傻子瓜子营销策划书
真心瓜子推销
班级：营销1104 第二组小组成员：邹兴林、朱东、丁韦、曹皓、邓玉梅日期：2013年1月目录一、产品分析 (2)（一）企业简介 (2)（二）产品介绍 (2)二、推销准备 (4)（一）塑造自我形象 (4)（二）推销信息的内容 (6)（三）推销信息的采集与处理 (6)（四）推销计划的制定 (7)三、识别和寻找顾客 (7)（一）准顾客的分析 (8)（二）寻找接近产品潜在顾客的方法 (9)四、促成成交的方法和技巧 (10)（一）促成成交的方法 (10)（二）促成成交的技巧 (11)五、约见和接近顾客的方法 (12)六、销售合同 (13)一、产品分析（一）企业简介在了解真心瓜子之前，我们首先看下真心瓜子的成长历史。
它创建于2000年9月，是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元，市场覆盖包括台湾，香港在内的全国32个省市自治区，并出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本、俄罗斯、美国、中东等几十个国家和地区。
目前，已初步建成全球销售网络和服务体系。
公司的社会评价极其优良，“真心”商标已成为合肥市著名商标及中国驰名商标；2006至2009年度连续四年获得中国食品工业协会/坚果炒货专业委员会全国著名品牌称号。
可见真心瓜子也是老字号，具有一定的品牌知名度。
（二）产品介绍1.产品系列真心茶瓜子，真心煮而香，真心电视伴侣，真心香瓜子，真心凉茶瓜子，真心原香瓜子，真心多味瓜子，真心冰霜西瓜子，真心绿豆瓜子，真心大吉大粒。
2.拳头产品真心香瓜子：将传统瓜子加工工艺颠覆，改炒为煮，并且在加工过程中加入甘草等多种中草药，以煮泡入味，香酥、不脏手、不上火，适合各类人群食用。
真心原香瓜子：原料采取来自无污染的内蒙古大草原和塞外平原，经过特殊工序加工，适合各种不同类型的消费者。
真心冰霜西瓜子：在制作过程中加入了薄荷成分，磕起来有冰冰凉凉的感觉。
真心绿豆瓜子：制作过程中加入绿豆汁，能够有效预防上火，适合干燥季节食用。
傻子瓜子策划书
傻子瓜子策划书目录前言 (1)策划目标 (1)营销策划 (2)产品定位 (4)价格定位 (6)其他建议 (8)一、前言在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时我们就应该为它总结，让它东山再起。
为了重新赢得我们的口碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。
二、策划目标1.通过策划提高企业质量2.通过策划使企业与时俱进3.通过策划完善企业各部分工业链的联系4.通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。
5.通过活动加强科技创新6.通过活动加强企业口碑，提高员工素质。
三、营销策划首先，确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
(1)企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。
(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。
产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
干果销售策划书(精选3篇)
干果销售策划书（精选3篇）干果销售策划书1一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍（一）项目名称田园瓜果__项目策划书（二）项目概述1、项目内容田园瓜果__项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点（1）联合一个小型的B2C电子商务或商家，发展网上特色商品的批发市场；（2）从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的'突破；（3）农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况（一）公司介绍__省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——__瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是__省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
没完没了系列瓜子品牌营销策划实录
沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】没完没了系列瓜子品牌营销策划实录[转帖]把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录? 提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。
提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心”?的市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。
提起贾得海，炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。
将三者相提并论，是因有一段“没完没了”的故事。
润心的尴尬新千年，新机遇，炒货行业更是一派繁荣的景象，以“恰恰”为首的安徽炒货劲旅，毅然扛起“徽派”大旗，以摧枯拉朽之势横扫中华大地。
一时间，“徽派”炒货成了市场上的抢手货，以合肥为中心的炒货企业，如雨后春笋般地繁荣起来。
造成了盲目跟进的现象，使小小的瓜子市场竞争白热化起来。
2001年下半年，身为中国瓜子品牌龙头老大“恰恰”的技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑，领头创办了润心食品公司，主营瓜子生产销售，产品一上市，便面对着如此残酷的市场，费维健明白：做市场，技术只是一部分，再好的产品没有品牌支撑，营销策略也是不行的，但想调整已来不及，辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几，润心瓜子已无法支撑下去，横向联合，寻找资金后盾，成了润心的当务之急。
人际讲缘分，在费总寻求资金合作之时，国内知名家具企业———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久，两人见面，一拍即合，谈判不足十分钟，被商界传为佳话，以贾得海任董事长，费维健为总经理的新润心公司成立了。
解决了资金问题，还缺少科学的新企业品牌运作规划，二位自然想到了北京今天市场策划机构，我们的“京城之战”，为“真心”的崛起立下汗马功劳，成为业内经典案例。
