苏宁电器营运资金案例

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财务共享模式下营运资金管理绩效评价以苏宁易购为例

财务共享模式下的资金营运管理绩效分析：以海尔智家为例
随着企业规模的扩大和业务范围的扩展，传统的财务管理模式已经难以满足企业的需求。财务共享模式作为一种新型的财务管理方式，能够提高企业的财务管理效率和资金使用效益，越来越受到企业的。本次演示以海尔智家为例，对财务共享模式下的资金营运管理绩效进行分析。
为了评估苏宁易购营运资金管理的绩效，我们可以选取一些关键指标进行分析和评价。以下是几个常用的指标：
1、应收账款周转率：该指标反映了企业应收账款的回收速度和经营管理水平。应收账款周转率越高，说明企业的信用政策合理，收款效率高。
2、存货周转率：该指标反映了企业存货的流转速度和经营管理水平。存货周转率越高，说明企业的库存管理效率高，销售状况良好。
过程，其目的是确保企业正常运营和实现长期发展。
在财务共享模式下，营运资金管理绩效评价主要是通过对企业营运资金的相关指标进行分析和评估，以反映企业的运营状况和财务状况。这些指标包括应收账款周转率、存货周转率、流动比率等。通过对这些指标的评估，可以了解企业在营运资金管理方面的绩效水平，为企业决策提供参考。
1、线上线下融合：新零售模式要求企业将线上和线下销售渠道进行深度融合，实现商品和服务的无缝对接。这需要企业在支付、库存、物流等方面进行统一管理和调度。
2、数据驱动：新零售模式下的营运资金管理更加注重数据分析和预测。企业需要通过大数据技术手段，分析消费者行为和市场趋势，制定合理的销售策略和库存计划。
3、加强财务管理能力：新零售模式下的营运资金管理需要企业加强财务管理能力，包括资金筹措、资金运用、资金调度等方面。通过合理的财务管理手段，降低资金成本、提高资金使用效率、防范财务风险。
参考内容二
财务共享模式下的营运资金管理绩效研究

营运资本管理问题研究——以苏宁电器公司为例

营运资本管理问题研究——以苏宁电器公司为例摘要企业营运资本管理在企业财务管理中占据较大比例。

营运资本作为企业必不可少的资本，在一定程度上影响着企业的营业效率，但是，效率极低的营运资本管理对我国企业的前进和发展产生了制约作用，因此，当今企业值得重视的一大问题就是如何进行有效率的营运资本管理。

苏宁电器公司近年来逐步转变营运资本管理渠道和方式，对公司绩效产生极大影响，提高了公司的营业效率。

因此，我们需要对苏宁电器公司营运资本管理问题进行深入的研究，用数据和事实来反映苏宁电器公司营运资本的管理对公司的生存和发展产生的影响，促进其他企业重视和改善公司营运资本管理的问题。

