市场细分因素
产品营销中的细分市场划分依据有哪些
产品营销中的细分市场划分依据有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销的成功与否很大程度上取决于企业对细分市场的准确划分和精准定位。
细分市场的划分并非随意而为，而是需要依据一系列科学合理的标准和因素。
下面，我们就来详细探讨一下产品营销中细分市场划分的主要依据。
首先，地理因素是常见的细分市场划分依据之一。
不同地区的消费者在需求、偏好、购买能力等方面可能存在显著差异。
比如，城市与农村市场在对某些产品的接受程度和需求上就有很大不同。
城市居民可能更注重产品的品质、品牌和时尚感，而农村居民可能更关注产品的实用性和价格。
此外，不同的国家和地区，由于文化、气候、经济发展水平等方面的差异，对产品的需求也会有所不同。
例如，热带地区对空调的需求较大，而寒冷地区对保暖设备的需求更为突出。
因此，企业可以根据不同的地理区域，制定有针对性的营销策略，推出适合当地市场的产品。
人口因素也是重要的细分市场划分依据。
这包括消费者的年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭规模等。
以年龄为例，儿童、青少年、成年人和老年人在消费需求和购买行为上有明显区别。
儿童可能更需要玩具和教育产品，青少年可能对时尚服装和电子产品更感兴趣，成年人可能更关注家居用品和汽车等，而老年人则可能更注重医疗保健产品。
性别方面，男性和女性在对某些产品的需求上也存在差异，比如女性在化妆品、服装方面的消费通常比男性更多。
职业和收入水平也会影响消费者的购买能力和消费偏好。
高收入的白领可能更愿意购买高端品牌的产品，而低收入的蓝领可能更注重性价比。
教育程度则会影响消费者对产品的认知和选择，受过高等教育的消费者可能更注重产品的科技含量和环保属性。
心理因素同样不可忽视。
消费者的生活方式、个性、价值观等心理特征会影响他们的购买决策。
例如，追求时尚、喜欢社交的消费者可能更倾向于购买潮流的服装和配饰；注重健康、环保的消费者可能更愿意选择有机食品和绿色产品；性格开朗、乐观的消费者可能更偏好色彩鲜艳、设计新颖的产品。
产品营销中的市场细分依据有哪些
产品营销中的市场细分依据有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销的成功与否往往取决于企业对市场细分的精准把握。
市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的较小群体的过程，通过这种方式，企业能够更有针对性地制定营销策略，满足特定消费者群体的需求，从而提高市场份额和盈利能力。
那么，产品营销中的市场细分依据有哪些呢？一、地理因素地理因素是市场细分中最常见的依据之一。
它包括地理位置、城市规模、气候条件、人口密度等方面。
不同地区的消费者在生活方式、消费习惯、文化背景等方面可能存在较大差异，因此对产品的需求和偏好也会有所不同。
例如，在我国，南方和北方的气候差异较大，南方炎热潮湿，消费者对空调的制冷功能和除湿效果可能更为关注；而北方寒冷干燥，消费者对空调的制热功能和保湿效果可能有更高的要求。
又如，大城市的消费者通常对时尚、高端的产品更感兴趣，而农村地区的消费者可能更注重产品的实用性和价格。
二、人口因素人口因素也是市场细分的重要依据，包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模等。
这些因素直接影响消费者的购买能力、购买决策和消费行为。
1、年龄不同年龄段的消费者对产品的需求和偏好有明显的差异。
儿童可能更倾向于玩具、零食等产品；青少年则对时尚服装、电子产品等更感兴趣；中年人可能更关注家居用品、健康产品；而老年人则对医疗保健、养老服务等有较大需求。
2、性别男性和女性在消费行为上存在一定的差异。
例如，在服装方面，女性更注重款式、颜色和时尚感，而男性更注重品质和功能性；在化妆品方面，女性是主要的消费群体，而男性对护肤品和男士化妆品的需求也在逐渐增加。
3、收入消费者的收入水平直接决定了其购买能力和消费层次。
高收入人群更愿意购买高品质、高价位的产品，追求品牌和个性化；低收入人群则更注重产品的性价比，对价格较为敏感。
