第十章-国际贸易交易磋商
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
国际贸易之交易磋商
（2）阐明交易的条件（品名、品质、规格、数量、包装、价格、装 运、支付、保险等）。
（3）声明发盘有效期或约束条件。
（4）鼓励对方订货。
应注意的问题
（1）发盘约束力。 （2）发盘生效时间（发盘的撤回、撤销）。 （3）发盘有效期。 （4）发盘的终止。
概念
法律意义
还盘
注意事项 还盘答复
还盘的概念
还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不 完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进 一步磋商交易对发盘提出修改意见。还盘还 可以用口头方式也可用书面形式
至于其他交易条件特别是检验索赔不可抗力和仲裁它们虽非成立合同不可缺少的内容但是为了提高合同质量防止和减少正义的发生以及便于解决可能发生的正义买卖双方在交易磋商时不容忽询盘的概念询盘应注意的问题询盘实例询盘的概念询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商品想对方询问买卖该商品的有关交易条件
国际贸易之交易磋商
还盘应注意的问题
（1）还盘可以明确使用“还盘”字样，也可不使用。 （2）还盘可以针对价格，也可以针对交易商品的品质、数量、装运 、支付等。 （3）还价时，一般只针对原发价提出不同意见和需要修改的部分， 已同意的内容在发盘中可以省略。 （4）接到还盘后要与原发盘进行核对，找到还盘中新的内容，结合 市场变化情况和本公司销售意图认真对待和考虑。
对买方还盘的答复
（1）感谢来函但不能接受其还价。
（2）强调价格的合理性并阐述理由。
口头形式
谈判桌上、交易会、洽谈会、贸易小组出访等 信件、电报、电传等
形式
书面形式
交 易 磋 商
内容
交易磋商的内容涉及签订的买卖合同的各项条款，包括 品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及 商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等，其中以前七项为主 要内容或主要交易条件。买卖双方欲达成交易、订立合同 ，必须至少就这七项交易条件进行磋商并取得一致意见（ 特殊情况可以例外）。至于其他交易条件，特别是检验、 索赔、不可抗力和仲裁，它们虽非成立合同不可缺少的内 容，但是为了提高合同质量，防止和减少正义的发生以及 便于解决可能发生的正义，买卖双方在交易磋商时不容忽 视。
第十章 国际贸易方式国际贸易
第十章国际贸易方式一、单项选择题1、出口人与包销商之间的关系是（A）。
A、买卖关系B、代理关系C、委托关系D、代办关系2、采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A ）。
A、寄售人B、代销人C、最终消费者D、中间商3、寄售货物在售出之前的一切费用和风险的承担者是（D ）。
A、最终消费者B、代销人C、保险公司D、寄售人4、能较好地利用外资的贸易方式是（D ）。
A、拍卖B、寄售C、代理D、补偿贸易5、招标式拍卖指的是（D ）。
A、增价拍卖B、减价式拍卖C、荷兰式拍卖D、密封递价拍卖6、淘汰式拍卖指的是（A ）。
A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封递价拍卖D、招标式拍卖7、在拍卖中，买方减价相当于交易磋商中的（B ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受8、在拍卖中，主持人落槌属于交易磋商中（D ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受9、包销中的专营权是指（D ）。
A、专卖权B、专买权C、专售权D、专买权和专卖权10、在国际贸易中普遍被采用的包销商品作价方法是（C ）。
A、暂不作价B、一次作价C、分批作价D、暂定价11、独家代理具有专营权与包销所具有的专营权（B）。
A、完全一样B、不完全一样C、完全不一样D、二者无任何联系12、一般代理指的是（C）。
A、总代理B、独家代理C、佣金代理D、全权代理13、委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给代理商支付佣金，这种代理是（B）。
A、全权代理B、佣金代理C、独家代理D、总代理14、委托人可以直接与代理区域内的实际买主成交但仍然须向代理商计付佣金。
这种代理是（A）。
A、独家代理B、一般代理C、佣金代理D、总代理15、属竞卖的贸易方式是（B ）。
A、拍卖B、招标C、寄售D、包销16、属于竞买的贸易方式是（A ）。
A、拍卖B、寄售C、包销D、招标17、通过拍卖成交的商品通常是（C）。
A、可以用规格来表示品质的B、可以用等级来表示品质的C、难以用标准衡量的D、可以用标准来衡量的18、补偿贸易是买方以( D )形式从卖方购进机器设备等。
国际贸易磋商
国际贸易磋商国际贸易磋商什么是国际贸易磋商？国际贸易磋商是指不同国家之间通过谈判和协商解决贸易方面的争议或问题的过程。
磋商通常由各国政府之间的代表组成，旨在达成互利互惠的协议，促进贸易自由化和经济增长。
国际贸易磋商可以在多边、双边或区域多边的框架下进行，涵盖各种贸易问题，例如关税、贸易壁垒、知识产权保护等。
国际贸易磋商的意义国际贸易磋商在全球贸易中起着重要的作用，它有以下几个重要的意义：1. 解决贸易争端：国际贸易磋商为各国提供了解决贸易争端的平台。
通过谈判和协商，各国可以就贸易问题达成共识，避免贸易战，促进国际贸易的稳定和可持续发展。
2. 促进贸易自由化：国际贸易磋商是推动贸易自由化的重要手段。
各国通过磋商可以降低关税、缩减贸易壁垒，促进贸易畅通。
这将刺激贸易活动，促进经济增长。
3. 维护公平竞争环境：国际贸易磋商可以帮助建立公平的竞争环境。
各国可以通过磋商解决贸易中的不公平行为和不合理规定，保护自己的利益。
同时，国际贸易磋商也可以促使各国共同遵守国际贸易规则和条约，确保贸易公平和均衡。
4. 促进经济全球化：国际贸易磋商有助于促进经济全球化进程。
通过磋商，各国可以加强合作，打破贸易壁垒，加深经济联系，促进资源配置优化和利益互补。
这将有助于实现全球经济的互利共赢和可持续发展。