本文首先回顾了苏宁电器公司的竞争状况及发展前景，针对目前公司存在的一系列问题，寻找需要改进和完善的地方。

然后，根据这些问题提出相对应的改进和完善的对策并得出结论，对该公司营运资本管理问题进行深入研究。

关键词：营运资本；管理；问题；对策；研究；公司ABSTRACTThe enterprise working capital management occupy a large proportion in enterprise financial management. As working capital enterprise essential capital, to a certain extent, affect the enterprise's operating efficiency, but the inefficient working capital management restricts the progress and development of the enterprise in our country, therefore, how to working capital management to become a big problem in today's enterprises worthy. SuNing appliance company channels gradually shift in working capital management in recent years, a great impact on corporate performance, improve the company's operating efficiency. Therefore, we need toSuNing appliance company working capital management issues in-depth study, with data and facts to reflect the SuNing appliance company's workingcapital management on the impact of the company's survival and development, promote the other enterprise value and improve the company's working capital management. This article first reviewed the competition situation and development prospect of SuNing appliance company, aiming at a series of problems of the company, looking for the place needs to improve and perfect. Then, according to these problems put forward the corresponding improvement and perfect countermeasures and concludes that to study on working capital management issues.KEY WORDS: Working capital; Management; Problem; Countermeasures; Research;Company目录前言 11.企业营运资本的内涵 11.1营运资本的概念 11.2营运资本的特点 22.营运资本管理 22.1 营运资本管理的内容 22.2 营运资本管理的意义 33.营运资本管理理论 33.1营运资本的重要性和必要性分析 33.2 营运资本的风险性和盈利性问题 43.3流动资产的管理 43.4流动负债的管理 53.5营运资本的综合管理 54.苏宁电器公司概况 64.1苏宁电器公司概况 64.2苏宁电器公司的发展前景 64.2.1连锁发展 64.2.2市场经营 74.2.3终端服务 74.2.4人力资源 74.2.5社会责任 75.苏宁电器公司营运资本管理现状及存在问题 85.1苏宁电器公司营运资本管理现状 85.2苏宁电器公司营运资本管理存在的问题 96.解决苏宁电器公司营运资本管理存在问题的对策 97.结语 11参考文献 12致谢 13营运资本管理问题研究——以苏宁电器公司为例前言营运资本是一个企业对全部流动资产的投资，它对企业正常生产运营起着至关重要的作用，对企业的生存与发展有着极大程度的影响。

基于价值链的家电零售企业营运资金管理研究以苏宁易购为例

3、信息化管理：苏宁易购采用了先进的供应链管理系统
1、存货周转率：尽管苏宁易购的存货周转率相对较高，但仍存在一定的库存积压问题，可能导致资金占用和成本增加。
2、应收账款：苏宁易购的应收账款规模较大，可能面临一定的坏账风险，影响资金流动性。
3、应付账款：苏宁易购的应付账款周期相对较短，意味着对供应商的议价能力有待提高。
1、线上线下融合：新零售模式要求企业将线上和线下销售渠道进行深度融合，实现商品和服务的无缝对接。这需要企业在支付、库存、物流等方面进行统一管理和调度。
2、数据驱动：新零售模式下的营运资金管理更加注重数据分析和预测。企业需要通过大数据技术手段，分析消费者行为和市场趋势，制定合理的销售策略和库存计划。
苏宁易购在新零售模式下，采用了多种支付方式，包括线上支付、线下支付、信用支付等。多元化的支付方式可以满足消费者多样化的需求，提高购物体验和支付效率。此外，苏宁易购还通过与金融机构合作，推广分期付款、消费信贷等增值服务，扩大销售规模。
在库存管理方面，苏宁易购采用了智能化的管理系统，实现库存实时监控和精准调度。通过与供应商建立紧密的合作关系，采用联合库存管理的方式，降低库存成本，提高库存周转率。此外，苏宁易购还通过预测分析市场需求，制定合理的库存计划，避免库存积压和缺货现象。
二、苏宁易购概述
苏宁易购是中国家电零售企业的代表，其业务涵盖了家电、手机、电脑、超市、母婴、服装、百货、海外购等多个品类。凭借其高效的物流配送网络、完善的售后服务和创新的营销模式，苏宁易购在家电零售市场占据了重要地位。
三、基于价值链的营运资金管理
价值链是家电零售企业营运资金管理的重要工具。从供应商选择、采购、库存管理、销售到售后服务，每一个环节都与营运资金管理密切相关。以下是对苏宁易购基于价值链的营运资金管理的分析。

营运资本管理的OPM战略-苏宁电器

苏宁电器盈利模式分析

前表显示，其他业务利润增速远高于主营业务收入增幅。
2002- 2005年其他业务利润增长率分别高达500%，344%，
126%和152%，分别是主营业务收入增长率的4.46、4.85、2.47 和2.02倍。

其他业务利润已成为苏宁利润的主要来源。
2003- 2006年，其他业务利润在净利润中所占份额均超过了
家电及电子产品到达消费终端的主要通路，价值日益彰显，在整个产业链上拥有越来越多的话事权。由于产品同质化和中国家电制造业的日趋发达和竞争趋于白热化，我国家电产品呈现买方市场的特征，能否掌握家电零售终端成为家电生产和销售流程中越来越关键的环节。