4、职业不同职业的消费者由于工作环境和需求的不同，对产品的选择也会有所不同。
例如，商务人士可能更需要高端的商务服装、办公用品；运动员可能更关注运动装备和营养补充品；教师可能更需要教育类的产品和服务。
影响消费者市场细分的因素
大有儿女不为父母购买就有不孝之嫌。虽然广告做得并不精美，但与其细分市场和整个营销体系结合起来，其经典性不言而喻。
还有通过以下行为变量如时机、利益、使用者状况、使用率、购买者准备阶段、态度等不同行为特征来进行市场细分的。在这些应用上例子也很多，比如黄金周的旅游、促销等营销活动就是针对时机来展开的营销活动。
（三）影响目标市场营销战略选择的因素
（1）企业的实力。包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。
（2）产品差异性的大小。指产品在性能品生命周期的阶段。
（5）竞争者的战略。
可行性分析市场细分与定位策略
可行性分析市场细分与定位策略随着市场竞争的加剧，企业越来越重视市场细分与定位策略的重要性。
本篇文章将对市场细分和定位策略进行可行性分析，以帮助企业确定适合自己的市场细分与定位策略。
一、市场细分的可行性分析市场细分是将市场划分为若干个可区分的小群体，以便更好地满足不同群体的需求。
以下是市场细分的可行性分析：1.1 市场规模：市场细分的第一个可行性因素是市场规模。
企业需要评估市场细分后各个小群体的规模，以确保市场细分后的市场足够大，能够支撑企业的发展和盈利。
1.2 市场需求差异：市场细分的第二个可行性因素是市场需求差异。
企业需要评估市场细分后不同小群体的需求差异性，以确保企业能够为每个小群体提供独特的产品或服务，满足其特定需求。
1.3 市场竞争程度：市场细分的第三个可行性因素是市场竞争程度。
企业需要评估市场细分后各个小群体的竞争情况，以确保企业有足够的竞争优势来应对激烈的竞争环境。
二、定位策略的可行性分析定位策略是企业通过在市场中建立独特的形象和定位，以便在消费者心中留下深刻的印象，并与竞争对手区分开来。
以下是定位策略的可行性分析：2.1 目标市场的接受程度：定位策略的第一个可行性因素是目标市场的接受程度。
企业需要评估目标市场对于所采取的定位策略的接受程度，以确保定位策略能够真正吸引目标市场的消费者。
2.2 竞争对手的定位策略：定位策略的第二个可行性因素是竞争对手的定位策略。
企业需要评估竞争对手采取的定位策略，以确保自己的定位策略与竞争对手不重叠，能够在市场中建立独特的形象和定位。
2.3 企业资源和能力：定位策略的第三个可行性因素是企业自身的资源和能力。
企业需要评估自身的资源和能力是否足够支持所选择的定位策略，以确保能够有效地实施定位策略并取得成功。
三、综合分析与选择最佳策略在进行可行性分析后，企业需要综合考虑市场细分和定位策略的可行性因素，选择最适合自己的市场细分和定位策略。
以下是综合分析与选择最佳策略的参考因素：3.1 目标市场的利润潜力：企业需要评估不同小群体的利润潜力，选择具有较高利润潜力的市场细分。
市场细分的依据和方法
市场细分的依据和方法市场细分是建立在市场需求差异性的基础上的，因此形成需求差异性的因素都可以用做市场细分的依据（或称为细分变量）.随着个性化时代的到来,市场需求千差万别，影响需求的因素又错综复杂，企业在进行市场细分时，没有统一的标准和模式，各企业应根据顾客需求的特点、行业经营的实际等，综合考虑,灵活选择细分依据，以获得对企业经营具有价值的细分市场。
一、消费者市场细分消费者市场细分常用的细分方法有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分四种。
（一）地理因素细分由于处于不同地理位置和不同地理环境的消费者,会形成不同的消费需求、消费习惯和偏好，因此地理细分是常用的市场细分方法。
比如饮食习惯上全国各地有明显的差异,因此餐饮市场上，粤菜馆、湘菜馆、川菜馆、东北菜馆等各具地方特色的餐馆争奇斗艳，在深圳这座移民城市表现得尤为突出。
具体的细分依据有：国别、地区、城市规模、人口密度、气候等。
但是地理因素是一种静态因素,处于同一地理位置的消费者仍然会存在较大的需求差异，因此，企业在进行市场细分时,还必须进一步考虑其它因素。
（二）人口因素细分人口因素细分对于企业识别潜在顾客尤为重要，是市场细分最常用的细分依据。