国际贸易磋商的主要机构国际贸易磋商涉及多个机构和组织，下面是其中几个主要的机构：1. 世界贸易组织（WTO）：世界贸易组织是全球最重要的贸易磋商机构之一。
其成立旨在促进自由和公平的国际贸易。
WTO负责协调和监督国际贸易规则的实施，处理贸易争端，并进行各种贸易谈判。
2. 区域贸易协定（RTA）：区域贸易协定是各个地区国家之间签署的贸易协议。
这些协定旨在推动贸易自由化和区域经济一体化。
例如，亚太经济合作组织（APEC）和欧洲自由贸易联盟（EU）都是区域贸易协定的例子。
3. 国际货币基金组织（IMF）：国际货币基金组织是一个国际金融机构，其职责包括促进国际贸易和金融稳定。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立引言国际贸易交易磋商与合同订立是进行跨国贸易的一项重要环节。
在全球化的背景下，国际贸易的规模不断扩大，贸易伙伴之间的磋商和合同订立变得愈发复杂和关键。
本文将介绍国际贸易交易磋商的基本流程和注意事项，并探讨合同订立的法律要素和常见方式。
国际贸易交易磋商磋商流程1.确定需求和供应：买方确定所需商品或服务的具体要求，卖方确定自己能够提供的商品或服务。
2.初步洽谈：买方和卖方通过方式、电子邮件或线下会议等方式进行初步接触，初步交流双方的需求和条件。
3.提供报价：卖方根据买方的需求提供相应的报价，并对报价进行解释和说明。
4.针对报价进行磋商：买方对卖方的报价进行评估，并提出反馈和要求，双方进行进一步的磋商和讨论。
5.最终达成协议：经过多轮磋商后，双方达成共识，并形成书面协议。
注意事项1.沟通与语言：双方应确保沟通畅通，语言不通的情况下，可以借助翻译或通用的商业语言。
2.文化差异：不同国家和地区的商业文化存在差异，双方应尊重和理解对方的文化差异，并避免文化冲突。
3.法律法规：在磋商过程中，应了解并遵守相关的国际贸易法律法规，以确保交易的合法性和合规性。
4.保密与信息安全：双方在磋商过程中可能涉及到商业机密和敏感信息，应采取适当的措施保护信息安全和商业秘密。
合同订立合同法律要素1.协议意愿：合同的订立双方应当表达真实的意愿，并达成一致的意见。
2.客体要素：合同的客体应当是合法的、具体的商品或服务，并可以被交付或实现。
3.对价要素：合同的订立需要有双方约定的对价，即交换的利益和权益。
4.主体资格：合同的订立双方应具备相应的主体资格，即具有民事行为能力和商业资格。
5.合法方式：合同可以采用书面形式、口头形式或其他合法的方式达成。
常见合同订立方式1.书面合同：双方通过书面形式订立合同，记录交易细节和双方的权益义务。
2.电子合同：双方通过电子邮件、电子签名或电子合同平台等电子方式订立合同。
3.口头合同：双方通过口头约定订立合同，通常适用于简单的交易或紧急情况。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订引言在全球化背景下，国际贸易交易成为各国经济发展的重要组成部分。
国际贸易交易涉及到多个国家之间的商业活动，包括商品交换、服务提供和资本流动等方面。
为了确保交易双方的权益和达成交易目标，国际贸易交易通常需要进行磋商并签订合同。
国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指交易双方通过协商和讨论来达成共识的过程。
在进行磋商前，双方需要明确自己的交易需求和目标，并进行市场调研和分析。
然后，双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式展开磋商，并逐步达成共识。
在国际贸易交易磋商的过程中，双方需要就多个方面进行协商，包括商品的价格、数量、质量要求、交货方式、支付方式等。
双方需要共同商讨并制定最终的交易条款。
其中，最关键的是确定合同的有效性和可执行性，以确保交易双方的权益。
合同的签订合同是国际贸易交易最重要的法律文件之一，它规定了交易双方之间的权利和义务。
合同的签订是国际贸易交易的最后一步，也是最关键的一步。
在签订合同之前，双方需要对磋商的结果进行确认和核实，确保双方达成的共识真实、准确，并符合双方的意愿和交易目标。
双方还需要对合同的内容进行仔细审查，并确保合同条款的清晰、具体、可执行。
合同的签订可以通过多种方式进行，包括书面签订和电子签订等。
无论采用何种签订方式，都需要确保签订过程的证据完整和可追溯，以保障交易双方的利益和权益。
合同的要素国际贸易交易合同通常包括要素：1. 合同的标题和日期合同的标题应明确反映交易的内容和目的，日期则标明合同签订的时间。
2. 交易双方的信息合同中需要包括交易双方的名称、地质、联系方式等基本信息，以便于双方之间的沟通和交流。
3. 商品的描述和规格合同中需要详细描述和规定交易的商品，包括商品的名称、型号、数量、质量要求等。
这有助于双方对商品的理解和确认。
4. 价格和支付方式合同中要明确规定商品的价格和支付方式，包括货币种类、付款期限、支付方式等。
这有助于确保交易资金的安全和及时支付。
国际贸易磋商
国际贸易磋商在全球化的经济舞台上，国际贸易磋商犹如一场复杂而微妙的博弈。
它是买卖双方为了达成交易，就交易的各项条件进行反复沟通、协商和妥协的过程。
国际贸易磋商的参与者来自不同的国家和地区，他们背后代表着不同的文化、法律制度、商业习惯和利益诉求。
这使得磋商过程充满了挑战和变数。
首先，国际贸易磋商的内容涵盖了众多方面。
价格往往是磋商的核心议题之一。
卖方希望能以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；而买方则力求以更低的价格购入，以降低成本。
质量和规格也是重要的考量因素。
买方会对商品的质量、性能、包装等提出明确要求，卖方则需要确保能够满足这些条件。
交货期同样关键，它关系到买方能否及时将货物投入生产或销售，以及卖方的生产和运输安排。
此外，支付方式也会成为双方争论的焦点，如采用信用证、托收还是汇款等。
还有保险责任的划分、检验条款、争议解决方式等诸多细节，都需要在磋商中一一明确。
在磋商的过程中，沟通方式多种多样。
面对面的谈判可以让双方更直接地交流，观察对方的表情和反应，及时调整策略。
但由于地域限制，这种方式并非总是可行。
电话沟通则较为便捷，但可能会因为信号问题或语言表达不够清晰而产生误解。
随着互联网的发展，电子邮件成为了常用的沟通工具，它可以让双方有时间仔细思考和整理回复内容，但回复的及时性可能会受到影响。