盈利水平及其渠道价值的相关性：
网点规模越大、布局越合理、销售规模越庞大，从上
流动负债构成分析
上表显示，2004- 2007年流动负债总额中，短期借款所占比重较低，应付账款和应付票据两项在85%以上，是债务 2004- 2007年间，苏宁电器的 (应付账款+应付主体。票据+预收账款)/销售收入分别为11.02%、 2004和2005年，占用供应商的资金主要是应付账款， 17.93%、20.92%和24.93%，随主营业务收入的占比分别达56.32%和57.39%；增长同步增长，反映出苏宁在规模扩张过程中对供应商资金的较高占用 2006和2007年，占用供应商的资金主要是应付票据，占比分别为56.48%和57.79%。体现了在占用供应商资金时间上发生的较大差异，因为按照行业经验，采用应付账款方式一般延期3- 4个月支付，而应付票据方式可延期到6个月后支付货款。占用供应商资金时间的延长，表明苏宁电器对供应商的控制能力日益更强，资金链更加宽裕，根本原因在于公司渠道价值的提升

智慧零售下苏宁易购营运资金管理效率分析

【摘要】中国的智慧零售正处于飞速发展期，取得了行业内广泛的认可。

苏宁易购作为智慧零售的第一批执行者，其实施路径和过程中的经验值得其他企业借鉴。

营运资金管理是企业管理中至关重要的一部分，营运资金管理的效率决定着企业在市场中的竞争力。

文章以苏宁易购作为案例企业，基于渠道视角分析其营运资金管理效率，找出苏宁易购实施智慧零售过程中存在的不足，进行深入探究，提出合理有效的建议。

【关键词】营运资金管理；智慧零售；苏宁易购【中图分类号】F2302016年，中国零售行业面临着重新洗牌的风险，马云提出了“新零售”的理念，成为零售企业的发展方向。

随后苏宁易购开始实施“智慧零售”，一跃成为零售行业的电商巨头。

对于零售企业，竞争越来越激烈，保障企业资金的高效运转是至关重要的。

营运资金是企业进行日常经营活动的保障，营运资金的周转效率也直接关系着企业的生存与发展。

从营运资金管理的角度出发，分析苏宁易购实施智慧零售过程中尚需改善的问题，并提出一些建议，提升企业的营运资金周转效率，并且完善企业的智慧零售发展，进而使企业在竞争中取得更强劲的竞争力。

一、苏宁易购案例介绍（一）苏宁易购的智慧零售战略2017年苏宁董事长张近东明确指出未来零售企业的发展目标是智慧零售，并于2017年底抢先实施智慧零售智慧零售下苏宁易购营运资金管理效率分析李瑞敏（哈尔滨商业大学）战略。

智慧零售有别于纯电商零售和实体零售，是指运用互联网和物联网技术感知客户的消费习惯，预测出客户的消费倾向，为其提供丰富多样的场景化消费体验的复合型零售业态[1]。

苏宁易购于2017年底实施智慧零售战略，目前已经形成零售、物流和金融的多样化盈利模式。

2019年苏宁易购实现营业收入2692亿元，同比增长9.91%。

苏宁易购实施智慧零售的主要表现包括：第一是全品类全渠道的智慧零售。

在产品布局方面，苏宁易购形成了大家电、大快消（包括母婴、超市）、智能3C、生活家居四大零售事业群。

在渠道建设方面，苏宁易购形成了“一大、两小、多专”的线下门店布局，以实体门店支撑虚拟经济。

苏宁电器案例分析

苏宁电器案例分析【篇一：苏宁电器案例分析】案例介绍理论知识案例分析改进方案营运资本管理营运资本管理——苏宁电器案例分析一、案例基本资料苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

蝉联中国商业连锁第一品牌。

苏宁电器坚持市场导向、顾客核心，与全球近10000家知名家电供应商建立了紧密的合作关系，通过高层互访、b2b、联合促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共享的高效供应链。

苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过b2c、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。

一、案例基本资料苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

蝉联中国商业连锁第一品牌。

苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过b2c、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。

