农夫山泉桶装水市场调研ppt
合集下载
农夫山泉分析ppt课件
谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
经济环境：阜阳近几年经济发展较快，人们生活水平提 高，对生活质量也有所要求，水是人们生活中不可缺少的必 需品，所以人们会更加注重水的质量，而农夫山泉主打的就 是天然水，符合人们的要求
目标人群分析
2.消费者的基本情况
目标消费者:在校的大多数学生和上班族 潜在消费者：一些公司机构订购或外出旅游车厢必备 消费者购买行为：农夫山泉饮用水属于非耐用品，一般是 冲动式购买。如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由 天然水代替纯净水的方法拉大与纯净水的品牌差异，以达 到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓市场。 购买动机：解渴，补充身体水分，以及运动过后，保持活 力健康 购买渠道：在各大中小型超市均有出售，可以在任何时间 任何地点购买
怡宝成功营销案例
在《变形金刚4》中，怡宝成为电影里的唯一“指定 用水”，故事中有主角饮用怡宝纯净水的镜头，也在各种 国际会议中出现怡宝产品，甚至在街头看到怡宝的自动 售卖机等。巧妙植入怡宝纯净水品牌及产品，并和剧情 场景自然融合成为怡宝植入广告的一大亮点。
怡宝一则创意广告中自动售卖机巧妙变身正义机械 战士 关爱力量， 一触即发。
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
农夫山泉CIS分析PPT课件
.
4
二、 MIS-- 农夫山泉理念识别
企业理念识别系统是企业文化在意识形 态领域中的再现，是CIS 战略运作的原 动力和实施基础。它是企业之心，CIS 中的灵魂。完整的企业识别系统的建立， 有赖于企业 经营理念的确立。理念对于 企业的运作,业绩的发展,事业的成功起着 不可替代的作用， 并具有普遍的意义
.
13
（二） 企业的外部系统
1.农夫山泉销售活动 ：农夫山泉靠近水源地进行取水，所 以向四面八方进行销售成为了很重要的问题，因而农夫山 泉采用就近火车道进行建厂，从而既能够保证仍然使用的 还是天然水，又能利用铁路的便利，保证农夫山泉矿泉水
.
8
（四）农夫山泉的经营理念
1.天然理念，农夫山泉坚持不走和其他瓶装纯净水的一 样的路，开辟出自己的路，坚持水源地建厂，水源地生 产。并且公司要求每一瓶的农夫山泉都要清晰地注明水 源地，确保消费者的知情权。
2.健康理念，农夫山泉一直贯彻着世界卫生组织的《饮 用水水质准则》，农夫山 泉认为，饮用水中应该含有人 体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中 添加任何人工矿物质。并要求农夫山泉只生产天然弱碱 性的健康饮用水，坚决反对在 水中添加任何人工矿物质， 秉承健康的经营理念。
等已成为国内饮料行业的代表品牌。
.
