企业行为识别系统BIS的术语

企业行为识别系统（BIS）与以人为本的文化管理■ 美国《财富》杂志对进入世界500强的优秀企业的多项调查研究表明，许多企业的成功与该企业拥有强有力的公司文化是密不可分的。

■ 对于企业行为识别系统的管理是公司文化管理的重要组成部分。

公司文化的结构企业识别系统CIS思考：哪个更需要？A．做正确的事？B．正确地做事？引言企业行为识别系统（BIS）与公司文化管理企业行为识别系统与公司文化是密不可分的，公司文化管理是企业行为识别系统管理的基础。

n 广东经济出版社2004年1月版一、公司文化管理的基本要素（一）7S管理框架1．结构（Structure）；2．战略（Strategy）；3．体制（System）；4．人员（Staff）；5．作风（Style）；6．技能（Skill）；7．共同的价值观（Shared Values）。

（二）11C环形模式…1．沟通（Communication）；2．观念（Concept）；3．集中（Concentration）；4．竞争（Competitiveness）；5．协作（Cooperation）；6．一致（Consensus）；7．结合（Coalition）；8．关心（Concern）；9．控制（Control）；10．小组（Circles）。

（三）K理论1．全体员工（Kith And Kin）；2．公司目标（Kite）；3．顾客意识（Kustomer consciousness）；4．外界联系（Kontact）；5．简化的控制（Keep It Simple Kontrol）；6．不断创新（Kontinuous Innovation）；7．公司文化（Kulture）；8．核心人物（Keyholder）等。

二、公司文化的创设（一）公司价值观的形成1．时代特征2．经济特征3．社会责任（二）公司精神的创设1．具有公司个性；2．具有时代特征与民族特点；3．体现公司愿景与价值观；4．寓意深刻且便于记忆与传播。

（三）公司各项制度建设■核心是：■企业行为识别系统的建设。

三、公司文化管理的基本方式（一）创建学习型组织（二）组织修炼——彼得·圣吉的建议1．实现自我超越2．改善心智模式3．构建共同愿景4．开展团队学习5．学会系统思考目录第一章构建共同愿景第二章实施人本管理第三章运用激励方法第四章改善管理沟通第五章建立有效团队第六章运用公关策略第七章实施广告传播第一章构建共同愿景开篇案例美国Seattle City Light的公司愿景使命■在21世纪，Seattle City Light一定要成为由社区所拥有，在美国最具顾客导向、最具竞争力、最有效率、最富创新、最有环保责任的公司。

价值观■顾客第一■投资于员工■安全■财务责任■责任■社区■环境保护■卓越■诚实目标■顾客满意■员工满意■安全■财务责任三个具体目标包括：■持续提供最低的费率。

我们将维持全美前25大城市中最低的电力费率。

■使费率比其他西北地区具竞争力，在明年我们将维持City Light的平均电力费率不会高于其他西北太平洋地区任何电力公司费率5％以上。

■维持我们健全的财务状况，我们将维持议会所规定的 1.8倍偿债能力的年度目标。

一、共同愿景的结构与功能（一）共同愿景的概念1．公司未来的目标、任务或使命2．公司全体成员共同的、发自内心的愿望（二）共同愿景的构成1．景象2．价值观3．使命4．目标（三）共同愿景的功能1．形成巨大的凝聚力2．孕育无限的创造力3．激发强大的驱动力4．创造未来的发展机会二、构建共同愿景的方式（一）构建共同愿景的基本方式1．将个人愿景上升到共同愿景2．把握方向，塑造整体图像3．以使命宣言唤起使命感4．发展核心价值观并融入公司理念（二）构建共同愿景的具体步骤1．告知2．推销3．测试4．咨询5．共建三、本章提要第二章实施人本管理开篇案例IBM 的公司“人本”理念三大基本理念：■尊重个人■服务顾客■追求卓越关于人员推销的几点规定：■在任何情形下都不可批评竞争对手的产品；■如对手已接获顾客的订单，切勿游说顾客改变主意；■推销人员绝对不可为了获得订单而提供贿赂。