联横合纵，资源整合，强强联手；我们开始了润心品牌打造。
不破不立，敢于归零，否定润心2002年圣诞之夜，今天公司会议室里，满桌子各种品牌，不同包装、口味的瓜子，这是我们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目的深入研究；润心，润心，从这个名字看，我们总感觉到不是十分贴切、恰当。
坚果运营策划方案
坚果运营策划方案一、背景介绍坚果是一家专注于健康零食的品牌，致力于为消费者提供高质量、营养丰富、美味可口的坚果产品。
随着人们对健康生活的关注度不断提高，坚果市场发展迅速，竞争也逐渐加剧。
为了保持坚果品牌的领先优势并吸引更多消费者，我们制定了以下运营策划方案。
二、目标和策略2.1 目标1.提高坚果品牌知名度。
2.扩大坚果产品销售量。
3.建立稳定的消费者群体。
2.2 策略1.品牌营销–利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展品牌推广活动。
–发布有关坚果的专业知识和健康饮食建议，吸引目标消费群体的关注。
–与健康生活博主、健身教练等合作，提高品牌曝光度。
2.产品创新–不断研发新品种、新口味的坚果产品，满足消费者多样化的需求。
–增加有机、无添加剂等特色产品系列，符合健康食品潮流。
–推出限量版产品，增加产品的独特性和收藏价值。
3.促销活动–定期举办促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
–参与相关健康展览和展销会，加强品牌形象和产品推广。
–发放优惠券、赠品等，增加购买动力。
三、具体实施方案3.1 品牌营销•创办微博和微信账号，定期发布坚果相关内容，包括坚果相关的健康知识、营养研究报告等。
•定期与健康生活博主、健身教练等合作，在社交媒体上进行互动推广，增加品牌曝光度。
•注重用户反馈，及时回复用户留言和评论，建立良好的品牌形象。
3.2 产品创新•建立研发团队，不断开展坚果产品的创新研究工作。
•调研市场需求，定期推出新品种、新口味的坚果产品。
•加强与生产商的合作，推出无添加剂、无公害等特色产品系列。
3.3 促销活动•定期举办促销活动，如每月的折扣日、重大节日的折扣活动等。
•参与健康展览和展销会，展示坚果产品，并进行推广销售。
•在品牌官网设立优惠券中心，定期发放优惠券，吸引消费者购买。
3.4 渠道拓展•拓展线上销售渠道，与电商平台合作，增加产品的销售渠道。
•与大型超市、零售商合作，将坚果产品引入实体店销售。
真心瓜子品牌推广营销执行策略
-确立产品策略
-确立渠道分销与零售策略、市场发展扩张策略
-确立品牌定位、战略营销发展与传播策略
-确立全方位的资源整合、合作策略
建立真心全国重点市场模板：
-由真心营销中心+经销合作商+促销与活动专队 -重点城市的促销活动的执行范本 -执行的监督与现场督导 -促销专业组织的选择
增加接触目标群体的同时
增大目标群体有效的接触频次
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Just@2003.12
嘉世简介
媒介策略
Just@2003.12
配合产品销售旺季的到来，重锤出击，通过多层媒体覆 盖，造成强大广告声势
•在保证旺季投放同时，相对加强淡季和旺季启动前的广 告投放
充分利用有限资源，选择合适的媒介购买模式，通过优化 排期寻找最佳成本效益点，降低媒介成本。
嘉世简介
Just@2003.12
女性观众每天花在看电视上的时间比男性观众略长
在中国，女性观众比男性观众看电视的时间略长，每天相差在5 分钟以内。2000年，中国男性观众人均每天收看电视182分钟， 女性观众每天收看电视186分钟；2001年，男性观众人均每天 收看电视183分钟，女性观众为185分钟；而到了2002年，男 性观众和女性观众看电视的时间都比往年要少，其中女性观众 为180分钟，而男性观众只有177分钟。
.必须将传播视为经营要素的一种
.必须将传统传播实施创新提升，创造更大传播经营价值
.不如此则势必落入手营销的同质化中，最终被淹没
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专题研究
课题A：仅仅满足于现有的产品和广告够吗？
必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势：
真心品牌战略、产品定位、消费趋势、合作模式等
傻子瓜子营销策划书
傻子瓜子营销策划书篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子”。
这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。
“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。
《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。
”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。
1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。
1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。
1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。
1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。
1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。
1991年5月，年广久被判刑。
1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。
1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。
XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。
XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。
二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。
在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。
综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。
“傻子瓜子”营销策划书
消费环境
家庭
公司
旅途
餐饮店
娱乐场所
所占比例
38.28%
0.11%
22.73%
18.00%
20.88%
