选择产品组合
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的分类
产品组合可以根据不同的标准进行分类，以下是 一些常见的分类方式
根据产品的用途和功能进行分类：可以分为专用 型产品组合和通用型产品组合。
根据产品的创新程度和成熟程度进行分类：可以 分为创新型产品组合和成熟型产品组合。
根据产品的价格和品质进行分类：可以分为高端 产品组合和低端产品组合。
产品组合的规模
产品组合策略的定义
产品组合策略是一种企业根据市场需求、竞争环境和内部条 件，对产品组合进行优化和管理的决策过程。
产品组合策略旨在实现企业目标，提高企业的竞争优势，同 时满足市场和顾客的需求。
产品组合策略的类型
专一化策略：企业只生产和销售某一类或某 一种产品，以满足特定顾客群体的需求。
定制化策略：企业根据顾客的个性化需求， 定制生产特定类型和规格的产品。
营造舒适氛围
星巴克公司注重店面设计和氛围营造，为消费者提供舒适、休闲的社交场所，吸引了大量 顾客。
追求品牌文化
星巴克公司通过推广品牌文化、社会责任等，提升了品牌形象和消费者忠诚度。
案例四：耐克公司的产品组合策略
01
以运动为核心
耐克公司以运动为核心，提供多种运动鞋、服装和配件，满足不同运
动场合和消费者的需求。
，以满足市场需求成为一大挑战。
资源整合与协同
02
为了实现产品组合策略的最优效果，需要整合内外部资源，并
实现各资源的有效协同和最大化利用。
数据安全与隐私保护
03
在数字化产品组合策略中，需要处理大量用户数据，如何保障
数据安全和用户隐私成为重要挑战。
产品组合策略的创新和转型
创新产品组合模式
例如，通过“产品+服务”、“硬件+软件”等模式创新，为用户提供更丰富多样的产品 体验。
产品组合的四个维度
产品组合的四个维度在市场竞争日益激烈的当下，企业要想在行业中立足并实现长期的发展，就必须不断改进、优化自己的产品组合。
而产品组合的四个维度，即广度、深度、长度和一致性，是企业在构建产品组合时必须考虑的重要因素。
首先是广度，即产品线的宽度。
广度越宽，意味着企业的产品覆盖面越广，能够吸引更多的顾客人群，提升企业市场份额。
然而，个别产品过多会使企业的生产成本增加，而且也需要更多的人力、物力、财力来保持这些产品的运营。
因此，在增加广度时，企业必须要注重成本、研发能力和管理效率等方面的把控，以确保在增加产品线宽度的同时，不会给企业带来不必要的压力和负担。
其次是深度，即每个产品线内的产品数量和种类。
深度越深，意味着企业对于细分市场的关注程度越高，能够满足客户具体、个性化的需求。
然而，过多的产品数量和种类有时会使企业变得复杂，降低了生产的效率，也会增加仓库库存和产品调配的难度。
因此，在增加深度时，企业需要更好地掌握客户需求和对供应链的有效管理，以确保能够在维持高质量的同时，提高产品生产的效率。
第三个维度是长度，即单个产品线的产品系列数量。
长度越长，意味着企业的产品系列更加完整，能够满足顾客从初级需求到高级需求的发展循序渐进的过程，从而可以吸引和留住更多的忠实客户。
但是，过多的产品系列也会增加生产和库存的难度，对企业的管理和运作提出了更高的要求。
在提高长度时，企业必须要深入了解客户需求，并适时完善和调整产品系列，以保持产品的市场竞争力。
最后是一致性，即企业在产品组合内各产品之间的相似性或相关性。
一致性能够提高产品品牌的统一性和企业形象的一致性，从而降低对于市场战略的调整和实施的难度。
另外，一致性还能够降低生产成本，提高效率，简化企业管理和生产运作流程。
在保持产品一致性时，企业需要关注产品特性和消费者需求的变化，对产品进行适时的升级和改进，以确保产品的市场适应性和竞争力。
综上所述，产品组合的四个维度（广度、深度、长度和一致性）是企业构建产品组合时必须考虑的重要因素。
产品组合概念
产品组合概念在商业活动中，产品组合是一个重要的概念，它可以帮助企业在满足客户需求的同时，提高收益并降低风险。
产品组合包括多个方面，如产品线、产品项目、产品系列、产品组合、产品搭配、产品布局、产品定价和产品推广等。
1.产品线产品线是指一系列相关产品的集合，这些产品可能具有相似的特点、用途或品牌，但规格、型号或价格可能不同。
例如，一家汽车制造商可能生产一系列的轿车、SUV和卡车，这些就构成了不同的产品线。
2.产品项目产品项目是指产品线中的具体产品。
每个产品项目都有其独特的特点和用途，以满足不同客户的需求。
例如，在轿车产品线中，可能有不同的车型，如三厢轿车、两厢轿车等。
3.产品系列产品系列是指一组相关的产品项目。
这些产品项目可能具有相同的规格、型号或价格，但可能具有不同的特点或用途。
例如，一家相机制造商可能生产一系列的数码相机，包括单反相机、卡片相机和长焦相机等。
4.产品组合产品组合是指企业根据市场需求和竞争状况，将不同的产品项目或产品系列进行组合和搭配，以形成一种更具竞争力的产品组合。
例如，一家书店可以将图书、杂志和文具进行组合销售，以吸引更多的顾客。
5.产品搭配产品搭配是指将不同的产品项目或产品系列进行搭配和组合，以形成一种新的产品。
这种新的产品可以更好地满足客户的需求，并提高企业的销售收益。
例如，一家服装店可以将一件上衣和一条裤子进行搭配销售，以吸引更多的顾客。
