第四章选择产品组合

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合适新用处,新需要.
二、产品组合要素【理解】 冰箱、鲜花、旅游、饭店、空调、旅客住宿
❖ 第四章
选择产品组合
A、大 B、小 C、难以确定 D、部分较大
9、以下属于有形产品的标志的是〔

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色,公司不再将精力集中在充气苏打水上,而是致力于扩大饮料的品种。
有形产品的5个标志:包装、品质、式样、特征和品牌 附加产品〔扩B、小 C、难以确定 D、部分较 大
❖ 7、以下产品线深度最大的是〔 C 〕
❖ A、百货商店
B、超级市场
❖ C、专业商店
D、便利店
❖ 8、一个企业所拥有的产品线数目是〔 A 〕
❖ A、产品线宽度
B、产品线深度
❖ C、产品工程
D、相容度
❖ 9、以下属于有形产品的标志的是
〔 BC 〕
第四章 选择产品组合
产品策略架构
产品组合策略
产品组合要素
产品
产 品
开 发
〔产品整体概 念〕
生 命


新 产 品
第一节 制定产品组合策略
❖一、认识产品的整体【理解】
市场特点
成熟期 衰退期
1、一个家电企业消费5种空调产品,8种洗衣机产品,4种电冰箱产品,6种热水器产品,那么,该企业的产品线平均深度约为〔 〕
❖ A、价格 B、包装 C、品牌 D、安装
❖ 可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略
❖可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐〞的风格,正在向所有 可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色, 公司不再将精力集中在充气苏打水上,而是致力于扩大饮料的品种。 进入中国市场20年以来,可口可乐从推出单一品牌“可口可乐〞, 到拥有“雪碧〞、“芬达〞等国际品牌和“天与地〞、“醒目〞、 “津美乐〞等中国外乡品牌,其开展非常迅猛。其三种主要产品可 口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、 10%。

补充内容:第四章《营销管理4P理论》

补充内容:第四章《营销管理4P理论》

可以把产品理解为由

核心产品、形式产品

和延伸产品三个层次
组成的整体,扩展后的6层次。
附加部分 安装
希望默认的 质量水平
包 基本效用 特 装 或利益 色
品牌 式样 属性
保证 新转换部分
核心产品 形式产品

期望产品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

延伸产品
潜在产品
市场营销4P理论
(二)产品生命周期策略
产品生命周期由四个阶段组成,即:引入期、成长期、
由推销人员、推销对象和推销的商品三者结合起来。 特点:灵活机动;培养情感;提供服务;双向沟通 不足:人员推销的成本费用比较高;理想的推销人员不
市场营销4P理论
(二)选择营销渠道的策略
1、普遍渠道策略 2、专营性分布策略 3、选择性分布策略
(三)选择营销渠道的考虑因素
1、产品特点 2、市场因素
市场营销4P理论
五、市场促销策略
现代营销不仅要求企业开发优良产品,给予有吸引力的定价, 还必须经济方便地满足顾客需要,与顾客进行沟通,担负起信 息传播者和促销者的角色。企业可以通过设置高的转换壁垒和 提供高的顾客满意来保持顾客,减少顾客流失率。培植顾客忠 实度的任务被称为关系营销。[菲利普·科特勒《营销管理》]
广告是广告主支付一定的费用,通过特定的传播媒介,把 商品和服务的有关信息传播到可能的用户中的信息传递 形式,以激起用户的注意和兴趣,促进商品销售。
广告媒体,就是传播广告信息的一种物质技术手段。它是
企业与广告宣传对象之间起连接作用的媒介物。
1.报纸广告 2.书刊杂志广告 3.广播广告 4.电视广告 5.户外广告
市场营销4P理论
三、价格策略

市场营销学各章节重点第四章

市场营销学各章节重点第四章

市场营销学各章节重点第四章第四章产品策略与管理市场营销学的第四章主要关注产品策略与管理。

产品是一个企业在市场上提供给消费者的实体或服务,产品策略与管理是企业如何开发、定位、推广和管理产品的全过程。

本章将介绍产品生命周期、产品组合、产品定位和品牌管理等内容。

一、产品生命周期产品生命周期是指产品从问世到退出市场的整个过程。

它包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

在导入期,产品刚刚上市,销售量和利润都较低;在成长期,产品逐渐获得市场认可,销售量和利润呈现快速增长;在成熟期,市场已饱和,销售量和利润达到顶峰;在衰退期,产品渐渐被市场淘汰,销售量和利润下降。

企业需要根据产品所处的生命周期阶段采取不同的营销策略。

二、产品组合产品组合是企业所提供的所有产品的集合。

产品组合的构建需要考虑产品线深度和产品线广度。

产品线深度指的是一个产品线内不同类型、不同规格产品的数量,如口红产品线中的各类颜色和型号;产品线广度指的是企业提供的不同产品线的数量,如一个化妆品公司提供的口红、眼影、粉底等产品线。

