公寓销售策略
公寓营销策略
公寓营销策略公寓营销策略对于房地产开发商来说至关重要。
一个好的营销策略可以帮助开发商吸引更多的潜在客户，提高出售速度，增加销售额。
以下是一些公寓营销策略的建议：1.市场调研：在制定营销策略之前，开发商需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
他们可以通过调查问卷、分析竞争对手等方式收集有关市场的信息。
2.品牌建设：一个有吸引力的品牌可以吸引更多的潜在客户。
开发商应该投入时间和资源来建设一个独特的品牌形象，包括一个易于记忆和识别的标志、一个吸引人的口号等等。
3.网络营销：在当今数字化时代，互联网成为了重要的市场渠道。
开发商应该利用社交媒体平台、房地产网站等网络渠道来推广公寓项目。
他们可以发布各种吸引人的内容，如图片、视频和文章，吸引更多的潜在客户。
4.口碑营销：口碑是一个强大的营销工具。
一个好口碑可以帮助吸引更多的潜在客户。
开发商应该提供高质量的产品和服务，以赢得客户的满意度。
他们还可以鼓励满意的客户参与到推广活动中，如提供奖励计划给那些成功推荐其他客户购买公寓的人。
5.营销活动：开发商可以组织各种营销活动来吸引潜在客户。
例如，他们可以组织公寓开放日，让潜在客户参观样板房和公共设施。
他们可以提供特别的折扣或礼品给那些在开放日购买公寓的客户。
6.合作伙伴关系：与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系可以帮助开发商扩大潜在客户的范围。
例如，他们可以与装修公司合作，在售楼处提供装修设计服务，吸引更多的购房者。
7.优惠政策：开发商可以提供一些优惠政策来吸引潜在客户。
例如，他们可以提供分期付款计划，减免一部分定金或税费等等。
总之，一个成功的公寓营销策略需要综合考虑市场调研、品牌建设、网络营销、口碑营销、营销活动、合作伙伴关系和优惠政策等因素。
通过制定一个全面的营销计划，并针对目标客户群体进行定制推广活动，开发商可以实现更好的销售业绩。
职工公寓内部销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，城市人口不断增长，住房问题日益凸显。
为了解决职工住房困难，提高职工生活质量，公司决定建设职工公寓。
为加快公寓销售，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现职工公寓销售目标；2. 提高职工对公寓的满意度，增强公司凝聚力；3. 树立公司良好形象，提升品牌知名度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的公寓价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同需求的职工，提供多种户型和面积，满足不同职工的购房需求；（3）针对首次购房的职工，提供优惠政策和贷款支持。
2. 推广策略（1）利用公司内部资源，通过企业内部网站、微信公众号、企业内部刊物等渠道，发布公寓销售信息；（2）举办线上线下相结合的宣传活动，如举办公寓开放日、邀请知名房产专家讲座等；（3）与外部媒体合作，进行广告投放，提高公寓知名度。
3. 销售渠道（1）设立专门的售楼部，提供一站式购房服务；（2）建立销售团队，负责公寓销售及售后服务；（3）与外部房产中介合作，拓宽销售渠道。
四、销售流程1. 资料收集：收集职工基本信息、购房需求等；2. 户型推荐：根据职工需求，推荐合适的户型；3. 价格谈判：根据市场情况和职工承受能力，进行价格谈判；4. 签订合同：双方达成一致后，签订购房合同；5. 支付定金：职工支付定金，锁定购房资格；6. 办理贷款：协助职工办理贷款手续；7. 验房收房：协助职工验收房屋，确保房屋质量；8. 后期服务：提供物业、装修等后续服务。
五、销售保障1. 质量保障：确保公寓建设质量，符合国家标准；2. 信誉保障：遵守合同约定，诚信经营；3. 服务保障：提供优质的售前、售中、售后服务；4. 政策保障：严格按照国家政策执行，确保职工权益。
六、总结本销售方案旨在通过合理的价格、有效的推广和完善的销售流程，实现职工公寓的销售目标。
公司将以高度的责任感和使命感，为职工提供优质、舒适的居住环境，助力职工实现安居乐业。
公寓酒店营销策划方案100条
公寓酒店营销策划方案100条一、市场定位1.根据目标群体调查，定位于商务旅行者和长期入住者市场。
2.重点关注高收入人士、商务出差人群和家庭入住人士。
二、产品策略1.提供舒适、安全、方便的住宿环境，以满足目标群体的需求。
2.酒店提供各类设施和服务，如家具、电器、无线网络、清洁服务等，使客人感受到宾至如归的舒适感和便利。
3.酒店设计每间房间的空间利用率高，以适应不同类型的客人需求。
三、价格策略1.设定不同房型的差异化价格，以满足不同层次的客户需求。
2.引入限时促销活动，提供折扣、套餐等特别优惠。
3.与企业建立合作关系，提供长期合约价格。
四、推广策略1.在各大商务网站和酒店预订平台上展示酒店的信息，增加曝光度。
2.与当地企业合作，进行联合宣传，吸引更多商务旅行者入住。
3.举办开业庆典和推广活动，吸引媒体和大众的关注。
4.通过社交媒体和网站建立品牌形象，发布优惠信息和客户评价。
五、服务策略1.提供个性化的服务，根据客户的需求为客户定制特殊需求。
2.加强员工培训，提升服务水平和专业性。
3.提供24小时前台服务和安保保障，以保证客人的安全和便利。
六、客户关系管理策略1.建立客户数据库，记录客户需求和偏好，以便后续的服务和营销。
2.通过电子邮件、短信和电话等方式与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务。
3.设置会员制度，提供积分兑换、生日礼物等福利，以留住老客户。
七、持续改进策略1.通过客户满意度调查，了解客户的意见和建议，及时改进不足之处。
2.定期组织员工培训和建设，以提升服务水平和整体品质。
3.通过评估市场反馈和竞争对手情况，调整市场策略和产品优化。
以上为公寓酒店营销策划方案的主要内容，通过市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、服务策略、客户关系管理策略以及持续改进策略等方面的优化和整合，旨在吸引目标客户群体、提升品牌知名度、增加市场份额并与竞争对手保持优势。
公寓项目销售策划书3篇
公寓项目销售策划书3篇篇一《公寓项目销售策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的转变，公寓市场需求日益增长。
