组织行为理论

13 人类行为的基本模式

人的行为是由动机支配的，动机是由需要引起的，行为的目的是为了满足某种需要。

未满足的需要紧感形成动机寻找解除紧感的行为需要满足，紧感解除

14 激励理论-------容\过程\行为改造型激励理论基本能力

激励是指激发人的行为动机，使人有一股在的动力，朝向所期望的目标前进的活动过程，也就是常说的调动积极性有关激励的理论成果十分丰富，按其所研究的激励侧重点的不同及其与行为的关系不同，主要可分为三大类：容型激励理论。着重研究激励的起点和基础——需要的容、结构特征及其激励作用等。

过程型激励理论。主要研究激励的过程——动机的形成、行为目标的选择等。

行为改造型激励理论。主要研究的是在一定的环境中行为的结果对以后行为的影响。激励的目的正是为了维持、改造和修正员工的行为，产生管理者所期望的行为。

一、容型激励理论

（一）马斯洛（Maslow）的需要层次理论（Hierarchy of Needs Theory）

1. 需要的层次

2.

人的需要是有层次的，如图示。

需要的实现和满足具有顺序性，即由低到高逐级实现。

层次越低的需要，越容易得到满足；而层次越高的需要，其得到相对满足的程度越低。

已经出现但尚未满足的需要是主导需要，在个体的各种需要中占统治地位，起支配作用，是激励因素。

对于不同的人，其需要层次可能会出现例外，其对各层次需要的强烈程度不一样。

随着心理的发展，人的需要所表现出来的强烈程度也发生变化。

一个国家的人民对各需要层次的分布，与该国的经济发展水平直接相关。

3. 在管理中的应用

应用此理论来激励员工，就必须掌握员工的主导需要，采取针对性的措施，同时还必须把握其需要的发展趋势。既要因人而异，也要因时而异，同时要注意方式方法。

此外，随着经济的全球化，管理者必须认识到，不同国家或地区的人对通过工作来满足的需要存在较大的差异。

（四）赫茨伯格（Herzberg）的双因素理论（Motivation-hygiene Theory）

赫茨伯格认为，人们对工作的态度将决定其工作的成败，他所做的12个调查中影响工作态度的因素如下图所示。

1. 主要观点

存在两类不同的因素（保健因素和激励因素），对激发员工的工作热情，提高劳动效率起着不同的作用。

只能消除工作中不满情绪，而不能激发员工的工作热情、不能从根本上激励员工的因素是保健因素。

能调动员工的工作积极性、激发其工作热情、能从根本上激励员工的因素是激励因素。

保健因素多来自工作环境。激励因素多来自于工作任务本身。

“满意”的对立面并不是“不满意”，而是“没有满意”，“不满意”的对立面不是“满意”而是“没有不满意”。

对员工的激励，可分为激励和外激励。

2. 在管理中的应用

管理者应正确识别保健因素和激励因素。

在管理中不应忽视保健因素，以消除员工的不满。另一方面，也没有必要过分地改善保健因素。

注重激励。

管理者若想持久而高效地激励职工，必须改进员工的工作容，进行工作再设计。管理者注意对员工进行精神激励。（二）奥尔德弗（Alderfer）的ERG理论

1. 需要的层次

对某种需要的强度与其满足的程度密切相关。

一是各层次上的需要满足得越少，则对该层次的需要就越强烈。

二是较低层次的需要满足得越充分，对较高层次的需要就越强烈。

三是较高层次的需要满足得越少，则对较低层次的需要就越强烈。

人的需要不一定是生来就有的，有的需要是通过后天学习、培养而产生的。

在同一时期，人们可能同时追求一种以上的需要。

人的三种需要并不严格按由低到高的顺序发展，而是可以越级的，并且遇到挫折有可能倒退。

3. 与马斯洛需要层次论的比较

共同点。

不同点：

马氏理论是以“满足—前进”为逻辑基础；而ERG理论在此基础上加入了“受挫—退缩”方式。

马氏理论认为同一时期，只存在一种主导需要；而ERG理论认为人们可同时追求一种以上的需要。

