新人起步培训B
公司新人培训计划方案精选7篇
公司新人培训计划方案精选7篇公司新人培训计划方案【篇1】随着社会经济的快速发展，公司对员工提出了更高的要求与标准。
同时，在今年多个项目同步进行的境况下，培训工作更显重要。
制定公司全年培训计划，逐步调整员工知识结构，培养员工敬业心态，形成良好的职业素质，提高公司整体管理水平及员工综合素质，这也是培训计划方案编制的出发点。
培训提纲：1、培训基础2、培训目标3、培训方法4、培训内容5、培训所要达到的效果6、培训考核（培训效果评估）7、培训时间安排员工不知道什么是企业，什么是公司，甚至不知道本人和企业的关系，在很多人的脑海中，国营单位才是稳定的铁饭碗，才是退休养老的保障，那么私营企业到底是什么？我能依靠它养老吗？它是我一生所追求的事业吗？一、培训目标：1、要使大多数人知道什么是民营企业？什么是我能长期工作生活所能依赖的单位？2、为什么要提倡大家不断学习？学历低不可怕，可怕的是不求上进，不要求进步，固步自封；一个人要进步，就要从一点一滴做起，要脚踏实地，不断追求更高的目标。
3、要使大家知道，什么是企业管理？企业为什么要管理？企业的管理主要包括哪些内容？企业管理的基本手段是什么？企业管理的重要性是什么？要使大家明白企业管理是使企业不断发展、上台阶、出效益的根本保障。
4、房地产投资企业应该如何实施企业管理？我们的企业现阶段又如何实施企业管理？如何保障我们的企业不断发展壮大？5、我们的员工应如何适应企业不断发展的需要？6、我们的员工如何坚定信心，随着企业的发展而使自己不断进步成长？总之，培训的主要目标是要我们的员工明白我们的企业是什么？我为什么要在这个企业工作？我能从这个企业得到什么？我能给企业带来什么？企业的发展对自己意味着什么？我离开这个企业我会是什么样子？二、培训方法：1、结合培训基础、公司现状从实际出发让员工理解企业管理的重要性。
2、结合生动案例和公司中存在的现象，让我们的员工知道为什么要实施企业管理。
入职培训心得体会(通用5篇)
入职培训心得体会（通用5篇）入职培训心得体会通用篇1入职__公司已有2月有余，期间，公司组织了1次新员工入职培训会。
主由公司高层领导就公司的战略发展思路，技术项目发展方向，现代企业员工的观念和公司的规章制度进行了1次全面系统的培训。
此次培训虽然时间就短短两天，但大家都感觉受益匪浅。
不管是从自身的修养还是本身工作状况都得到了很多的帮助。
我的工作岗位是接待文秘，那么就此结合培训谈谈我的工作情况。
__总讲解的有关公司战略发展思路，需要站在一个高度来理解，但是听了之后，我对公司充满了信心。
王总和吴总的相关内容对我而言比较深刻，主要是纯技术的问题，让我了解了公司精湛的技术。
与我岗位息息相关且印象深刻的内容主要是关于现代企业员工应具备的观念，做事的方式方法和工作目标及计划。
__总讲解的现代企业员工应具备的观念：事业心，责任感，危机感（忧患意识），竞争意识，民主意识，团队精神和创新。
这些观念中我最有体会的是关于创新。
刚来公司时总感觉工作很多，杂且乱，经常工作只做了个表面，比如预交各项行政费用。
公司所有可报销的手机的费用全部在本岗充值，先前认为只要单纯地按标准将费用充进各手机就完成此项工作了，根本没有站在公司的角度深入地考虑由我来做此项工作的直接目的。
为此部门领导专门就此项工作内部进行了沟通要求将此项工作进行创新，告知行政人事部在做好服务的同时也要把好管理关，行之有效地控制各项费用，为公司节省费用成本。
于是，我便时常会注意移动或联通新开展的1系列的优惠套餐等服务，选择并办理相应的业务，以望在质上节省。
同时__总剖析了企业员工十种常见的错误观念，形象生动，自己的工作心态有了可比性，有则改之，更新自己错误的观念。
接待文秘隶属于行政人事部，行政人事部的工作主要就是负责公司上下琐碎的事情。
接待文秘同样如此。
自己原先定的工作计划很容易就会被临时的工作任务所打乱。
刚开始的时候，因为工作分不清轻重缓急，没有整体的系统性，导致工作越做越累，努力了，却总达不到预期理想的效果。
华莱新人起步的总结
华莱新人起步的总结一、公司的五大优势：1、拨比率70%，最大让利给经销商。
（安利37%，完美46%，无限极51%。
）2、拥有完整产业链的公司。
（从育苗、种植、生产、研发、销售一条龙的产业化公司。
）3、政府扶持的三农产业。
（湖南农业产业化龙头企业。
）4、电子商务+互助分销的销售模式，（务实+务虚结合）。
5、湖南益阳重点上市后备企业。
（以梅山茶厂和万隆产业园合并成梅隆公司上市）二、公司产品的五个唯一：1、唯一没有保质期且具有收藏价值；2、唯一无消费人群限制，老少皆宜；3、唯一没有售后服务的产品；4、唯一没有后遗症的产品，天然无害；5、唯一不可替代的产品，产地、原料的不可复制性。
三、公司制度的五大优势：1、没有推荐奖；2、可超越；3、业绩共享；4、下滑；5、紧缩四、营销模式结合了其他直销的五大优势：1、大阳线；2、级差；3、跳级；4、单线；五、讲究制度做的五个动作：1、打开实际盘。
2、百度。
看负面资料并当面作出解释。
3、公司网站。
（湖南华莱生物科技有限公司）了解公司发展，树立梦想。
4、湖南红网。
搜华莱，印证政府扶持。
5、湖南益阳网站。
搜后备上市公司，华莱作为益阳29家之一。
做华莱的四个问题1、约了不来——你的激情、状态不够。
2、来了不做——因为没能让朋友真正看懂华莱，没讲清背后的价值。
华莱士改变自己和家族命运，辛苦一阵子幸福一辈子的事业。
3、做了不久——成功三部曲没做到位，缺啥补啥。
4、久了不成功——没有持续的成功三部曲。
相信是起点，坚持是终点。
学习贯穿整个成功之路！时刻保持激情，积极的状态才能把华莱做大做强！1、持续不断地学习；2、持续不断地走出去所见所闻；3、持续不断地定短期目标和长期目标；4、持续不断地层层复制。
1、勇于学习；2、勇于承担；3、勇于认错；4、勇于改变。