6.产品布局产品布局是指企业将产品组合和搭配的结果进行合理的布局和陈列，以更好地展示产品的特点和优势，吸引更多的客户。
例如，在超市中，可以将相关的商品放在相邻的货架上，以便顾客更容易找到他们需要的商品。
7.产品定价产品定价是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争状况等因素，为产品制定合理的价格。
合理的定价可以促进销售收益的提高，同时也可以降低成本和风险。
例如，一家书店可以根据图书的种类、质量和市场需求等因素来确定图书的价格。
8.产品推广产品推广是指企业通过各种渠道和手段来宣传和推广自己的产品组合和搭配。
产品组合策略
风险控制
在调整优化产品组合策略的过程 中，应注重风险控制，防范因策 略调整带来市场风险和不确定性 。同时，加强市场监测和反馈， 及时发现和处理潜在风险。
04
产品组合策略的实施与管理
产品组合策略的实施步骤
内部分析
设定目标
分析公司现有的产品线和市场定位，了解客 户需求和竞争对手情况。
明确产品组合策略的目标，例如提高市场份 额、增加销售额或提高利润率。
产品组合策略的制定步骤
01 确定产品范围
明确企业所提供的产品类型和种 类，以及产品的定位和目标市场 。
03
02
制定产品组合策略
进行SWOT分析
对企业内部的优势（Strengths） 、劣势（Weaknesses）以及外部 环境的机会（Opportunities）和 威胁（Threats）进行分析
根据SWOT分析结果，制定产品 组合策略，包括产品的定位、定 价、促销和分销等方面的策划。
随着产品组合的不断发展，企业开始考虑增加产 品线，以满足不同消费者的需求。
动态产品组合策略
随着市场竞争的不断加剧和市场需求的不断变化 ，企业需要不断调整和优化产品组合策略，以保 持竞争优势和市场占有率。
02
产品组合策略的核心概念
产品差异化能和功能的需求
匹配企业战略
产品组合策略应与企业战略目标相 匹配，以实现企业的整体发展和竞 争优势。
满足市场需求
产品组合策略应关注市场需求和消 费者诉求，以满足市场需求为出发 点，提升产品的市场竞争力。
资源优化配置
制定产品组合策略时，应考虑企业 资源的优化配置，发挥企业的核心 优势，提高整体效益。
创新与可持续发展
注重产品创新和升级，推动企业可 持续发展，提高企业的社会责任感 和声誉。
产品组合方法
产品组合方法产品组合方法是指企业在市场中推出多个产品，并将它们组合在一起销售给消费者的一种策略。
产品组合方法的目的是为了满足消费者多样化的需求，并提供更多的选择，从而提高销售额和市场份额。
以下是几种常见的产品组合方法。
1.单一产品多品牌组合：企业推出多个品牌，每个品牌针对不同的消费者或市场细分，以满足不同层次或特定需求的消费者。
例如，一个汽车公司可能推出几个品牌，如豪华品牌、经济实惠品牌等，以吸引不同消费者群体。
2.产品的多样化组合：企业推出多个不同种类的产品，以满足消费者对不同类型产品的需求。
例如，一个食品公司可以推出饮料、零食、冷冻食品等多种类产品，以便消费者在购买时可以根据自己的需要选择不同的产品。
3.配套产品组合：企业将主要产品与配套产品或附加产品进行组合销售。
配套产品是指与主产品相关联的产品，如手机和手机壳、电脑和键盘等。
附加产品是指与主产品有关联的增值产品，如保修服务、延长保修等。
通过提供配套产品或附加产品，企业可以增加销售额和利润。
4.价格差异化组合：企业推出多个价格不同的产品，以满足不同消费者的不同购买能力和需求。
例如，一个服装品牌可以推出高端定制款、中档产品和平价产品等，以满足不同层次的消费者的需求和预算。
5.产品包装组合：企业将多个产品进行包装组合销售，以提高产品的市场竞争力和吸引力。
例如，一个化妆品公司可以将多种化妆品产品进行组合，形成套装销售，以满足消费者对全套产品的需求。
6.地理位置组合：企业根据不同地区消费者的需求差异，将产品组合推出不同地区的市场。
例如，一个餐饮连锁企业可以根据不同地区的消费习惯和口味偏好，推出不同的菜单和套餐。
7.时间组合：企业根据不同季节、节日或促销活动的需要，将产品进行组合销售。
例如，在圣诞节或情人节期间，许多企业会推出特别的节日礼品套装，以吸引消费者购买。
总之，产品组合方法是企业在市场中推出多个产品，并将它们组合在一起销售给消费者的一种策略。
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
产品组合相关概念
产品组合相关概念
产品组合是指企业在市场上销售的多种产品的集合。
它是由企业根据市场需求和战略目标而设计和组织的。
产品组合是企业经营管理中的一个重要概念，对于企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。
产品组合包括以下几个相关概念：
1. 产品线：产品线是指一系列具有相似特征和功能的产品。
它们在市场定位、技术特点、价格范围等方面具有一定的统一性。
产品线可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并提供更多的选择。
2. 产品混合：产品混合是指企业所提供的所有产品的集合。
它涵盖了企业所有产品线及其各个产品的组合。
企业的产品混合应该能够满足不同消费者的需求，并且具有良好的市场覆盖。
