商业模式是企业战略的核心问题

商业模式是企业战略的核心问题

在新经济时代，由于市场竞争环境的变化，人们对商业模式的重视程度已经逐步达到，甚至在一定范围内超过了对企业战略的重视程度。这种倾向一度使得很多人对商业模式和企业战略之间的关系存在着完全不同的理解。实际上，商业模式和企业战略之间存在着内在的逻辑关系与现实的相互联系——企业战略包含商业模式，商业模式已成为企业战略的核心问题；有生命力的商业模式都需要建立在成功的企业战略基础之上，而成功的企业战略必然有成熟的商业模式予以支撑。这一关系具体表现在如下几个方面：

首先，商业模式和企业战略之间存在被包含与包含、充实与被充实的关系，尤其在新经济时代背景下，商业模式逐步上升为企业战略的核心问题。在商品或资源相对匮乏的条件下，市场中往往存在着战略性机遇。在这种背景下，选择何种产业机遇或市场机会与自身发展方向相结合，成为企业战略管理的重要内容。对于企业制定战略来讲，最重要的就是评估自身优势、分析竞争环境、确定最适合自身的发展方向与定位。因而，此时企业战略的核心内容就是确定“干什么”，具体表现为对目标、规划与计划的选择与制定。然而，随着全球化和知识经济时代的到来，企业的交易环境发生了本质变化，各产业的价值链已经基本完善，商品已趋于丰富，尤其随着资金、信息、劳动力等生产要素开始在全球范围内流动，市场竞争发生了实质性变化。一方面，随着“高成本”、“过度竞争”、“世界经济减速”等现象的出现，全球经济由粗放型逐渐深入为精耕细作型；另一方面，众多的企业“干什么”都不尽相同，而且在同一领域往往存在多家企业，出现了买方市场。在此背景下，“干什么”已经不足以确保企业的竞争优势，而“怎么干”逐步成为企业战略成功与否、确保企业竞争优势与持续经营的关键环节。然而在环境变化的驱动下，这一转变使当前企业战略的内涵发生了根本的变化——已经从以目标、计划为重心转向以方法、措施为重心。具体而言，就是设计更有利于交易的商业模式在买方市场经济条件下已成为战略规划中的核心内容，这便出现了“怎么干”比“干什么”更重要的现象。更进一步说，商业模式不但赋予了传统意义上企业战略新的内涵，而且逐步上升为企业战略的核心问题。

其次，有生命力的商业模式都需要建立在成功的企业战略基础之上，而这也进一步提高了商业模式对传统企业战略建构性的要求。尽管在新经济时代“怎么干”比“干什么”更重要，但这并不意味着商业模式替代了企业战略，反而意味着对企业战略的制定提出了更高的要求。从企业战略与商业模式的内涵来看，传统意义上的企业战略主要体现在以目标、规划为主的管理性战略内容，将企业自身可控的管理作为提升竞争力的手段，其核心是一个企业可控资源的优化过程；而商业模式则是企业的经营性内容，其核心是体现交易、利润与外部资源的关系，它描述了企业怎样与市场、与其他企业进行交易而盈利，是企业的经营性战略内容。从这种界定来看，商业模式与传统意义上的企业战略并非两个孤立的单元，而是企业在生存与发展过程中最为重要、最需要有机结合的两个要素。实际上，真正有生命力的商业模式都是一个个动态的、演化的商业逻辑，而这一动态、演化的商业逻辑能否成功，从根本上又取决于一个特定实体长期的、总体的、具有建构性的企业战略。比如说，无论企业如何围绕客户、交易商品、企业的

价值链、交易通道、交易方式、知识管理、企业组织等创新方向展开何种形式的商业模式创新，都离不开一种愿景或使命、一种价值观或价值主张、一种产业价值链定位、一种总体目标或一种发展战略的指导与依托，而企业战略的方向、层次与高度将直接决定商业模式创新的方向、深度与效度。

另外，成功的企业战略必然有成熟的商业模式予以支撑，而这也进一步提高了传统企业战略对商业模式契合性的要求。尽管企业战略以高屋建瓴的态势对企业的发展具有较强的指导性，但需要一定的商业模式与之契合。从上文对企业战略与商业模式内涵的界定来看，传统意义上的企业战略更多的是从产业选择的高度，重在关注企业的长期发展因素——“竞争优势”；而商业模式则从市场竞争的角度，重在关注企业的现实命脉——“经营利润”。这其中，成功的企业战略是企业的发展方向与定位、发展框架与实施方案的有机结合，不仅要注重长期的、处于抽象层面的竞争优势，更要注重对现实经营利润的营收。实际上，成功的企业战略必须是可操作、高效、可持续发展的战略布局，而其操作性、运行绩效、持久性恰恰又依赖于与之相契合的商业模式。这是因为，传统的企业战略主要解决“干什么”，但究竟“干成什么样”、“能否干好”完全取决于“怎么干”。