如上表、图【芜湖 XYB10031701、芜湖 XYB10031701】所示， 瓜 子在家庭环境下的消费占到整体比例的 38.28%，位居首位，在进行 书面调查的同时，通过附加的口头调查得知，之所以在家庭环境下消 费次数所占比例如此之高， 原因在于家庭环境的放松休闲为瓜子这种 休闲食品提供了食用氛围，而没有像公司里的制度约束，具体来说有 闲暇时间和场地允许。而占到总比例 22.73% 排在第二位的路途消费 主要是消费者在较长旅途的交通工具上通过嗑瓜子来排挤旅途的单 调和枯燥。 由于所占比例较高， 故有针对性的进行终端部署很有必要， 但由于随着我国铁路的不断提速，长途旅行时间的不断缩短，故对于 具体的终端建设应优先采取社会资金的引入， 以降低投资风险和便于 模式推广，具体来说即为相关连锁加盟店，一般便利店和超市等， 而 不易采取非加盟专卖店的终端形式 （具体措施请见第六部分 “终端设 计” ） 。 对于餐饮与娱乐场所两大消费环境中所消费比例均占总比例 的两成左右，故同样需引起高度关注，但之所以需加以关注不仅仅是 由于其所占比例，另一方面原因在于该子市场具有其独特性，具体表 现为其受季节因素的影响较小，无论是春夏秋冬，饭店餐馆在上菜之 前往往都会上一小碟瓜子， 在 KTV 等娱乐场所瓜子往往也和酒水一样 成为必备之品。 故针对该类子市场进行有针对性的开拓对于缓解市场 需求因季节性差异所引起的大幅波动进而降低产品生产与产能维护 成本具有重要的意义（具体措施请见第六部分“淡季营销” ） 。
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4、消费味型偏向调查统计
对于商品经济竞争，最更本性的竞争力来源于产品本身，故了 解消费者对于产品的具体需求对于产品及服务的跟进具有现实而重 要的意义。鉴于此意，以下将根据具体调查数据做相关分析。
徽商老字号品牌营销创新策略研究——以傻子瓜子为例
商务营销Һ㊀徽商老字号品牌营销创新策略研究①以傻子瓜子为例张㊀雪ꎬ张㊀琴ꎬ王㊀翠摘㊀要:徽商老字号品牌作为时代发展演变的瑰宝ꎬ在其发展过程中存在较高的知名度和一定的影响力ꎮ旅游经济日益繁荣的同时也为老字号品牌的传播提供了便利ꎮ老字号作为地域性的标志为地方发展推波助澜ꎬ但某些老字号品牌因为各种原因逐渐没落ꎮ本文以徽商老字号品牌芜湖傻子瓜子为例ꎬ从４Ｐ营销策略角度出发ꎬ对其发展品牌现状及发展过程中存在的问题进行分析ꎬ结合营销环境分析ꎬ有针对性地提出傻子瓜子创新型营销方案ꎬ力求傻子瓜子品牌得以复兴和推广ꎮ关键词:老字号ꎻ傻子瓜子ꎻ品牌ꎻ营销策略中图分类号:Ｆ７１３.３㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０６－００９９－０２一㊁引言老字号品牌ꎬ在其发展过程中有一定的知名度和较大影响力ꎮ近些年来ꎬ随着大数据和新媒体时代的到来ꎬ部分品牌知名度大不如前ꎮ通过对这些品牌发展过程的研究ꎬ在新时期的运营及管理策略方面存在不足是品牌发展面临瓶颈的主要原因ꎮ在中国知网相关文章中ꎬ学者重点关注老字号品牌价值㊁品牌影响㊁品牌复兴与经营等ꎮ例如ꎬ学者房凯ꎬ秦宗财提到中华老字号几经风雨延续至今ꎬ文化价值㊁社会价值㊁经济价值及品牌价值不可估量ꎻ学者关学智谈到老字号文化对民族复兴的问题ꎬ徐楚潇ꎬ徐艳华学者提出现存食品老字号企业大多经营状况令人担忧的问题ꎮ通过分析ꎬ现有文献对老字号缺乏现状及问题的具体性研究ꎬ对老字号的经营管理和改造升级还存在盲区ꎮ针对这一问题我们以徽商老字号品牌傻子瓜子为例ꎬ研究傻子瓜子品牌现状ꎬ找出傻子瓜子营销存在的问题ꎬ结合对其营销环境的分析ꎬ充分挖掘其品牌价值和发展潜力ꎬ为其量身打造一套营销方案ꎮ二㊁傻子瓜子发展概述博采众家之长ꎬ融南北口味于一体的 傻子瓜子 创制于改革开放时期ꎬ 傻子大王 年广久在保持瓜子原味的基础上领先全国瓜子业一步ꎬ形成外壳清爽㊁内仁味足㊁耐人㊁久食不厌㊁回味无穷的新特点ꎬ在一众瓜子品牌中扩大产品的绝对优势ꎬ大大提升了品牌知名度ꎮ彼时ꎬ傻子瓜子在各地建立专卖店占领市场ꎬ成为全国畅销品ꎬ在当时的乡镇企业中斩获多个奖项ꎬ被认定为安徽省芜湖市著名商标ꎮ现如今ꎬ经历了大发展大繁荣的傻子瓜子在瓜子品牌影响力排名中暂居第五ꎬ究其原因ꎬ是傻子瓜子内部所面对的产业链各环节竞争㊁技术工艺升级㊁产品销售市场日益复杂等问题影响了傻子瓜子的成长ꎮ同时ꎬ洽洽真心在新时代的创新营销ꎬ后来居上逐渐挤占傻子瓜子的市场份额ꎻ而三只松鼠㊁百草味在互联网背景下ꎬ颠覆了传统的销售模式ꎬ使坚果休闲食品渗透到人们的日常生活ꎬ也在不同程度地影响傻子瓜子的进一步发展ꎮ通过对近年来不同区域级别的瓜子行业的利润分析(见表１)ꎬ在不同级别的省市地区ꎬ瓜子行业的利润仍然十分可观ꎮ而傻子瓜子是芜湖特色ꎬ来到芜湖必然要买点傻子瓜子ꎬ久而久之也成了来芜湖必带的特产ꎮ品牌知名度还存在可观性ꎬ卷土重来绝非难事ꎮ表１㊀瓜子行业利润分析㊀㊀㊀单位:万元区域划分北上广深省会城市地级城市县级城市月营业额１８１２９５毛利/月９.３６６４.３２２.３毛利率５２％５０％４８％４６％月净利润３.７７２.９０２.１６１.３８年净利润４５.２４３４.８０２５.９２１６.５６三㊁傻子瓜子营销环境现状分析起于改革ꎬ不忘改革ꎮ目前ꎬ市场上的傻子瓜子还是以实体店为主ꎬ因此放眼未来ꎬ傻子瓜子的发展潜力很大ꎬ作为老牌微商企业依靠在改革开放时期积累的品牌效应ꎬ傻子瓜子正努力通过线上带动线下的发展模式ꎬ在众多的同行中再次脱颖而出ꎬ再次掀起一股傻子风ꎮ基于对炒货行业市场的研究ꎬ通过ＳＷＯＴ分析ꎬ对自身角度的解剖以寻求发现行业的市场动向ꎬ找寻面对的挑战与威胁ꎮ如表２所示ꎮ表２㊀傻子瓜子营销环境现状分析Ｓ１.历史底蕴深厚ꎬ改革开放４０年的缩影２.品牌的知名度较高ꎬ品质过硬３.口味独特ꎬ具有独特工艺和配方Ｗ１.营销理念偏于守旧㊀２.促销渠道方式较为单一㊀３.产品包装色调平淡㊀４.产品主打瓜子类Ｏ１.新兴的电商平台和营销网络２.经济发展人民生活水平提升３.政府对老字号的政策支持ＳＯ１.利用政策支持ꎬ大力发展独特工艺２.利用新媒体营销ꎬ提高市场份额ＷＯ１.紧跟时代步伐ꎬ更新营销理念２.挖掘消费者偏好ꎬ深入了解消费需求Ｔ１.同类产品的市场竞争２.市场上潜在对手的威胁ＳＴ１.重视新技术㊁新材料和新工艺的开发２.形成核心优势ꎬ提高品牌核心竞争力ＷＴ１.拓宽营销渠道ꎬ促销方式多样化２.