鬼谷子叫我们精明点_第四章 一言之辩,重于九鼎
一言之辩重于九鼎之宝三寸之舌强于百万雄师拥有良好
一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师！拥有良好口才，就是拥有了人生路上的一把屠龙宝刀，剑锋所指所向披靡！特别是我们的销售人员，讲好一句话可以带来一笔生意；一句话没讲好也会令您失去一笔生意。
所谓一句话可以把人讲笑起来，一句话也可以把人讲跳起来！今天，向各位分享在销售的最后一个环节当中的防反悔话术。
很多导购今天刚签下一个单了，明天就接到对方的电话要求退货，结果空喜一场！顾客买产品了，或是已经交纳订金了，甚至有些只是意向定购但还没付任何费用，这个时候如何讲话让对方不想反悔呢？下面给大家介绍几种实用的方法，您不妨一试。
一、多谢和恭喜顾客购买衣服后，永远不要忘记和顾客说“你的选择太明智了！”类似的话，同时要感谢对方对你的信任。
【分享本文到同事群，更多服装美文请关注本微信:王建四唯一公众微信号】二、转向受惠的对象顾客如果是为其他人购买的衣服一定要把赞美转向受惠的对象，这样顾客很难反悔。
我们要学会把物品和感情挂起来。
例一：男士为了女士购买了首饰、衣服等物品，掏钱的是男士，使用是的女士。
这时要立即向女士讲：你的爱人太爱你了！你的爱人对你真好！你的爱人真大方！你爱人太喜欢疼人了！小姐，你有这样的男朋友真是太幸福了，我太羡慕你了！——这样一讲，男士很难反悔。
如果男士反悔，就表示男士不爱女士了。
例二：爸爸为小孩买了玩具。
我们要向小孩讲：你爸爸真好！你爸爸对你太好了！你爸爸真爱你！——这样一讲，爸爸就很难反悔，反悔表示不爱自己的小孩。
三、乔吉拉德法乔吉拉德是世界上最伟大的推销员，他卖汽车的销量在吉尼斯世界记录上无人超越。
他有很多独特的销售技巧。
而每次别人向他购买汽车之后，他总问一句话：先生，非常感谢您对我的信任，购买这一款汽车，我要非常恭喜您，您绝对做了一个非常明智的决定！我也知道你在下决心向我购买之前一定参考了其他很多方案，因为我也是个销售员，想让业绩做得更好，所以我特别想请教一下，为什么您最终还是向我购买呢？——这样也让我能够在销售上更进一步，非常感谢您！乔吉拉德这句话一问，只要对方一回答，就很难再反悔了。
《鬼谷子》全文及译文
《鬼谷子》全文及译文共分三个部分：1.鬼谷子简介 2.《鬼谷子》原文及【术》3.神奇相法全書一、鬼谷子简介鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。
常入云梦山采药修道。
因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。
另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。
因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。
其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。
即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。
当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。
而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。
所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。
」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。
《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。
《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。
国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。
二、《鬼谷子》原文及【注释】《鬼谷子》捭阖第一奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古及阖今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。
乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
阖而捭之，以求其利。
鬼谷子摘录
鬼谷子摘录第一篇阴阳术1，阴阳相契，刚柔相济故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或张或驰做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张弛有度。
做任何事情都要保持一个平衡。
成功的时候不要得意忘形，以免乐极生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花明。
2，任人唯贤，度量其智谋与能力是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。
在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来揭开他们内心真实的意愿。
适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以便于寻找最有利的时机。