3
农夫山泉建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总 额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水 公司。为了加入世界最优秀的专业饮用水公司行列， 成为中国最具竞争力的饮用水企业这一目标 ，农夫山 泉长期致力于水与健康的研究，并建立属于自己的实 验室，在水与健康的研究领域，农夫山泉还与美国国 家实验室合作，并与国内的知名科学家进行专项合作， 并获得阶段性成果。农夫山泉品牌在短短几年 时间内 已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机 构公布为最受消费者欢迎的产品。2002 年发布的中国 城市消费市场报告公布了国内消费品最受欢迎的六大 品牌，农夫山泉与飘柔、诺基亚、索尼、高 露洁、康 师傅名列其中，是唯一跻身“最受欢迎”行列的本土 品牌。
农夫山泉分析 PPT
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
返回
返回
返回
返回
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
1、目标市场差别化 针对不同细分市场，投入不同的产品
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
返回
返回
返回
返回
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
1、目标市场差别化 针对不同细分市场，投入不同的产品
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
桶装水研究报告市场调查
间接法
观参 察与
性
观非 察参
与
察跟 踪 观
察痕 迹 观
察仪 器 观
察遥 感 观
桶装水研究报告市场调查
1）直接观察法
直接观察法是调查者直接深入到调查现场，对正 在发生的市场
行为和状况进行观察和记录。主要观察方式如下。
（1）参与性观察。是指调查者直接参与到特定 的环境和被调查
者对象中去，与被调查者一起从事某些社会经济活 动，甚至改变自
拦截式访问
拦截式访问是指在某个场所（如商业区、商场、街道、医院、
公园等）拦截在场的一些人进行面访调查。这种方法常用于商业性
的消费者意向调查中。例如在商场的化妆品柜台前拦截女性顾客询
问她们对各种化妆品的偏好以及购买习惯、行为等等。
拦截式访问有以下3种方式。
（1）街头拦截法。（2）商场拦截法。（3）定点拦截法。
观察法调查法
• 观察法 • 1 观察法的概念与种类 • 观察法是指调查者到现场凭自己的视觉、听觉或借助摄录像器 • 材，直接或间接观察和记录正在发生的市场行为或状况，以获取有 • 关原始信息的一种实地调查法。按观察的形式不同分为直接观察 • 法、间接观察法和实验观察法。
PPT文档演模板
观察法
直接法
PPT文档演模板
桶装水研究报告市场调查
（3） 市场的调研对象分类
1，
产品调研
2，
消费者调研
3，
经销商调研
4，
市场营销人员调研
5，
外部环境和内部环境调研
PPT文档演模板
桶装水研究报告市场调查
二，市场调研的程序
发现问题 分析问题 确定调研课题 调研设计 调研计划执行 调研报告提出
农夫山泉分析ppt课件
农夫山泉 产品营销策划分析
1
目录
一、农夫山泉企业简介 二、农夫山泉环境分析 三、农夫山泉营销组合策略分析
-------从产品、价格、渠道、促销四个方面
2
一、农夫山泉企业简介
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千 岛湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市
成立时间：1996年
经营范围：饮用水、功能饮料
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
18
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
16
危机事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有 问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法 对此事件进行处理。
17
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
个别品牌策略和多品牌策略 2、广告差异化
1
目录
一、农夫山泉企业简介 二、农夫山泉环境分析 三、农夫山泉营销组合策略分析
-------从产品、价格、渠道、促销四个方面
2
一、农夫山泉企业简介
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千 岛湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市
成立时间：1996年
经营范围：饮用水、功能饮料
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
18
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
16
危机事件
2011年7月：通州虫卵事件 对于通州该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有 问题产品进行检测，然后公司会严格按照食品安全法 对此事件进行处理。
17
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
个别品牌策略和多品牌策略 2、广告差异化
农夫山泉分析 ppt课件
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
St战略 ➢加大品牌推广力度 ➢增强顾客品牌忠诚度 ➢加快新品上市的速度
劣势（w） ➢产品组合过于单一 ➢公关能力差 ➢水源地偏远 ➢水源地污染问题 ➢树敌过多(天然水概念的提出)
Wo战略 ➢延长生产线，开发新品 ➢发现更多地水源地，降低运 输成本 ➢拉近与同行的关系，互利共 赢 ➢加强对水源地的保护
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
St战略 ➢加大品牌推广力度 ➢增强顾客品牌忠诚度 ➢加快新品上市的速度
劣势（w） ➢产品组合过于单一 ➢公关能力差 ➢水源地偏远 ➢水源地污染问题 ➢树敌过多(天然水概念的提出)
Wo战略 ➢延长生产线，开发新品 ➢发现更多地水源地，降低运 输成本 ➢拉近与同行的关系，互利共 赢 ➢加强对水源地的保护
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
农夫山泉PPT
