下坚实基础。

三、实习内容1. 实习单位简介XX商学院商道模拟实验室是我国首家集企业运营模拟、教学、研究于一体的实验室。

实验室采用先进的商道模拟软件，为学生提供真实的企业运营环境，让学生在模拟企业中担任不同职位，进行实际操作。

2. 实习流程（1）企业组建：实习开始前，学生们分为若干小组，每组10人左右，通过抽签的方式确定各组成员在模拟企业中的职位。

（2）企业运营：各小组按照模拟企业的运营规则，进行产品研发、生产、销售、财务、人力资源等环节的操作。

（3）数据分析：实习过程中，各小组需对企业的运营数据进行收集、整理和分析，以评估企业运营状况。

（4）战略决策：各小组根据企业运营状况和市场需求，制定相应的战略决策，以实现企业盈利目标。

3. 实习内容（1）产品研发：各小组需根据市场需求和成本控制，确定产品研发方向，并进行产品设计和测试。

（2）生产管理：各小组需根据生产计划，合理调配生产资源，确保生产效率。

（3）市场营销：各小组需制定市场营销策略，包括市场调研、广告宣传、渠道拓展等。

（4）财务管理：各小组需进行财务预算、成本控制、资金筹集等操作。

（5）人力资源：各小组需进行招聘、培训、绩效考核等操作。

四、实习收获1. 理论知识与实践相结合：通过模拟企业运营，我深刻理解了企业管理的理论知识，并将其运用到实际操作中。

2. 提升决策能力：在模拟企业运营过程中，我学会了如何根据市场变化和内部条件，制定合理的战略决策。

商道实习报告

商道实习报告这一周我们进行了商道软件的ERP网上实习。

在此，作为财务总监，我将对我们组在公司经营的11--20年的决策做一个陈述和总结。

在刚开始公司经营的第11年，我们对商道这款软件并不了解，但是却记住了前来帮忙指导的同学所说的这款软件追求的就是极致，可以做数量的极致，也可以是质量的极致。

所以在第11年我们就确定了公司未来的发展战略，多款低质，薄利多销。

但因为很多规则我们并不了解，没有对规则详细把握，所以在第11年出现了很多细节错误。

比如，我们选择了一些产品进入贴牌市场，但因为质量及技改方面没有达到标准，结果没有卖出去，产生了存货；在款式方面我们选择了250，在质量和技改我们也投入了不少钱，但没有取得什么效果。