3，凡事要有周密的规划即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。
周密之贵微，而与道相追。
要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶，严守机密。
无论处理任何事情，我们都应当谨慎。
我们想办法让对方开放，是为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。
所有的这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真正的实力。
4，开合有度，善始善终人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进，退一步是为了进两步，甚至更多步。
所以在人生道路上，一定要知进退。
认清有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。
5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
以小求大，以高求大。
凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。
对于“新生派”，就要从阳的方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。
面对“没落派”，就应该从阴的方面来游说，向他们灌输一些卑小的目标。
为人处世要灵活一点，针对不同的人，要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。
鬼谷子
开本：DVD
定价：698.00
2内容简介
编辑
鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂，被誉为商圣的范蠡等。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践的方法。具有极完整的领导统御、智谋策略学体系，在今天这个政治纷争风云变幻，商战竞争日益激烈的新经济战国时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在从政、外交、经营、管理、公关等方面仍极具有广泛的指导意义。作为一个现代的中国人，特别是优秀的管理者们，不可不知！
其主讲的课程“鬼谷子绝学”“鬼谷子纵横智慧”，在上百家电视台轮番热播，光盘热销大江南北。
目录······
简要目录—————————————————————————————
名家推荐
历史见证
再版序
第一章《鬼谷子》诞生
一、言论自由：催生《鬼谷子》
二、通天彻地：一代名师鬼谷子
三、兵分三卷：千古奇书《鬼谷子》
第四章鬼谷子绝学之纵横智慧
一、量权：了解局势
二、揣情：揣摩对方心理状态
三、摩意：揣测他人意图
四、言善以始其事：趋利避害
五、鬼谷子的说服艺术
第五章鬼谷子绝学之成事智慧
一、凡谋有道：科学谋划
二、事莫难于必成：坚定决策
第六章鬼谷子绝学之用人智慧
一、见形为容，象体为貌：以貌取人
二、闻声和音：彼此协调
三、解仇斗隙：善于表扬
兰教授辅导过的部分企事业有：中国科学院、韩国现代、中国移动、中国联通、中国人寿、浙江艳庄、中国平安、太平洋人寿、锦绣图书、建设银行、农业银行、中国旅行社、中青旅、完美、科瑞华、北京冷氏生物科技有限公司、中南控股集团，清华阳光太阳能，济南玫德集团等。
鬼谷子-叫我们精明点
鬼谷子叫我们精明点云梦山，云牵梦绕飘渺美景；鬼谷岭，岭峰幽谷玄妙仙境。
春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。
张仪苏秦皆弟子，孙膑庞涓巧斗智；更有毛遂来自荐，千古神话今人释。
云梦山中鬼谷子鬼谷子，姓王名诩，又名王禅,号玄微子，（相传）生于春秋之末,成于战国之初，卫国朝歌人。
常入云梦山采药修道。
因隐居周阳城清溪之鬼谷，（鬼谷位于河南省淇县淇谷云梦山，在古时的卫国，即今天的河南淇县附近，）故自称鬼谷先生。
“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼。
其所著《鬼谷子》一书，又称《捭阖策》。
内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，而且都达到登峰造极的地步。
云梦山中鬼谷子鬼谷子为纵横家之鼻祖，是先秦诸子中难得一见的奇才，他通天彻地，而且兼顾数家学问。
在玄学方面，他善于预测，而且精确；在兵学方面，他上虞排兵布阵，变化无穷，鬼神莫测；在纵横方面，他明理审势，出口成章，万人难当；在出世学方面，他修身养性，祛病延寿，学究精深。
鬼谷子其书《鬼谷子》是一部极有价值的著作，其内容甚为庞杂，义理甚为深广，以至兵家视之为兵书，阴阳家视之为阴阳家著作，纵横家视之为纵横家著作。
虽然如此，该书的主要内容仍然是讲游说辩诘之术，尤其是第一篇《捭阖》至第十一篇《决篇》基本是讲的辩论游说的智谋技巧。
时至今日，世界的变换似乎与两千多年前春秋战国的格局不谋而合。
尤其是随着中国加入了WTO之后，市场经济一体化的时代也随之来临了。
面对这日益激烈的商业竞争和越来越复杂的市场格局，鬼谷子的纵横之术对于今天的我们来说，就更具有积极的借鉴作用。
1人心惟危道心惟微2纵横捭阖，进退自如3慧眼识人，大胆用人4一言之辩，重于九鼎5低调处世，不骄不躁7远见卓识，成就大业6揣摩心意，明察秋毫人心惟危道心惟微1识破那些知名的陷阱【原文】摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