农夫山泉的天然纯净： 我们不生产水，我们 只是大自然的搬运工 区别于纯净水：农夫山泉富含矿物质， 更有益于人体健康
农 夫 山 泉 实 体 诉 求 策 略
感性诉求策略
贫困助学： 从现在起，每喝一 瓶农夫山泉，你就 为孩子们的渴望捐 出了一分钱”
（三）、新的广告诉求： 此次在设计广告时侧重于其感性诉求，即从情感入手，在农夫山 泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境，赋予其另一种意 义。 广告对象: 即在校大学生 策略制定： 1、情感诉求策略：出于目标顾客地考虑，在广告策划中结合他们 在情感、青春方面的特点，将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形 象当中去，营造出大学生易于共鸣的广告，树立农夫山泉在大学 生中的形象。 2、需求策略：夏季特有的天气环境，决定了饮用水需求量的大量 增加，而农夫山泉作为饮用水中的知名品牌，在消费者心目中已 经形成了一定的高质形象，必然受到欢迎。所以从其实用性出发， 通过实实在在的促销手段、公益形象的塑造来增加知名度。
6200
七、广告效果预测
1.我们的广告通过电视，报纸，平面广告及现场媒介来传播， 增强受众对产品的认知; 2.产品信息及品牌形象在一系列活动中展现，真实的活动贴 近学生群体的生活，并在活动中传达了积极地生活态度。 3.通过广告费用支出与所要开发的市场规模的比较，广告费 用支出与预期效果的比较，广告经济效益是可观的。但是 相较于经济效益而言，品牌形象的塑造和在学生群体中的 影响力更重要。
广告文案：
这个夏季，烈日炙烤着我的身 体，心灵也蒙上了一层焦急
——心绪难宁
这个夏季，因你陪伴，让烈日暗淡，让 心情平静 ——夏天挺好 这个夏季 ——有你真好
农夫山泉 ——友情篇
广告文案
这个夏季，烈日高照 尽管汗流浃背 我们依然开怀 一起携手 一起流汗 一生兄弟
农夫山泉设计分析.pptx
精选
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
但客观的讲这无疑是一个优秀的广告这个宣传片采用纪实的拍摄手法生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事据农夫山泉负责人周力透露这部广告片完全采用纪实手法实地实景真人真事所有的故事和场景都是真实的
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
精选
这是农夫山泉在2016年陆续推出了一系列可关闭式的视频广告之一，以纪录片的形式、 普通员工的视角讲述农夫山泉的水源地选址、生产和分销等经历。广告开头就提示“可关 闭”，让人感受到它的诚恳和真诚，接着以平白的介绍和真实的镜头语言烘托出质朴、亲 切的氛围，并通过普通员工的视角展现了清新纯净的水源地，给人回归自然的愉悦感。总 结为四个词就是真诚、质朴、亲切，自然。使用半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检 测员的带领下，深入到农夫山泉武陵山的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢 兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲近感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认 知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的 搬运工”。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
但客观的讲这无疑是一个优秀的广告这个宣传片采用纪实的拍摄手法生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事据农夫山泉负责人周力透露这部广告片完全采用纪实手法实地实景真人真事所有的故事和场景都是真实的
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
精选
这是农夫山泉在2016年陆续推出了一系列可关闭式的视频广告之一，以纪录片的形式、 普通员工的视角讲述农夫山泉的水源地选址、生产和分销等经历。广告开头就提示“可关 闭”，让人感受到它的诚恳和真诚，接着以平白的介绍和真实的镜头语言烘托出质朴、亲 切的氛围，并通过普通员工的视角展现了清新纯净的水源地，给人回归自然的愉悦感。总 结为四个词就是真诚、质朴、亲切，自然。使用半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检 测员的带领下，深入到农夫山泉武陵山的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢 兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲近感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认 知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的 搬运工”。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
农夫山泉矿泉水PPT精品文档25页
– 2企业理念 – 2.1 环保理念 – 2.2 天然理念 – 2.3 健康理念
– 3发展特点 – 4产品种类 – 5社会评价 – 6新闻事件
– 6.1 虫卵事件 – 6.2 抄袭事件 – 6.3 质量事件
发展简史
• 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于2019年9 月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 健康理念 • ——农夫山泉只生产天然弱碱性的康饮用水，坚决反对在水中添加任何人