1、跟上公司；2、跟上系统；3、跟上团队；4、跟上优秀的领导人。
做好华莱的四个持做好华莱的四个勇于做好华莱的四个跟上※怎样四跟：三个深（深刻地读懂华莱，深深地爱上华莱，深情地经营华莱）四个观念（信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒）五个必须1.必须去公司。
银行新员工工作培训计划(5篇)
银行新员工工作培训计划一、培训目的：1.引导员工思维，聚焦员工目标，塑造积极心态，树立职业意识、提升职业素养，加强员工的严格严谨态度和求真务实精神，从而获得企业与员工的共同快速成长;2.员工了解自己的兴趣特长，准确定位自己的职业方向，从而提升员工的稳定性和忠诚度，达到有效留人、育人、用人;3.帮助企业与员工有效沟通，实现高效团队，进一步塑造新员工敬业、创业、提供国际一流产品和真诚服务的企业文化;4.帮助员工养成一流的银行服务礼仪，提升个人和企业美好形象。
5.充分了解服务营销的重要性，掌握现代银行业必须具备的营销理念，并掌握在实际操作中运用。
二、课程对象：银行新招聘员工以及入职两年以内的新员工。
三、课程简介：如何使新员工能以最快的速度融入公司？如何能让新人以良好的心态、出色的成绩为企业创造产出？这是每一个成长中的企业都必须面临的问题。
一个新人在企业的成长与发展要经过一个较长的过程：一个新人要摆脱外来者的心态，一般需要____个月左右的时间;而一个新人要真正理解与接受公司的文化，实现为企业创造价值，需要____年甚至更长的时间。
“如何在较短的时间里使新人建立归属感？如何让新人更好了解和融入企业文化？”“如何使新人迅速进入工作角色，并建立良好的同事关系？”所有这些问题都是企业经常面对的问题。
四、课程模型：根据员工能力冰山模型：冰山上（职业资质、职业技能、职业规范）和冰山下（职业心态、职业道德、职业意识），从深层次冰山下隐形部分出发，最终落实到冰山上显性部分。
五.授课方式：启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师将多年的实际工作经验与案例开放式与学员分享。
六、课程时间：____天七.课程内容：一）职业心态职业化必备____种心态二）职业道德a.敬业精神b.责任意识c.团队精神三）职业意识____项职业意识四）职业规范杰出员工的____个习惯五）认识企业与我六）职场沟通与人际关系处理a.沟通方式选择b.沟通关键点c.沟通礼仪d.如何与上司沟通e.如何与同事沟通f.如何与客户沟通七）时间管理预先规划要事第一行动日志八）有效会议有效会议管理8大步骤九）商务演讲十）职业形象与礼仪男士着装礼仪女士着装礼仪电话礼仪坐姿、站姿、走姿规范各种礼节办公室礼仪用餐礼仪公共礼仪十一）主动服务营销营销理念树立银行客户服务意识银行销售技巧十二）银行业必备专业知识银行业从业职业操守银行金融知识银行金融产品服务介绍银行常用法律基础知识中国银行业发展趋势银行新员工工作培训计划（二）简介为尽快提高银行员工的业务技能和综合素质，更好的帮助新员工在最短时间内融入银行工作氛围，适应新的工作环境，东南银通银行培训中心根据银行新进员工的特点和多年培训经验的积累，从不同角度入手，进行系统、全面地培训，从而强化新员工的职业认同感，加强新员工的专业知识与专业技能。
保险新人培训心得体会7篇
保险新人培训心得体会7篇保险新人培训心得体会1一晃眼，为期三天的岗前培训便完毕了。
作为一名平安新人，我怀着新颖的心态参与了平安三月一期的新员工培训。
参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚决了从事保险行业的决心。
下面我就浅谈此次培训的收获：一、态度打算一切，细节打算成败第一堂课上，培训教师告知我们一句话，那就是“不管你们从哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担当任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀着一颗空杯的心态进入学习！”我从事银行工作已经有六个年头，也销售了六年的分红保险，我以为我对保险的了解还不错，实际上大错特错。
都说隔行如隔山，通过岗前学习，我发觉我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。
其次，培训教师们还给我们介绍了“四个习惯”，日积月累，可以让我们有更多的客户资源，为更好的业务进展打下坚实的根底。
尤其是培训教师讲的一个西服穿着的留意事项：有两个或三个扣子的西服，访问客户时肯定不能扣最下面的扣子，由于那是参与葬礼才扣的。
确实，假如访问客户时遗忘这个细节，我想客户发觉后确定不会对销售员有好印象，再想签单就更难了。
二、企业培训专业，治理机制完善我以前也去到其他保险公司听过课，但是平安的培训课程让我更能成长。
它有一个完善的培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套的培训方案。
从俯瞰保险市场到平安的进展历程，再到平安新人543，最终到专业化销售流程及产品介绍。
让我对平安有了一个细致的了解。
在治理上，从“钻石”到“优才”，再到晋升都是那么明确，完善的治理让我有了一个明确的方向。
我觉的来到平安真是我的幸运。
三、产品种类丰富，保障范围全面平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种，能满意客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。
购置平安的寿险产品真正做到了让每个家庭都有应急钱，每个人都有看病钱，每个孩子都有读书钱，每个人老后都有养老钱。
平安做到了保险行业的大爱。
通过此次岗前培训，我才知道每个人都需要保险保障，保险市场前景宽阔。