3. 产品组合策略：产品组合策略是企业在设计和管理产品组合时采取的策略。
这包括确定产品线的数量和范围、产品之间的关系以及产品在市场中的定位等。
产品组合策略应该与企业的市场定位和竞争战略相一致。
4. 产品组合优化：产品组合优化是企业对产品组合进行调整和改进的过程。
通过分析市场需求、竞争状况和消费者行为，企业可以对产品组合进行优化，以提高市场竞争力和盈利能力。
5. 产品组合管理：产品组合管理是指企业对产品组合的规划、执行和监控。
这包括确定产品组合的目标、制定产品组合策略、管理产品生命周期以及与其他部门协调合作等。
产品组合的设计和管理对企业的市场地位和发展至关重要。
一个
有效的产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，提高市场份额，增加销售收入，并提升企业的竞争力。
因此，企业应该在产品组合的设计和管理上进行全面考虑和优化。
产品组合的深度的例子
产品组合的深度的例子
产品组合的深度是指一个企业产品线中不同产品项目间的差异
程度。
以下是一个产品组合深度的例子：
假设一个企业生产了三种不同类型的产品，分别是手机、电视和电脑。
这三种产品在功能、设计、价格等方面都有很大的差异，因此它们的产品组合深度较大。
具体来说，手机的产品组合深度可能体现在以下几个方面：
1.品牌：不同的手机品牌有不同的设计风格、功能特点和使用体验，因此消费者可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的品牌。
2.型号：同一品牌下，手机型号也可能有很多种，每种型号都有不同的配置、功能和价格，因此消费者可以根据自己的预算和需求选择适合自己的型号。
3.功能：手机的功能也在不断更新和升级，例如拍照、录像、游戏、音乐等功能，不同的手机可能具有不同的功能组合和优化，因此消费者可以根据自己的需求选择适合自己的功能组合。
同样地，电视和电脑的产品组合深度也可能体现在品牌、型号、功能等方面。
因此，这个企业的产品组合深度较大，可以满足不同消费者的需求和偏好。
选择产品组合(PPT47页)
1、一个家电企业消费5种空调产品，8种 洗衣机产品，4种电冰箱产品，6种热水 器产品，那么，该企业的产品线平均深
度约为〔 D 〕
A、1 B、4.6 C、7.66 D、5.75
2、一种饮料有2种规格，3种口味，该企
业的产品线深度为〔 6 〕
第三节 产品组合策略
❖1. 扩大产品组合
❖2. 缩减产品组合
双向延伸
1、云想衣裳花想容，您假设想青
春永驻，请买某某化装品，这句
〔
〕
广告词是想唤起消费者对 百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。
A、大 B、小 C、难以确定 D、部分较大
百事可乐的国际开拓落后于可口可乐公司。
〔核心产品〕产品的重视 二次大战后，产品由军用转入民、用市场，开场消费衣料、窗纱、蚊帐等日用消费品，以后又继续扩展到轮胎、地毯等市场，使尼龙
❖冰箱、鲜花、旅游、饭店、空调、
2旅、自客行住车宿的核心产品是( c )
A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.满足交通便捷的需要 D.周到的效劳
有形产品
核心产品借以实现的形式。
有形产品的5个标志:包装、品质、式 样、特征和品牌 例如：电视机的画面、音质的好坏、款式 的新颖、品牌的知名度等。
有形产品能满足同类消费者的不同要求
料和能源，该产品组合是〔 B 〕
❖ A、扩大产品组合 B、缩减产品组合
❖ C、向上延伸
D、向下延伸
❖ 6、雀巢公司拥有咖啡、奶类、烹调食品、巧 克力、婴儿食品等消费线，该公司的产品线 相容度
❖〔 A 〕
❖ A、大 B、小 C、难以确定 D、部分较 大
❖ 7、以下产品线深度最大的是〔 C 〕
❖ A、百货商店
核心产品〔本质产品〕
组合营销产品搭配策略
组合营销产品搭配策略组合营销是一种将不同产品或服务相互搭配，以达到更多销售效果的策略。
通过组合营销，企业可以提高销售额、吸引更多客户，并增强品牌知名度。
下面是一些常用的组合营销产品搭配策略：1. 捆绑销售：将不同但互补的产品捆绑在一起销售。
例如，电视和音响可以作为一个套装销售，吸引消费者一次性购买多个产品。
捆绑销售不仅可以提高销售额，还可以促使客户购买其他产品。
2. 赠品促销：购买某个产品或服务时，赠送与之相关的产品或服务。
这可以增加客户在品牌中的忠诚度，同时也是一种回馈客户的方式。
赠品可以是小型产品样品、附件、优惠券或其他增值服务。
3. 交叉销售：当客户购买一个产品时，推荐他们购买与之相匹配或互补的产品。
例如，当客户购买一台电脑时，向他们推荐配套的打印机、键盘等外设。
这种策略可以增加销售额，同时也方便客户一次性购买所需的全部产品。
4. 促销包：将多个产品以较低的价格打包销售。
将产品组合在一起，并以比单独购买更低的价格出售，可以吸引客户进行大额购物。
这种策略对于促进销售额的增长非常有效，尤其是在特定季节或节日销售季时。
5. 跨行业合作：与其他行业的企业合作，将彼此的产品或服务打包销售。
例如，旅行社和酒店可以合作，为客户提供优惠的旅行套餐。
这种合作可以扩大企业的客户群，并创造更多销售机会。