本公寓项目位于[具体城市]的[具体区域]，地理位置优越，周边配套设施完善，具有较大的市场潜力。
二、项目定位1. 目标客户群体主要针对年轻白领、创业者、单身人士以及投资者等。
2. 产品定位打造高品质、时尚、便捷的现代化公寓。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售套数]的销售目标，达成[具体销售额]。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定具有竞争力的价格体系。
2. 促销策略推出购房优惠活动，如折扣、赠送家电等。
3. 渠道策略通过线上线下多种渠道进行推广，包括房产网站、社交媒体、中介机构等。
五、销售执行计划1. 预热阶段进行项目宣传推广，积累客户资源。
2. 开盘阶段举办盛大开盘活动，吸引客户购买。
3. 强销阶段加大推广力度，促进销售。
4. 持续销售阶段根据销售情况调整策略，保持销售热度。
六、营销活动1. 举办主题活动，如时尚派对、创业分享会等，吸引目标客户。
2. 与周边商家合作，提供专属优惠，增加项目吸引力。
七、销售团队组建1. 招聘专业的销售人员，进行培训。
2. 制定合理的激励机制，提高团队积极性。
八、销售预算包括广告宣传费用、活动费用、销售人员薪酬等。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险突出项目优势，提升竞争力。
十、效果评估篇二《公寓项目销售策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的改变，公寓市场逐渐兴起。
本公寓项目位于城市中心地段，周边配套设施完善，交通便利，具有较大的市场潜力。
为了实现项目的成功销售，特制定本销售策划书。
二、项目定位1. 目标客户群体：主要针对年轻白领、创业者、单身人士等。
2. 产品定位：高品质、时尚、便捷的居住空间。
三、销售目标在[具体时间]内实现[X]%的销售率。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定合理的价格体系，采取低开高走的策略，以吸引客户购买。
公寓季度推广方案策划书3篇
公寓季度推广方案策划书3篇篇一《公寓季度推广方案策划书》一、背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和销售量，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标1. 提高公寓的知名度和美誉度。
2. 增加公寓的销售量。
3. 提高客户满意度。
三、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布公寓的图片、视频、文字等信息，吸引潜在客户的关注。
与知名房产网站合作，在网站上投放广告，提高公寓的曝光率。
建立公寓官方网站，提供详细的公寓信息和在线预订服务。
2. 线下推广在公寓附近的商业区、学校、医院等人员密集的地方发放宣传资料，提高公寓的知名度。
参加房地产展览会等相关活动，展示公寓的优势和特色，吸引客户的关注。
与周边商家合作，如超市、餐厅、理发店等，为客户提供优惠券和折扣，提高客户的满意度。
四、推广时间本季度的推广时间为[具体时间]。
五、推广预算本季度的推广预算为[具体金额]，主要用于线上推广和线下推广活动的费用。
六、效果评估1. 知名度：通过社交媒体平台的粉丝增长数、网站的访问量等指标来衡量公寓的知名度。
2. 销售量：通过实际销售量来衡量推广效果。
3. 客户满意度：通过客户的反馈和投诉情况来衡量客户对公寓的满意度。
七、注意事项1. 在推广过程中，要注意保护客户的隐私和个人信息，遵守相关法律法规。
2. 要及时回复客户的咨询和投诉，提高客户的满意度。
3. 要根据市场需求和客户反馈，及时调整推广策略，提高推广效果。
篇二公寓季度推广方案策划书一、方案背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和美誉度，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标群体1. 上班族：主要针对年轻的上班族，他们通常需要一个方便、舒适的居住环境，且对价格比较敏感。
2. 学生：包括大学生和中学生，他们通常需要一个安全、便捷的居住环境，且对价格也比较敏感。
公寓有关的策划书3篇
公寓有关的策划书3篇篇一《公寓有关的策划书》一、项目背景随着城市化进程的加速和人们生活方式的转变，公寓市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足不同人群对于高品质居住体验的需求，我们计划打造一个独具特色的公寓项目。
二、项目目标1. 提供舒适、便捷、安全的居住环境。
2. 打造具有吸引力的社区氛围，促进居民之间的交流与互动。
三、项目定位1. 目标客户群体：年轻白领、创业者、学生等。
2. 产品定位：时尚、智能、个性化的公寓。
四、项目规划1. 公寓布局：设计多种户型，满足不同居住需求。
2. 配套设施：包括健身房、休闲区、洗衣房等。
3. 智能化系统：如智能门锁、智能家电控制等。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、房产网站等进行宣传。
2. 线下活动：举办开放日、主题活动等吸引潜在客户。
3. 合作与联盟：与相关企业、机构合作，扩大影响力。
六、运营管理1. 专业的物业管理团队，提供优质服务。
2. 定期维护和保养公寓设施。
3. 建立有效的客户反馈机制，不断改进服务。
七、财务预算1. 建设成本预算。
2. 运营成本预算。
3. 预期收益分析。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：突出项目特色，提升竞争力。
3. 经营风险：加强管理，降低成本。
九、实施计划1. 明确项目各阶段的时间节点和任务。
2. 建立有效的监督和评估机制。
篇二《公寓有关的策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活节奏的加快，对于高品质公寓的需求日益增长。
我们旨在打造一个集舒适居住、便捷生活、社交互动为一体的现代化公寓社区。
二、项目目标1. 提供高品质的居住环境和服务，满足不同人群的需求。
2. 打造具有特色的公寓品牌，提高市场竞争力。
