汽车营销管理 ppt课件

合集下载

汽车营销基础(PPT)

法拉利汽车公司
兰博基尼汽车公司
第八页，共四十六页。
我国汽车(qìchē)公司
第一汽车集团公司
东风汽车公司上海群众汽车
上海通用汽车
一汽群众汽车神龙汽车天津汽车工业集团公司
重庆长安汽车集团公司
广州本田汽车
北京(běi jīnɡ)奔驰-戴姆勒-克莱斯勒汽车
第九页，共四十六页。
奔驰：质量创新效劳
产业卖者集合
产品
市场
金钱
买者集合
信息
第二十四页，共四十六页。
市场(shìchǎng)营销学研究的内容
市场营销学的研究内容概括为4P理论
产品〔Product)：指能够满足(mǎnzú)消费者和用户的需求与欲望的任何有形物品和无形效劳。
渠道(place)：分销渠道策略，生产商通过中间商，把产品送到消费者手中，其活动路线就是分销渠道。
交换( jiāohuàn)过程必然包括一系列活动，卖方必须寻求买方，识别他们的需要，设计好产品，并为他们设定价格和进行促销活动。诸如产品开发、市场调研、沟通、分销、定价和效劳等，都是市场营销的核心活动。
第十六页，共四十六页。
以下(yǐxià)要点：
1、营销市场的最终目标是“满足需求和欲望〞 2、“交换〞是市场营销的核心
对公司组织机构的“正确〞理解
顾客(gùkè)
前线人 (qiánxiàn)
员中层(zhōngcéng)管理
顾
人员
顾
高级管理
客
人员
客
第三十七页，共四十六页。
靠比竞争者更好地满足顾客需要来盈利(yínɡ
lì)
营销部门在企业组织中的地位
第三十八页，共四十六页。
生产营(财shē销务ng(cyhínǎɡnx) iāo) 人事

汽车市场营销概述(ppt 36页)

• 上班、郊游、出差……
• 3.提高了人们的消费水平
• 汽车企业的员工收入、汽车产生的消费……
AUTOMARKETING 汽车营销
二、汽车对国家的贡献
• 1.汽车促进了汽车行业的发展； • 2.汽车是国家税收的重要来源； • 3.汽车是国家创汇的强大产业。
AUTOMARKETING 汽车营销
中国近年汽车产量一览表
本章教学目的
AUTOMARKETING 汽车营销
知识要求能力要求
1. 了解汽车产品的社会经济价值。 2. 掌握汽车市场的特点。 3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。 4. 了解汽车市场营销观念的演变过程。
1. 能分析各类汽车市场的特点。 2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市场管理的流程。 3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析并确定汽车企业的营销观念。
第二节
AUTOMARKETING
汽车市场
汽车营销
• 中国市场特点：
• 1.市场随国民经济的波动而波动；截至2008年年末全国民用汽车保有量达到
• 2.汽车产品发展快但6其4开中67私万发人辆汽（能车包保括力有三量不轮4汽1足7车3万和；辆低，速占货民车用）汽，
• •
34..汽汽车车零及部零件部工件业服落务辆车后贸，保其有于易中量发汽集私6动车成整水4人机中能.5保轿%总最力车平有。车成薄还量民1更的和弱相9的用电的对487为发轿子环较0万%车控节弱辆。落展保制，，，有技底发占后；量术盘动民2是和机用；43我系、轿8国统变万车
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年份
汽车年销售增长率
轿车年销售增长率
AUTOMARKETING 汽车营销

汽车市场营销策划方案PPT

市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略，以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展新的市场和客户群体，提高市场份额和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高客户满意度和忠诚度，促进口碑传播和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推动绿色、智能等技术创新和应用，实现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会，及时了解市场动态和经销商需求，加强厂商与经销商之间的沟通与协作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间的责任与权益，规范市场秩序，防止恶性竞争对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构，对渠道冲突进行调解和处理，确保市场健康有序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让，来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择

汽车营销PPT课件

互联网营销
网站建设
建立企业官方网站，展示产品信息和品牌形象。
网络广告
在互联网媒体上投放广告，吸引潜在客户。
SEO优化
提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容，与目标客户互动。
04 汽车营销案例分析
案例一：特斯拉的营销策略
总结词
创新、科技、环保
详细描述
特斯拉以其独特的营销策略在汽车市场上独树一帜。该公司注重科技创新，强调产品的环保性能，通过线上直销模式降低成本并提供个性化定制服务。特斯拉还利用名人代言和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
02 汽车营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在市场中的定位，以满足目标客户的需求。
产品差异化
通过创新设计、功能配置、品质保证等方面，使产品在市场中具有竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多潜在客户。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略，以及目标客户的购买能力和需求。
• 总结词：跨界合作营销是未来汽车营销的重要趋势之一，有助于企业打破传统思维模式，拓展新的市场和资源。
• 详细描述：跨界合作营销可以帮助企业打破传统思维模式和行业壁垒，与其他行业的优秀企业进行合作，共同开发新产品和服务。这种合作方式可以实现资源共享和优势互补，提高企业的创新能力和市场竞争力。同时，跨界合作营销还可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度。
场研究和数据分析；艺术性是指汽车营销需要发挥创意和想象力，以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
汽车营销的重要性
提升品牌形象

