嘉里粮油年度品牌培训-II购物者营销
一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例
国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌１０年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。
在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。
从１９９４年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高５倍是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高８倍。
仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。
如果再加上其他１３个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。
２０００年，中国小包装食用油的总销售额约为１００个亿，而董事总经理李福官带领的嘉里军团就占掉其中的４０个亿。
取得如此辉煌业绩，虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关（者注：嘉里粮油是著名的郭兄弟集团属下企业。
郭兄弟集团创立于１９４９年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。
１９５３年在新加坡成立了郭兄弟（新加坡）XX，现已成为亚洲最具多元化的跨国企业集团之一。
创始人郭鹤年，马来西亚华裔，以亚洲糖王和酒店业巨子享誉世界。
１９７４年，嘉里集团XX在XX成立。
中国内地和XX地区成为郭兄弟集团进一步从事区域性发展的重点。
嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业务的标志），但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市场营销方略。
里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史，属典型的“制造市场”类产品。
其多品牌策略（金龙鱼及其属下１６个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等），采用了灵活多变的市场运作方法，针对不同市场，有的放矢，取得了胜利。
研究金龙鱼的经营，可以让企业更加了解多品牌产品市场营销策略，并学终端促销的实战经验。
请看本期嘉里粮油（金龙鱼）经营案例。
１发现市场：现在感觉很正常的事情，在最开始的时候却不容易被人接受，开拓市场需要风险投入和发现机会。
解析嘉里粮油品牌策略
解析嘉里粮油品牌策略1931年，宝洁公司的一名普通员工尼尔.麦克罗向公司高层建议实行一种品牌管理的方法，进行多品牌经营。
这一建议被采纳，以“品牌经理”为核心的营销管理体系建立，从而开创了多品牌经营的新时代。
宝洁的成功源于品牌管理，而我国国内也同样存在着一家以多品牌经营取得辉煌业绩的企业，这就是以生产“金龙鱼”系列而著称的嘉里粮油（中国）有限公司。
在食用油行业，嘉里粮油的行业老大地位早已不容置疑。
嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌１０年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，而其麾下的元宝、胡姬花、鲤鱼目前也占据全国十大食用油品牌排名之列。
从１９９４年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高５倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高８倍。
用嘉里粮油（中国）有限公司董事兼总经理李福官的话说，其麾下的金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼等品牌市场占有率之和超过了从第２名到第１０名的市场份额总和。
如果再加上其他１３个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。
●多品牌策略：“嘉里”有16朵花嘉里粮油(中国)有限公司是马来西亚郭兄弟集团在中国的独资公司。
创始人郭鹤年，马来西亚华裔，以“亚洲糖王”和酒店业巨子享誉世界。
郭兄弟集团创立于１９４９年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。
1974年，郭兄弟集团在香港成立了嘉里集团有限公司，“嘉里”是郭兄弟集团在香港和中国大陆广泛业务的标志。
嘉里粮油(中国)有限公司是郭兄弟集团专为中国的粮油企业而设立的一个投资公司。