视频会议则在一定程度上结合了面对面和线上沟通的优点，但仍无法完全替代实地交流的效果。
语言在国际贸易磋商中起着至关重要的作用。
双方不仅要精通商务英语，还要了解对方国家的语言习惯和文化背景。
一个用词不当或一句不恰当的表述，都可能引发误解甚至导致磋商破裂。
例如，在某些文化中，直接拒绝可能被视为不礼貌，而需要采用委婉的方式表达。
同时，专业术语的准确运用也非常重要，否则可能会导致双方对交易条件的理解产生偏差。
在国际贸易磋商中，信息的收集和分析至关重要。
卖方需要了解市场需求、竞争对手的情况以及买方的信誉和实力。
买方则要掌握商品的供应状况、价格走势以及卖方的生产能力和质量控制水平。
第十章交易磋商与合同订立练习及部分参考答案
第十章交易磋商与合同订立练习及部分参考答案一、名词解释询盘发盘还盘实盘二、填空题1．在交易磋商中，只有_________和_________是每笔交易必不可少的两个基本环节。
2．在接受生效的时间规定上，英美法采用__________原则，大陆法采用________原则。
3．英美法认为，发盘______撤销，大陆法认为，发盘_____撤销；《联合国国际货物销售合同公约》采用_____的办法，规定：在发盘已送达受盘人，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要_______，仍可将其发盘撤销，如______，发盘人则无权撤销该发盘。
4．对价是_______法系的一种制度，是指合同的当事人之间所提供的相互给付，即双方互为有偿，约因是__________法所强调的，它是指当事人签订合同所追求的直接目的。
三、单项选择题1．英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘 B 询盘 C．还盘 D．接受2．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销3．英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺（接受）一经发出之后，作出承诺的人可以（）。
A．在任何情况下撤回 B．在任何情况下不得撤回C．只要撤回通知早于或等于承诺到达时间可以撤回 D．只要发出撤回通知就可以撤回4．国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5％”，此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受5．我公司对某外商A就某产品发盘，下列（）情况下，双方可达成交易。
A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前6．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
国际贸易合同的磋商、签订与履行
国际贸易合同的磋商、签订与履行在全球化的经济环境下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同成为了保障各方权益、规范交易行为的重要法律文件。
国际贸易合同的磋商、签订与履行是一个复杂而关键的过程，涉及到众多环节和因素，需要各方谨慎对待，以确保交易的顺利进行和自身的利益得到充分保障。
一、国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是指买卖双方就交易的各项条件进行协商和讨论的过程。
这一过程通常通过函电、面谈或电子方式进行，旨在达成双方都能接受的合同条款。
1、准备工作在磋商之前，双方都需要做好充分的准备。
卖方需要了解市场需求、产品特点、竞争对手情况等，以便确定合理的价格和交易条件。
买方则需要明确自身的需求、预算、交货期等要求。
同时，双方都需要对国际贸易的相关法律法规、惯例以及对方国家的商业文化有一定的了解。
2、磋商的内容国际贸易合同的磋商内容通常包括商品的品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付方式、检验、索赔、不可抗力等条款。
（1）商品的品质是磋商的重要内容之一。
品质条款应明确商品的规格、型号、等级、标准等，以避免日后产生争议。
（2）数量条款要确定交易的具体数量，并明确计量方法和单位。
（3）价格条款涉及到商品的单价、总价、计价货币、价格调整等方面。
（4）包装条款要规定包装的材料、方式、费用等。
（5）运输条款包括运输方式、交货地点、运输费用的承担等。
（6）保险条款则要确定保险的类别、金额、险别等。
（7）支付方式是磋商的关键之一，常见的支付方式有信用证、托收、汇付等，双方需要根据自身的风险承受能力和资金状况选择合适的支付方式。
（8）检验条款要明确检验的时间、地点、机构、标准和方法。
（9）索赔条款规定在出现商品质量问题或违反合同约定时，受损方的索赔权利和程序。
（10）不可抗力条款用于约定在不可预见、不可避免和不可克服的事件发生时，双方的责任和义务。
3、磋商的技巧在磋商过程中，掌握一定的技巧有助于提高磋商的效率和效果。
（1）要保持良好的沟通态度，尊重对方的意见和利益，避免强硬和对抗性的言辞。
国际贸易磋商
国际贸易磋商【目录】1.引言1.1 背景1.2 目的1.3 范围2.术语和定义3.国际贸易磋商流程3.1 准备阶段3.2 磋商期间3.3 结果阶段4.磋商参与方及职责4.1 主要参与方4.2 参与方职责和权益5.磋商议题5.1 商品描述和标准5.2 关税和贸易壁垒5.3 贸易纠纷解决机制5.4 知识产权保护5.5 贸易便利化5.6 其他议题6.附件6.1 磋商议题清单6.2 磋商参与方名单6.3 相关文件和证据【1.引言】1.1 背景1.2 目的本文档旨在确保磋商流程规范，确保各方平等参与、充分表达意见，并最终达成符合各方利益的协议。
1.3 范围本文档适用于各类国际贸易磋商，包括双边、多边和区域性贸易磋商等。
【2.术语和定义】在本文档中，以下术语和定义适用：1.贸易磋商：指各国之间通过谈判和讨论解决贸易争端，达成共识的过程。
2.磋商参与方：指参与贸易磋商的各个国家、地区和组织。
3.磋商议题：指在贸易磋商过程中需要讨论和解决的具体问题或议题。
【3.国际贸易磋商流程】国际贸易磋商一般包括准备阶段、磋商期间和结果阶段。
3.1 准备阶段在准备阶段，各方应收集和整理相关资料，明确磋商的目标和议题，制定磋商议程，并确定磋商的时间和地点。
