渠道扫街地推宝典PPT精选文档
企业产品渠道推广战术
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企业产品渠道推广战术
â最适合的方式是针对渠道开展返利，以利 益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺 货。返利主要是返产品实物，因为渠道进 货越多就越有压力，有压力就要想办法积 极推广，有利于产品流通到更广的范围。
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企业产品渠道推广战术
â返利力度要大。在高利润的刺激下，产品 才能迅速通过经销商、批发商到达零售终 端，但是要规定好各级渠道应享受到的比 例，防止经销商或批发商截流返利，影响 产品铺货的速度。
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企业产品渠道推广战术
â对于新产品实施这种战术，首先要做的就 是迅速铺货，要按照渗透式铺货战术的方 式，以高比例的实物返利刺激渠道大量进 货，造成声势，使产品迅速流入到各级渠 道，避免竞品的阻挡。
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企业产品渠道推广战术
â在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒 体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需 求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅 地流通到终端。
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企业产品渠道推广战术
新产品上市的渠道战术
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企业产品渠道推广战术
è 营造声势，抢占先机 è 避其锋芒，循序渐进
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企业产品渠道推广战术
è 营造声势，抢占先机
â这种战术在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠 道，使竞争者无法及时反应，从而争取到 充足的推广时间，顺利地在市场上立足。
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企业产品渠道推广战术
â适用条件：此方式适合实力较弱的企业、 产品的上市阶段或者在开拓市场的初期以 及资金紧张的时期采用。
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企业产品渠道推广战术
è 广告造势铺货
â这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺 货前先投放广告，一段时间后再进行产品 铺货。
中国联通扫楼扫街专项活动产品介绍ppt
餐 饮
联通美食家
商务总机\集团 商务总机 集团VPN \集信 集团 集信 炫铃\黄页 通\炫铃 黄页 炫铃 黄页\116114\靓号 靓号 \神眼 神眼
行业划分及产品分类
娱 乐 夜夜精彩 商务总机\集团 商务总机 集团VPN \集 集团 集 信通\炫铃 炫铃\ICT\黄页 信通 炫铃 黄页 \116114 \神眼 神眼 商务总机：集团内固话拨打手机免费。 商务总机：集团内固话拨打手机免费。 集团VPN：手机设置短号，享受集团内通话优 集团 ：手机设置短号， 惠。 黄页：公司的平面宣传媒体。 黄页：公司的平面宣传媒体。 集信通：便于客户关怀、会员管理、 集信通：便于客户关怀、会员管理、促销活动 发布等。 发布等。 ICT：为娱乐公司提供运营商级的固话、卡拉 ：为娱乐公司提供运营商级的固话、 OK综合布线服务。 综合布线服务。 综合布线服务 黄页：企业的平面宣传媒体。 黄页：企业的平面宣传媒体。 炫铃：酒店的有声名片。 炫铃：酒店的有声名片。 116114：为企业提供电话导航服务，具备优先 ：为企业提供电话导航服务， 报号、查号转接等多项功能。 报号、查号转接等多项功能。 商务总机：集团内固话拨打手机免费。 商务总机：集团内固话拨打手机免费。 集团VPN：手机设置短号，享受集团内通话优 集团 ：手机设置短号， 惠。 集信通：便于产品信息、活动发布等。 集信通：便于产品信息、活动发布等。 116114：为商家提供电话导航服务，具备优先 ： 为商家提供电话导航服务， 报号、查号转接等多项功能。 报号、查号转接等多项功能。 炫铃：批发商的有声名片、产品介绍。 炫铃：批发商的有声名片、产品介绍。
可全国拨打 中 不提供 支持多级菜单 大中型企业 支持
支持二级菜单 支持一级菜单 中小型企业 大中小企业 不支持 不支持
渠道推广的方法23页PPT
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
渠道推广的方法
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
谢谢！Biblioteka
地推工作流程和话术ppt课件
直至完成当地五-六家的邀约目标，确保到场两家以上。
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三、地推工作进行--个人注意事项
服装：（休闲）西装、衬衣、黑色皮鞋。注意整洁平整。 仪表：剃须、头发整齐、指甲剪掉、面手干净，必要时吃口香糖。 谈话时手机静音，不要看手机，手机有电随时可加微信、QQ。 态度从容大方、不卑不亢。 进门打招呼，注意递名片、握手、座位等礼节。 出门要早，店铺客人少的时候更好谈。
XX电器地推工作流程
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目录
一．地推工作说明 二．地推前准备 三．地推工作进行 四．地推工作管控
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一、地推工作说明
地推目的：配合区域招商会进行，邀约足够数量 的目标地区经销商参加招商会。
地推意向客户来源：陌生拜访、电话网络开发、 转介绍。
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二、地推前准备
目标区域内意向经销商信息来源汇总（公司过往信息、电话和网络推广信息、 区域经理手上信息、正在洽谈客户信息、网站搜寻）。
第四步：根据以上总结情况持续进和完善地推工作流程。
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是.... 我们在XX地区有家经销商，和你的情况类似，他是这么做的......
