汇源营销思路

汇源名居的营销思路

一，市场形势

1.利好消息：廊坊是北京的卫星城，廊坊城区位于核心位置。城铁修通以后，20元/次、

18分钟，无缝对接北京。北京长期的限购政策，将导致廊坊成为北京外溢人口集中地。

2.利空消息：限贷使河北以外的客户较难办理贷款。限购和限价，矛头全部指向了廊坊城

区。今年的第四季度，会进入深度观望期。

3.整体形势：短期形势严峻，长期看涨。

二，竞品项目

1.分为五大板块：广阳东板块、广阳西板块、安次西板块、安次南板块、大学城板块

2.广阳东板块：传统核心区。万达广场：8500，住宅毛坯，已售6栋，公寓精装1200，

家乐福已进驻，这是标杆产品，标杆价格。晓廊坊：8200元，送卧室面积、两个阳台，折算后6900元。8200元，送阳台、入户花园面积，折算后7500元。优惠：一次性300元，贷款100元。8月份开盘，月均80套。

3.广阳西板块：中央政务区。华夏幸福城：7500，5万优惠，九九和九五折，成交价7100，

一期四栋楼，开盘未调价。苹果公寓，6600，优惠500、200，成交价6300，开盘100套。

4.安次西板块：尚华城。

5.安次南板块：纽约公园：4个月，500个号；9月开盘，销售100套，均价7100，送地

下室，实际6900。

6.大学城板块：最低价，承接了很多北京客户。天地凤凰城：别墅中的公寓产品，5400，

一个月蓄客，开盘100套。宏泰美术馆：6300-6900，开盘40套。

7.整体形势：市场销量首先下降，老项目、品牌项目年后均未涨价，进入十月份以后，都

暗自打折，九折左右；新项目低价冲击市场，一旦新项目入市价格较高，就会滞销。8.本项目：安次区的一个舒适居住区。

三，客群分析

1.本地刚性需求和改善性需求。

2.企事业单位的团购客户。

3.周边区县的改善性需求。

4.北京的投资客户，偶得客户。

四，项目分析：

1.位于光明西道北侧，常青路以东，银河大桥西侧，西宁道南侧，属于核心区，距离适中，

适宜居住。

2.大规模，总建筑面积28.3万平方米。

3.景观规模大，有中心园林。

4.配套全，能够一站式居住要求，集中商业、沿街底商，幼儿园。

5.户型齐全，从81-114㎡都有。

五，营销方向

1.营销主题：“安次区城市新豪宅一站式生活圈”。

2.价格低开中走，首次开盘，一炮走红。

3.线上线下立体营销，线上打形象，例如路牌、报纸、网络；线下挖渠道，DM单、短信、

转介绍、团购客户。

4.立足廊坊，去下县巡展，抓住北京投资客户。

六，销售周期和销售价格

销售价格：高于广阳西、低于广阳东，入市价格7110-7815元，总体均价7480。

七，推售房源

本次房源：二居、三居为主。

八，营销推广渠道

1.路牌：主打形象，在采廊路、城区各寻找一块，擎天柱或者路牌。

2.报纸：消费者广场效果最好，起到告知作用。

3.DM单：作为主力，发单和带客户并重。

4.短信：作为次主力，重点投入。

5.转介绍：深度挖掘，廊坊是一个内封闭的市场。

6.团购：如果有团购的资源，深入接触，例如管道局、富士康。