3.2 磋商期间在磋商期间，各方应按照议程逐一讨论议题，并通过交流和协商来解决分歧。
各方应充分发表意见，提供相关证据和数据，并尊重各方的政策立场和利益。
3.3 结果阶段在结果阶段，各方应总结磋商结果，并形成正式文件或协议。
各方可以选择签署文件或协议，或者将结果提交给相关机构或组织进行进一步审议和执行。
【4.磋商参与方及职责】4.1 主要参与方主要参与方应包括相关国家或地区贸易政策机构的代表、贸易协调机构的代表和相关利益相关者的代表。
4.2 参与方职责和权益各参与方应充分履行其职责和权益，包括但不限于：- 提供准确和及时的信息和数据；- 表达意见和立场，并参与讨论和协商；- 确保磋商过程的透明度和公正性；- 尊重各方立场和利益，并寻求共同解决方案。
2国际贸易的磋商和国际贸易合同
2国际贸易的磋商和国际贸易合同磋商和签订国际贸易合同是国际贸易过程中至关重要的环节。
通过磋商，双方可以就合作事宜进行详细讨论和协商，而国际贸易合同则成为双方约定、保障和执行交易的具体文书。
本文将从磋商和合同两个方面详细阐述国际贸易的相关内容。
一、国际贸易磋商国际贸易磋商是指买方和卖方在进行国际贸易前，通过协商和讨论来就贸易条件、价格、交货期、付款方式等细节进行沟通。
以下是国际贸易磋商的几个重要环节：1.确定商务洽谈对象在国际贸易磋商之前，买方和卖方需要确定自己的商务洽谈对象。
双方可以通过贸易展览、商业交流活动、互联网等渠道来寻找合作伙伴并建立联系。
2.明确贸易条件在磋商过程中，双方需要明确贸易条件，包括产品规格、数量、质量标准、价格、交货期、付款方式等。
双方应充分交流和协商，确保贸易条件能满足彼此的需求和利益。
3.考虑贸易风险国际贸易存在一定的风险，包括政治风险、经济风险、法律法规风险等。
在磋商过程中，双方需要充分考虑和评估贸易风险，并制定相应的风险控制和管理措施。
4.保护知识产权知识产权是国际贸易中的重要问题之一。
买方和卖方在磋商过程中应就知识产权问题进行严肃对话，并达成共识。
双方可以签订保密协议、技术许可协议等来保护自身的知识产权。
5.解决争议和纠纷磋商过程中，双方可能会发生意见分歧和纠纷。
为避免不必要的损失和延误，建议双方在磋商前就争议解决方式和程序达成一致，并在合同中明确相应条款。
二、国际贸易合同国际贸易合同是买方和卖方在磋商过程中达成一致意见后，将相关协议和条款以书面形式表达出来的法律文件。
以下是国际贸易合同的主要内容：1.合同基本信息合同基本信息包括合同双方的名称、地址、联系方式等。
双方应确保提供的信息准确无误，以便于后续合同履行及争议解决。
2.商品描述和规格在合同中，应明确商品的名称、规格、数量、质量要求等。
双方应确保商品描述准确，以避免纠纷和误解。
3.价格和付款方式合同应明确商品的价格及付款方式，包括货币种类、付款期限、分期付款方式等。
第十章-国际贸易交易磋商
第十章-国际贸易交易磋商第十章进出口交易磋商教学目标：本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程。
同时对合同的形式，内容，签订书面合同的意义，以及电子商务合同的法律效力等作了介绍。
教学重点：询盘，发盘，还盘，接受教学难点：发盘，还盘教学时间：8学时教学方式：讲练教学内容：第一节交易磋商一、交易磋商的内容：见书P280交易磋商的内容也即是合同条款中所包含的内容（一）主要交易条件（合同的主要条款）1、商品条件:货物的品名、数量、质量、包装2、价格条件:即货物的单价，总价，佣金和折扣3、交货条件:装运时间，地点，运输方式，运输保险等4、支付条件:支付工具和支付方式（二）一般交易条件一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲裁，即合同的一般条款。
其中品名，品质，数量，包装，价格，装运，支付保险，商品检验，不可抗力，索赔，仲裁，前七项是必不可少的。
为主要交易条件，是进出口双方必须取得一致意见的内容。
至于其他条款，如不可抗力和仲裁，并非是合同不可缺少的部分，但为了防止和减少争议的发生和解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时，也不能忽视。
同时在实际业务中，不是每次洽商都要对这些条款逐一商讨，因为普通商品交易一般都是使用固定格式的贸易合同，而条款中的商检，索赔。
不可抗力等通常都作为一般交易条件印在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商。
而且，许多老客户之间，双方在长期交易过程中已经形成一些习惯做法，也不需要在交易中就各项条款逐一协商。
这对加速磋商进程，节约费用开支都是有益的。
二、交易磋商的方式及选用（一）磋商方式进出口交易中，磋商方式主要有口头和书面两种。
口头磋商（是在谈判桌上面对面的谈判或者通过现代语音通信手段进行的交易磋商。
具体而言，可以是在各种交易会洽谈会或者展览会上的洽谈，也可以是代表团出访或者邀请国外客户来华洽谈等。
其优点是可以使双方及时，准确了解对方的合作态度，根据具体进展随时调整战略，但最大劣势在于成本相对较高。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订交易磋商是国际贸易中的重要环节，它是买方和卖方就交易条款、价格、质量要求等进行商务谈判、协商的过程。
交易磋商的目的是达成双方都满意的交易条件，并最终签订合同。
在进行交易磋商时，买方和卖方可以通过面谈、方式，或者通过电子邮件等方式进行沟通。
双方会就产品、价格、数量、交货方式、付款条件、质量标准、售后服务等方面进行讨论和协商。
在磋商过程中，双方可以提出建议、修改和调整交易条款，以最终达成一致。
合同签订是交易磋商的结果，它是交易双方正式确立交易条款和条件的法律文件。
合同通常包括买卖双方的信息、产品描述、数量、质量标准、价格、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
合同的签订可以是以书面形式进行，也可以通过电子方式进行。
在签订合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保各项交易条件符合双方的要求和期望。
如果双方对某些条款有争议，可以继续进行磋商，直到达成一致为止。
一旦双方同意并签署合同，合同即产生法律效力，双方应按照合同的约定履行义务。
交易磋商和合同签订是国际贸易中非常重要的环节，它直接关系到双方交易的顺利进行和权益的保障。
