大商新玛特中街店2012

2F
配品
CASIO，GUESS，洋洋眼镜，深蓝，露华浓，美宝莲，红地球，卡斯 迪，4度银饰，欧金匠，YOU&ME,lids,纽玛克，厚木，韵魅，ESQ,
2F 平面图
2F重点品牌-ONLY 、VERO MODA、ochirly
3F 业种业态
业种业态 楼层 商品组合 品 牌
女配品
家美乐，佰草集，汇美舍，阿芙，开拓者，迪贝，
女 鞋 1F
珠宝、名表
捷夫，周生生，周大福，千禧之星，梵帝，皇廷，施华洛世奇水晶， 萃华，翡翠阁，劳力士，艾美，帝舵，汉米尔顿，天梭，波尔，尼维 达，CASIO，万宝龙
1F 平面图
1F重点品牌-周大福、兰蔻、迪奥、百丽
2F 业种业态
业种业态 楼层 商品组合 品 牌
少淑女装
播，百家好，Basic House，米奇，可可尼，翠贝卡，零点，雪儿， BABA FOX，G2000，678月，U2，ELLE SPORT，ES，F.NY，麦克 龙，蕾莎，obo，艾格周末，JINAZA，nancy k，B2，贝拉维 拉，ibudu，歌莉娅，摩登女郎，曼娅奴，西门町，淑女屋，PRICH， ESPRIT，朗婷儿，奥扉，季候风，芙芮婕，X-MOOM，cool star，欧 时力，ID.FIX，VERO MODA，ONLY，A＆D，E-LAND，江南布衣， 自然元素，Teenie Weenie， GUESS，法文箱子，eigenpost,千细， Viscap
7F
宠物世界 永乐电影城 美食广场
宠物世界，永乐电影城，美食广场
6F 平面图
6F重点品牌-杰克琼斯、马克华菲、耐克、阿迪达斯
7F 业种业态
业种业态 楼层 商品组合 品 牌
7F
宠物世界 永乐电影城 美食广场
宠物世界，永乐电影城，美食广场
四、业种分析
1.商场中最强的业态是化妆品、珠宝、服饰类业种，其中鞋、少女装、时尚男装和运动休 闲品类表现较为突出。 2.化妆品、珠宝表现较为突出的品牌： ①化妆品：兰蔻、FANCL、迪奥 ②珠宝：周大福、周生生、施华洛世奇 3.在服饰类中表现较为突出的品牌有： ①鞋类：百丽、星期六、天美意、奥卡索品牌。 ②少女装：VERO MODA、ONLY、欧时力品牌。 ③时尚男装：JACK JONES、马克华菲、汤尼威尔品牌。 ④运动休闲：阿迪达斯、耐克、卡帕、哥伦比亚、 LEE 、LIVE′S品牌。 4.品牌目标客层分析（见下表）
男装
威可多 迪赛 欧时力
少淑
ONLY
18-30
350
小衫、仔裤、休闲裙
四、业种分析 - 业种品牌销售排名
品类 品牌 珠宝 周大福 周生生 施华洛世奇 兰蔻 化妆品 FANCL 迪奥(DIOR) 汤普葛罗 鞋 百丽 排名 1 2 3 1 2 3 1 2 2009 销售额 2300 1100 1000 1500 1150 1000 450 400 羊绒 男鞋 男装 品类 品牌 皮尔卡丹 威可多 迪赛 爱步 其乐 马内尔 鄂尔多斯 日神 排名 1 2 3 1 2 3 1 2 2009 销售额 480 410 320 360 190 130 240 180 休闲 品类 2009 品牌 杰克琼斯 马克华菲 LEE 排名 1 2 3 销售额 600 330 250
箱包、配品
金利来，ZIPPO，沙池，JEEP,新秀丽，捷豹，外交官，皇冠，派克笔
休闲,男鞋
爱步，其乐，欢腾，华伦天奴，老人头，巴黎铁塔，百伦，ECCO, 木林森，雅乐仕，保罗，鳄鱼恤，安嘉英，马内尔，S’KAP
4F 平面图
4F重点品牌-皮尔卡丹、路易斯兰、威可多、ECCO
5F 业种业态
业种业态 楼层 商品组合 品 牌
超市及外租区
1F 业种业态
业种业态 楼层 商品组合 品 牌
化妆品
资生堂，DIOR，兰蔻，倩碧，积姬仙奴，高姿，碧欧泉，娇兰，欧 莱雅，香奈儿，H2O+，AQUA，兰芝，梦妆，艾文莉，OLAY，色彩 地带，RED EARTH，欧泊来 世宝，贝迪娜，JC，翠贝卡，RICH BOSS，哈森，星期六，千百度， 伊丽妮，雅卓，万里马，COUBER.G，索菲娅，TATA，卡迪娜，康 莉，真美诗，百丽，天美意，GOLA，奥卡索，森达，露赛丝，妙丽， 百思图，FED，PRECIS，曼仙奴，香派，姬龙雪，思加图， GALADAY，汤普葛罗，高琪，巴黎世家，接吻猫，Aee，富瑞斯， 卡佛儿，苹果，博雅斯，美丽佳人，诗思，VMe，索妮蒂娜