【大意】琢磨透她的心意使之产生恐惧心理，先抬高在震动，把他微暗中的活动摆在光天化日之下加以证实，由外表推测出他内心的想法而设计相应的对策他，隔绝她的视听闭塞其耳目，打乱他的思维迷惑其理智，这就是所谓的计谋。
古诗词 巧言善辩
古诗词巧言善辩
一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。
【意思】：这是夸张地形容一个人的口才好。
意思是一个人辩论的力量，可以比宝物九鼎还要有分量。
仅三寸长的舌头，可以胜过百万雄兵。
善者不辩，辩者不善。
【意思】：善良的人忠厚老实不会花言巧语，巧言善辩的人不一定善良。
善者不辩，辩者不善。
君子以辩上下，定民志。
【意思】：可以解释为巧言，有口才，善言辞。
经纶皆新语，足以正神器。
宗庙尚为灰，君臣俱下泪。
崆峒地无轴，青海天轩轾。
西极最疮痍，连山暗烽燧。
帝曰大布衣，藉卿佐元帅。
坐看清流沙，所以子奉使。
归当再前席，适远非历试。
须存武威郡，为画长久利。
孤峰石戴驿，快马金缠辔。
黄羊饫不膻，芦酒多还醉。
踊跃常人情，惨澹苦士志。
安边敌何有，反正计始遂。
鬼谷子300字作文初中
鬼谷子300字作文初中中国历史上有很多有智慧的书，其中教会我们很多做人的道理，其中《鬼谷子》就是一部很好的书。
说话是一门艺术，会说话的人，福从天降，不会说话的人，祸从口出。
情商高的人往往特别会说话，古往今来能将说话这门艺术发挥到极致的就是鬼谷子。
在鬼谷子的徒弟中有很多都创造了很大的成就。
比如欺楚的张仪，劝说六国合纵的苏秦，魏国大将庞涓，齐国军师孙膑。
他们凭借自己的口才，在战国留下了很大的影响。
鬼谷子说：与智者言，依于博。
就是说我们和聪明的智者说话，一定要有广博的知识。
如果我们没有足够的知识那么和有智慧的人聊天就会没有话题。
我们可以通过学习提高自己的水平，正所谓博之不知智之不博。
如果我们和聪明的人聊天我们又有智慧，和他们聊天也能让我们自己受益无穷。
鬼谷子说：“与博者言，依于辨”。
如果我们和智慧广博的人说话，一定不要比谁比谁知道得多，而是帮助他们归纳总结，在众多知识中，辨析出那条一以贯之的点。
俗话说：理越辨越明。
智者也会有困惑，我们在和他们聊天的时候能够一起获得很多收获。
鬼谷子说：“与辨者言，依于要”，智慧的人喜欢辩论，和智慧的人一起讨论一定要抓住要点，如果我们要做一件事，智慧的人往往会提出很多相关的问题，和这样的交流的时候要抓住要点，不要被带偏了。
鬼谷子说：“与贵者言，依于势”，这句话就是要告诉我们，和相信运势的人聊天我们就和他们聊大势，只有帮助他们看清大势他们才能信任我们。
在今天这个提倡人人平等的时代这一点没有那么重要，但是我们要学会和别人说话。
总之，和别人说话的时候要注意，一定要三思，现在很多人说话都是口无遮拦。
但是这样往往会令人反感，话怎么说的都可以，但是不要将负能量传递给别人。
任何事情都要用道理来讲，每个人的成长环境不一样，人生观，世界观，价值观也会有差别。
但是只要是正确的事情我们就应该坚持，和人聊天是一门艺术。
谦虚不代表害怕，而是学会尊重。
感谢《鬼谷子》让我学会的了很多人生智慧。
鬼谷子读书笔记摘抄
鬼谷子读书笔记摘抄最近读了鬼谷子的书，那可真是让我大开眼界！以前总觉得这些古代的智慧典籍会很晦涩难懂，没想到深入进去，就像发现了一个全新的奇妙世界。
鬼谷子这个人，那可真是个超级厉害的角色！他的思想深邃得就像宇宙的黑洞，能把你吸进去，让你不停地思考和探索。
他的那些观点和策略，放在今天的生活中，依然有着超级实用的价值。
比如说，他提到的“捭阖之术”。
简单来说，就是要懂得什么时候开口说话，什么时候保持沉默。
这让我想起了自己的一次经历。
那是一次公司的项目讨论会议，大家都在为一个新的方案各抒己见。
我呢，平时就是个比较积极发言的人，那天一开始也是噼里啪啦说了一堆自己的想法。
可是说着说着，我发现其他人的表情好像有点不对劲，尤其是领导，微微皱着眉头，似乎不太满意。
这时候，我突然想起了鬼谷子的“捭阖之术”，意识到自己可能说得太多太急了，没有给别人足够的表达机会，也没有充分了解大家的想法。
于是，我赶紧闭上了嘴，开始认真倾听别人的意见。
嘿，你还别说，这一听可不得了。
有个同事提出的一个小细节，我之前根本就没有想到，而这个细节如果不注意，很可能会导致整个方案在实施过程中出现大问题。
还有另一个同事的建议，让我对方案的某个部分有了全新的思路。
我在心里暗自庆幸，还好及时刹车，学会了“阖”，不然可能就因为自己的莽撞，让这个项目走了弯路。
再比如鬼谷子说的“反应之术”，就是要通过反复观察和询问，来获取对方的真实想法。
这也让我在和朋友相处的时候，避免了不少误会。
有一次，我和一个好朋友因为一件小事闹了别扭。
我觉得她莫名其妙地对我发脾气，心里特别委屈。
但冷静下来后，我想起了鬼谷子的“反应之术”，决定好好跟她聊聊，弄清楚到底是怎么回事。
我没有直接质问她为什么发火，而是先跟她回忆了我们之前一起的快乐时光，然后慢慢地引导她说出心里的想法。
原来，她那天在工作上遇到了很大的挫折，心情特别糟糕，而我的某个不经意的举动让她误以为我不关心她。
知道了原因后，我心里的疙瘩一下子就解开了，我们的关系也变得更加亲密了。
鬼谷钱经：首度公开鬼谷子送给你正确打开金钱之门的四把钥匙
鬼谷钱经：首度公开鬼谷子送给你正确打开金钱之门的四把钥匙题记：鬼谷绝学，智慧禁果，褒贬不一，仁者见仁，智者见智；更有甚者，谓之陈腐，不足道也。
世间万象，纷扰陆离，金钱奇货，其道守一。
执古之道，以御今有。
盖究圣贤智慧，于本源处其理分明，其意自见。