在进行磋商和签订合，双方应保持良好的沟通和合作态度，确保交易条件的明确和可行性，以避免可能的纠纷和风险。
双方还应遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例，确保交易的合法性和可持续性。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
国际贸易不仅促进了各国之间的资源优化配置，还加强了文化交流与技术传播。
而国际贸易交易磋商与合同订立作为国际贸易的重要环节，直接关系到交易的成败和各方的利益。
一、国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商是指买卖双方就交易条件进行反复协商，以达成交易的过程。
这一过程通常包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
询盘是指买方或卖方为了获取有关商品或服务的信息，向对方发出的询问。
询盘可以是具体的，明确表明对某种商品的需求和交易条件；也可以是笼统的，只是询问对方是否能够提供某种商品或服务。
例如，“请问贵方是否能供应优质大豆，数量约 500 吨，价格如何？”发盘则是交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的一种表示。
发盘在法律上被视为一种要约，一旦受盘人表示接受，发盘人就需要承担相应的法律责任。
发盘需要具备明确的交易条件，包括商品的名称、数量、价格、交货时间和地点等。
例如，“我方现有 1000 台新型智能手机，每台价格为 500 美元，CIF 纽约，交货期为收到信用证后 30 天内。
”还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以新的发盘人的身份提出的新发盘。
例如，如果受盘人对上述智能手机的价格不满意，可能会回复“贵方智能手机价格过高，我方愿意以每台 450 美元的价格购买，其他条件不变。
”接受是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与发盘人达成交易的一种表示。
接受在法律上被视为一种承诺，一旦作出，交易即告成立。
例如，“我方完全接受贵方关于智能手机的发盘。
”在交易磋商过程中，需要注意以下几点：首先，语言表达要清晰准确。
由于国际贸易涉及不同国家和地区的买卖双方，语言可能存在差异，因此要尽量避免模糊不清或容易产生歧义的表述。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立概述国际贸易是经济全球化的重要组成部分，涉及到各国之间的商品流通与交易。
在国际贸易中，磋商和合同订立是非常重要的环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商和合同订立的过程和主要内容，并探讨其重要性和注意事项。
国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商是指买方与卖方在达成具体交易前进行的协商和洽谈过程。
磋商的目的是就交易的各项细节进行讨论与商定，并在双方达成一致意见后，起草合同。
是国际贸易交易磋商的几个关键步骤：1.确定需求和供应：买方与卖方通过沟通和了解对方的需求和供应能力，确定交易的物品、数量、质量要求和价格等细节。
2.条件协商：双方商定交货时间、支付方式、运输方式和责任分担等条件，以确保交易的顺利进行。
3.洽谈价格：买方和卖方将价格作为磋商的一个重要因素，在考虑市场行情和双方利益的基础上，商定最终的交易价格。
4.解决争议：如果在磋商过程中出现意见不一致或争议，双方需要通过座谈、协商或第三方调解等方式来解决，以确保交易的顺利进行。
5.草拟备忘录：在磋商达成共识后，买方和卖方通常会起草备忘录或意向书，将双方达成的共识内容记录下来，作为后续合同订立的依据。
合同订立合同是一种法律文件，用于明确买卖双方在交易过程中的权利和义务。
是国际贸易中合同订立的一般步骤：1.确定合同格式：根据国际贸易惯例或当地法律，确定合同的格式和结构，并包含必要的条款和附录。
2.具体条款约定：买方和卖方在合同中约定交易的物品、数量、质量、价格、交货方式、合同生效日期、违约责任、争议解决等具体条款。
3.法律适用和管辖：合同中需要明确适用的法律和争议解决的管辖权，以确保在交易发生争议时，能够依法解决。
4.合同签署：买方和卖方根据约定的程序和方式，签署合同并加盖公章，确保合同的有效性和法律约束力。
5.履行合同：一旦合同签署后，买方和卖方需要按照合同的约定履行各自的义务，包括及时支付款项、按时交货等。
重要性和注意事项国际贸易交易磋商和合同订立的过程至关重要，对于双方来说具有重要性和需要注意的事项：•清晰明确的沟通：双方在磋商过程中应进行清晰明确的沟通，并及时提供相关信息，以确保交易的细节和条款能够准确地表达和理解。
国际贸易合同的磋商
国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是国际贸易中的关键环节，对于合同的达成和实施具有重要意义。
磋商过程中，双方需就合同的内容、条款、责任等方面进行充分讨论和协商，以确保双方的利益得到充分保障。
本文将介绍国际贸易合同磋商的重要性、磋商的步骤和技巧，以及一些应注意的问题。
一、国际贸易合同磋商的重要性国际贸易合同磋商是确保合同双方权益的重要环节。
在国际贸易中，双方涉及跨国交易，涉及的法律法规、货物或服务的质量等方面差异较大，因此需要通过合同的磋商来明确各方的责任和权益。
只有通过充分的磋商，合同的签署方能够在交易中确保自身利益得到最大限度的保护。
其次，国际贸易合同磋商有助于提高合同的有效性。
通过充分的磋商，合同中的条款和内容能够更加明确和具体，避免了因为合同模糊造成的争议和纠纷。
同时，在磋商的过程中，双方还可以就合同的风险控制、违约责任等方面进行充分讨论和协商，提前解决潜在的纠纷和冲突。
最后，国际贸易合同磋商有助于加强双方的合作关系。
在磋商的过程中，合同双方需要对彼此的需求和利益进行深入了解，需要充分沟通和交流。
通过磋商，可以促进合同双方的合作意愿和信任建立，为今后的合作提供有力支持。
二、国际贸易合同磋商的步骤和技巧1. 准备阶段：在磋商之前，双方需要进行充分的准备工作。
首先，各方应了解对方的背景和实力，收集必要的市场信息和法律法规等相关资料。