刚开始时在很多方面依然小心翼翼，在开设工厂时，在珠三角地区或中西部地区，没有选择开建最大工厂，在后面产值有些跟不上。

但总体上和其他企业相比，我们公司的未来发展潜力巨大。

在后面的第12年，我们请了有经验的同学帮忙指导如何填写。

选择最大的生产量，在加班为零的条件下，选择最少的雇用人数。

在生产方面，不停地进行产能升级，抢占了相当大比例的市场份额。

选择最大款式，将质量控制在20左右，因为我们的经营战略是薄利多销，所以并不打算进入贴牌市场。

我们投入大量资金在零售店，因为不进贴牌市场，所以就没有投资在专卖店，并投入大量资金在广告方面，但因为有商业间谍，他们以比我们的广告价多1的价钱拿下了明星。

这给了我们一个教训，也使我们在之后的决策时更加小心谨慎。

在之后几年，我们大体就按照第12年的决策在生产量、雇用人数、广告价、产能升级、价钱等部分做细节上修改，争取减少成本，增加产出和利益。

但在后面的几年，我们也有许多方面做的不到位。

在产值不能升级时，我们应该减少在广告方面的预算及在明星上的投入，因为需求量的增加而我们的供给不足，结果使竞争对手占了很大便宜。

在产品供不应求时，我们应该及时提升价格，争取利益最大化。

总之在这几年的决策中，我们出现了不少失误，但也收获了不少，了解了商道的规则。

商道实训报告心得体会

一、引言随着我国经济的快速发展，商业竞争日益激烈，企业对管理人才的需求也越来越高。

为了提升自身的商业素养和实践能力，我参加了为期一个月的商道实训。

在这段时间里，我深入了解了企业运营的各个环节，积累了宝贵的实践经验。

以下是我在实训过程中的心得体会。

二、实训内容与收获1. 企业战略规划实训期间，我们学习了企业战略规划的基本理论和方法。

通过分析国内外知名企业的案例，我认识到企业战略规划的重要性。

在实训过程中，我参与了企业战略规划的制定，学习了如何结合企业实际情况，制定切实可行的战略目标。

这使我深刻认识到，企业战略规划是企业发展的基石。

2. 企业运营管理在实训过程中，我了解了企业运营管理的各个方面，包括生产管理、供应链管理、市场营销、人力资源管理等。

通过实地考察和案例分析，我掌握了企业运营管理的基本原则和技巧。

此外，我还学习了如何运用现代信息技术提高企业运营效率。

3. 企业财务管理实训期间，我们学习了企业财务管理的相关知识，包括财务报表分析、成本控制、投资决策等。

通过实际操作，我掌握了财务软件的使用方法，学会了如何对企业财务状况进行评估。

这使我认识到，财务管理是企业运营的重要保障。

4. 企业风险管理企业风险管理是实训的重要内容之一。

通过学习风险识别、评估、应对和监控等知识，我认识到企业风险管理的重要性。

在实训过程中，我参与了企业风险管理的实际操作，提高了自己的风险意识和应对能力。

5. 企业社会责任实训期间，我们学习了企业社会责任的相关知识，了解了企业在发展过程中应承担的社会责任。

这使我认识到，企业不仅要追求经济效益，还要关注社会效益，实现可持续发展。

三、实训感悟1. 理论与实践相结合通过这次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。

在课堂上，我们学习到的理论知识，在实际操作中得到了验证和巩固。

这种学习方式使我受益匪浅。

2. 团队合作与沟通实训过程中，我们参与了多个项目，需要与团队成员紧密合作。

这使我认识到，团队合作和沟通能力在企业运营中的重要性。

商道实训报告(共)(一)

商道实训报告(共)（一）引言概述：本文档是关于商道实训的报告，旨在总结并阐述在实训过程中所学到的相关知识和经验。

本文将分为五个大点进行阐述，包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作。

通过这些大点的分析和实践，我们将深入探讨实训过程中的重要问题和解决方法，以提升商业技巧和团队合作能力。

正文：一、市场调研1. 细分市场：了解目标市场和潜在客户的特征和需求2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、价格和市场份额3. 可行性分析：评估目标市场的商业机会和风险4. 调研方法：采用问卷调查、访谈和观察等方法进行市场调研5. 数据分析：对市场调研的数据进行整理和分析，为产品定位和市场推广提供参考二、产品定位1. 目标客户：准确定位目标客户的特征、需求和购买力2. 唯一卖点：确定产品的独特卖点，与竞争对手区分开来3. 价值定位：确定产品的价格策略和价值主张，使其与市场需求相契合4. 品牌建设：通过品牌建设提升产品形象和价值5. 定位策略：选择恰当的定位策略，以获得市场优势和客户认可三、市场推广1. 传播渠道：选择合适的传播渠道，包括广告、公关、推广活动等2. 市场营销策略：确定市场营销策略，如定价策略、促销策略等3. 市场营销计划：制定详细的市场营销计划，包括时间表和预算4. 市场推广评估：评估市场推广效果，及时调整和改进策略5. 品牌传播：通过品牌宣传提升产品的知名度和美誉度四、销售管理1. 销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额和市场份额等2. 销售团队：组建优秀的销售团队，培训和激励销售人员3. 销售渠道：建立高效的销售渠道，包括线上和线下的销售渠道4. 销售过程：规范销售过程，包括客户沟通、订单处理和售后服务等5. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估销售绩效和市场需求的变化五、团队协作1. 沟通与协调：加强团队成员间的沟通和协调，确保信息畅通和任务分工明确2. 有效决策：采用合适的决策方法，提高团队决策的效率和准确性3. 团队合作：强化团队合作意识和价值观，提升团队整体的工作效能4. 问题解决：及时解决团队中出现的问题和冲突，避免工作进展受阻5. 经验总结：及时总结团队合作中的经验和教训，为以后的工作提供参考总结：本文通过对商道实训的五个大点进行阐述，详细介绍了市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作等内容。

商道实习心得

竭诚为您提供优质文档/双击可除商道实习心得篇一：商道软件实验报告企业经营模拟实验报告公司名称：学生姓名：专业：实验时间：公司组建【实验目的】学员相互介绍，并组建公司。

让学员分别扮演企业组织中不同角色，明确工作职责，明确公司经营目标，设计公司徽标，体验团队合作。

【知识准备】决策含义、决策过程、决策方法，全面理解公司经营决策的重要性。

【实验要求】组建公司，确定总经理角色及相关岗位角色，召开经营会议，确定公司名称、发展目标、设计公司徽标。

实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。

【实验过程】步骤一、公司名称设计：步骤二、公司徽标设计与说明：岗位分配表步骤四、公司使命与目标1、公司使命与远景：2、公司宣传口号：3、公司经营目标：4、公司总经理宣讲主要内容：篇二：商道学生手册《商道pRemKIng》学生端用户手册企业经营实战模拟战略管理仿真系统36小时“融会贯通”顶级商道（8小时自主学习+28小时实战体验）第1小时开始准备工作第一步获得最新的pRemKIng客户端软件（略）第二步安装软件及设置安装pRemKIng客户端（略）第三步运行pRemKIng客户端初始化课程数据在您安装完客户端后，安装程序会在桌面上生成premking客户端的快捷方式。