无论选择哪种组合营销产品搭配策略，企业都应确保选择的产品相互补充，并且与品牌形象相符。
同时，为客户提供透明的定价和明确的产品说明，以便客户能够清楚了解到每个产品或服务的价值。
组合营销产品搭配策略的目标是增加销售额、提高客户满意度，并为企业带来更多的机会和收益。
产品组合
产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。
例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。
其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。
如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
[编辑]产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。
在三维空间坐标上，以x、y、Z 三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。
如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。
因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。
因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：∙目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；∙目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；∙目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
名词解释产品组合
名词解释产品组合
产品组合是指企业在市场中提供的一系列相互关联、相互补充的产品或服务的集合。
产品组合的创建是为了满足不同消费者的需求和提供多样化选择的一种策略。
产品组合的创建需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争对手、企业资源和战略目标等。
通过合理地组合不同的产品或服务，企业可以满足不同消费者的需求，并在市场竞争中获得优势。
产品组合的拓展可以包括以下几个方面：
1. 产品线扩展：在已有产品的基础上，通过增加新的产品来拓展产品组合。
这可以包括推出不同型号、规格或功能的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，电子产品公司可以推出不同尺寸的手机或不同配置的电脑。
2. 品牌延伸：通过将已有品牌扩展到新的产品领域来拓展产品组合。
这可以帮助企业在新领域中建立起品牌声誉和消费者的信任。
例如，一家著名的饮料品牌可以推出新的食品产品线。
3. 跨行业合作：与其他企业合作，将其产品或服务整合到自己的产品组合中。
这种合作可以帮助企业快速进入新的市场或提供独特的价
值。
例如，一家电信公司可以与一家互联网服务提供商合作，为用户提供更全面的服务。
4. 定制化选择：根据消费者的需求，提供个性化的产品组合选择。
通过了解消费者的偏好和需求，企业可以针对不同的细分市场提供专门定制的产品组合。
例如，一家旅游公司可以为不同类型的旅行者提供各自定制的旅游套餐。
总之，产品组合的创建与拓展是企业在市场竞争中提供多样化选择、满足不同消费者需求的策略之一。
通过不断优化和调整产品组合，企业可以提高市场份额、增加销售额，并提升品牌价值。
多款产品组合式营销策略
多款产品组合式营销策略一、产品组合式营销策略的概念产品组合式营销策略是指以多款相关产品的组合形式，通过共同推广、销售和品牌传播，从而实现相互促进、增强市场竞争力的营销策略。
它能够通过提供多样化的选择，降低顾客决策的风险，并通过产品之间的相互补充，提升整体销售额和顾客忠诚度。
二、产品组合式营销策略的优势1. 提供增值服务：产品组合式营销策略可以通过将多款产品组合在一起，提供增值服务，满足顾客的多重需求。
这样一来，顾客可以感受到更多的价值和便利，提高了用户体验。
2. 加强品牌认知：通过产品组合的形式，可以将品牌形象和价值观传递给顾客。
当顾客购买产品组合时，他们会对品牌有更深的认知和印象，增加了品牌忠诚度和口碑效应。
3. 提升销售额：产品组合式营销策略可以通过提供一系列相关产品，激发顾客的购买意愿并增加顾客的购买力。
这样一来，销售额可以得到有效提升，进一步增加了企业的盈利能力。
三、产品组合式营销策略的实施步骤1. 了解目标市场：首先需要对目标市场进行调研，了解顾客对于产品组合的需求和偏好。
通过市场调研，可以确定最适合的产品组合组合，确保满足顾客需求的同时，提升销售额。
2. 确定产品组合：根据市场调研的结果，选择符合目标市场需求的产品组合。
产品组合应该具有互补性，能够提供完整的解决方案，并且能够满足顾客在不同情况下的需求。
3. 制定营销计划：设计有效的营销活动和促销策略，以推广产品组合。
这可以包括打包销售、优惠券、满赠等方式，吸引顾客购买产品组合，并提高客户价值。