无限极新人成功起步-需要注意的5个环节
无限极新人成功起步
需要注意的5个环节
1、树立梦想和信心：
（1）克服恐惧，明白老板和工薪者有何不同？
（2）你究竟要什么？（健康、家庭、事业、物质、精神、社会责任）
（3）为什么做和怎么做究竟哪个重要？
分析比较实现各种目标的可能性与途径：
如：工薪，做传统生意，仕途与求学、直销事业等。
2、看上级老师走八步：现场学习上属老师的操作流程（看比听更容易学会）。
3、立即正确启动：（进入行动圈：列名单、邀约、讲事业说明、跟进）
（1）立即列名单、分析名单；
（2）尽快学会讲事业说明，并训练语调、语速、形体语言；
（3）立即学开小型会议；
（4）使用产品；
（5）准备产品和工具（相关资料等）。
4、现场模拟，提高回答疑义、一对一沟通的能力。
5、制定30天行动计划。
（1）使用、体验产品；
（2）讲事业说明几次；
（3）开家庭聚会几次；
（4）学习和练习成功八步；
（5）阅读书目；
（6）参加公司或者系统会议；
（7）确定参加基础培训和带多少人；
（8）市场发展计划；
（9）服务顾客；
（10）确定咨询日期和地点；
（11）次月业绩目标（个人和团队）。
2、《无限极新人起步训》第二天：坚定基础,超越同行
• 萃雅美白系列套装将中国传统美学理论融入现代护肤科技中， 提倡美白肌肤、身心与自然的和谐统一，采用珍贵中草药松 茸、甘草、红景天、红花的萃取精华，运用独特的2D2C美白 调理系统，经过严格的肌肤测试，为肌肤带来前所未有的健 康美白享受。 • 萃雅菁颜无痕系列秉承传统中草药与现代护肤技术结合的品 牌理念，独创复合驻颜因子TM，以创新“五维驻颜系统”焕 发肌肤自身活力，有助于抚平细纹，重现紧致弹性肌肤，留 驻新活细腻、丰盈紧实的年轻容颜。 • 萃雅男士系列中高端、传统与现代、天然与高科技的完美结 合；满足男士健康、清爽、简单的需求。
自修
学习并学会做《产品示范》
基本动作
1、 背诵产品介绍模式
2、 预习其他三类产品介绍模式
3、咨询不同需求顾客的介绍侧重点
检查
1、 产品介绍模式能背吗？ 能，表扬自己；否，马上背
2、 我知道向潜在伙伴和顾客介绍产品时的侧 重点吗？
是，表扬自己；否，马上咨询
咨询
今天没有听懂的是________________________
• 无限极灵芝皇胶囊：调节免疫，有效预防 和抑制肿瘤，保肝益肾，延缓衰老；
• 无限极海豹油胶囊：有效调节血压、血脂， 辅助改善心脑血管疾病，润泽肌肤，辅助 减肥；
• 无限极钙片： 适用于所有人群，可强壮筋 骨，CPP促进钙的吸收，能够预防因缺钙 而引起的一 系列毛病。如：关节疼痛，骨 质疏松等；
• 无限极增健口服液：适合普通人 群，能够调节免疫，吃得香、睡 得好、益肝肾、调血压、延缓衰 老；
• 无限极男士口服液：适合肾阳 虚者，能够温补肾阳，改善因 肾阳虚导致的一系列毛病，如： 溏便、腰酸、腿软、怕冷、性 功能减退等；
• 无限极女士口服液：适合肾阴虚者，能够 滋阴补虚、活血化瘀，改善因肾阴虚、内 分泌失调等引起的一系列毛病，如：口干 舌燥、五心烦热等，具有补血、调经、美 容、调节内分泌等作用；
完美新人起步
三、洗发水、护发素的演示
演示工具：1、一次性透明水杯两只，荟新护理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一个，搅拌棒一根。
演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用可改善发质。
新人起步训练要点
一、起步训练的时间及要求：
新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业务员要求在十五天时间内掌握如下内容：
1、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用品）并能总结出对所体验产品的几点体会。
2、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品的体会。
三、公司产品特点：
1、绝大多数产品含有芦荟，而且纯度相当高。
2、产品科技含量高，获得四个国际认证：GMP认证、ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，HACCP安全控制体系认证。
3、超浓缩配方。
4、产品生活化，重复消费，市场前景广阔。
2、个人护理品系列：
芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口腔喷雾剂、荟新动感发胶。
3、家居洗涤用品系列：
芦荟多用途清洁剂、芦荟餐具洗洁精、芦荟蔬果清洁剂、芦荟超浓缩洗衣液。
4、玛丽艳护肤品系列：中干性护肤品套装、油性护肤品套装、祛斑霜、祛豆霜、唇膏及黑泥面膜等。
演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷酸盐，100%的纯度。
第六天：公司概况及公司产品概况
一、公司概况
完美公司全称“中山市完美日用品有限公司”，由三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资创办，地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家势力庞大的集科研开发、生产、销售、服务于一体的公司，它是98年国家批准的十家合法的转型直销公司之一，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产品，《人民日报》、《消费者报》、《工商报》等报刊和《中外名牌》、《时代潮》、《中国创新报道》等杂志都有关于公司及产品的报道。
新人起步四个步骤讲课资料
要同时邀约
邀约中的十个注意事项
6 、多推崇:推崇系统和你的上级,推崇词要准确,到位, 感人.
