中国药企的全球化之路

中国药企的全球化之路

2015-05-16 15:33:00来源:经济观察报(北京)

导语：在国内药企中，不仅仅复星医药是这样的公司，越来越多的药企也已经在走国际化的路上，涉足国际医药市场。而就目前全球医药市场分析，或许正是中国药企国际化的好时机。在医药市场格局愈发激烈的眼下，中国药企国际化、如何国际化正在成为一个课题。或许先行者们的脚印能告诉后来者们一些蕴藏的经验和风险。

“我们的研发模式在机制和体制上，在控股和VC上方方面面都不断地进行国际化。”5月15日，国药励展倾力打造的首届健康产业领袖峰会上，复星医药集团高级副总裁李东久在谈到国际化发展策略时说。

如今的复星医药显然已经是一家国际化的药企。就复星医药集团高级副总裁李东久的观点来说，一家国际化的药企，研发的速度和效率意味着在行业竞争中的地位。复星的全球研发团队中，有风险投资的研发、合作团队的研发，甚至还让科学家和管理团队持股。

而当一家国际化的公司深度聚焦竞争力时，或许制药已经不仅仅是制药，更是大健康的重要环节。在李东久看来，如果说在政策改革上要进行医、药分家，在企业的价值管理和价值创造上就更应该坚持医、药结合。

当一个原本极具实力的企业，又在全盘的医疗、大健康市场中游刃有余时，或许未来的空间更广阔。而事实上，在国内药企中，不仅仅复星医药是这样的公司，越来越多的药企也已经在走国际化的路上，涉足国际医药市场。而就目前全球医药市场分析，或许正是中国药企国际化的好时机。

复星医药的国际化模式

据李东久介绍，国际化不是复星医药想做而做的，而是不得不做。因为，复星医药想成为一家在国际上优秀的公司，所以必须要走国际化。但国际化不是目的，是手段，它的核心就是如何利用全球资源为企业的快速发展增加翅膀。

在企业本身的实力上，李东久称，复星医药已经在医药行业链上重要的环节战略性覆盖了，如制药、销售、医院等。

放眼目整个医疗大健康市场来说，一个药企如果仅仅有制药，或许竞争力已经远远不够。因此，众多的药企将制药板块纳入到了大健康领域中。

“在产业链的延伸上，现在我们已经在国内控股8家医院。同时，控股了葡萄牙最大的医药连锁。我们已经在延伸大健康产业链，在医疗领域服务里向前发展，把从零售、分销、医院，整个产业链和价值链打通。”李东久称，如果说在政策管理上要进行医、药分家的话，在产业链上，复星医药已经是医、药结合。

“复星医药的发展，我们在不断探索、不断寻求快速的路径，包括国际化路径。实际上我们的发展分两轮启动，一个是内生的增长，一个是外延的扩张。”张东久介绍，内生的增长就是产品驱动力、管理各个方面。在这种情况下，和许多企业一样，复星医药增加研发投入，在企业管理，营销扩张方面提升效率。

在内生式发展的同时，也在思考另一件事情，“如果仅仅内生增长，如何赶上国内的优秀企业？如何赶上国际的优秀企业？”李东久称，内生的增长如果10%的话，外延的扩张能给复星医药带来10%，那就比别人高10%，复星医药的发展模式就是内生增长加外延扩张。

事实上，从从1994年成立至今，复星医药去年的销售收入已经到了120亿，净利润21亿，市值650亿，就得益于这种发展模式。这些年来，复星医药净利润的复合增长率增长了28倍，每年的复合增长率都超过30%-40%。

在李东久看来，认为双轮驱动是企业发展的核心，双轮驱动的结果使大家清醒地认识到，120

亿的销售收入，21亿净利润的企业，如果仅仅作为一个国内发展的企业过日子是够了，但是如果跟国际优秀的企业比起来的话，差异还太大，“不仅是数量级的差异，更重要的是核心竞争力的差异。在此我们又提出来要进行国际化，国际化是不得不做，因为你要想成为一个国际上的优秀的企业，就必须要走国际化。”李东久称。

全球市场格局

药企们想国际化，而不得不考虑的一个情况是全球的医药市场格局。据艾美仕大中国区管理咨询负责人张猛认为，最大的市场无非还是美国。从历史上看，美国也能占到全球一半的医药市场份额。

而眼下看，由于美国全球其它地方的发展，使得医药市场份额存在有所减少的趋势，因此，美国依然是最大。

“欧洲，随着近几年经济的减缓和经济危机的加深，所占到世界的医药比例会进一步缩小。”张猛分析，在2019年欧洲会占到15%左右的市场份额。

在医药市场领域，有新兴市场之分，如大中华区（中国）的市场。在中国，历过去5年中，医药市场增长非常迅速，达到16%的份额。张猛预测，未来增量将会放缓。因为新进的一些政策，包括招标政策，医保控费，在这些因素背景下，中国医药市场未来的走势会趋缓，历史上第一次会降到10%以下。

张猛分析，另外的二级市场，金砖四国的巴西、墨西哥等等其它国家，会为世界带来新的增量，也会不断带来新的惊喜。但是总体医药市场来说还是大的发达市场占据主导力量。“如果市场按产品进行一些消费分类的话，在仿制药领域，从过去几年的发展速度来说，整体市场增长5%，仿制药超过这个速度，仿制药的速度超过了总体的原研和品牌药的发展速度，这在全球来说也是一个趋势，我相信中国也是差不多符合这个趋势。”张猛说，或许这个增长趋势也会更快，因为全世界各个地方费用控制的增加，不断的变化会促使这一趋势。而如果再看全球，只看增量，未来5年北美依然能够贡献很多未来增长的金额。

张猛言下之意，特别是未来新药的上市，美国医改进一步成功，会带动北美包括加拿大的发展。欧洲明显趋缓，主要是在经济危机之下，财政进一步紧缩，医疗负担进一步加大，导致欧洲增速的放缓，这跟他们对整体经济的观察也相符合。

其实，医药市场未来的增长将更多来自于亚非拉，亚洲的增量未来跟美国保持相当的数量级，主要是中国等一些新兴国家所带动，由于目前这些国家的基础比较弱，所以给未来的发展留了很多空间。以致，张猛及医药企业人士预测，未来在所有亚非拉地区还持续保持相当的增长范围。

事实上，新兴国家目前发展较弱的背景，也是放眼全球增量市场而迅猛成长的动力。

“看看全球医药市场，比较一下，我们的差距还是蛮大的，强生、辉瑞、罗氏这样的公司都是千亿美元计的，相关的数据不见得是今天的市值，但是它足以说明问题，就是我们的优秀企业跟他们比差距还很大。”张东久认为，中国医药企业排名前十的企业市值现在最多的还不到1000亿人民币，拿国内药企销售收入和净利润跟他们比，不仅是货币的差异，而且还是素质的差异。

如何让中国的医药企业和民族企业未来能够达到千亿美元的市值？如何在全球医药十强里面看到中国的医药企业？国际化是不得不走的路径，国际化是必须要发展的一个方向。

国际化路径

壮大、国际化既然是必然趋势，那么国际化的路径如何实践。

实际上，在多年发展中，在复星医药、天士力、广药等等大药企的国际化路径中，主要有四种方式。

一种是产品，产品注册，出口后达到欧美国家的标准，FDA、TDA等等在这些地方产品国际化，使产品符合国际化。第二是技术的国际化，第三是渠道的国际化，“我们现在渠道的国