三、市场分析1. 目标客户群体：年轻白领、创业者、学生等。
2. 市场需求：对交通便利、设施齐全、环境优美的公寓有较高需求。
3. 竞争情况：周边存在一定数量的公寓项目，但缺乏差异化和特色。
公寓营销策划方案
公寓营销策划方案
尊敬的业主：
首先，感谢您对我们公寓的关注和支持。
为了更好地推广我们的公寓，提高品牌知名度和吸引更多潜在客户，我们制定了以下营销策划方案：
1. 线上推广：通过社交媒体平台、公众号、博客等渠道，发布公寓优质房源信息和特色服务，提高公寓在互联网上的曝光率，吸引更多客户关注和了解。
2. 线下活动：举办公寓开放日活动，可以邀请业内人士、媒体记者、潜在客户等参加，展示公寓的特色和品质，增加公寓的知名度和美誉度。
3. 合作联动：与相关行业合作伙伴合作，开展联合推广活动，如与家居装饰公司、家电品牌等合作，为客户提供优惠福利，增加客户亲睐度。
4. 优惠促销：定期推出优惠活动和促销策略，如首次入住优惠、长租优惠、生日特惠等活动，吸引更多客户选择我们的公寓。
5.口碑营销：通过客户满意度调查，收集客户反馈意见和建议，持续改进服务品质，提升口碑效益。
我们将全力以赴，确保营销策划方案的执行和落地，不断提升公寓品牌形象和市场竞争力，为客户提供更优质的居住体验。
期待和您一起努力，共同见证公寓的成长和发展！感谢您的支持！
此致
敬礼。
公寓销售营销策划方案
公寓销售营销策划方案一、总体营销目标：本次公寓销售活动的总体营销目标是通过有效的市场推广和销售策略，提高公寓的知名度和销售量，实现销售额的稳定增长。
二、市场分析：1.目标市场：本次公寓销售的目标市场是中产阶级家庭以及年轻专业人士。
2.竞争分析：在目标市场中，已有多家开发商推出了类似的公寓项目。
因此需要通过差异化的销售策略来吸引客户的注意。
三、产品定位：1.核心卖点：优质生活环境、便利的交通配套以及先进的设施设备是本项目的核心卖点。
2.定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理定价以获取最大的利润。
四、市场推广策略：1.品牌建设：通过品牌宣传，提高公寓在目标市场中的知名度和美誉度。
可以通过在电视、户外媒体和社交媒体上发布广告，参加相关展览活动等方式进行品牌推广。
2.线下推广：利用地面广告、印刷品、直邮等渠道向目标客户传递宣传信息，并举办开放日、展示会等活动，让潜在客户亲身体验公寓的优势。
3.线上推广：建立专业的公寓销售网站，并结合搜索引擎优化和社交媒体推广，提高网站的曝光率，并吸引潜在客户了解更多信息。
五、销售渠道策略：1.建立销售团队：组建专业的销售团队，包括销售经理、销售代表等。
2.销售培训：为销售团队提供全面的培训，使其了解产品的特点和竞争优势，并能有效地推销产品。
3.与中介合作：与当地的房地产中介机构合作，通过中介的渠道将公寓推荐给潜在客户。
4.客户关系管理：建立客户数据库，并定期与客户保持联系，了解他们的需求和意见，并提供相关优惠政策和服务。
六、销售促销策略：1.优惠政策：通过提供首付的分期付款、购房补贴等优惠政策，吸引客户购买公寓。
2.赠品推广：在销售期间赠送一定数量的家具、家电等产品，增加购房客户的购买欲望和满意度。
3.限时特价：在销售活动期间推出限时特价折扣，以促进销售额的增长。
4.推荐奖励：通过客户推荐新客户购买公寓，给予相应的奖励，提高客户推荐的积极性。
七、售后服务策略：1.完善售后服务：确保购房客户在入住后能够享受到优质的售后服务，包括设备维修、公共设施的管理等。
豪宅公寓营销策划书3篇
豪宅公寓营销策划书3篇篇一《豪宅公寓营销策划书》一、项目概述1. 项目名称：[豪宅公寓名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目定位：高端豪华公寓，提供极致生活体验二、市场分析1. 目标客户群体高收入人群，如企业家、高管、演艺明星等追求高品质生活的人群投资者2. 市场需求随着城市发展，高端公寓市场需求不断增加消费者对生活品质的要求提高，对豪华公寓的需求增加3. 竞争对手分析分析周边竞品项目，了解其优势和不足确定本项目的差异化竞争策略三、项目优势1. 地理位置优越，交通便利2. 高品质的建筑设计和装修3. 完善的配套设施，如健身房、游泳池、高端会所等4. 优质的物业服务，提供全方位的生活支持四、营销策略1. 定价策略根据市场需求和项目定位，制定合理的价格策略采用灵活的定价方式，如分层定价、时段定价等2. 销售渠道建立线上线下销售渠道，包括售楼处、官方网站、房地产中介等利用社交媒体、网络广告等进行推广3. 促销活动举办开盘优惠、限时折扣等促销活动提供购房优惠、赠送礼品等吸引客户4. 客户关系管理建立客户数据库，进行客户细分和精准营销提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度五、宣传推广1. 制作精美的宣传资料，包括楼书、户型图、宣传片等2. 举办产品发布会、品鉴会等活动，吸引潜在客户3. 利用报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传4. 参加房地产展览、活动等，提高项目知名度六、项目实施计划1. 确定项目开发进度，制定详细的时间表2. 确保项目建设质量，严格控制工程进度和成本3. 建立项目团队，明确各部门职责和工作流程七、风险评估与应对1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、政策风险等2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响八、财务分析1. 预测项目销售收入和成本2. 进行财务评估，分析项目的盈利能力和投资回报率篇二《豪宅公寓营销策划书》一、前言随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于高品质居住空间的需求也日益增长。
公寓最新营销策略
公寓最新营销策略为了提升公寓的销售业绩和市场竞争力，我们最新推出了一系列创新的营销策略，旨在吸引更多潜在租客，并提供卓越的居住体验。
以下是我们的最新营销策略：1. 个性化租户定位：根据不同租户群体的需求和喜好，我们精确定位目标租户，并根据其需求提供不同的房型和配套设施。
例如，我们为学生提供舒适的学生公寓，为年轻专业人士提供现代化的共享公寓，为家庭提供宽敞的多居室房源。
2. 社交媒体推广：我们积极利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，定期发布公寓内外的照片和视频，展示公寓的优雅环境和各类便利设施。
