商业模式(20200705135254)
商业模式到底是什么
商业模式到底是什么？早在上个世纪50代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。
全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变。
许多天经地义的“做生意的方式”（“商业模式”最简略的定义）明显失效，按新的方式做生意的企业迅速地崛起。
企业面临着双重的风险：企业的行业内地位风险和行业本身的风险（某些行业被新出现的行业整体淘汰）。
在由行业地位风险和行业风险组成的坐标系中，不同的企业可以划入四种类型：（见图一）1.行业地位和行业本身的风险都高的企业，如电信企业（既可能不敌行业内竞争对手而出局，也可能由于产业融合而导致整个行业整体出局）。
2.行业地位风险低（新兴企业的进入壁垒高）但行业风险高（整个行业都在萎缩），如造纸业。
3.行业地位相对稳定、行业风险也很低（行业不大可能消失）的企业，如制药企业和农业企业。
4.行业地位变幻莫测但行业风险低（甚至可能强劲增长），如IT企业。
除第三种企业外，其他三类企业都面临巨大风险，都必须经常考虑改变自己“做生意的方式”，否则生意就可能做不下去。
由此可以理解商业模式为什么成为企业共同关注的话题，“如何实现商业模式创新”会成为普遍的焦虑。
“商业模式”10多年来成为热门话题还有一个重要的原因：互联网产业的快速成长。
互联网用途之广泛性（似乎可以用来做任何事情，几乎可以挑战任何既成的行业）以及日新月异的网络技术吸引了众多的创业者，也使传统企业纷纷寻求业务转型。
尽管在“商机无限”下产生的“创意”并不能顺理成章地成长为一门真正的生意，但很多企业想当然地以为自己的创意就是一种商业模式。
有关“商业模式”的产业泡沫和话语泡沫由此而来。
曾任苹果公司“软件布道师”的格威·卡瓦萨奇（Guy Kawasaki）提醒人们：能最终形成商业模式的创意和想法少之又少。
为了帮助人们找到真正的商业模式，他提出了一个商业模式识别坐标。
这个坐标以“对客户的价值”为横轴，以“你提供独一无二的产品或服务的能力”为纵轴，由此出现了四个象限：第1象限：不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道该怎么做。
什么是商业模式
什么是商业模式你是否会觉得商业模式很遥远？商业模式是企业发展过程中长期积累的财富，如果不能正确的使用商业模式这座大山来武装自己的企业，你就会成为一个不合格的管理者。
所以学习如何用好商业模式也是我们每一个人必须要掌握的技能。
本文我们将就和商业模式有关的问题展开讨论，为大家介绍如何构建一套属于自己的商业模式。
一、商业模式是什么？商业模式又叫价值创造模式、赢利模式、利润模式，是一种以顾客为中心的价值创造和获取（包括客户价值创造和产品/服务的质量）的体系。
它是围绕企业所处的价值创造和获取过程，通过创新资源获取客户和价值提高市场竞争力并最终实现企业利润最大化提供服务的综合方案。
它的主要内容包括：价值创造手段、价值创造空间与时间线、价值创造时间与空间、价值创造过程中的组织形式（如部门）与商业模式、实现价值创造与交易条件、成本与收益、利益分配与约束的分配流程、风险与激励。
从以上四个方面我们可以看到商业模式是一种核心思维方式和理念（通常是营销中的四个重要环节）。
但如果仅凭这四个环节，那么是无法构建出完整的商业模式的。
1、价值创造手段价值创造手段可以分为两大类，即产品类（如产品设计）和服务类（如服务质量）。
产品类主要是基于产品本身进行核心产品、核心技术及服务的创新设计与研发设计，比如设计手机（包括外观设计、配置、功能、性能）等；服务类则主要是基于与客户的交易关系（如支付方式）而进行核心产品及服务的设计、研发、生产、营销等。
总的来说，产品类与服务类都属于价值创造手段；而对于产品类来说，就是基于不同顾客群体所提供的产品或服务所提供的价值；服务类则主要就是通过不断挖掘客户价值从而创造价值最大化，但总体上产品及服务类价值创造效果要大于产品与服务类价值创造效果。
2、价值创造空间与时间线空间就是企业能够创造什么空间，价值是多少，创造空间越大，带来的价值就越大；价值创造时间线就是什么时候能够创造价值，这个时间线影响着价值创造和盈利空间的大小。
商业模式是什么
商业模式是什么（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业模式的五种类型和实现方法
商业模式的五种类型和实现方法商业模式是指公司或组织用来产生商业价值和赚取利润的方式。
商业模式直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。
商业模式的多样性在市场竞争中显得非常重要，创业者必须认真研究自己的市场，然后采用合适的商业模式，才能快速发展并获得成功。
本文将介绍商业模式的五种类型，以及每种类型的实现方法。
1. 交易型商业模式交易型商业模式是最为简单的一种商业模式。
此种商业模式的主要特点是买卖双方在交易完成后都获得了自己所需要的东西。