4. 提供专业培训：对销售人员进行培训，使其能够充分了解产品组合的特点和优势，并能够有效地向顾客推销。
培训的目标是提升销售人员的专业素养和销售技巧，以增强销售团队的竞争力。
5. 定期评估和调整：定期评估产品组合的销售情况和市场反馈，根据市场变化和客户需求的变化，及时调整产品组合和营销的策略，以保持竞争力和市场地位。
四、产品组合式营销策略的案例分析1. 套餐销售：电信运营商常常推出手机套餐，将手机和通话套餐、上网流量套餐等组合在一起销售。
产品品牌组合措施
产品品牌组合措施产品品牌组合措施是企业在市场竞争中通过整合和组合不同产品品牌，以形成具备差异化优势的品牌组合策略。
通过合理搭配产品品牌，企业可以在各产品线上形成协同效应，提高品牌知名度和市场占有率，从而获取更多的消费者认可和利润增长。
以下是一些常见的产品品牌组合措施。
1.品牌高低搭配在不同的产品线上采用高低档品牌搭配的策略。
高端品牌通常以高质量、高档次的形象定位，适合于追求品质、独特感和高消费水平的消费者群体。
而低端品牌则以低价位、实惠为卖点，适合于追求经济实惠的消费者群体。
通过高低品牌的搭配，企业可以吸引到不同消费者群体，提高销售额。
2.品牌延伸在已有品牌的基础上，通过延伸推出相关产品线，扩大品牌影响力和市场份额。
品牌延伸可以通过产品的功能、价格、形态等方面进行扩展。
例如，可口可乐公司就在原有的可口可乐品牌基础上推出了可口可乐零度、可口可乐轻风味等不同版本的产品。
品牌延伸能够借助原有品牌的知名度和消费者忠诚度，降低市场推广成本。
3.品牌联合不同品牌之间联合合作，共同推出产品，并共享品牌影响力和市场资源。
品牌联合可以通过产品的共同宣传、共享渠道和合作推广等方式进行。
例如，联合麦当劳和薯片品牌一起推出套餐，既能扩大品牌影响力，也能提高销售额。
品牌联合可以减少企业在市场推广方面的投入，同时从合作伙伴的品牌知名度中受益。
4.跨界合作将不同行业的品牌进行跨界合作，推出具备创新性和时尚感的产品。
跨界合作可以吸引不同行业的消费者群体，打破传统的产品和品牌边界，创造出独特的市场竞争优势。
例如，UNIQLO与Disney合作推出联名款服装，吸引了年轻消费者的关注和购买。
5.产品线扩张在现有产品线的基础上，逐步扩张到其他相关产品领域。
产品线扩张可以通过推出新品类、新规格、新功能等形式实现。
例如，手机品牌可以在智能手机的基础上推出智能手表、耳机等配件产品。
产品线扩张可以满足消费者多样化的需求，提高品牌的市场覆盖率和销售额。
简述汽车产品组合策略
简述汽车产品组合策略汽车产品组合策略是指汽车制造商根据市场需求和竞争情况，选择合适的产品组合来满足消费者的需求。
这是一个关键的决策过程，涉及到产品定位、市场细分、产品线管理等多个方面。
本文将简要介绍汽车产品组合策略的基本概念和主要内容。
一、产品定位汽车制造商首先需要确定产品的定位，即明确产品在市场中的位置和目标消费者群体。
产品定位是基于市场细分和竞争分析得出的，通过确定产品的特点和定价策略来满足特定消费者的需求。
例如，高端豪华汽车的产品定位是为高收入消费者提供高品质、高性能的汽车产品，而经济型汽车的产品定位则是为普通消费者提供实用、经济的交通工具。
二、市场细分汽车市场非常庞大，消费者需求各异。
因此，汽车制造商需要对市场进行细分，将市场划分为不同的消费者群体，以便更好地满足他们的需求。
市场细分可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行划分。
例如，年轻人更喜欢时尚、动感的汽车，而中老年人则更注重舒适性和安全性。
三、产品线管理汽车制造商通常会推出一系列不同型号和配置的汽车产品，构成一个完整的产品线。
产品线管理是指对产品线进行管理和优化，以满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
例如，汽车制造商可以在一个产品线中推出不同尺寸、不同动力系统的汽车，以满足消费者对不同车型的需求。
四、产品组合在确定了产品定位、市场细分和产品线管理后，汽车制造商需要选择合适的产品组合来满足不同消费者的需求。
产品组合是指在一个市场中推出的所有产品的集合，包括不同型号、配置和价格的汽车产品。
产品组合需要考虑市场需求、竞争情况、成本效益等因素，并进行合理的组合和定价，以提高销售额和市场份额。
五、产品创新随着科技的不断进步和消费者需求的变化，汽车制造商需要不断进行产品创新，推出新的产品来满足市场需求。
产品创新可以包括技术创新、设计创新、功能创新等方面，以提高产品的竞争力和市场吸引力。
例如，电动汽车和自动驾驶技术的出现，改变了传统汽车的市场格局，成为了新的增长点。
投资管理中的产品选择和组合
投资管理中的产品选择和组合投资是一项关键性的商业行为，也是现代经济增长的重要推动力之一。
投资的过程中，有许多环节需要注意，其中最重要的就是产品选择和组合。
本文将会从多个方面探讨这个话题，并为您提供一些重要的参考建议。
第一，了解不同类型的投资产品在进行投资决策的时候，了解不同类型的投资产品是非常重要的，因为每种产品都有其独特的特点和风险。
常见的投资产品包括：股票、债券、资产组合（包括基金和信托）、房地产、外汇等等。
股票投资是指购买上市公司的股份。
股票的价格取决于市场对公司未来表现的预期。
股票投资风险大，但是回报也相对较高。
