珠海市海容软件有限公司代理商管理制度

合集下载

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度一、背景介绍随着公司业务的不断扩展,为了更好地管理与协调代理商的工作,确保公司及代理商的利益,制定了本《代理商管理制度》。

二、适用范围本制度适用于公司与其签约的各级代理商。

三、代理商选择与签约1. 代理商申请任何有意向成为公司代理商的个人或企业,在符合公司设定的条件及要求下,填写《代理商申请表》,递交给公司进行审核。

2. 代理商审核公司将对代理商申请进行审查,包括但不限于对申请人的资质、信用情况、市场影响力等进行综合评估。

若审核结果符合公司要求,公司将与申请人进一步沟通洽谈。

3. 代理商签约在双方达成意向后,公司将与代理商签署《代理商协议》,明确双方的权责、合作方式、业绩目标等关键内容,并共同遵守。

四、代理商的义务与权利1. 代理产品销售代理商有义务按照公司要求,积极推广与销售所代理的产品,并向客户提供合格的售前咨询、售后服务和技术支持。

2. 价格政策公司将根据市场情况,发布统一的价格政策。

代理商应按照公司规定的价格进行销售,并不得以低于成本价的价格销售产品。

3. 销售计划及目标代理商应根据公司下达的销售计划,合理安排业务拓展和销售目标,并定期向公司报告销售情况与市场反馈。

4. 客户信息保密代理商应严格保守与客户相关的商业秘密与信息,不得泄露或滥用客户信息。

5. 售后服务与维护代理商应及时响应客户的问题与需求,提供高质量的售后服务与维护,确保客户满意度。

6. 渠道管理代理商应合规经营,不得以任何形式进行串货、偷税漏税等违法行为,并配合公司进行市场监督和渠道管理。

7. 品牌形象维护代理商作为公司的合作伙伴,应积极维护公司的品牌形象,不得损害公司声誉或进行有损公司利益的行为。

五、公司的支持与监督1. 培训与技术支持公司将为代理商提供产品知识培训、销售技巧指导以及技术支持,以提升代理商的销售能力和竞争力。

2. 销售数据与信息共享公司将定期向代理商提供销售数据、市场调研和产品信息,以帮助代理商更好地了解市场需求和竞争动态。

代理商管理制度完整版

代理商管理制度完整版

代理商管理制度完整版第一章总则第一条为了规范代理商的行为,加强对代理商的监管,提高代理商管理水平,维护公司的合法权益,特制定本制度。

第二条本制度适用于所有代理商,包括国内代理商和国际代理商。

第三条代理商在与公司签订代理协议前,应详细阅读本制度,并确认同意接受本制度的规定。

第四条公司有权根据实际情况对本制度进行修订,并通过适当方式通知代理商,代理商应及时了解修订情况并遵守修订后的规定。

第五条代理商应遵守公司相关政策和业务流程,如发生违规行为,公司将依法追究代理商的责任,并保留解除代理协议的权利。

第六条代理商应遵守国家法律法规,不得从事任何违法、违规活动,否则将承担相应责任。

第二章代理商的权利与义务第七条代理商有权按照代理协议约定的内容,进行销售、推广和宣传公司产品。

第八条代理商有权获得公司提供的相关培训和支持,提升自身的销售能力和业务水平。

第九条代理商应按照约定货款支付时间,履行货款支付义务。

第十条代理商应根据公司的要求,提供销售情况、市场反馈等相关数据资料,用于公司的数据分析和业务决策。

第十一条代理商应密切关注市场动态,及时了解相关政策和行业动态,并向公司提供相关信息以便公司及时进行调整。

第十二条代理商应保护公司的商业秘密和商誉,不得泄露公司的知识产权和商业机密。

第十三条代理商应维护公司的形象和声誉,合法合规经营,不得从事损害公司利益和形象的行为。

第三章代理商的业绩评估与奖惩办法第十四条公司将根据代理商的销售情况对代理商进行业绩评估,评估结果将直接影响代理商的奖励和扶持政策。

第十五条代理商表现优秀的,公司将给予相应奖励和扶持,如提供更多的销售资源和市场支持。

第十六条代理商表现一般的,公司将提供培训和辅导,帮助其提升业务水平。

第十七条代理商表现较差的,公司将采取相应措施,如减少销售资源支持或限制业务范围。

第十八条代理商在发展下级代理商时,应遵守公司相关政策和程序,履行必要的审批和管理手续。

第十九条代理商应积极参与公司组织的培训和会议,提高专业知识和沟通能力,促进业务发展。

软件公司代理商管理制度

软件公司代理商管理制度

软件公司代理商管理制度
第一条代理商管理制度
第二条本着双赢的理念,为建立一个完善的代理商网络,特制定珠海市海容软件有限公司代理商管理制度:
第三条代理范围
第四条软件有限公司研发产品《家教王》,用户通过购买充值卡享有网上《家教王》学习的权利,充值卡面值为360元/年。

第五条代理商资格
申请成为本公司代理商必须具备以下条件:
1、具有独立法人资格,并有对本公司代理产品的合法经营权
(提供相应证明资料)。

2、良好的资信能力和商业信誉。

3、从事计算机、教育、网络类硬件或软件产品销售的公司,
在全省或区域具有较完备的分销渠道,有良好的同类产品销售业绩和客户关系,认同《宽带家教王》的市场潜力。

第六条需提供较完善的市场管理、拓展、营销计划。

第七条代理资格:(根据不同地区人口经济情况不同,资格认定的标准有所浮动)
1、省级总代理商:首批进货结算额为20万元,为所在省份或
直辖市地区总代理商,有权发展所在区域的二级营销网络,享受进货折扣为**折,承诺完成半年进货结算额40万,全年进货结算额80万的任务指标,超额完成部分享受10%返利,返利形式为等价值的充值卡,获得相应经销推广支持。