这种模式通常在传统的商品销售、批发领域中使用，速度快、时间效率高，顾客可以轻易地选择他想要的产品。
实现方法：企业需要找到产品、市场和客户人群，销售和服务的渠道需要完善，在同样的产品型号和定价上，品质和售后服务需要比竞争对手更优异。
2. 订阅服务商业模式订阅服务商业模式是指用户付费购买某种服务，例如电视、杂志、软件等，并进行长期使用。
通过付费订购的方式，客户可以享有指定服务或产品的使用权，如Netflix的在线视频流媒体服务。
实现方法：可以提供更丰富的订阅服务，例如尝试给客户提供多个方案，以便他们选择适合自己的服务，还可以打造满足特定目标客户的独特订阅服务。
3. 平台型商业模式在平台型商业模式中，企业提供一个让不同方向和需求的用户相互接触和发生交易的平台，例如淘宝、阿里巴巴等电商平台，或者Uber、Grab，滴滴等出行平台。
实现方法：企业应以宏大愿景为核心，积极推动市场的发展，先做大后做强，让企业网络服务更加完善，提供优质的售前，售后服务，打造完美的用户体验，提高平台的便捷性和有效性。
4. 精益型商业模式精益型商业模式是通过不断地调整和优化，来完成企业目标的一种商业模式。
在此商业模式中，企业可以快速研发并推出其产品，并根据市场反应持续进行改进。
例如，Lean Startup、极客出发等公司典型代表。
实现方法：企业应该将资源分配到实现核心目标的过程中，并兼顾在实践过程中遇到的难题。
什么是商业模式，商业模式包括哪些内容？如何打造商业模式？
什么是商业模式，商业模式包括哪些内容？如何打造商业模式？什么是商业模式？什么是商业模式从根本⽽⾔，商业模式覆盖了商业的4个主要⽅⾯：客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务⽣存能⼒。
商业模式对于企业的意义？商业模式的九⼤板块、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”1、客户细分：、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户2、价值主张：解决哪些难题？我们正在满⾜哪些客户需求？”、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户、传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道3、渠道通路：如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例⾏程序进⾏整合？”、客户关系：客户关系⽤来描述公司与特定客户细分群体建⽴的关系类型。
“我们每个客户细4、客户关系：分群体希望我们与之建⽴和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进⾏整合？”、收⼊来源：如果客户是商业模式的⼼脏，那么收⼊来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户5、收⼊来源：愿意付费？他们更愿意如何⽀付费⽤？每个收⼊来源占总收⼊的⽐例是多少？”6、核⼼资源：、核⼼资源：每个商业模式都需要核⼼资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建⽴关系并赚取收⼊。
核⼼资源可以是实体资产、⾦融资产、知识资产或⼈⼒资源。
7、关键业务：、关键业务：和核⼼资产⼀样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收⼊的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/⽹络等⼏类。
、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运⽤、风险和不确定性的降低、特定资源和业务8、重要伙伴：的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。
、成本结构：成本结构构造块⽤来描绘运营⼀个商业模式所引发的所有成本。
什么是商业模式
什么是商业模式商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业决策和商业活动的组合。
简单来说，商业模式是企业进行商业运作的规则和方法。
商业模式由多个要素组成，包括价值主张、利润来源、市场定位和竞争优势等。
这些要素相互联系和影响，共同构成了企业的商业模式。
首先，价值主张是商业模式的核心。
价值主张指企业向顾客提供的价值或解决的问题。
通过提供有吸引力的产品或服务，企业可以满足顾客的需求并创造价值。
其次，利润来源是商业模式的关键。
利润来源是指企业实现盈利的途径和方式。
企业可以通过销售产品或服务、订阅模式、广告收入、授权或特许经营等方式来获取利润。
市场定位是指企业在市场中找到自己的定位和目标受众。
通过了解市场需求和竞争状况，企业可以确定自己的目标市场，并制定相应的市场策略。