企业需要根据市场需求和竞争对手的情况来确定产品线的深度和广度,以满足不同消费者的需求。

三、产品定位产品定位是企业为产品赋予独特的地位和形象,以满足特定消费者群体的需求。

产品定位可以通过产品属性、产品应用、品牌形象等方面进行。

产品定位应该与目标市场需求相匹配,并能够与竞争对手区分开来。

产品定位的成功不仅仅是产品本身的优劣,还与市场营销活动、促销手段等因素密切相关。

四、品牌管理品牌是消费者对产品或服务的认知和评价,是企业在市场竞争中的核心竞争力。

品牌管理涉及品牌创建、品牌发展和品牌保护等方面。

品牌创建需要注重品牌的命名、标志、包装和品牌形象等要素;品牌发展需要通过广告、促销等手段提高品牌知名度和美誉度;品牌保护需要加强品牌维权和防止侵权行为。

总结:本章主要讲述了产品策略与管理的重要内容,包括产品生命周期、产品组合、产品定位和品牌管理等方面。

第四章 4P营销策略

第四章    4P营销策略
–知名度高、有较大的市场影响、深受市场 欢迎的知名品牌产品。
三、 定价策略
(2)尾数定价 • 便宜感 • 精确感 • 中意感
三、 定价策略
(3)招徕定价
• 定义:
指将某几种商品的价格定得非常之高,或者非常之低, 在引起消费者的好奇心理和观望行为之后,带动其它商 品的销售
• 应用
这一定价策略常为综合性百货商店、超级市场、甚至 高档商品的专卖店所采用。
第四章4P营销策略 产品 价格 渠道 推销
第一节 产品策略 一.产品整体概念
基本效用 或利益
第一节 产品策略
1.核心产品(核心层)
是指向购买者提供的基本效用和利益。
2.有形产品(外延层、形式层)
即向市场提供实体和服务的形象。品质、特征、形 态、品牌、包装。
3.附加产品(附加层)
指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利 益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务 等
实施 条件
三、 定价策略
(五)、新产品定价策略
1、撇脂定价
※条件
(1)市场有足够的购买者,他们的需求弹性缺乏 (2)高价产品单位利润率高,能抵消销量下降可能的
利润减少。 (3)独家经营,无竞争者 (4)某种价格定得很高,使人们产生这种产品是高档
产品的印象
三、 定价策略
2、渗透定价 ※条件
(1)市场需求显得对价格极为敏感,因此,低价会刺激 市场需求迅速增长 (2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的 增加而下降 (3)低价不会引起实际和潜在的竞争
三. 定价策略
(一)、折扣定价策略
1、数量折扣 4、时间折扣 2、现金折扣 5、价格折让 3、功能折扣
三. 定价策略

第四章 管理决策(教材)

第四章 管理决策(教材)

第四章管理决策第一节决策概述一、决策的定义决策是组织为了实现一定的目标,管理者通过分析各种备选方案,对面临的机会和威胁作出反应,在众多方案中选择一个最优方案,并加以实施的过程。

二、决策的原则决策的本质是选优,对决策方案如何选优,管理学家赫伯特·西蒙提出“有限理性”的原则,即通常所说的“满意原则”,而不是“最优原则”。

西蒙认为,人类实际的理性既不是完美无缺的“绝对理性”,也不是非理性的,他提出“有限的理性”的概念,并指出人们在决策时,不能坚持要求最理想的解答,常常只能满足于“足够好”或“令人满意”的决策。

管理决策中对结果追求“最优”,并非不可能,而是要付出较高的代价和成本,实现的难度也较大。

管理上有“追求完美是效率的敌人”的见解。

决策中坚持的“满意原则”是一般的原则,而“最优原则”则多是个别原则。

西蒙认为,人要作到完全理性或绝对理性,必须作到:(1)收集与决策有关的全部信息;(2)根据决策目标和信息制定所有可能的备选方案;(3)能准确地预测到每个方案的未来执行结果。

但是,人们很难做到以上三点,主要原因是:(1)由于缺乏财力和时间的限制,人们不可能收集到与决策有关的所有信息;(2)由于决策主要涉及到一些以前未作过的事情,因此很难列出所有的可能实现目标的备选方案,因此只能依据有限的信息制定数量有限的方案;(3)任何方案均是在未来实施的,而未来似乎不可避免的包含着不确定性,因此不可能准确地预期备选方案的结果。