我们还与社交媒体影响力人士合作进行品牌推广，引导更多租户关注并积极参与。
3. 虚拟实境体验：为了提供更直观的感受，我们引入了虚拟现实技术，允许潜在租户远程参观公寓。
他们可以通过虚拟现实设备，浏览公寓的不同房型和公共区域，仿佛身临其境一般。
这种创新的体验方式大大提升了租户的参观方便性和舒适感。
4. 引入智能家居系统：我们配备了先进的智能家居系统，使租户能够通过手机应用程序控制灯光、温度、安全设备等。
这不仅提高了居住的便利性和舒适度，还展示了我们在技术创新方面的先进性。
通过这样的营销策略，我们吸引了许多关注科技和便利性的租户。
5. 提供增值服务：为了让租户享受更完善的生活和居住体验，我们与周边商家合作，提供优惠价格或独家权益。
例如，我们与健身房、餐厅和商店等合作，为租户提供独享折扣和特殊待遇。
这样的合作使我们的公寓成为租户的首选，提高了租户的忠诚度。
6. 举办社区活动：我们定期举办各类社区活动，如派对、比赛、培训等，以增强居住者之间的互动和归属感。
这不仅提升了公寓的社区环境，也增强了租户对公寓的满意度和推荐力度。
通过这些最新的营销策略，我们专注于吸引潜在租户，提供卓越的居住体验，并与他们建立长期稳定的关系。
我们相信这些创新策略将使我们的公寓在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得更多租户的青睐。
公寓营销方案
公寓营销方案一、市场分析1. 目标客群：年轻的白领群体、大学生群体、新婚夫妇群体等。
2. 竞争对手分析：附近存在多个公寓项目，因此需要突出差异化优势，提升竞争力。
3. 地理位置：公寓位于市中心，周边配套设施完善，交通便利。
二、营销策略1. 定位：以优质生活为卖点，打造都市新潮的居住体验。
2. 品牌宣传：通过传统媒体和新媒体进行广告宣传，加强品牌曝光度。
例如，可以在报纸、杂志、广播电视台等传统媒体上发布广告，并在网络平台、微信公众号等新媒体平台上发布推广信息。
3. 公寓装修：以简约时尚为主题，注重居住舒适度和便捷性，配备高品质的家具和电器设备，满足现代人对于居住环境的要求。
4. 社交推广：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
与高校合作，举办相关活动，吸引大学生前来观摩。
5. 优惠政策：推出首付分期付款，减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 互联网营销：通过社交媒体和电商平台进行在线推广和销售，提升品牌知名度和销售额。
7. 社区活动：开展社区活动，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
三、具体措施1. 开放日活动：举办公寓开放日，邀请目标客户参观公寓，了解其优势并与其互动。
通过提供贴心的服务，引导潜在客户转化为实际购房者。
2. 媒体宣传：与报纸、杂志、广播电视台等传统媒体合作，发布公寓广告。
利用新媒体平台，通过微信公众号、微博等进行推广和宣传。
3. 网络营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布公寓信息，并与潜在客户互动。
利用电商平台，如天猫、京东等，开展线上销售。
4. 社区活动：开展定期社区活动，如篮球比赛、读书分享会等，增加业主与邻居之间的交流，提升业主满意度和忠诚度。
5. 优惠政策：推出首付分期付款、减免物业管理费等优惠政策，吸引更多购房者。
6. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，争取业主的好口碑传播。
7. 与高校合作：与附近的高校合作，举办相关活动，向大学生推广公寓，吸引他们成为潜在客户。
公寓内部销售方案模板
一、方案背景随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高。
为了满足市场需求，提升企业品牌形象，现制定本公寓内部销售方案，旨在通过有效的销售策略，实现公寓销售目标。
二、销售目标1. 在规定时间内完成公寓销售任务，实现销售额的稳步增长。
2. 提升公寓项目的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品定位（1）针对不同客户群体，推出不同户型、不同价位的公寓产品。
（2）突出公寓的舒适度、环保性、智能化等特点，满足客户多样化需求。
2. 价格策略（1）根据市场行情和成本核算，制定合理的价格体系。
（2）采取阶梯式价格策略，鼓励客户提前付款，享受优惠。
（3）针对特殊客户群体，提供优惠政策，如团购、推荐奖等。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，开展多渠道宣传推广。
（2）利用公司官网、微信公众号、朋友圈等平台，发布公寓信息，吸引潜在客户。
（3）开展线下活动，如样板房开放、开盘仪式、业主品鉴会等，提高客户参与度。
（4）与相关媒体合作，进行新闻报道、专题报道等，扩大公寓知名度。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验和专业知识的人员组成销售团队。
（2）对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和客户服务能力。
（3）建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息，跟踪客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，收集客户意见。
（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户体验。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、时间节点和责任人。
2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强销售团队协作，确保销售任务顺利完成。
4. 对销售成果进行总结和评估，持续优化销售方案。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
2023年青年公寓行业市场营销策略
