手机定价策略ppt

2 、三星的另一种定价方法是市场导向定价法。 在市售双核Android手机中，三星I9100是人 气最旺的一款，这完全要归功于其搭载的硬件配 置，坚挺了数个月之后这款人气机终于让我们看 到了降价的曙光。通过以下价格走势图我们可以 看出，历史冰点在2999元，不过好景不长，随即 售价开始出现小幅上涨。
三、手机市场均价分析
ZDC统计数据显示， 2011年4月中国手机市 场均价为1707元，较3 月上涨44元，涨2.6%。 4月上旬，中国手机市 场均价基本呈现平稳 走势，下旬受多款 Android高端机型上市 受到用户集中关注影 响，均价出现明显上 涨。
图为手机市场主流品牌均价
四、手机定价因素分析
（3）产业成本
企业定价一部手机，首先要考虑它所需的成本，看它 能否为企业带来收益，或者是否会使企业遭受亏本。
（4）定价目标
• • • • •
指企业在定价之前首先要确定目标，明确定价要达到 的效果，一般有以下几种： 维持生存 利润最大化 市场占有率最大化 以稳定市场价格为定价目标 以应付与防止竞争为定价目标
三星手机把年收入在3500美元以 上的中国消费者作为最直接的用 户并将最终将目标市场锁定在22 岁-35岁的年轻白领阶层。因为 这部分人既有消费能力，又勇于 尝试新事物，是手机主要消费群。 而且，由于这部分消费群收入稳 定，具有一定的经济实力，最能 成为三星手机忠实的客户。
1 、三星手机的新产品一贯实行撇指定价。所谓 撇指定价是指产品生命周期的最初阶段，把产品 的价格定得很高，以赚取最大利润，这种定价方 式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者，有 能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采 取其他策略
此图为影响定价的因素关系图
五、手机定价一般方法
成本导向定价法
需求导向定价法 竞Βιβλιοθήκη Baidu导向定价法
六、不同品牌定价分析
高端系列: n系列 e系列 高端系列定价策略: 策略一：在生产与营销成 本允许下的心理定价 策略二：最大避免价格竞 争 策略三：为了最大限度保 值的升价与降价
中端系列定价策略——功 能差异定价 诺基亚对于中端手机 的价格制定的核心——功 能差异定价。中端手机的 定位大多数是属于刚出社 会的青年或者在读的学生. 对于手机功能的需求有所 差异。中端手机的顾客定 位，决定了诺基亚中端手 机是高中低端手机对于功 能(特别是主流功能)最为 敏感。
六、价格战
据透露，盛大手机将搭载A9架构的双核手机， 采用高清qHD的4.3寸夏普屏，像素密度256dpi， 接近iPhone 4S的视网膜屏幕上市。据称盛大手机 具体价格为1199元，一举打破了小米手机创下的 低价。另称阿里云新一代手机同样开始加入混战。 官方没有公布这款手机的具体售价，但是据预测， 该款手机的最终售价或将比小米手机更有竞争力。
二、手机市场发展现状
随着通信类产品的更新换 代，手机市场增势强劲， 手机市场分额也在不断扩 大。国内移动用户总数不 断增加，手机普及率更是 一升再升，预计国内的移 动通信市场还将新增至少 6000万用户，更换新机的 用户也将达到6000万左右， 市场总体规模增长率可达 20.6%。
另一方面，激烈的市场 竞争导致手机价格整体 下滑。价格持续下降不 但满足了大众的购机需 求，同时也提高了购机 标准，手机的购买重心 越来越集中在智能性方 面，一批高科技的代表 产物出现，Android智 能、苹果等时尚智能手 机受到消费者的青睐， 人们逐渐将目光放在了 高端品牌上。
图为三星某款手机一周内的价格走势图
3 、三星公司有一个著名的“生鱼片”理论，即在 市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放 到零售架。这样，就能赚取由额外的时间差带来 的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月， 就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。 所以从新上市的产品中赚取尽可能多的利润，是 三星的必然做法。
市场 需求
产业成本
定价
竞争 者
定价目标
(1)市场需求
消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化 的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商 品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是需求规律。 因此作为手机市场的厂商在做决策时必须考虑到这些。
(2)市场竞争
手机市场是垄断竞争市场。这是一种介于完全竞争和 纯粹垄断之间的市场条件。垄断竞争市场市场上众多卖方 企业的产品在质量、外观、花色、式样，包装、厂牌等存 在着差异。某些企业依仗“差异”的优势，由价格的消极接 受者，变为强有力的价格决定者。
手机定价策略
指导老师：吴爱军教授 报告人：邵梦婷
目录
一、前言 二、手机市场发展现状 三、手机市场均价分析 四、手机定价因素分析 五、手机定价一般方法 六、不同品牌定价分析 七、价格战 八、总结
经济迅速发展，人们生活水平不断提高， 经济全球化的进程加快，对信息需求的即 时性要求也更为注重。手机作为20世纪末 的新事物，它的发展初期作为一个简单的 通讯工具，走到现在成为新的信息携带者， 手机的优越性在某些方面已超过了报纸、 杂志等信息载体。现在越来越多的人已经 将手机作为一个随身携带必不可少的物品。
低端手机价格策略——跳 出价格竞争，将手机定位 于合适的位置，这样资金 灵活，可以开发更多更好 的潜在市场。但也就意味 着市场占有率会有所下降。 低端手机存在的最大特点 是对主流功能的需求不大。 价格制定的影响因素包括： 手机自身属性、市场竞争 的激烈、用户的购买行为、 手机自身属性。
三星
近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发 展，以新生的HTC 、摩托罗拉、三星等为代表加 速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。 三星在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先。 这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。
对于这些纷纷宣布推出超低价的智能手机， 小米手机显然无法容忍自己风头被抢尽。 很快，小米公司将推出899元的小米手机。 继续以低价来应对这场战争。
五、小结
一般来讲，在一个市场中，存在着许多的定价方式， 包括成本导向定价，竞争导向定价，需求导向定价等。许 多新进入厂商，三码，五码机厂商的定价模式往往采取最 简单的成本导向定价，即在各种成本的基础上，加上一个 企业利润. 但是，手机市场作为一个开放的，存在有效竞争的非 自然垄断行业，不可能只存在一种单一的定价方式，往往 是几种定价模式并存，甚至几种定价模式在企业或产品的 不同阶段交错存在。因此，固然构成手机主要零部件的价 格是决定手机价格的一系列重要因素，但是这并不意味着 每家企业都必须按照产品本身的成本加成定价，更何况零 部件品质上的差异也会极大影响其采购价格。