IBM的座右铭是“诚实”，贿赂会毁掉公司的形象。

IBM 公司认为：■推销人员是公司的“王牌”；■服务是营销计划的一部分；■强调“顾客”与“市场”而不是“技术”；■IBM声誉不是来自成功的广告宣传，而是来自数年不懈的努力工作和实实在在的行为。

一、人本管理的概念是指开发人的潜能、创造相应环境、实施自我管理、汇聚于共同愿景的一套公司文化管理模式，简而言之，就是以人为本的管理。

（一）人本管理对人的假设■“受雇人”（基于X理论假设）；■“经济人”（泰罗“科学管理”的假设）；■“社会人”（梅奥的假设）；■“管理人”（西蒙的假设）；■“自我实现人”的假设。

（二）人本管理的概念1．开发人的潜能2．创造相应环境3．实施自我管理4．汇聚于共同愿景二、人本管理的原则与前提（一）人本管理的原则1．鼓励个性发展2．实施引导性管理3．营造公司文化氛围4．倡导个人与公司共同成长（二）自我管理是人本管理的核心1．价值观共识化2．信息共享3．教育与训练4．授权示范三、人本管理的基本方法（一）自我管理的形式1．个人的自我管理2．团队的自我管理（二）人本管理的基本方法1．树立“人高于一切”的价值观2．双向沟通，确保公平对待3．给员工个人发展的空间4．让员工参与决策5．将工作内容丰富化6．通过自我实现，培养员工的奉献精神四、本章提要第三章运用激励方法开篇案例摩托罗拉公司的激励方法■美国摩托罗拉公司创立于1928年，是提供集成通信解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导者。

■摩托罗拉在全球共有近10万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。

■摩托罗拉是移动电话、寻呼机、双向无线电和商用GSM 和CDMA技术的带头人。

■2002年在世界500强的排序为第156位。

■摩托罗拉公司的激励方法…1．提供福利待遇；2．建立公正评估；3．尊重个人人格；4．实现开放沟通；5．提供发展机会。

■在摩托罗拉，人的尊严被定义为1．实质性的工作；2．了解成功的条件；3．有充分的培训并能胜任工作；4．在公司有明确的个人前途；5．及时中肯的反馈；6．无偏见的工作环境。

一、激励及其心理过程（一）激励的涵义（二）激励的心理过程（三）激励理论的分类1．内容型激励理论2．过程型激励理论3．状态型激励理论二、内容型激励理论（一）马斯洛的需要层次理论1．需要的五个层次2．五种需要的排列关系3．优势需要决定行为（二）奥德弗的ERG理论■生存（Existence）■相互关系（Relatedness）■成长（Growth（三）赫茨伯格的“双因素”理论（四）麦克利兰的成就需要理论1．成就需要2．合群需要3．权力需要三、过程型激励理论（一）弗鲁姆的期望理论1．努力与工作成绩的关系（期望E）2．工作成绩与奖酬的关系（关联性I）3．奖酬与满足需要的关系（效价V）（二）洛克的目标理论（三）斯金纳的强化理论1.正强化2.负强化四、状态型激励理论（一）亚当斯的公平理论1．横向比较：自己的所得／自己的付出∶他人的所得／他人的付出；2．纵向比较：自己现在的所得／自己现在的付出∶自己过去的所得／自己过去的付出。

（二）挫折理论及其应用1．挫折的概念2．挫折心理的种种表现3．战胜挫折的方法五、激励的原则与方法（一）激励的基本原则1．物质利益原则2．公平原则3．差异化和多样化原则（二）激励的方法1．奖励必须与绩效挂钩2．善于运用目标3．检查公司的公平性系统4．认清个体差异，实施个别化奖励5．适当的工作安排，让人与职务相匹配6．民主管理，为员工提供多种的机会六、本章提要第四章改善管理沟通开篇案例摩托罗拉（中国）公司的沟通策略■摩托罗拉（中国）公司日常生产经营管理的信息沟通具有正式规范的制度安排。