1990年，嘉里粮油投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国第一家大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。
第一次举起了中国小包装食用油的大旗。
此后不久在北京、广州、上海出现了金龙鱼。
1993年，中国取消了平价油的政策，油价暴涨。
金龙鱼抓住了这个机会不惜血本占市场，价格甚至低于散装油价。
粮油企业品牌营销方案
粮油企业品牌营销方案1. 简介在当今市场竞争日趋激烈的环境下，粮油企业的品牌营销已成为各企业竞争优势的重要方面。
品牌营销不仅仅是品牌推广，更是企业文化、企业形象的展现。
因此，制定一份粮油企业品牌营销方案是非常必要的。
本文将从品牌定位、品牌推广、品牌保持等方面，为粮油企业制定一份整体的品牌营销方案。
2. 品牌定位品牌定位是品牌营销的第一步，它决定了品牌的定位、内涵和核心信息，是品牌形象建设的基础。
2.1 目标市场粮油企业的目标市场主要是消费者，因此品牌的定位必须以满足消费者需求为核心，不同的消费者需求和心理诉求决定了品牌应该采取不同的定位策略。
从品牌形象方面考虑，主要有以下几种定位方案：注重健康、自然、绿色环保等塑造良好的形象；注重品质、品味、品位等进行高端形象塑造；注重奉献、社会责任等进行深入的公益形象塑造。
2.2 竞争分析竞争分析是品牌定位的重要组成部分。
通过对竞争对手的分析，可以确定品牌在市场中的优势和劣势，从而制定合理的品牌定位策略。
粮油企业的竞争对手主要包括同类企业以及各类食品企业，主要竞争因素包括：品牌知名度、产品质量、价格、服务等。
因此，粮油企业应该注重品牌的知名度提升，提高产品质量和服务水平，以及制定合理的价格策略。
2.3 品牌内涵品牌内涵是品牌的核心信息和定位，是品牌形象建设的重要组成部分。
粮油企业的品牌内涵应该反映企业的文化和价值观，塑造良好的企业形象，以提高企业的核心竞争力。
粮油企业可以采取健康、环保、优质等方面的品牌内涵进行塑造，从而提高消费者对企业产品和服务的认知度和信任度。
3. 品牌推广品牌推广是品牌营销的关键步骤，通过多种方式宣传品牌，提升品牌知名度和美誉度，从而推动销售和品牌价值的提升。
品牌推广的一个重要手段就是品牌宣传。
粮油企业可以采取多渠道广告宣传，如在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上进行广告投放，以吸引更多的消费者关注和了解品牌，提高品牌知名度和美誉度。
同时，在参展各类展会、活动等品牌活动中，也可以进行品牌宣传，吸引更多潜在客户和消费者。
嘉里粮油(金龙鱼)经营案例27页PPT
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣)经营案例
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
食用油促销活动的策划方案(一)2024
食用油促销活动的策划方案（一）引言概述：食用油促销活动是一种提高销售额和市场份额的重要策略。
本文将根据食用油促销活动的策划方案，分为五大点进行详细阐述，包括目标设定、消费者调查、产品定位、促销策略和预算计划。
正文：一、目标设定：1. 确定促销目标：例如增加销售额、开拓新市场、提高品牌知名度等。
2. 确定目标消费者群体：如家庭主妇、年轻人等。
3. 设定具体的销售指标：比如销售额增长率、市场份额的提高等。
二、消费者调查：1. 分析目标消费者的需求：通过调查研究目标消费者的喜好、需求等，了解他们对于食用油的关注点和偏好。
2. 分析竞争对手的市场策略：了解竞争对手的促销活动和产品定位，以便找到差异化的策略。
三、产品定位：1. 确定产品的独特卖点：确定产品的特性、品质和优势，强调与其他品牌的差异。
2. 制定目标消费者的沟通策略：根据目标消费者的需求和价值观，制定适合的宣传语言和渠道，增加他们对产品的认知和信任。
四、促销策略：1. 优惠促销：制定针对目标消费者的促销活动，如打折、满减等，吸引他们购买。
2. 限时活动：设立促销时间限制，增加紧迫感，刺激消费者尽快购买。
3. 礼品赠送：提供免费赠品或礼品卡等，增加消费者的购买欲望。
4. 联合营销活动：与其他相关品牌合作，通过联合促销来增加销量。
五、预算计划：1. 确定预算范围：根据促销目标和策略，制定合理的促销预算。
2. 分配预算：根据促销策略的重要性和预期效果，合理分配预算给各个促销活动。
3. 监控和调整：定期监控促销活动的效果，及时调整预算分配和策略，以确保目标的达成。
总结：通过以上策划方案的执行，可以有效推动食用油促销活动的成功。
在目标设定、消费者调查、产品定位、促销策略和预算计划等方面的合理安排，将有助于提高销售额、拓展市场份额，并提升产品知名度和消费者忠诚度。
嘉里粮油营销管理系统KMISv
利用信息技术为公司创造价值
KEOGC－集团信息中心
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目录
1. 2. 3.