鬼谷者更胜一筹，遵道法，重实用，有结果；实事求是，千变万化，正合奇胜，见路不走。
可谓是：内圣外王，道术并行，顺势而为，福慧双修！第一把钥匙本经：持枢为纲——生养成藏，顺势而为！持枢为纲，春生夏长，秋收冬藏，天之正也，不可干而逆之。
逆之者，虽成必败。
故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。
此天道，人君之大纲也。
持枢就是掌握关键，尊天循道，根据事物发展阶段和规律，来主动调整节奏快慢，适时而为。
钱权名色，世间四毒，人人追求，个个惦记。
君子爱财，取法有道。
明道循法，须始终把握其中每一个阶段的特点特征，生养成藏，起承转合，当收则收，该放就放，取舍有度，进退自如。
生者，生财之道，要去创业，会做生意；长者，投资之道，要学会用钱生钱；成者，理财之道，量入为出，用度有度；藏者，保财之道，存续有法，大舍即德。
真正的财富不是你账面上的金钱数字，财富的本质恰恰是你的价值变现能力，包括你的认知和思维，以及你对价值资源时刻所拥有主动权，话语权，议价权，控制权等。
第二把钥匙内经：阴符七术——内炼外用，内圣外王！鬼谷子内炼智慧包括：盛神法五龙，养志法灵龟，实意法腾蛇；外用智慧：分威法伏熊，散势法鸷鸟，转圆法猛兽，损兑法灵蓍。
神即是道，道法自然，如来。
大自然蕴含着朴素的大道智慧，究其根本，归于自然。
不是人定胜天，而是人道法天。
向外看，向内求。
你自己就是你最大的财富之源。
财富来源于价值交换，财富的取得就是自我意志对外界人事物的影响过程，这是内力和外力角逐显现的结果。
世界上没有好坏，只有范畴和立场，所谓的市场就是规则化的契约，要么感召，要么被感召；合作就是基于共赢目标不对等的妥协。
国学《鬼谷子》原文经典语录
国学《鬼谷子》原文经典语录国学《鬼谷子》原文经典语录《鬼谷子》，又名《捭阖策》。
据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。
该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。
为帮助大家深入了解《鬼谷子》，yjbys店铺为大家分享国学经典《鬼谷子》原文及经典语录如下：鬼谷子原文必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。
古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合。
故伊尹五就汤、五就桀，而不能有所明，然后合于汤。
吕尚三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。
此知天命之箝，故归之不疑也。
无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“飞箝”之术。
古代那些善于通过背离一方、趋向一方而横行天下的人，常常是掌握了四海之内的各种力量，控制了各个诸侯，促成“忤合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目的。
过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服商汤王。
这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫。
与人相处，要学会察言观色;处世行事，要学会看清形势。
只有这样，才能赢得人心、无往不利。
自古以来，大凡有志之士，都一心想博取功名，成就一番事业，从而光宗耀祖，千古留名。
然而，并不是每一个人都有机会实现自己的愿望，很多人虽然满腹才情、才华横溢，却仅仅因为自己没看清世事，或功败垂成、或不受重用、或遭贬谪、或人与交恶，更严重者，甚至招致杀身之祸。
鬼谷子说：“先谋虑计定，后行飞箝之术。
”他的意思就是说，做任何事时，都要先看清形势，然后再采取行动。
如果你在处理人际关系时，看不清形势，而贸然发表言论或不满，自然就会与对方交恶。
但，如果你看清了形势，然后采取了明智的策略加以解决的话，自然就会避免与人发生冲突。
正像有句话说：“两斗皆仇，两和皆友。
”如果双方为小事计较起来也就心存隔阂，不欢而散了。
同样，在一些是非原则问题上，如果双方谦让就能达到双赢，皆大欢喜。
想要做大事，就必须要看清形势，只有在大形势上把握了主动权，才能稳扎稳打，步步为营，才能在别人看不到机会的时候寻找到发展的.机会，在别人不能谋取到利益的地方赚取利益。
鬼谷子全集原文及白话解说
鬼谷子全集原文及白话解说捭阖第一原文：粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。
变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差。
乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其情也。
可与不可，审明其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
白话解说：考察历史就会知道，圣人在天地之间是众人的先导。
观察阴阳二气的开合来给事物命名，知晓事物生存与死亡的关键，谋划万事万物从开始到终结的发展过程，了解人们内心的想法，发现事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。
所以圣人在天下，从古至今，他们遵循的道理都是一样的。
事物的变化虽然无穷无尽，但都各有自己的归宿。