运行快捷方式，您就可以开始使用本软件。

pRemKIng课程软件包括两个独立的部分：（1)课程客户端程序（2)公司数据。

公司数据包括有决策信息文件（您每年的生产、人力资源、配送、市场和财务决策信息）、公司的报告文件（收益表、资产负债表和现金流量表等）和行业数据文件等。

所有的文件都保存在一个与客户端程序不同的地方。

一般来说，您的公司数据将会保存在c：\pKData\目录下。

第一次运行课程客户端：在第一次运行客户端的时候会出现“公司信息屏”。

商道实训报告

一、实训目的本次实训的目的是让同学们在团队讨论的基础上通过《商道》软件对企业进行模拟经营管理，进一步了解企业生产运作、产能搭配、项目改造、产品配送、的管理，以及自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面在企业运作的相关知识。

通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，使得企业在市场竞争中获得效益。

从而提高同学们的思考、分析决策能力，为将来走向社会工作岗位打下分析决策以及管理公司的能力。

二、实训要求遵守商道学生手册,在不违反规则的情况下经营管理公司,并对公司进行10年的管理,小组之间相互竞争对企业做出企业发展战略,通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，这样使得企业在市场竞争中处于不败之地。

最后,企业模拟经营实训完成小组成员形成报告上交,对模拟经营管理情况作出说明。

三、实训环境与条件由三到四个人组成16个小组形成管理团队，每个小组带表一个公司，小组之间初始条件相同，小组之间进行公平竞争。

公司历史及概况如下：在十年前长三角的某座中型城市的一个两层仓库里，您的公司开始生产公司的第一件“E-go”。

经过十年的发展，公司已成为有着 1 亿元销售额的全国性企业。

现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100 万件“E-go”的生产能力，最新建设的环渤海流水线则具备了年产300 万件的能力。

公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲分别设立了分销仓库来保证这三个全国最大的市场的产品供应。