主要的细分依据有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭结构、种族、宗教信仰等人口统计因素，这些因素比较容易获得和衡量，而且消费者的需求又与此有密切的关系.如收入是影响消费者对住房、家具、汽车、服装等产品需求的重要因素。
（三）心理因素细分在上述地理因素、人口因素方面具有相同或相近特征的顾客，可能仍会表现出极大的需求差别，其原因主要在于消费者心理因素的影响。
心理细分的依据主要有消费者的生活方式、性格和社会阶层。
生活方式指消费者对待生活、工作、娱乐的态度和行为。
据此可将消费者划分为享乐主义者、实用主义者;紧跟潮流者、因循守旧者等不同类型。
性格方面，消费者通常会选购一些能表现自己性格的款式、色彩及产品.根据性格的差异,可以将消费者分为独立、保守、外向、内向、支配、服从等类型。
市场细分的依据、原则及程序分析
市场细分的依据、原则及程序分析市场细分是市场营销中的重要策略，通过将大市场划分为更小的细分市场，可以更好地满足不同消费者群体的需求，并实现市场份额增长。
市场细分的依据、原则和程序是进行市场细分的基础。
一、市场细分的依据：1.人口统计信息：包括年龄、性别、职业、收入、教育水平等。
不同人口群体的消费习惯和需求差异极大，因此这些信息是市场细分的重要依据。
2.地理因素：根据不同地理位置的消费者特点和市场需求的差异，划分地理区域作为市场细分的依据，比如城市、乡村、不同地区等。
3.行为特征：根据消费者的购买行为和决策过程，划分消费者群体的行为特征，如购买频次、购买力度、购买渠道等。
4.心理因素：消费者的价值观、态度、兴趣爱好等心理因素也可以作为市场细分的依据，帮助企业更好地满足消费者的心理需求。
二、市场细分的原则：1.可分性原则：市场细分必须是可分的、可测量的，即可以通过一些指标或标准将市场分为不同的群体，这样才能实施有针对性的市场策略。
2.有效性原则：市场细分必须是有效的，即细分市场的规模足够大，能够支持企业的市场份额增长。
3.可达性原则：市场细分必须是可达到的，即企业能够通过有效的渠道和手段接触到细分市场中的消费者。
4.反应性原则：市场细分必须是反应性的，即消费者在不同市场细分群体中对企业的营销活动作出不同的反应。
三、市场细分的程序：1.市场研究：先进行市场调研，收集相关市场数据和消费者信息，了解市场的特点和需求。
2.市场划分：根据研究结果，将市场划分为不同的细分市场，确定划分的依据和标准。
3.市场定位：在市场细分的基础上，确定目标市场和市场定位策略，确定企业在不同市场细分中的定位和差异化竞争策略。
4.市场营销策略：根据市场细分的结果，制定相应的市场营销策略，包括产品设计、定价、渠道选择和促销活动等。
5.市场监控：定期评估和监控市场细分的效果，根据市场反馈情况进行调整和优化。
综上所述，市场细分是实现市场营销成功的重要手段，通过确定市场细分的依据、原则和程序，企业可以更好地了解和满足消费者的需求，提高市场竞争力和盈利能力。
市场细分分析
市场细分分析市场细分是现代市场营销中的重要策略和工具之一。
通过将市场分成不同的细分市场，企业可以更准确地满足不同消费者群体的需求，提高市场份额和销售额。
本文将介绍市场细分的概念、重要性以及常用的市场细分方法。
概述市场细分是将整个市场分割成若干个相对独立且具有一定共同特征的细分市场的过程。
每个细分市场都有其独特的需求、偏好和购买行为。
通过了解并充分满足这些细分市场的需求，企业可以更有效地进行市场定位并制定更有针对性的营销策略。
市场细分的重要性1. 提高市场反应速度：市场细分可以将市场切割成小块，使企业能够更快速地了解和应对细分市场的需求变化。
2. 提高市场占有率：通过专注于细分市场，企业可以更好地满足细分市场的需求，提高市场份额和销售额。
3. 提高品牌认知度：细分市场的目标消费者群体更容易注意到企业的品牌，并形成品牌认知度，进而增加品牌忠诚度。
常用的市场细分方法1. 地理细分：将市场按地理区域进行划分，例如根据国家、省份、城市等。
这种细分方法适合企业需要针对不同地域的差异性制定营销策略的情况。
2. 人口统计学细分：根据人口特征如年龄、性别、收入、教育程度等将市场进行细分。
不同消费者群体对产品或服务的需求和购买行为往往存在差异，因此人口统计学细分可以帮助企业更好地满足不同人群的需求。