有的属阴，有的属阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松弛，有的紧张。
因此圣人要始终把握事物发展变化的关键，审察事情的先后顺序，权衡人们的智谋和能力，比较其技巧方面的长处和短处。
人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦等差别。
因此可以开放，可以封闭；可以进取，可以后退；可以轻视，可以敬重；用无为的方法来驾驭他们。
审查确定对方的有无虚实，顺着对方的喜好欲望来发现其志向意图，稍微驳斥对方所说的话，然后诱导他说出实情，从而得到他的真实想法，先封闭而后开放，以获取对自己有利的东西。
或者开放使其显现，或者封闭使其隐藏。
开放使其显现是因为与对方情感相通；封闭使其隐藏是因为与对方情感相异。
可行与不可行，要审察清楚对方的计谋，探究其中相同与不同之处。
与对方离合要有节度，要先顺从对方的意愿。
一言九鼎
一言九鼎提要- 三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。
此话的出处就在《战国策》开首的此篇。
战国时代风云激荡、群雄逐鹿、弱肉强食，作为日渐衰落的东周的重臣颜率，为应对国难，在对人性的深刻把握基础上和对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，三言两语、轻轻松松就挽救了一个国家的尊严和利益。
如果换些没头脑的庸官，那么不仅兴师动众，而且会使尊严、利益丧失殆尽。
一切正如刘向在《战国策》书录中所写的：高才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，专危为安，运亡为存，亦可喜，皆可观。
比喻量大,能说话力起很大作用。
形容人说话信誉极高，一言半语就起决定作用。
又常用作信守诺言，用法如君子一言，驷马难追。
比喻信守诺言。
常用来表达重诺、极信守诺言。
古代豪门贵族吃饭时要奏乐击钟，用鼎盛着各种珍贵食品(敲着钟，列鼎而食）。
故用钟鸣鼎食形容权贵的豪奢排场，旧时还形容富贵人家生活奢侈豪华。
汉张衡《西京赋》：击钟鼎食，连骑相过。
唐王勃《滕王阁序》：阎闾扑地，钟鸣鼎食之家。
鼎：古代炊具。
鼎食还有严格的级别制度，天子是九个鼎，诸侯是七个，大夫五个，其余官员三个，若有违规，就视为谋逆。
因此，九鼎也成了天子的代名词，而天子是金口玉言，所以又演变为一言九鼎，就是指是天子说的话。
发音出处汉·司马迁《史记·平原君列传》：毛先生一至楚而使赵重于九鼎大吕。
毛先生以三寸之舌，强于百万之师。
胜不敢复相士。
典故战国时，秦国的军队团团包围了赵国的都城邯郸，形势十分危急，赵国国君孝成王派平原君到楚国去求援。
平原打算带领20名门客前去完成这项使命，已挑了十九名，尚少一个定不下来。
这时，毛遂自告奋勇提出要去，平原君半信半疑，勉强带着他一起前往楚国。
平原君到了楚国后，立即与楚王谈及援赵之事，谈了半天也毫无结果。
一言九鼎这时，毛遂对楚王说：我们今天来请你派援兵，你一言不发，可你别忘了，楚国虽然兵多地大，却连连吃败仗，连国都也丢掉了，依我看，楚国比赵国更需要联合起来抗秦呀！毛遂的一席话说得楚王口服心服，立即答应出兵援赵。
鬼谷子智慧：一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵
鬼谷子智慧：一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵今天讲《鬼谷子绝学》在春秋战国那一个战争频仍，动荡不安的年代。
有一群时代的弄潮儿，他们文不能写诗作赋，武不能扛枪打仗。
却可以轻易地为自己赢得无上的荣华和权利，甚至在左右着整个国际局势的发展。
那么这一群人，他们懂大局，善揣摩，统机变，长谋略，善于决断。
他们无所不出，无所不入，把各个国家之间的君主和诸侯，想棋子一样玩弄于股掌之中。
翻手为云覆手为雨，他在左右着各个国家之间，是血战不休，还是握手言欢。
一策而退敌兵，数语而安天下。
他们一言可以平定战乱，数言可以安抚天下。
史人就是评价他们是一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵。
景春有一次与孟子对话的时候，说公孙衍和张仪岂不为大丈夫乎。
他们一人怒而诸侯惧，一人息而天下安。
就是说他们两个一旦发怒的时候，天下诸侯的小腿肚都会打哆嗦。
他么两个如果安定了，就天下太平。
所以说，一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵。
一言可以兴邦，一言可以丧国，谈的就是他们。
在近代有个大文豪叫章太炎，他说这样一句话，如果不兼纵横，无以取富贵。
也就是说不管你个人的能力，个人学问多么的大，但如果不懂得纵横智慧，就没有办法给自己赢得富贵。
那么这一些人，他们雄才大略、他们的奇计异谋、他们铁齿铜牙，是怎么得来的，是谁教会他们的，那么这个幕后的推手是谁呢。
这个人和他的弟子们，在春秋战国时期，左右着各个国家的局势，是合纵、是连横，那么他和他的弟子们在整个左右着历史的进程，对整个中华的统一，起到了非常重要的作用，这个人就是世外高人鬼谷子。
鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家、阴阳家、纵横家，是中国历史上一位极具神秘色彩的一个人物，被誉为千古奇人。
他长于持身养性、精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，在先秦时期的诸子百家当中，他与老子、孔子、墨子、孟子，各个学派齐名。