债券投资是指购买债券，也就是借出一定的资金并获得一定的利息收益。
债券投资的风险比股票小，但是回报相对较低。
资产投资是指通过买入基金或信托的方式，将资金投资于多个不同类型的股票和债券组成的组合中，这样可以分散风险。
房地产投资是指购买房产进行投资，可以通过租金和资产升值获得收益。
外汇投资是指通过外汇交易获得利润。
第二，选择正确的投资产品在选择投资产品时，需要考虑多个因素，如投资收益、风险、流动性、费用等等。
对于新手来说，风险是最重要的因素，所以需要选择风险度相对较小的产品，例如债券或基金等。
对于资深投资者而言，则需要权衡风险和回报，根据自身的风险承受能力和投资目标选择合适的产品。
对于需要保留流动性的投资者，可以选择比较灵活的投资产品，例如开放式基金等。
另外，需要注意的是，投资产品的费用也是一个很重要的因素。
一种投资产品有管理费用、交易费用和其他费用，这些费用会减少您的回报。
因此，在选择投资产品时，需要对费用进行仔细的比较和考虑。
第三，构建合理的投资组合构建一个合理的投资组合是非常重要的，因为一个好的投资组合可以使您的风险分散、收益更稳定。
投资组合应该包括多种不同的投资产品，这样可以降低投资组合整体的风险。
如果您只投资于股票或债券，那么您的风险将非常大。
对于投资产品的组合，需要考虑多种因素。
产品组合策略
产品组合策略在市场竞争日益激烈的今天，企业为了保持竞争优势，需要通过科学合理的产品组合策略来满足不同消费者需求，提升市场占有率和企业盈利能力。
本文将探讨产品组合策略的重要性，并列举几种常见的策略模式。
一、产品组合策略的重要性产品组合策略是指企业在市场上推出多种互补性产品，以满足消费者不同需求的策略。
它直接影响到企业的销售额、利润率以及市场地位。
以下是产品组合策略的几个重要性方面：1.满足不同消费者需求：通过提供不同属性和价格的产品，企业可以满足不同消费者的需求。
这样一来，企业可以吸引更多的消费者，提升销售额。
2.增强品牌形象：一个产品组合的共同特点是它们都来自同一家企业。
通过合理组合并推广产品，企业可以建立强大的品牌形象，提高品牌认知度和声誉。
3.优化资源配置：通过产品组合策略，企业可以更好地利用资源，提高资源利用率和效益。
通过将不同产品打包销售，可以减少成本、提高利润率。
二、产品组合策略模式产品组合策略有多种模式，企业可以根据自身情况选择合适的策略。
以下是几种常见的策略模式：1.宽度产品线策略：企业通过推出大量不同品类的产品，以满足各种消费者需求。
例如，一家家电企业同时销售冰箱、洗衣机、电视等各类产品。
2.深度产品线策略：企业通过推出同一品类的多种型号和规格，以满足消费者不同的偏好和需求。
例如，一家手机企业推出多款不同配置和价格的手机。
3.长短产品线策略：企业可以选择在同一个产品线上推出高端和低端产品，以满足不同消费者购买能力和需求的差异。
例如，一家汽车企业同时销售豪华车和经济型车。
4.上下产品线策略：企业可以选择在同一产品线上推出不同功能和价位的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，一家电脑企业同时销售高性能游戏本和轻薄笔记本。
5.同质异深产品线策略：企业可以在同一产品线上推出多种配置和价格的产品，以满足消费者不同的需求和购买能力。
例如，一家家居企业推出不同档次的家具产品。
三、产品组合策略的实施产品组合策略的实施需要企业充分考虑市场需求、竞争对手、成本效益以及品牌形象等因素。
组合产品搭配方案
组合产品搭配方案当设计组合产品搭配方案时，需要考虑各个产品之间的匹配度、功能性、价格等多个因素。
下面是一个组合产品搭配方案的示例，用来展示如何将不同产品组合在一起以满足用户不同的需求。
方案一：家庭健康组合该组合产品搭配适用于家庭用户，旨在提供便捷、健康的生活方式。
1. 电饭煲：选购一款具有多功能、可预约、保温等功能的电饭煲，可以满足家庭每天的主食需求。
2. 榨汁机：选择一款高性能、易清洗的榨汁机，可以将新鲜水果和蔬菜搭配制作饮品，提供维生素和纤维素等营养物质。
3. 体温计：选购一款智能体温计，可以实时监测家庭成员的体温，及时发现异常情况。
4. 体重秤：选择一款精确度高、易于使用的体重秤，可以帮助家庭成员了解自己的体重情况，监控身体健康。
5. 空气净化器：选购一款高效率、静音的空气净化器，可以过滤室内空气中的细颗粒物和有害气体，净化家庭环境。
该组合产品可有效提高家庭生活的质量和健康水平，使家庭成员更加关注和照顾自己的健康。
方案二：学生学习组合该组合产品搭配适用于中小学生，旨在提供舒适、高效的学习环境。
1. 电脑：选购一款配置适中、性能稳定的电脑，可以满足学生日常的学习、娱乐需求。
2. 书桌椅：选择一套符合人体工学设计的书桌椅，保证学生的坐姿正确、舒适。
3. 可调节台灯：选购一款亮度可调节、颜色温暖的台灯，为学生提供良好的照明环境，减轻眼睛疲劳。
4. 储物柜：购买一个储物柜，方便学生整理和存放书籍、文具等学习用品。
5. 白板/黑板：选择一块白板或黑板，供学生记录和展示学习内容。
该组合产品将为学生提供一个舒适、专注的学习环境，并提高学习效率。
方案三：户外运动组合该组合产品搭配适用于喜欢户外运动的人群，旨在提供安全、便捷的户外运动体验。