第二节决策过程一、发现问题、确定目标问题是决策的起点,所谓问题是指现状和期望之间的差异。

决策目标是根据所要解决的问题确定的,即根据问题的现状、要求和解决的可能性提出决策所希望达到的结果。

目标必须明确、具体和可行。

在许多决策问题中,目标往往不止一个,利润、时间、质量等都可能是决策所要求的目标。

因此确定决策目标,需要有科学分析的过程,且要主次得当,统筹兼顾。

二、制定备选方案在确定目标后,在分析收集资料的基础上制定出备选方案。

第四章:消费者行为理论

第四章:消费者行为理论

第四章消费者行为理论一、填空1、个人从消费商品或劳务中得到的好处或满足称为效用,它取决于个人的偏好,是一种心理感觉。

2、随着消费量的增加,总效用也在增加。

3、一个人从增加1单位商品消费中所得到的增加的效用称为边际效用。

4、随着消费量的增加,边际效用是递减的。

这被称为边际效用递减规律。

5、经济分析中假设个人选择的消费量是要在收入与商品价格既定条件下实现自己的效用最大化。

6、如果用于所有商品的每单位货币支出的边际效用相等,即实现了效用最大化。

7、预算线说明了在收入与价格及定势,家庭所能进行的最大消费量。

8、如果用横轴表示A商品的数量,纵轴表示B商品的数量,A商品价格上升将使预算线更加陡峭。

收入增加将使预算线向外(右方)移动。

9、无差异曲线表明了能给消费者带来相同满足程度的两种商品的各种不同组合。

10、如果一种商品的价格上升,替代效应意味着该商品的消费量减少,而如果该商品是正常商品,收入效应又会加强前一种效应。

11、边际效用理论预测,居民收入越高,对所有正常商品的消费量越多,这就是所说的收入效应。

12、当工资率上升时,替代效应鼓励减少闲暇,收入效应鼓励增加闲暇。

二、判断1、市场需求是所有个人需求的总和。

( T)2、一种商品的效用代表了它在生产中的作用有多大。

( F )3、从增加一单位某商品所得到的效用称为边际效用。

( T )4、边际效用递减规律是指随着商品消费量的增加,总效用递减。

( F )5、当消费者把自己的收入用于各种商品的消费使总效用最大时,就实现了消费者均衡。

( T )6、如果居民户用于所有商品的每单位货币支出的边际效用都相等,而且所有收入全部支出,就实现了效用最大化。

( T )7、边际效用理论预测,如果X商品的价格下降,其替代品的消费就要增加。

( F )8、效用无法观察也无法衡量这一事实使边际效用理论基本是无用的。

( F )9、经济学家假设,居民户要使其边际效用最大化。

( F )10、消费者剩余是消费者心理愿意支付得价格与实际支付的价格之差。

管理经济学005 第四章 生产决策分析____产品产量的最优组合问题

管理经济学005  第四章  生产决策分析____产品产量的最优组合问题
Managerial Economics
Managerial Economics
产品产量的最优组合
如果一家企业生产多种产品,那么这些产品的 产量如何组合,才能使利润最大?
这类问题就是产品产量的最优组合问题。本章 从两方面来讨论这个问题:
( 1 )首先讨论确定这种最优组合决策的理论方法; ( 2 )讨论确定这种最优组合的实用方法,即线性 规划。
Managerial Economics
产品产量的最优组合
为什么产品 A 的边际转换率会随着 A 产量 的增加而递增呢? 这是因为边际收益递减规律在起作用的缘 故。
Managerial Economics
产品产量的最优组合
有一家地毯工厂,假定条件:
a、只有两种资源-资本和劳动力; b、生产两种产品-手织地毯和机织地毯; c、生产手织地毯主要使用劳动力,生产机织地毯主要使用 资本,也即假设不同的产品所使用的资源构成不同。
产品产量的最优组合
第二节 产品产量最优组合决策的实用方法 ——线性规划法
一、产品产量最优组合的线性规划模型
为了能用线性规划方法来确定产品产量的最优组合,需要对 有关的因素做一些假设。现假设: (1)每种产品的单位产量利润是已知的常数; (2)每种产品所使用的生产方法为已知,而且它们的规模收 益不变,即如果投入要素增加1倍,产量也增加1倍; (3)企业能够得到的投入要素的数量有限,而且已知; (4)企业的目标是谋求利润最大。
Managerial Economics
产品产量的最优组合
假定一家企业生产两种产品,x和y;生产单位产品x的利润 贡献为4万元,生产单位产品y的利润贡献为6万元。企业使 用三种投入要素A,B和C。生产单位产品x要耗用A5个单位, B8个单位(生产产品x不需要耗用C)。生产单位产品y要耗用 A10个单位,B6个单位和C10个单位。企业共拥有A50个 单 位,B48个单位和C40个单位。

第4章 产业投资方向选择

第4章 产业投资方向选择

必要的资本量壁垒:必要的资本量是指企业 进入某一产业时最低限度的资本数量。必要 资本量越大,筹措越困难,壁垒就越高。
技术壁垒
法律政策壁垒
从空隙中崛起所需要的条件及其困难
I1类空隙产品投资的困难 I2类空隙产品投资的困难 I3类空隙产品投资的困难
第三节 市场分析的方法
确立市场分析目标 市场调查 市场预测
产品生命周期
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入 期)、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍期。新产品投入市场,便进入介绍期。此时,顾客对产品 还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。 为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。在这 一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成 本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。 产品也有待进一步完善。
2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买, 市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的 销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将 纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下 降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最 高点。
产品生命周期
现期的市场供给量及其未来时期的增长量,包 括国内产品的供给和进口两部分,增长量包括 现有企业增加的产量和计划内新建企业增加的 产量。
市场空隙
D=S0+E0+△D-C0-Q0-△C
S0:国内现期市场需求,E0:出口需求, △D:未来时期市场需求的增长量, C0:现期供给量我,Q0:现期的进口额, △C :未来时期现有企业和新建企业供给 的增加量
3.成熟期。市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经 很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着 产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加 剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润 下降。

第四章旅行社产品

第四章旅行社产品

一个完整的旅游产品应该有四个部分组成:产品名 称(概念)+内容+形式+价格。 名称应该是产品核心竞争物的高度概括,名称应该 勾勒出产品的全貌。
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该产品与市场一般产品 及同类产品区别剖析 内容说得概括一些就是旅游者的生理需求和心理需 求。旅游产品的内容就像人的肚子,可以多装也可 以少装,局限性比较少。真正是海阔凭鱼跃,天高 任鸟飞。而这也是最能体现旅行社总经理的观念以 及旅行社的智力和能力的。
18
第一节 旅行社产品开发
4、不可转移性
5、综合性 由于旅游者需求的多样化和旅游活动内容的丰富性, 在现实旅游产品往往表现出高度的综合性。旅游产品综 合性的特点决定了旅游产品生产的脆弱性。 基本构成要素的综合性:食、住、行、游、购、娱。 非构成要素的综合性:所含的旅游服务并非由同一 旅游企业提供,而是出自众家之手。
31
该产品与市场一般产品 及同类产品区别剖析 形式指的是旅游者的空间位移,虽是形式,但却 是旅游者货币成本支出的最大部分。同时也是旅 游者体力成本支出的最主要部分。
价格是旅游者出游最关心的要素之一。尤其是头 回客。
32
对照上述四个方面,我们不难看出来,七星旅游沙 龙产品有这样几个特点: 1、概念诱人;和其他行业如房地产、饮料等相比, 旅行社业是最不善于玩概念的。 2、内容丰富,迎合了区域旅游者个性化的消费特征。 也就是说,服务的地域化特性得以凸显。(组团 社、地接社一定要透彻地分析旅游者的消费特点, 要围绕这些个性化的特点进行产品研发和接待设 计)
产品衰退阶段
选择性 合理的
低价
尽可能 最小化 减少网 促销 点
41
第二节 旅行社产品生命周期
42
第三节 旅行社产品的设计与生产