先秦时代是整个中国文化历史当中，一个少有的百花齐放，百家争鸣的一个时代，各个学派都获得了空前的自由的发展空间，作为其中的一部分。
一人之辩重于九鼎之宝的意思
一人之辩重于九鼎之宝的意思《一人之辩重于九鼎之宝的意思》
嗨，朋友！今天咱们来聊聊“一人之辩重于九鼎之宝”这句话到底啥意思。
你想想哈，九鼎之宝那得多珍贵呀，在古代那可是超级宝贝。
但这一人之辩居然比九鼎之宝还重要，是不是有点不可思议？
其实呀，这说的就是一张能说会道的嘴，有时候比那些价值连城的宝贝还厉害呢！比如说，两个人吵架，一个人有理有据，能把话说得头头是道，让对方哑口无言，那可不就占了上风嘛。
再比如说，一个人在谈判桌上，凭借自己的口才，为自己的团队争取到巨大的利益，这可比拿个宝贝强多啦。
你看那些古时候的谋士，像诸葛亮，那一张嘴，能把敌军说得晕头转向。
就凭他的能言善辩，帮助主公赢得了一场又一场的胜利。
这时候，他的口才可不就比九鼎之宝还管用嘛！
还有啊，生活中也是这样。
假如你想要追求自己喜欢的人，光送贵重的礼物可不一定行。
但要是你能把心里的话真诚又巧妙地说出来，让对方感受到你的真心，说不定就能成功抱得美人归呢！这就是一人之辩的魅力呀。
要是在工作中，你能在会议上清晰地表达自己的想法，让领导和同事都信服，那升职加薪说不定就轮到你啦。
所以说，别小瞧了这说话的本事，它真的能在关键时刻发挥大作用。
咱们可不能光羡慕别人的好口才，自己也得锻炼锻炼。
多读书，多积累，多和人交流，慢慢地咱也能变成一个能言善辩的人。
到时候，说不定咱也能靠这一张嘴，创造出比九鼎之宝还大的价值呢！
好啦，朋友，关于“一人之辩重于九鼎之宝”的意思，我就跟你唠到这儿，希望你也能明白这其中的厉害之处，加油哦！。
鬼谷子经世奇谋：五招教你学会算计，成为一个圆滑的人！
鬼谷子经世奇谋：五招教你学会算计，成为一个圆滑的人！有人形容纵横家说：一人之辩，重于九鼎。
三寸之舌，强于百万之师。
古人是想告诉我们这个世界上最厉害的武器不是核武器，而是说话，其实说话也是一种武器。
看过《甄嬛传》的朋友肯定记得这么一个片段：有一次张仪被人诬陷是小偷，被打个半死，结果他醒来第一件事就问人：你看我舌头还在吗？如果让张仪选舌头和性命，哪个更重要？他肯定毫不犹豫的选择舌头，失去了舌头就等于一切。
说话是纵横家最重要的工具，就好比儒家把道德作为工具，墨家把攻城作为工具，兵家把兵法作为工具，道理其实是一样的。
失去了舌头，就好比儒家失去了道德伦理，墨家失去了攻城技巧，兵家失去了兵法谋略。
张仪靠的是绝世毒舌，独步武林，纵横天下。
纵横家的道就是说话之道，纵横家的德就是说话之得。
所以不会说话，什么也不能获得。
这个世界有一种悲剧叫：明明你有理，就是说不过他。
这个世界上还有一种悲剧叫：为争个理，争的鱼死网破。
这时候你有两个选择，要么道德感化他，要么谋略说服他，这本没什么对错。
如你选择前者请关闭本文，因为我们讲的是后者。
这个世界上还有一种喜剧叫：你说话，他听了。
如何让说服一个人，真靠道德感化吗？不用套路怎么行？一既然有人说纵横家是小人，那么我们就来讲几个纵横家小人的话术吧。
毕竟，我们的口号是彻底脱离高级趣味，传播封建糟粕。
的确，纵横家的思想里没有什么大仁大义，讲来讲去就是个说服。
我们一起来解读下纵横家的五种奇葩说服术，好，下面我们带上有色眼镜，看纵横家们的表演。
第一招、佞言说服术。
用巧言善辩的佞言逢迎讨好，博取忠心的话术。
事先揣摩对方心理，然后顺应对方的欲望而采取的假意奉承，博取对方欢心，目的是为了博取忠心的美名。
什么?你会不会大惊失色，一个拍马屁的怎么会是忠心呢？这就是问题所在，使用这种话术却是能给人一种忠诚的感觉，不信你去看下周边善于溜须拍马的人，工作能力一般，水平有限，但是得到老板欢心的原因却正是所谓的忠诚。
鬼谷子最经典的四句话
鬼谷子最经典的四句话《说说鬼谷子最经典的四句话》嘿，大家知道鬼谷子吗？那可是相当厉害的人物啊！他有四句话特别经典，我今天就来和你们唠唠。
有一次啊，我和朋友去逛街。
我们走进一家店里，朋友看到一件衣服特别喜欢，就想去试试。
这时候我就想到鬼谷子的第一句话“观阴阳开阖以命物，知存亡之门户”。
我就跟朋友说，咱得先看看这衣服的价格和质量，不能光看喜欢就盲目去试呀，得全面观察观察，看看值不值得。
朋友听了觉得有道理，就先仔细看了看。
结果发现那衣服价格有点贵，质量也不是特别好，最后就没试。
你瞧，这就是要懂得观察和判断嘛。
然后我们又继续逛，走到一个路口，我们不知道该往哪边走。
我突然又想起鬼谷子的第二句话“筹策万类之终始，达人心之理”。
我就说咱得分析分析，这边好像店铺多一些，可能更有意思，那边看着比较冷清，估计没啥好玩的。
咱得了解自己内心想要啥，然后再做决定。
最后我们就选择了往店铺多的那边走，果然找到了很多有趣的东西。
逛着逛着，我们遇到了一个不太好相处的人，态度很傲慢。
这时候鬼谷子的第三句话“见变化之朕焉，而守司其门户”就浮现在我脑海里。
我就跟朋友说别和他计较，咱看出来他是这样的人，就别往他的套里钻，守住自己的情绪和态度，别被他影响了。
朋友点点头，我们就不理会那个人，继续开心地逛我们的。
最后我们逛累了，找了个地方休息。
我就感慨，这就像鬼谷子说的第四句话“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也”。
不管遇到啥情况，咱都得有自己的原则和方法，不能乱了套。
就像今天我们逛街，遇到各种事情，但是因为我们心里有这四句话，就能更好地应对啦。
这就是我对鬼谷子这四句话的理解和感受，它们真的很有用哦，能让我们在生活中更加从容和明智呢！怎么样，你们觉得呢？。