7、邀三倍:邀约多于你房间能容纳人数的三倍人员参 加会议,要知道不是所有的人都会出席会议,会议中不要 提及没到会的人.
【用二选一法确定时间,再确定地点,并要留下你的电 话】
系统会议邀约
※推崇会议(盛况空前,您不来可能 会损失巨大,由此可能会改写你的人生).
※推崇成功人(刘总人品极高,很有 亲和力,已经帮助无数人经济自由).
※推崇系统(即使你不参与这个生意, 对你工作和学习也是很有帮助的.教你 摆脱生活危机的绝妙方法.
高邀约成功率。
三、讲解
讲计划也称业务说明会， 通过说明让新人全方位的 了解这个生意
三种模式
一 大型推广会（ 50人以上，现场气氛相对热烈，有 感染力，易跟进新人）
二 小 型 家 庭 聚 会 （ 10人左右最具生产力的方式， 易于回答疑义和做ABC工作法，他是你成为培训 专家的第一战场）
三 一 对 一（ 最方便最灵活的方式，它易于沟通）
二、邀 约
邀约的目的： 是给对方一个完整的讲解，保 证信息的完整性，以便对方做 出正确的决定。
邀约的三个原则
1.高姿态、 高兴奋度： 要让对方明显感觉到你正为他介绍一个好的 难得的机会。
2.三不谈、并要快： 不谈产品、不谈制度、不谈公司
3.专业化、多推崇： 要参加培训，观察上级工作，学习专业化的 邀约和联络
提供二个答案，供对方选择。 这样，对方便会在其中选择一个； 同时，对方常常会选择后者。 如：您是今天有时间，还是明天有时间
熟人邀约举例
无限极新人成功起步讲座课件资料-把握机会快速致富
目录
• 无限极公司介绍 • 无限极新人成功起步策略 • 快速致富的机遇与方法 • 成功案例分享与启示 • 把握机会，共创未来
CHAPTER 01
无限极公司介绍
公司背景与历史
无限极（中国）有限公司成立于1992 年，是李锦记健康产品集团成员，以“ 无限极”为核心品牌，是一家从事中草 药健康产品开发、生产及销售的大型港
资企业。
公司基于“永远创业”的精神，在二十 多年间得到快速发展，从单一的保健品 企业，发展为拥有健康食品、个人护理 、养生用品及家居用品等多业务的健康
产业集团。
无限极致力于为消费者提供高品质的中 草药健康产品，为伙伴创造事业机会， 为股东创造长远价值，为社会营造和谐
氛围。
公司产品与市场定位
无限极拥有丰富的产品线，涵盖了健康食品、护肤品、日用 品等多个领域。其主打产品包括无限极牌增健口服液、无限 极牌男仕口服液、无限极牌女仕口服液等。
提高自己的沟通技巧，学会倾听和表 达，增强与他人的互动效果。
领导力
自我管理能力
强化自我管理，包括情绪管理、时间 管理、健康管理等，保持良好的工作 状态和生活质量。
培养自己的领导才能，学会带领团队 、激发成员潜力、协调各方资源。
CHAPTER 03
快速致富的机遇与方法
发掘市场机会
寻找未被满足的需求
策略。
品牌建设
通过品牌形象、品牌故事等方式 ，提升品牌知名度和美誉度，增
加消费者忠诚度。
数字营销
利用互联网和社交媒体等数字化 渠道，进行精准营销和推广，提
高营销效果。
创新与变革思维
敢于尝试新事物
不拘泥于传统思维和方法，勇于尝试新的商业模 式和解决方案。
如何启动新人
启动新人必讲的几个关键点讲清楚我们和安利的关系合作1、关系：安利公司——→我们（市场）↓↓生产、制造经销商安利公司负责生产、制造产品，我们负责拓展市场，我们是安利公司的经销商。
与传统行业的区别是：传统行业，比如你在峨眉做农夫山泉总代理，做的时候这个市场与你有关系，不做的时候这个市场就与你没有关系；而安利行业，你开发的市场永远归你所有，我们和安利公司是一种合作关系，唇齿相依。
安利公司永远不会招聘推销员，换句话说，你是一个独立的生意人，拿安利公司产品当老板，开发的市场永远是自己的。
2、理想：为您生活添色彩！不管你有什么期望、要求，都可以在安利实现，让生活丰富多彩！你身体不好，可以通过纽崔莱调理，获得健康；你经济拮据，你可以通过安利公平的创业机会去改变；……（讲六六大顺）消费者→产品→卖产品→顾客群3、理念：创业者→机会→卖机会→推荐人安利公司的理念第一个是为广大消费者提供优质产品，所以你要卖产品，建立顾客群。
建立30个家庭，让每个家庭消费500元产品，就可以达到净额13000元。
500元产品是什么呢？可以是2牙+4个洗，也可以是营养早餐，蛋白粉+倍立健，非常简单；第二个是给勤奋的人提供公平创业机会，所以你要卖机会，推荐人，推荐什么人①有梦想，不甘心的人；②有态度，爱学习的人；③为人正直，诚信的人。
一、一个新人要不要做安利，有两点很重要传统行业就是提桶，有大桶，有小桶，打工或上班的人提2000元的桶，高级白领提5000元的桶，小生意人提2万的桶，但不管是提大桶还是小桶，意义都是一样的，都是用时间和体力去换金钱。
而安利事业是个建管道的生意，从身边的朋友开始建立30个家庭，安利不是推销，一定有人愿意和你一起来建。
每个人都有30个家庭，就像我们的尹强老师，十年前从犍为罗城开始建，慢慢的丁老师、赵总等不少朋友一起来建，目前至少建立了2万个家庭！管道在建的时候，没有收入，一旦建成就有收入！接的是自来水流出来的就是自来水，接的牛奶流出来的就是牛奶，我们接的是安利公司，目前有超过200款产品都可以去流通。
保险公司新人培训心得
保险公司新人培训心得保险公司新人培训心得(精选5篇)保险公司是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。
保险关系中的保险人，享有收取保险费、建立保险费基金的权利。
同时，当保险事故发生时，有义务赔偿被保险人的经济损失。
下面是小编带来的五篇保险公司新人培训心得，希望大家喜欢!保险公司新人培训心得（篇1）这次公司也是组织我们进行了一次培训，让我们更加的了解了保险的一些产品知识，销售的技巧，以及工作的一些方法，我也是在这次的培训里面收获了一些，有一些感悟和心得。
对于产品的知识，虽然之前的销售过程之中我们也是很熟悉了，但是这次产品的经理也是再次的跟我们讲解，除了以前的险种，还有新的险种，通过培训，让我对于这些险种有了更深一个了解，也是让我明白以前熟悉的也是比较的浅显，但是这次产品险种培训让我也是明白，越是了解了我们的产品。