■例如：■每天的“晨报制度”■下班前15分钟的“质量总结通报”。

“本土化”是公司的生命线…■提倡“诚、诺、信”的东方传统文化；■推行IDE（肯定个人尊严）测试问卷；■设立“建议箱”和“畅所欲言箱”；■壁报专栏是摩托罗拉公司宣传交流、肯定成绩、鼓舞士气的好方式；■各种形式的“家庭日”：这一天成为公司这个大家庭的盛会。

一、沟通的过程、模式与方法（一）什么是沟通沟通就是借助于一定方法，把相关信息按照可以理解的方式从一方传递给另一方的交流过程。

（二）沟通的模式1．信息发送者2．信息通道3．信息接受者4．噪声干扰5．信息反馈（三）沟通的方法1．口头方式2．书面方式3．非言语方式4．电子媒介方式二、正式沟通（一）公司内部的正式沟通1．下行沟通2．上行沟通3．交叉沟通（二）公司的外部沟通1．公司形象：外部沟通的基础2．公共关系：外部沟通的方式三、非正式沟通（一）非正式组织的沟通1．单向传递2．闲谈传递3．机率传递4．群体传递（二）通过私人进行沟通1．私人直接沟通2．私人间接沟通四、沟通的改善（一）沟通中的障碍1．沟通过程中的障碍2．有效沟通的其他障碍（二）有效沟通的基本准则1．可信赖性（Credibility）；2．一致性（Context；3．内容（Content）；4．明确性（Clarity）；5．持续性与连贯性（Continuity and Consistency）；6．渠道（Channels）；7．被沟通者的接受能力（Capability of Audience）。

（三）口头及书面沟通的改进1．认真倾听对方的意见2. 书面沟通的改进五、本章提要第五章建立有效团队开篇案例强生公司：责任与信条■美国强生公司（Johnson & Johnson）于1886年在美国新泽西州成立。

■现在是世界上最大和最多元化的医疗保健产品生产商之一。

■强生是世界500强企业之一，2002年强生在世界500强的排序从2001年的第121位跃居为第101位。

强生的公司信条（credo）■我们认为我们的首要责任是对医生、护士、医院、母亲和所有使用我们产品的人负责。

■我们的第二个责任是对和我们一起工作的同仁——对在我们的工厂和办公室里工作的女士男士负责。

■我们的第三个责任是对我们的管理层负责。

■我们的第四个责任是对我们所在的社区负责。

■我们的第五即最后一个责任，是对股东负责。

一、群体与群体的发展（一）什么是群体1．命令群体2．交叉功能团队3．自我管理团队4．任务小组（二）人们为什么要加入群体1．安全2．地位3．自尊4．归属5．权力6．实现目标（三）群体的发展阶段1．形成（Forming）2．震荡（Storming）3．规范（Norming）4．执行（Performing）5．解体（Adjourning）二、团队的类型（一）问题解决型团队（二）自我管理型团队（三）多功能型团队三、建立高效率的团队（一）高效团队的特征1．清晰的目标2．相关的技能3．相互的信任4．一致的承诺5．良好的沟通6．谈判的技能7．恰当的领导8．内外部支持（二）建立高效率的团队…1．团队的规模2．成员的能力3．分配角色以及增强多祥性4．对于共同愿景承诺5．建立具体目标6．领导与结构7．明确各自的责任8．建立绩效评估与奖酬体系9．培养相互信任精神四、本章提要第六章运用公关策略开篇案例宝洁公司的“佳洁士爱牙车”■2003年9月12日，由卫生部国际交流与合作中心、佳洁士口腔护理研究院及国内四家专业口腔医院共同主办的“佳洁士爱牙车”口腔健康宣传项目在北京全面启动……作为口腔护理领域的领导品牌…■佳洁士对中国的口腔健康教育事业投入了巨大的热情：■自1995年进入中国以来，佳洁士就在全国各地持续开展了“佳洁士学校口腔健康教育计划”；■在1999年的“爱牙日”，佳洁士的全球研发中心——佳洁士口腔护理研究院正式落户北京；■2003-2004年为“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣传项目的第一年，“爱牙车”将每天穿梭在北京、上海、广州、成都四城市的大街小巷。