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1.学会修饰自己的言语【原文】饰言者，假之也；假之者，益损也。
应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
【大意】修饰说辞、辩辞，必须借助于例证。
而借助例证时，必须知道有所取舍和增减，以适合对方心理。
应辩回答对方的疑问和诘难时，必须让便利的辞句脱口而出。
而便利的辞句，就是简洁明快地讨论问题。
战国时期，赵惠文王（公元前298～前266年在位）有一段时间非常喜好剑术，甚至到了痴迷的地步。
他的王宫内供养有300多名剑客，昼夜在他面前表演击剑。
一年下来，剑客死伤的就有100多人。
乐在其中的赵惠文王并没有认识到自己的这些过错，依旧命令剑客相互争斗，以取悦自己。
又过了数年，剑客的死伤更是不计其数。
同时，由于赵惠文王沉迷于剑术，荒废了国事，眼见赵国一天天衰落了下来。
其他的诸侯国见到赵国的衰落，觉得有隙可乘，便都想落井下石，趁机吞并它。
太子悝看到自己的国家沦落到如此地步，便召集左右的人宣布：“有谁能够说服国王，使他停止观看击剑，我便赏赐他千金。
”左右亲信却异口同声地对太子悝说：“庄子可以使国王命令剑客停止击剑。
”太子悝久闻庄子之名，又见左右一致推荐庄子，可谓英雄所见略同，便立即派人带着千金去请庄子。
庄子辞金不受，和使者一起来到赵国。
太子喜不自禁，亲自出门迎接，以上宾之礼接待他。
庄子对太子说：“太子有什么事指教于我呢？”太子回答说：“听说先生睿智聪明，才奉送千金。
先生却不肯接受，我怎么敢有劳您呢？”庄子说：“听说太子请我的目的，就是想让我劝国王放弃他的喜好。
假使我向上劝谏大王，违背了大王，不能成功，下又不能迎合太子的旨意，就会被处死，那么要千金有什么用呢？如果我上能说服大王，下能迎合太子，那时我要求什么，还有什么不能得到呢？”太子见庄子这么说，也就不再提起奉送千金的事了，于是便对庄子说：“大王所接见的，都是剑客，您怎么才能够见到大王呢？”庄子回答道：“我扮作剑客就可以了，因为我也会用剑。
”太子说：“国王所接见的剑客，都是帽子低垂，冠缨粗实，蓬头垢面，穿着短小的衣服，怒目圆睁，出口相互谩骂，这样国王才喜欢。
如果您穿着一身儒服去见国王，恐怕不太妥当吧。
”庄子便对太子说：“那就请您准备好剑客的服装。
”太子准备好服装，庄子穿上后，便同太子一起去宫内见赵惠文王。
庄子昂首挺胸，走进殿门，见到赵惠文王并不下拜。
赵惠文王问道：“你有什么话可以指教我？”庄子说：“我听说大王喜欢剑客，所以以剑术来与大王切磋。
”赵惠文王说：“你的剑法有何独到之处，怎样能够制服对手？”庄子说：“我的剑法，十步以内便可击败对手，横行千里不会受到阻拦。
”赵惠文王听了，高兴地说：“这么说来，你是天下无敌了。
”庄子说：“用剑的方法应先示以虚空，给人以可乘之机，而后抢先出手，制服对方。
请大王允许我试一试。
”赵惠文王说：“请先生先到馆舍休息，等我安排好击剑比赛，再来请先生。
”赵惠文王让选出的剑客持剑侍立于殿下，再派人请来庄子。
赵惠文王对庄子说：“今天准备请你和剑客对剑。
”庄子回答说：“我已经盼望很久了。
”赵惠文王问道：“先生所用何剑？长短怎么样？”庄子说：“我长剑、短剑都可以用。
我有三种剑，任凭大王选用，请大王听我说完，然后再试剑也不迟。
”赵惠文王说道：“那你就先介绍一下三种剑吧。
”庄子回答说：“我的三种剑，乃是天子之剑、诸侯之剑、庶人之剑。
”赵惠文王听了，好奇地问道：“天子之剑是怎么回事？”庄子说：“天子之剑，以燕国的燕羚石城作为剑端，齐国的泰山作为剑刃，晋国、卫国作为剑背，周朝、宋国作为剑口，韩国、魏国作为剑把；以四夷包裹，以四时相围，以渤海环绕，以恒山为系带。
以五行相制，以刑德来判断，以阴阳为开合，以春夏来扶持，以秋冬来运作。
这种剑，直之无前，举之无上，案之无下，上可决断浮云，下可绝断地维。
这种剑一旦使用，便可以匡正诸侯，降服天下，这就是天子之剑。
”赵惠文王听了，茫然若失，神情呆滞，过了一会儿才问道：“诸侯之剑，是怎么回事？”庄子说：“诸侯之剑，以智勇之士作为剑端，以清廉之士作为剑刃，以贤良之士作为剑背，以忠贤之士作为剑口，以豪杰之士作为剑把。
这种剑，直之亦无前，举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁，上效圆天以顺应日、月、星三光，下效方地以顺四时，中央和睦民意以安顿四乡。
此剑一用，如雷霆般震撼四方，四境之内，无不臣服而听奉于王命。
这就是诸侯之剑。
”赵惠文王听了，又沉思了良久，接着问道：“那么庶人之剑，又是怎么回事？”庄子回答说：“庶人之剑，低垂帽子，冠缨粗实，蓬头垢面，穿着短小的上衣，怒目相视，相互谩骂。
然后，你来我往，争斗不已，上斩颈项，下刺肝肺。
这就是庶人之剑，就与斗鸡相似，一旦丧命，对国家没有任何好处。
如今，大王拥有天子之位，却偏偏喜好庶人之剑，连我都替大王感到不值得。
”赵惠文王听罢，恍然大悟，亲自牵着庄子的手步入殿堂，向庄子表示敬意。
庄子对赵惠文王说：“大王请休息吧，关于三种剑我已经说完了。
”于是，从此以后，赵惠文王再也没有观看过斗剑。
庄子之所以能够说服了赵惠文王，实际上就是巧妙地运用了鬼谷子所说的“饰言者，假之也；假之者，益损也”。
赵惠文王并不是一个昏君，只是一时玩物丧志而已，所以他能够从庄子的话中听出三种剑各自的内涵是什么。
当他明白话中另有乾坤后，便毅然决然地放弃了曾经喜好迷恋的东西，重新理政，实在难能可贵。
当然，这与庄子博学多识、洞悉万象的能力以及循循善诱、言有尽而意无穷的口才是分不开的。
2.以理服人，以利诱人【原文】以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