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三、地推工作进行--话术
第四步：邀约参会。
在第三步基础上建立信任，同时对方对公司政策有意愿后，邀请参加招商会。 简单介绍招商会的情况，招商会对经销商有如下好处：可考察公司实力、可免费
听我们的店铺运营技巧，如果有意向加盟，可享受巨大的优惠。 拿到口头参加承诺。留下联络方式，确定下一步跟进安排（如提前一周给你打电
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三、地推工作进行--话术
第一步：打招呼、介绍自己。
地推类活动方案(实用资料)ppt
左家庄北里 刘家窑二区 曙光里社区 新景家园社区 东花市南里东区
PART TWO
匹配度
是选择渠道精准推广的有效依据！
于是，
休闲类产品
享受生活的人
电影院、健身俱乐部、体育赛事…
PART TWO
热门影片首映礼，你一定不能错过！
PART TWO
商家联盟，
圈住项目客群层
制作新奇特的广告为了什么？ ——希望有口碑传播？
电话销售的目的是什么？
——告知市场产品动态？
客群定位：西城、海淀、丰台石景山
各大赛会制俱乐部全年将组织近20场常规赛事及近50场商业赛事，每场的赞助商除在签到、晚宴等环节向到场球手展示项目优势，更可依有赞助级别的升高，获得与各位球手的互
动交流。
走出孵化器的新贵们正是改善型需求的代表 当然两个都要，但要先把金领占上！
各大赛会制俱乐部全年将组织近20场常规赛事及近50场商业赛事，每场的赞助商除在签到、晚宴等环节向到场球手展示项目优势，更可依有赞助级别的升高，获得与各位球手的互
动交流。
热门影片首映礼，你一定不能错过！
什么沟通情景适合转化竞品的客户？ ——在电话里吗？
PART TWO
有哪些场合可可以实现
PART TWO
PART TWO
为达到围观效果
非要请兔女郎们上街发礼品吗？
不必花这钱， 借普通百姓也可以！
PART TWO
新中关商场
西 沃尔玛宣武门店 国瑞中心
城 家乐福马连道店
西直门凯德MALL 万通新世界商场
翠微商场
石 沃尔玛尚牧会员店
公益西桥乐天玛特
景万千百货
永辉超市鲁谷店
山 华联石景山店
地推活动方案ppt
地推活动方案PPT1. 背景介绍地推活动是一种传统的营销方式，它通过销售团队直接走访客户，进行产品的宣传和推广，以提高品牌知名度和销售业绩。
本文档旨在为您提供一个地推活动方案PPT的模板，帮助您快速制作一份具有吸引力和说服力的地推活动方案PPT。
2. 目标和目的•目标：通过地推活动，提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售业绩。
•目的：向目标客户展示产品的优势和特点，建立并巩固客户关系，促成交易。
3. 活动计划•活动时间：根据市场调查和目标客户的时间习惯，在合适的时间段进行地推活动。
•活动地点：选择人流量较大，目标客户群体聚集的地点，如商场、步行街、超市等。
•活动内容：1.搭建展示区：展示产品样品、提供产品资料，吸引客户前来了解。
2.开展互动游戏：设置简单有趣的互动游戏，提高客户参与度，增加活动效果。
3.礼品赠送：向参与活动的客户赠送小礼品，作为感谢，增加客户体验和参与度。
4.销售推广：通过活动现场销售产品，提供优惠活动，促使客户购买。
4. 市场调研和目标客户分析在进行地推活动之前，需要进行市场调研和目标客户分析，以明确自己的目标客户，并调整活动策略。
•市场调研：了解目标客户的需求和购买习惯，分析竞争对手的活动策略，为活动策划提供依据。
•目标客户分析：–年龄、性别、职业、收入等基本信息分析。
–目标客户的所在地和生活习惯分析。
–目标客户的需求和购买欲望分析。
–目标客户的消费能力和购买力分析。
5. 活动预算在制定活动方案之前，合理预估活动所需的预算，包括人力成本、物料成本、推广费用等。
根据预算的限制，进行活动策划和资源分配。
6. 活动推广•制作活动海报和传单，通过线上媒体和线下物料进行宣传，吸引潜在客户前来参与活动。