以瓜子为主ꎬ多种产品为辅㊀㊀９９①基金项目:徽商老字号品牌复兴与推广科研项目论文ꎻ安徽省大学生创新创业训练计划项目论文ꎮ四㊁傻子瓜子的创新营销对策基于我们的市场主体是女性㊁大学生和年龄大的人ꎮ因此可以就生活风㊁青春风和养生风三个大方面来创意突破ꎬ推出新颖独特的包装ꎬ吸引消费者的视线ꎮ同时完善促销方式ꎬ力求打造完备营销方案ꎮ(一)生活风这一系列的产品主要是不同口味的葵花子ꎬ原味㊁五香㊁话梅㊁奶油㊁焦糖ꎮ生活风的产品包装风格以彩虹色为主打色ꎬ生活即是彩虹ꎬ多姿多彩ꎬ有滋有味ꎮ可分酸小瓜㊁甜小瓜㊁苦小瓜㊁辣小瓜和咸小瓜五种小瓜ꎮ亲民的系列要有亲民的价格ꎬ这一风格的定价目标是市场占有率最大化ꎬ渗透定价ꎬ即制定较低的价格来领先市场占有率ꎬ获得最高的长期利润ꎮ生活风的营销渠道主要是线下和农村市场ꎮ傻子瓜子在中国已有２０００多家线下实体店ꎬ通过传统专卖店稳扎稳打ꎬ能够使傻子瓜子品牌大力渗透人们的日常生活ꎮ同时ꎬ在中国市场经济体制和庞大的人口基数的情况下ꎬ农村市场是当下最有潜力ꎬ最能拉动内需的市场ꎬ应加以侧重ꎮ在这一系列的促销策略选择上ꎬ以传统的发传单的方式ꎬ通过逢年过节举办相应的主题活动来吸引消费者ꎮ同时ꎬ用广告来达到广而告之的目的ꎬ从而确定提供信息㊁诱导购买㊁提醒使用的广告目标ꎮ除此之外ꎬ重视广播㊁电视㊁报刊等大众媒体的宣传ꎬ策划相关的公共关系活动ꎬ来增进公众对企业或产品的正面了解ꎬ形成正面的评价ꎮ(二)青春风这一系列的产品主要是地瓜干和紫薯干ꎬ西瓜子和南瓜子ꎮ青春风以粉色㊁蓝色为主打色ꎬ热情㊁活泼㊁青春就是简单美好ꎬ冒着粉红色的泡泡ꎬ做着天蓝色的美梦ꎮ以粉瓜瓜和蓝瓜瓜为少男少女青春系列ꎮ这一风格的产品定价目标为当期利润最大化ꎬ现如今中国市场年轻消费群体如大学生消费群体人口基数较大ꎬ他们的特点就是对新事物充满好奇ꎬ青春系列吸引她们注意的同时ꎬ选择一种较高的价格ꎬ撇脂定价ꎬ使之能产生最大的当期利润㊁现金流量或投资收益率ꎬ就能获得当期利润的最大化ꎮ在市场的销售渠道中ꎬ线上市场和线下市场都是重点ꎬ主要是靠电商的推动ꎬ因为互联网背景下新兴的电商平台是年轻群体的宠儿ꎮ她们对淘宝㊁天猫㊁京东的关注也最为密切ꎬ四种电子商务模式并驾齐驱ꎮ企业与消费者之间的电子商务(Ｂ２Ｃ)㊁企业与企业之间的电子商务(Ｂ２Ｂ)㊁消费者与消费者之间的电子商务(Ｃ２Ｃ)㊁线下商务与互联网之间的电子商务(Ｏ２Ｏ)ꎬ多渠道整合消费者市场ꎬ扩大市场份额的占有率ꎮ当然也不能忽略城市市场的消费能力ꎮ城市也是青春风系列宣传和销售的重点地域ꎮ针对这一系列ꎬ在产品的促销方面可以使用网剧植入ꎬ微信微博推送以及车载电视传播等进行宣传ꎬ也可以借助赞助综艺节目和新兴的直播平台ꎬ强势促销来一波ꎬ达到不可估量的宣传效果ꎮ同时ꎬ城市公交上的车载电视ꎬ旅行大巴上的车载电视ꎬ火车㊁高铁上的广播ꎬ火车㊁高铁车身等ꎬ都是我们传播企业文化的方式ꎬ更能提高产品在人们日常生活中的存在感ꎮ(三)养生风以瓜子仁㊁核桃仁㊁杏仁㊁板栗等坚果产品为主打系列ꎬ以春秋战国四大家养生推广式文化消费为重点ꎬ提升品牌影响力ꎮ养生风的主打色为墨绿色ꎬ以营养健康的基调ꎬ给你满满的祝福ꎮ有着悠久历史和徽派底蕴的傻子瓜子ꎬ在养生风里以孔子㊁孟子㊁墨子㊁老子四大家为一个系列ꎮ健康生活ꎬ养出幸福ꎮ在价格策略上ꎬ参考差别定价ꎬ养生风格的产品定价目标为产品质量最优化ꎮ产出美味ꎬ吃出健康ꎮ在企业生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想ꎬ同时用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本ꎬ在保持产品优质优价的同时ꎬ辅以相应的优质服务ꎮ在渠道策略的选择上ꎬ建立和完善产品的电商㊁物流平台ꎮ大力提升第三方平台与品牌的营销参与度ꎬ天猫淘宝京东拼多多ꎬ与第三方销售平台的融合ꎬ也能帮助品牌取得价格和服务上的优势ꎮ在促销策略的选择上ꎬ推广式文化消费占主要地位ꎮ傻子瓜子不仅仅只是一个休闲食品ꎬ它更是一个时代一种徽商老字号的代表ꎬ它具有厚重的文化底蕴ꎬ是改革开放４０年的缩影ꎬ是一代人的记忆ꎮ所以我们这一代更需要肩负起复兴中华老字号 傻子瓜子 这一品牌ꎬ传承徽文化ꎬ利用傻子瓜子的文化来吸引消费者ꎬ对产品进行促销ꎮ五㊁总结以生活风为主ꎬ青春风和养生风为辅的系列策略营销ꎬ搭配相应的价格㊁渠道和促销策略ꎬ力求在产品定位和品牌传播方面营销制胜ꎮ同时ꎬ建立健全客户反馈网ꎮ在傻子瓜子官方网站开辟客户反馈模块ꎬ收集客户对产品的反馈情况ꎮ力求售前㊁售中㊁售后都能捕捉较为及时而准确的市场信息ꎬ更能了解产品的情况ꎬ知己知彼ꎬ更好地使产品更新换代ꎬ推陈出新ꎮ同时为网站增加流量增加话题ꎬ让品牌更有热度ꎬ增加回头客ꎮ源于历史ꎬ基于现实ꎬ期于未来ꎮ复兴傻子瓜子老字号来日可期ꎮ参考文献:[１]房凯ꎬ秦宗财.品牌生态与中华老字号的品牌演化[Ｊ].工业经济论坛ꎬ２０１５(５):８１－８８.[２]关学智.老字号文化与民族复兴的关系[Ｊ].商业文化ꎬ２０１５(５):５５－６０.[３]徐楚潇ꎬ徐艳华.食品行业中华老字号品牌经营管理研究[Ｊ].品牌研究ꎬ２０１８(５):４ꎬ１３.[４]刘明玉ꎬ贾倩ꎬ刘熙宁ꎬ张子昭ꎬ鲁天昊ꎬ张景云ꎬ盛晶. 迈向成熟每一步 中华老字号同升和品牌活化方案[Ｊ].公关世界ꎬ２０１６(１３):８６－９１.[５]张虹蕾ꎬ宋思艰. 老字号 面临年轻化考题百年老品牌也需 换装减龄 [Ｊ].中国品牌ꎬ２０１７(６):４８－４９. [６]叶蔚玮ꎬ刘强.论中华老字号 恒顺 品牌的发展策略[Ｊ].现代营销(下旬刊)ꎬ２０１８(９):６６.[７]刘玉林ꎬ黄义兵.徽商老字号品牌影响力实证研究[Ｊ].重庆科技学院学报(社会科学版)ꎬ２０１５(９):８８－９０. [８]薛平平. 老字号 品牌价值的形成及实现[Ｄ].南京:南京财经大学ꎬ２０１６.[９]静碧泓ꎬ李铁ꎬ董昭溦ꎬ于丹ꎬ严欢ꎬ张景云.中华老字号品牌活化 通三益 秋梨膏饮品营销创新方案[Ｊ].公关世界ꎬ２０１５(１２):９０－９７.作者简介:张雪ꎬ女ꎬ安徽阜阳人ꎬ宿州学院商学院学生ꎬ研究方向:经济管理ꎻ张琴ꎬ女ꎬ安徽宣城人ꎬ宿州学院商学院学生ꎬ研究方向:经济管理ꎻ王翠ꎬ女ꎬ安徽宿州人ꎬ硕士研究生ꎬ宿州学院商学院讲师ꎬ研究方向:区域物流与供应链ꎮ００１。
山东瓜子营销策划方案
山东瓜子营销策划方案一、背景介绍瓜子是中国著名的小吃之一，作为一种低价位、便携方便的零食，深受消费者喜爱。
山东作为中国重要的经济省份，拥有丰富的瓜子种植资源，尤其以烟台市的瓜子品质优良而闻名。
本文将围绕山东瓜子的营销策划展开，旨在提升山东瓜子的知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标群体：年龄段为20-45岁的消费者，喜欢零食、爱好健康食品的上班族和学生群体。
2.市场规模：据统计，中国瓜子市场规模约为300亿元人民币，年均增长率达到15%。
然而，山东瓜子在整个市场中的占比较小，约为5%，有较大的发展潜力。
三、竞争对手分析1.同类产品：目前市场上的瓜子品牌众多，例如三只松鼠、来伊份、中石化等。
2.创新能力：三只松鼠等品牌在包装、口味、营销等方面积极创新，引入新的瓜子产品和概念。
四、定位和差异化策略1.定位：将山东瓜子定位为高品质、健康、地道的山东特色零食。
2.差异化策略：a.品质差异：山东瓜子以种子饱满、外壳脆硬、无异味、易储藏的特点吸引消费者。
b.地域差异：通过山东瓜子种植的地域优势，凸显其独特性和地域感，打造独特的山东瓜子品牌形象。
c.口味创新：引入新口味瓜子，提升产品的多样性和创意性，吸引更多消费者的关注和购买。
五、产品策略1.产品品质保证：选择种子质量良好的山东地区作为种植基地，严格把控瓜子的品质，确保每一粒瓜子的饱满度、口感和味道。
2.多样化口味：推出原味、香辣、炭烧、蜂蜜等多种不同口味的瓜子，满足不同消费者口味的需求。
3.包装设计：设计简洁大方的包装盒，上面印有独特的山东瓜子标志和地域元素，增加产品的吸引力和辨识度。
六、渠道策略1.线下销售：与超市、便利店等零售商合作，占据线下市场份额。
2.线上销售：在各大电商平台建立线上店铺，提供方便快捷的购买渠道。
