社会心理学第七讲(09-10)
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谢里夫(Muzafei Sherif 1936)， 谢里夫(Muzafei 1936)， 黑暗中的猜测
“似动效应” 单个个体，多个，加入协助者
“心境联结”(mood linkage):彼 得·托特德尔等（Peter Totterdell & others,1998） 变色龙效应：塔尼亚·沙特朗和约 翰·巴奇（Tanya Chartrand & John Bargh,1999）
社会影响: 第六章 社会影响:改变他人行为
社会影响:一个或多个 个体为了改变一个或 更多人的态度、信念、 感知或行为而作的努 力
一、从众：群体对行为的影响 从众：
从众(conformity):改变个体的观念 或行为，使之与群体的标准相一致 的一种倾向性。
人们为什么从众？ 人们为什么从众？
（一）经典实验
Solomon Asch 清晰条件下的从众
个体主义、 个体主义、集体主义与从众
Berry跨文化研究 苏格兰、塞拉利昂的滕内、爱斯基摩
（二）人们为什么从众？ 人们为什么从众？
信息影响：渴望正确 规范性影响：渴望被接受和喜 欢
（三）人们什么时候从众？ 人们什么时候从众？
群体大小（>3） 群体的一致性 对群体的承诺 对个性化的渴望 少数派的影响：群体中的改革
低球手法(the low-ball technique)
开始在信息不完全的情况下向某 人提出一些要求，之后将整个的 情况都告诉对方。
“并不只是这些”（the that’snot-all technique） 引起注意技术（the pique technique）
(三)抵抗外部压力
Brehm1966 阻抗理论(reactance theory):
(二)特殊的遵从技巧 二 特殊的遵从技巧
得寸进尺手法（the foot-in-thedoor technique）
自我知觉理论解释：开始的遵从 行为通过某种方式改变了个体的 自我心理表征。
以退为进(the door-in-the-face technique) 亲社会行为中：与得寸进尺一 样有效
为人们会努力保持他们个人行为的自 由。 பைடு நூலகம்这种自由受到威胁时，人们会用他 们所能够采取的一切行动进行抵抗。
三、服从权威
（一）由服从而产生的罪恶
为了服从于权威的命令而采取的不道 德的、违法的行为
（二）Migram的实验 Migram的实验
斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram） 电击实验：当处于合法权威强大的情境压力 之下，正常人会被驱使而采取破坏性的行为。 如果一个情境越能够使个体感觉他需要对自 己的行为负责，或者越能强调受害者所遭受 的痛苦，服从行为就会越少。 物理空间距离
二、遵从
按照别人的要求去做事情，尽管有时候 可能不情愿。 遵从与从众的区别
遵从是针对于其他个体或者群体的要求所 作出反应。
(一)社会影响力的六 个基础
回报 强迫 专家意见 信息 参照影响力 合法权威
无助的影响力:power of the helpless Raven提出:由无助而形成的 合法权威 为什么? 社会责任规范
为什么：
受害者的情感距离 权威的接近性与合法性 权威的机构性 群体影响的释放效应
（三）服从行为研究的伦理道德
心理健康状况
“似动效应” 单个个体，多个，加入协助者
“心境联结”(mood linkage):彼 得·托特德尔等（Peter Totterdell & others,1998） 变色龙效应：塔尼亚·沙特朗和约 翰·巴奇（Tanya Chartrand & John Bargh,1999）
社会影响: 第六章 社会影响:改变他人行为
社会影响:一个或多个 个体为了改变一个或 更多人的态度、信念、 感知或行为而作的努 力
一、从众：群体对行为的影响 从众：
从众(conformity):改变个体的观念 或行为，使之与群体的标准相一致 的一种倾向性。
人们为什么从众？ 人们为什么从众？
（一）经典实验
Solomon Asch 清晰条件下的从众
个体主义、 个体主义、集体主义与从众
Berry跨文化研究 苏格兰、塞拉利昂的滕内、爱斯基摩
（二）人们为什么从众？ 人们为什么从众？
信息影响：渴望正确 规范性影响：渴望被接受和喜 欢
（三）人们什么时候从众？ 人们什么时候从众？
群体大小（>3） 群体的一致性 对群体的承诺 对个性化的渴望 少数派的影响：群体中的改革
低球手法(the low-ball technique)
开始在信息不完全的情况下向某 人提出一些要求，之后将整个的 情况都告诉对方。
“并不只是这些”（the that’snot-all technique） 引起注意技术（the pique technique）
(三)抵抗外部压力
Brehm1966 阻抗理论(reactance theory):
(二)特殊的遵从技巧 二 特殊的遵从技巧
得寸进尺手法（the foot-in-thedoor technique）
自我知觉理论解释：开始的遵从 行为通过某种方式改变了个体的 自我心理表征。
以退为进(the door-in-the-face technique) 亲社会行为中：与得寸进尺一 样有效
为人们会努力保持他们个人行为的自 由。 பைடு நூலகம்这种自由受到威胁时，人们会用他 们所能够采取的一切行动进行抵抗。
三、服从权威
（一）由服从而产生的罪恶
为了服从于权威的命令而采取的不道 德的、违法的行为
（二）Migram的实验 Migram的实验
斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram） 电击实验：当处于合法权威强大的情境压力 之下，正常人会被驱使而采取破坏性的行为。 如果一个情境越能够使个体感觉他需要对自 己的行为负责，或者越能强调受害者所遭受 的痛苦，服从行为就会越少。 物理空间距离
二、遵从
按照别人的要求去做事情，尽管有时候 可能不情愿。 遵从与从众的区别
遵从是针对于其他个体或者群体的要求所 作出反应。
(一)社会影响力的六 个基础
回报 强迫 专家意见 信息 参照影响力 合法权威
无助的影响力:power of the helpless Raven提出:由无助而形成的 合法权威 为什么? 社会责任规范
为什么：
受害者的情感距离 权威的接近性与合法性 权威的机构性 群体影响的释放效应
（三）服从行为研究的伦理道德
心理健康状况