二、营运资金的基本理论 1.营运资金营运资金是指流动资产减去流动负债（短期负债等）后的余营运资金与流动比率指标密切相关。

按照资金使用与长、短期资金来源的配比关系不同，主要有三种可供选择的营运资金筹集政策：配合性融资政策、激进型融资政策、稳健型融资政策。

营运资金持有政策按照营运资金持有量的高低分为三种:宽松型营运资金持有政策、紧缩型营运资金持有政策和适中型营运资金持有政策。

2．opm战略营运资金管理的opm（other peopl e’s money）战略，是指公司充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商，用供应商的资金经营自身事业，从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。

苏宁电器营运资金案例

应付账款
应付票据一年内到期的非流动负债偿债能力
经营活动现金流量净额对流动资产比率
经营活动现金流量净额对流动负债比率
2009
0.00%
1.34%
24.15 %
67.57 %
0.47%
2009
18.40 %
26.81 %
2008 1.25% 1.48%
29.12%
56.87% 1.23% 2008
22.22%
谢谢！
运用财务弹性、OPM战略来解读苏宁电器负现金周期和负净现金需求现象。
（一）苏宁电器负现金周转期的根本原因
苏宁电器在加快应收账款与存货周转的同时，利用其规模优势，强化了其与供应商的谈判能力，不断延长货款支付时间，获得了供应商长时间的免费信用。负现金周转期显著了改善了苏宁电器的经营业绩。
（二）零售行业和公司战略分析
财务弹性指标
现金流量充裕率
2009
3.1
2008
1.32
2007
2.12
经营性现金流量对流动负债比率经营性现金流利息保障倍数
经营性现金流对资本性支出比例
0.27
-
4.65
0.31 0.31
57865.7 12182占总负债总额
99.06% 99.78% 99.90%
案例现象
以国美电器和苏宁电器为典型代表的“大卖场”，打破了家电行业里制造厂商与客户的力量平衡。过去几年家电市场的很多价格战都是由“大卖场”挑起的，“大卖场”因此被戏称为家电市场上的“价格屠夫”。
我们不由发出疑问：
“大卖场”为何能够在空前惨烈的价格战中生存？国美电器和苏宁电器的盈利模式又有何奥秘？
2009 72.73%

营运资本管理——基于苏宁电器的案例分析

2004年7月，苏宁电器在深交所上市，股本总额达到9316万元。 2007年，总股本扩张到14.42亿股，实现营业收入401.52亿元，净利润达到14.65亿元，同期增长93.42%。
20营04运至资2金0管07理四是年对间企业，流店动面资数产量及流从动8负4家债发的管展理到。6一32个家企，业要其维中持2007 年苏正常宁的电运器转即就必新须增要2拥81有家适店量面的营。运资金，因此，营运资金管理是企
业财务管理的重要组成部分。
与许多传统行业扩张“赚规模不赚利润”相比，作为中国家电连锁巨头之一的苏宁，其扩张是“既赚规模又赚利润”。
A
7
苏宁的营运资金周转分析
苏宁电器2004—2009 年净营运资金
会计期间
2004 2005 2006 2007 2008 2009
流动资产
1,236,580,439.40 3,859,048,189.91 8,179,487,019.93 13,598,194,000.00 17,188,227,000.00 30,196,264,000.00
营运资金管理
——基于苏宁电器的案例研究
内容安排
一、何为营运资金？二、营运资金管理的重要性三、苏宁简介四、苏宁的营运资金周转分析五、提高营运资金管理效率的方法
A
2
何为营运资金？
营运资金（workingcapital），也叫营运资本。广义的营运资金又称总营运资本，是指一个企业投放在流动资产上的资金。
A
8
苏宁的营运资金周转分析
A
9
苏宁的营运资金周转分析
苏宁电器2004—2009 年营运资金周转期
存货周转期
2004 2005 2006 2007 2008 2009

2苏宁电器营运资本管理的OPM战略-案例正文

案例名称：苏宁电器营运资本管理的OPM战略专业领域/方向：财务管理适用课程：《财务管理理论与实务》选用课程：《管理会计理论与实务》编写目的：本案例旨在引导学员关注苏宁电器集团股份有限公司（简称“苏宁电器”）营运资本管理的OPM战略。

根据本案例资料，学员可以从苏宁电器（现名“苏宁云商”）现金转化周期视角，分析其以OPM战略为特色的营运模式，同时熟知现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施，为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。