产品生命周期策略 ppt课件

产品生命周期策略 ppt课件

核心产品 有形产品 附加产品
洗衣机
替代人工洗净衣物 外观
上门送货安装
2020/10/28
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某公司销售空调,负责安装并郑重 承诺,空调机保修10年,下列说法
不正确的是( C )
A、安装属于附加产品
B、空调机的品牌属于有形产品
C、公司承诺属于核心产品
D、空调机的外观样式属于有形产品
2020/10/28
人们购买照相机也不是为了获得一个装
有一些机械的黑色匣子,而是为了满足其 留念、回忆、报导等的需要。
2020/10/28
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(一)核心产品
企业制造和出售0.5英寸的钻头,但顾客需要的 是0.5英寸的孔。
不要给我衣服,我要的是迷人的外表。 不要给我化妆品,我要的是护肤和美容。 不要给我房子,我要的是安全、温暖、洁净和 欢乐。 不要给我书籍,我要的是阅读的愉悦和知识的 满足。 不要给我MP3,我要的是美妙动听的音乐。
2020/10/28
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例如,一个旅馆的 房间应包括床、 浴室、毛巾、桌子、 衣橱、厕所等。
2020/10/28
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产品生命周期策略
(三)附加产品
顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益 的综合。如:运输和信用、售后服务、安装调试、 质量担保、信贷。
2020/10/28
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❖ 一般整体产品的三层次理论
安装
形状
包装 送货
核心利益
特点 维修
质量
商标
附加产品 有形产品
保证
2020/10/28
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核心产品
2020/10/28
服装
核心产品:保暖、美化身体。 有形产品:服装布料、服装款式、 服装品牌、服装包装。 附加产品:快递运送、裁剪、加工。

管理经济学第四章、生产决策分析--产品产量的最优组合问题重难点和历年真题(附答案)

管理经济学第四章、生产决策分析--产品产量的最优组合问题重难点和历年真题(附答案)

管理经济学第四章、生产决策分析--产品产量的最优组合问题重难点和历年真题重难点一、产品产量最优组合的理论方法产品产量最优组合的理论方法是本章的重点,它是线性规划法的理论基础。

该方法用到产品转换曲线和等收入曲线。

特别注意的是:产品转换曲线上的产品产量组合是产品产量的最大可能值,但并不是企业实际生产的产品产量组合。

而等收入曲线上的各点代表的产品产量组合能得到相同的总销售收入。

二者的切点即产品产量最优组合的点,此时产品转换曲线的斜率-Q B Q A等于等收入曲线的斜率-PAPB。

【典型例题分析】1.某企业产品产量组合曲线如图4-8中所示,通过____可以将其移动到T2。

( )A.更充分地利用企业资源B.加强企业管理C.增加企业资源D.减少生产中的浪费 【答案】:CB A【分析】:比较T1,T2可知,T2代表的产品产量比T1代表的大。

所以题设实际是问如何能增加产品产量。

而T 1代表企业目前最大的可能产量组合,所以资源已经得到了充分利用,只有再增加企业资源,才能提高其可能的最大产量。

2. 某企业产品产量曲线如图4-9所示,等收入曲线斜率为-1,已知产品A 的价格为5元,则该企业可能获得的最大的销售收入是多少?【答案】:100元【分析】: 等收入曲线的斜率为-1,则说明A 、B 两种产品的价格之比为1,即PAPB=1,所以产品B 的价格也为5元。

等收入曲线越靠右,说明销售收入越多,在与产品转换曲线有交点的所有等收入曲线中,最靠右的一条代表的销售收入最大,如图4-10所示,此时产品A 、B 的产量均为10=100(元)。