董事会的要求管理团队将由三到五人组成，新的管理层将领导公司未来几年的经营和发展。

在这个模拟课程里，每个决策的有效周期为一年，各团队将有机会作5－10 个模拟决策，也就是有5－10 年来经营这个公司。

课程给参与者足够长的时间来实施并调整战略计划。

各个小组将从第十一年开始接管公司的业务，16个小组将进行市场竞争。

四、实训内容1、生产部（运营管理）。

生产部（运营管理）这一环节分为多个步骤，主要有一下几个方面：（1）公司究竟该生产多少件“E-go”。

商道实训报告

商道实训报告一、引言商道实训作为大学生培养计划的一部分，旨在帮助学生理解商业运作的实际，并为他们提供一个实践学习的机会。

在这篇报告中，我将分享我在商道实训中的经历和所学到的知识。

二、实训项目选择在商道实训的第一阶段，我需要选择一个实训项目。

经过仔细思考和研究，我最终选择了开设一个新的餐饮连锁店。

我对餐饮行业很感兴趣，因此这个选择符合我的兴趣和激情。

三、市场调研与竞争分析在开设餐饮连锁店之前，我首先进行了市场调研和竞争分析。

通过对市场的深入了解，我发现餐饮业是一个竞争激烈的行业，但也有很大的发展空间。

我分析了竞争对手的产品、定价策略和市场占有率，从而为我的餐饮连锁店制定了一套独特的经营策略。

四、营销策略与推广活动为了吸引更多的顾客，我采用了一系列创新的营销策略和推广活动。

首先，我注重了餐厅的装修和氛围，力求营造一个舒适、温馨的就餐环境。

其次，我与当地的社区组织合作，举办了一些慈善活动，这不仅提高了餐厅的知名度，也为社区带来了正面的影响。

此外，我还利用社交媒体和媒体宣传来推广餐厅，吸引更多的潜在顾客。

五、供应链管理与成本控制为了保证餐饮连锁店的产品质量和服务效率，我注重了供应链管理和成本控制。

我建立了与供应商的长期合作伙伴关系，以确保食材的新鲜度和质量。

同时，我密切关注成本，并通过优化生产过程和减少浪费来降低成本，从而提高了餐厅的盈利能力。

六、团队管理与领导力发展作为一个餐饮连锁店的创始人，我必须学会团队管理和发展自己的领导力。

我通过与员工密切合作，建立了一个高效的协作团队。

我鼓励员工提供反馈和建议，以改进工作流程和服务质量。

此外，我也参加了一些领导力培训活动，学习如何更好地管理团队并取得成功。

七、经营挑战与解决方案在餐饮连锁店的运营过程中，我遇到了一些挑战。

例如，人员流动性高导致员工培训成本的上升，以及供应商延迟交货可能导致产品短缺问题。

为了解决这些问题，我采取了一些应对措施，如通过改进员工福利和激励机制来提高员工的稳定性，并与供应商建立良好的沟通渠道以确保及时交货。

商道实验报告

《商道》经营实战模拟报告总述：一、企业经营整体战略总述在短短的几周时间，时光飞逝，短短几轮的提交和结果给我带来了很多思考。

同时，与自己组员的合作和与同学们一起竞争，相互博弈给这个模拟带来了无穷的乐趣。

这个商业模拟非常真实，令我学到了很多东西。

我们不但有机会把过去学到理论付诸实践，还对很多专业知识有了更深刻的理解。

在做每一年的决策时，我深深感受到模拟的辛苦——对手的决策有太多的不确定性，稍有不慎，当年的评分就会一落千丈。

一次的决策，可能需要3次，4次的改动，最终才提交。

每次看结果，也会不由得激动，这次的商道模拟却给了我们很多书本上无法感受到的特殊体验。

虽然在做之前看过说明书，但是很多时候还是无从下手。

不了解的情况很多，很多影响因素都未知。

在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。

经过对所学相关专业知识的学习总结，我们初步定出了一个方案：从中高端产品打入市场，做到高质量，高服务，中高价格，从而计划在头三年站稳中高端市场，后几年在持续高端生产的同时，再利用我们高端产品打下的良好品牌形象和顶级的质量，优质的服务基础进入低端市场，与其他企业进行激烈的比拼，在第一年我们在中西部建了个小厂，目的是提早占领中西部市场，也可为其他市场提供产品，由于第一年的战略需要大量的投资，我们为此还申请了短期贷款，希望可以在前几年就打下坚实的基础，使我们的企业在市场上利于不败之地。

当然，市场竞争是不断变化的，预期的战略计划是随时会因此而作相应的调整，最初的策略在多家竞争之下出现了一系列的问题，以及我们在相关知识上的欠缺，使我们的企业经营成果没能达到起初的设想，甚至相差很远……我们坚信只要我们在挫折中搜寻原因，学会反思总结和纠正，相互合作就能扭亏为盈，使企业走出低谷！二、企业经营过程描述浑浑噩噩的第11 年:根据我们开始制定好的总的长期战略方针：在成功进入中高端市场的基础上，开始打入低端市场，在开始就做好独霸中西部市场的准备，彻底打开各个市场。

商道-实验报告总结

商道-实验报告总结本次实验共进行了四个部分，分别为市场调研、产品研发、市场营销与品牌建设。

通过对这些环节的探究，我们深入了解了商业运作的本质，也加深了对市场现状与竞争对手的认识。

并在实践操作中不断探索和实践，提高了自己的团队协作和营销策略能力。

下面对各个部分的实验进行总结。

1. 市场调研市场调研是商业运作的重要环节，只有深入了解市场需求，才能准确决策。

在这个环节中，我们通过调查问卷的方式与潜在用户接触，了解了他们的需求和痛点，发现了市场现有产品的弊端和局限。

通过用户反馈和市场分析，我们不断完善产品设计，更好地满足用户需求。

2. 产品研发产品研发是商业运作的核心环节之一，通过不断迭代产品，才能实现商业价值最大化。

在这个环节中，我们充分发挥了团队协作和专业能力，从产品设计、研发和测试等多个维度进行了深入的探索。

同时，我们也意识到了灵活性和创新性的重要性，在产品研发中不断尝试新技术和新思路，推进了产品的不断创新和优化。

3. 市场营销市场营销是商业运作的重要前置环节，只有了解用户需求和竞争对手，才能更好地制定营销策略。

在这个环节中，我们通过市场调研和分析，确定了产品定位和目标用户，并采取了多种营销手段，如线下推广、社交媒体营销、KOL合作等，从而吸引更多用户关注和使用我们的产品。

4. 品牌建设品牌建设是商业运作的重要后续环节，只有建立品牌和口碑，才能持续吸引和留住用户。

在这个环节中，我们通过不断推进产品创新和优化，增强了品牌形象和产品质量。

同时，我们也注重用户反馈和体验，及时解决问题和改进产品，为用户提供更好的使用体验和口碑，进一步巩固了品牌地位。

总之，本次实验的每一个环节，都深入探讨了商业运作的本质和关键因素，使我们学生更加深入了解商业黑箱，提高了我们的专业能力和团队协作能力。

在未来的发展中，我们将继续拓展知识领域，不断创新和探索，推进商业创新和社会进步。

商道-实验分析实施报告总结

专业班级：经济管理121专学生学号：学生姓名：熊祎韬一、实践目的和要求1、实践目的：学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。