其次，双方应明确自身的需求和目标，并进行合同的初步设想和草案编写，以便在磋商过程中有依据进行讨论和协商。
2. 磋商阶段：磋商的核心是进行有效的讨论和协商，以达成双方满意的合同条款。
在磋商中，双方应相互尊重，秉持合作态度。
首先，双方应就合同的主要条款进行深入讨论，如商品的质量要求、价格、交货期限、付款方式等。
其次，双方应就合同的风险控制和违约责任等问题进行详细协商，确保双方的合法权益得到保障。
最后，双方应就合同的解决争议方式和变更条款等进行讨论，并在协商中达成共识。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订引言国际贸易是现代经济中的重要组成部分，国际贸易的繁荣对于各国的经济增长和发展至关重要。
而国际贸易的磋商和合同签订则是国际贸易实务中的重要环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商的过程和合同签订的相关内容。
国际贸易交易磋商过程概述国际贸易交易磋商是指买方与卖方之间就商品的价格、数量、质量、交货时间等具体细节进行讨论和协商的过程。
交易磋商是确保买卖双方能够达成共识的重要环节，也是后续合同签订的基础。
磋商准备工作在进行交易磋商之前，买卖双方需要进行充分的准备工作。
首先是确定贸易的目的和需求，包括买方的需求和卖方的供应能力等。
其次，需要确定商品的规格、数量、质量和价格等细节。
此外，还需要确定交货时间、支付方式以及其他涉及到交易的条款。
在交易磋商过程中，买卖双方需要灵活运用一些磋商技巧来推动谈判进程。
首先是善于倾听和理解对方的需求和意见，这有助于双方更好地找到共同利益点。
其次是善于提出合理的建议和提案，通过让步和妥协来达成共识。
此外，还需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰地传达自己的意图和要求，避免误解和误会。
磋商成果通过交易磋商，买卖双方努力达成共识，商定了关于交易的具体细节。
这些细节通常包括商品的数量、质量、价格、支付方式、交货时间等。
磋商成果可以作为后续合同签订的基础，确保买卖双方对交易的各项条款达成一致。
国际贸易合同签订概述国际贸易合同是实施国际贸易的法律依据，也是买卖双方之间约定权利和义务的书面文件。
合同签订是交易的最后一步，通过签订合同，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。
合同签订程序结论国际贸易实务中的交易磋商和合同签订是确保买卖双方在交易中达成一致的重要环节。
通过交易磋商，买卖双方可以协商和商定关于交易的具体细节。
通过合同签订，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。
这些过程和环节的顺利进行对于国际贸易的发展和繁荣具有重要意义。
因此，在进行国际贸易实务时，买卖双方应该注重磋商技巧和合同签订的程序，以确保交易的顺利进行和双方的权益得到保护。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立1. 引言国际贸易是各国之间经济活动的重要组成部分，而磋商和合同的订立则是国际贸易交易过程中不可或缺的环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商与合同订立的重要性、流程以及注意事项，以帮助读者更好地理解和应对国际贸易交易中的磋商和合同订立问题。
2. 国际贸易交易磋商2.1 磋商的定义磋商是指买方和卖方在进行国际贸易交易之前进行的一系列商务谈判和协商过程。
磋商的目的是明确双方的需求和条件，解决潜在的问题，为合同的订立做好准备。
2.2 磋商的重要性磋商在国际贸易交易中起着至关重要的作用。
首先，通过磋商，双方可以充分了解对方的需求和期望，避免因为信息不对称而导致的误解和纠纷。
其次，磋商可以帮助双方更好地协商出合同中的条款和条件，使得合同更具有可执行性和公平性。
最后，磋商可以建立起买卖双方之间的信任关系，为以后更深入的合作奠定基础。
2.3 磋商的流程•第一阶段：确定交易需求和目标，双方进行初步接触和谈判，明确交易的基本框架和条件。
•第二阶段：详细讨论交易的具体细节，包括产品规格、数量、价格、付款方式等。
双方可以通过方式、邮件、视频会议等方式进行沟通。
•第三阶段：达成初步协议，双方对交易条款和条件进行确认，并进行必要的修正和调整。
•第四阶段：签订意向书或谅解备忘录，作为正式合同订立的前期准备。
2.4 磋商的注意事项•了解对方的文化和法律背景，在交流中尊重对方的习惯和法律制度。
•仔细确认交易的细节，确保双方在磋商过程中达成的协议准确无误。
•注意交流的渠道和方式，保持有效的沟通和信息传递。
•对可能出现的风险进行评估和控制，制定相关的应对措施。
3. 合同订立3.1 合同的定义合同是国际贸易交易中买卖双方达成的协议文件，约定了双方的权利和义务，规范了交易的具体细节和标准。
3.2 合同的重要性合同在国际贸易交易中具有重要的法律效力和约束力。
合同的订立能够为交易双方提供法律保护，防止纠纷的发生，并规范双方的行为。
国际贸易磋商
国际贸易磋商在全球化的经济舞台上，国际贸易磋商宛如一场精心编排的大戏，各方参与者在其中施展策略，谋求利益的平衡与合作的达成。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方为了达成一项国际贸易交易，就交易的各项条件进行反复沟通、协商和讨价还价的过程。
国际贸易磋商的重要性不言而喻。
它是确定交易条款的关键环节，直接影响着交易的成败和双方的利益。
在这个过程中，双方需要就商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式、运输保险等一系列重要条件达成一致。
如果磋商不充分或者出现偏差，可能会导致合同履行过程中的纠纷和损失。
首先，让我们来谈谈商品的品质。
这是买家最为关心的问题之一，也是卖家需要重点阐述和保证的方面。
买家通常会根据自己的需求和市场定位，对商品的质量提出明确的要求。
而卖家则需要准确地描述商品的特性、规格、成分等，以满足买家的期望。
在磋商中，双方可能会就品质标准的界定、检验方法和检验机构的选择等进行细致的讨论。
例如，对于一批服装的出口，买家可能要求面料的材质、颜色的牢度、裁剪的精度等都符合特定的标准，而卖家则需要提供相关的质量证明和保证措施。