B A1010A二、线性规划法解决产品产量最优组合问题的实用方法为线性规划法。

教材中介绍了图解法和代数法来解线性规划问题。

实际解题中通常是将二者结合使用,先用作图的方法来确定最优组合的点,再用代数法解出准确的值。

【典例题分析】已知目标函数和约束条件如下目标函数:Z= 2x+3y约束条件:x +2y≤104x+3y≤24y≤4x,y≥0。

跨境电子商务第四章

跨境电子商务第四章
单击相应的关键词还可以参看这个关键词所 对应的主要竞争对手网站,例如,swimwear关 键词所对应的网站列表如图所示。
第三节 选品的技巧
四、谷歌趋势分析法
(一)外部数据分析
3、使用Alexa工具进行数据分析 工具网址:。
登录Alexa工具网站,以图4-8中通过Keyword Spy发现的为例。在搜索 框内输入该网址,在查询结果页面,重点关注此网站的日均IP流量和日均PV流量(代表网站 的整体知名度),如图所示。
唯有双管齐下,才能够找出真正符合消费者需求的产品。
第三节 选品的技巧
二、产品组合分析法
产品组合分析法就是指用组合产品的思维来选品,即 在构建产品类结构时,规划20%的核心产品,用以获取高 利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产 品,用以互相配合。
选品应该兼顾到不同的目标客户,不能把所有的产品 都置于同一个价格段或保持在同一品质等级,因为体现一 定的价格和品质梯度才可能产生更多的订单。
专业——知识就是力量
坚持——努力永无止境
分析数据——巧用 辅助工具
03 选品的技巧
第三节 选品的技巧
一、评价数据分析法
差评数据分析
好评数据分析
01
02
差评数据分析就是通过收集跨境电商平台上热卖产品的差评数据, 从中找出客户对产品普遍不满意的地方,从而开发出能够解决客户痛 点的产品;同时,也要兼顾分析商品的好评数据,从中寻求客户对产 品真正的需求点和期望值。
卖家需要对不同的跨境电商平台进行细致的了解,掌握不同 平台的特点和商业理念,知道哪些品类在该平台上是热销品, 哪些品类是该平台大力扶持的,哪些品类更容易获得该平台 的推荐等,这样才能打造出店铺的竞争力。
第二节 选品的原则与理念

第四章生产决策分析-----产品产量的最优组合问题

第四章生产决策分析-----产品产量的最优组合问题

第四章 生产决策分析-----产品产量的最优组合问题决定产品产量的最优组合要使用产品转换曲线和等收入曲线。

第一节 产品产量最优组合决策的理论方法为了便于分析,需要先把问题简化。

假定:企业只生产两种产品A 和B ;产品价格和投入要素的成本均为已知,而且不因产量的变化而变化;企业资源(包括:土地、机器设备、劳力等)的数量和构成也是给定的。

现在的问题是,在上述假设下,怎样决定产品产量的最优组合?为此,需要使用两种曲线:一种是产品转换曲线(Product Transformation Curve);另一种是等收入曲线。

1、产品转换曲线定义:也称生产可能性曲线,在这条曲线上的任何点都代表企业在资源给定的条件下能够生产的各种产品最大可能产量的组合。

其形状一般是从原点向外凸出的。

如果技术不变,产品转换曲线的位置,就取决于企业资源的多少,如果资源增加,曲线就会向外移动到T2。

如果产品产量组合行生产,产品B产品A才能使资源得到充分利用。

2、产品转换曲线的斜率始终是负的。

为什么?因为其中一种产品的产量增加,必然会导致另一种产品最大可能产量的减少。

3、产品转换曲线的斜率就是产品之间的边际转化率。

4、产品转换曲线还有一个重要的特征是:如果沿着产品转换曲线向右移动,产品A 的边际转换率就会递增,即ΔQB/ΔQA 的值递增。

如果沿着产品转换曲线向左移动,产品A 的边际转换率就会递减,即ΔQB/ΔQA 的值递减。

正由于这一点,产品转换曲线的形状一般总是从原点向外凸出的。

基于这一点,产品转换曲线的形状一般总是从原点向外凸出的。

这也就是产品转换曲线的典型形式。

5、两种特殊的产品转换曲线形式(1)完全不能转换。

直角(2)能完全转换。

直线。

6、等收入曲线:在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的总销售收入。

斜率为负。

7、产品产量最优组合的确定等收入曲线与产品转换曲线上的各点代表两种产品最优的产量组合。

产品A 的相对的相对价值(B A p p /)等于它的相对成本成本(A B Q Q ∆∆/)。

医药产品组合和价格管理概述.pptx

医药产品组合和价格管理概述.pptx
1.产品组合的宽度
产品组合的宽度又叫产品组合的广度,是 指一个企业有多少产品大类,即企业的产 品组合中包含的产品线的数量。企业生产 的产品大类数量多者为宽,产品大类数量 少者为窄。产品组合的宽度大小反映企业 经营范围的宽广程度。
2.产品组合的深度
产品组合的深度是指一条产品线上所包含 的产品项目数量(即产品品种的数量)。 一条产品线中所包含的产品项目越多,说 明产品组合越深;反之越浅。衡量一个企 业产品组合的深度,一般用产品线中所包 含的产品项目的平均数来表示。
成熟期概念:也称饱和期,是指产品在市 场上已经普及,市场容量基本达到饱和, 销售量变动较少的阶段。
成熟期阶段的特点:①销售量大②生产量 大③成本低④利润高⑤竞争激烈
成熟期阶段的营销策略: ①调整市场策略 ②改进产品策略③调整营销组合策略
4.衰退期阶段的特点与营销策略
衰退期概念:是产品已经老化,逐渐被市场 淘汰的阶段。
二、不同生命周期的医药产品策略
(一)医药产品生命周期各阶段特点与策略
1.导入期(介入期)的特点与营销策略 导入期概念:是指医药产品试制成功后投 入市场处于向市场推广介绍阶段,故又称 产品介绍期。
这个阶段的主要特点①销售量低,生产量 小②成本高③利润低④市场竞争尚未形成
导入期阶段的营销策略:
①快速—掠取策略(高价高促销策略) ②缓慢—掠取策略(高价低促销策略) ③快速—渗透策略(低价高促销策略) ④缓慢—渗透策略(低价低促销策略)
1.扩大产品组合策略 2.缩减产品组合策略 3.产品线延伸策略
二、新产品策略
(一)新产品的概念Байду номын сангаас
现代市场营销学认为,只要产品整体概 念中的任何一个层次出现全部或局部的 变化,使产品有了新的结构、新的功能、 新的性能甚至增设新的服务项目,能够 给消费者带来新的利益或服务,就是新 产品。

第四章 民宿运营与管理 (4)

第四章  民宿运营与管理 (4)