- 1 -。

软件公司代理商管理制度

软件公司代理商管理制度

第一条代理商管理制度第二条本着双赢的理念,为建立一个完善的代理商网络,特制定珠海市海容软件有限公司代理商管理制度:第三条代理范围第四条软件有限公司研发产品《家教王》,用户通过购买充值卡享有网上《家教王》学习的权利,充值卡面值为360元/年。

第五条代理商资格申请成为本公司代理商必须具备以下条件:1、具有独立法人资格,并有对本公司代理产品的合法经营权(提供相应证明资料)。

2、良好的资信能力和商业信誉。

3、从事计算机、教育、网络类硬件或软件产品销售的公司,在全省或区域具有较完备的分销渠道,有良好的同类产品销售业绩和客户关系,认同《宽带家教王》的市场潜力。

第六条需提供较完善的市场管理、拓展、营销计划。

第七条代理资格:(根据不同地区人口经济情况不同,资格认定的标准有所浮动)1、省级总代理商:首批进货结算额为20万元,为所在省份或直辖市地区总代理商,有权发展所在区域的二级营销网络,享受进货折扣为**折,承诺完成半年进货结算额40万,全年进货结算额80万的任务指标,超额完成部分享受10%返利,返利形式为等价值的充值卡,获得相应经销推广支持。

2、省会级城市代理商:首批进货结算额为5万元,为所在区域独家代理商,有权发展所在区域的直销商,享受进货折扣**折,承诺完成半年进货结算额15万,全年进货结算额30万的任务指标,超额完成部分享受10%返利,返利形式为等价值的充值卡,获得相应经销推广支持。

3、地市级城市代理商:首批进货结算额为2万元,为所在区域独家代理商,有权发展所在区域的直销商,享受进货折扣**折,承诺完成半年进货结算额5万,全年进货结算额10万的任务指标,超额完成部分享受10%返利,返利形式为等价值的充值卡,获得相应经销推广支持。

第八条直销商(普通代理):首批进货结算额为2000元,享受进货折扣**折,不享有所在地区独家经销的权利,获得相应经销推广支持。

第九条代理商的责任与义务1、代理商一旦与本公司签订代理协议,即须遵守本制度有关规定。

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度一、总则为了规范代理商的行为,保障公司和代理商的共同利益,促进业务的健康发展,特制定本代理商管理制度。

本制度适用于公司所有代理商。

二、代理商的资格与条件1、具备独立的法人资格或个体工商户,有良好的商业信誉和经营能力。

2、对本公司的产品或服务有充分的了解和认同,并有志于长期合作推广。

3、具备一定的市场开拓能力和销售渠道,能够完成约定的销售任务。

4、有足够的资金实力和人员配备,能够保证业务的正常开展。

三、代理商的权利与义务(一)权利1、有权获得公司提供的产品或服务的相关资料和培训支持。

2、有权在授权范围内以公司名义开展业务活动。

3、有权享受公司制定的代理价格政策和优惠措施。

4、有权对公司的产品或服务提出改进建议和意见。

(二)义务1、遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。

2、积极推广公司的产品或服务,维护公司的品牌形象和声誉。

3、按照公司规定的价格政策进行销售,不得擅自抬价或降价。

4、按时完成约定的销售任务,并及时向公司反馈市场信息和客户需求。

5、保守公司的商业机密,不得向第三方泄露公司的技术、价格、销售等信息。

四、代理区域与期限1、公司根据市场情况和代理商的能力,确定代理商的代理区域。

代理商只能在授权区域内开展业务活动,不得跨区域销售。

2、代理期限一般为_____年,期满后根据双方的合作情况和业绩,决定是否续签。

五、代理价格与政策1、公司制定统一的代理价格体系,代理商按照代理价格进货或获得服务。

2、公司会根据市场情况和销售策略,适时调整代理价格和政策,并提前通知代理商。

3、代理商应严格遵守公司的价格政策,不得擅自变动价格,如发现违规行为,公司有权进行处罚。

六、销售任务与考核1、公司根据代理区域的市场潜力和代理商的能力,为代理商制定年度销售任务。

2、公司定期对代理商的销售业绩进行考核,如代理商连续_____个月未完成销售任务,公司有权调整其代理区域或取消其代理资格。

七、市场推广与支持1、公司为代理商提供必要的市场推广资料和宣传支持,包括产品手册、广告素材、促销活动等。

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度
是指企业与代理商之间建立的约束和规范代理商行为的制度。

代理商管理制度的目的是确保代理商遵守企业的规章制度,履行其代理职责和义务,维护企业的利益。

以下是代理商管理制度的一些主要方面:
1.代理商甄选和考核:企业应根据代理商的能力、信誉和资源等条件进行甄选,并定期对代理商进行绩效考核,明确考核指标和标准。

2.代理商协议:企业应与代理商签订代理协议,明确双方的权责和义务。

协议一般包括代理范围、销售目标、价格政策、市场支持等内容。

3.培训和支持:企业应提供必要的培训和支持,帮助代理商提升销售能力和服务质量。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧等。