市场定位是企业制定营销策略和开展销售活动的基础。
竞争优势是商业模式成功的关键因素。
竞争优势是指企业相对于竞争对手拥有的独特资源、能力或优势。
通过差异化产品、低成本、管理优势等竞争优势，企业可以在市场中获得竞争优势并取得成功。
商业模式的建立需要企业进行市场调研、商业分析和战略规划等工作。
企业需要了解市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，并基于这些信息制定适合自己的商业模式和发展战略。
商业模式的创新是企业成功的重要因素。
随着社会经济的快速变化和技术的不断进步，传统的商业模式可能会遇到挑战。
企业需要不断创新和调整自己的商业模式，以适应市场的变化并保持竞争力。
总之，商业模式是企业实现商业目标的基本规则和方法。
通过确定价值主张、利润来源、市场定位和竞争优势等要素，企业可以建立一个有效的商业模式，并通过不断创新和调整来适应市场的变化。
商业模式的定义主要是什么
商业模式的定义主要是什么商业模式也是我们经常能听说的，但是这商业模式的定义是什么呢?小编为你带来了“商业模式的定义”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
商业模式的概念一、商业模式的概念像腾讯、阿里巴巴、百度以及苹果、星巴克、亚马逊等这样的创业企业，虽然它们提供的产品或服务完全不同，但其成功却有惊人的相似之处。
这些企业不仅仅局限于满足消费者需求，而且致力于开发全新的市场空间，引领着消费者潮流。
它们是价值创造的革新者，以全新的理念挑战现有的既定目标，创建出企业可持续发展的商业模式。
正如《德鲁克日志》中所言：“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”这是因为独特的商业模式不仅是一个企业立足生存、持续发展的关键，而且还是企业获得利润回报的基础。
但是，究竟什么是商业模式呢?所谓商业模式，即以价值创造为核心，描述企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。
具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。
其中，“客户价值最大化”是指包括消费者、股东、合作伙伴、员工以及利益相关者在内的所有客户，用同样的成本可以获得更好的服务或获得同样的服务只需支付更低的代价，它是企业制定战略的出发点，是企业一切经济活动的指南和动力源泉。
其中，“整合”、“高效率”、“运行系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果。
虽然有关商业模式的讨论越来越多，但却没有一个严格的定义，人们对它的理解因视角而异存在着一定偏差。
总的来看，商业模式运行的逻辑表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面，其中，价值发现是逻辑起点，价值匹配是逻辑中介，价值获取是逻辑的终点。
价值发现是价值创造的来源，是对机会识别的延伸。
通过可行性分析，创业者所认定的创新性产品和技术，只是创业的手段，最终赢利与否取决于是否拥有顾客。
什么是商业模式？
什么是商业模式？近⼏年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联⽹+” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有⼈给出相对准确的定义。
何谓商业模式亦是众说纷纭。
商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。
这其中包括了四个模块：第⼀个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能⼒；第⼆个是交易收益；第三个是交易⽅式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢？第⼀，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。
⽐如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的⼈少了，需要⽀付⼯资的⼈少了，交的保险少了，跟你交易的⼈多了。
第⼆，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账⾯上资产很少，但是可⽀配调动的资产很多，另外，现⾦流充裕，发展速度很快，投资价值很⾼。
第三，投资价格⾼。
未来模式主要有以下两种：⼀个是轻资产模式，什么是轻？就是利⽤商业模式的原理，利⽤⾦融⼯具，做到举重若轻。
第⼆个就是单边平台模式，把管理变成交易。
对⼀个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换⼀种⽅式交易效果完全不⼀样。