知识点：营运资本管理、OPM战略关键词：营运资本管理、OPM战略、现金转化周期中文摘要：苏宁电器自成立以来一直保持着较好的发展势头，短时间内成长为家电行业领军品牌，创造了家电行业的销售奇迹，这必然与其良好的营运资金管理模式密不可分。

本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性，并分析其适用性。

英文摘要：Suning Appliance has maintained a good momentum of development since its inception，developed into leading brand of the home applianceindustry in a short period of time，created sales miracle of the homeappliance industry，it is closely linked to the good working capitalmanagement. This case is focused on guiding students further attention toSuning OPM strategy practice of working capital management and itsimportance，and analyzes its applicability in material selections anddesigning topics.提供单位: 安徽工业大学商学院案例作者: 章铁生、王锴编写时间: 2015年8月苏宁电器营运资本管理的OPM战略1苏宁电器在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌，创造了家电零售行业的奇迹，其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分，苏宁电器的盈利模式到底存在什么奥秘?一、背景简介（一）苏宁电器发展概况苏宁电器股份有限公司成立于1990年12月26日，自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。

营运资本管理——基于苏宁电器的案例分析

营运资本管理——基于苏宁电器的案例分析营运资本管理是企业经营中非常关键的一个环节，它与企业的盈利、现金流、风险等方面息息相关。

苏宁电器是国内知名的家电零售企业，其营运资本管理经验值得借鉴和学习。

本文将以苏宁电器为例，分析其营运资本管理实践，并探讨其成功的原因。

一、营运资本管理概述营运资本是指企业日常经营活动所需的流动资金，包括应收账款、存货、应付账款、预收账款等。

营运资本管理就是企业通过合理配置资金，优化营运流程，降低成本和风险，达到提高效率和盈利的目的。

营运资本管理的实际操作涉及到多方面的因素，包括供应链管理、销售管理、库存管理、收付款管理等。

二、苏宁电器的营运资本管理实践1、供应链管理供应链管理是苏宁电器营运资本管理的重点之一。

苏宁电器通过与供应商建立长期的战略伙伴关系，在采购的过程中尽可能地延长付款周期，以获得更多的运营资本。

同时，苏宁电器会对供应商进行严格的信用评估和质量管理，确保供应商具有稳定的供货能力和质量保证，提高采购效率。

此外，苏宁电器还建立了自己的品牌和采购平台，帮助其控制采购成本和库存，提高资金周转率。

2、销售管理苏宁电器采用多种销售渠道和模式，包括线上和线下销售、O2O模式等。

在销售管理方面，苏宁电器通过数据分析和销售预测，优化货源、库存和运输，降低售后成本和风险。

此外，苏宁电器还注重售后服务的质量和效率，积极维护消费者的权益，提高消费者满意度和忠诚度。

3、库存管理库存管理是营运资本管理中非常重要的一环。

苏宁电器通过建立完善的库存管理系统和各类库存规划、控制、管理方法，精细化控制库存水平。

对于不同类型的商品，苏宁电器采用不同的管理模式，将库存保持在一个适当的水平，以确保资金利用率和库存周转率。

此外，苏宁电器还通过淘汰滞销品、调整商品结构等方法，降低存货风险和损失。

4、收付款管理苏宁电器在收款管理方面采用了线上支付、信用卡分期、预付款等多种方式，以提高收款速度和安全性。

同时，苏宁电器会定期审核客户信用情况，及时收回欠款，减少坏账损失。

财务管理案例分析-苏宁融资结构

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苏宁的“类金融”模式
4、评价与建议
个人认为“类金融”模式其实就是在“吃供应商”，一是大量占用供应商资金，二是通过将成本转嫁到供应商来获取利润。这是由于我国家电零售商处于相对强势地位造成的。然而国外像沃尔玛等国际公司，其自身利润的增长更多的是通过提高自身效率来实现的。这种盈利模式蕴涵着集约式增长的特征。相比之下，以苏宁为代表的我国大型家电零售商“类金融”扩张模式就较为粗放。