4.市场监督:企业应对代理商的销售活动进行监督,确保代理商的销售行为合规、诚信经营。

如发现代理商有违规行为,企业应及时采取相应的纠正措施。

5.绩效管理:企业应建立绩效管理机制,对代理商的销售业绩进行评估和激励。

可通过奖励机制、返点政策等方式激励代理商提升销售业绩。

6.合同管理:企业应定期审查代理协议,及时更新和维护合同内容。

如发现合同约定有改动,应与代理商进行协商并签订补充协议。

7.纠纷处理:企业应建立代理商纠纷处理机制,及时协调解决代理商与企业之间的纠纷,维护代理商关系的稳定和良好。

代理商管理制度的实施能够帮助企业规范代理商行为、提升代理商的绩效,并有效维护和发展企业与代理商的合作关系。

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度代理商管理制度是一种为了优化渠道合作关系、规范代理商行为、提高合作效率的管理体系。

在现代商业运作中,代理商在产品销售和市场推广方面发挥着重要作用。

通过建立健全的代理商管理制度,企业能够更好地与代理商合作,实现双赢的局面。

首先,代理商管理制度应明确代理商的权责。

这包括代理商的职责、合作期限、合作范围以及销售指标等。

代理商作为企业的合作伙伴,需要明确其在市场开拓、产品销售和售后服务方面的责任和义务。

同时,也需要明确代理商在合作期限内需要达到的销售目标和销售额。

通过明确代理商的权责,能够提高代理商的责任感和积极性。

其次,代理商管理制度应建立健全的合作机制。

这包括合作协议的签订、市场支持政策、售后服务和信息沟通等方面。

合作协议是代理商与企业之间合作的基础,需要明确双方的权益和义务,并规定双方的合作期限、经营地域、授权范围等内容。

同时,企业应制定市场支持政策,为代理商提供市场推广、渠道支持和培训等方面的支持。

此外,及时的售后服务和信息沟通也是促进代理商发展的重要环节。

第三,代理商管理制度应建立有效的考核机制。

通过建立明确的考核指标和具体的考核办法,能够对代理商的业绩进行评估和考核。

考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等,并根据具体情况进行权重设定。

企业可以通过定期的业绩评估和考核来对代理商进行奖励和激励,同时也能够对不达标的代理商采取相应的惩罚措施,以保证代理商的积极性和市场竞争力。

最后,代理商管理制度应加强信息共享和培训支持。

企业应与代理商保持良好的沟通,主动地与代理商分享市场情报、销售数据和产品知识等。

通过信息的共享,代理商能够更好地了解市场需求和竞争动态,进而制定更有效的销售策略。

同时,企业应为代理商提供定期的培训支持,提升其产品知识和销售技巧。

通过信息共享和培训支持,能够增强代理商的专业素养和市场竞争力。

总之,代理商管理制度是企业与代理商合作中的重要环节。

通过建立健全的代理商管理制度,企业能够规范代理商行为,提高合作效率,实现与代理商的共赢与持续发展。

公司代理商管理制度

公司代理商管理制度

公司代理商管理制度一、引言二、代理商入驻和合作1.代理商申请:代理商向公司提出申请后,公司应对申请进行审核,包括对代理商的资质、信誉和经营能力进行评估。

2.代理商合作协议:公司与代理商签订合作协议,明确双方的权利、义务和责任。

合作协议应包括销售目标、销售区域、销售政策、代理商权益等内容。

三、代理商管理1.业绩考核:公司根据合作协议约定的销售目标,对代理商进行定期考核。

考核结果作为评估代理商绩效和奖励的依据。

2.培训和支持:公司为代理商提供必要的培训和技术支持,确保代理商了解公司产品的特点、优势和销售技巧。

3.市场推广:公司与代理商共同开展市场推广活动,提供市场调研、广告宣传等支持,共同提升产品的知名度和销售效果。

4.销售政策:公司制定明确的销售政策,包括定价、折扣、退换货等规定,确保代理商在销售过程中的公平竞争和合规经营。

5.信息共享:公司与代理商建立良好的信息沟通机制,定期分享产品信息、市场动态和销售策略,共同应对市场变化。

6.品牌形象:公司与代理商共同维护和提升品牌形象,要求代理商遵守相关的品牌使用规定,确保产品的质量和形象。

四、代理商奖惩机制1.奖励机制:公司对于表现出色的代理商,可以给予奖励,如销售提成、销售额奖励、荣誉称号等,以激励代理商积极开展业务。

2.惩罚机制:公司对于违反合作协议的代理商,将根据违规情况进行相应的惩罚措施,如暂停供货、解除合作关系等。

五、争议解决1.协商解决:当代理商与公司之间发生争议时,双方应通过友好协商解决,如无法协商解决可寻求法律途径。

2.法律途径:如双方无法通过协商解决争议,可通过仲裁或起诉等法律途径解决纠纷。

六、代理商退出1.解约程序:代理商如有退出合作的意向,应提前向公司提交书面申请,并按照合作协议约定的程序进行解约。

2.清偿责任:解约时,代理商应按照合作协议中约定的方式偿还欠款、未销售产品和其他费用。

七、审核和改进公司应对代理商管理制度进行定期审核和改进,以保证该制度的有效性和适应性。

公司代理商的管理制度

公司代理商的管理制度

第一章总则第一条为加强公司代理商的管理,规范代理商的经营活动,保障公司和代理商的合法权益,提高公司产品市场占有率,特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有代理商,包括区域代理商、产品代理商和专项代理商。

第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、公平竞争的原则。

第二章代理商的资质要求第四条代理商应具备以下基本条件:1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户;2. 具有稳定的经营场所和经营团队;3. 具有良好的商业信誉和商业道德;4. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力;5. 按照公司规定的产品价格体系销售产品。

第五条代理商需提交以下材料进行资质审核:1. 企业法人营业执照副本复印件;2. 组织机构代码证复印件;3. 法定代表人身份证复印件;4. 公司规定的其他相关材料。

