西安万科城XXXX年项目结案报告
长安万科中心施工总结2栋
长安万科中心2栋基础分部工程施工总结工程概况：本工程用地位于长安镇北部中心区358省道与长青南路交界处西北角，西侧为交通要道荣文路，北靠富民路，西北侧隔规划路与天柏五金饰品配件广场相邻。
整个用地平坦规整。
本期用地面积31735.14㎡，总建筑面积45947.39平方米，计容积率建筑面积44419.05㎡。
用地分为南北两块用地，由三栋商铺与一栋底商组成。
1栋地上2层商铺，建筑面积6942.37㎡。
2栋地上22层住宅，地下三层；其中1、2层为商铺；3-22层为住宅，总建筑面积28360.76㎡，3栋地上2层商铺，总建筑面积5187.46㎡。
4栋地上2层商铺，总建筑面积7142.01㎡；停车方式结合7栋，采用地下与地面停车相结合；2栋住宅楼地下室，预留与7栋连接；其出入口置于7栋用地范围内。
结构类型：1、3、4栋及2栋商业部分为钢筋混凝土框架结构，2栋住宅塔楼为框支剪力墙结构。
抗震烈度：7度。
设计使用年限为50年。
一、该项工程为长安万科中心2栋、层高为22层。
建筑面积均为28800.76㎡。
基础部分于2011年11月25日开工至2012年1月12日施工完毕。
基础承台地梁及顶板板混凝土强度为C35P6，地下室及非地下室墙柱混凝土强度为C45其检验结果符合设计及规范要求。
均采用泵送商品混凝土。
本工程自开工以来，在东莞市长安万科房地产有限公司、东莞市建设工程检测中心、深圳市中海建设监理有限公司、深圳市筑博工程设计有限公司等以及各单位专业技术负责人的大力支持与监督。
我公司在该项目上配备了技术骨干，将该工程列为重点项目，做到合理组织、科学管理、组织班子认真熟悉施工图，并严格执行国家规范，严格把好质量，原材料、成品及半成品的检验工作。
使工程质量一步到位。
我公司项目部具体实施的原则如下：1 、工程施工严格按照图纸设计，施工组织设计和施工规范施工，按统一验收标准和市有关规定进行自检评定。
2、原材料、成品、半成品的检验工作；严格把好材料质量关，经见证取样送检，检验结果如下：（1）钢筋出厂证明书27份，钢筋进场8批次；钢筋原材见证取样送检8批次；钢筋经监督（现场）抽检8批次，符合要求。
2024年万科精装修第二阶段项目研究总结
2024年万科精装修第二阶段项目研究总结一、项目背景万科精装修是万科集团在房地产开发领域的核心业务之一。
该项目的目标是提供高质量、高品质的装修服务，满足客户对于舒适住宅的需求。
第一阶段的项目在____年启动，并获得了市场的广泛认可。
为了进一步提升服务水平，提供更多创新的装修方案，万科集团决定开展第二阶段的项目研究。
二、项目目标第二阶段的项目旨在通过细化装修设计流程、引入新材料和技术，提升精装修的质量和效率。
具体目标如下：1. 改进装修设计流程，减少施工时间和成本；2. 引入创新的装修材料和技术，提升房屋的功能性和美观性；3. 提供个性化的装修方案，满足不同客户的需求；4. 提升工人技术水平和施工质量。
三、项目内容1. 装修设计流程改进通过优化设计流程，减少重复工作和冗余环节，提高设计师和工人的施工效率。
引入BIM技术，实现装修设计的自动化和数字化，提高设计质量和精确度。
2. 创新材料和技术引入引入新材料和技术，提升房屋的功能性和美观性。
例如，使用智能家居系统，实现远程控制和自动化操作；采用环保材料，减少对环境的影响；利用3D打印技术，制造个性化的装饰品等。
3. 个性化装修方案根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的装修方案。
引入虚拟现实技术，让客户可以在模拟环境中预览装修效果，进行修改和选择，提高客户满意度。
4. 提升工人技术水平和施工质量加强工人培训，提高工人的技术水平和施工质量。
引入标准化施工流程，减少施工缺陷和质量问题。
四、项目成果1. 装修设计流程改进：通过优化设计流程和引入BIM技术，设计师的工作效率提高了30%，施工时间减少了20%。
2. 创新材料和技术引入：引入智能家居系统、环保材料和3D打印技术，增加了房屋的功能性和美观性，提高了客户的满意度。
3. 个性化装修方案：引入虚拟现实技术，客户可以在模拟环境中预览装修效果并进行修改和选择，提高了客户的参与度和个性化程度。
4. 工人技术水平和施工质量提升：通过工人培训和标准化施工流程的引入，工人的技术水平提高了20%，施工质量得到了显著提升。
最新2017万科置业年终总结及发展计划范文模板
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2018
述职报告工作总结模板
最新2017万科置业年终总结及发展计划范文
汇报人：××× 编号： 844983
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前言/PREFACE