苏宁电器正处于转型阵痛期，实体店向实体店加网购模式的转移一方面导致公司广告、促销费用大幅增加，另一方面导致毛利率水平大幅下降。尽管电商投入大，效益低，但苏宁易购的成功，决定公司的中长期发展，因此在市场上大额融资成为苏宁应对阵痛、抢占市场份额的一步棋。
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这就导致苏宁会增发公司债券或者股东增持，除此之外，对于供应商的资金占用还会继续扩大。
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苏宁的融资结构
——价格战以及电商行业崛起的背景下
（二）具体表现
2012年8月14日，苏宁电器公告称，公司董事会已于8月12日讨论通过了《关于公开发行公司债券的议案》，公司债券规模不超过人民币80亿元，用于补充公司营运资金和调整公司债务结构。而苏宁电器2012年上半年业绩快报显示，苏宁电器归属于上市公司股东的净利润同比大幅下滑近3成。而在2011年苏宁电器才提出募集资金总额55亿元的增发方案（最终募得47亿元），募集资金用于连锁店发展项目、物流平台建设项目、信息平台升级项目以及补充流动资金。特别是今年以来苏宁电器大力发展苏宁易购，陷入了惨烈的电子商务 “烧钱大战”，甚至影响到了公司业绩。

案例：苏宁电器财务报表分析案例

经营资产质量
货币资金质量短期债权质量固定资产质量
存货的进与退：
经营资产质量
货币资金质量短期债权质量固定资产质量
分产品毛利率
2012 2011 2010
彩电、音像、碟机
20.09%
20.77%
19.09%
数码及IT产品 8.86% 8.78% 7.31%
通讯产品
11.48% 11.38% 10.02%
合发展。（未来三年公司将投资180-220亿RMB发展物流项目）
目录
1 背景介绍
2 经营资产质量分析
1.货币资金质量 2.短期债权质量 3.固定资产质量
3 经营效益分析
4 经营结果分析
5 总结
庞大且增长迅速的货币资金规模
存量质量
货币资金流动资产资产总计货币资金占流动资产比货币资金占总资产比货币资金增长率
2012年资本市场融资情详细： ◆2012年7月初增发新股募集资金46.3亿元 ◆2012年8月14日，苏宁电器发布公告，拟发行规模约为80亿元、期限不超过10 年的公司债券
◆2012年12月14日，苏宁电器本期发行了45亿元五年期公司债券。
货币资金的三大流向
货币资金的主要投向：物流建设（在建工程科目）苏宁易购商业地产
19,351,838
34,475,586
43,907,382
56.13%
44.07% -11.88%
规模庞大原因：
行业特点：“类金融”运营模式
短期偿债压力
2012
应付账款
10,457,733,000
应付票据
24,229,852,000
预收账款
542,171,000

价值链下家电企业营运资金问题分析——以苏宁云商为例

分类号F234.4/F721.7 学号2010035237学校代码13535密级内部毕业论文价值链下家电企业营运资金问题分析——以苏宁云商为例学位申请人：任俊姝学科专业：农林经济管理（会计学方向）指导教师：冯娜答辩日期： 2014年5月24日独创性声明本人声明所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

毕业论文作者签名：日期：年月日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权山西农业大学信息学院可以将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。

保密□，在年解密后适用本授权书。

本论文属于不保密□。

（请在以上方框内打“√”）毕业论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要价值链理论体系的建立改变了企业与企业之间竞争的模式，超越了其品质、成本的竞争，是价值链与价值链之间的竞争。

企业要想实现最佳经营业绩，提升核心竞争力，就必须协调、优化好价值链上的各个环节。

资金是企业正常运转的主要影响因素，在价值链上起着举足轻重的作用。

所以，我们必须通过确保资金的有效管理从而实现商业价值链的核心竞争。

基于对我国企业营运资金管理存在问题及原因的的分析，制定营运资金管理的对策刻不容缓。

营运资金的管理目标和价值链的管理目标是一致的，但是传统的营运资金管理模式已经不能适应价值链的要求，我们必须重视构建营运资金管理框架，健全营运资金管理内容，对营运资金管理的理念、手段推陈出新，构建现代营运资金管理模式，为了实现企业价值最大化，大幅提高企业营运资金的使用效率。