第三章代理商的职责与义务第六条代理商的职责:1. 严格按照公司规定的产品价格体系销售产品;2. 积极开展市场推广活动,提高公司产品市场占有率;3. 配合公司进行市场调研,及时反馈市场信息;4. 提供优质售后服务,维护公司品牌形象;5. 按时提交销售报表和库存报表。

第七条代理商的义务:1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度;2. 不得从事违法经营行为,不得损害公司及消费者权益;3. 不得泄露公司商业秘密;4. 不得擅自变更代理商资格;5. 按时缴纳代理商保证金。

第四章代理商的考核与奖励第八条公司对代理商实行定期考核,考核内容包括销售业绩、市场推广、售后服务等方面。

第九条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级,对考核优秀的代理商给予奖励,对不合格的代理商予以淘汰。

第五章代理商的违规处理第十条代理商有下列行为之一的,公司将视情节轻重给予警告、罚款、暂停或取消代理商资格等处罚:1. 违反国家法律法规和公司规章制度;2. 损害公司及消费者权益;3. 泄露公司商业秘密;4. 擅自变更代理商资格;5. 其他违反本制度的行为。

第十一条代理商被处罚后,应立即改正错误,并接受公司的监督。

公司代理商管理制度正规范本(通用版)

公司代理商管理制度正规范本(通用版)

公司代理商管理制度1. 引言本文档旨在明确公司与其代理商之间的权责关系,并规范代理商的角色、权益以及管理权限。

公司代理商管理制度涵盖了代理商的选拔、合同签订、业绩监督、奖惩办法以及合作终止等方面的内容,旨在保障公司与代理商的合作关系能够有序进行。

2. 代理商选拔和合同签订2.1 代理商的选择标准•代理商需具备良好的商业信誉和声誉。

•代理商应有稳定的财务状况和强大的市场推广能力。

•代理商应具备独立经营的能力,并且拥有专业的销售团队和客户服务支持。

•代理商需熟悉行业规范和市场竞争情况,并能够遵守相关法律法规。

2.2 合同签订•公司与代理商应建立合同关系,明确双方的权益和责任。

•合同应包含代理地区、代理产品、销售目标、价格政策等具体条款。

•双方应按合同约定进行经营活动,并及时履行合同义务。

3. 业绩监督和奖惩办法3.1 业绩监督•公司将定期对代理商的销售业绩进行检查和评估。

•公司将通过订单量、销售额等指标来衡量代理商的业绩。

•代理商应及时向公司报告销售情况,并提供相关销售数据和报表。

3.2 奖励制度•公司将根据代理商的销售业绩给予相应的奖励。

•奖励可能包括提成、奖金、绩效评估等,具体方式由公司根据实际情况制定。

3.3 处罚制度•若代理商未能达到合同规定的业绩指标,公司有权采取合理的处罚措施。

•处罚方式可能包括降低折扣、暂停供货、终止合作等,具体处罚措施由公司决定。

4. 代理商合作终止4.1 终止合作的条件•双方协商解除合同。

•代理商严重违反合同规定且无法改正情况。

•代理商因经营困难无法持续经营。

4.2 终止合作的程序•双方应提前书面通知对方,解释终止合作的原因。

•双方应进行结算,并履行合同约定的其他义务。

•在合同解除后,代理商不得继续以公司的名义从事任何商业活动。

5. 其他规定5.1 保密约定•代理商应严格遵守与公司签署的保密协议,保护公司的商业机密和客户信息。

•代理商不得擅自泄露或使用与公司合作相关的商业秘密。

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度第一章总则第一条为了规范代理商的经营行为,保护公司利益,加强对代理商的管理,制定本制度。

第二条本制度适用于公司与代理商签订代理合同的代理商。

第三条代理商应当严格遵守公司的相关规定和合同约定,维护公司利益,履行代理义务。

第四条公司对代理商的管理应当遵循公平、合法、诚实信用的原则。

第二章代理商的权利和义务第五条代理商有权享有公司提供的代理权,并按照公司的规定开展代理业务。

第六条代理商有义务认真履行代理合同约定的各项义务,按照公司的规定开展营销活动。

第七条代理商应当按照公司的要求,及时提供有关销售、库存、市场等方面的信息,并保持与公司的良好沟通。

第八条代理商应当严格遵守国家相关法律法规,不得从事违法活动,损害公司利益。

第九条代理商应当积极配合公司的市场推广和销售活动,提高产品的市场占有率。

第三章代理商的管理第十条公司对代理商进行严格管理,对代理商的申请、考核、违约等行为进行监督和处理。

第十一条代理商的申请:代理商符合公司的条件要求,可以向公司提交代理申请。

公司对代理申请进行审核并决定是否签订代理合同。

第十二条代理商的考核:公司定期对代理商进行考核,评估代理商的市场表现、销售业绩等情况。

对表现不佳的代理商进行警告、处罚或解除代理合同。

第十三条代理商的违约处理:若代理商违反代理合同的约定,损害公司利益,公司有权终止合同并追究其法律责任。

第十四条公司对代理商的奖惩措施应当公平、合理,不得滥用权力或对代理商进行任意打压。

第四章代理商信息管理第十五条公司应当建立健全代理商档案,包括代理商的基本信息、合同资料、销售业绩等内容。

第十六条公司应当保护代理商的隐私信息,不得泄露代理商的商业秘密。

第十七条代理商对公司的信息保密义务,不得将公司的商业信息泄露给第三方。

第五章附则第十八条本制度自颁布之日起生效,如有修订或补充,须经公司领导批准方可生效。

第十九条本制度解释权归公司所有。

代理商管理制度就是公司对代理商进行管理的规范和制度,其目的是维护公司利益,规范代理商的行为,促进双方合作共赢。

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度代理商管理制度1. 引言代理商管理制度是指公司为规范代理商的运营和管理而制定的一系列制度和规范,旨在确保代理商与公司之间的合作顺利进行,实现双方的利益最大化。