2023年青年公寓行业市场营销策略随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，青年公寓作为一种新型的住房形式，越来越受到年轻人的青睐。
青年公寓行业市场竞争激烈，为了在市场中立于不败之地，需要制定一套科学有效的市场营销策略。
下面是青年公寓行业市场营销策略的具体内容：一、市场定位青年公寓主要面向年轻群体，因此市场定位应突出年轻化、多元化的特点。
这意味着青年公寓要注重设计风格的时尚感，服务内容的个性化，并结合当地的文化特色，打造出独特的品牌形象，吸引年轻人的关注和选择。
二、品牌建设1. 品牌形象：青年公寓应以年轻、时尚、便利为核心价值，通过标志、口号、广告等多种形式宣传，打造独特的品牌形象，使其在市场中具有较高的知名度和美誉度。
2. 社交媒体：年轻人日常活动在社交媒体上，因此青年公寓可以通过建立微信公众号、微博等社交媒体账号，发布精彩内容与用户进行互动，增加用户的黏性，提高品牌曝光度。
3. 合作推广：与当地的大学、企业、社区等建立合作关系，举办活动、提供优惠等方式，扩大品牌影响力。
三、产品特色1. 灵活的租赁方式：青年公寓可以提供长租、短租、合租等多种租赁方式，满足不同需求的年轻人，增加租客的选择性。
2. 个性化的空间设计：青年公寓应注重空间设计和装修风格，打破传统的住宿模式，提供个性化的房间和公共空间，满足年轻人对美观和舒适的需求。
3. 丰富的社区设施：青年公寓可提供共享厨房、休闲娱乐区、健身房等社区设施，提供全方位的生活支持和娱乐体验，增加租客的满意度。
4. 文化活动：青年公寓可以组织丰富多样的文化活动，如音乐会、讲座、读书会等，为租客提供新的社交机会，增强归属感和认同感。
四、市场推广1. 广告宣传：通过报纸、杂志、电视广告等传统媒体进行推广，同时也要注重网络媒体的运用，例如微信、微博、抖音等平台。
2. 口碑营销：青年公寓可以与大学、企业合作，为其提供优惠，并通过其口碑推荐，吸引更多的潜在客户。
3. 活动营销：青年公寓可以组织一些有趣创新的活动，例如主题派对、抽奖活动等，吸引年轻人的参与，并在活动中宣传公司品牌。
公寓销售策略(2024)
引言概述：公寓销售策略是为了促进公寓销售并提高房地产开发商的盈利能力而制定的一系列计划和战略。
在当前竞争激烈的市场环境下，开发商需要采取创新和有效的策略来吸引潜在买家，并与竞争对手区分开来。
本文将详细探讨公寓销售策略的重要性以及如何制定和实施一套有效的销售策略。
正文内容：一、市场分析1.目标市场确定：通过细致的市场调研，确定目标市场，包括潜在客户的特征、偏好和需求等。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的销售策略和市场份额，分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的销售策略提供参考。
3.需求预测：根据市场调研数据和宏观经济趋势进行需求预测，确保销售策略与市场需求相匹配。
二、产品定位1.明确卖点：准确定义公寓项目的独特卖点，例如地理位置、配套设施、户型设计等，强调产品的独特性和优势。
2.定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定公寓的合理售价，并采取差异化定价策略以吸引不同群体的买家。
3.产品品质保证：确保公寓的建筑质量和装修水平符合标准，提供高品质、舒适和安全的居住环境，增加产品的市场竞争力。
三、营销推广1.线上渠道：利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传和推广活动，包括建立官方网站、制作精美的宣传视频、举办网上线下活动等，扩大公寓的知名度和曝光率。
2.线下推广：在目标市场开展线下推广活动，如参加房地产展览会、举办开放日、与经纪人合作等，增加与潜在客户的互动机会，提高销售机会。
3.口碑营销：注重提供优质的客户服务，确保客户满意度，通过客户口碑传播增加公寓的知名度和可信度，吸引更多潜在买家。
四、销售政策1.灵活的销售模式：根据目标市场和买家的需求，设计灵活的销售模式，如提供分期付款、折扣优惠、贷款支持等，增加购买的便利性。
2.销售团队培训：为销售团队提供专业的培训，包括房地产知识、产品知识和销售技巧等，提高销售团队的专业水平和服务质量。
3.建立合作关系：与金融机构、经纪人和房地产中介建立合作关系，开展联合销售和推广活动，拓展销售渠道。
公寓 营销策略
公寓营销策略在当今激烈的市场竞争环境中，公寓营销策略的制定至关重要。
一个好的营销策略不仅可以增加公寓的知名度，吸引更多的租户，还可以提高租户的忠诚度并增加业主的收入。
下面就是一个700字的公寓营销策略建议：一、定位清晰、目标明确在制定公寓营销策略的第一步，需要明确公寓的定位和目标受众群体。
公寓可以根据地理位置、物业服务和租金水平等方面进行定位，确定自己是高端公寓还是经济实惠型公寓，是面向年轻人还是面向家庭等，以便制定更有针对性的营销策略。
二、线上线下并用、多渠道推广在营销公寓的过程中，线上和线下渠道都是不可忽视的。
线上渠道主要有社交媒体、房产网站、公寓官网等，可以通过发布房源信息、开展线上活动、与租户互动等方式进行推广；线下渠道可以通过在周边进行户外广告、举办楼盘开放日、与当地房产中介合作等方式来吸引租户。
三、注重租户体验、提供优质服务公寓的成功离不开租户的支持和认可，提供优质的居住体验是吸引租户的关键。
公寓可以做到的几点是：提供全套家具家电设施、定期进行维护和清洁、提供24小时安全服务、针对租户的需求进行个性化的服务等。
此外，公寓还可以提供一些额外的福利，如健身房、游泳池、洗衣房等，来增加租户的满意度和忠诚度。
四、租户口碑营销、增加口碑推荐租户的满意度和口碑对公寓的营销至关重要，所以建立良好的租户口碑是提高公寓知名度和吸引更多租户的重要手段。
公寓可以通过提供优质的服务，与租户保持良好的沟通与互动，并鼓励租户进行口碑推荐，如租户朋友回访可获得租金折扣等，从而增加口碑营销的效果。
五、活动策划、增加公寓知名度公寓可以通过策划一些有趣的活动来增加公寓的知名度。
比如举办一些有关社区交流的活动，如社区聚餐、健身比赛等，或者与当地商家合作举办一些特色活动，如美食节、文化节等。
通过这些活动，不仅可以增加公寓的曝光度，还可以提高租户的满意度，进而增加业主的收入。
综上所述，公寓营销策略的制定需要具备定位明确、多渠道推广、提供优质服务、口碑营销和活动策划等方面的能力。
公寓推广销售方案
公寓推广销售方案前言公寓是一种新型住宅形态，由于其物业管理、服务等优势，吸引了越来越多的购房者。