苏宁电器营运资金案例分析

应收账款管理不规范
缺乏规范的应收账款管理制度，导致坏账风险增加。
客户信用管理不足
客户信用管理不足，未能有效评估客户信用状况，增加了坏账风险。
短期融资问题
01
融资渠道单一
苏宁电器过度依赖银行短期贷款等单一融资渠道，导致融资成本高和财务风险增加。
02
03
短期偿债能力不足
资金链紧张
短期偿债能力不足，导致短期债务风险增加。
营运资金管理策略
制定合理的资金计划
企业应根据经营状况和市场需求，制定合理的资金计划，预测和控制营运资金的流入和流出。
优化资产结构
企业应合理配置流动资产和流动负债的比例，优化资产结构，降低财务风险。
提高应收账款和存货的管理水平
应收账款和存货的管理是营运资金管理的重点，企业应采取有效措施提高管理水平，降低坏账和滞销风险。
业拆借等，以降低融资成本和分散融资风险。
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建立与金融机构的良好合作关系
苏宁电器应与金融机构建立良好的合作关系，以便在需要时获得低成本
的融资支持。同时，公司应保持良好的财务状况和信用记录，以增加金
融机构宁电器营运资金管理的评价
资金使用效率
苏宁电器在资金使用效率方面表现良好，通过有效的库存管理和应收账款管理，实现了较高的资金周转率。
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上市情况
苏宁电器于2004年在深圳证券交易所上市。
业务范围
家电零售
主要业务为家电产品的零售，包括彩电、冰箱、洗衣机、空调等各类家电产品。
电子商务
通过苏宁易购电商平台进行在线销售。
物流配送
提供家电产品的配送、安装和维修服务。
财务状况概览
营收情况
近年来，苏宁电器的营收持续增长，市场份额不断扩大。

营运资本管理案例

营运资本管理案例苏宁电器股份有限公司成立于1990年，自成立以来一直保持着快速稳健的发展势头。

2000年苏宁在全国率先拓展信息家电，从2002年1月建立四大作业终端体系“1+3模式”，即连锁200店、物流中心、售后服务中心和客服中心，要求每进入一个城市，在筹备第一家店面时必须同时建设售后和客服中心。

2004年7月，苏宁电器在深圳证券交易所成功上市，募集资金4亿元，股本总额9 316万股。

目前，苏宁电器已经成为集家电、电脑、通信于一体的全国大型3C电器专业销售连锁企业。

与许多传统行业扩张“赚规模不赚利润”相比，作为中国家电连锁巨头之一，苏宁电器能是“既赚规模又赚利润”的典型代表。

本案例将在分析苏宁电器营运资金管理绩效的基础上苏宁电器渠道建设对其营运资金管理绩效的影响，以期为其他企业的营运资金管理提供借鉴一、基于要素的营运资金管理绩效分析利用传统的营运资金周转期指标考察苏宁电器的营运资金管理绩效，可以发现2004——2009年，苏宁电器的营运资金周转期从-l 天变到-56天，营运资金管理水平有很大提高。

从下表看出，苏宁电器的营运资金周转绩效的提升并不是存货周转和应收账款周转加快的结果，2004——2009年苏宁电器的存货周转期和应收账款周转期都没有发生显著变化。

其营运资金管理绩效的提升主要是应付账款周转期延长的结果。

苏宁电器2004——2009年营运资金周转期（按要素）但基于要素的营运资金周转期没有考虑预付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、其他应收款、其他应付款等其他营运资金项目，也没有将营运资金的各组成部分与其参与的具体周转过程相联系，缺乏与渠道管理等业务管理的联系，因此，上述分析难以清晰地揭示苏宁电器近年来渠道建设对营运资金管理绩效的影响。

二、基于渠道的营运资金管理绩效分析运用基于渠道管理的营运资金绩效评价体系计算苏宁电器2004～2009年采购渠道营运资金周转期、营销渠道营运资金周转期如下表所示。