1. 运动鞋：购买一双适合户外运动的运动鞋，提供良好的支撑和缓震效果。
2. 运动服装：选购透气、吸汗、舒适的运动服装，保持身体干爽。
3. 智能手环：购买一款智能手环，可以记录运动数据、监测心率等，帮助运动者了解自己的运动状态。
企业产品组合选择的两个基本原则
企业产品组合选择的两个基本原则下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品组合的作用
产品组合的作用
产品组合是指企业在市场上推出的多个产品的组合形式，通过不同产品的组合，旨在满足消费者的多样化需求，提高产品销售的竞争力和市场份额。
产品组合的作用是多方面的，以下是几个方面的作用：
1. 满足不同消费者的需求：不同消费者有不同的需求和偏好，通过产品组合可以满足不同消费者群体的需求。
例如，一个家电企业可以推出各种不同功用和规格的电视、冰箱、洗衣机等产品，以满足不同消费者的需求。
2. 提高产品销售的竞争力：通过产品组合，企业可以在市场上提供更多的选择，增加产品的销售机会。
消费者可以根据自己的需求和预算选择合适的产品组合，从而提高产品销售的竞争力。
3. 增加消费者购买的动力：产品组合可以通过搭配销售、套餐销售等方式，给消费者带来更多的实惠和便利，增加消费者购买的动力。
例如，一家餐厅可以推出套餐，包括主菜、配菜和饮料，以吸引更多消费者选择套餐。
4. 提高产品的附加值：通过产品组合，企业可以在产品上增加附加值，提高产品的竞争力和利润率。
例如，一家手机企业可以在手机上预装各种应用程序和游戏，提供更多的功能和娱乐性，增加消费者的购买意愿。
5. 提升品牌形象和知名度：通过产品组合，企业可以打造独特的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
消费者可以通过品牌的产品组合来认识和了解品牌，并形成对品牌的认同和忠诚度。
产品组合在市场营销中起着重要的作用，可以满足消费者的多样化需求，提高产品销售的竞争力和市场份额。
通过合理搭配不同产品，提供更多选择和附加值，企业可以增加消费者的购买动力，提升品牌形象和知名度。
因此，企业应该根据市场需求和竞争环境，合理设计和推出适合的产品组合，以实现市场目标和经营成功。
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8
8
一、产品的层次（整体概念）
（二）有形产品 形式产品是核心产品借以实现的形式。
它由产品的品牌质量、设计特色、式样、 和包装等基本特征构成 。
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例如，一个旅馆的 房间应包括床、 浴室、毛巾、桌子、 衣橱、厕所等。
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一、产品的层次（整体概念）
（三）附加产品
顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益 的综合。如：运输和信用、售后服务、安装调试、 质量担保、信贷。
服装 童装 女装 男装
鞋 童鞋 女鞋 男鞋
化妆品 护肤品 香水 洗发水
针织品 毛衣 窗帘
产品线宽度
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联合利华的产品组合
产品线 产品组合的深度
产品组合的宽度 （3）
食品 家用 个人护理
和路雪、四季宝、立顿、家 乐、老蔡（深度为5）
中华、奥妙、洁诺、金纺 （深度为4）
凡士林、夏士莲、力士、多 芬、旁氏、清扬、舒耐（深 度为7）
哪种动物早上是四条腿，中午两条
腿，晚上是三条腿，最后又变回四条腿?
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32
人的一生
幼年 青年 中年 老年
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33
金
产品生命周期策略
额
投入期
成长期
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成熟期
时间
衰退期
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第二节 产品生命周期策略
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一、产品生命周期的含义
❖ 概念：指产品从试制成功后投放市场开始，直到 最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
、体面（挣面子）、
有形产品：外形小巧、内在空间大、个性 设计（支持原创）、MINI
附加产品：售后服务、MINI保养、提供信贷
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二、产品组合要素
❖ 产品组合
指企业全部产品线和产品项目的组合或结构， 即企业的业务经营范围。
❖ 产品线
指产品组合中的某一产品大类，是一组在功能 、使用和销售等方面密切相关的产品。
而设计却焕然一新，拾弃了经典的形象，换来新
潮格调的设计与包装。 .