马氏理论认为人的高一层次需要只有在低层次需要获得相对满足之后才能出现；而ERG理论认为人的需要可以越级出现。

马氏理论认为人的需要是生来就有的，是在的、下意识的；而ERG理论认为人的需要并不完全是生来就有的，有的需要是通过后天学习而产生的。

4. 在管理中的应用

管理者应该认识到不同员工的需要的重点各不相同，要了解每位员工的真实需要，然后采取适当措施来满足员工的不同需要，以此来激励员工。

（三）麦克利兰(McClelland)的成就需要理论

1. 需要的类型

在人的生理需要基本得到满足的前提条件下，人的高层次需要可划分为：

权力需要是影响和控制他人且不受他人控制的欲望。

归属需要是一种渴望建立融洽、和谐人际关系的愿望。

成就需要是追求卓越、争取成功的愿望。

具有强烈成就需要的人的性格特点。

高成就需要的人不一定就是一位优秀的管理者。

2. 主要观点

对不同的人，这三种需要的排列顺序和所占比重是不一样的。

成就需要=f（直接环境×个性）

一个组织的成败，取决于其拥有的高成就需要的人数。

文化中的成就动机先于以后的经济发展。

一个人是否关心成就，很大程度上取决于童年时代的教育与环境。

成就需要可以通过后天的教育、培养、训练而获得。

成就需要受到组织管理状况的影响。

3. 在管理中的应用

管理者应采取措施提高下属的成就需要，以提高组织的绩效。

二、过程型激励理论

（一）弗鲁姆的期望理论(Expectancy Theory)

1. 主要观点

人们在预期的行动将会有助于实现某个目标的情况下，才会被激励起来去做某些事情以实现该目标。

用公式表示为：M=V×E

M（Motivation）为激励力，激励水平高低的衡量标准。

V（Valence）为效价（-1～1），个人对某一目标的重视程度与评价高低，是对预期结果或报偿的偏好程度。

E（Expectancy）为期望率／值（0～1），自己主观上估计实现目标和得到报酬、满足个人需要的可能性大小。

效价和期望率的不同组合，决定着不同的激励力。

只有当V和E都很高时，才会产生巨大的激励力。

期望理论的简化模式：

管理者需要兼顾三个方面的关系才能有效地激励员工：

努力与绩效的关系。应设置难度适宜的目标，通过支持和帮助，增强员工达成目标的信心和能力。

绩效与奖酬的关系。组织奖酬与工作绩效成正比，并能可靠地兑现，奖赏得当且须公平。

奖酬与需要的关系。应当根据人们的不同需要，采取多种形式的奖酬，才能收到较好的激励效果。

2. 对管理者的启示

管理者不要泛泛地抓一般的激励措施，而应当抓多数被组织成员认为效价最大的激励措施。

组织目标的设置要科学合理，难度要适中，能实现个人的目标、满足个人的需要，并且目标应是分阶段的。

设置目标时应尽可能加大其效价的综合值。

适当加大不同人实际所得效价的差值，加大组织希望行为和非希望行为之间的效价差值。

增强组织奖酬与工作绩效之间的关联性。

组织奖酬应能满意员工的主导需要，形式多样化，因人而异。

适当控制期望概率和实际概率。实际概率最好大于平均的个人期望概率，同时，实际概率应与效价相适应。

（二）波特和劳勒的综合激励模型

该模型以“努力→绩效→奖酬→满意感”链和相应的影响因素与反馈，更充分地描述了员工受激励的整个过程，融合了需要理论、强化理论和公平理论的容，进一步完善了期望理论。

（三）亚当斯的公平理论

公平理论也叫社会比较理论，着重探讨工资报酬分配的合理性与公平性对员工生产积极性的影响问题。

员工的激励程度不仅受到自己经过努力所得报酬绝对量的影响，而且受到报酬的相对比较的影响。

相对比较是当事人将自己的所得、投入比率与参照者的所得、投入比率进行比较：

I（Input投入即付出，对组织所作的贡献）是指个人的努力程度、付出工作量的大小以及知识经验的多少等。

O（Outcomes产出即从组织那里所得的报酬）既包括物质方面的，也包括精神方面的。