营运资金管理——基于苏宁电器的案例分析

营运资金管理——基于苏宁电器的案例分析营运资金是企业日常经营所需的资金，是企业运转的“血液”，对于企业的长期发展至关重要。

苏宁电器是中国最大的家电零售商之一，如何合理管理营运资金对于其运营和发展至关重要。

从苏宁电器2019年年报中可以看出，苏宁电器的营运资金主要来源是货款及应收账款。

2019年，苏宁电器的应收账款占总资产的17.82%，货款占总资产的5.31%。

然而，苏宁电器的应收账款周转天数较长，达到56.65天，货款周转天数为34.41天。

这表明苏宁电器的销售收款较慢，流动资金周转较慢。

为了优化流动资金管理，苏宁电器采取了多项措施。

首先，加快了大宗物资采购付款的速度。

此外，积极推动临近售后服务以便收回应收款项。

此外，通过场景化布局，在线下体店、苏宁小店、零售云平台等多个场景化渠道开展业务，增加了线上线下营收渠道，减少了资金占用。

二、苏宁电器在营运资金管理上的创新实践1.基于供应链金融的营运资金管理苏宁电器通过智慧供应链的构建，应用区块链、大数据等技术手段，实现货款、票据等在供应链上的流转管理，提升了供应链的透明度和效率，降低了供应链融资成本。

同时，苏宁电器与广发银行、华夏银行等多家银行合作，推进供应链金融服务，解决了部分供应商的融资难题，提高了整个供应链的财务效率。

2.基于金融科技的移动支付业务苏宁金融在移动支付领域开展了一系列创新实践，推出了苏宁钱包、苏宁支付、云闪付等多款支付产品。

这些产品之间可以实时转账、缴费、理财等，缩短了企业现金周转时间，提高了付款效率和安全性。

3.数字供应链平台化苏宁电器在数字化供应链方面探索了供应商管理平台、集中采购平台、供应链金融平台等一系列数字化平台，实现了供应链数字化升级。

通过打通各个业务环节，优化供应链效率，提高资金占用的效率。

三、总结对于家电零售行业的企业来说，优化营运资金是一项非常重要的工作。

苏宁电器在这方面推出了一系列创新实践，比如实行供应链金融、推广移动支付业务、数字供应链平台化等。

苏宁电器现金周转期管理案例分析

2 苏宁电器的OPM战略苏宁电器的OPM OPM战略
4、对苏宁电器的OPM战略的分析、对苏宁电器的战略的分析苏宁的债务主要为短期负债，几乎没有长期负债，与苏宁的债务主要为短期负债，几乎没有长期负债，国外零售商相比较，债务结构不够合理。国外零售商相比较，债务结构不够合理。国外零售商债务结构通常表现为短期负债与长期负债的结构比例较为均衡财务风险相对较小。，财务风险相对较小。造成中外零售商债务结构存在差异的主要原因有：（：（1）相对于发达国家，的主要原因有：（）相对于发达国家，我国资本市场还不完善，融资结构不合理，间接融资比例过高，不完善，融资结构不合理，间接融资比例过高，股票债券等直接融资比例相对较低。（。（2）由于融资渠道、等直接融资比例相对较低。（）由于融资渠道、融资成本相对较高和融资难度较大, 本相对较高和融资难度较大融资成为国内众多企业发展面临的主要问题，从而为处于规模快速扩张期、资产负债面临的主要问题，从而为处于规模快速扩张期、率水平相对较高的零售商发展带来严重制约。（。（3）率水平相对较高的零售商发展带来严重制约。（）规模扩张的加速造成国内零售商资金需求日趋强烈，但由于毛扩张的加速造成国内零售商资金需求日趋强烈，利率与净利率水平相对较低，利率与净利率水平相对较低，依托其自身利润增长无法支持其快速的规模扩张需要，因此普遍占用供应商资金，持其快速的规模扩张需要，因此普遍占用供应商资金，从而导致账面流动负债数额居高不下。而导致账面流动负债数额居高不下。
3、引发的思考
1、苏宁实施OPM的局限性苏宁实施OPM的局限性 OPM
2、对苏宁OPM战略的评对苏宁OPM战略的评 OPM 价及展望
引发的思考
3、作为供应商应该采取的防范措施

2苏宁电器营运资本管理的OPM战略-案例正文

本案例在素材选择、题目设计都侧重于引导学员关注苏宁电器营运资本管理OPM战略实践及其重要性，并分析其适用性。