•利用社交媒体平台宣传活动，发布活动信息，增加活动曝光度。
7. 活动执行和监控•按照活动计划，提前准备物料，确保活动现场的顺利进行。
•安排专业的销售人员进行产品推广和销售，提供良好的客户服务。
地推活动策划方案ppt
地推活动策划方案ppt地推活动策划方案ppt合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。
二、活动规划及说明（一）区域划分：1.产品展示区客户咨询区3.报名登记区4.客户来源信息登记区5.体验、互动区（二）活动场地要求1.社区，人流量大E.统一制服，佩戴帽子及工作证设计要求：贴近80后审美观（参照小米设计风格）活动地点：TOP10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界贸易中心、中南国际大厦、金鹰国际商城写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼 TOP10住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星活动话术：Q：你们这个APP的优势在哪里？ A：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。
我们承诺半小时送达。
Q：这个饮料怎么拿？ A：需下载宅管家APP，登陆，注册，下单。
我们的工作人员会和你确认送达时间。
篇三：地推活动策划方案地推活动策划方案一、活动概述（一）活动（二）活动地点：（三）活动主题：（四）活动承接：（五）活动内容：1.各类富硒产品展示客户现场抽奖3.现场与客户互动4.客户咨询5.产品买赠活动6.产品销售7.现场登记客户信息8.扫二维码送礼品（六）活动目的：二、活动规划及说明（一）区域划分：1.产品展示区客户咨询区3.报名登记区4.客户来源信息登记区5.体验、互动区（二）活动场地要求1.社区，人流量大，长不小于20米，宽不小于10米场地可以提供安保服务。
三、前期准备活动（一）社区选择：1.以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。
中老年较集中区域。
3.物业的合作危险应急（二)防风应急（三）防雨应急六、活动目标 (一）采用线上数字化、网络化推广（微信平台，官网）结合此次线下社区活动的主体组合方式，在社区市场宣传产品同时塑造及提升体验馆、天才教室形象。
渠道管理市场推广 ppt课件
双赢
“天时不如地利，地利不如人和”。 合作会产生1+1>2的效果，然而 为什么分销渠道冲突屡见不鲜， 关键是企业促进合作的意识与能 力。
渠道建设
成功渠道管理者的修炼之道 （三）
苦练基本功
树立“胜负在柜台”的 意识，
将渠道 延伸到最接近消 费者的地方
渠道建设
成功渠道管理者的修炼之道 （四）
3、充实自己，才能了解领导的言语—— 让领导轻松
员工七大法则（续）
4、接受批评 ，不犯二 次错误——让领导 省心
5、不忙的时候主动帮助别人——让领导 有效
6、毫无怨言的接受任务——让领导圆满 7、对自己的业务主动提出改善计划——
让领导进步
渠道建设
渠道总结
模式选择 中间商的选择 理念传播 忠诚计划与目标管理的并行 经营的渗透参与 顾问型营销网络的形成 激情营销
渠道调整
评估后如发现有渠道模式与 市场环境要求存在差距，可 对其进行调整
渠道建设
成功渠道管理者的修炼之道 （一）
尊重客户
尊重客户
客户是企业的宝贵财富， 对客户的忠诚关系到企业的 长期存续；不尊重客户，企 业就不可能获得对手的真诚 拥戴。那么企业怎能获得客 户的忠诚。
渠道建设
成功渠道管理者的修炼之道 （二）
渠道管理 市 场推广
渠道建设
水能载舟 也可覆舟
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
渠道扫街地推宝典ppt课件
；电子邮箱
。