六、民宿产品创新策略
(三)高低结合策略
高低结合策略是指高档产品与低档产品相结 合,以满足不同消费层次的需求,提高民宿 经营的覆盖面。
(四)创新与模仿策略
洱海之上,云上的日子。 再造故乡,归隐田园,是藏在心底的一个梦。跟随故里小姐(民宿主人)
的脚步,发现一个没有雾霾的空间,有着干净空气和洁净食物的故里。 宛若故里·云墅是由知名白族建筑设计师——八旬先生操刀设计的乡建民
宿实验。它融合了传统白族建筑和现代简约工业设计元素,创建了洱海边 最美的270度镜面海景天台,让到访的客人如当地人般舒适静谧的生活。 地处大理双廊半山之上,14间独立海景设计的房间,不仅有贴心的管家 服务,白族阿姨特制餐饮,还有不逊于五星级酒店的配套设施:五星级床 品、精致卫浴设施、24小时中央空调、蓝牙音箱、香薰等。 在这里可以听风、望海、看书、赏音乐,还有独立的SPA室、茶室、红酒 吧、电影放映室。也极有可能偶遇当地农民艺术画展,参加一场民谣歌手 的露台音乐会,或者赶上当地艺术家的聚会派对。 云墅的天台,有无边泳池,望向洱海绝美的风景。有人在此跳舞,有人做 瑜伽,有人做直播,更多的人坐在这里与自己独处。 很多人来过双廊,看过洱海,却因为“宛若故里·云墅”,再一次爱上了 这里。好的体验,一定是可以让别人触动到生命深处的柔软灵魂。
居山会,是桂林阳朔遇龙古村中一座青砖结构房屋,被评为阳朔十大优质 民宿。
民宿整个庭院以中轴线为主体,左右厢房,循阶而上,临山而建,属史籍 记载中最典型的桂林地区古民居结构。整个酒店历时两年零一个月的修复, 最终以修旧如旧的方式、完整保留了院落和房屋的原始结构,以400年前 的原生状态呈现给世人。
它由若干个不同要素组合而成,不仅包括具 体的民宿产品,如客房,餐饮等,还包括各 种服务。

第四章_酒店产品策略

第四章_酒店产品策略

市场占 有率 产品成本 产品利润
竞争者
投入期 成长期

增加

下降
少或无、 增长 亏损

增多
成熟期 衰退期 最高 下降
最低 最大
增加 下降
最多 减少
24
精选课件
二、酒店产品生命周期各阶段的营销策略
阶段 产品 价格 渠道 促销 广告
投入期
成长期
提供基本成型 迅速完善产品和 的旅游产品 扩大服务保证
运用成本加成 运用市场渗透法
项产 目品 数组
合 的 深 度 = 一 条 产 品 线
产品线一
产品项目 产品项目 产品项目
产品组合
产品线二
产品项目
产品线三
产品项目
产品项目 产品项目
产品项目 产品项目
产品项目
相关性
产品组合 的宽度
总产 数品
组 合 的 长 度 = 所 有 项 目
10
精选课件
练习:指出该产品组合的长度、宽度(广度)、 深度和关联性

定价
选择型分销渠 多渠道分销 道
联合促销,诱 重点促销,吸引 导前卫消费者 兴趣消费者
在前期消费者 在大众市场中建 口中树立良好 立一定的知名度 口碑
成熟期
衰退期
产品系列化多样 逐步撤出衰退产
化形成品牌
品或换代升级
定价优于主要竞 全面降价或自然
争对手
淘汰
密集型分销渠道 放弃无利润渠道
全面促销,鼓励 减少促销,守株
转换品牌
待兔
塑造品牌形象, 降低到维持绝对 强调实际利益 忠诚者的水平
25
精选课件
产品生命周期各阶段营销策略
营销 策略 1

第四章第五节市场营销组合策略教案纸

第四章第五节市场营销组合策略教案纸

第五节市场营销组合策略复习旧知市场定位:是指勾画或确立企业(产品)在目标顾客群中的形象和地位。

其实质是取得目标市场的竞争优势,确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象,以便吸引更多的顾客,由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。

因此,市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分,它对于树立企业及产品的鲜明特色,满足顾客的需求偏好,从而提高企业竞争实力具有重要的意义。

首先,它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础;其次,它是企业营销活动中的一项战略性工作;它是企业制定营销策略组合的基础。

海尔的市场定位:海尔秉承锐意进取的海尔文化,不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式,在工作中不断求新求变,积极拓展业务新领域,开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务,引领现代生活方式的新潮流,以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。

导入新课案例一、海尔产品策略Product江南地区“梅雨”:洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机北方水质较硬:专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机,即利用气泡爆炸破碎软化作用,提高洗净度 20 ﹪农村市场:①“大地瓜”洗衣机,适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事,在洗衣机里洗红薯的需要;②小康系列滚筒洗衣机,针对较富裕的农村地区;③“小神螺”洗衣机,价格低、宽电压带、外观豪华,非常适合广大农村市场。

城市80后小资年轻家庭:“有生命、与人交流”的互联网“博观智慧窗冰箱”(2014年11月5日,2014年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在北京举行。

会上,海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖”)二、价格策略Price:定价策略,即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高,以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。