岁月流转，时光飞逝，转眼间2017年的工作又接近尾声。 回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行 业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。 新起点、新希望。站在2018年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点， 汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和
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2023年万科精装修第二阶段项目研究总结
2023年万科精装修第二阶段项目研究总结一、项目背景2018年，万科集团启动了精装修项目，旨在为购房者提供高品质的住宅装修服务。
第一阶段项目在市场上取得了良好的口碑和销售业绩。
随着市场需求的增加，万科集团决定在2023年推出精装修第二阶段项目，进一步提升产品的竞争力和市场占有率。
二、项目目标1. 提供更多样化的装修风格选择，满足不同购房者的需求；2. 优化施工流程，缩短交房时间，提高购房者的满意度；3. 引入更高品质的材料和装修工艺，提升产品的品质标准；4. 提升装修的智能化水平，增加产品的科技含量。
三、项目策略1. 调研市场需求通过市场调研了解购房者对精装修项目的期望和需求，包括装修风格、材料选择、装修工艺等，以便针对性地制定项目策略。
2. 多元化装修风格根据市场调研结果，提供多种风格的装修套餐，如现代简约、欧式风格、田园风格等，以满足不同购房者的审美需求。
3. 优化施工流程采用先进的施工管理模式，提前规划好施工流程，严格控制施工进度和质量，以缩短交房时间，增加购房者的满意度。
4. 提升装修品质引入更高品质的装修材料，如名牌地板、高端卫浴设备等，提升产品的使用寿命和舒适度；同时加强对装修工艺的把控，确保装修的质量和可靠性。
5. 智能化装修引入智能家居系统，如智能门锁、智能灯光控制、智能窗帘等，提升产品的科技含量，提供更加便捷和智能的居住体验。
四、项目执行1. 团队组建成立由各专业领域的专家组成的项目团队，包括设计师、材料采购人员、施工管理人员等，以确保项目的高效执行。
2. 设计与选材与知名设计师合作，设计各种风格的装修方案，并严格筛选材料供应商，确保选用的材料符合高品质标准。
3. 施工管理制定详细的施工计划并进行分解，合理安排资源和工人，严格控制施工进度和质量，确保项目按时交付。
4. 质量检验设立专门的质量检查小组，对各个施工环节进行抽查和检验，确保施工质量符合标准。
5. 客户服务加强与购房者的沟通与协作，及时解答他们的问题和疑虑，满足他们的需求，提供高品质的客户服务。
西安万科城项目结案报告
三、项目本体介绍
配套设计：大盘必有大配套，足不出户即可享受城市繁华
万科城独有的“商业先行”造城理念
超大规模商业实体，致力于打造长安“新都心”
特色商业街、酒店式公寓、SOHO办公等业态有机结合 着力引入大型超市、家电中心、文化休闲中心等旗舰店
三、项目本体介绍
商业加盟商家展示
三、项目本体介绍 景观设计：延续古都沉稳雄厚，宁静内敛的文脉特质。以中轴景观 为引导，通过多层次庭院产生多样的室外场景，为业主提供各类社 区运动休闲场地
三、项目本体介绍
万科城户型配比
项目
分项 万科城 高层 户型 A B C D E F G H 顶跃 小高层 K 公寓 公寓 LOFT
房源配比说明
户型面积（㎡） 64.76 62.65 77.78 85.58 88.34 89 115.1 140.38 175 143 179 15 40 45 套数（套） 384 384 768 384 352 1152 416 600 60 66 108 3452 864 848 9838 所占比例 3.90% 3.90% 7.81% 3.90% 3.58% 11.71% 4.23% 6.10% 0.61% 0.67% 1.10% 35.09% 8.78% 8.62% 100.00%
高新新区 2003年
万科城
郭杜板块
民用航天基地 大学城板块 文化传媒产业聚集区
三、项目本体介绍
基本经济指标
项目占地面积280.273亩
规划总建筑面积： 61.68万平方米 容积率： 商业5.11，住宅3.0
绿化率：36%
土地年限：70年 规划总户数：5000余户
三、项目本体介绍
整体规划：以对称、次序、大气、品质为核心理念，围绕中心 景观 轴对称排布各类产品
万科项目后评估报告
万科项目后评估报告1. 引言本文旨在对万科项目的实施和效果进行评估。
首先，我们将回顾项目的目标和计划。
然后，我们将评估项目的实施情况，包括项目进展、资源利用和沟通效果。
最后，我们将对项目的结果进行评估，分析项目对公司业务和利益相关者的影响。
2. 项目目标和计划回顾万科项目的目标是开发一座创新型商业综合体，提供优质的办公空间、商业设施和居住环境。
项目计划包括土地购置、规划设计、施工建设和销售运营等阶段，预计项目周期为三年。
3. 项目实施评估3.1 项目进展根据项目计划，土地购置和规划设计阶段已完成。
施工建设阶段正在进行中，预计将按时完成。
销售运营阶段将在项目建设完成后启动。
3.2 资源利用项目团队充分利用了公司内部资源和外部合作伙伴的专业知识。