3.批发渠道：建立和扩大瓜子的批发渠道，开拓更多的销售市场。
七、促销策略1.打折促销：定期举办优惠活动，推出打折优惠的套装，吸引消费者购买。
傻子瓜子的广告策划书
傻子瓜子的广告策划书前言：“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。
傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。
在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。
而现如今，傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。
一、市场分析1、营销环境我国是瓜子消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量成不断上升的趋势。
在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。
但值得注意的是，目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名品牌的非常少。
2、消费者分析瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。
传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的量比较大；儿童偏爱零散购买，一次购买的量相对较少。
潜在的消费群体学生和白领，他们对瓜子的价格不是十分敏感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。
3、产品分析瓜子的消费没有明显的淡旺季之分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响，而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。
瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。
傻子瓜子，作为一个被邓小平三次提及的瓜子品牌，而闻名全国。
其瓜子以个头大，分量足，而著称。
4、竞争状况改革开放以来，傻子瓜子因为三次被小平提到而全国闻名，并以其强有力的竞争力在同行业中领先。
但是在2000年之后，洽洽这个后起之秀通过差异化的经营策略和现代化而领跑瓜子行业，而傻子瓜子的创始人年广久在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。
傻子瓜子策划书
傻子瓜子策划书一、背景和目标瓜子是一种受到广大消费者喜爱的零食，而傻子瓜子作为其主要品牌之一，一直以来都受到市场的青睐。
然而，随着竞争的加剧和消费者的多元化需求，傻子瓜子品牌需要制定一份全面的策划书来进一步推动品牌发展。
本文档将提供关于傻子瓜子的策划方案，旨在提高品牌知名度、增加销售额并吸引更多的目标消费者。
二、品牌定位傻子瓜子的品牌定位是一款健康、自然、美味的零食。
我们追求自然原产地的瓜子，以确保食品质量和安全性。
我们的瓜子经过精心挑选和加工，不添加任何人工色素、香料或防腐剂。
我们致力于提供最优质的产品，以满足消费者对健康零食的需求。
三、目标受众我们的目标受众主要包括以下群体：1.18-35岁的年轻人群体，他们喜欢傻子瓜子的创新包装和新颖口味，他们对品质要求较高，注重食品的营养价值。
2.中年人和老年人群体，他们更关注食品的健康成分，喜欢经过严格检验的食品，傻子瓜子提供了这些特点。
3.需要开心零食的办公室白领，他们经常熬夜工作，需要补充能量，傻子瓜子的方便携带和美味口感能够满足他们的需求。
四、市场调研我们的市场调研发现，在零食市场中傻子瓜子一直以来都有良好的口碑和一定的市场份额。
然而，与其他竞争对手相比，傻子瓜子的品牌知名度和影响力还有待提高。
因此，我们制定了以下目标：1.提升品牌知名度：通过增加广告投放和线上线下的推广活动，让更多的消费者认识傻子瓜子的品牌，并建立良好的品牌形象。
2.开发新产品：根据消费者的反馈和市场需求，推出更多口味和包装创新的产品，以吸引更多消费者。
3.增加销售额：通过扩大销售渠道，增加产品线的销售以及提高顾客忠诚度，实现销售额的增长。
五、策略和执行计划1.品牌推广：a.投放广告：在电视、电台以及社交媒体等主流平台上展示傻子瓜子的广告。
通过色彩鲜明的画面和生动有趣的情节，吸引消费者的注意力。
b.赞助活动：与一些流行文化活动或体育赛事进行合作，增加品牌曝光率。
例如，在音乐节上设立傻子瓜子的专属区域，提供免费瓜子和限量版商品。
傻子瓜子的营销策划方案
傻子瓜子的营销策划方案1. 引言傻子瓜子是一家专注于瓜子制作和销售的公司。
在竞争激烈的市场中，制定一套有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将针对傻子瓜子的市场定位、目标客户、竞争分析、营销目标和策略、营销渠道和传播方式、销售促销和客户关系管理进行详细阐述。
2. 市场定位傻子瓜子主要面向广大消费者，通过提供高质量、新鲜、口感极佳的瓜子产品来满足消费者的需求。
同时，其特殊的包装和有趣的公仔形象也吸引了年轻人的关注。
傻子瓜子希望通过创新的产品和品牌形象，在竞争激烈的瓜子市场中脱颖而出。
3. 目标客户傻子瓜子的目标客户主要包括两个群体：(1) 广大消费者：无论男女老少，傻子瓜子致力于提供给每个人高品质的瓜子产品。
(2) 年轻人：傻子瓜子通过有趣的包装和公仔形象，吸引年轻人的兴趣和购买欲望。
4. 竞争分析在瓜子市场中，傻子瓜子面临着多个竞争对手。
这些竞争对手有传统的瓜子品牌，也有新兴的创新品牌。
傻子瓜子的竞争优势主要体现在产品质量和品牌形象上。
傻子瓜子致力于提供高质量的瓜子，通过创意的包装和公仔形象来吸引消费者的眼球。
5. 营销目标和策略(1) 目标：傻子瓜子的营销目标是提高品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。
(2) 策略：- 提高品牌知名度：通过全面的市场推广和有效的广告宣传，让更多的人知道傻子瓜子并对其产生兴趣。
- 扩大市场份额：开拓新的市场渠道，增加产品的覆盖范围。
与超市、便利店和线上电商等渠道合作，提供更广泛的销售机会。
- 提高销售额：通过开展促销活动、提供优惠券和折扣等销售手段，吸引消费者购买傻子瓜子。
6. 营销渠道和传播方式(1) 渠道：傻子瓜子可以通过以下渠道销售产品：- 传统零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品放置在易于触达和购买的位置。
- 线上电商渠道：与电商平台合作，开设官方店铺，并进行线上销售。
- 社交媒体渠道：通过社交媒体平台如微博、微信等进行品牌宣传和推广，吸引更多消费者的关注和购买。
坚果营销创意策划书范文3篇
坚果营销创意策划书范文3篇篇一《坚果营销创意策划书》一、目标市场本策划书主要针对的目标市场是年轻消费者，特别是那些注重健康、时尚生活的人群。