<该卷资料名>
KMIS概要介绍 KMIS的关注点
KMIS的价值
集团信息中心 第2页
<该卷资料名>
1.KMIS概要介绍
集团信息中心 第3页
提供多个节点会签，审 批人可以选择同意、返 回、否决、建议、知会 等多种操作方式。并可 以通过活动清单、活动 费用报表输出整个活动 的内容，导出到Excel进 行数据加工和数据交换 。
营销业务管理包括：营销活动管理、销售任务管理、订单业务管理、价格体系管理、 客户关系管理、竞争品牌管理、市场投入管理、其它业务管理。
信息发布管理和邮件管理主要实现基本的办公自动化功能，提供用户网上交流、发 布公告、通知、收发邮件等。
统计报表管理通过业务数据的采集、统计、分析，提供决策支持。
后台维护管理主要提供系统管理员增加业务表单、报表、分配用户权限等后端管理 功能。
市场营销
销售活动
客户 采购物料 定单管理 与服务
产品灌装 后勤与运输 客户
和生产
管理 服务管理
以客户 为核心
KMIS系统
集团信息中心 第8页
KMIS概要介绍
<该卷资料名>
KMIS系统分为十个模块，包括营销业务管理、人力资源管理、媒介信息管理、库存 管理、工作报告管理、其他业务管理、统计报表管理、信息发布管理、邮件管理、 和后台维护管理。
之下，可以带来更多的灵活性、可管理性 ■ 将公司所有营销业务按照品牌、品种来拆分、细化 ■ 在年度预算下，对每一项营销业务进行预算管理 保证系统有效运行的基本条件： ■ 集团统一的产品代码 ■ 集团统一的客户代码 ■ 集团统一的订单管理 ■ 集团统一的价格体系
嘉里粮油营销管理系统
将系统迁移到云平台上，实现弹性扩展、按需付 费，提高系统的灵活性和可维护性。
3
AI与机器学习
应用人工智能和机器学习技术，对市场趋势进行 预测，优化营销策略，提高销售效果。
未来市场变化与系统适应性的考虑
政策环境变化
关注政策环境的变化，及时调整系统策略，确保系统的合规性和 适应性。
市场趋势变化
系统操作手册与用户手册编写
操作手册
详细描述系统的操作流程和步骤，包括 系统管理员和普通用户的操作手册。
VS
用户手册
针对不同用户角色编写相应的使用手册， 提供系统的功能介绍、操作指南和常见问 题解答等。
系统培训与用户培训计划
培训计划
制定系统的培训计划，包括培训内容、时间安排和培训方式等。
用户培训
针对不同用户角色进行培训，确保用户能够熟练掌握系统的操作和管理技能。
提高市场响应速度
通过系统的自动化和智能化功能，能够快速响应市场变化，及时调 整营销策略，提高市场响应速度。
优化营销流程
通过系统的流程管理和优化功能，能够简化营销流程，减少冗余环 节，提高营销流程的效率和效果。
降低营销成本与资源浪费
降低营销成本
通过系统的自动化和智能化功能，能够减少 人力投入和时间成本，降低营销成本。
嘉里粮油营销管理系统
汇报人： 日期:
目录
• 嘉里粮油营销管理系统概述 • 嘉里粮油营销管理系统的架构与组成 • 嘉里粮油营销管理系统的技术实现 • 嘉里粮油营销管理系统的应用与实施 • 嘉里粮油营销管理系统的应用效果与价值 • 嘉里粮油营销管理系统的未来展望与发展趋势
01
嘉里粮油营销管理系统概述
数据模型设计
根据业务需求设计数据模 型，包括实体、属性、关 系和约束等。
食用油品牌与营销策划方案
食用油品牌与营销策划方案目录一、市场分析1.1 食用油市场概述1.2 中国食用油品牌现状和竞争状况1.3 消费者需求与行为分析二、品牌定位2.1 品牌定位目标2.2 品牌核心竞争力2.3 品牌形象定位三、产品策略3.1 产品特点与优势3.2 产品系列规划3.3 产品包装设计四、渠道策略4.1 渠道选择4.2 经销商合作与管理4.3 线上线下营销五、价格策略5.1 定价策略5.2 促销策略六、营销传播策略6.1 广告传播策略6.2 引导消费者体验策略6.3 社交媒体营销策略七、品牌扩张与发展7.1 品牌扩张策略7.2 品牌发展策略八、风险与挑战8.1 国内外市场政策风险8.2 竞争对手威胁8.3 产品质量和食品安全风险九、总结与展望一、市场分析1.1 食用油市场概述食用油是人们日常生活不可或缺的食品，而中国作为世界人口最多的国家之一，食用油市场巨大，消费需求旺盛。
根据中国食用油工业协会的数据，中国食用油市场规模从2015年至2020年年均增长率约为3.5%。
然而，随着现代人们对健康和营养需求的增加，对食用油的品质和健康要求也越来越高。
1.2 中国食用油品牌现状和竞争状况目前，中国食用油市场存在着众多的品牌，主要有大豆油、花生油、菜籽油、玉米油等各种类型的食用油。
知名食用油品牌包括福临门、金龙鱼、鲁花等。
在市场上，各个品牌通过品质、价格、包装等方面的竞争来争夺市场份额。
1.3 消费者需求与行为分析消费者对食用油的需求更加注重品质、健康和营养，不再满足于食用油的基本功能。
消费者越来越倾向于选择优质、天然无污染的食用油品牌，特殊群体如儿童、老年人、孕妇等，对食用油的选择更加严格。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标通过市场调研和消费者需求分析，我们的品牌定位目标是：打造一种高品质、健康营养的食用油品牌，满足现代消费者对食用油的高品质需求，营造健康饮食理念。
2.2 品牌核心竞争力产品质量是我们品牌的核心竞争力，选择优质的原料并采用先进的生产工艺，确保产品的口感和营养价值；同时，我们将注重产品的健康成分，在保证产品独特性的前提下，满足不同消费群体的需求。
粮油品牌活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的追求日益增强，粮油市场也呈现出多元化、个性化的趋势。
为了提升品牌形象，增强消费者对产品的认知度和忠诚度，我们计划举办一场以“健康生活，从优质粮油开始”为主题的品牌活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者对品牌产品的认知度和信任度。