【大意】用言语的表象去感动对方，去迎合他的心意，去窥探他的真实感情，从而掌握他的意图。
战国时期，各国之间混战不休，弱肉强食，形势一天一个样儿。
有一次，楚国大将昭阳率兵攻打魏国，并在襄陵一战中打败魏军，得到了八座城池。
昭阳大喜之下，得陇望蜀，又欲移兵攻打齐国。
齐王得到消息后，连忙召集群臣共商对策。
当时齐国的军队战斗力还很弱，若与楚兵交战，必遭惨败，但固守城池不出也不是长久之计，所以齐王为此忧心忡忡，群臣一时之间也想不出什么好办法来对付楚兵。
正当齐王一筹莫展之时，忽有人来报说秦国使臣陈轸前来拜见。
陈轸上殿后见齐国君臣皆面有难色，问其原因，才知道楚国大将昭阳在得到魏国八座城池之后，又要转而攻打齐国。
陈轸稍作沉吟，便对齐王说：“大王不必担忧，待我前去叫他罢兵回国。
”齐王无法，只好抱着一试的态度委托陈轸去见昭阳。
陈轸见到昭阳后，便开门见山地问道：“请问按照楚国的赏制，对那些击败敌军、杀死敌将而得城池的人，应给予什么样的奖赏呢？”昭阳回答说：“官封上柱国、爵封上执。
”陈轸又问道：“还有比这更高的奖赏吗？”“那就要数令尹了。
”“那你回国后，能被封为令尹吗？”昭阳哈哈大笑，志得意满地答道：“当然没问题，因为我马上就能当令尹了。
”陈轸也仰头哈哈大笑。
昭阳见状，奇怪地问他：“你笑什么呢？难道你认为我是在说谎吗？”陈轸摇摇头，说：“我并没有丝毫怀疑之心，只是觉得既然令尹之位已非你莫属，那你又何必自取降职杀身之祸呢？”昭阳一听，疑惑地问道：“你这话是什么意思？”“让我来给你讲一个故事吧。
有人赏给他的门客们一杯好酒，门客们商量道：‘一杯好酒，分与这么多人饮用，还有什么趣味可言？不如我们每人画一条蛇，看谁先画成，那杯酒就归他一人享用。
’众人纷纷称好，于是皆取来笔墨在地上画起来。
其中有一人顷刻便画完了，拿过酒杯正欲畅饮，这里他见众人都还没有画完，便自以为是地给蛇添起脚来。
此时，恰逢另一人也画完了，那人抢过酒杯一饮而尽，还讥笑第一个画完的人：‘你见过有脚的蛇吗？它穿不穿鞋呢？’那个先画完的人这才明白过来，但后悔已经来不及了。
”“你现在攻打魏国，已经取得八座城池，应该说已经把蛇画完，若再进攻齐国，那就是‘画蛇添足’了。
如果打下来，你的官职还是令尹；但如果打不下来，那后果就很严重了。
你是一个很聪明的人，应该不会干傻事吧！”昭阳听罢，仔细地想了想。
觉得陈轸说得很有道理，于是连夜就撤兵返回楚国了。
陈轸的游说之所以能够达到最终的目的，其原因也不外乎陈说利弊，待人自作决断。
他站在对方的角度为其仔细分析了昭阳所处的位置，用寓言的形式点明了利弊，指出伐齐纯属多此一举。
打了胜仗，自己已身居显位，也不会得到更高的地位了；而一旦打了败仗，那就会受到惩罚。
结果，昭阳在权衡利弊之下，选择了撤军回国。
卡布尔是美国一家电器公司的推销员，有一次，他来到一家不久前才发展的新客户那里，企图再向他们推销出去一批新型的电机。
一到这家公司，总工程师劈头就质问道：“卡布尔，你还指望要我们再买你的电机吗？”把他弄得丈二金刚摸不着头脑。
经过了解，才得知原来该公司认为刚刚从卡布尔那里购买的电机发热超过了正常标准。
卡布尔明白缘由后，知道强行争辩是于事无补的，决不能再给对方以任何刺激了。
于是，他明知故问：“好吧，史密斯先生，我的看法和你的一样，假如那电机确实发热过高，别说再买，就是已经买了也要退货，对吗？”“是的！”总工程师作出了卡布尔预料中的反应。
“自然，电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协会规定的发热标准是吗？”“是的。
”对方又一次这样答道。
尔后，卡布尔开始涉及具体的问题了，他又问：“按标准，电机的温度可比室温高出华氏72度，是吗？”“是的，”总工程师说，“但你们的产品却比这高得多，简直叫人无法触摸，难道这不是事实吗？”卡布尔仍不与他争辩，只是反问道：“你们车间的温度是多少？”总工程师略加思索，答道：“大约华氏75度吧。
”卡布尔兴奋起来，他拍着对方的肩膀说：“这就是啦！车间温度是华氏75度，加上正常超过室温的华氏72度，加起来是华氏150度左右。
如果你把手放在华氏150度的热水里，是不是会把手烫伤呢？”总工程师听了这个解释也不得不点头称是。
卡布尔接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电机了，放心，那完全是正常的。
”结果，卡布尔不但说服了对方，消除了其误解和偏见，而且又做成了一笔生意。
所谓“其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之”，要想说服对手，不能一味地驳斥，而要用灵活、婉转的方法。
卡布尔开始所问的问题，都是反对者所赞同的。
在他巧妙而又机智的发问中，获得了无数“是”的回答，使对方在不知不觉中，被诱导到他所希望的结论中。
这种手法在西方被称为苏格拉底回答法，其原则是：与人论辩时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点。
取得完全一致后，自然地转向自己的主张。
具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，与此同时一定要避免让他说“不”。
因为，在谈判中有些话虽然完全正确，但对方往往却因为碍于情感和面子而觉得难以接受。
这时，如果你把话语中的棱角磨去，变得软化一些，由远渐近地涉入主题，语气要和缓、自然，切忌生硬，同样的道理却采用了不同的说法，自然就使得对方从理智和感情上渐渐靠近自己，从而自己的观点也就更易于被对方所接受。