2、实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。

二、实践环境与条件实验环境市场部总监：刘杰斐财务部总监：李志强生产部总监：熊祎韬物流&广告部总监：熊祎韬由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。

二，每年分析11年：由于上次三年的模拟测试，大家做的基本是高端，而且我们目标定的前的欠款加上短期贷款，到达了37亿元。

我们发现竞争对手也是大幅扩大工厂，但是这点并没有引起我们的注意，我们依旧盲目乐观，由于供给远远大于需求，四块地区的需求量远远小于我们的产量，所以我们准备把所有的生产剩余转作贴牌市场，并且没有考虑到其他公司，把贴牌的价格定得过高，并且把公司产品定价为高质量，高质量，低价格的产品。

一厢情愿的以为的砸钱，就可导致最后的盈利。

很多生产力，这也是导致了我们生产成本过高的原因之一。

14年：13年结果，情况略有好转，但是也没改变多少，我们变成了倒数第六，但是这全都是基于把之前的贴牌市场亏本卖了，今年的净利润为负的2.7亿，每股收益为负的25.4元，投资回报率负的35.13，股票价格跌至2.03元，由于我们生产了太多的高质量产品，但是高端市场已经饱和，当年我们的制造成本为8.7亿，仓储费用为0.4亿。

市场费用为0.9亿，管理费用为0.2亿，利息为0.7亿，但是这时得总债务已经是7.7亿了。

这是导致我们最后入不敷出的最坏的一年。

《商道》模拟实习报告,工商管理专业

《商道》模拟实习报告，工商管理专业《商道》模拟实习报告，工商管理专业实习报告书2009-02-23 16:29题目：《商道》模拟实习报告系（院）：商学院专业：工商管理班级：062姓名：arror学号：21212121212009年1月5日商道模拟实习报告一、本次实习情况简介1．时间本次实习历时一个星期，第一天主要是熟悉软件的使用、学习《学生手册》以及确定团队成员，为后续工作的开展奠定基础。

而后的六天以自己学习学生手册以及进行模拟实习为主。

第七天上午在老师的指导下模拟比赛，下午正式进行比赛。

在历时一个小时的比赛中，我们必须在前面实习的基础上以团队的形式完成数据的填写。

即公司战略在职能层和执行层的具体体现和实现途径。

最后我们要完成报告的书写。

2．地点：八楼机房现代企业管理实验室3．目的:通过对商道软件的使用尽可能模拟企业战略的制定和实施环境，进而在利用所学知识的基础上深化对教学知识点的理解，强化运用能力。

4．主要事项：使用商道软件、分工合作以报告形式完成本次实习的书面描述。

二、派金公司简介上海派金信息科技有限公司，作为总部位于北美的派金国际管理顾问集团在中国的技术研发机构，由海外留学人员注册成立于上海张江高科技园区。

派金得到政府科教兴国战略基金支持，专注于高科技《企业经营模拟》教育软件的开发及推广。

派金科技掌握国际先进的企业经营模拟仿真系统研发技术，研发团队国际化，实力雄厚。

派金科技能够根据客户要求，针对不同产业的特点，快速开发一系列商战模拟软件，以最大限度地适应不同行业、不同层次的需求。

派金的核心竞争力在于：国际领先的的研发技术,和专业的教育培训服务。

派金科技研发的具有自主知识产权的主要产品《PREMKING》中文名《商道》，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性极大地激发了参与者的学习热情。

派金的宗旨是，立足于商战模拟仿真系统的开发和推广，以提高全民族综合商务素养为己任。

派金在推广商战模拟系列管理课程时，也向培训机构及商学院开放《商道》仿真系统，帮助他们开发自己的商战模拟系列课程，用于企业培训或商科学生的实践性教育。

商道实习报告

商道实习报告学院实习报告专业市场营销班级1841姓名2020年6月25日实习（训）报告评语分项评价（请根据实际情况认真评价各子维度，并在相应等级下的上标记“√”）综合评价等级（实习成绩）：评阅人：评阅人职称：正高副高中级其他年月日* * * * 学院实习（训）报告实习目的（内容）：商道实习实习时间：6月25日实习地点：国家虚拟仿真实验教学项目共享平台实习单位：哈尔滨工程大学指导老师： ** 院长：*一、目的和要求（一）实习目的本次实训使用虚拟仿真金课，探索线上线下混合式教学方法，按照市场真实环境，采用2D、3D的运行环境，虚拟仿真企业经营过程中5个重要部门，6个主要职位的职能，多维度的展示企业的运营过程，以体验式的互动学习方式，使学生对企业运营知识形成个闭环，提高学生的管理认知，使管理实践融于创业教育中，快速掌握企业运营中不同部门,不同职能角色的工作流程，增强学生的创业能力。