3. 拉近与消费者的距离，提升品牌亲和力。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“健康生活，从优质粮油开始”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动地点线上线下结合，线下活动在各大超市、粮油专卖店及社区举办，线上活动在品牌官方社交媒体平台进行。
六、活动内容（一）线下活动1. 健康粮油品鉴会- 时间：10月15日- 地点：各大型超市及粮油专卖店- 内容：邀请消费者现场品尝品牌粮油产品，由专业营养师讲解健康饮食知识，普及优质粮油对健康的重要性。
2. 粮油知识讲座- 时间：10月20日- 地点：社区文化活动中心- 内容：邀请农业专家和营养师为社区居民讲解粮油种植、加工、储存等方面的知识，提高消费者对粮油产品的了解。
3. 粮油品牌展示区- 时间：活动期间- 地点：各超市、专卖店- 内容：设立品牌展示区，展示品牌历史、产品系列、生产过程等，让消费者全面了解品牌。
4. 亲子互动游戏- 时间：10月25日- 地点：社区公园- 内容：组织亲子家庭参与粮油知识问答、制作美食等活动，增强亲子互动，提升品牌好感度。
（二）线上活动1. 粮油知识竞赛- 时间：活动期间- 平台：品牌官方微信公众号、微博- 内容：发布粮油知识问答，参与者答题赢取奖品。
2. 晒出你的健康餐- 时间：活动期间- 平台：品牌官方抖音、快手- 内容：鼓励消费者晒出自己用品牌粮油制作的健康餐，评选出最受欢迎的健康食谱，给予奖品。
3. 粮油品牌故事征集- 时间：活动期间- 平台：品牌官方微信公众号、微博- 内容：征集消费者与品牌粮油的故事，分享在品牌粮油陪伴下的美好时光。
食用油 品牌营销案例
食用油品牌营销案例食用油是日常生活中必不可少的厨房调料，市场上有许多不同品牌的食用油竞争激烈。
为了提高产品的市场份额和销量，这些品牌都采取了各种营销策略。
以下是一些成功的食用油品牌营销案例。
1.金龙鱼金龙鱼是中国最知名的花生油品牌之一。
该品牌借助数十年来的良好声誉，在市场上树立了高品质和安全性的形象。
金龙鱼在广告中强调产品的健康价值和优质原料的选择，并与知名厨师、明星和健康专家合作，提醒消费者将金龙鱼纳入日常饮食中，保持健康生活。
此外，金龙鱼也注重与消费者的互动，通过微博、微信和其他社交媒体平台与消费者进行交流。
他们组织线上线下活动，例如烹饪比赛和健康讲座，向消费者传授烹饪技巧和健康饮食知识。
这种互动有助于加强消费者对品牌的信任，提高购买意愿。
2.大豆不饿大豆不饿是一家在中国广受欢迎的亚健康食用油品牌。
这个品牌通过在市场上有别于传统食用油的独特定位来取得成功。
大豆不饿通过强调产品的低热量和蛋白质含量，定位为适合追求健康生活的人们。
他们的广告和宣传重点放在挑选食用油对于健康的重要性上。
大豆不饿通过与健身俱乐部、运动员和健康博主的合作，强调大豆不饿食用油是保持活力和健康的理想选择。
大豆不饿也注重在线上品牌建设。
他们在社交媒体平台上分享健康食谱和营养知识，通过与消费者进行互动，提供健康生活方式的建议和支持。
这种建立与消费者的连接，有助于推动品牌的知名度和销售。
3.橄榄特浓橄榄特浓是一种特殊的油品，采用榨取多种榄果获得的新型食用油。
该品牌在市场上凭借其独特的产品特点和营销手法获得了成功。
橄榄特浓强调其高度浓缩的橄榄油含有更多的营养成分和抗氧化剂，适合追求健康的消费者。
他们通过与健康专家和美食博主的合作，向消费者解释橄榄特浓的优势以及如何在烹饪中使用橄榄特浓。
橄榄特浓通过建立自己的网站和电子商务平台，方便消费者购买产品。
他们还为消费者提供烹饪示范视频和健康食谱，增加消费者对品牌的依赖感。
综上所述，食用油品牌通过强调产品特点和健康价值，与消费者进行互动，建立商业伙伴关系等方式来营销产品。
名牌产品培训计划
名牌产品培训计划1. IntroductionAs a leading company in the industry, we are committed to providing the best products and services to our customers. In order to achieve this goal, it is essential for our employees to have a thorough understanding of our products, including their features, benefits, and unique selling points. Therefore, we have developed a comprehensive training program for our employees to ensure that they are well-equipped to effectively promote and sell our name brand products.2. ObjectivesThe main objectives of the name brand product training program are as follows:- To educate employees about the features, benefits, and unique selling points of our products- To enhance employees' product knowledge and confidence- To enable employees to effectively communicate the value of our products to customers- To improve employees' sales skills and