然而，市场上的公寓竞争激烈，如何推广销售公寓是关键的一环。
本文将为大家介绍公寓推广销售方案。
竞品分析在公寓推广销售之前，我们要对竞品进行分析和了解。
要了解竞品的交通、地理位置、户型、物业服务、设施等方面的情况。
只有对竞品了解透彻，才能更好地制定公寓销售方案。
营销策略在制定营销策略时，我们需要根据公寓的独特性进行定位。
比如，公寓适合哪些人群、公寓的优势是什么、怎样让购房者更容易接受公寓等等。
方案一：口碑推广口碑传播是一种非常重要的推广方式，在公寓销售中也是如此。
我们可以通过邀请业内专业人士来参观公寓，提升公寓的认可度。
同时，邀请用户评价公寓，通过这些正面反馈，增加其他用户的信任感。
方案二：活动推广在了解用户需求的基础上，我们可以组织一些针对性的活动，吸引用户前来参与。
引导用户去体验公寓的舒适程度和便利性。
通过活动，让用户对公寓的印象更加深刻。
方案三：互联网营销互联网营销是一个新兴的推广方式，是一种低成本高收益的营销方法。
我们可以在百度搜索、社交媒体等平台上推广公寓，吸引潜在购房者的眼球。
通过打造一个舒适的官网和公寓的形象宣传，在网上吸引用户咨询和购买。
市场研究市场研究是公寓推广销售的必要步骤。
我们需要了解公寓销售的市场走势、销售趋势等。
通过数据统计和分析，找出合适的推广策略，制定针对性的宣传方案。
联合营销联合营销是指各方协同合作，实现共同的目标。
比如和商场联合举办活动、合作推出购房优惠等。
这些合作会增加公寓的知名度和购买率。
渠道推广渠道推广是指在房产中介或者财经媒体等平台推广公寓。
透过其他渠道介绍公寓，让更多的用户知道它的好处和优势，从而促进销售。
结论公寓推广销售是一个复杂的过程，在实施推广过程中需要进行多方面的考虑。
我们需要了解目标用户的需求、了解竞争对手的情况、通过多种营销策略来提高公寓的知名度和销量。
公寓租房销售策划方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，我国住房市场需求日益旺盛，尤其是公寓租赁市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足广大租房者的需求，提高公寓的出租率，本策划方案旨在通过一系列营销策略，提升公寓的知名度和吸引力，实现公寓租赁业务的快速增长。
二、目标市场1. 目标客户：年轻白领、单身贵族、情侣、创业人士等对生活品质有较高要求的租房者。
2. 目标区域：以城市中心区域、交通便利、配套设施齐全的区域为主。
三、营销策略1. 品牌宣传（1）线上线下同步推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布公寓租赁信息，吸引潜在客户关注。
（2）户外广告投放：在目标区域公交站、地铁站等高流量地段投放广告，提高品牌知名度。
（3）媒体合作：与本地主流媒体合作，进行软文宣传，扩大公寓租赁业务的影响力。
2. 产品优势（1）户型设计：根据目标客户需求，提供多种户型选择，满足不同人群的居住需求。
（2）装修风格：采用简约、时尚的装修风格，营造舒适、温馨的居住环境。
（3）配套设施：配备健身房、游泳池、停车场等设施，满足客户休闲娱乐需求。
3. 价格策略（1）推出优惠活动：针对首次租赁客户，提供一定期限的租金优惠。
（2）灵活定价：根据市场行情和客户需求，调整租金价格，提高出租率。
（3）长期租赁优惠：对于签订长期租赁合同的客户，提供租金折扣或赠送物业费等优惠。
4. 销售渠道（1）线上渠道：建立官方网站和手机APP，实现线上看房、预订、支付等功能。
（2）线下渠道：设立租赁服务中心，提供专业租赁顾问服务，解答客户疑问。
（3）合作渠道：与房产中介、装修公司、家居品牌等企业合作，拓宽销售渠道。
5. 客户关系管理（1）定期举办客户活动：邀请客户参加生日派对、节日庆典等活动，增进客户感情。
（2）提供增值服务：为租赁客户提供家政、维修、安保等增值服务，提升客户满意度。
（3）建立客户档案：记录客户信息，进行个性化推荐，提高客户忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研报告，了解目标客户需求和市场行情。
公寓住宅销售服务中的渠道管理和分销策略
公寓住宅销售服务中的渠道管理和分销策略公寓住宅销售服务是指针对住宅类商品，通过销售代理或者自营的方式提供给购房者的全套服务。
在公寓住宅销售服务中，渠道管理和分销策略起着至关重要的作用。
有效的渠道管理和分销策略可以提高销售效率、拓展市场份额、增加销售收入，并最终实现企业的长期可持续发展。
一、公寓住宅销售服务中的渠道管理渠道管理是指在销售过程中，通过合理规划和管理销售渠道，实现销售目标的过程。
在公寓住宅销售服务中，要实现渠道管理的目标，需从以下几个方面进行考虑和落实。
1. 渠道的选择与建立公寓住宅销售服务可通过多种渠道进行销售，如房地产经纪机构、线上平台、社区推广等。
在选择渠道时，需结合目标客户群体、项目特点和市场需求等因素，寻找适合的销售渠道。
渠道的建立需通过与渠道商的合作、协议签署等方式进行，确保双方共同合作、互利共赢。
2. 渠道的培训和管理为了确保销售渠道的有效运作，需要为渠道商提供针对性的培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容，帮助渠道商提升销售能力。
同时，还需要建立完善的渠道管理制度，监督渠道商的销售行为和绩效，及时调整和优化渠道结构，确保渠道的健康发展。
3. 渠道的合作与沟通公寓住宅销售服务中，渠道商是企业与客户之间的桥梁。
因此，与渠道商的合作与沟通至关重要。
企业需要与渠道商建立良好的合作关系，共同制定销售目标和策略，并通过定期的会议、培训及沟通等方式，加强彼此之间的信息共享和合作，实现双方的互利共赢。
二、公寓住宅销售服务中的分销策略分销策略是指企业为实现销售目标，通过分销渠道进行产品销售的策略和措施。
在公寓住宅销售服务中，合理采用分销策略有助于提高销售效率和降低企业经营成本。
1. 多渠道分销通过多渠道分销，企业可以将产品直接面向不同的客户群体，并扩大销售范围。
例如，可以通过线上平台和房地产经纪机构进行销售，同时也可以与社区合作，提供专门的销售服务。
采用多渠道分销可以更好地满足不同客户的需求，增加销售机会。
公寓营销策划方案
公寓营销策划方案一、背景公寓是一种比较新兴的住宅形态，近年来逐渐普及。
公寓的特点是居住面积相对较小，但是居住环境便捷、设施齐全。
公寓的目标客户主要是学生、年轻白领和单身人士，他们对居住境地的要求较高。