《汽车营销策划》课件

详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网络，提高市场覆盖率，降低企业的销售成本。同时，中间商还可以提供一定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种因素，如产品特点、目标市场、竞争环境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境等因素，选择最适合自己的销售渠道。同时，企业还需要根据市场变化和客户需求的变化，不断优化和调整销售渠道，提高销售效果和客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消费者需求和品牌形象等方面的深入了解和分析，以制定出有效的营销策略。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的关键因素之一，它有助于提高品牌知名度和市场份额，增加销售收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以更好地满足消费者需求，提升品牌形象和忠诚度，增强竞争优势。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程

汽车营销策略PPT课件

大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要目标是实现利润最大化，通过合理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需要制定具有竞争力的价格策略，吸引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、动态性和创新性等特点，需要综合考虑市场、消费者、竞争对手等多方面因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够吸引潜在客户，提高客户转化率，从而提升销售业绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可以提升汽车品牌的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品

汽车营销策划方案ppt

创新的营销策略：采用线上线下相结合的方式，通过创意广告、社交媒体推广和跨界合作等多种手段，吸引了大量潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除了传统的汽车销售渠道外，还积极开拓了线上销售平台和合作伙伴资源，扩大了销售网络的覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经济的发展和消费者需求的升级，未来汽车市场将继续保持稳定增长。智能化、环保和个性化将成为未来汽车行业的发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服务进行捆绑销售，提供优惠套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品等促销活动，吸引潜在客户。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月）确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策划方案旨在提升品牌知名度和销量，通过精准的目标市场定位、创新的营销策略和多元化的渠道拓展，实现了预期的营销效果。

奥迪汽车营销策划方案ppt课件

28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构（ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩任总经理。当时的汽
在英格施塔特宣告成立
月，新的汽车联盟公
复生产整车奠定了基础
先在英格施塔特成立，
底，汽车联盟配件储运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下线
格施月
机轿
斯众主”
10

4S店汽车精品营销ppt课件

27
市场的切割
防盗产品市场的分类重新定义：
单向防盗双向防盗启动型 G SM防盗 G PS防盗其它升级防盗
通用型防盗专用型防盗
将多种类型防盗产品归类为两种：
•专用型及通用型 •专用型防盗器是专车专用，不剪线，绝不破坏原车线路。
28
速度与竞争力
竞争力
产品Hale Waihona Puke 服务质量价格
速度
29
如果有50%的把握就上马，有暴利可图；如果有80%的把握才上马，最多只有平均利润；如果有100%的把握才上马，一上马就亏损。
25
行业背景分析
汽车快速进入家庭带来的机会车主都非常关心车辆的安全汽车防盗器市场的发展状况
已进入白热化竞争状态进入门槛高经销售商利润低
26
产品构思与定位
产品：
安装简单方便－－专用连接插头，专车专线产品品质稳定－－主机采用原厂配套要求价格适中，利润好－－高性价比，价格不透明与众不同－－目前没有同类产品
所为，为仅属处理杂务而已!
————台湾地区全球华人竞争力基金会董事长石滋宜
21
思考
你所生产(销售)的产品都是赚钱的吗？
重点：做决策之前要先了解你的产品
22
产品生命周期
销量
推出
增长
成熟
销售下滑行业销售
行业的利润
23
时间
了解自己公司的产品或业务
运高
用
波
士相
顿对
理论
市场增
分长
析率
自
己
的低
4S店如何利用汽车用品营造差异化营销
思考
在全球金融危机的影响下，我们是如何去面对？如何保证企业的利润增长？

汽车服务营销PPT课件

产品质量
确保产品性能稳定、耐用，符合安全标准。
产品创新
不断研发新技术和改进现有产品，保持市场竞争力。
价格
市场定价
根据市场需求、竞争状况和成本制定价格策略。
价格差异化
针对不同消费者群体和市场需求，采用不同的价格策略。
促销活动
定期开展促销活动，吸引消费者购买。
渠道
直接销售
网络销售
建立自己的销售网络和渠道，直接与消费者接触。
总结词
关注细节，打造口碑效应
详细描述
该汽车维修企业注重细节管理，从客户预约、接待、维修到回访，每个环节都严格把控服务质量。通过提供专业、高效的维修服务，以及个性化的增值服务，该企业成功打造了良好的口碑效应，吸引了大量回头客和
推荐客户。同时，利用社交媒体和线上平台进行品牌宣传和推广，进一步扩大了客户群体和市场份额。
利用电商平台和社交媒体进行线上销售。
经销商合作
与经销商建立合作关系，扩大销售覆盖面。
促销
广告宣传
通过各种媒体进行广告投放，提高品牌知名度和产品曝光率。
促销活动
举办促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动等，提升品牌形象。
人员
培训与素质提升
对员工进行专业培训和素质提升，提高服务质量。
04 汽车服务营销的创新与发展
服务营销实现服务流程的数字化，提高服务效率和质量。
个性化服务
根据客户需求，提供定制化的服务方案，满足不同客户的需求和期望。
线上线下融合
结合线上平台和线下实体店，提供便捷、高效的服务体验。
跨界合作
与其他产业合作，拓展服务范围，提供更全面的解决方案。