ability to close deals- To increase employee motivation and engagement3. Target AudienceThe training program is designed for employees who are involved in the sales and promotion of our name brand products, including sales representatives, retail staff, and customer service personnel. It is important for all employees who interact with customers to have a solid understanding of our products in order to provide accurate and persuasive information to customers.4. ContentThe training program will cover the following key areas:- Product Knowledge: A detailed overview of each of our name brand products, including their features, benefits, and applications, as well as comparisons with competitors' products.- Customer Needs: Understanding the needs and preferences of our target customers, and identifying how our products meet their needs.- Sales Techniques: Effective sales techniques and strategies to promote our products, overcome objections, and close deals.- Brand Messaging: Communicating the value and unique selling points of our products in a consistent and convincing manner.- Customer Service: Providing excellent customer service and support to enhance the overall customer experience.5. Training MethodsThe training program will utilize a variety of methods to ensure that employees have a comprehensive understanding of our name brand products. These methods may include:- Classroom Training: Instructor-led presentations and discussions, Q&A sessions, and role-playing exercises to practice sales techniques.- Online Learning: E-learning modules and videos to provide employees with the flexibility to learn at their own pace.- Hands-On Experience: Product demonstrations, and practical exercises to allow employees to familiarize themselves with the products and their features.- Case Studies: Real-life examples and scenarios to illustrate the application of product knowledge and sales techniques in different situations.6. DeliveryThe training program will be delivered through a combination of in-person workshops, online modules, and on-the-job training. The duration of the program may vary depending on the specific needs of different employee groups, but it is important to ensure that all employees receive the necessary training to effectively promote and sell our products.7. EvaluationTo measure the effectiveness of the training program, we will implement various evaluation methods, including:- Pre and post-training assessments to gauge employees' knowledge and confidence levels. - On-the-job observation and feedback to assess employees' application of product knowledge and sales techniques.