本文档旨在明确代理商管理制度的内容和要求,供公司相关部门和代理商参考和遵守。

2. 代理商的定义和分类2.1 定义代理商是公司的合作伙伴,通过与公司建立合作关系,代理公司的产品或服务,进行销售、推广和售后服务等业务活动。

2.2 分类根据代理范围和业务模式的不同,代理商可以分为以下几类:- 区域代理商:负责在指定地区销售公司的产品或服务。

- 渠道代理商:负责将公司的产品或服务引入特定的渠道,进行销售和推广。

- 独家代理商:在指定的市场或领域内,独家代理公司的产品或服务。

3. 代理商的权限和义务3.1 权限- 代理商有权代理和销售公司的产品或服务。

- 代理商有权使用公司提供的宣传资料和品牌标识进行销售和宣传活动。

- 代理商有权参加公司组织的培训和推广活动。

3.2 义务- 代理商应遵守公司的销售政策和业务流程,确保销售活动的合法性和规范性。

- 代理商应积极开发销售渠道,维护和拓展市场份额。

- 代理商应及时向公司提供市场反馈和客户需求信息,促进产品改进和优化。

4. 代理商的评估和管理4.1 代理商的评估公司将根据代理商的业绩、市场开拓能力和服务质量等指标,对代理商进行定期的评估和考核。

评估结果将直接影响代理商的合作方式和福利待遇。

4.2 代理商的激励和管理公司将制定有效的激励机制,以提高代理商的积极性和工作动力。

,公司将建立管理团队,负责代理商的日常管理和业务培训,确保代理商的良性发展。

5. 代理商的合同和解除5.1 合同签订代理商与公司建立合作关系时,应签订正式的代理合同,明确双方的权益和义务。

合同内容应包括代理范围、销售政策、返点机制等。

5.2 合同解除在以下情况下,公司有权解除与代理商的合作关系:- 代理商未按规定履行合同义务,严重影响公司的利益。

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度1. 简介代理商管理制度是指用于规范代理商与企业之间合作关系的一套管理规范和制度,旨在保障代理商权益,促进合作双方的长期发展。

本文将详细介绍代理商管理制度的各项内容和操作流程。

2. 代理商选择与评估2.1 代理商选择标准在选择代理商时,企业应遵循标准:•代理商具有良好的商业信誉和声誉;•代理商有一定的市场影响力和销售能力;•代理商具备与企业产品相匹配的销售渠道和客户资源;•代理商能够遵守企业的经营理念和行业准则。

2.2 代理商评估流程企业在与代理商合作前,应进行详细的评估,以确保代理商符合企业的要求和期望。

代理商评估流程如下:1.收集代理商的基本信息,包括公司背景、营业执照等;2.调查代理商的经营状况和信用记录;3.了解代理商的销售能力和市场份额;4.考察代理商的客户满意度和售后服务能力;5.参观代理商的销售渠道和店面。

3. 代理商合作协议3.1 协议内容代理商合作协议是企业与代理商合作的基本依据,应明确双方的权利和义务。

协议内容应包括方面:•双方的基本信息和联系方式;•代理产品和服务的范围和要求;•代理商的销售目标和销售区域;•代理商的销售价格和利润分配方式;•合作期限和终止条件;•保密协议和知识产权相关条款;•纠纷解决方式。

3.2 协议签订流程协议签订流程应包括步骤:1.双方确认协议内容并进行修改和调整;2.确定协议的生效日期和合作期限;3.双方正式签署协议,并保留有效的文件备份;4.定期评估和更新协议内容,以保持合作关系的稳定和长久发展。

4. 代理商培训与支持为了确保代理商能够更好地代理和销售企业的产品,企业应提供相应的培训和支持。

代理商培训与支持包括方面:•产品知识培训,包括产品特点、应用场景等;•销售技巧培训,包括市场调研、销售技巧等;•市场支持,包括广告宣传、市场推广等;•售后支持,包括技术支持、客户服务等。

5. 代理商绩效评估为了评估代理商的业绩和合作效果,企业应建立相应的绩效评估体系。

代理商管理办法

代理商管理办法

代理商管理办法代理商管理办法一、概述为规范代理商管理,确保代理业务稳健发展,特制定以下管理办法。

二、代理商资格1.代理商应当具备公司规定的资质条件,并提交与代理业务相关的各种证明文件;2.代理商在申请代理业务前,应提交申请书等相关材料,经公司审批通过方可成为正式代理商;3.代理商需定期进行业务考核,不合格者公司可按规定对其进行处罚甚至取销代理资格。

三、代理业务覆盖范围1.代理商所代理的业务应与公司主营业务相关,经公司明确批准后方可代理;2.代理商应当根据公司规定,开展本地区或者本行业的市场调查,投入适当的人力和物力,积极筹备、推动代理业务;3.代理商应当依据公司计划,与公司共同制定市场营销计划和年度业务计划,确保公司代理业务顺利开展。

四、代理商经营管理1.代理商应按照公司的经营管理制度,规范营销行为,不得口头承诺、虚假宣传或者进行不实商业诋毁等行为;2.代理商应当认真履行代理协议,合理规划、有效推广代理商务,保证正常经营和健康发展;3.代理商应当建立健全销售、售后服务、人员培训等管理制度,确保公司经营管理规范有序进行。