数量也是磋商中的一个重要因素。
买家需要根据市场需求和自身的销售能力，确定购买的数量。
而卖家则需要考虑自身的生产能力、库存情况以及成本等因素，来回应买家的数量要求。
在数量的确定上，双方还需要考虑到运输和仓储的成本和便利性。
比如，对于大宗商品的交易，如煤炭、铁矿石等，数量的确定往往会涉及到船舶的装载能力、港口的装卸设施等实际问题。
价格无疑是国际贸易磋商的核心内容。
它直接关系到双方的经济利益。
买家希望以尽可能低的价格获得商品，而卖家则希望以较高的价格出售商品，以获取最大的利润。
在价格的磋商中，双方需要考虑到市场行情、成本、竞争状况等多种因素。
卖家可能会列举原材料价格、人工成本、生产效率等方面的情况来证明其价格的合理性，而买家则可能会通过比较不同供应商的报价、市场价格趋势等进行还价。
同时，价格条款还可能涉及到价格的调整机制，如根据汇率波动、原材料价格变化等因素进行相应的调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第十章-国际贸易交易磋商第十章进出口交易磋商教学目标：本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程。
同时对合同的形式，内容，签订书面合同的意义，以及电子商务合同的法律效力等作了介绍。
教学重点：询盘，发盘，还盘，接受教学难点：发盘，还盘教学时间：8学时教学方式：讲练教学内容：第一节交易磋商一、交易磋商的内容：见书P280交易磋商的内容也即是合同条款中所包含的内容（一）主要交易条件（合同的主要条款）1、商品条件:货物的品名、数量、质量、包装2、价格条件:即货物的单价，总价，佣金和折扣3、交货条件:装运时间，地点，运输方式，运输保险等4、支付条件:支付工具和支付方式（二）一般交易条件一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲裁，即合同的一般条款。
其中品名，品质，数量，包装，价格，装运，支付保险，商品检验，不可抗力，索赔，仲裁，前七项是必不可少的。
为主要交易条件，是进出口双方必须取得一致意见的内容。
至于其他条款，如不可抗力和仲裁，并非是合同不可缺少的部分，但为了防止和减少争议的发生和解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时，也不能忽视。
同时在实际业务中，不是每次洽商都要对这些条款逐一商讨，因为普通商品交易一般都是使用固定格式的贸易合同，而条款中的商检，索赔。
不可抗力等通常都作为一般交易条件印在合同中，只要对方没有异议，就不必进行协商。
而且，许多老客户之间，双方在长期交易过程中已经形成一些习惯做法，也不需要在交易中就各项条款逐一协商。
这对加速磋商进程，节约费用开支都是有益的。
二、交易磋商的方式及选用（一）磋商方式进出口交易中，磋商方式主要有口头和书面两种。
口头磋商（是在谈判桌上面对面的谈判或者通过现代语音通信手段进行的交易磋商。
具体而言，可以是在各种交易会洽谈会或者展览会上的洽谈，也可以是代表团出访或者邀请国外客户来华洽谈等。
其优点是可以使双方及时，准确了解对方的合作态度，根据具体进展随时调整战略，但最大劣势在于成本相对较高。
举办一次（参加）洽谈会往往会有许多庞杂的费用要处理，代表团出访的成本更高，适用性不广）主要是通过面对面谈判以及长途（国际）电话进行。
书面磋商是指通过信函，传真，电子邮件或因特网等通讯方式洽谈。
目前，多数企业使用传真，随着现代化通信技术的发展，书面磋商越来越简便易行，而且费用与口头磋商相比有时还更低廉一些，因此，成为日常业务中的常用做法。
（二）磋商方式的选用通常口头磋商方式用于大宗的，交易条件复杂的商品交易中，以及新产品对新客户的初次成交当中。
因为面对面的磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远业务关系。
书面磋商方式则对于用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品，技术交易中。
例如，信函常用于行情变化较小，预期利益较低的产品在某一市场的推销。
电报，传真，电邮则用在行情变化快，交易条件明确的商品谈判中。
当然，在实际业务中，每一笔交易不可能只用单一的磋商方式，大多情况下是集中几种方式综合使用，各取所长。
尤其应注意的是，口头磋商达成的交易或任何口头的承诺，必须以书面的形式（如谈判备忘录，电话商谈记录）确定下来，并经双方会谈确认，才能最大限度地保证履约。
根据我国涉外经济法合同，涉外经济法合同必须“以书面形式达成协议”，同时，我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时，对其中第11条“销售合同无须以书面订立或书面说明”做了保留。
三、交易磋商程序 P281(书)无论使用何种磋商方式，一笔交易从开始磋商到达成往往需要经过询盘，发盘，还盘，接受和签订五个环节。
（一）询盘inquiry1、询盘的含义见书P281划下来（交易一方向对方询问买卖某项商品的有关交易条件）。
即交易一方询问对方有无买进或卖出某种商品的意图以及要求什么样的条件，内容可涉及价格，规格，品质，数量，包装，运输，支付条件等。
由于多数是询问价格，故也称询价。
我国合同法规定，要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。
寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等等。
询盘按发出人的地位不同，可分为两种。
（1）买方发出的询盘，也称邀请发盘，invitation to make an offer。
这是最常见的，如：书P281。
Please offer northeast soybean most favorable price.请报豆油价。
或英国伦敦客户向我轻工业品进出口公司9月8日来电询盘BOOKABLE WHITECATS WASHING-POWDER 10,000 CARTONS PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY.拟订购白猫牌洗衣粉10000箱，请电告最低价格最快交货期。
BOOKABLE MIDDLE SIZE T-SHIRT 2000 DOZEN PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY.拟订购中号T恤衫2000打，请电告最低价格和最快交货期。