羊毛羊绒
鄂尔多斯，帕罗，鹿王，雪澜娅，日神，珍贝，皮尔卡丹，米皇，阿尔 巴斯，彩羊，赛汗王，鄂尔多斯奥群，华伦天奴，芙兰克尼，金棒槌， 恒源祥，
儿童
好孩子， ADIDAS， NIKE KIDS，丽婴房，拉比，十月妈咪，孕美，芭 比，巴布豆， SNOOPY，西瓜太郎，黄色小鸭，骆驼，小淑女与约翰， 加菲猫，常春藤，celden, PAWINPAW, allo&lugh, 李宁，OURQ，梦 特娇
羊绒羊毛
床品 皮装 6F 运动 休闲装 合计
1264
1389 274 1956 1955 28542
26
25 5 24 22 960
4.4%
4.8% 0.96% 6.8% 6.8% 100%
3800
2850 95 6650 2375 95000
4%
3% 0.01% 7% 2.5% 100%
四、业种分析
他她
欧时力 少女装 ONLY VERO MODA 雅莹
3
1 2 3 1
300
650 630 600 600 儿童
鹿王
阿迪达斯 丽婴房 耐克 佳能
3
1 2 3 1
140
270 190 130 250
淑女装
玖姿
哥弟 安莉芳
2
3 1 2 3
460
320 270 270 260
家居
富安娜
多喜爱 耐克
2
3 1 2 3
四、业种分析
楼层 B1 1F 业种 超市 化妆品 珠宝名表 女鞋 2F 女士配品 女包 少女装 3F 女士配品 文胸 淑女装 4F 男装 男鞋 男士配品及箱包 5F 儿童玩具 经营面积 2200 749 829 1867 458 4245 372 306 4279 3896 514 275 1757 品牌数 510 25 19 50 25 52 11 14 60 18 11 13 50 经营面积占比 7.7% 2.6 % 2.9% 6.5% 1.6% 14.9% 1.3% 1% 15% 13.6% 1.8% 1% 6.2% 销售 13000 7600 4750 12635 190 12825 570 1045 12350 9785 950 285 3277.5 销售占比 13.7% 8% 5% 13．3% 0.2% 13.5% 0.6% 1.1% 13% 10.3% 1% 0.3% 3.49%
业种
珠宝
品牌
周大福 周生生 施华洛世奇 兰蔻
客群年龄
20-45 20-45 18-35 25-45 25-45 25-45 25-45 18-45 18-35 18-45
平均单价
1000-5000 1000-5000 800-3000 1500 800 1500 800 600 500 600
最受欢迎产品种类
2009年销售 单位：亿元
楼 层
负一楼 一楼 二楼 三楼
销 售
1.3 2.5 1.3 1.4
四楼
五楼 六楼 合计
1.1
1 0.9 9.5
• •
全年实际销售为12.7亿（其中3.5亿是租金换算成 销售额）
B1F 业种业态
业种业态 楼层 商品组合 品 牌
通讯广场 B1F 超市
英华，NOKIA，LG，松下，MOTO，索爱，康佳，天时达，泛泰，TCL， 商务通，NEC，迪士尼，明基西门子，飞利浦，夏新，三星，德赛，联 想，长虹
评价与借鉴
大商集团较强的资金实力和背景使得其在经营中经常采用非常规的手段 ，例如采用超低的价格优势进行促销。
三、营业概况
• • • • • • 营业状况： 2009年销售额：12.7亿元（其中3.5亿是租金 换算成销售额） 会员状况： 现有会员 22 万人，会员消费占比 65 %. 客单价： 600 元/人次 提袋率： 1:5.3 品牌淘汰率: 8 % - 15 %之间 联营部分 商场平均毛利率：18 % 基础扣率： 20-25% 管理费： 20元/平/月 有保底 商场营业时间: 周一至周五、9：00—21：00； 周六周日 9：00—21：30 停车位：地下停车场约有150个车位。收费标 准为5元/小时（会员金卡免费两小时、普卡 免费一小时）
项链、指环、吊坠 项链、指环、吊坠 项链、吊坠、摆台 香水、护肤、眼霜 护肤、祛斑 香水、防晒、精华 飘鞋、满帮靴、长靴 飘鞋、满帮靴、长靴 凉鞋、飘鞋、休闲鞋 鞋、运动装