项目经理和团队成员有效地协调和管理了项目进展，确保资源的合理配置和利用。
3.3 沟通效果项目团队与相关利益相关者进行了及时的沟通和反馈。
定期召开会议、发布项目进展报告和与利益相关者的交流活动，有效地促进了信息共享和问题解决。
4. 项目结果评估4.1 业务影响万科项目的实施为公司带来了积极的业务影响。
首先，商业综合体的建设将提升公司在当地市场的知名度和竞争力。
其次，优质的办公空间和商业设施将吸引更多租户和客户，为公司带来更稳定的收入来源。
4.2 利益相关者影响万科项目对利益相关者也产生了积极影响。
对于投资者来说，项目的成功实施将增加公司的价值和回报。
对于员工来说，创新型商业综合体将提供更舒适和便利的工作环境，提升员工的工作满意度和效率。
对于当地社区来说，项目将创造就业机会，促进经济增长和社会发展。
5. 结论综上所述，万科项目的实施达到了预期的目标和计划。
项目进展顺利，资源得到有效利用，沟通效果良好。
项目的结果对公司业务和利益相关者产生了积极影响。
然而，我们仍然建议项目团队继续关注项目的销售运营阶段，确保项目的长期成功和可持续发展。
该评估报告仅为初步分析，未来仍需对项目的细节和实施效果进行进一步的跟踪和评估。
2023年万科精装修第二阶段项目研究总结
2023年万科精装修第二阶段项目研究总结一、项目概况2023年万科精装修第二阶段项目是万科集团的房地产开发项目之一，旨在为购房者提供高质量、高舒适度的住宅环境。
本阶段项目的研究主要围绕项目设计、施工、材料选用等方面展开，以确保项目的顺利进行和最终交付。
二、研究内容1. 项目设计在项目设计阶段，我们将重点关注以下几个方面：- 空间规划：通过合理规划住宅的功能区域，增加住户的生活便利性和舒适度；- 室内设计：考虑家具布局、装饰风格等因素，为住户提供美观、实用的室内环境；- 采光与通风：优化窗户设置、开放式设计等手段，增加室内的光线以及空气流通；- 节能设计：采用节能建筑材料、设备和技术，减少能源消耗，降低住户的能耗成本；- 智能化设计：引入智能家居系统，提升住户的生活品质和便利性。
2. 施工质量控制在项目施工过程中，我们将重点关注施工质量控制，以确保项目的优质交付。
具体措施包括：- 设立施工质量监控小组，定期检查施工质量；- 严格按照工程施工标准进行施工，并及时发现和纠正施工中的问题；- 加强对施工方的监督和管理，确保施工质量符合要求；- 对关键工序进行加强监管和质量验收，确保工程质量达到预期目标。
3. 材料选用与供应链管控在项目的材料选用和供应链管控方面，我们将重点关注以下几个方面：- 材料选择：选择符合标准，具有良好品质和环保性能的材料；- 供应链管控：建立供应链管理体系，保障材料供应的稳定和及时性；- 材料质量监管：加强对材料质量的监管和检测，确保材料符合质量要求；- 拓展供应渠道：积极寻求更多的材料供应商，保证材料的多样性和竞争力。
三、研究成果1. 项目设计方案通过项目设计研究，我们制定了一套合理、实用的项目设计方案。
该方案充分考虑了住户的需求，提供了高品质的室内环境和生活便利性。
此外，方案中还融入了节能和智能化设计，提升了住户的舒适度和生活品质。
2. 施工质量控制体系我们建立了一套完善的施工质量控制体系，确保施工质量达到预期目标。
西安万科城开盘总结
整体开盘策略——抢先开盘，分批次开盘，每一阶段都 建立优势，并促使价格逐步得到提升
4、配套优势：商业配套信息释放，推 售此部分和之前剩余房源，价格提升
3、景观优势：10月下旬，景观示范区 出来后，推售此部分，价格再度提升
高价 高价
1、价格优势：9月底进行内部宣传和 认购，安排关系户以及老业主提前选 房认购，分流客户
制胜前提：产品前期的准确定位和总价的控制，利用错位竞争 以88㎡针对竞品的110㎡产品
产品、推广标准化——站在12座万科城的肩膀上
借鉴已有万科城的品牌优势和VI系统
参考优化万科城系列的产品定位和设计 借鉴和利用新地城、曲江项目有效的推广渠道
建立阶段错位优势—样板房、景观、商业配套
利用品牌优势建立第一阶段的优势
逐步利用样板房开放、主景观开放和商业配套信息 建立分阶段的优势
抓大放小，建立新阵地——营销关键节点创新
没有固定接待点？——利用口碑传播、网络、电影 院、外展点和巡展 没有销售中心能卖楼吗？——搭帐篷一样卖 开放一定要搞活动吗？——做好样板房接待最重要
统一进入西万时间——让合作方一起跑起来
以执行能力强作为关键标准选择合作方：易居、活 动公司、山之田等
“广种”：
起初低价口径策略； 沿用金域曲江项目的外展点全面铺排； 深入住宅小区进行巡展宣传； 100余家银行网点宣传资料摆放； 各院线影片广告植入； 6000-7000 5500
6500-7500
成果： 2个月时间，6000多组客户通过加入万客会。 “薄收”：
阶段性提高对外价格口径（价格口径：5500—— 6000-7000——6500-7500） 加油卡排号认筹限量限期（1300张） 统计口径 总蓄客 认筹数 开盘到场 进入选房 数据 6000 1373 975 530
长安万科中心施工总结2栋