工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否， 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认 为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。 • 农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤， 不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB107892019) 的定义，属于《其他天然饮用水》，尚未有国家标准，因此产品的质 量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此 水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保 证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作， 以免水质不稳定造成产品发生质量问题。 • 农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外， 还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个 字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而 由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料， 包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营 销策略。
– 3发展特点 – 4产品种类 – 5社会评价 – 6新闻事件
– 6.1 虫卵事件 – 6.2 抄袭事件 – 6.3 质量事件
发展简史
• 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于2019年9 月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 健康理念 • ——农夫山泉只生产天然弱碱性的康饮用水，坚决反对在水中添加任何人
工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否， 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认 为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。 • 农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤， 不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB107892019) 的定义，属于《其他天然饮用水》，尚未有国家标准，因此产品的质 量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此 水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保 证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作， 以免水质不稳定造成产品发生质量问题。 • 农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外， 还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个 字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而 由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料， 包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营 销策略。
农夫山泉分析ppt课件
产品特色
坚持水源地建厂，水源地 生产。每一瓶农夫山泉都清晰 标注水源地，确保消费知情权。 农夫山泉坚持在远离都市的深 山密林中建立生产基地，全部 生产过程在水源地完成。
“我们不生产水，我们只 是大自然的搬运工”， “农夫 山泉有点甜”，“我给孩子喝 的水！”是其给消费者最坚实 的保证与承诺。
•1、差异化市场定位策略
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
•4 、我国饮料行业尚处于发展 的上升阶段，有着巨大的增长空 间
弱势
•4 、瓶装水耗费能源、污染环 威胁 境
•1、水源地偏远 •2 、水源地的污染问题
•3 、缺乏科学的销售和经销 商渠道建设
目标ห้องสมุดไป่ตู้群分析
1.市场环境调查
人口环境：阜阳市是安徽省人口最多的地级市，而且这 边有多所高校，大学生很多，青年群体成员也多，农夫山泉 价钱与包装方面很适合青年群体，产品销量也会提高
TA是机器人，但是他更懂爱，他来告诉我们那些有 “关爱”的事
怡宝： “软硬兼施”+ “差异化传播策略”
农夫山泉市场调查报告ppt
竭诚为您提供优质文档/双击可除农夫山泉市场调查报告ppt篇一：农夫山泉·市场调查调查报告一、农夫山泉品牌概要农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一。
20XX年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至20XX年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。
农夫山泉于1998年开始将瓶装饮用水推向市场。
当时的市场格局是娃哈哈和乐百氏已经占据绝对的市场主导地位，成为消费者的首选品牌，而且当时娃哈哈和乐百氏的广告表现也十分出色。
它们在广告上的出色表现加大了农夫山泉的推广难度。
尽管如此，农夫山泉在当年就坐上了包装饮用水行业第三的位置上。
作为一种日常生活消费品，任何品牌的优异业绩都离不开广告的强力支持。
农夫山泉就是一个典型例子。
农夫山泉，它每一个广告的背后都应对一个深思熟虑的大策略。
下面，我们将重新审视农夫山泉的系列广告，一起探寻它成长壮大的历程。
二、农夫山泉系列回顾及效果评估1998年初，推出运动型包装的农夫山泉，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法，瓶标采用了显眼的红色，与其它饮品相比，其红色亮眼商标一摆上货架，立刻就吸引了消费者目光。
瓶身上印有一张千岛湖风景照片，明白的提醒消费者，农夫山泉取自千岛湖国家一级水源保护区，这水源是独一无二的，产品品质的差异性明显显现出来了，随着“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传播，农夫山泉的“红色风暴”也开始席卷全国各地。
当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。
2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：1999年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。
20XX年3月公布的“2000年度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
农夫山泉分析PPT课件
Wt战略
➢联合本土企业
➢在保持现有市场份额的基础
上，提高市场占有率
5
.
