傻子瓜子营销策划书

傻子瓜子营销策划书

篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书

安徽芜湖傻子瓜子营销策划书

一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子

”

。这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。”

“傻子”大事记

1965年，年广久子承父业摆起水果摊。

1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。

1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。 1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。

1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。 1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。

1991年5月，年广久被判刑。

1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。 1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。 XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。

XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。

二、市场调研及目标市场选定

傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。

瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青

睐，而且中国的瓜子已跨出了国门，进入了日本，美国等比较挑剔的国家。首先，嗑瓜子有益于健康，葵花籽仁富含脂肪油，蛋白质，维生素E及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。最近有专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于消化时滞。比较适合日本，美国等市场的欢迎。

三、营销渠道

以市场宣传为中心，让市场带动终端，让终端带动渠道，恰时恰当的与渠道接触，带有前提要求的满足它们，加强对终端监控。对于大型超市，卖场货品准入制较为苛刻的现状，可采用“围城”战术，及不急于将产品打入大型超市，卖场，是首先集中于精力搞定中小型超市，便利店等，适时适当与大型超市卖场接触，在经销利润上可给予大于同行业竞争产品的经销利润，交换条件为该产品展区是我最佳展位易主。

四、市场定位

1.定位与竞争对手的比较

在属性上，瓜子的以往定位都是以炒货为主要产品，主要强调口感好，休闲等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调

特色，以芜湖特有的西瓜子种为主打对象，不要只强调炒货，要多种产品共同发展，以瓜子仁、瓜子酥等为产品线

的延伸，扩大销售络。

在价格品质上，瓜子的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，傻子瓜子的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销傻子瓜子。在产品的用途和分类上，傻子瓜子要以瓜子的功效想消费者说明，嗑瓜子的好处，购买瓜子所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向2.定位策略

消费者认知

瓜子自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想。这就说明了傻子瓜子在炒货市场上的地位，也强调了芜湖傻子芜湖傻子瓜子瓜子在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了芜湖傻子瓜子，都说芜湖傻子瓜子的味道好。对芜湖傻子瓜子消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气较大，所以很容易引起消费者的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展，以增大市场份额。

3.目标市场的定位

五、营销目标

拓宽傻子瓜子的销售渠道，塑造傻子的品牌形象，以瓜子，以傻子瓜子产品中的西瓜子为主销售产品，改变傻子瓜子的销售现状，目前傻子瓜子规模化程度不高，缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以

要改变产品的包装形式

，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以络，广告等形式宣传傻子瓜子的优势，扩大销售量，增加市场份额。六、开拓国际市场应注意的问题

1.做好应与产品相配套的一系列工作

2.密切关注针对我国食品出口的最新贸易壁垒新动向

3.国内市场与国际市场的协调发展

芜湖市傻子瓜子有限公司

策划人：王娟

XX年12月11日

篇二：傻子瓜子策划书

傻子瓜子策划书

目录

前言 (1)

策划目标 (1)

营销策划 (2)

产品定位 (4)

价格定位 (6)

其他建议 (8)

一、前言

在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时

我们就应该为它总结，让它东山再起。为了重新赢得我们的口碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。

二、策划目标

1. 通过策划提高企业质量

2. 通过策划使企业与时俱进

3. 通过策划完善企业各部分工业链的联系

4. 通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。

5. 通过活动加强科技创新

6. 通过活动加强企业口碑，提高员工素质。

三、营销策划首先，确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。

(1)企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：

A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;

B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;

C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四