五、代理商费用及返利制度1.代理商应交纳代理证书费用、押金等规定费用,确保代理业务正常进行;2.代理商应按营销计划、年度业务计划的完成情况、要求,获得相应的返利优惠政策。

六、违规行为的处理1.若代理商在代理业务过程中违反公司相关规定,公司可赋予警告、罚款、暂停业务、取销代理资格等处理;2.若代理商在代理业务过程中涉及违法行为,公司将报警处理,追究其法律责任。

七、其他1.本办法具体执行细则由公司制定并相应通知代理商;2.本办法的解释权属于公司。

附件:1.代理商申请表2.代理商合同范本3.代理商业务计划表4.代理商返利政策法律名词及注释:1.代理商:指受委托代表他人行使权利或者从事其他法律行为的人。

2.经营管理制度:指管理层面所制定的关于经营管理的各项规定和操作程序。

3.警告:指在违规行为处罚中,对于轻微的违规行为做出的警告行为,旨在提醒其重视行为纪律。

代理商管理制度 (3)

代理商管理制度 (3)

代理商管理制度一、概述代理商是指公司委托代理销售其产品或服务的合作伙伴。

为了规范代理商的行为,并确保代理商与公司的利益保持一致,制定了本《代理商管理制度》。

二、代理商的选择1.公司将根据代理商的市场资源、销售能力和信誉度等因素进行代理商的选择。

2.代理商必须具备良好的商业道德和合法的经营资格。

3.代理商必须与公司签订《代理商协议》,明确双方的权益和责任。

三、代理商的职责1.代理商必须遵守国家法律法规和公司的相关规章制度。

2.代理商应积极主动地推广和销售公司的产品或服务,并提供相关技术支持和售后服务。

3.代理商应及时向公司提供销售数据和市场情报,以便公司进行决策分析和市场调整。

四、代理商的权益1.公司将向代理商提供必要的销售培训和技术支持。

2.代理商享有在合作期限内独家销售公司产品或服务的权益。

3.公司将根据代理商的销售业绩给予相应的奖励和提成。

五、代理商的考核1.公司将定期对代理商的销售业绩和市场拓展情况进行考核。

2.考核结果将作为与代理商续签合作协议或调整合作条件的依据。

3.不合格的代理商将被终止合作关系。

六、代理商的奖惩制度1.公司将定期评选杰出代理商,并给予相应的奖励和荣誉。

2.对于违反代理商管理制度的行为,公司将采取相应的惩罚措施,包括警告、降级或终止合作关系。

七、知识产权保护1.代理商必须保护公司的知识产权,不得擅自复制、仿制或传播公司的产品或服务。

2.代理商必须遵守公司的商业机密保护规定,并采取措施防止信息泄露。

八、合作终止及纠纷解决1.双方可以根据协议约定的条件终止合作关系。

2.如果双方因合作纠纷无法协商解决,将提交相关争议解决机构进行调解或仲裁。

九、附则1.本《代理商管理制度》自发布之日起生效,并适用于所有代理商。

2.公司保留对本制度的解释和修订的权利,修订后的版本将以公司内部通知的方式发布。

以上就是《代理商管理制度》的主要内容,代理商必须遵守本制度的规定,以确保与公司的合作顺利进行。

公司代理商管理制度

公司代理商管理制度

公司代理商管理制度
公司代理商管理制度
一、背景
公司的代理商是公司业务拓展和销售的重要组成部分,为了规范和有效管理代理商,提高代理业务的效率和质量,制定了公司代理商管理制度。

二、代理商申请与审核
2.1 代理商申请流程
代理商申请表的填写和提交
资质审核、面谈
决策及公告
2.2 代理商资格审核标准
公司信誉度要求
财务状况要求
营业执照等证件齐全
三、代理商合同管理
3.1 代理商合同签订
合同范本的制定
签订流程
合同履行监管
3.2 合同变更与解除
双方一致协商
提前通知
法律风险评估
四、代理商绩效考核
4.1 绩效指标的制定
销售额
市场份额
销售渠道拓展
4.2 绩效考核周期及评定
季度考核
年度绩效评定
奖惩机制
五、代理商培训与支持
为代理商提供产品培训
提供市场营销支持
定期会议交流经验
六、代理商信息管理
代理商档案建档
定期更新代理商信息
信息保密措施
七、代理商风险管控
代理商信用风险评估
防范代理商恶意拖欠或提货不良代理商的处置
八、代理商退出机制
双方协商解除合同
代理商提出退代
保障客户利益
九、遵守法律法规
严格遵守相关法律法规
防范代理商合规风险
定期对政策法规进行更新
以上为公司代理商管理制度的详细内容,希望能够对代理商管理工作有所帮助。

`制定人:公司管理部`。

代理商管理制度规定

代理商管理制度规定

代理商管理制度规定一、代理商招募与考核1.代理商招募需符合企业制定的招募标准,包括在业绩、经验、市场资源等方面的要求。

2.代理商招募需进行面谈和背景调查,确保代理商具备必要的管理和销售能力。

3.代理商考核应定期进行,包括销售业绩、市场开发情况、售后服务等方面的考核,合格代理商予以奖励,不合格代理商予以警告和限期整改要求,并根据情况给予一定的处罚措施,如降低代理级别或解除代理权。