设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能⼒，挖掘⾃⾝资源能⼒禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。
什么是强激励？显著超过对⽅的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。
通过提供显著超过机会成本的机会，激活利⽤他的存量资源，让⾃⼰在最短的时间内，以最快的速度，最少的精⼒和资源投⼊，获得最⼤价值。
哈佛⼤学校长说，当今最成功的⼈，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，⽽在于他们思考问题的⽅式，在于他们能把很多东西结合在⼀起的⽅式，在于他们能够发现⼈们从前看不到的模式。
那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个⽅⾯去考虑：⼀，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；⼆，做好资源能⼒的禀赋及缺⼝分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪⾥，动⼒就在哪⾥。
解释什么是商业模式
解释什么是商业模式商业模式的解释有很多，那究竟什么是商业模式?看完店铺整理的解释什么是商业模式后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!解释什么是商业模式在过去两三年里，“商业模式”一词(business model)被滥用了，也被误解了。
---全国人大副委员长成思危致力于风险投资引介事业，他讲过一个案例用来阐述什么是商业模式：有一个美国人参加亲属的殡葬处理，他发现殡仪公司利润高得惊人，于是他构思了一个商业网站，自销殡葬用品，既可赚钱，又可以让消费者减少支出。
于是，他找到风险投资商，风险投资商说这个商业模式不成立，因为人们是不会上网买棺木的。
于是他又进行构思，构思了一个哀思网站。
故人的亲友都可以上网站免费发贴子寄托哀思，也方便了远途的亲友，不必再千里昭昭赶去吊唁，网站收入的解决方法为：由于网站的点率高，所以网站可以让生产销售殡葬用品的公司发布广告，收取广告费作为利润来源。
他再找到风险投资商，这个商业模式被风险投资商认可;于是新的企业创办成功。
---认识商业模式---商业模式到底是个什么东西?---商业模式似乎什么都是。
我们听到的商业模式有B2B模式、B2C模式、电子市场模式、拍卖模式、反向拍卖模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等，不一而足。
在我们看来，这些都不是严格意义上的商业模式。
---可以毫不夸张地说，无论是企业管理层，还是新闻媒体或分析家，在大家把商业模式挂在嘴上的时候，并不十分清楚商业模式到底是什么含义。
商业模式成了一个大筐，从企业如何获得收入到采取怎样的组织架构，都可以往这个筐里装。
商业模式什么都是，就成了什么都不是，由此产生的混乱使其失去了对企业经营的指导意义。
所以，非常有必要澄清一下，究竟什么是商业模式。
---当人们谈论商业模式的时候，实际上他们是在讲3件不同的事情：---商业模式的组成部分比方说收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)，交易流程(拍卖、反向拍卖)等，都是商业模式的重要组成部分，但不是全部。
商业模式概述(共 58张PPT)
商业模式概述
2020/3/11
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商业模的本质：关于利润产生的逻辑； 操作层面上：价值创造的内部过程；
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商业模式的起源
• 最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”， 具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
• 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Baitand Hook ）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razorand Blades）模式，或是“搭 售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期。
盈利模式
现金流结构
价值
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商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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价值主张