目前，公寓市场上的竞争非常激烈，各个品牌都在寻求突破。
因此，公寓品牌需要制定合适的策略，进行精准营销，以满足目标客户的需求，赢得市场份额。
二、目标公寓品牌的主要目标是获得更多的客户和市场份额。
为实现这个目标，需要采用以下策略：1.提高品牌知名度2.扩大目标客户群体3.强化客户忠诚度4.提高客户满意度三、策略1.利用社交媒体进行营销社交媒体是公寓品牌进行营销的重要渠道。
公寓品牌可以通过建立社交媒体账号，发布品牌相关信息，与客户进行互动，增强品牌知名度，吸引更多目标客户。
在社交媒体营销中，公寓品牌需要根据目标客户特点和媒体特点制定策略。
比如，面向年轻白领的公寓品牌可以在领英上发布相关信息，与客户进行互动。
面向学生的公寓品牌可以在微信公众号上发布相关信息，利用小程序提供便捷服务。
2.举办活动增强品牌影响力公寓品牌可以举办各种活动，增强品牌影响力。
比如，可以举办开放日活动，吸引客户前来参观，了解公寓特点。
也可以举办社交活动，让住户之间建立联系，增强客户忠诚度。
在活动策划中，公寓品牌需要根据活动性质和目标客户需求制定策略。
比如，开放日活动可以组织专业人员进行讲解，向客户介绍公寓设施和服务。
社交活动则可以组织住户进行互动游戏，增进彼此之间的认识和交流。
3.提供优质服务增强客户满意度公寓品牌可以提供优质服务，增强客户满意度。
比如，可以提供24小时安保服务，便捷的配送服务和维修服务等。
这些服务能够提升客户对公寓品牌的满意度和忠诚度，提高客户转化率。
4.利用数据分析提升策略效果公寓品牌可以利用数据分析工具，对营销策略进行监控和分析。
通过对客户反馈信息和用户行为数据的分析，可以发现并解决潜在问题，提高营销策略效果。
在数据分析方面，公寓品牌需选择合适的分析工具，收集分析数据并进行信息分类和整理。
商办公寓产品营销策略
商办公寓产品营销策略随着城市化的加速和人们生活水平的提高，商办公寓产品已经成为不少消费者的首选。
商办公寓产品即将商业和住宅功能融合在一起，为商务人士提供了便利的工作和生活空间。
然而，随着市场竞争的加剧，商办公寓产品的营销策略变得尤为关键。
下面是一些可以帮助您制定成功的商办公寓产品营销策略的建议。
1.确定目标市场：首先，您需要确定您的目标市场是谁。
商办公寓产品通常面向企业、创业者、专业人士等商务群体，因此您需要了解他们的需求、习惯和偏好，以便为他们提供有吸引力的产品和服务。
2.突出产品特点：商办公寓产品通常拥有独特的特点和优势，如便利的办公设施、高速稳定的网络、安全的居住环境等。
在营销中，您应该突出这些特点，并与竞争对手形成差异化。
3.建立品牌形象：品牌形象能够给消费者留下深刻印象。
您需要通过设计独特的标志、创建个性化的网站、在社交媒体上传播故事等方式来塑造您的品牌形象。
在这个过程中，您可以突出商办公寓产品的专业性、高效性和便利性。
4.制定市场营销计划：一个完整的市场营销计划能够帮助您实施营销策略并实现预期的目标。
您需要制定市场推广活动、广告宣传计划、促销策略等，并结合市场调研和分析数据，不断优化您的营销计划。
5.合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的关系可以帮助您扩大品牌知名度和市场份额。
您可以考虑与当地企业、孵化器、共享办公空间等建立合作伙伴关系，通过互惠互利的方式，共同推广商办公寓产品。
6.提供优质服务：通过提供优质的服务，您可以获得客户的认可和口碑传播。
您可以建立全天候的客户服务热线、提供定期维护和清洁服务、组织相关活动等方式来提高客户满意度。
7.应用数字营销：数字营销是当前最重要的营销方式之一。
您可以通过建立网站、运用各种社交媒体平台、编写博客文章、进行搜索引擎优化等方式来增加线上曝光和吸引更多的潜在客户。
8.定期市场调研：市场调研有助于您了解市场变化和消费者需求，及时作出调整和改进。
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房源剩余7套可售；
区域市场项目三：龙光世纪中心
占地面积 建筑面积
容积率 总户数 楼栋数 车位数 高层楼层 公寓/写字楼主力面积 梯户比 物业费 首次开盘时间 交房时间
47.7亩 33.39万㎡
7.0 规划2885户； 总楼栋数：5栋;商业：4栋;写字楼：1栋; 地下车位数 1989个 写字楼共37层楼，商业24层-36层
✓ 这部分人是在成华区龙潭寺、理工大学附近居住时间比较长的一群人，可能是原住民，也可能是很早 就在周边购房的公司白领，他们有比较浓重的地域情节，对区域认可度较高，随着城市规划发展，认 可区域升值潜力。
置业驱动力：投资渠道稳妥+资金占用小+区域认可
目标客户研判：刚需自住客群
➢ 大学毕业工作时间不到两年的青年置业，渴望在成都中心城区安家落户，资金有限； ➢ 新都、龙泉、大丰等邻近郊县的纯刚需客户，在主城区工作，渴望回归主城，作为过渡性住房；
钢等众多品牌开发商入驻，未来片区将形成15-20万常住 人口的热门版块； 二期8号楼公寓产品作为准现房，交付在即； 依托三环路、成华大道，道路交通便利；
S
T
项目 分析
W
O
项目SWOT分析
Weaknesses劣势
随着住宅摇号政策开放，商业产权公寓类产品热度持续 下降，去化难度较高；
项目所在版块，在客群认知中属于传统居住版块，整体 商业氛围较差；
新增供应 销售套数 销售均价
17-12 17-12 930 0 0
18-1 18-1 0 21 11752
18-2 18-2 0 199 11291
14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
龙光世纪中心2017年12月13日首批次开盘，推出3号楼办公产品共计930套，截止目前，已备案220套， 备案均价11331元/㎡；
0
0
0
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0 442 0
0 342 192 0
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销售套数 0
18 25 11 11
9
2
15
5
8
4
2
3
16 29 33 47 97 30 52 23 107 26 43 306 171 86 74
销售均价 0 5886 5850 5796 5910 6000 5993 5873 5864 5846 5853 6100 6200 6415 6243 6452 6120 5972 6256 6543 6628 6265 7039 6808 6961 6736 6794 6372