长安万科中心2栋基础分部工程施工总结工程概况：本工程用地位于长安镇北部中心区358省道与长青南路交界处西北角，西侧为交通要道荣文路，北靠富民路，西北侧隔规划路与天柏五金饰品配件广场相邻。
整个用地平坦规整。
本期用地面积31735.14㎡，总建筑面积45947.39平方米，计容积率建筑面积44419.05㎡。
用地分为南北两块用地，由三栋商铺与一栋底商组成。
1栋地上2层商铺，建筑面积6942.37㎡。
2栋地上22层住宅，地下三层；其中1、2层为商铺；3-22层为住宅，总建筑面积28360.76㎡，3栋地上2层商铺，总建筑面积5187.46㎡。
4栋地上2层商铺，总建筑面积7142.01㎡；停车方式结合7栋，采用地下与地面停车相结合；2栋住宅楼地下室，预留与7栋连接；其出入口置于7栋用地范围内。
结构类型：1、3、4栋及2栋商业部分为钢筋混凝土框架结构，2栋住宅塔楼为框支剪力墙结构。
抗震烈度：7度。
设计使用年限为50年。
一、该项工程为长安万科中心2栋、层高为22层。
建筑面积均为28800.76㎡。
基础部分于2011年11月25日开工至2012年1月12日施工完毕。
基础承台地梁及顶板板混凝土强度为C35P6，地下室及非地下室墙柱混凝土强度为C45其检验结果符合设计及规范要求。
均采用泵送商品混凝土。
本工程自开工以来，在东莞市长安万科房地产有限公司、东莞市建设工程检测中心、深圳市中海建设监理有限公司、深圳市筑博工程设计有限公司等以及各单位专业技术负责人的大力支持与监督。
我公司在该项目上配备了技术骨干，将该工程列为重点项目，做到合理组织、科学管理、组织班子认真熟悉施工图，并严格执行国家规范，严格把好质量，原材料、成品及半成品的检验工作。
使工程质量一步到位。
我公司项目部具体实施的原则如下：1 、工程施工严格按照图纸设计，施工组织设计和施工规范施工，按统一验收标准和市有关规定进行自检评定。
2、原材料、成品、半成品的检验工作；严格把好材料质量关，经见证取样送检，检验结果如下：（1）钢筋出厂证明书27份，钢筋进场8批次；钢筋原材见证取样送检8批次；钢筋经监督（现场）抽检8批次，符合要求。
2023年万科精装修第二阶段项目研究总结
2023年万科精装修第二阶段项目研究总结一、项目概况万科精装修第二阶段项目是万科集团旗下的一个重要项目，旨在提供高品质、高舒适度的生活空间。
项目的主要内容包括房屋结构改造、室内装修和配套设施的升级。
本阶段项目的研究重点在于总结前一阶段项目的经验教训，优化施工流程和提升施工质量，以满足购房者对高品质居住环境的需求。
二、研究目标1. 提升施工质量：通过改进施工流程、引入新的施工技术和设备，提高施工效率和质量，减少施工中的错误和缺陷。
2. 优化室内装修设计：根据购房者的需求和市场趋势，对室内装修方案进行优化和创新，提供更加美观和实用的设计方案。
3. 提升配套设施的品质：通过引入高品质的配套设施，如家电、卫浴等，提升整体项目的品质和竞争力。
三、研究方法1. 调研：通过对前一阶段项目的调研，了解项目存在的问题和不足，为本阶段项目的改进提供依据。
2. 设计优化：根据购房者的需求和市场趋势，对室内装修方案进行优化和创新，提供更加美观和实用的设计方案。
3. 技术改进：引入新的施工技术和设备，提高施工效率和质量，减少施工中的错误和缺陷。
4. 供应链优化：优化供应链管理，确保配套设施的高品质和及时供应。
四、研究内容和成果1. 施工质量提升通过改进施工流程、加强质量管理和引入新的施工技术，使施工过程更加高效、标准化和规范化。
成果包括：（1）施工效率提升：通过优化施工流程、提升施工技术和设备，减少施工时间，提高施工效率。
（2）质量管理加强：制定质量管理制度和标准，并进行严格的质量控制和验收。
（3）错误和缺陷减少：通过引入新的施工技术和设备，减少施工中的错误和缺陷，提高施工质量。
2. 室内装修优化根据购房者的需求和市场趋势，对室内装修方案进行优化和创新，提供更加美观和实用的设计方案。
成果包括：（1）设计方案创新：引入新的室内装修设计理念和元素，满足购房者对美观和实用的需求。
（2）材料选择优化：选择高品质的装修材料，如地板、墙纸、窗帘等，提高整体装修品质。
万科工程施工总结
万科工程施工总结一、项目概况本次施工项目为万科集团在城市中心区域的一座综合性大型开发项目，总占地面积约20万平方米，总建筑面积约80万平方米，包括商业、住宅、办公等功能。
项目总投资额达到数十亿元，是该地区的重要城市更新项目。
二、项目背景本次项目由万科集团发起，旨在打造一个现代化、高品质的城市综合体，满足人们对生活、工作和休闲的多元化需求。
项目地理位置优越，交通便利，周边配套完善，是该地区的重点发展项目。
三、施工进展在项目启动后，我们组建了一支专业化的施工团队，制定了科学合理的施工计划，并严格按照计划实施。
经过近两年的努力，项目已经完成了主体建设工作，各功能区域基本建成，进入了内部装修和设备安装阶段。
四、施工过程中的挑战在项目施工过程中，我们遇到了不少挑战。
首先是项目地理环境复杂，周边建筑密集，施工空间狭小，施工难度大。
其次是项目建设周期长，工程量大，要求施工单位具备强大的组织协调和管理能力。