这一群体对坚果的营养价值有一定认识，并且愿意为高品质的坚果产品支付合理的价格。
二、产品特点1. 健康美味：我们的坚果产品选用优质原料，经过精心烘焙和调味，口感香脆，同时富含蛋白质、纤维、维生素等营养成分。
2. 多样化选择：提供多种口味和品种的坚果，如原味、蜂蜜味、盐焗味等，满足不同消费者的口味需求。
3. 高品质包装：采用精美、个性化的包装设计，方便消费者携带和分享，提升产品的档次和吸引力。
三、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下结合：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行销售和推广，同时开设实体店铺，提供体验和购买的场所。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与相关品牌或机构进行合作推广，如健身俱乐部、咖啡店等，扩大品牌影响力。
5. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性和忠诚度。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布产品信息、健康生活理念等内容，吸引目标消费者关注。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐，促进销售增长。
4. 事件营销：举办与坚果相关的活动，如坚果品鉴会、健康生活讲座等，吸引潜在消费者参与。
五、市场推广1. 初期推广：在产品上市初期，通过打折、赠品等方式吸引消费者购买，建立品牌知名度。
2. 中期推广：在品牌知名度建立后，采取会员制度、合作推广等方式增加消费者粘性和忠诚度。
3. 后期推广：在市场份额稳定后，通过持续创新和优化产品，保持市场竞争力。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
傻瓜瓜子的营销策划书
营做广告（明 星也可以是当地比较有 名的人士）
制作一些海报、传单 尽可能争取到电视台的
广告，或电台的广告 骑车宣传，穿梭于大街
小巷
营销策略（预算）
代言费50万 海报和传单的制作费用
为2千，临时工（发传单） 雇30人，每人70元，共 费4千1百 媒体广告费50万 骑车宣传员雇20人，每 人70元，横幅制作费用 和制服费、自行车费用 共4千4百
效果预测
1、通过全方位的宣传，消费者对傻瓜瓜 子这个品牌有所了解。
2、傻瓜瓜子销售额较之前有大幅度的增 长。
3、此次宣传使得傻瓜瓜子在干果市场占 有的市场份额增加了5%。
其他问题
1、由于经费问题，宣传效果达不到预期 效果。
2、市场竞争力较大，短时间内，收益在 短时间内并不能出现较大涨幅。
“傻子瓜子”是芜湖特产之一，曾几何时，来到芜湖必然要买
点“傻瓜瓜子”，也成了来芜湖必带的特产。“傻子瓜子”也成 了徽派炒货的先祖。在恰恰等其他后起之秀纷纷实现现代企业集 约化经营的时候，在“傻子瓜子”创始人年广久与儿子之间的傻 子商标争夺战中，“傻子瓜子”却错失了最好的发展机遇。而如 今，“傻子瓜子”整装待发，制定完善的经营战略，面对新一轮 的机遇与挑战。我们的营销宗旨是：向全国各个地区推广“傻子 瓜子”，挖掘潜在客户，加深客户印象，提高客户转化率；从多 渠道，多来源进行分析，同时可以在现在网络上形形色色的广告 中有自己的表现方式与手法，覆盖潜在客户；建立起点广面宽的 销售渠道，不断拓宽销售区域；
3目前瓜子口味较单一，推广难度大。应 加大对新产品的研发力度
傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出 新产品，“大好大”、“阿明”、“恰恰”、“正 林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”等知名品 牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上 品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从 产品结构及包装策划到扩充销售渠道，细分品牌和 促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。在炒 货文化盛行的中国当下，瓜子行业前景广阔，但竞 争力也不容忽视，“傻子瓜子”在品牌的力量上还 有待加强，但总体来说“傻子瓜子”市场前景是广 阔的。
徽商老字号品牌营销创新策略研究
徽商老字号品牌营销创新策略研究作者：张雪张琴王翠来源：《市场周刊》2019年第06期摘;要：徽商老字号品牌作为时代发展演变的瑰宝，在其发展过程中存在较高的知名度和一定的影响力。
旅游经济日益繁荣的同时也为老字号品牌的传播提供了便利。
老字号作为地域性的标志为地方发展推波助澜，但某些老字号品牌因为各种原因逐渐没落。
本文以徽商老字号品牌芜湖傻子瓜子为例，从4P营销策略角度出发，对其发展品牌现状及发展过程中存在的问题进行分析，结合营销环境分析，有针对性地提出傻子瓜子创新型营销方案，力求傻子瓜子品牌得以复兴和推广。
关键词：老字号;傻子瓜子;品牌;营销策略中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编号：1008-4428（2019）06-0099-02一、引言老字号品牌，在其发展过程中有一定的知名度和较大影响力。
近些年来，随着大数据和新媒体时代的到来，部分品牌知名度大不如前。
通过对这些品牌发展过程的研究，在新时期的运营及管理策略方面存在不足是品牌发展面临瓶颈的主要原因。
在中国知网相关文章中，学者重点关注老字号品牌价值、品牌影响、品牌复兴与经营等。
例如，学者房凯，秦宗财提到中华老字号几经风雨延续至今，文化价值、社会价值、经济价值及品牌价值不可估量;学者关学智谈到老字号文化对民族复兴的问题，徐楚潇，徐艳华学者提出现存食品老字号企业大多经营状况令人担忧的问题。
通过分析，现有文献对老字号缺乏现状及问题的具体性研究，对老字号的经营管理和改造升级还存在盲区。
针对这一问题我们以徽商老字号品牌傻子瓜子為例，研究傻子瓜子品牌现状，找出傻子瓜子营销存在的问题，结合对其营销环境的分析，充分挖掘其品牌价值和发展潜力，为其量身打造一套营销方案。
二、傻子瓜子发展概述博采众家之长，融南北口味于一体的“傻子瓜子”创制于改革开放时期，“傻子大王”年广久在保持瓜子原味的基础上领先全国瓜子业一步，形成外壳清爽、内仁味足、耐人、久食不厌、回味无穷的新特点，在一众瓜子品牌中扩大产品的绝对优势，大大提升了品牌知名度。
坚果企业营销策划书3篇
坚果企业营销策划书3篇篇一坚果企业营销策划书一、前言二、市场分析1. 行业现状：坚果市场竞争激烈，消费者对品质、口感、品牌等方面的要求越来越高。
2. 目标受众：主要包括注重健康饮食的消费者、零食爱好者、家庭消费者等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争的机会。