那么我们在推荐给客户的过程之中也是能更好的显示我们的专业性，而且我对产品的了解有了加深之后也是察觉到以前我在销售之中，一些订单没有成功的原因也是由于对于客户的分析，对于产品的了解还是不够的，如果再让我去销售一次，那么成功率也是会高很多了。
销售的技巧也是之前其实我也是有了解，但是由于工作之中的忙碌也是很多的情况忽略了，而且一些技巧也是没有运用得当，而这次经理利用一些我们工作之中遇到的情况来做讲解，也是让我更加的体会到，不同的客户也是会要用不同的方法来去面对，而且也是让我知道，以前一些自己觉得不错的技巧，其实也是还有完善，还有提升的空间的，只要自己把这些方法多去思考，多去尝试，销售的过程是在变化的，同时不同的方式也是要灵活的来运用，通过培训让我也是知道，其实我的销售工作提升的空间还有很大，我也是要继续的努力，去做好，这样业绩也是会更加的好。
培训是一种学习，也是一种反思，通过同事的一个分享，经理的一个讲解，让我知道，其实我们也是不能只顾着做好工作，去提升业绩的，而是也要多想想怎么优化我们的工作方法，如何能更有效率的做好事情，这些虽然看起来耽搁时间，但是做好了，工作的经验增长了，自己其实工作起来也是更加的有效率，业绩也是会有提升的，不能说只忙着工作，而不是优化方法，那样也是不好的，并且我也是知道，只有多思考，那么才能让自己能更好的运用销售的方法来提升业绩。
新人培训心得体会(31篇)
新人培训心得体会（31篇）新人培训心得体会（精选31篇）新人培训心得体会篇1教师走后，我便独立完成自我的工作。
不进入社会实践，就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。
社会的真相有时有些残忍!今日，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。
其实，容貌常常作为业绩的敲门砖，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相比较较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。
但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。
这就是社会，与我们学的东西不一样，仅有不断地历练，才能让自我更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素，甚至是十分次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。
而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功!每一天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。
单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。
进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。
记得第一次开发票时，按照教师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最终确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。
原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。
教师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才明白一个月只能作废三张发票。
此刻自我开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上头，确认没问题后，才正式打印。
此刻想来无论何时，谨慎都是有必要的。
保险新人培训心得体会
保险新人培训心得体会保险新人培训心得体会「篇一」20XX年3月21日我正式加入了xx公司，并于4月20日参加了新员工培训，此次培训内容十分丰富，包括公司的发展历程与企业文化、员工基本素质与修身准则、财务管理、行政管理、人事管理、监察管理等涉及公司方方面面的管理制度，让我感觉颇多，在此先谈三方面感想。
首先，对公司的企业文化有了深刻认识。
企业文化带有xx发展历史的烙印，折射出企业的特征，是企业的无形资产。
企业文化能大大提高工作效率，为企业带来利润，xx的企业文化有着独特的魅力，得到员工及社会的认同，有着超强的凝聚力，能够激发员工的自豪感和责任感，从而提高企业的整体效益。
xx以质量树品牌、诚信立伟业为宗旨，凭艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取的精神，以及精心策划、狠抓落实、办事高效的工作作风，由从零开始到实现规模和品牌的飞跃，发展到中国房企十强，房企领袖地位。
这一切，让我深刻的感到，企业文化不只是一句口号，更是全体员工对企业宗旨和精神的认同与尊重。
短短的一个月时间，我深深感受到身边的每一位同事都将企业文化记在心中，落在实处，无时无处不体现出xx人的精神风貌和行事风格。
我坚信，这样的团队值得我们每个人去全心投入。
其次，对xx的发展历程感触颇深。
xx从起步开始，便有计划地实施发展战略，公司从起步之初就每三年制定中期发展计划。
从艰苦创业、苦练内功到跨越发展、稳健经营的计划，无不彰显出xx稳扎稳打的作风，以及开拓进取的精神，让我们看到，xx今天的成就绝不是偶然。
作为其中的一个小小个体，我们更应该精心策划、脚踏实地、作风扎实，为xx贡献自己的一份力量，也成就自己的一番事业。
第三，公司密集型集团化管理模式非常成功。
企业要想很好地生存和发展，并且保持行业领袖地位，就需要有很好的管理理念。