二、代理合同管理1.与代理商签订代理合同,明确双方的权益和义务,包括代理期限、销售区域、销售目标、市场推广等方面的约定。

2.合同更新及续签应提前通知代理商,并进行双方协商。

3.代理合同终止时,应按照约定进行结算和退货处理。

三、产品销售与推广1.代理商要按照企业的销售目标和市场定位,制定合理的销售计划和推广方案,并向企业报备。

3.代理商要进行市场调研和竞争对手分析,及时调整销售策略并向企业反馈市场信息。

四、培训和技术支持1.企业应定期对代理商进行产品知识、销售技巧等培训,提高代理商的专业素质和销售能力。

2.企业需向代理商提供技术支持,解答代理商在产品应用过程中遇到的问题,并及时提供产品技术更新和改进意见。

五、售后服务与投诉处理1.代理商应提供良好的售后服务,包括产品维修、质量问题处理、客户投诉等,保证客户的权益。

2.企业需建立涉及售后服务的信息反馈机制,及时掌握代理商的服务质量和客户反馈情况,并根据情况进行考核和奖惩。

六、市场监管与执法1.企业要定期对代理商的经营状况进行检查和监管,确保代理商的经营符合法律法规和企业要求。

2.对于代理商存在违法行为、损害企业声誉和权益的情况,企业需及时采取措施,包括警告、罚款、终止合作等。

以上是对代理商管理制度的规定,企业要根据自身实际情况进行具体的制定和执行,确保代理商能够有效履行职责,促进企业与代理商的共同发展。

同时,为了保持良好的合作关系,企业应与代理商保持密切的沟通和协作,共同解决问题,实现双赢的目标。

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度
代理商管理制度是指企业对于代理商的管理方式和规定的一套
制度,旨在确保代理商遵守合同、维护企业利益、提高代理销售业
绩等。

1. 代理商选拔与合作:确定代理商的选择标准和流程,包括代理商背景调查、审核、签订代理合同等。

2. 代理奖励与责任:明确代理商的销售目标和业绩要求,并设定相应的奖励机制,如提供销售奖金、提成等激励措施,也应对代
理商的失职行为给予相应的惩罚。

3. 代理市场控制:监控代理商的市场行为,确保他们遵守市场准入、价格政策等方面的规定,还需对代理商的市场覆盖、销售渠
道等进行有效管理。

4. 代理技术支持与培训:为代理商提供必要的技术支持和培训,使其能够熟悉产品知识、销售技巧等,提高其销售能力和服务水平。

5. 代理商信息管理:建立代理商档案,包括代理商的基本信息、业绩数据、反馈意见等,方便企业对代理商的绩效进行评估和跟踪。

6. 代理商关系维护:定期与代理商进行沟通交流,了解其需求和问题,并及时解决,以维护良好的合作关系。

7. 代理合同管理:管理代理合同的签订、执行和终止,确保代理商按照合同规定履行责任。

8. 代销渠道管理:管理和调整代销渠道,以适应企业战略调整和市场需求变化。

以上是代理商管理制度的一些基本内容,企业可以根据实际情
况进行具体细化和完善。

代理商管理制度完整版

代理商管理制度完整版

代理商管理制度完整版第一章总则第一条为规范和管理代理商的行为,保护公司的利益,制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有代理商的管理工作。

第三条代理商应当遵守国家法律法规和公司相关规定,不得从事违法违规的活动。

第四条代理商需遵守公司的经营方针和政策,积极配合公司的工作。

第五条公司对代理商的管理,要依法合规,严格执行。

第二章代理商的申请与资格审核第六条代理商在申请成为公司的合作伙伴时,需提交申请书及相关资料。

第七条公司对代理商的资质进行审核,审核通过后,签订代理合同。

第八条代理商需提供真实有效的证件和资料,不得提供虚假信息。

第九条代理商需具备一定的经营能力和信誉,有良好的信用记录。

第十条公司有权对代理商进行定期或不定期的审查,确保其经营活动合法合规。

第三章代理商的权利与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品及相关服务。

第十二条代理商有义务按照公司的经营方针和政策开展经营活动。

第十三条代理商有义务保护公司的商誉,不得损害公司的利益。

第十四条代理商有义务对公司的产品进行宣传推广,提升品牌知名度。

第十五条代理商有义务遵守公司的价格政策,不得私自调整产品价格。

第十六条代理商有义务及时向公司报告经营情况,确保信息的准确性和完整性。

第四章代理商的考核与奖惩第十七条公司对代理商的经营情况进行定期考核,根据考核结果给予奖励或处罚。

第十八条代理商若经营状况良好,可获得相应奖励,如提成、奖金等。

第十九条代理商若违反公司规定,损害公司利益,将受到处罚,如降级、停止合作等。

第二十条对于连续多次违规的代理商,公司有权解除合同,并追究其法律责任。

第五章代理商的退出与终止第二十一条代理商可以根据自身情况,提出退出申请,经双方协商一致后,可以终止合作。

第二十二条对于不符合公司要求,损害公司利益的代理商,公司有权终止合作。

第六章附则第二十三条本制度在经营过程中如有变更,须经公司领导批准后方可实施。

第二十四条本制度自发布之日起生效。

代理商管理制度

代理商管理制度

代理商管理制度代理商管理制度是企业在与代理商合作中所设定的一系列管理 guideline,旨在规范代理商的行为,加强合作双方的沟通和协调,降低风险,促进业务的发展。