汽车营销策划PPT课件

3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益多样化，包括不同类型的车型、不同的性能要求、不同的价格区间等。

汽车市场营销课件任务9 汽车分销策略

9.2.1汽车分销渠道的设计
汽车
1.影响分销渠道设计的因素
分
其他因素
销
策
略
中间商因素
影响分销渠道设计的因素
产品特性市场因素
社会环境及传统习惯因素
11
企业自身因素
汽车营销
（1）产品因素
汽车分
①单位产品价值。 ②产品的大小与重量。
销 ③产品的易腐性。
策 ④产品技术的复杂性。
略 ⑤产品的时尚性。
（channel conflict）。
26
汽车营销
渠道成员间经常出现冲突，需要加以协调。渠道冲突主要有三种
汽类型：车分 ➢垂直渠道冲突(vertical conflict)。即同一条渠道中不同层次之销间的冲突。策 ➢水平渠道冲突(horizontal conflict)。即不同渠道内同一层次渠略道成员之间的冲突。
略所为。
良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。
33
汽车营销
汽产生窜货的原因主要有：
车
多拿回扣，抢占市场。
分
供货商给予中间商的优惠政策不同。
销策
供应商对中间商的销货情况把握不准。
➢多渠道冲突。即两条以上的渠道向同一市场出售产品引起的冲突。
27
汽车营销
横向冲突（水平冲突）
汽
车
企业销售部
分
销
策
区域A经销商
略
区域B经销商
客户
客户
客户
客户
28
汽车营销
纵向冲突（垂直冲突）
汽
车
企业销售部
分
销
策
区域A经销商

汽车营销策划-课件 177页PPT文档

“十二五”职业教育国家规划教材经全国职业教育教材审定委员会审定
中国汽车工程学会汽车应用与服务分会组织编写
汽车营销策划
主编陈永革柯凤琴
北京出版集团公司北京出版社
汽车营销策划
顾问赵志群主编陈永革柯凤琴副主编汤宇娇丁汎陈诚廖明主审陈昌明
上海济光职业技术学院
汽车营销策划
2019/8/12
学习任务一汽车营销策划方案的制定
计划与实施
三、在教师的引导下，以小组为单位进行SUV汽车市场营销策划方案的制定，并回答以下问题。 1．你认为进行SUV汽车市场营销策划方案的制定，在进行消费者调查时应该进行哪些调查？ 2．SUV汽车市场的营销环境怎么样？
2019/8/12
学习任务一汽车营销策划方案的制定
）
A．中观策划
B．微观策划 C．宏观策划 D．战略策
划
（4）市场营销的中心是( )
A．市场 B．顾客需求 C．利润
D．产品
（5） “顾客满意”的英文缩写是（）
2019/8/12A．CIS B．CS
C．CI D．CSI
学习任务一汽车营销策划概念的确立评价与反馈
多选题
（1）策划的要素：（
）
A．明确的主题目标 B．崭新的创意 C．实现的可能性 D．详细的实施计
2019/8/12
学习任务三汽车营销策划与几个相近概念的区别
评价与反馈
判断题（1）点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。（）（2）策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。（）（3）一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。（）

汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)

点击此处添加文字说明内容，可以通过复制您的文本内容，在文字内容
添加标题
点击此处添加文字说明内容，可以通过复制您的文本内容，在此文本框粘贴并选择只保留文字。
点击此处添加文字说明内容，可以通过复制您的文本内容，在此文本框粘贴并选择只保留文字。
汽车销售营销策划方案模板(PPT27页)
输入你的标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
输入你的标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
输入你的标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
点击添加标题内容
点击此处添加文字说明内容，可以通过复制您的文本内容，在此文本框粘贴并选择只保留文字。
第二部分
点击添加内容
在这里添加你需要的文字内容，请根据自己要求更改。在这里添加你需要的文字内容，请根据自己要求更改。
点击添加标题
单击此处添加方法阐述，添加简短问题说明文字，方法与措施的具体说明文字添加此处。单击此处添加方法阐述，添加简短问题说明文字，方法与措施的具体说明文字添加此处。
单击添加文字
点击添加内容
在这里添加你需要的文字内容，请根据自己要求更改。在这里添加你需要的文字内容，请根据自己要求更改。
单击添加文字
点击添加内容
在这里添加你需要的文字内容，请根据自己要求更改。在这里添加你需要的文字内容，请根据自己要求更改。
第一部分
点击添加内容
在这里添加你需要的文字内容，请根据自己要求更改。在这里添加你需要的文字内容，请根据自己要求更改。