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
– 处于成长期的企业一 般来说已经初步形成 了自己的商业模式。 许多企业由于找不到 突破口，长期徘徊在 一定的销售规模，甚 至出现亏损、创业失 败。这期间的企业最 重要的就是要找创新 的商业模式作为突破 口。
成熟型企业
3 完善商业模式
– 这类企业的商业模 式比较成熟，但容 易因为已经取得的 成功而犯下墨守陈 规和盲目自大的错 误，因此在这个阶 段，最好的办法是 对原有的商业模式 进行细节和操作层 面的完善。
商业模式精品资料
商业模式精品资料商业模式是指企业为了创造和交付价值而采取的一系列策略和方法。
一个好的商业模式能够使企业获得竞争优势，并实现可持续发展。
在如今竞争激烈的商业环境中，了解和掌握各种商业模式已经成为企业成功的关键之一。
本篇文章将介绍一些精品商业模式资料，帮助读者深入了解商业模式的概念和应用。
第一部分：商业模式的基础知识商业模式是指企业如何创造和捕获价值的方式。
它包括了企业的价值主张、市场定位、盈利模式等。
商业模式能够帮助企业理清思路，确定战略目标，并最终实现商业成功。
初学者可以通过阅读一些商业模式的基础资料，了解商业模式的概念和构成要素。
第二部分：不同行业的商业模式案例不同行业的商业模式存在差异，理解和应用不同行业的商业模式对于企业的发展至关重要。
在这一部分，我们将介绍一些具有代表性的行业，包括零售业、科技业、金融业等，并分析它们的商业模式案例。
通过学习这些案例，读者可以对不同行业的商业模式有更深入的理解，并从中汲取灵感。
第三部分：创新的商业模式创新是商业成功的重要驱动力之一。
在这一部分，我们将介绍一些创新的商业模式案例，如共享经济、订阅模式等。
这些创新的商业模式通过引入新的技术、改变传统的商业模式，从而创造出新的商业机会和市场。
了解这些创新的商业模式，有助于读者拓宽思维，发掘商业发展的新路径。
第四部分：商业模式的实施与优化商业模式不仅仅是理论上的构想，更需要实施和优化。
在这一部分，我们将介绍一些实施和优化商业模式的方法和工具。
比如价值链分析、商业模式画布等。
这些方法和工具能够帮助企业全面评估和优化商业模式，找到改进的机会，提高企业的竞争力。
结语：商业模式是企业成功的基石，它决定了企业的战略和业务模式。
了解和应用商业模式，对于企业发展具有重要意义。
希望本篇精品资料能够帮助读者更好地理解商业模式的概念和应用，为企业的成功打下坚实的基础。
（注：本篇文章为示例文章，实际写作需根据题目要求和内容进行创作）。
商业模式是什么
商业模式是什么商业模式是什么商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予高度的关注。
下面是店铺为大家整理的商业模式是什么，仅供参考，欢迎大家阅读。
商业模式(Business Model)已经成为挂在经济理论专家、企业家嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。
那么,到底什么是商业模式?人们对商业模式的理解存在较大分歧。
目前，国内比较畅销的书籍主要有《发现商业模式》、《创新中国：发现中国新兴商业模式》、《重构商业模式》《重新定义中国商业模式》，其中比较流行的解释是“商业模式是利益相关者的动态合约结构”，书中介绍的案例讲的多是资源整合、营销模式、盈利模式等内容。
商业模式=战略+战术+技术商业模式(也有人称之为“商务模式”)，说白了，就是赚钱的途径。
赚钱的途径一旦可以复制，就成了商业模式。
赚钱的途径主要是股东考虑的，然后才是经营者。
股东研究战略，经营者研究战术和技术。
战略和战术统称为决策，技术就是执行。
以下两个公式不难理解：决策正确+执行力强=成功决策错误+执行力强=完蛋任何商业模式都是战略、战术、技术的整合。
投资者必须具有战略上的高度(远景规划)，经营者必须具有战术上的宽度(知识面)，执行者必须具有技术上的深度(专业性)。
从决策与执行层面，商业模式=战略(高度)+战术(宽度)+技术(深度)。
商业模式=资产经营+资本经营投资者为了实现企业价值最大化，必须具备两种经营战略，即资产经营和资本经营，也就是人们常说的管理模式和投融资模式。
资产经营与资本经营相辅相成，缺一不可。
资产经营，靠资源赚钱。
主要体现在企业的经营管理方面，诸如品牌管理、人力资源管理、产品质量风险管理、营销管理等等，都属于资产经营范畴。
资产经营的目标是提升经营绩效。
资本经营，靠钱赚钱。
试想，如果一家公司如果既不进行债务融资，也不进行股权融资，完全依靠自己的原始资本和公司积累滚动发展，即便是产品研发、生产、销售等方面都是一流的管理水平，企业也难以做大。
商业模式课件ppt课件课件
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微利时代
同质化竞争、供过于求
——是这一时期最直接的表现形态
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微利时代
顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他们的需 求也在不断地发展变化
供求平衡 29%
供过于求 71%
国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、 食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡 的商品有172种，占28.7%，供 过于求的商品428种，占71.3%
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商业模式定义
大系统 （产业价值链）
小系统（企 业）内外各 要素整合行 成合力 （高效率）
内部化\利益相关
核心竞争力 实现形式
客户价值最大化 赢利
客户价值最大化 \内部化、利益相关交易结构 整合\高效率管理\系统整合\持续赢利 \实现形式\核心竞争力\整体解决
这九个关键词也就构成了成功商业模式的 九个要素，缺一不可。
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问题一:
企业生存的目的是什么? 企业获得持续竞争的能力是什么?
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基本概念解析
• 企业经营的目的是什么？
• 企业靠什么生存？
• 企业存在的正真意义是什么？
1954年德鲁克在《管理的实践》一书中就提出，企业的目的是创造客 户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。“顾客是惟一的效 益中心”，
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表层需求 需求洞察 深层需求
“人们不需要四分之一英寸的钻孔机， 人们需要四分之一英寸的孔！”
— 哈佛大学营销学教授西奥多列维特
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案例诊断
某商贸公司1998年筹资1亿多元在某省城兴建了建筑面积 4万平方米的某家电专业市场和写字楼，依靠出租物业获得 稳定租金收益。生意一度非常火, 物业根本不够出租。现在 虽然出租率也达到了100%，但收入并不太理想，而且每年 还要花大力气招租才能维持。 问题是公司下一步应该怎么办，才能改善目前的局势?
商业模式简介(商务模式)
法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时产生，到法人 终止时消灭
✓根据法律我国的法人被分为企业法人、 机关法人、事业单位法人和社会团体法人
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
公共商品
私用商品
劳动者基础科学
共享、高投入、低 风险、消费者指向
集中
不可共享、高风险、消费指 向集中
有一定的共享性、高风 险、消费指向发散
销售定价方式
短期通过垄断中长 期选票
市场定价
短期市场、中期其他制 度、长期市场，
是否一手交钱 基本不是小部分是
供应方式
产品：销售对象 产品类型 产品定位
运营流程
商业模式的磁力线模型
图7-1 单个企业理想的商业模式（市场经济）
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式的磁力线模型
图7-2 外力加强模式（混合经济）
什么是商业模式？
什么是商业模式？商业模式是指一家企业或组织如何运作，如何通过提供产品或服务来获得利润。
它是一个综合性的框架，涵盖了企业的核心活动、利益相关者和价值创造方式。
一个成功的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的盈利和增长。
商业模式的重要性商业模式对企业的成功至关重要。
一个好的商业模式能够为企业提供竞争优势，帮助企业在市场上占据一席之地。
它能够帮助企业识别和满足客户需求，创造价值并获得利润。
同时，商业模式还能够为企业提供一种持续改进和创新的动力，帮助企业应对变化和挑战。
商业模式的核心要素一个完整的商业模式通常由以下核心要素组成：1. 客户细分商业模式的第一步是识别和细分目标客户群体。
企业需要了解客户的需求、喜好和行为，从而能够提供他们需要的产品或服务。
2. 价值主张价值主张是企业向客户提供的价值，是企业独特的竞争优势。
它应该能够满足客户需求，解决客户问题，并带来实际的效益和好处。
3. 渠道和分销渠道和分销是让产品或服务传达到客户手中的途径。
企业需要选择适合自己的渠道，并建立起高效的分销网络，以确保产品能够准时、准确地传达给客户。
4. 关键合作伙伴关键合作伙伴是企业运作所必需的合作伙伴。
他们能够提供重要的资源、技术或渠道支持，帮助企业实现其商业目标。
5. 资源与能力资源和能力是企业成功实施商业模式的基础。