另外，施工现场安全、环保、材料供应等方面也是我们一直关注和努力解决的问题。
五、施工管理经验在项目实施过程中，我们总结了一些施工管理经验，包括以下几点：1. 优质材料我们始终坚持选用高品质的建筑材料，确保工程质量。
选材要按照设计要求，符合国家标准，并要有质量检测报告。
2. 严格管理我们建立了严格的施工管理制度，包括施工组织设计、安全生产管理、进度控制、质量保障等方面。
每日例会，每周总结，每月分析，确保施工进度和质量。
3. 精细施工我们注重施工细节，提高施工精度，确保每一个工艺环节的合理组织和高效实施，确保施工品质。
4. 安全生产我们高度重视施工安全，制定了科学、可行的安全管理制度和措施，确保施工现场安全生产。
5. 环保施工我们积极开展环保施工，减少噪音、粉尘、废水等对周围环境的影响，保护生态环境。
六、工程质量验收在主体工程完工后，我们成立了专门的验收组，对项目进行全面的工程质量验收。
通过验收，项目工程质量得到了认可，各项技术指标均符合设计要求，为后续的细部工程奠定了良好基础。
万科年度工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年已经接近尾声，回顾过去的一年，万科集团在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在此，我对2023年度的工作进行总结，以便更好地展望未来，推动公司持续健康发展。
二、工作回顾1. 经营业绩2023年，万科集团经营业绩稳步增长。
截至2023年底，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
其中，房地产开发业务收入XX亿元，同比增长XX%；物业服务收入XX亿元，同比增长XX%；其他业务收入XX亿元，同比增长XX%。
2. 产品品质2023年，万科集团高度重视产品品质，以客户需求为导向，不断提升产品竞争力。
在产品设计、施工、交付等环节，严格把控质量关，确保客户满意。
全年共交付新楼盘XX个，总建筑面积XX万平方米，交付率XX%。
3. 市场拓展2023年，万科集团积极拓展市场，加大投资力度，布局全国。
在京津冀、长三角、珠三角等核心城市，以及部分二线、三线城市，取得了一系列重要项目。
全年新增土地储备XX万平方米，同比增长XX%。
4. 企业文化2023年，万科集团深入推进企业文化建设，以“以人为本、客户至上”为核心价值观，弘扬“专业、创新、协同、共赢”的企业精神。
通过举办各类活动，增强员工凝聚力，提升企业品牌形象。
5. 社会责任2023年，万科集团积极履行社会责任，关注民生、关爱社会。
在抗击疫情、扶贫济困、环境保护等方面，积极参与社会公益事业，为构建和谐社会贡献力量。
三、工作亮点1. 深化改革，优化管理2023年，万科集团深入推进改革，优化管理机制，提升企业核心竞争力。
通过整合资源、优化流程，降低成本，提高效率。
2. 创新驱动，转型升级2023年，万科集团积极推动产业转型升级，加大科技创新力度，培育新的增长点。
在智能家居、绿色建筑、智慧社区等领域，取得了一系列创新成果。
3. 人才强企，激发活力2023年，万科集团高度重视人才队伍建设，通过引进、培养、激励等手段，激发员工活力，为企业发展提供人才保障。
万科城推广年度总结报告(上)
第一阶段（ 2008.3月末 ——2008.5月末. 月末. 2008.5月末 第一阶段（ 2008.3月末.——2008.5月末.）
•企业品牌续接期&项目品牌形象导入期&销售大量蓄客筹备期 企业品牌续接期&项目品牌形象导入期& 企业品牌续接期 •目的: 吸引客户,聚焦高新区 目的: 吸引客户, 目的 •关键词：向东、万科、造城 关键词：向东、万科、 关键词 •阶段主题—— 阶段主题—— 阶段主题
万科城全年推广节奏及节点 2008年4月鞍山万科四盘联动,标志了万科城的正式面市
持续热销期 开盘热销 前期推广期
开始面市
四盘联动见面会
示范区开放 万科城盛大开盘
橘郡面市3月Biblioteka 4月7月8月
10月
报告索引
第一部分: 第二部分: 第三部分:
万科城的蓄势阶段 万科城的开盘热销 万科城橘郡的持续热销
1
万科城的蓄势期
司机:几位要去哪? 我们:师傅，我们去万科城 司机:高新区那个是不？ 我们:师傅你知道那个楼盘啊？ 司机:不就是万科最新的那个吗， 现在挺多人去那看房子呢
从以上的两个小的环节不难看出，在不到十的月的时间里。我们不但让鞍 山的客户知道了万科城的项目信息，也使万科城的品质特征在客户心中烙 下了一个较深的印记
以满足客户的心理价值认同.
推广难点:
鉴于项目推广周期短，未能深入将项目形像进行渗透及树立
推广效果
通过第二阶段的推广我们也初步作到了将万科城的 形象初步的所定在中高端的项目定位之中.而在与目 标人群对话的过程中,我们强调了我们项目的尊崇感 和体量感,再次为项目的信息释放奠定基础.
推广承接
通过本阶段的推广承接了上一阶段的品牌指向的阶 段,进而进一步的将项目的想象在客户的前面展示出 来,为项目利益点的释放做了一个总括的开头.
