社会心理学第七讲(09-10)

(二)特殊的遵从技巧
得寸进尺手法（the foot-in-thedoor technique）
自我知觉理论解释：开始的遵从 行为通过某种方式改变了个体的 自我心理表征。
以退为进(the door-in-the-face technique) 亲社会行为中：与得寸进尺一 样有效
低球手法(the low-ball technique)
Solomon Asch 清晰条件下的从众
个体主义、集体主义与从众
Berry跨文化研究 苏格兰、塞拉利昂的滕内、爱斯基摩
（二）人们为什么从众？
信息影响：渴望正确 规范性影响：渴望被接受和喜 欢
（三）人们什么时候从众？
群体大小（>3） 群体的一致性 对群体的承诺 对个性化的渴望 少数派的影响：群体中的改革
一、从众：群体对行为的影响
从众(conformity):改变个体的观念 或行为，使之与群体的标准相一致 的一种倾向性。
人们为什么从众？
（一）经典实验
谢里夫(Muzafei Sherif 1936)， 黑暗中的猜测
“似动效应” 单个个体，多个，加入协助者
“心境联结”(mood linkage):彼 得· 托特德尔等（Peter Totterdell & others,1998） 变色龙效应：塔尼亚· 沙特朗和约 翰· 巴奇（Tanya Chartrand & John Bargh,1999）
开始在信息不完全的情况下向某 人提出一些要求，之后将整个的 情况都告诉对方。
“并不只是这些”（the that’snot-all technique） 引起注意技术（the pique technique）
(三)抵抗外部压力
Brehm1966 阻抗理论(reactance theory):
为什么：
受害者的情感距离 权威的接近性与合法性 权威的机构性 群体影响的释放效应
（三）服从行为研究的伦理道德
心理健康状况
二、遵从
按照别人的要求去做事情，尽管有时候 可能不情愿。 遵从与从众的区别
遵从是针对于其他个体或者群体的要求所 作出反应。
(一)社会影响力的六 个基础
回报 强迫 专家意见 信息 参照影响力 合法权威
无助的影响力:power of the helpless Raven提出:由无助而形成的 合法权威 为什么? 社会责任规范
为人们会努力保持他们个人行为的自 由。 当这种自由受到威胁时，人们会用他 们所能够采取的一切行动进行抵抗。
三、服从权威
（一）由服从而产生的罪恶Biblioteka Baidu
为了服从于权威的命令而采取的不道 德的、违法的行为
（二）Migram的实验
斯坦利· 米尔格拉姆（Stanley Milgram） 电击实验：当处于合法权威强大的情境压力 之下，正常人会被驱使而采取破坏性的行为。 如果一个情境越能够使个体感觉他需要对自 己的行为负责，或者越能强调受害者所遭受 的痛苦，服从行为就会越少。 物理空间距离