19
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❖ MINI汽车 核心产品：节省占地面积、“跑得更快”又“省钱”
（省油）、体面（挣面子）、 有形产品：外形小巧、内在空间大、个性
设计（支持原创）、MINI
？ 附加产品：
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❖ MINI汽车
核心产品：节省占地面积、“跑得更快”又“省钱”（省
1961年赛车工程师John Cooper将赛车血统注入汽
车性能内，使实用别致的小车摇身变成赛车场上
的传奇，自此成为英国车坛之宝。四十年来MINI
售出超过500万以上，世界各地也有MINI车迷组
织。BMW在买下MINI成为旗下的一个品牌之后，
投注了上百万美元的研发经费，旧MINI时代已结
速，去年跟大家见面的新MINI车系，名字一样，
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产品组合的长度为 5+4+7 各产品线与家用消 费品关联较大
28
➢联合利华产品全家福
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29
三、产品组合策略
1.扩大产品组合策略 2.缩减产品组合策略 3.产品线延伸策略
向上延伸 向下延伸 双向延伸
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30
30
3.产品线延伸策略 指部分或全部地改变企业原有产品线的市场定位。
高档
向下延伸
中档
向上延伸
第四章 选择产品组合
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1
市场营销组合（4Ps）
产品策略 Product
促销策略
定价策略
Promotion
4P
Price
分销策略
Place
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2
第四章
选择产品组合
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3
第一节 制定产品组合策略
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4
课题引入
❖什么是产品？ ❖请举例说明
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5
这些都属于产品……
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6
一、产品的层次（整体概念）
（一）核心产品
，送货上门”。他只是在卖牛奶吗？
卫生健康 核心产品
20.6.8
牛奶
包装、标签
有形产品
整体产品概念
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他本人、自行车、 场地、服务
附加产品
16
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❖ 讨论：MINI汽车的核心产品、有形产品 、附加产品分别是指什么？
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18
MINI简介：
在BMW的集团范围内，MINI是一个独特,独立的
品牌。诞生于1959年的MINI，设计别树一格，
❖ 市场策略：——快 ❖ 1）高价快速策略。（采取高价格的同时，配合大量的宣
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11
❖ 一般整体产品的三层次理论
安装
形状
包装 送货
核心利益
特点 维修
质量
商标
附加产品 有形产品
保证
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核心产品
服装
核心产品：保暖、美化身体。
有形产品：服装布料、服装款式、 服装品牌、服装包装。
附加产品：快递运送、裁剪、加工。
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13
为什么人们购买洗衣机？ 为什么人们会有不同的选择？
购买思考因素：
低档
伸双 向 延.
例如，生产经营高级豪 华的产品定位在高档市 场，生产经营大众化的 产品定位在低档市场， 介于两者中间的产品定 位在中档市场。产品线 延伸策略可以分为以下 三种。
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斯芬克斯之谜
传说斯芬克斯为集多种形体于一 身的怪物，栖居在一座山的顶上。它 滋扰、伏击过路行人，提出一些隐晦 难解的问题。倘若行人不能立即解开 这些谜，斯芬克斯便将其撕成碎片。
核心产品 有形产品 附加产品
洗衣机
替代人工洗净衣物 外观
上门送货安装Leabharlann .14下列产品分别属于哪个层次？
洗衣机广告：“只要你按一下开关,
其他的事我来做！”（ 核 ）
心
C
海尔洗衣机（
有 形
）
B A
买洗衣机，送洗衣粉（ 附 ） 加
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15
一位农民工模样的人用自行车载着 鲜奶，在高校运动场的路边摆卖，旁边 用包装硬纸板树了一个牌子“新鲜牛奶
❖ 产品生命周期的四个阶段：
导入期（Introduction Stage）； 成长期（Growth Stage）； 饱和（成熟）期（Maturity Stage）； 衰退期（Decline Stage）。
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产品市场生命周期不同阶段的市场表现
❖ 投入期：产品刚刚投入市场，不稳定，需改进，生产量
小，成本高，损耗大，消费者对产品仍有待适应。
核心产品又称实质产品，是指产品能 为消费者带来的基本利益和效用。
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（一）核心产品
企业制造和出售0.5英寸的钻头,但顾客需要的 是0.5英寸的孔。
不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和 欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的 满足。 不要给我MP3，我要的是美妙动听的音乐。
❖ 产品项目
指产品线内各种不同品种、规格、质量、价格
的特定产品。在企业目录中列出的每种产品就是一
个产品项目。
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二、产品组合要素
❖ 产品线宽度
企业拥有的产品线数目。
❖ 产品线深度
一条产品线中的产品数目。
❖ 关联度
密切相关的程度。
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某企业产品组合表
产 家用电器 品 洗衣机
线 电冰箱
深 吸尘机 度 微波炉