- Customer feedback and satisfaction surveys to evaluate the impact of the training program on the overall customer experience.8. Support and ResourcesIn addition to the training program, we will provide employees with ongoing support and resources to help them apply their knowledge and skills in their day-to-day roles. This may include reference materials, product guides, and access to sales and marketing tools to assist employees in promoting our name brand products effectively.In conclusion, the name brand product training program is a crucial initiative to ensure that our employees are well-equipped to represent and promote our products to the higheststandard. By investing in the training and development of our employees, we aim to enhance their product knowledge, sales skills, and overall performance, ultimately driving the success of our name brand products in the market.。
嘉理情,品牌路
金元宝
？
七河源 金福 金健
口口 孟乍隆 金轮 金象
口感
10
15
20
情感
消费者检视：
目标群价值观指数(三)
100
90
80
70
60 50
七河源 金健 金福
40
30
20
杂牌
10
散装米
0
0
1
2
3
金元宝 ？
金轮 金口象口孟乍隆
高档
4
5
依据目标群价值观指数，采纳认为，金元宝大 米的定位与诉求关注点应在品质、品味、口感、 情感四个方面作出抉择
品牌规划的目的
• 为金元宝建立一个丰满的差异化品牌形象 • 确定品牌的核心价值，规范品牌信息输出 • 使消费者的大米消费由理性层面上升到感
性层面 • 为打造中国大米领导品牌奠定良好的基础
品牌诠释
品牌是无形的，是有形产品所代表 和传播的价值和意义；品牌不存在 于物理意义上的市场，也不属于拥 有品牌的企业，品牌惟一存在的地 方，是在消费者的大脑和心灵，因 为，品牌是他们认识和情感的集合。
从品质方面来挖掘金元宝的定位按钮！
金元宝的品质支撑链
好气候好土 壤好水质好 空气生长期 长来自家乡
口感上佳香 味浓郁一季 （级）米
纯天然 无污染 纯绿色
营养丰富
营养价值 高的优质 米
碎米率低 垩白度低 外观晶莹 标准配制
营养均衡 的标准米
金元宝的差异化概念
经过深入研究，我们发现， 金元宝大米与其它品 牌在品质上的存在三大差异点
小结：
前途是光明的，道路是曲折的； 欲做大米强势品牌，任重而道 远。
品牌检视
消费者检视：
粮油企业品牌营销方案
粮油企业品牌营销方案前言在今天竞争激烈的商业环境下，建立一个强大的品牌形象对于一个企业来说至关重要。
这对于粮油企业同样适用。
一个好的品牌形象不仅意味着一个企业获得更多新客户，还可以帮助企业建立与客户之间的牢固联系。
在本文中，我们将提供一份粮油企业品牌营销方案，以帮助企业更好地推广自己的品牌。
目标受众本品牌营销方案的目标受众是国内粮油企业。
这些企业可能包括生产、加工和销售粮油产品的公司。
它们可能在城市或农村地区运营，并可能分为各种规模。
无论是大企业、中小型企业或者刚刚起步的企业，都可以从这份品牌营销方案中受益。
品牌定位分析•粮油企业的产品是必需品，每个家庭都需要它们。
它们具有广泛的市场潜力。
•大部分的粮油企业都致力于生产和销售高质量、健康和可持续的产品。
•粮油企业通常都具有深厚的历史和文化背景。
基于以上的属性，我们来分析粮油企业品牌的定位特点。
目标品牌形象•具有传统和历史积淀的品牌：由于粮油企业的历史和文化背景非常深厚，所以品牌形象需要突出这一点。
•健康的品牌：粮油产品直接关系到人们的健康，因此建立一个健康的品牌形象是非常重要的。
•高品质的品牌：质量始终是粮油企业的关键。
品牌定位应该突出产品的高品质特点。
•可持续的品牌形象：在当今的环保、可持续性和社会责任问题上，建立一个可持续的品牌形象是非常必要的。
宣传目的•传达品牌价值：突出品牌的历史、文化、品质、健康和可持续特点。
展示品牌质量以及竞争对手的差异。
•提高品牌知名度：提高品牌知名度是提高销售的关键。
营销活动应该使消费者对企业的品牌形象更加熟悉，并将这种熟悉转化为购买品牌产品的动力。
•建立消费者与品牌的联系：重点是建立消费者和品牌之间的牢固联系。
消费者忠诚度的提高可以增加持久收益，包括再次购买、口碑传播，以及品牌意见领袖形象的塑造。
品牌推广策略要实现以上规划目的，应采用以下推广策略：网络推广在粮油企业营销中，网络推广已经成为必不可少的一部分。
通过社交媒体、网站和博客的营销，粮油企业可以轻松地传达品牌信息、与消费者进行沟通、吸引新客户等等。