2023年万科精装修第二阶段项目研究总结
2023年万科精装修第二阶段项目研究总结2023年，万科精装修第二阶段项目将在全国范围内展开。
此项目将推动万科公司在精装修领域的进一步发展，提升公司在商业地产和住宅地产市场的竞争力。
我在此次项目中承担了研究工作，并在此总结研究内容和成果。
一、项目背景和目标万科精装修第二阶段项目的背景是市场对于精装修需求的日益增长。
随着人们生活水平的提高和对品质的追求，精装修成为购房者的重要考量因素之一。
因此，万科公司决定进一步加强自身在精装修领域的能力，并利用这一优势在市场中赢得更多的竞争力。
项目的主要目标是通过研究和改进精装修工艺流程，提高项目的质量和效率。
同时，项目还将探索新的设计理念和装修风格，满足不同客户的需求。
最终，项目旨在成为业内领先的精装修服务提供商，为客户提供一站式解决方案。
二、项目研究内容和方法项目的研究内容包括精装修工艺流程、设计理念和装修风格。
我们通过以下方法进行研究：1.调研：通过问卷调查、个案分析和市场调研等方式，了解客户对于精装修的需求和偏好。
我们还与其他行业内的精装修服务提供商进行交流和合作，借鉴其成功经验。
2.工艺流程优化：通过对现有工艺流程进行分析和改进，提高项目的工程质量和效率。
我们结合项目实践和专家意见，对每个环节进行优化，确保施工顺利进行。
3.设计理念和装修风格研究：通过对市场上不同风格的调研和分析，寻找适合不同项目和客户的设计理念和装修风格。
我们注重创新和个性化，力求满足客户的多样化需求。
三、项目研究成果及实施计划在项目研究中，我们取得了以下成果：1.精装修工艺流程的优化：通过对工艺流程的改进，我们成功提高了项目的质量和效率。
施工周期缩短，成本降低，同时确保了工程质量的控制，满足了客户的要求。
2.设计理念和装修风格的创新：我们提出了一系列新的设计理念和装修风格，包括现代简约风格、北欧风格、地中海风格等。
这些创新的设计理念和装修风格得到了客户的认可和好评。
3.推广和实施计划：我们将通过多种渠道推广项目研究成果，包括发布行业报告、组织研讨会和培训课程等。
万科城项目工程总结
2004年6月10日 20:10
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万科城项目工程总结
二、西班牙想说爱你不容易
起初我们认为：万科城就是四季花
城的升级版本，无非就是规模扩大 了，既不是复杂的山地建筑，也不 是异地突起的超高层，没有太多的 技术难题和外围协调，是否在项目 管理方面应该是得心应手呢？
– 设计周期不够 – 设计风格难以把握 – 工程防渗漏节点 – 工程工期 –工程质量难题 – 工程成本控制 – 周边配套问题 ……
11
A3-A5部分线条凿除
影响外架拆除，增加成 本5万
12
C1/C4结构梁凿除与加高/A3-A5/B1- 工期30天，增加成本80 结构标高未能满足建
B5反梁改造
万
筑要求
13
小高层-1楼/1楼室内外标高的调整
增加成本20
以上仅为金额超过5万元的部分设计变更，变更对项目影响仅从工期和成本两个方面进行了分析， 因此引起的质量隐患、质量成本、人力资源等管理成本和现场协调工程量成倍增加无法量化，
但设计/成本/项目经办工程师疲于奔命足以说明一切。
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万科城项目工程总结
二、西班牙想说爱你不容易 • ——2.2 设计管理和图纸问题
■节点设计问题：
➢设计院施工图纸在立面节点做法，建筑和 结构不符；
➢各种构造做法、节点细部做法均未做详细 说明和图纸示意； ➢防渗漏节点方面存在严重的渗漏隐患；
■ 设计变更问题： ➢截止04年9月底，共收到设计变更320份 ➢截止04年12月底，共收到设计变更460份
序号 图纸问题描述
对项目影响分析 备注
1
外立面分色图纸未能按时确定，造成 延误工期25天
铝合金门窗设计延误
XX万科西安小户型项目万科范微传播总结与分享
学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
•7组系列广告发布后，不仅迅速引发议论，并取得90%的议论皆为正面赞赏 •的效果。截止当前，万科范围脖总转发评论量过万条， 在西安同类地产围脖 •处于第一位置，在全国同类地产围脖中处于领先位置。
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•万科范 •围脖传播 •平面分享
XX万科西安小户型项目 万科范微传播总结与分
享
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2021年3月4日星期四
•万科范于2011年9月19日正式启动围脖营销推广动作，在短短3天之内， •通过新媒介应用——新浪围脖的推广，迅速引发国内地产圈热议，成为 •其时围脖上地产类话题议论最多最为瞩目的项目，并被众多专业大腕围 •脖将万科范的围脖推广事件上升到“中国地产围脖营销代表案例”的高度。
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万科城项目工程总结(part1)
二、西班牙想说爱你不容易
——2.2 设计管理和图纸问题
■ 建筑形式
➢属于创新设计，立面复杂。 基本40种，变异100多种。户型总数多达140种
➢西班牙的特殊符号： 外立面283个不同的收口节点，132种装饰线