我公司计划计划用一年半的时间精准定位四川市场，争取使我 们的每一个终端合作伙伴，都能在自己独有的区域，享受因经销 万力轮胎而带来的可观收益，使市场变得规范和有序。为使广大 终端使用商更加健康的运营，我司计划从今年 7 月份起，对全国 所有万力轮胎零售商的技师、销售经理、店长免费进行轮训（交 通费、食宿自理）。届时我会将具体轮训计划发您参阅。
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大多数人刚刚接触友邦、安利业务员的时候，感觉他们 很热情、很懂礼貌、很有气质、很有敬业精神，但是， 接触多了，就觉得他们很多人表现的很虚伪，伪装兴高 采烈、伪装处处为别人着想。文质彬彬的背后其本质是 高额的佣金与利润、暴发的梦想。 其实，这就是我要说的第三点：用真诚去打动客户、取 得客户的信任。要客户信任你，首先你要让自己变得更 加值得信任，先去努力改造自己适应别人、而不是去改 变别人去适应自己。
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一、战前准备
（1）组建突击队 A 为什么要组建突击队 B 突击队的作用 C 突击队的组成 D 突击队成员条件及素质要求
（2）战前动员 A 渴望度铸造成功，企图心成就远景 B 销售是信心的传递。如何解决思想问题，消除对市 场的恐惧感，是能否成为一名优秀的业务员的基础。
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（3）战前培训 A 产品知识培训 B 业务员入门培训 C 公司市场情况介绍 D 客户心理及“买点”诉求
非常愿意多和 总交流，有需要我的地方随叫随到。 万力轮胎四川省区域经理王铁
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一个良好的有效的开场白不能这么简单，要掌握如下 要点： （1）你自己一定要放松心情； （2）表现出你的气度，风度，这是你送给客户的第一 印象，如果 你的第一印象搞坏了，以后你会花费多倍 的努力才能改变他先期留下来的不好印象。甚至你会 永远失去这个客户； （3）尽快引出客户感兴趣的话题，这样你才能够掌握 谈话的方向；
销售员必修技巧扫街精选版
销售员必修技巧扫街集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）销售员必修技巧——扫街一、为什么要扫街？对公司来说，是客户信息的一种手段。
对个人来说，是一种经历，是自身能力的提升。
二、扫街的目的。
1、快速找到客户——建立信息库——能直观和迅速的判断出客户处于哪一个阶段——有效和及时的销售策略。
2、快速了解市场状况——有针对性的销售策略。
3、很有挑战的入门速成培训——销售经验在短时间内得到快速积累——形成快速而准确的判断能力。
三、扫街前的准备工作。
1、相关培训。
公司简介、装修知识、销售技巧。
公司提供的培训，其实只是一种入门手段，要想混的明白，必须要靠自己在市场的摸爬滚打中自我总结，要靠平时的积累和不断的碰壁，不能单纯的认为公司给予的培训不够系统、不够完善，要多向公司前辈请教和多实践。
2、工具和资料。
①名片。
②自身的形象、发型、服饰要符合公司的身份。
③扫街线路的准备。
④公司相关介绍。
对公司的发展历史、典型客户、企业优势、产品卖点等在口头介绍时，要做到脱口而出、简洁明了。
⑤公司资料。
四、扫街方式。
A、直接跑动（事先准备扫街地图），按地区、按相关企业密集程度进行扫街。
B、有选择性的跑动（事先做好客户筛选），根据网络信息，筛选客户信息，有目的的进行扫街。
五、如何跟门卫、前台打交道。
1、门卫。
①门卫的特征。
性别大多为男性，人员素质低，公司地位较低，对公司的了解程度一般，人际关系一般，工作强度低，警惕性低，原则性是多一事不如少一事，别给自己惹麻烦。
关注点是来访者的交通工具、穿着、言谈举止，弱点是怕得罪人，包括内部的和外部的。
②和门卫打交道的技巧。
A、克服自己的恐惧。
B、注意自己的仪表和言谈举止。
C发烟是快速拉近彼此关系的有效手段。
D、门卫是不会嫌你话多的，除非你已经影响他的正常工作。
2、前台。
①前台的特征。