三、农夫山泉营销组合分析
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
6
.
7
返回
.
8
元素 自然环境：水源基地（5个）水质较好 法律：产品质量严格遵守国家相关法律
4
（二）、微观环境分析
.
SWOT分析
机遇（o） ➢健康水质的需求旺盛 ➢国内市场巨大 ➢消费者群体日益细化 ➢国家对水资源的保护
威胁（t） ➢行业竞争激烈：本土 和外来企业 ➢新产品不断推出 ➢市场进入门槛低
优势（s） ➢实力雄厚 ➢品牌成熟 ➢渠道分布广泛 ➢资源配置优化
经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
核心品牌：农夫山泉
3
.
二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
12
.
渠道策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
.
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用 个别品牌策略和多品牌策略
农夫山泉矿泉水广告调研报告 PPT课件
每年上一个台阶。中华商 的广告表现也十分出色。
业信息中心市场监测报告 他们在广告上的出色表
显示，从1999年至2004年 现加大了农夫山泉的推
在全国瓶装饮用水十大品 广难度。尽管如此，农
牌中，农夫山泉市场综合 夫山泉在当年就登上了
占有率连续六年列第一名。 包装饮用水行业第三的
位置上。
4
目的： 通过了解目前纯净水市场的消费现状，掌握消费者对
18
5你会因为某种商品的广告效果而去消费此商品吗 （ ）
A.会 B.不会
6 你在购买矿泉水时会考虑下列哪些因素（可多选）（ ）
A．广告影响 B. 口感 C. 品牌 D.价格 E.其他因素
7你从哪些渠道了解的农夫山泉广告（可多选）（ ）
A．电视媒体 B.互联网媒体 C.报纸、报刊 D.户外广告 E.其他 F.没有看
C. 一般。感觉广告本身与农夫山泉矿泉水的特点没多大关系。
D. 不好。通过广告不能了解农夫山泉矿泉水。
19
11看了农夫山泉的广告后，您愿意去购买农夫山泉矿泉水来尝试下吗?
（）
A. 非常愿意
B. 比较愿意
C. 比较不愿意
D. 非常不愿意
12您认为农夫山泉矿泉水广告应该在哪方面有所提高? （ ）
A.广告创意
3
农夫山泉股份有限公司， 农夫山泉于1998年开始
成立于1996年，是中国饮 将瓶装饮用推向市场。
料工业“十强”企业之一。
当时的市场格局是娃哈哈
2002年农夫山泉天然水的 和乐百氏已经占据绝对
总产量达61万吨，居全国 的市场主导地位 ，成为
饮料企业产量第四位。农 消费者的首选品牌，而
夫山泉的产值不断递增， 且当时娃哈哈和乐百氏
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
55%
45%
95%
01 与去年同期比较 Overall operating conditions 40%
30%
85%
65%
35%
完成106.8%
01 重点业务进度 Overall operating conditions
代理保险 63%
储蓄业务 89%
理财产品 75%
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标，全年新 增余额从100万平台上升至200万平台，达到240.58万元；新增综合资产从200万平台上升至300万
04 下阶段工作思路 Next stage thinking
CONTENT
日里只有和那些大自然中的小精灵们玩耍，虽然快乐， 但多少有些孤单，她说：谢谢你愿意陪我玩她说，之前 听爷爷说过我，至于怎么说的，她也记不得了。我心想 土地爷都知道我了！在一起玩了许久，她说要带我去一 个地方，我想什么地方还挺神秘的，她带着我去了一个 山洞，这山洞很黑很暗，隐约看到那边有光，她拉住我 的手慢慢的前进，感觉越来越窄，然后突然一片光明。 我一时措手不及，这是哪呀，我在这里生活了十多年， 这山我也来了不知
02 跨越发展 硕果累累 Analysis of business bright spots
02 重点业务增长强劲 Analysis of business bright spots