条线脚
➢存在问题： ●万创花费大量精力研究西班牙符号的设计和
定样；
工程部忙于收集市场所有与项目相关的材料
一、About
➢新风格产品：全新、复杂的建筑类型和风格 ➢产品种类多：五种住宅（144个变异户型）、一应俱全的集中商业、学校、幼
儿园、六大功能
➢建筑面积大：15万平米 ➢展示面积大：5.2万平米 ➢成本压力大：5200元/平米，超过四季花城销售均价 ➢资金占用多：土地投入12亿，集团总资产十三分之一 ➢利息压力大：每天一辆宝来 ➢开发节奏紧：三年半开发完成 ➢开发周期短：半年开盘，10个月一期竣工验收 ➢基础设施无：比四季花城有过之无不及
B5反梁改造
万
筑要求
13
小高层-1楼/1楼室内外标高的调整
增加成本20
以上仅为金额超过5万元的部分设计变更，变更对项目影响仅从工期和成本两个方面进行了分析， 因此引起的质量隐患、质量成本、人力资源等管理成本和现场协调工程量成倍增加无法量化，
但设计/成本/项目经办工程师疲于奔命足以说明一切。
二、西班牙想说爱你不容易
造城实录
• About Dream town -----王卫锋
• 设计管理篇
------陆术东
• 进度管理篇 • 设备专业篇
-----陆术东 -----宋建立
• 质量管理篇 • 园建专业篇 • 市政配套篇 • 领导发言
-----陶程才 -----张世铭 -----舒建平
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二、区域介绍
长安区土地资源充沛，开发潜力巨大， 为城市南拓提供了充足的发展空间
西安市辖区土地资源占比情况
18%
辖区面积占比
16%
建设用地占比
14.89%
14%
12.99%
12%
10.09%
10% 8%
8.52%
7.89%
6%
4%
3.53% 2.52% 2.06%
2%
4.31%
0%
新城区
碑林区
莲湖区
【快速交通规划及地铁】 长安路上的地铁2号线及规划中的6号线，跟着时 代的步伐享受便捷。同时在“十二五”期间，地 铁四号线、五号线也将开建，，西安市将构建都 市区对外3小时辐射圈（三小时可到观天规划区内 城市）、内部1小时通勤圈（半小时主城区可到三 环）的一体化综合交通网络体系，实现以绕城高 速为内核，关中环线为外合的对外交通网络。大 城南15分钟崭新生活圈，已渐渐显露锥形。
40%
城镇居民可支配收入
35% 30%
25% 20%
15% 10%
5% 0%
2005
2006
2007
2008
23%
2009
•2009年，长安区GDP达223亿元，固定资产投资约226亿元，居民人均可支配收入16123 元，地方财政一般预算收入9.5亿，增速列全市第二 。主要经济指标总量和增速在全市位 次前移，区域综合实力显著增强。
二、区域介绍
“大城南”已形成了稳固的产业支撑与人口基础，而长安区凭借其独特的区 位成为西安“南拓”进程中最具潜力的区域
2008年主城区范 围示意
2015~2020年主 城区范围示意
2000年主城区范 围示意
大城南分位线
“高新区+曲江新区”的开发已在上一轮资源抢夺中完成
“长安”是大城南经济持项续目发位展置 的战略选择
区
郭杜板块
民用航天基地
大学城板块
文化传媒产业聚集区
三、项目本体介绍
基本经济指标
➢项目占地面积280.273亩 ➢规划总建筑面积： 61.68万平方米 ➢容积率： 商业5.11，住宅3.0 ➢绿化率：36% ➢土地年限：70年 ➢规划总户数：5000余户
三、项目本体介绍
整体规划：以对称、次序、大气、品质为核心理念，围绕中心 景观 轴对称排布各类产品
在此情况下，万科城项目入市……
一、2010年市场态势
【十月市场动态】
事 件：时隔34个月央行再次加息
中国人民银行2010年10月19日宣布，自10月20日起上调金融机 构人民币存贷款基准利率0.25个百分点，这也是金融危机之后， 中国首次加息，也是时隔34个月，央行再次加息。 影 响：对房地产行业可能的影响
三、项目本体介绍
配套设计：大盘必有大配套，足不出户即可享受城市繁华
万科城独有的“商业先行”造城理念 超大规模商业实体，致力于打造长安“新都心” 特色商业街、酒店式公寓、SOHO办公等业态有机结合 着力引入大型超市、家电中心、文化休闲中心等旗舰店
三、项目本体介绍 商业加盟商家展示
三、项目本体介绍
二、区域介绍
•从主城区现状与城市总体规划进 行比较，城南始终是西安城市扩张 的主力方向； •城南是西安市产业基础最好、人 口最稳定、购买力最强的区域，继 续向南是西安市经济持续发展的战 略选择； •《关中—天水经济区发展规划 》 的实施，城南必将迎来新的一番开 发热潮； •2009年全市固定资产投资额2500亿 ，城南三区在全市（9区4县）中占 44%。
景观设计：延续古都沉稳雄厚，宁静内敛的文脉特质。以中轴景观 为引导，通过多层次庭院产生多样的室外场景，为业主提供各类社 区运动休闲场地
住宅设计原则： 一轴一环、两纵两横、 围合式布局 1.中央纵向景观轴内布 置绿化、水系、小广场 2.南北横向景观轴内布 置社区运动场地 3.楼间布置社区游乐活 动场地
➢经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科” 成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金 色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花 园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；