化妆品
FANCL 迪奥 汤普葛罗
鞋
百丽 他她 耐克
运动 休闲
阿迪达斯
EXR 杰克琼斯 马克华菲 雅莹
18-45
18-40 18-25 18-25 25-40 25-40 25-40 25-40 20-35 25-45 18-30
6F
运动、休闲
锐步，迪尔多纳，新百伦，美津浓，KAPPA，EXR，NIKE，李宁， CONVERSE，ADIDAS，PUMA， Leiv’s，G-star,Lee，霸狮腾，苹 果，Viscap，ESPRIT，CAMEL 、ACTIVE,Jack Jones，Tony Wear， G2000，Scofield，AIGLE，第五街，GXG
600
600 350 350 800 800 800 2000 1500 1500 400
鞋、运动装
鞋、运动装、情侣装 仔裤、衬衫、休闲西服 仔裤、衬衫、休闲西服 裙装、职业装 裙装、职业装 裙装、职业装、毛衫 套装、衬衫、单裤 套装、风衣、衬衫 商务套装、单西、西裤 小衫、仔裤、风衣
女装
玖姿 哥弟 皮尔卡丹
楼层数
停车位数 类别 租金及空置
八层：B1 - F7
150个（地下） 百货 商场空置基本为零，采用百货通常的扣点 方式一般在20-25%之间
二、评价与借鉴
新玛特装修和产品的布置还较为本土化，例如在中庭的装饰及货品陈列 的设计理念相对陈旧，不能体现出商场的品质。 商场10万平米的面积融入了多元化的业态，如餐饮、娱乐、休闲等，这 些多元化的业态使得新玛特呈现出非常明显的购物中心化趋势。 在经营品牌上，新玛特主要经营年轻消费者喜欢的具有一定品牌的服装 品牌，在档次上略高于兴隆大家庭，使得其在竞争中可以更有优势。
床品
家乐，梦洁，睡睡宝，凡一，盛世皇朝，富安娜，雅兰，卡撒天娇，提 籁雅，MINE，罗莱，宝缦，圣夫岛，华伦天奴，多样屋，多喜爱，特 百惠，圣玛可，ESPRIT，三和，梦洁宝贝，恒源祥，富米，乔德，黛 安，巴芙洛，旭染织
5F 平面图
5F重点品牌-好孩子、梦洁、OURQ、鹿王
6F 业种业态
业种业态 楼层 商品组合 品 牌
沈阳大商新玛特中街店 案例分析
2012年3月
一、大商新玛特中街店简介
中街步行街商业项目
万达 广场 盛世 长安
新世界 百货
天润 国际
恒隆 广场 沈阳 商业城
中粮 大悦城
兴隆 大家庭 大发 广场
大商 新玛特 0101馆
一、大商新玛特中街店简介
项目名称 地理位置 开业时间 总规模 经营管理 基本定位 大商集团沈阳新玛特购物休闲广场 沈阳市大东区小东路1号 2002年12月18日 98,000平米 自营 中档（流行百货）
3F 平面图
3F重点品牌-哥弟、宝姿、玖姿、雅莹
4F 业种业态
业种业态 楼层 商品组合 品 牌
男装
暇步士，万宝路，诺迪卡，LACOSTE，JEEP，洛伦佐，报喜鸟，温馨 鸟，迪赛，马克华菲商务，路卡迪龙，Lerario，卡丹狄诺，奥斯卡丹， 诺丁山，威可多，堡斯罗，奥尼路丹，皮尔卡丹，九牧王，BOXIXA， AOKEN，鄂尔多斯，路易诗兰，法兰威尔，伦敦雾，蔓哈顿，太平 鸟，CEO，卡帝乐
女装 3F
宝姿，玛丝菲尔，恩裳，柯莱蒂尔，邦宝，杰西，AIVEI，蒙美斯，例 外，唯尚，，玖姿，娜尔思，腾氏，萨侬，爱米娜米罗，哥弟，雅莹， 魅丽一生，卡利亚里，菲妮迪，歌力思，扎达，声雨竹，木真了，华 鑫，依瑶
内衣
爱慕，黛安芬，桑扶兰，柔扶兰，芬迪诗，华歌尔，伊维斯，曼黛玛 莲，伊丝艾拉，皮尔卡Hale Waihona Puke Baidu，安莉芳，EBLIN，爱美丽，欧迪芬，曼妮芬
160
120 1500 1300 600
文胸
曼妮芬 爱慕
运动
阿迪达斯 EXR
四、业种分析 - 主力品牌市场占有率
业种 珠宝 品牌 周大福 周生生 施华洛世奇 化妆品 兰蔻 FANCL 迪奥 鞋 汤普葛罗 中兴大厦 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 卓展 √ √ √ √ 兴隆 √ 新世界百货 √ √ √ 百盛 √ 市场占用率 100％ 60％ 60％ 40％ 20％ 40％ 80％