储蓄业务
代理保险
其他业务
02 四个引领显成效 Analysis of business bright spots
固定资产折旧28%
餐桌椅、餐饮设备、店面设施等，约需 27万元。
初期运营费25%
初期宣传广告、运营费用、网络推广费 共需23.6万元。
其他费用12%
日常流动资金、人员工资共需10万元。
1-10月总费用735000元
PATR 02
经营亮点分析
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis 针对经营中存在的问题，特制订四条改进措施。
PATR 04
下阶段工作思路
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
知事，这是个很温柔很文静的小女孩，用人类世界的语
言来说，说她淑女再合适不过了。雨童说，她来到这个
02 世上，除了爷爷外，没有人类和她说经话，营因亮为点人类分都析看
不见她，她平
Analysis of business bright spots
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis
农夫山泉桶装水市场调研 ppt
演讲人：某某某
部门：策划部
大哥哥，我们到山顶上去吧。你不怕热吗？是你怕热吧！ 她拉住我的手，然后我就觉得整个身子飘了起来，慢慢 的就到了山顶。大哥哥别叫我大哥哥了，你比我大。我 就应该这么叫，毕竟你在人类世界比我大呀！你知道吗， 在这里大喊感觉很好的，很爽的接着，她歇斯底里的大 喊了一声，那喊声荡漾在山谷中，冲破天际，着实把我 吓了大跳，我也大喊了一声，其实是吼，其实我是气短， 喊不了多久就不得不停了下来，想起了在初三赵老师让 我们大喊的
展，提质增效。
• 开展智慧服务
以“智慧服务”为主线， 大力推动智慧企业建设， 提高企业内部管控水平。
平台，达到310.11万元。
01 重点业务进度 Overall operating conditions 105.8% 95.8% 94.9%
84.5%
70.8%
81.2%
01 成本消耗情况 Overall operating conditions
材料成本消耗35%
原材料、各种物料消耗成本，约需34 万元。
PATR 01
总体经营情况
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
01 业务完成情况 Overall operating conditions 今年1—10月份，公司业务完成情况：
赛活动
02 经营亮点分析 Analysis of business bright spots
01
02
03
PATR 03
存在问题和形势分析
Cras finibus scelerisque mauris sed efficitur. In sem metus, venenatis euismod sodales at, tincidunt et turpis.
站点引领
01
打造“1+3”投递转型领创站 点25个，年度评选10条投递 转型“领创”标兵。
04
文化引领
开展“三亮三比三创”活动，树立 党员先进性支部；
以模范投递员名字命名投递段道， 强个人荣誉感。
劳模引领
营造出学习劳模、关爱劳模、
02
崇尚劳模、争当劳模的良好
氛围。
技能引领
03
开展了形式多样的培训和竞
04 下阶段工作思路 Next stage thinking
• 贯彻董事会发展精神
深入贯彻公司董事会年初工作会 议精神。
• 贯彻112工作要求
即：一统领，一中心，两个重点
• 提质增效
提高企业内部管控水平，提 升服务效能效率，推动咸宁 邮政迈向发展新高度
• 遵循十三五规划布局
沿着市公司“十三五” 规划总体布局，加快发
情景，好怀念，我们坐在山顶，炎ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的午后，这里却是
格外的清爽，你没有名字，那我给你起个名字，夏雨童
如何。她笑了：这名字好好听，谢谢你。这女孩虽然在
仙界才11岁，但是似乎比人界0的1同龄总小孩体成经熟营了很情多况，
她既有着小孩的单纯、天真和善良，也Ov有era着ll o大pe人ra的tin沉g c稳on、ditions