xx采用的密集型集团化管理模式，实现了三个确保，即确保每一个不成熟的地区公司不走弯路、降低风险;确保精品模式复制到全国各楼盘;确保企业文化传承到全国各个地区公司，各个楼盘，全国员工都能秉持xx作风，实现稳健经营与持续发展。
新人入职岗前培训操作实务课件
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新员工入职培训总结6篇
新员工入职培训总结6篇新员工入职培训总结篇1的7月，我告别了相伴十六年的校园生活。
在过去的十六年里，学校就是另一个家——我的生活与之紧紧相连，我的未来与之息息相关。
而在我接到入职培训通知的那一刹，我知道，我踏上了人生的新旅程。
身边朋友的鼓励和支持，让我感动和憧憬；入职培训的过程，让我感到温暖和期待。
加入中冶建工集团，经过为期三天的培训，若用一个词语来浓缩我对之所有的情感，那便是——归属感。
企业的文化、家的感觉和我加入这个优秀集体的自豪感，让我深深感到——我，是属于中冶建工的。
文化的认同，使人与人更加团结，使每个人更具责任感。
“小企业做事，中企业做人，大企业做文化”——培训的第一节课，便是姚董事长亲临讲授中冶建工集团的企业文化与精神。
“诚实守信、追求不息”是中冶建工企业文化的核心。
企业，用诚实守信来对待每一个用户和每一项工程，来赢得社会的广泛认同和信任；员工，用诚实守信来对待每一个人每一项工作，来赢得生活中和行业中的信赖、人格魅力。
“追求不息”，是永不松懈的积极态度；“追求不息”，是尽善尽美的精神支柱；“追求不息”，是不断创造新纪录的源源动力。
“诚实守信、追求不息”，于企业于我个人都有着积极的意义。
有了共同的追求，就有了共同发展的动力，它将中冶建工与我凝聚在了一起。
而这种精神的归属感之于我们这样的毕业生，就如灯塔之于满载燃料刚刚起航的轮船，给满怀激情的我们以方向与温暖。
脱离了归属了四年的大学，伴随着忐忑，我来到企业。
培训课上，领导亲切的话语、恳切的建议和拉家常似的企业介绍，消除了我的不安。
其中油然而生的归属感，是与学校完全不同的。
它有着比学校更多更系统的组织——人力资源处、群工会、党组织等等,对每一位成员进行管理，提供方便和支持。
它们组织协调公司与员工的利益不骗不颇，组织丰富的活动提供各种舞台。
在学校眼中，我们始终是孩子，而如今即将入职，我们被看做是一个个独立成熟的社会人——这是对我们成长的肯定，标志着我们的成熟。
完美公司系统培训---OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等
2012-5-10
18
2012-5-10
☺7Βιβλιοθήκη 四总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
2012-5-10
8
如何举办清调补健康讲座
一 二 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟） 主讲人上台讲课（40分钟） 1 健康的重要性：举例说明（讲一个发生在身边的故事） 2 分析现代人的健康状况： 健康（5%） 亚健康（70%） 病（25%） 3 分析产生疾病的因素： A 毒素的增加 B 免疫力的下降 C 营养的不均衡 4 提出解决问题的方法并推出完美健康食品 A 清—高纤乐 健怡茶 B 调—芦荟矿物晶（产品示范） C 补—营养餐 氨基酸片 （注：多讲解产品效果，少讲成份理论） 5 分享自己使用产品的体会 再次请1-2位产品使用者上台分享（10分钟） 结束，各自促成新顾客去专卖店购买产品。
2012-5-10 15
小故事
老农搭飞机 有一次搭飞机，旁边坐着第一次坐飞机 的老农民。到了用餐时间空中服务员向前 询问他：“请问先生要牛肉还是鸡肉？” 他回答说：“不要”。本人以为他吃素， 后来一问之下才明白原来他以为飞机上供 应的餐点要额外付钱，所以不敢点餐。 故事意义——这个故事告诉我们两点：1、 虚心请教 2、隔行如隔山。从事完美事业 要心态归零，虚心询问，不要不好意思。
第四步： 第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去） 找出志同道合的人，将你的技术复制下去）
跟进： 跟进： A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进
2012-5-10
11
如何举办家庭聚会
一 家庭聚会的重要性 1 HP是最可行的操作方法 2 HP是最简单且易复制的方法 3 HP是产生生产力的最好场所 4 HP是培养和锻炼领导人的最好场所 三个要点 1 天时 2 地利 3 人和 会前会的准备 1 准备三套以上的产品（备货） 2 示范工具 3 相关见证资料（报纸、书） 4 学会如何分享产品 A 自我介绍 B 说明使用产品前的身体状况 C 接触产品时的心态 D 使用产品后的感受 E 发表感慨
新人十大误区讲义
谢谢大家
不学习，不跟会，有人加入了我再学。
学而不习，只学习不行动，只是学习专业户。自己怕 分享，怕行动，指望老师放人下来，指望伙伴多多努 力。
我是为老师干的。 总认为老师为自己工作是应该的。 老师应该为我投资，为我开工作室。 老师应该主动联系。 随便占用老师时间。
1、先推销，等我赚了钱以后再自用； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑，凡事舍不得。
新人起步的十大误区
第一大误区
小生意小付出 只把这个事业当推销
（以下5点）
没有投资心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
不设定目标，（成功等于目标ห้องสมุดไป่ตู้成功的定义就是目标）
不做计划(详细的计划比目标更重要)，不投入时间和 精力，不匀速发展，做不到始终如一；会场上心动， 坐在回家的车上晃动，到家之后不动。
相信:相信就是你看到的事物;
信念:就是相信你还没有看到甚至没有人
看到的事物.