3. 心理细分：将市场按照消费者的态度、价值观、兴趣爱好等进行划分。
这种细分方法有助于企业更准确地洞察消费者的需求，将产品或服务与消费者的心理进行匹配。
4. 行为细分：根据消费者的购买行为、购买频率、购买渠道等将市场进行细分。
不同的购买行为反映了不同的需求和购买动机，因此行为细分可以帮助企业更精准地满足消费者的需求。
细分市场的选择选择合适的细分市场需要考虑以下几个因素：1. 市场规模：细分市场的规模应足够大，以支撑企业的市场份额和销售额增长。
2. 市场竞争度：细分市场竞争度适中，避免进入饱和市场或竞争过于激烈的市场。
3. 市场增长潜力：选取具有较高增长潜力的细分市场，以实现长期可持续的发展。
市场细分的依据
市场细分的依据（一）消费者市场细分依据如前所述，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。
引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。
概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。
以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。
1.按地理变量细分市场按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。
地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。
比如，在我国南方沿海一些省份，某些海产品被视为上等佳肴，而内地的许多消费者则觉得味道平常。
又如，由于居住环境的差异，城市居民与农村消费者在室内装饰用品的需求上大相径庭。
地理变量易于识别，是细分市场应予考虑的重要因素，但处于同一地理位置的消费者需求仍会有很大差异。
比如，在我国的一些大城市，如北京、上海，流动人口逾百万，这些流动人口本身就构成一个很大的市场，很显然，这一市场有许多不同于常住人口市场的需求特点。
所以，简单地以某一地理特征区分市场，不一定能真实地反映消费者的需求共性与差异，企业在选择目标市场时，还需结合其他细分变量予以综合考虑。
2.按人口变量细分市场按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。
消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。
人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取，由此构成了企业经常以它作为市场细分依据的重要原因。
1)性别。
市场细分、目标市场选择与市场定位分析
市场细分、目标市场选择与市场定位分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似特征的小群体，目的是更好地了解和满足消费者的需求。
通过市场细分可以将消费者群体进一步细化，以便更好地进行市场定位和推广策略的制定。
首先，市场细分可以根据地理因素进行划分，如国家、地区、城市等。
这种划分可以帮助企业了解当地的文化背景、消费习惯、市场规模等信息，从而更好地满足当地消费者的需求。
其次，市场细分还可以根据人口统计因素进行划分，如年龄、性别、职业等。
不同年龄阶段和职业的消费者对产品的需求和偏好有所不同，因此企业可以根据这些因素制定具有针对性的营销策略。
此外，市场细分还可以根据消费者的购买行为和偏好进行划分。
比如，有些消费者更注重产品的品质和性能，有些消费者则更关心产品的价格和促销活动。
企业可以根据消费者的这些行为和偏好，提供不同的产品和服务。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
通常来说，企业应选择市场规模大、增长潜力高、竞争程度较低的目标市场，以提高企业的竞争优势和市场份额。
最后，市场定位是指企业在目标市场中确定自己的产品在消费者心中的定位，并据此开展营销活动。
通过市场定位，企业可以将自己的产品和竞争对手进行差异化，从而更好地满足消费者的需求，并赢得消费者的认可和忠诚度。
总之，市场细分、目标市场选择和市场定位是企业实施市场营销策略的重要环节。
