什么是产品经理ppt课件

￭产品推广 F——A——B
采用……材料或技术，有什么样的作用、优势、差异 化，能给你带来什么样的利益或感受
￭产品策划 B——A——F
客户需要***的利益价值，我们产品应该含有这些作用 和差异化的优势，那这个产品要使用什么材料或技术
因为……（属性）， 所以……（作用）， 这意味着……（客户得到的益处）
何时 何地 如何用
地理位置
一线 二线 农村
年龄 性别 收入 教育程度
产品、服务、 使用场合
针对产品类别 和沟通渠道的态度
人口特征
态度
细分市场 的各种类型
使用行为
使用量 支出 购买渠道 决策过程
价格 品牌 服务 质量 功能设计
需求/购买 动机、因素 价值观/生 活方式
利润潜力
收入 获取成本 服务成本 宏观价值取 向和态度
1、市场成功 2、财务成功 3、战略型产品
产品类型如何划分？
利 润
1
4
2
市场份额
1、主导产品——高利润 2、防火墙产品——抢占市场份额 3、形象产品——代表品牌形象 4、战略产品——行业风向标
如何细分市场？
￭ 市场细分：为了放弃！
》新：发现新的市场机会 》准：准确的市场定位 》快：快速的市场反应
￭ 选定目标市场考虑的三个重要因素
市场潜力 目标市场
竞争能力
有潜在的盈利吗？
可以竞争获胜吗？
Leabharlann Baidu财务回报
能在细分市场赚钱吗？
市场需求管理？
￭ 客户不能提供的信息
》客户不能告诉你应该开发什么产品 》客户不能提供他们没有体验过的或不 了解的事物信息
￭ 发现客户隐性需求
》自己成为客户 》与客户生活在一起（观察） 》与客户面谈（5-7名足够） 》让客户参与到我们的开发团队中
什么是产品经理
产品经理（产品总监）
产品策划经理
产品策划
搜索市场需求 产品路标规划
启动
产品开发经理
产品开发
概念、计划、开发、 试用、验证、发布
产品行销经理
产品运营
销售方式、策略、 计划、维护改进
产品成功的标准？
市场 规模
市场 份额
销售 利润 率
服务 利润 率
￥
财务成功
市场成功
产品成功的标准（1个即可）
谢谢！
￭ 建立需求库
》采集需求建立数据档案，产品开发围绕需求库 里相关的内容进行
客户需求
分析讨论 顾客需求 产品需求
靠市场驱动，企业才能先做强再做大 靠销售驱动，企业只能做大但不能做强
产品的推广？
￭ FAB法则
属性（Feature） 作用（Advantage） 益处（Benefit）
产品所在公司 家具公司 产品 真皮沙发 F（属性） 真皮 A（作用） 柔软 B（益处） 感觉舒服 汽车公司 配有12缸发动机的汽车 12缸的发动机 0到100公里加速时间为12秒 省时