性别大多为女性，人员素质高，公司地位有一定地位，对公司了解程度较深，人际关系较好，工作强度较高，警惕性较高，原则性（有选择性的，和当时心情好坏有直接关系），关注点是对公司有没有帮助，弱点是怕错过对公司有利的机会而遭到上司责骂。
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（4）作战装备 A 统一工装(专业化、职业化) B 统一展业包 C 把所有必要携带宣传材料彩页制作成一个个文件夹 要漂亮、吸引人 D 产品手册 E 城市地图 F 名片 G 能展示自己的个性化资料
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展业文件夹：指给客户看的文件夹； a) 公司宣传彩页 b) 产品系列彩页、报价单 c) 万力报 d) 公司的获奖证书复印件 e) 样板店照片、宣传海报 f ) 销售订单 g) 公司的销售政策文件（例如销售积分政策） h) 工作日志 g) 个性化资料
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任何一个轮胎品牌替换市场的销售量，都直接取 决于其渠道的宽度和深度。宽度即销售这个品牌轮 胎的零售店的覆盖密度，即零售店的总数量；深度 即零售店的销量大小。万力轮胎也不例外，要想提 高销量，必须要同时在宽度和深度上同时出击。
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对轮胎渠道来讲，其宽度是有一定的标准和数量 的。或者说任何一个轮胎零售店的设置都不是随心 所欲、想怎么设置就怎么设置的，而是受一定的密 度或合同约束的。随着企业的发展和品牌影响力的 扩大，这个密度也会有所调整。
片，对于那些素质比较高、你很难与他有共同语言、达成共 识的客户，你可以借助讲解陈董、肖总、林总，给客户留下 比较深刻的印象，告诉客户有什么疑难问题可以咨询他。
◇ 你最好还带上吴部长的名片，如果遇到一些比较棘手的
政策问题，可以在客户那里当场给你的吴部打电话、或者让 他联系吴部，表明你的立场确实无误；
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扫街宝典
------省区服务站区域市场拓展策略
1
目的 找出潜在客户，科学地布局当地市 场
2
关于市场
生产厂家PCR轮胎市场结构
出口
替换
配套
3
替换市场
大客户
零售店
4
其实，激烈的企业竞 争，争夺是优质的客 户资源。客户是企业 存亡的上帝之手，公 司与公司、店铺与店 铺之间的竞争，就是 优质客户资源的竞争
除了上述物品外，还要带上以下东西提高工作效率
A 客户信息管理手册： 这东西十分有用，尤其当客户在问：你们的产品怎么样？哪 个店卖你们的产品的时候，你拿出一大本我们的客户清单， 客户大多数立即噤声； B 公司的各种照片 尤其是你在公司的照片、跟领导的合影，这会让客户增加对 你的好感，因为跟领导合影暗示“信任”、你在公司跟其他 人的合影暗示“受欢迎的人”。
◇ 要学会“拜码头”，特别是新业务员或开发一个新 的区域选择店面进入的时候。
◇ 给自己制作“敲门砖” 短信 电话 信函 明信片 通知
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2、给终端店老板的一封信
尊敬的
总经理、店长：
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E 一些估计客户感兴趣的文章、资料，例如市场部编撰发行 的《xxxx分析》，他对面的那个竞争对手的产品销售资料、 销售额、活动方案、促销政策等等；这方面要注意分寸，客 户可能会很感兴趣但是也会害怕，担心跟你做生意之后，你 也会散播他的资料； F 准备一条毛巾，随时拿出来，擦干净我们的产品货架，擦 干净客户的商品橱柜，也擦干净蒙在我们与客户之间的一切 污垢；不要吝啬你的体力，为我们的客户做一些力所能及的 事情，往往会有意想不到的效果的；
县级市
370个， 应有零售网点740个