中国铁建广场公寓产品销售周期：2015年10月-2018年2月，供货量1761套，备案1253套，备案均价 6558元/㎡；
备注：锐理数据库备案口径
区域市场项目二：中国铁建广场
以68.5㎡产品为例，成交价格约95万元，12年租 金回报约55.9万元，第一年租金50元/㎡/月，此 后每两年月租金递增5%，年回报率5%-6.38%；
本项目位于北湖版块，目前以300亩住宅大盘姿态支 撑整个版块发展，随着二期住宅的交付，项目周边居 住氛围将较前一阶段有所提升，但公共交通不便、商 业配套匮乏是突出问题。
区域市场项目一：上古天地
占地面积 建筑面积
容积率
总户数
楼栋数 车位数 高层楼层 公寓/写字楼主力面积 梯户比 物业费 首次开盘时间 交房时间
29-73㎡ 7梯36户 4元/㎡/月 2017年12月13日 2020年12月31日
龙光世纪中心于2017年12月13日推出3号楼，商业71户，办公930户，开盘当月销售均价约11500元/㎡， 目前销售均价约13000元/㎡，精装标准1200元/㎡；
区域市场项目三：龙光世纪中心成交情况
1000 800 600 400 200 0
区域市场项目二：中国铁建广场
占地面积 建筑面积
容积率
总户数
楼栋数 车位数 高层楼层 公寓/写字楼主力面积 梯户比 物业费 首次开盘时间 交房时间
48.5亩 23.5万㎡
5.0 商场总层数8层，地上层数5层，地下层数3层
办公共计1761套（其中192套自持）； 公寓/写字楼：4栋
地上车位数 81个；地下车位数 1288个； 办公：20-29层 32-105㎡ 6梯18户 4.5元/㎡/月 2015年10月17日 2017年12月20日
嘉寓国际青年社区基本情况：
① 清水（不带租约）：现房已交房，销售均价11900元/ ㎡；
② 精装(带租约)：交房时机2018年6月底，销售均价 13800元/㎡；
③ 销售楼层：4号楼：7F —24F ④ 梯户比：6梯18户 ⑤ 总高：24F ⑥ 层高：3.4m ⑦ 推荐成交佣金标准：佣金35000元+10000元经纪人成
北湖国际城二期8号楼 公寓销售策略
2018年2月28日
目
录
Contents
01
区域市场分析
02
项目本体情况
03
销售策略
1Part 区域市场分析
区域市场概述
三环路
中国铁建 广场
龙光世纪 中心
理工 商圈
成华大道
上古天地
龙潭 商圈
上古天地地处龙潭立交外侧800米，位于龙潭商业圈 核心位置，总占地约40亩，已于2017年中旬营业，距 本项目1.5KM，车行时间约5mins；
中国铁建广场于2015年10月17日开盘销售，已于2017年12月交付，办公产品共计1761套，其中1号楼整 体自持作为中国铁建办公楼；
2017年6月底，4号楼办公产品整体包销给“嘉寓国际青年社区”，包销前清水销售均价7200-8250元/㎡。
区域市场项目二：中国铁建广场成交情况
900
8000
二期8号楼 10层，1-4层为商业，5-10层为公寓
每层13套，共计78套 商业40年 41-57㎡
2.5元/㎡/月 2梯13户 否 商水商电
项目本体情况——客群分析
结合二期8号楼公寓产品及区域市场因素来看，低总价、不限购、低门槛是突出特征，但是仅靠区域客 户不足以支撑全部公寓销售。因此，
本案的客群需要内拓+外延 初级投资客户是核心客群，刚需自住客户是补充客群
800
7000
700
6000
600 5000
500 4000
400
3000 300
200
2000
100
1000
0
0
15-10 15-11 15-12 16-1 16-2 16-3 16-4 16-5 16-6 16-7 16-8 16-9 16-10 16-11 16-12 17-1 17-2 17-3 17-4 17-5 17-6 17-7 17-8 17-9 17-10 17-11 17-12 18-1 18-2
截止2018年2月28日，透明房产网数据显示，已售房源830余套，开盘至今去化率约为89.4%，项目蓄客 周期约5个月，销售周期2.5个月；
区域市场小结
项目
地理位置 所属商圈 轨道交通
上古天地
3环
龙潭
8号线二期 工程
中国铁建广 场
2.5环
龙光世纪中 心
2.5环
理工 理工
7号线 8号线一期
7号线 8号线一期
40亩 17.49万㎡
4.99 商场总计7层，地上4层，地下3层
办公共计1336套； 4栋：酒店：1栋；办公：3栋；
地下车位1100个 办公：21-28层
31-73㎡ 3梯21户 3元/㎡/月 2013年12月29日 2018年6月30日
上古天地于2013年12月29日开盘销售，部分商业已于2016年5月30日交付，已开始运营； 办公类物业目前可售套数约为81套，销售均价9500-10000元/㎡，均为清水房源，去化速度缓慢；
中国铁建广场位于中环路外侧，毗邻成华大道，位于 理工商圈，总占地约48亩，主题商业186mall已于 2017年底营业，距本项目6.5KM，车行时间约 12mins；
龙光世纪中心与中国铁建广场相邻，总占地约47.7亩， 规划户数约2885户，预计2020年底交房，首批次公 寓已于2017年12月13日开盘销售；
15-10 15-11 15-12 16-1 16-2 16-3 16-4 16-5 16-6 16-7 16-8 16/10 16/11 16/12 17/1 17/2 17/3 17/4 17/5 17/6 17/7 17/8 17/9 17/10 17/11 17/12 18/1 18/2
新增供应 784 0
销售均价 0 6954 7663 7078 6767 6689 6600 6600 6600 6600 6759 6619 0 6600 7119 0 5100 7000 7333 7148 7039 8840 8893 6108 9211 9192 9130 8235 7820 7847 7987
目标客户研判：初级投资客群
➢ 一至三期业主对于区域有着天然认同感，深刻挖掘业主投资需求； ➢ 龙潭商圈、理工商圈投资客户，低总价、低门槛、低风险的不动产投资，有较大市场吸引力；
客户特征：
✓ 这部分人随职位的晋升，收入也相继增加，但是投资手段单一、无较好的投资途径，但是信赖品牌开 发商 ，对于资金占用较小的不动产投资较为青睐。
客户特征：
✓ 这部分人大多工作时间较短，家庭积蓄较少，但由于工作原因需要居住在主城区，面对现在住宅的限 购政策及中心城区高涨的房价，望而却步，退而求其次寻求低总价、小面积的过渡性房源；