三、产品策略1. 产品定位：强调高品质、天然、健康的坚果产品。
2. 产品种类：推出原味、盐焗、炭烤等多种口味的坚果，以及混合坚果系列。
3. 产品包装：设计精美、方便携带的包装，吸引消费者眼球。
四、价格策略1. 制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，也要考虑市场竞争和消费者接受度。
2. 可以根据不同的产品系列和规格设置不同的价格档次。
五、渠道策略1. 传统渠道：与超市、便利店、专卖店等合作，扩大销售网络。
2. 电商渠道：在各大电商平台开设官方店铺，拓展线上销售渠道。
3. 特殊渠道：如礼品市场、企业团购等。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠等特权，增加用户粘性。
4. 举办线下活动：如试吃、健康讲座等，与消费者互动。
七、品牌建设1. 塑造独特的品牌形象，传递健康、美味、高品质的品牌理念。
2. 加强品牌宣传和推广，提高品牌美誉度和忠诚度。
八、营销团队建设1. 招聘和培养专业的营销人员，提高团队的业务能力和服务水平。
2. 建立激励机制，调动团队成员的积极性和创造力。
九、预算分配详细列出各项营销活动的预算分配，确保资源的合理利用。
十、效果评估定期对营销活动的效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整营销策略，以实现最佳的营销效果。
篇二坚果企业营销策划书一、前言二、市场分析（一）市场规模坚果市场需求持续增长，消费者对于各类坚果的接受度不断提高。
（二）目标客户群主要包括注重健康饮食的消费者、上班族、学生群体、家庭消费者等。
傻子瓜子项目广告策划方案
傻子瓜子项目广告策划方案傻子瓜子项目广告策划方案项目负责人:AAAA项目组成员:CCCCC、DDDDD傻子瓜子项目广告策划方案第一章市场分析一、营销环境分析瓜子在我国是很受欢迎的零食，很多人在看电影、看电视时有嗑瓜子的习惯。
在喜庆的节日里，瓜子更是必不可少的小食品，根据相关专家指出:嗑瓜子对人体健康大有益处。
在大学校园内，瓜子越来越受到大学生的青睐。
大学时期的课程相对减少，业余时间充裕，同学相聚聊天、晚上看电视，嗑瓜子都是不错的选择。
根据我们在浙江金融职业学院的调研结果显示，60%的同学表示对于瓜子的喜爱程度是一般，无聊的时候会才会磕磕瓜子。
而也有30%的同学表示很喜欢吃瓜子，生活中嗑瓜子的频率还是相当高的。
以上的数据可以表明，同学们对于瓜子的喜爱使得瓜子在校园销售有了一定的市场基础，其市场潜力比较大，值得开发。
此次我们的项目实施期间是在下学期的运动会期间，那时候天气偏冷，是瓜子销售的旺季。
看台上的观众以及体育馆内运动的同学、老师等都是销售的目标人群，他们可以一边观看比赛一边嗑瓜子闲聊。
二、消费者分析经过小组的暗访调查，我们了解到瓜子消费在大学生市场当中的女性市场所占的份额比较高，当然男性市场也具有一定的开发潜力。
我们总结分析了大学生消费市场，发现一下几点共性:1.大学生的生活阶段根据相关调查得知下沙大学生每月的生活费为800元，也就是说大学生具有一定的经济实力供他(她)们购买一些小零食。
2.业余时间充裕大学期间课程相对减少她们，休闲时一般喜欢吃瓜子，聊天，喝饮料、看电视、去郊游。
3.大学生的消费习惯大学生普遍爱吃瓜子，特备是女生。
不同的人偏爱的口味也有较大的差异。
喜欢的包装形式也各不同。
就我们学校而言，学生到百草味买各种散装的瓜子比较多，到超市购买的相对较少。
而且瓜子的销量冬季高于夏季。
据我们观察，百- 2 -傻子瓜子项目广告策划方案草味的瓜子虽然口味多样，但是其质量却不是很好，颗粒不够饱满。
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傻子瓜子营销策划书篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子”。
这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。
“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。
《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。
”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。
1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。
1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。
1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。
1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。
1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。
1991年5月，年广久被判刑。
1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。
1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。
XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。
XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。
二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。
在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。
综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。
瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已跨出了国门，进入了日本，美国等比较挑剔的国家。
首先，嗑瓜子有益于健康，葵花籽仁富含脂肪油，蛋白质，维生素E及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。
此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。
最近有专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于消化时滞。
比较适合日本，美国等市场的欢迎。
三、营销渠道以市场宣传为中心，让市场带动终端，让终端带动渠道，恰时恰当的与渠道接触，带有前提要求的满足它们，加强对终端监控。