（2）卖方发出的询盘，也称邀请递盘。
Make a bid. 例如：书P281。
Can supply soybean oil, please bid.可供豆油，请递盘。
CAN SUPPLY T-SHIRT MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED.可供体恤衫3月装，如有兴趣电告。
CAN SUPPLY WHITECATS WASHING-POWDER MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED.可供白猫洗衣粉，三月装如有兴趣请电告。
但实际业务中多是以电子邮件进行沟通，此时会使用询盘函。
询盘函的撰写：一是表明如何获知对方信息的，二是表明去函目的，三是鼓励对方回函。
2、询盘的策略在国际贸易当中，询盘常被交易一方用来试探对方对交易的诚意或试探国际市场价格。
因此，做为被询盘方，应在收到对方询盘后，进行认真的分析，并针对不同的询盘目的或北京，作出不同的处理和答复。
3、询盘应注意的问题（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡是含有探询交易条件或价格方面的意思的均可作询盘处理。
（2）询盘人在询价时，除了询问商品价格条件外，也应注意询问其他的交易条件，如商品的款式、型号、数量、包装以及付款方式、交货时间、估价等。
（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象发出询盘，而不是同时间向所有潜在的交易对象发出询盘，以免暴露我方急于销售或购买的意图。
（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘时可以不必使用过于客气的语气。
同时，买卖是公司间的交易，不是私人交易，所以询盘应寄送公司，而不应寄送个人，避免信件被耽搁。
（5）询盘必须简洁、清楚，用词得体。
询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无约束力（即买方询价后不购货，或卖方询价后无出货责任。
但在交易习惯上，应避免出现只询价或不购买不售货现象，以维护自己的企业信誉）。
但它往往是一笔交易的起点，应对接到的询盘给予重视，及时做出适当处理。
课堂训练：WANT TO BUY MIDDLE SIZE T-SHIRT 1500 DOZENS PLESE CABLE THE LOWEST PRICE AND THE EARLIEST DELIVERY.预购中号体恤1500打，请报最低价及最早交货期PLEASE OFFER NANSHAN PONGEE 33×49, 1000kg,5/6 SHIPMENT FOB DALIAN.请报南山府绸33×49,1000kg,5/6月份装运,FOB大连价Please quote lowest price CFR Singapore for 500 pcs Flying Pigeon Brand bicycles May shipment cable promptly.请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡最低价，5月装运，尽速电告。
（二）发盘1、含义。
见书P282。
交易一方接到对方的询盘后，主动向对方发出确定的交易条件，叫做发盘。
又称发价、报盘、报价。
在法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，简称《公约》的解释，发盘指向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，并且表明在确定的数量和价格及其他条件在得到对方接受时，承受其约束。
发盘通常由卖方公司主动发出，习惯上称为卖方发盘，selling offer。
当由买方发出时，习惯上称买方发盘。
BUYDING OFFER。
如：见书：Offer 5000 Dozen sport shirts sample March 15th USD84.50 per dozen CIF New York export standard packing, May/June shipment payment by Irrevocable sight L/C subject reply here 20th.兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价为84.50美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤销的信用证支付，限20日复到。
Supply middle size T-shirt 100 cartons,20 dozens packed in each carton, fifty dollars per dozen CIF London December shipment, Irrevocable sight L/C subject reply reaching us fifteenth.2、发盘的构成条件（公约规定）（1）发盘必须向特定人发出。
特定人指在发盘中表明个人姓名或企业名称的受盘人。
即受盘人可以是自然人，也可以是法人，但必须特定化。
日常生活中常见的商业广告、商品价目表、招股说明书、及其他一些载有部分交易条件的宣传品，由于其非向特定的人发出，因而不构成发盘，仅视为发盘邀请。
（2）表明订约意图。
表明发盘人受其约束。
发盘人应在发盘中明确向对方表示，愿意按发盘中所确定的条件与对方订立合同。
如果发盘人只想按发盘中某些条件与对方协商，而没有受其约束的意思，就不能被认为是有效发盘。
一旦受盘人接受，发盘人将按发盘条件承担对受盘人的法律责任。
（3）发盘的内容必须十份确定。
Sufficiently definite所谓十分确定指发价必须列明货物品名、价格、数量或者决定价格、数量的方法。
按照《公约》第十四条规定，发盘只要包括以上三个条件，即为十分确定。
但是，上述十分确定的三个条件只是最低要求。
在我们的实际业务中，如果只按这三个条件而不提及其他，很容易给履行合同带来困难，也容易产生纠纷。
为了慎重起见，我们应在对外报价时，将货物的品名、规格、数量、价格、包装、交货期限和支付方式等列明为宜。