➢万科在西安与易居合作的项目共计2个，万科城、万科新地城。
灞桥区
未央区
雁塔区
阎良区
临潼区
长安区
•西安市所辖9区中，长安辖区面积1578平方公里，居9区之首；建设用地面积17558公顷，占西安市 建设用地总面积的15%。与其他各区相比，长安区后备土地资源充分。
二、区域介绍
核心经济指标显示长安区已进入城市发展的高速轨道
长安区核心经济指标
46%
50%
GDP
45%
三、项目本体介绍
大社区： 欢迎加入10万人万科城大家庭
TOWN-HOUSE、小高层、高层、酒店公寓及LOFT、特色商业、 SOHO办公等 成就一座城。
三、项目本体介绍
项目 万科城
分项 高层
合计
小高层 联排 公寓
配套建筑物业类型：
高层：共计13栋， 小高层：10栋， 公寓：4栋， TH：12栋，
万科城户型配比 房源配比说明
绝版生态佳境，盛载一生健康与美好
近依秦岭北麓生态区，满目 青翠，西安天然绿肺 每立方厘米50000个负氧离 子的滋养，健康相伴 长安广场、樱花广场、郭杜 公园、清凉山公园环伺
南五台山（16KM）
翠华山（20KM）
•长安文化底蕴深厚 ，区内胜迹遍布，文 物保护单位33处，古 迹遗址、佛祖教廷触 目皆是，还有青华山 、南五台、嘉午台、 翠华山等自然景观。
➢增加了购房者及开发商的成本
➢打压房地产投资需求
➢加速房地产市场降温
➢热线加速进入，开发商融资渠道增加（利率增加，会加速境外 热线的进入，开发商融资渠道会增加。在某种程度上，投入房 地产的投资或投机资金会增加。）
二、营销思路
• 整体营销思路：万科城当走高性价比精装产品营销路线，再采用项 目实景体验的营销方式，吸引客户到达现场，强化现场杀伤力，强 化项目优势，以上乘品质、平易价格的高性价比来赢取市场。
二、区域介绍
长安区交通基础设施持续改善，路网、公交、地铁三位一体，为 未来区域快速发展奠定了良好的基础
【公共交通】 目前到达项目共5条线路，站点为：陕师大长安 校区，分别为321路、322路、600路、K600路、 906路。线路主要覆盖西高新、长安老城区、航 天产业基地、钟楼、北大街、西稍门、火车站、 南门等，全城主要交通干道。
二、营销思路
• 1.第一阶段 区域板块炒作【万科在造一座城】
通过“淡市强销”+“品牌效应”+“价值炒作”的营销方式强调区域 价值与品牌价值的完美融合。
二、营销思路
• 2.第二阶段 现场力量逐步呈现【进入万科城时间】
蓄势开盘亮相+多频次低成本下线活动+样板间精装的出位品质+超强 的案场执行团队+日益呈现的实景现场品质以及多次的客户问卷统计 分析树立品质人性化大盘标杆。
项目以一条近四百米长的 南北景观轴线对称展开， 整体风格与西安文化一脉 相承、延续古都胸怀，传 承古长安城所特有的规划 肌理，力求呈现大气不失 沉静的风貌，在实现居住 社区品质生活的同时，承 载西安的历史文脉，文化 底蕴，突显浓厚的古城气 质。
三、项目本体介绍
产品设计：引入“新城市主义” 理念，力求为居住者提供多种居住 模式、多种场所体验的都市生活。各类产品以万科成熟体系为基础， 并结合当地市场特点，进行全新升级
户型 A B C D E F G H
顶跃 小高层
K 公寓 公寓 LOFT
户型面积（㎡） 64.76 62.65 77.78 85.58 88.34 89 115.1 140.38 175 143 179 15 40 45
套数（套） 384 384 768 384 352 1152 416 600 60 66 108 3452 864 848 9838
第一部分 项目概况 第二部分 营销综述 第三部分 团队特色管理分享 第四部分 项目经验总结
营销历程回顾
一、2010年市场态势
【2010年4月中旬 “新国十条” 出台】
【 9月底中央出台的二次楼市调控政策，将首套房首付比例从20%上升至30% 】
“新国十条” 出台后，全国房地 产销量急剧下滑后显现迅速回暖的 态势，对二线城市的西安楼市而言， 2季度西安楼市连续三个月销量下滑， 但在3季度全市范围的促销浪潮下， 积压数月的市场购买力急剧释放， 楼市销量出现大幅上涨。与此同时， 9月底中央出台了新一轮的楼市调控 政策。
三、项目本体介绍
长安万科城同 样地处西安近 郊（距离市中 心直线距离9公 里），紧临高 新新区和曲江 扩建区，处于 2020年规划主 城区内
综 合 经济技术 新 开发区
区
浐灞生态区
文化新区991年
科曲江新区 2002年
教
比亚迪
高新新区 2003年
万科城
新 曲江扩区 2009年
二、区域介绍
32所高校，一站式无忧教育，学区价值无可替代
师大附属学校、长安一中等重点名校环伺周边 陕西师大，邮电学院，西北政法等32所高校云集
•长安大学城已有32 所高校进驻，学生已 达到22万，全部建成 后学生逾40万，教职 员工约4万，长安区 域成熟度已伴随大学 城等重大建设迅速提 升。
二、区域介绍
为荣誉而战
西安万科城2010年项目结案报告
2011年1月14日
•基本框架梳理
第一部分 项目概况 第二部分 营销综述 第三部分 团队特色管理分享 第四部分 项目经验总结
第一部分 项目概况 第二部分 营销综述 第三部分 团队特色管理分享 第四部分 项目经验总结
一、开发商介绍