（二）实习要求1.了解虚拟仿真企业经营过程中5个重要部门(总经办、财务部、采购部、营销部、生产部)，6个主要职位的职能(总经理、财务总监、财务助理、采购总监、营销总监、生产总监)，懂得多维度的模拟仿真企业的运营过程。

2.学会企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、原材料采购、固定资产投资与改造、财务管理与核算等几个部分并一一可操作出来。

3.在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，快速了解企业各职能角色的职能工作流程及学习管理经营知识，增强自己的创业能力。

二、实习过程（一）实验任务（二）流程介绍里面内容分为两大部分：学习模式和考核模式1.学习模式学习模式不分职位，按照任务顺序依次将所有职位所有工作都进行一遍。

这个只是练习，则不作具体解释。

2.考核模式这是我们这次实训的重点。

考核模式中可以选择六个身份(总经理、财务总监、财务助理、采购总监、营销总监、生产总监)进行操作。

我们实习统一选择总裁，我认为这是很合理的，因为总裁是一个公司的主要人物。

《商道》模拟软件总结报告

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《商道》模拟软件总结报——FMayKing 组
成本太高，卖一件亏一件，利润率为负。定价的不利，造成了产品的大量积压，库存的产品进一步降低我们的质量以及提高我们的质量控制成本，进一步造成性价比失衡。由图 4 可以看出，我们的性价比始终处于行业平均水平之下，这是造成图 3 状态的根源。
者（比如，为了清仓，售价远低于成本）。对于贴牌，我们的策略是：努力争当价格倒数第二-第三者，吃掉最后一块贴牌市场。在第 14 年成功获利后，15 年又一次重演故伎重施，结果损失惨重。
贴牌产品库存和提供量对比
库存提供量
10000
千
件
8000
6000
4000
贴牌提供量
库存/提供量=50%
2000
库存量
如定高价，能出一件是一件——严重赌徒心理！！ II. 产品质量尽可能提高，带来的高成本让大家乍舌 III. 定价全线提高。（6）第 16 年
贴牌市场的幸运并没有再次眷顾我们，价格和质量的不匹配使得库存数量庞大，我们名次一直在倒数 5 名徘徊，为了把握最后几轮的机会，决定本期主要以消灭库存为主，主要决策为： I. 将所有产品清仓，重新来过，于是工厂停产一次
商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。
2、历史回顾
（1）第 11 年作为开始，根据我们的分析，最重要的任务是要定下一个长期战略，并且坚定不移的执
行下去，期间，再配以自己组的特色，把握住几个市场拓展的先机，快速实现资本的积累，成为市场的领导者。根据这一理念结合软件的特点，我们决定在情况还不明朗的情况下快速抢占市场。第一年所作的主要决策为： I. 亚洲产能新增 5000。考虑到有 12 个组在参与，整个市场严重供大于求，宏观应该会一

商道模拟实习报告

商道模拟实习报告篇一：商道实习报告企业经营模拟决策实习报告二零一四年六月中国常州年级专业12级信息管理与信息系统学号1263710118 姓名华其一角色 CEO 指导教师徐绪堪目录第一章目的和要求 ................................................ . (1)实践目的 ................................................ ................................................... .......1 实践要求 ................................................ ................................................... .......1 实验环境 ................................................ ................................................... .......1 软件要求 ................................................ (1)第二章分工安排 ................................................ . (2)小组成员 ................................................ ................................................... .......2 小组分工 ................................................ ................................................... .......2 具体工作 ................................................ ................................................... . (3)第三章对抗过程 ................................................ .. (4)商道第11年决策 ................................................ ..............................................4 商道第12年决..............................................5 商道第13年决策 ................................................ ..............................................6 商道第14年决策 ................................................ ..............................................7 商道第15年决策 ................................................ ..............................................8 商道第16年决策 ................................................ . (9)第四章总结心得 ................................................ .. (11)实习心得（团队） .............................................. ............................................ 11 实习心得（华其一） ....................................................................................... 12 实习心得（李腾飞） .............................................. ......................................... 13 实习心得（李玉霞） .............................................. .. (15)第一章目的和要求实践目的本次实验的目的是让我们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。