通过合理地进行市场细分、选择目标市场和确定市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，开展有针对性的营销活动，从而实现市场份额的增长和竞争优势的提升。
市场细分、目标市场选择和市场定位是企业制定市场营销策略的中心环节。
在当今竞争激烈、市场多元化的商业环境下，企业需要通过市场细分来更好地了解消费者的需求，选择适合自己的目标市场，并制定有效的市场定位策略，以在市场中获得竞争优势。
市场细分是将整个市场划分成若干个小群体，这些小群体具有相似的需求、特征和行为，可被称为市场细分。
市场细分的标准和原则
市场细分的标准和原则展开全文市场细分的标准和原则（1）消费者市场细分的标准随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。
归纳起来，主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。
这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。
地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。
之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。
例如，防暑降温、御寒保暖之类的消费品按照不同气候带细分市场是很有意义的。
按照不同地区的人口密度来划分市场，对于某些基本生活资料市场也具有重要意义，以为基本生活资料的消费数量往往与人口数量成正比例关系。
总之，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。
但同时，地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。
因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分。
人口因素。
可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
显然，这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。
譬如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。
因此，依据人口统计变量来细分市场，在企业营销管理中受到普遍重视。
譬如，某一市场的年龄结构对于产品需求具有基本的制约作用，因为不同年龄所需要的产品类型和消费方式可以有显著不同，最为典型的是二次大战后的美国市场。
二战以后的美国市场二战以后，美国的婴儿出生率迅速提高。
到60年代，战后出生的一代已长成为青少年。
加之美国这个时期经济繁荣，家庭可支配的收入增加，所以，几乎所有定位于青少年市场的产业及产品都获得了成功。
市场细分的几个因素
市场细分的几个因素
市场细分是将一个整体市场划分为相对较小的、具有相似特征的子市场的过程。
市场细分的几个因素包括：
1. 人口特征：包括年龄、性别、教育水平、职业等因素。
不同的人群在购买行为、偏好和需求上存在差异，因此可以通过人口特征来划分市场。
2. 地理位置：不同的地理区域存在着气候、文化、经济发展水平等方面的差异，这些差异会影响人们的消费行为。
因此，可以根据不同地理位置来划分市场。
3. 需求特征：不同的消费者有不同的需求和偏好。
可以根据产品的特性、用途、价格等因素来划分市场，以满足不同群体的需求。
4. 行为特征：消费者的购买行为和消费习惯也会影响市场的细分。
例如，一些消费者更倾向于在线购物，而另一些则更喜欢线下购物。
可以根据消费者的购买行为特征来划分市场。
5. 心理特征：消费者的价值观、态度、兴趣爱好等心理特征也会对市场的细分产生影响。
有些消费者更关注产品的品牌形象和社会责任，而另一些则更注重产品的性能和功能。
可以根据消费者的心理特征来划分市场。
关于市场细分的行为因素
关于市场细分的行为因素
市场细分的行为因素指的是消费者在购买决策过程中所表现出的各种特征、态度和行为习惯。
市场细分的行为因素包括以下几个方面：