1、问题多、疑惑多、研究型。 2、没开始，就自己吓自己 3、做做停停，时断时续，做不到始终如一。 4、假积极光说不练，
1、进门就改计划、八步曲。 2、不相信咨询线。 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、自己不会做，做不好，还不让咨询线插手.
1.不懂得在这个生意中都有个成长的过程，总想着 一夜暴富。 2.多鼓励, 多表扬, 多赞美, 半年之内不批评, 交心 后才能批评。 3.什么课程都想让新人听, 恨不得一夜学会.
1.树立梦想 锁定目标 2克服恐惧 充满自信 3推崇系统 融于团队 4马上行动 立即执行
切记；
这个生意做就做不死。 想就能想死。 边学，边做，边教人。
1、这个生意到底行不行？三种人的想法 2、别人能行，我到底行不行？ 3、一开始就算成功率，量永远比质 重要； 4、怕困难。总认为自己碰到的困难是最 大的，总认为我这个困难真的没办法克服. 5.三种人的眼光决定不同的人生
新人如何起步
六 跟进
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这 一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。 跟进的关键在于你的： ● 自信力（自信、热情、坚定、执着）； ● 沟通能力（回答疑义的和解决问题的能力）； ● 影响力（造梦和激励能力）； ● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。 ● 敢于帮新朋友下决心,假设成交法
面谈时注意事项
1:三不谈 时间不够不谈 ,环境不对不谈,气氛不好不谈 2:先介绍老师,一定要推崇老师,这样新朋友才会用心 去听 3:提前把新朋友的情况告诉老师(共同分析c的需求) 4:自己用心听,配合老师,不插话,替C提问 5:提前准备好各种资料(手机.电脑,互联网周刊等等) 6:注意专业形象 7:三三复制
跟进过程中的四种人
A 立即成交(性格好,应正确起步,及时复制,立即启动新人—回到开始) B 犹豫 考虑的人(占大多数人,应找出其考虑的原因) 1、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 2、48小时内跟进：不要错过新人的兴奋期。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训。 5、打预防针,以防新朋友问一些不专业的人士 6、借出资料：约定下次见面时间 7 、有任何公司和自己好的资讯一定要很兴奋地告诉他
新人如何正确起步
你准备好了你的跑鞋吗
我为什么做周道
时代在变,我们在哪里?
这是一个速度与改变的时代,危机无处不在,这个社会唯一 的不变就是改变 如果我们面对一个新事物仍然用老眼光老方法去解决的话, 我们可能就会被淘汰,面对这个社会的发展变化,你有没有 新眼光新办法,你有没有准备好你的跑鞋呢?
赚钱是一种责任
五 面谈
1:种类 a 一对一 b 家庭聚会 c 小型招商会 2: 三个原则 a 量比质重要 (量大是成功的关键) b 姿态比推荐重要 (一定要高姿态) c 别人的梦想比你的梦想重要 (找到新朋友的需求) 3: A B C法则 (A--推荐老师,可借力的人工具会场等 B--你 自己 C– 新朋友) 4 :三三复制
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A类 符合7～9项
B类 符合5～6项
C类 符合3～4项
D类 符合1～2项
三. 邀约
1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、项目、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 （学会挂电话）
电话邀约该做的事项
• • • • • • • • 要显得匆忙(一两分钟) 邀约准 要有兴奋感 会员 要告诉他们你正在扩充你的生意 要制造好奇心 要长话短说 要有要紧的感觉 要说明你的立场,说明我不能答应你或保证什么 要约两倍你认定要来的人数
（咨询线即生命线）
二. 列名单 1.列总名单 2.筛选名单 3.不段增加新名单
您未来的合作伙伴
关 填表人: 系 家庭 做主
与你 社会年 月日 Nhomakorabea编 号
姓名
性 年 别 龄
电话
工作情 况
爱好
现住 地
经济 情况
分 类
备注
筛选名单
1.经济条件较好的人 2.渴望成功的人 3.有营销经验的人 4.在某行业有影响力的人 5.很热心肠的人 6.人缘感觉比较好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人
归纳资金盘的赢利模式，基本上是以下两点：
1、以大搏小（大投入搏小收入） • 不论是日收入1%、1.5%，还是月收入10%、 30%，投资者都必须先投入百分之百，投 入后能否真得到资金盘公司的利润兑现， 只有傻等。等到了，赌赢一回；等没了， 叫天天不应。可悲的是，历史的经验反复 证明，资金盘子的全部投入等没了是早晚 的事。
你一生究竟赚多少钱才够用？
1500×12月×30年 ＋15万×3＝100万
521.2万
521.2万÷30年÷12個月＝14478元
我国目前上班族平均收入并不高， 假设平均一个月月薪为3千
3千×2人×12月×30年＝216万
夫妻一起工作赚钱 才216万元
还差305.2万元
怎么要?