商道实训实训报告

一、实训背景随着我国经济的快速发展，商业环境日益复杂，企业面临着前所未有的挑战。

为了提高学生的商业素养和实际操作能力，我校特举办商道实训活动。

本次实训旨在通过模拟真实商业环境，让学生深入了解商业运作规律，培养学生的团队协作精神、创新思维和解决实际问题的能力。

二、实训目的1. 培养学生的商业素养，提高对商业运作规律的认识。

2. 锻炼学生的团队协作能力，培养良好的沟通与协调能力。

3. 增强学生的创新思维，提高解决实际问题的能力。

4. 培养学生的商业道德观念，树立正确的商业价值观。

三、实训内容1. 商业案例分析：通过分析国内外知名企业的成功案例，了解商业运作规律，探讨企业成功的关键因素。

2. 团队竞赛：将学生分成若干小组，每组选取一个商业项目进行策划、实施和运营，最终进行项目展示和评审。

3. 商业谈判模拟：模拟真实商业场景，让学生进行谈判练习，提高谈判技巧。

4. 商业策划与实施：结合所学知识，为学生提供实际商业项目，让学生进行策划、实施和运营。

5. 商业道德与法规教育：邀请专业人士进行讲座，让学生了解商业道德规范和法律法规。

四、实训过程1. 实训前期准备：教师讲解实训内容、分组、分配任务、明确各阶段要求。

2. 实训实施阶段：各小组进行商业项目策划、实施和运营，教师进行指导和监督。

3. 项目展示与评审：各小组展示项目成果，评委进行评审，评选出优秀项目。

4. 实训总结：各小组总结实训经验，分享心得体会，教师进行点评和总结。

五、实训成果1. 学生对商业运作规律有了更深入的认识，提高了商业素养。

2. 学生在团队协作、沟通与协调方面得到了锻炼，提高了团队协作能力。

3. 学生在创新思维和解决问题方面有了很大提升，具备了实际操作能力。

4. 学生树立了正确的商业道德观念，增强了社会责任感。

六、实训反思1. 实训过程中，部分学生表现出较强的团队协作精神和创新能力，但也存在个别学生缺乏责任感、沟通能力不足等问题。

2. 实训内容较为丰富，但部分环节时间安排不合理，导致部分活动无法顺利进行。

商道实验报告

商道实验报告
一、实验目的
本次商道实验的目的是让我们更好地了解商业运作的过程，掌握组织管理方面的技能，提高商业思维和分析问题的能力，同时了解市场营销的基本原理和实践技巧。

二、实验过程
我们实验的主要内容是选择一个具体的产品，进行市场调研和分析，制定相应的市场营销方案。

我们选择了一款餐具品牌，首先进行了市场调查，了解目标客户群体、竞争对手和消费习惯等信息，并进行了相关的市场分析。

然后组织了团队，制定了品牌定位、产品特点和价格策略等方面的方案。

最后，我们进行了宣传推广和销售活动，这一过程涵盖了社交媒体、线上营销和实体门店的宣传等多个方面。

三、实验结果
经过我们的市场营销策略，我们的品牌知名度得到了显著提升，顾客数量和市场份额也有了明显增长，品牌美誉度更是高达90分
以上，整个项目获得了公司领导的高度认可。

四、实验心得
通过这次商道实验，我们不仅了解了市场营销的基本原理和实
践技巧，而且更加熟悉了商业运营的过程，更加了解了如何团队
协作，如何发掘团队成员的潜力，以及如何制定合适的经营决策。

我们认为这次实验不仅有助于我们今后在商业领域的发展，也对
我们将来的职业生涯有很大启示。

五、总结
商道实验的过程虽然需要花费较大的心力和精力，但它也是一
次非常有价值的体验，它不仅提升了我们对商业思维和经营管理
的认识，更是激发了我们工作中团队合作和创新的潜力，对我们
今后的职业发展有着重要影响。

商道实习报告(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】企业经营模拟决策实习报告年级专业12级信息管理与信息系统学号1263710118姓名华其一角色CEO指导教师徐绪堪二零一四年六月中国常州目录第一章目的和要求 (1)1.1 实践目的 (1)1.2 实践要求 (1)1.3 实验环境 (1)1.4 软件要求 (1)第二章分工安排 (2)2.1 小组成员 (2)2.2 小组分工 (2)2.3 具体工作 (3)第三章对抗过程 (4)3.1 商道第11年决策 (4)3.2 商道第12年决策 (5)3.3 商道第13年决策 (6)3.4 商道第14年决策 (7)3.5 商道第15年决策 (8)3.6 商道第16年决策 (9)第四章总结心得 (10)4.1 实习心得（团队） (10)4.2 实习心得（华其一） (11)4.3 实习心得（李腾飞） (12)4.4 实习心得（李玉霞） (14)第一章目的和要求1.1 实践目的本次实验的目的是让我们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。