(二)海尔产品定价的原则:1.产品价格即消费者认可的产品价值;2.消费者关注产品价值比关注产品价格多得多;3.真正的问题所在是价值,而不是价格。

产品组合习题

产品组合习题

第四章产品组合习题一、选择题1、市场营销组合中最重要的因素是( D )。

A.价格B.分销C.促销D.产品2、产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的( C )。

A.广度B.深度C.长度D.宽度3、产品组合中所拥有的产品线的数目,是指产品组合的( D )。

A.广度B.深度C.长度D.宽度4、一般来说,广告费用和其他营销费用在这个时期的开支最大,这个时期属于产品生命周期的( A )。

A.导入期B.成长期C.成熟期 D、衰退期5、加强促销环节,树立强有力的产品形象。

促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象,主要目标是建立品牌偏好,争取新的顾客。

这个时期的策略一般是产品生命周期的哪个阶段的策略( B )。

A.导入期B.成长期C.成熟期 D、衰退期6、所谓核心产品是指( B )。

A、产品的形态、外观B、产品所能提供的利益或满足C、销售产品时所提供的连带性服务D、产品实体7.包装一般包括首要包装、次要包装和( B )三个部分。

A.组合包装B.装运包装C.直接包装D.间接包装8.三叉星圆环是奔驰的( B )。

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌象征D.品牌图案9.附加产品是指( D )。

A.顾客真正需要的基本服务或利益B.购买者在购买产品时,期望和默认的一组属性和条件C.实现核心利益所必须的基础产品D.提供超过顾客期望的服务或利益10. ( B ),指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品。

A.便利品B.非渴求商品C.选购品D.特殊品11.所谓产品线双向延伸,就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,向产品线的( D )两个方向延伸。

A.前后B.左右C.东西D.上下12. ( A )是指有一种或多种消费用途的低值易耗品。

A.非耐用品B.耐用品C.服务D.选购品13.某企业生产四大类产品,其中每一大类平均有八个产品项目,则产品组合的长度是( C )。

14.销售量的增长减慢,利润增长接近于零时,说明产品已进入( D )。

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2、成熟期的营销策略是?
3、成长期的市场特点是? 4、产品生命周期的概念和阶段是?
5、请说出“形象策略”、“选择性渗透策略”、 “降价策略”、“集中策略”、“重振策略”、 “规模策略”分别是产品生命周期哪个阶段的 策略?
某产品市场销售量很大,但销售增长率 却开始下降,根据该产品所处的寿命周 期阶段,企业可采取的营销策略是 ( D ) A、服务策略 B、双高策略
成熟期
2、该时期应采取的策略? 哪种?
3条 3、如何延长产品生命周期? 4条 本案例采用的措施是
案例二
由于替代品的出现,甲产品市场的经营者大多淡 出市场,大多数消费者注意力转向新的产品,销 售量萎缩,促销手段开始失灵。 (1)判断生命周期? 衰退期 (2)此时期的策略? 。
4条
请你回答: 1、延长产品生命周期的措施有?
第四章 选择产品组合
产品策略架构
产品组合策略 产品组合要素
产品
(产品整体概念)
产 品 生 命
制定产品组合策略
一、认识产品的整体【理解】
二、产品组合要素【理解】
三、企业产品组合策略【掌握】
一、认识产品整体
即产品整体概念,提供给市场 的能够满足人们需要的实体或服 务。它包括核心产品、有形产品 和附加产品。
投入期 5、大多数消费者接受了产品,
产品销量快速增长,产品畅销, 这是产品寿命周期的 ( 成长期 )
6、属于投入期的特点的有(
ABC )
A、消费者对产品不了解,持怀疑、观望态
度 B、产品性能、质量、服务不够完善 C、广告等营销费用较大 D、竞争者较多
案例一
美国杜邦公司生产的尼龙产品,最初只用于军用市场。二 次大战后,产品由军用转入民、用市场,开始生产衣料、 窗纱、蚊帐等日用消费品,以后又继续扩展到轮胎、地毯 等市场,使尼龙产品系列进入多循环周期,为企业赢得了 长期稳定的利润。 1、判断生命周期?
2、开拓产品新市场
3、市场营销组合改革 4、最根本的办法在于产品的更新换

讨论话题:

每一种产品都像一个生物体一样, 都要经历一个产生、发展、消亡的 过程。请同学们列举一种产品,指 出它所处于的产品生命周期阶段.
产品生命周期的启示
请您对产品生命周期理论的观点发表自己
的评价意见。
各阶段营销策略
双高策略、双低策略、选择 性渗透策略、密集型渗透策略 规模策略、形象策略、服 务策略、降价策略
市场改进策略 产品改进策略 市场营销组合改进策略
综合策略 短 好
生命周期
投入期 成长期
成熟期
占 转
衰退期
维持策略、集中策略、淘汰 策略、重振策略
三、延长产品生命周期的措施
1、对产品进行再开发