卖保险最后全家剩一堆保单 。。。。。
今天无形胜有形
卖钱 最后家里剩的就是钞票
4、常见的资金盘
（一）资金盘子的两大特点 • 资金盘不是指公开发行的公募私募基金， 是指编撰各种极高回报率的故事，忽悠起 老百姓的贪财欲望，进行地下集资的模式。 这种集资很少有超过三年的，因为到了一 两年的时候，资金盘主就大多卷款而逃了。 所以，我们说这是一种少数胆大的骗子玩 弄一大群贪财的傻子的游戏。可悲的是， 这种骗术并不高明的游戏却是你方唱罢我 登场，贪财的人们是赔了一回又赌一回。
1、上学 2、遗产 3、婚嫁 4、赌博 5、犯罪 6、工作 7、创业
创业的几种途径
1、自己做传统买卖：自己承担所有风险 人、财、物、进、销、存、产
• 投资 • 风险 • 知识 • 经验 • 前景
大 大 没人教 没人带 难于预见
美国8000家/天 面临破产关门 前5 年 90％破产 无经验 又5年 又90％破产 无精力
互联网
• 一、以国家政策为导向 • 利国利民利己、帮助中小企业解决经营问 题、帮助政府解决智慧城市打造问题，帮 助国家解决一部分人的就业问题 • 二、公司的实力 • 三、过硬的技术团队 • 四、完善的商业计划 • 五、没有人格风险
一、起步：
1、学习 2、跟上系统培训 3、跟上公司培训 4、复制业务流程,每会必到 5、得体服装、仪容 6、跟上级保持咨询
电话邀约该做的事项
要显得轻松与风趣 要得到对方承诺一个约会时间 要用问题回答问题 要告诉他们最好带另一半一起来 要控制谈话 要挑起对方的好奇心,不要详细讲解这个机会, 谈话越简短越好 • 要让对方明白不必许下任何承诺,而是增加讯 息而已 • • • • • •
电话邀约不该做的事项
• • • • • • • 不要在电话上透露太多 不要以犹疑的心来打电话给对方 不要促成,寻问他们的兴趣 不要在电话中说我有一个生意 不要紧张,保持轻松 不要乞求或强迫对方来听计划 不要以隐瞒的方式来接触对象,他们必须一直明白你 所讲的是一个商业机会
• 2、以长搏高（长期投入搏高额回报） • 投一笔钱，等12-18个月，甚至两至三年， 回报十倍至数十倍。听上去极具诱惑力， 但美梦成真要耗时一至三年，在这3651095天中，每一刻都可能厄运降临。没人 给上保险，玩得就是心跳。可能被用做钓 饵的极少数人赚了，绝大多数人的发财梦 换来的却是血本无归！
电话邀约不该做的事项
• 不要电话里去讨论做与否 • 你必须小心在运用“卖”或“买”这些字句,因为 会让对方误解你的目的 • 如果你打电话邀约5~6位对象,还不能使任何对象 有兴趣,在还没有继续之前,请联络上级你可能需要 调整你谈话的内容,以避免引起错误的反应
喂：春燕你好！我是程程,好久没见了,你近来好吗? (谈一些轻松的话题---大约1~2分钟） 我最近有一个新的项目要启动,现在正在找一些合作 伙伴,所以就想到了你!你有没有想过要增加自己的收入 多赚些钱呢？（等回答） 在电话里也不适合详谈,不如我们出来喝茶,看看有没 有合作的机会，好吧? 那我们就明天下午二点还是四点在XXX见？(等回答）
2、加盟连锁：麦当劳、肯德基
你有没有这么多资金？
• 投资 • 风险 • 知识 • 经验 • 前景
大 相对小 有人教 有人带 一般
麦当劳加盟费为
350万
肯德基加盟费为
500万
3、做房地产、直销、保险：
卖房子 最后手里剩一堆房子
• 投资 • 风险 • 知识 • 经验
卖产品最后手里剩一堆产品
少 小 有人教 有人带
• 资金盘套钱的手段并不复杂，就是三板斧：标榜实力、高额回报、钓 饵诱惑，便将贪心人斩获。 • 【举例：】 e租宝网贷平台被查事件在业内引起了巨震，该平台在线 上线下做足宣传，硬广铺天盖地，在短时间内汇集了700亿的巨额资 金，最后累积的风险也在短时间内爆发，让投资者血本无归。然而e 租宝的垮台并不是行业个例，相关报告显示，2015年11月份，全国 问题平台累计为1248家，占全部平台的34.5%，概率高到每三个平台 中就有一个平台有问题的程度。而P2P平台最经常发生以下这几种问 题。 • 第一种常见问题是跑路，问题平台中跑路的P2P平台占比最大，11月 份跑路的平台有64家，环比激增433%。P2P平台“鑫利源”就公然 在官网上发布“跑路公告”，明抢投资人的资金。