它们包括物质资源（如设备、设施）、人力资源（如员工、管理层）和知识技能（如专业知识、技术能力）等。
6. 收入模式收入模式是企业如何从产品或服务中获得收入的方式。
它包括销售、订阅、广告、特许经营等多种形式。
7. 成本结构成本结构是企业产生的各项费用和支出。
企业需要了解并控制其成本结构，以确保企业能够持续盈利。
8. 关键指标与数据关键指标和数据是评估商业模式有效性的重要依据。
企业需要收集、分析和监控与其商业模式相关的数据和指标，以了解其绩效和改进的方向。
商业模式可以分为多种类型，每种类型都有其特点和适用场景。
商业模式到底是什么
商业模式究竟是什么商业模式究竟是什么商业模式是一个比较新的名词。
只管它第一次出此刻20 世纪 50年月，但直到 20 世纪 90 年月才开始被宽泛使用和流传。
今日，固然这一名词出现的频度极高，对于它的定义仍旧没有一个威望的版本。
当前相对照较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列因素及其关系的观点性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户供给的价值，以及公司的内部构造、合作伙伴网络和关系资本 (RelationshipCapital)等，借以实现(创建、销售和交托 ) 这一价值，并产生可连续盈余收入的因素。
商业模式的八大体素“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“盈余”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个要点词，也就构成了成功商业模式的八个因素，缺一不行。
此中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“连续盈余”是客观结果。
商业模式的特点商业模式一定拥有以下两个特点㈠商业模式是一个整体的、系统的观点，而不只是是一个单调的构成因素。
如收入模式 ( 广告收入、会员费、服务费 ) ，向客户供给的价值 ( 在价钱上竞争、在质量上竞争 ) ，组织架构 ( 自成系统的业务单元、整合的网络能力 ) 等，这些都是商业模式的重要构成部分，但并不是所有。
㈡商业模式的构成部分之间，一定有内在联系，这个内在联系把各构成部分有机地关系起来，使它们相互支持，共同作用，形成一个良性的循环。
商业模式的种类依据上述理解，能够把商业模式分为两大类㈠营运性商业模式。
要点解决公司与环境的互动关系，包含与家产价值链环节的互动关系。
营运性商业模式创建公司的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
盈余模式设计 ( 收入根源、收入分派 ) ：公司从哪里获取收入，获取收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比率在家产链中分派，公司能否对这类分派有话语权。
商业模式模板
商业模式模板一、商业模式概述。
商业模式是指企业为了获得利润而设计的一整套商业运作方式和经营管理模式。
它包括企业的价值创造、价值传递和价值获取三个环节。
一个成功的商业模式能够有效地满足市场需求，实现盈利，并持续地提供产品和服务。
二、商业模式要素。
1. 价值主张，企业所提供的产品或服务能够满足客户的需求，并具有独特的竞争优势。
2. 客户群体，企业所针对的客户群体，包括客户的特征、数量、需求等。
3. 渠道，产品或服务的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等。
4. 客户关系，企业与客户之间的互动关系，包括客户获取、维护和发展。
5. 收入来源，企业的盈利方式，包括产品销售、订阅收费、广告收入等。
6. 关键资源，支撑企业运营的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。
7. 关键活动，企业核心业务活动，包括生产制造、营销推广、客户服务等。
8. 合作伙伴，企业合作伙伴，包括供应商、合作机构、分销商等。
9. 成本结构，企业的成本构成，包括固定成本、变动成本、边际成本等。
三、商业模式设计步骤。
1. 确定价值主张，明确产品或服务的核心优势，以及与竞争对手的差异化。
2. 定位客户群体，明确目标客户群体的特征和需求，确定市场定位。
3. 设计销售渠道，选择适合产品或服务的销售渠道，确保能够有效地触达目标客户。
4. 建立客户关系，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
5. 确定收入来源，选择合适的盈利模式，确保能够持续获取收入。
6. 确保关键资源和活动，保证企业所需的关键资源和活动能够有效地支持商业模式的实施。
7. 寻找合作伙伴，建立稳固的合作伙伴关系，共同推动商业模式的实现。
8. 控制成本结构，合理控制成本，确保企业运营的稳定和盈利。
四、商业模式创新。
商业模式创新是指企业通过对商业模式的重新设计和创新，以获取竞争优势和实现盈利增长。