对于大型超市，卖场货品准入制较为苛刻的现状，可采用“围城”战术，及不急于将产品打入大型超市，卖场，是首先集中于精力搞定中小型超市，便利店等，适时适当与大型超市卖场接触，在经销利润上可给予大于同行业竞争产品的经销利润，交换条件为该产品展区是我最佳展位易主。
四、市场定位1.定位与竞争对手的比较在属性上，瓜子的以往定位都是以炒货为主要产品，主要强调口感好，休闲等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以芜湖特有的西瓜子种为主打对象，不要只强调炒货，要多种产品共同发展，以瓜子仁、瓜子酥等为产品线的延伸，扩大销售络。
在价格品质上，瓜子的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，傻子瓜子的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销傻子瓜子。
在产品的用途和分类上，傻子瓜子要以瓜子的功效想消费者说明，嗑瓜子的好处，购买瓜子所能获得的期望效用。
同时还要时时关注竞争对手的行动方向2.定位策略消费者认知瓜子自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想。
这就说明了傻子瓜子在炒货市场上的地位，也强调了芜湖傻子芜湖傻子瓜子瓜子在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了芜湖傻子瓜子，都说芜湖傻子瓜子的味道好。
对芜湖傻子瓜子消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气较大，所以很容易引起消费者的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展，以增大市场份额。
3.目标市场的定位五、营销目标拓宽傻子瓜子的销售渠道，塑造傻子的品牌形象，以瓜子，以傻子瓜子产品中的西瓜子为主销售产品，改变傻子瓜子的销售现状，目前傻子瓜子规模化程度不高，缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产品的包装形式，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以络，广告等形式宣传傻子瓜子的优势，扩大销售量，增加市场份额。
六、开拓国际市场应注意的问题1.做好应与产品相配套的一系列工作2.密切关注针对我国食品出口的最新贸易壁垒新动向3.国内市场与国际市场的协调发展芜湖市傻子瓜子有限公司策划人：王娟XX年12月11日篇二：傻子瓜子策划书傻子瓜子策划书目录前言 (1)策划目标 (1)营销策划 (2)产品定位 (4)价格定位 (6)其他建议 (8)一、前言在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时我们就应该为它总结，让它东山再起。
为了重新赢得我们的口碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。
二、策划目标1. 通过策划提高企业质量2. 通过策划使企业与时俱进3. 通过策划完善企业各部分工业链的联系4. 通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。
5. 通过活动加强科技创新6. 通过活动加强企业口碑，提高员工素质。
三、营销策划首先，确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
(1)企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。
(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。
产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
四、产品定位有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：(1)核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
(2)形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
(3)附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、质量保证等。
把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。
在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸(向高档)、向下延伸(向低档)、双向延伸(向高低档次);扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
篇三：傻子瓜子的广告策划书傻子瓜子的广告策划书前言：“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。
傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。
在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。
而现如今，傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。
一、市场分析1、营销环境我国是瓜子消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量成不断上升的趋势。
在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。
但值得注意的是，目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名品牌的非常少。
2、消费者分析瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。
传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的量比较大；儿童偏爱零散购买，一次购买的量相对较少。
潜在的消费群体学生和白领，他们对瓜子的价格不是十分敏感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。
3、产品分析瓜子的消费没有明显的淡旺季之分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响，而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。
瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。