百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商,公司生产的 软饮料包括百事可乐、激浪、斯里塞等世界著名品牌。 1980年公司销售额150亿美元。百事可乐的国际开拓落 后于可口可乐公司。百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食 品。1986年百事可乐公司收购了肯德基,其年销售额 在美国为30亿美元,在海外达23亿美元,遍布57个国 家。1977年百事可乐公司收购了必胜客,其年销售额 达33亿美元,在国际餐馆业中发展迅速,已经进入27 个国家。太坎贝尔1986年被百事可乐收购,它是美国 最大的墨西哥食品快餐店,年销售额达20亿美元。美国 的小吃食品包括糖果、薯片、甜饼和饼干,Frito-Lay 公司是行业主导者,其市场份额达40%,1965年百事 可乐公司兼并了Frito-Lay公司,在1989年Frito-Lay公 司成为其盈利最多的子公司,销售额和利润分别占到公 司的35%和40%。
C、维持策略
D、市场改进策略
第三节 开发新产品
思考:
企业为什么要开发新产品?
•产品生命周期理论 •消费需求的变化 •科学技术的发展 •市场竞争的加剧
一、新产品的种类
全新产品
前所未有的产品。这类新产品创新程度最高.
换代新产品
也称部分新产品,指在原有产品的基础上, 部分采用新技术、新材料制成的性能有显著 提高的新产品。 适合新用途,新需要.
A.投入期 B.成长期 C.成熟期
3、根据产品成熟期市场的基本特征可以采 用以下营销策略( ABC )
A、开辟新市场,寻求新用户
B、进行产品革新,使产品多样化、差异化
C、对企业的市场营销组合进行调整
D、密集性渗透市场
4、某产品销售量小,单位成本高, 规格高、利润少,甚至出现亏损, 可以判断该产品处于( )
特点及策略 三、延长产品生命周期的措 施
一、理解产品生命周期
产品生命周期是指某产品从
进入市场到被淘汰退出市场的 过程。
注意:
▲是产品的市场生命周期,它不
同于产品的使用生命周期。
一、理解产品生命周期
产品生命周期是指某产品从
进入市场到被淘汰退出市场的 过程。
四个阶段:
投入期 成熟期
成长期 衰退期
第三节 产品组合策略
扩大产品组合 2. 缩减产品组合 3. 产品线延伸策略 向下延伸 向上延伸 双向延伸
1.
1、云想衣裳花想容,您若想青 春永驻,请买某某化妆品,这句 广告词是想唤起消费者对 (核心产品 )产品的重视 2、有中国微波炉之王美誉的格兰 仕集团携巨资进入空调市场,并 占领了一席之地。它采用的产品 组合策略是(扩大产品组合)
PLC的启示
居安思危,保持清醒 成功无限,永远创新
明确特点,应对挑战
预测市场,掌握先机
1、某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著 上升,这种产品这时正处于其产品生命周期的 ( B )阶段 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

2、综合策略是“占”的产品生命周期阶段 是( C )
问题:试说出其产品项目、产品线、产
品组合的宽度、深度和相容度。
1、一个家电企业生产5种空调产品,8种 洗衣机产品,4种电冰箱产品,6种热水 器产品,那么,该企业的产品线平均深 度约为( D )
A、 1 B、4.6 C、7.66 D、5.75
2、一种饮料有2种规格,3种口味,该企 业的产品线深度为( 6 )
c
)
有形产品
核心产品借以实现的形式。
有形产品的5个标志:包装、品质、式 样、特征和品牌 例如:电视机的画面、音质的好坏、款式 的新颖、品牌的知名度等。 有形产品能满足同类消费者的不同要求
附加产品(扩展产品)
消费者在购买有形产品时所获得的全部 附加利益的总和。
信贷、送货、安装、技术培训、维修
送 售后服务 货
核心产品(实质产品)
基本效用和利益,真正购买的东西
消费者购买洗衣机并不是要买到装有 电动机、定时开关、洗衣桶的一个箱子, 而是为了用这种装置代替人洗衣物,满足 减轻家务劳动的需要; 人们购买照相机也不是为了获得一个装 有一些机械的黑色匣子,而是为了满足其 留念、回忆、报导等的需要。
小思考:
1、指出下列核心产品 冰箱、鲜花、旅游、饭店、空调、旅客住宿 2、自行车的核心产品是( A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.满足交通便捷的需要 D.周到的服务

7、下列产品线深度最大的是( C ) A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利店 8、一个企业所拥有的产品线数目是( A A、产品线宽度 B、产品线深度 C、产品项目 D、相容度 9、下列属于有形产品的标志的是 ( BC ) A、价格 B、包装 C、品牌 D、安装

二、新产品开发程序
新产品构思 新产品筛选 概念与测试 新产品上市注意的问题: 1、选择投放时机 2、选择投放地点 3、选择投放对象
4、选择投放方法
市场分析 结果 终止 新产品研制 结果 终止 新产品试销 结果 终止 新 产 品 上 市
二、产品生命周期各阶段的特点及策略
市场特点
生命周期
顾客 销售 量额
成本 利润
竞争 者
投入期 成长期
各阶段特点
成熟期
衰退期
市场特点
生命周期
顾客 销售 量额
少(创 新采用 者)
成本 利润
竞争 者
投入期 成长期


少,甚 至亏损

成熟期
衰退期
市场特点
顾客
少(创 新采用 者)
生命周期
销售 量额
成本
利润



可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略
可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格,正在向所有
可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色, 公司不再将精力集中在充气苏打水上,而是致力于扩大饮料的品种。 进入中国市场20年以来,可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”, 到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、 “津美乐”等中国本土品牌,其发展非常迅猛。其三种主要产品可 口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、 10%。 但可口可乐并没有实施多元化战略,因为可口可乐过去在发展饮料 之余,也曾做过酒厂,开过种植场,甚至涉足电影业,但都遭到了 失败。因此可口可乐公司总部规定,公司可以涉足茶、减肥饮料、 八宝粥在内的所有饮料行业,但不能搞多元化。专注于饮料业的可 口可乐把主业做得精益求精。它在发展任何一种饮品的时候都可以 利用原有的销售渠道,使新产品迅速打开市场,同时也大大节约了 成本。
品利益或 特 牌 服务 点
质量
包装
附加产品
安 装
有形产品
核心产品
式样 信贷 保证
某公司销售空调,负责安装并郑重 承诺,空调机保修10年,下列说法 不正确的是( C )
A、安装属于附加产品
B、空调机的品牌属于有形产品
C、公司承诺属于核心产品 D、空调机的外观样式属于有形产品
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