下面就代理商管理制度进行详细说明。

一、代理商的申请和选择1.企业代理商申请者必须遵守国家法律并符合申请代理商的资格。

2.当代理商申请表形式提交后,企业将对申请者进行入门式培训和背景调查。

3.企业将会根据代理商综合素质、信誉、财务实力、市场经验,经营计划等方面对其进行评估和筛选。

4.筛选结果不同意代理商申请,企业有权随时撤销代理资格。

二、代理商的权利和义务1.代理商应遵守商业道德规范,不得采取贩售假冒伪劣产品、虚假广告、不正当竞争等不符合诚信经营原则的行为。

2.代理商在订立协议时,要真实、准确地填写申请表中的经营信息,并在经营过程中及时向企业报告业务情况。

3.代理商必须向企业提交所有宣传材料的内容,并依照在协议中规定的要求将其呈现给顾客,除非企业另有要求。

4.代理商必须明确了解企业相关产品的外观、材质、功能、质量、售后服务等具体规定,并签订保密协议。

5.代理商必须与企业保持联系,及时向企业反馈市场动态和所遇到的问题,并且积极采取行动解决问题。

三、企业和代理商的关系1.代理商属于企业的业务伙伴。

企业应该尽力为代理商提供支持和帮助,并与代理商进行积极有效的沟通。

2.企业应该调整代理商权限,加密有关代理商信息,并保证代理产品技术保密,防止泄密,确保长久合作关系。

3.企业应该确保代理商按照协议进行经营,有效地投入力量保证代理品牌树立市场形象,促进市场推广迅速发展。

4.企业应该及时为代理商提供相关知识,技术培训,产品优势技术指导等协助策略,使代理商能够更好地借助企业资源发展业务。

四、代理合同1.代理合同由双方权益平衡和合理安排,规程和约定。

2.代理合同的订立应该符合国家相关法律、法规和政策规定。

3.代理合同应该包含产品规格、计划、销售范围、市场保护、售后服务、经营财务、违约责任等内容。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

代理商管理制度
本着双赢的理念,为建立一个完善的代理商网络,特制定珠海市海容软件有限公司代理商管理制度:
第一条代理范围
珠海市海容软件有限公司研发产品《宽带家教王》,用户通过购买充值卡享有网上《宽带家教王》学习的权利,充值卡面值为360元/年。

第二条代理商资格
申请成为本公司代理商必须具备以下条件:
1、具有独立法人资格,并有对本公司代理产品的合法经营权(提供相应证明资料)。

2、良好的资信能力和商业信誉。

3、从事计算机、教育、网络类硬件或软件产品销售的公司,在全省或区域具有较完备
的分销渠道,有良好的同类产品销售业绩和客户关系,认同《宽带家教王》的市场潜力。

4、需提供较完善的市场管理、拓展、营销计划。

第三条代理资格:(根据不同地区人口经济情况不同,资格认定的标准有所浮动)
1、省级总代理商:首批进货结算额为20万元,为所在省份或直辖市地区总代理商,
有权发展所在区域的二级营销网络,享受进货折扣为**折,承诺完成半年进货结算额40万,全年进货结算额80万的任务指标,超额完成部分享受10%返利,返利形式为等价值的充值卡,获得相应经销推广支持。

2、省会级城市代理商:首批进货结算额为5万元,为所在区域独家代理商,有权发展
所在区域的直销商,享受进货折扣**折,承诺完成半年进货结算额15万,全年进货结算额30万的任务指标,超额完成部分享受10%返利,返利形式为等价值的充值卡,获得相应经销推广支持。

3、地市级城市代理商:首批进货结算额为2万元,为所在区域独家代理商,有权发展
所在区域的直销商,享受进货折扣**折,承诺完成半年进货结算额5万,全年进货结算额10万的任务指标,超额完成部分享受10%返利,返利形式为等价值的充值卡,获得相应经销推广支持。

4、直销商(普通代理):首批进货结算额为2000元,享受进货折扣**折,不享有所在地区
独家经销的权利,获得相应经销推广支持。

第四条代理商的责任与义务
1、代理商一旦与本公司签订代理协议,即须遵守本制度有关规定。

2、代理商在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动。

严禁未经本公司书
面认可在其他区域内从事各种形式的本产品推销活动。

3、代理商须严格执行本公司规定的各种价格政策,不得随意调价扰乱市场价格秩序。

4、代理商须保证完成约定的销售目标额。

5、代理商需于每月提供销售、库存统计表,以便总公司及时掌握各地市场情况,协助
代理商完成产品的销售。

6、无论代理协议终止与否,代理商均不得泄露本公司的商业秘密和技术秘密,一经发
现公司将严肃处理。

造成损失的,公司将依法追究其法律责任。

第五条本公司对代理商的支持与承诺
1、本公司对代理商给予必要的技术支持。

2、本公司配发一定数量的宣传用品和资料。

3、为代理商提供免费演示账号。

4、协助代理商在当地开展丰富多彩的产品推广活动。

5、将代理商列入合作伙伴名单,通过海容在国内各专业媒体、网站及公司网页所发布
信息,参与免费联名广告发布和网页链接。

第六条售后服务
本公司将承担产品的售后服务工作,并提供相关技术支持。

第七条附则
1、代理商须自觉接受本制度约束,若代理商违反本制度之规定或未完成销售任务额,
本公司有权暂停供货,直到终止代理关系。

2、代理商因其他原因需终止代理关系,需向本公司提前一个月提出书面申请,经本公
司确认后,结清往来货物及款项。

3、代理商之间发生业务竞争和冲突,本公司依据公平、公正、公开的原则按其各自授
权范围予以调解。

4、本公司与代理商之间的经济纠纷,由本公司所在地法院裁决。

5、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。

6、本制度解释权属本公司市场部。

第八条建立合作关系
1、交资格证明文件:包括代理商公司营业执照副本复印件、法人代表身份证复印件、
税务登记证复印件。

2、签署代理合同。

相关文档
最新文档