商业模式创新可以包括产品创新、服务创新、渠道创新、盈利模式创新等方面。
商业模式创新的重要性在于能够帮助企业适应市场变化，满足客户需求，提升竞争力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式商业模式有哪些
（商业模式）商业模式有哪些商业模式有哪些商业模式是壹个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不壹而足。
商业模式是壹种简化的商业逻辑。
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存于。
能够把商业模式分为俩大类1、运营性商业模式。
重点解决企业和环境的互动关系，包括和产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，于这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例于产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
2、策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。
应该说策略性商业模式涉及企业生产运营的方方面面。
业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
9（1）：盖茨的商业模式盖茨是壹个天才，于1977年他21岁的时候创办了微软公司。
1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么壹个人能赚这么多钱？”其实，盖茨的亿万财富且不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是于他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常见好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。
什么是商业模式
什么是商业模式
商业模式在企业运营中起到了关键的作用，它决定了企业如何为客户
创造价值，如何获取竞争优势以及实现盈利。
一个成功的商业模式可以帮
助企业在市场中取得竞争优势，并能够适应市场变化和创新的需求。
一个完整的商业模式可以包含以下几个关键要素：
1.价值主张：商业模式必须能够清晰地定义企业为客户创造的独特价值，并明确说明产品或服务的特点和优势。
通过提供解决方案来满足客户
的需求，提供不同于竞争对手的价值是一个成功商业模式的重要要素。
2.客户细分：商业模式需要明确企业的目标客户是谁，并细分这些目
标客户的特征和需求。
了解目标客户的特征和需求可以帮助企业更好地满
足他们的需求，并制定相应的市场策略。
3.渠道和分销：商业模式需要考虑产品或服务的销售渠道和分销方式。
如何将产品或服务传递给客户是一个重要的环节，需要考虑到渠道的成本
效益、覆盖范围和客户接触点等因素。
5.成本结构：商业模式需要考虑企业的成本结构，包括固定成本和变
动成本。
了解成本结构可以帮助企业评估盈利能力，并进行成本控制和优化。
6.合作伙伴：商业模式需要考虑是否有与其他企业或组织的合作关系，并如何建立和管理这些合作关系。
合作伙伴可以提供一些资源或技术支持，增强企业的竞争力。
商业模式不是一成不变的，它需要随着市场需求和竞争环境的变化而进行调整和创新。
一个成功的商业模式应该具备创新性和适应性，可以不断引领企业在市场中取得竞争优势，并实现可持续发展。
商业模式百科
商业模式百科1.什么是商业模式作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。
到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？比如，汽车公司如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱；快递公司如何通过送快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有潜在或直接的盈利环节，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值，并产生可持续盈利收入的要素。
2.商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
[1]在很多著作之中对于商业模式的讨论往往模糊了两种不同的含义：方法和概念。
一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的侧重者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。
企业经营者比较倾向于将商业模式的讨论定位于方法，而研究者比较倾向于将商业模式描述为一种模型。