通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。

本次试验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯通的能力。

1.2 实践要求通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。

1.3 实验环境机房、2到3人一组。

1.4 软件要求Microsoft Office2003 （或Microsoft Office2007、Microsoft Office2010）；《商道》系统软件。

第二章分工安排2.1 小组成员2.2 小组分工2.3 具体工作（1）分析企业的资产情况在初始确定了高质小产的生产方向后便进行企业内部的资产负债表分析，以对企业内部的资产结构进行了解，便于对资产进行合理利用。

商道实训报告收获和体会

商道实训报告收获和体会作为一名学生，我们在课堂上学到了许多理论知识，但是这些知识只有在实践中才能得到真正的理解和掌握。

商道实训作为一种实践课程，为我们提供了一个锻炼自己实际操作能力的机会。

在这门课程中，我收获了很多，也有了一些体会。

收获一：学会了如何进行市场调研在商道实训中，我们需要对我们的产品进行市场调研。

这让我对市场调研的方法和步骤有了更深入的理解。

我们需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及我们的产品定位等等。

通过这些信息的搜集和分析，我们可以更好地了解市场，进而制定出更好的营销策略。

收获二：了解了品牌推广的重要性在商道实训中，我们需要进行品牌推广。

在这个过程中，我意识到品牌推广对于一个企业来说是多么的重要。

通过品牌推广，企业可以提高自己在市场中的知名度和美誉度，进而吸引更多的客户。

而在品牌推广中，有些小细节也很重要，比如品牌的视觉形象和品牌语言的设计等等。

收获三：了解了团队协作的重要性商道实训是一门团队课程，我们需要分工合作，共同完成任务。

在这个过程中，我深刻地体会到了团队协作的重要性。

团队协作可以让我们更好地发挥自己的优势，也可以让我们在困难面前互相支持，一起克服困难。

通过团队协作，我们可以共同进步，也可以取得更好的成果。

体会一：实践是检验理论的重要手段商道实训让我深刻地认识到，实践是检验理论的重要手段。

在课堂上，我们可以学到很多理论知识，但是只有通过实践才能真正地理解和掌握这些知识。

在商道实训中，我们需要将理论知识应用到实践中，这让我更好地理解了很多概念和原理。

体会二：实践能够提高自己的实际操作能力商道实训让我更好地锻炼了自己的实际操作能力。

在实践中，我们需要亲自操作，这让我更好地掌握了一些实际操作的技巧和方法。

通过实践，我也更加熟练地掌握了一些软件工具的使用，比如PPT、Excel等等。

体会三：实践能够提升自己的创新思维商道实训要求我们进行创新，这让我更好地锻炼了自己的创新思维。

商道软件的实习报告

一、前言随着我国经济的快速发展，企业对软件的需求日益增长。

作为一名即将踏入社会的大学生，我有幸在商道软件公司进行了为期三个月的实习。

这段实习经历让我对软件开发有了更加深刻的认识，也让我对未来的职业发展有了更明确的规划。

二、实习单位及岗位实习单位：商道软件有限公司实习岗位：软件开发实习生三、实习内容1. 项目背景商道软件有限公司主要从事企业信息化建设，为各类企业提供定制化的软件解决方案。

此次实习的项目是针对一家大型制造企业开发的ERP系统，旨在提高企业的生产效率、降低成本、优化管理。

2. 实习任务（1）学习并熟悉公司开发环境，包括编程语言、开发工具、数据库等。

（2）协助项目组长完成需求分析、系统设计、编码、测试等工作。

（3）参与项目讨论，提出自己的见解和建议。

（4）了解企业业务流程，为后续项目提供参考。

3. 实习过程（1）培训阶段实习初期，公司为我们安排了为期一周的培训，内容包括：公司概况、企业文化、软件开发流程、编程语言、数据库等。

通过培训，我对软件开发有了初步的认识，为后续实习打下了基础。

（2）项目参与阶段培训结束后，我被分配到ERP项目组，协助项目组长进行需求分析、系统设计等工作。

在此过程中，我学习了如何与客户沟通，了解客户需求，并将需求转化为技术方案。

（3）编码阶段在编码阶段，我负责编写部分功能模块的代码。

在编写过程中，我遵循了良好的编程规范，确保代码的可读性和可维护性。

同时，我还学会了如何使用版本控制工具，如Git，进行代码管理。

（4）测试阶段在测试阶段，我负责测试自己编写的模块，确保功能正常。

同时，我还参与了整个项目的集成测试和系统测试，为项目的顺利上线提供了保障。

四、实习收获1. 技术能力提升通过实习，我掌握了Java编程语言、MySQL数据库、Spring框架等常用技术，提高了自己的编程能力和问题解决能力。

2. 团队协作能力在实习过程中，我学会了与团队成员沟通、协作，共同完成项目任务。