旗
52个， 应有零售网点49个
地级市（区）333个，其中直辖行政区853个
应有零售网点853x2=1706个
合计：4076家
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所以，对万力来说，这个数量就是一个渠道宽度标 准。不论你用多长时间，你的渠道网点数量达不到 这个标准，就说明你有空白市场。你的替换市场销 量就会受到影响。这个数量定了，你们替换市场的 销量也就定了。至于万力计划用多长时间来完成这 个标准，就看公司资源投入力度了。
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二、战术设计---战役的三大步骤
第一步，突击 队扫街，一次 性筛选出备选 目标客户。
第二步，初选
第三步，定位
1、选定城市 2、划分片区 3、分组 4、分配任务 5、扫街 6、汇总、筛选 7、定位，圈定目标客户
8、邀约目标客户，会议宣导洗脑
9、重点攻关 10、签订合同
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三、战术技巧
1、如何迅速让市场了解自己和公司？
对任何一个正在努力渠道开发的成长中的轮胎品 牌来说，渠道宽度都是有基本标准的。一般来说， 一个品牌轮胎的网点基本数量是这样规定的：普通 县城1家，县级市2家，地级以上城市中每个行政区 2家。按这个公式计算，全国共有：
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县 城 1461个， 应有零售网点1461个
自治县
117个， 应有零售网点117个
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C 媒体关于公司或者产品或者公司领导的报道或文章 客户认为一个公司的领导可以在国内的大牌杂志发表这么
多文章，会感觉公司领导“有知名度”、这会给他一种心理 暗示：“这个公司也是有知名度的” D 小礼品
也是十分有用的工具，见面、告辞的时候送一点小礼品可 大大降低客户对你的敌意，这也是你拉近和老板、店长及员 工关系的有效手段！
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若在2016年底前，万力轮胎全国零售店数 量能达到4076家，都是一个不菲的战绩。
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关于开发
1、组建一定规模的突击队突击开发一个区域市场，是 商家开发陌生市场的一个惯用手法。 2、把待开发区域分成若干片区，再将突击队分成若干 小组，每一个小组负责一个片区。地毯式地搜索合作客 户信息，传递合作意愿。我们通常把这种拓展方法称之 为“扫街”。 3、集中优势兵力于一役，打歼灭战 4、以会议形式收网 5、重点跟踪，签订服务合什么要组建突击队 B 突击队的作用 C 突击队的组成 D 突击队成员条件及素质要求 （2）战前动员 A 渴望度铸造成功，企图心成就远景 B 销售是信心的传递。如何解决思想问题，消除对市 场的恐惧感，是能否成为一名优秀的业务员的基础。
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（3）战前培训 A 产品知识培训 B 业务员入门培训 C 公司市场情况介绍 D 客户心理及“买点”诉求
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展业文件夹是首先打开来给客户看的，是你的第一演 示道具，如果你一打开来，就能把客户的眼光吸引住 了，你成交的希望就比较大了！如果打开展业文件夹 之后客户感受不好，那这一招就失败了！
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名片
◇ 统一名片夹：
正面： 背面：做中国轮胎行业领先的品牌制造、运营商
◇除了自己的名片外，你还可以带上陈董、肖总、林总的名