1. 购买意愿和购买力：消费者的购买意愿和购买力是市场细分的重要因素，不同的消费者所表现出的购买意愿和购买力也有所不同。
2. 购买行为：消费者的购买行为包括购买频率、购买量、购买地点、购买时间等，这些行为直接影响到企业的销售策略和营销方案。
3. 客户忠诚度：消费者的客户忠诚度也是市场细分的一个重要因素，企业可以通过建立客户关系管理系统等手段提高客户忠诚度，以实现更稳定和长期的市场占有率。
4. 反应速度：消费者的反应速度也是市场细分的一个重要因素，企业可以通过定期进行市场调查和及时了解消费者反馈，以调整和改进产品或服务。
5. 品牌认知度和形象：消费者的品牌认知度和形象也是市场细分的一个重要因素，企业可以通过品牌建设和营销策略来提高品牌认知度和形象，吸引更多的消费者。
市场细分因素
服务营销作业物流Q0741 聂娟070305039一、试用你所熟悉的服务行业市场为例举出适合的市场细分因素有哪些？服务市场是一个整体，既然是要对整体市场进行分割细分，首先就是需要使用一系列的标准，运用这些标准来作为细分的依据，就需要使用一些市场细分变量。
服务市场细分的依据主要包括地理差异、人口特征、心里因素、行为因素等。
1、地理差异依据地理因素进行市场细分是指将服务市场划分为不同的地理单位，如国家、地区、省（州）、市等。
由于地理环境、自然气候、文化传统风俗习惯和经济发展水平等因素的影响，同一地区人们的消费有一定的相似性，而不同地区的人们往往具有不同的消费习惯和偏好。
因此地理差异可以成为服务市场细分的依据。
服务市场可以选择一个或几个地理单位作为目标市场，但是必须注意，不同国家和地区的消费者有不同的消费需求。
例如，考虑到中国人同西方国家不同的早餐习惯，肯德基在中国市场推出油条和花式早餐粥以及专为消费者度身定制早餐组合套餐。
为迎合中国上班族们的上班时间，肯德基餐厅特别提早每日7:00开门。
2、人口特征这类因素很多，其中性别、年龄与生命周期阶段、收人、教育程度、职业、家庭规模是最常用的市场细分因素。
人口统计因素是区分消费者群体最常用的细分因素，这是因为消费者的欲望、偏好和使用率经常与人口统计因素有密切联系。
其次人口统计因素较其他因素更容易衡量，且有丰富的第二手资料可查寻。
例如，长期以来，性别细分在服装、美容、化妆品等行业中使用广泛。
收入是一个在旅游、化妆品等行业中长期使用的细分标准。
3、心理因素依据心理因素进行市场细分就是依据消费者不同的社会阶层、生活方式、生活态度、以及个性特征，将他们划分为不同的群体。
例如，在我国城市社会中，占主体的社会阶层是工人阶层，工人阶层是我国的消费者的主要构成阶层。
通常，香烟、化妆品、酒等服务产品都可以根据个性特征进行市场细分。
4、行为因素依据行为因素进行市场细分是指依据消费者对服务产品的了解、态度、使用情况及其反应，将他们划分为不同的顾客群体。
[市场细分心理因素]18市场细分因素
![[市场细分心理因素]18市场细分因素](https://img.taocdn.com/s3/m/8fc9dec2c0c708a1284ac850ad02de80d4d80695.png)
[市场细分心理因素]18市场细分因素篇一: 18市场细分因素市场细分因素：1地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形2人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层3心理细分：社会阶层、生活方式、个性4行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
举例：地理：在美国请的是迈克尔杰克逊做的代言；在中国大陆请的是古天乐，蔡依林等代言人口：以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场心里细分：百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。
行为细分：在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。
他们认为，最酷的男歌手是古天乐，最酷的蔡依林，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐罗志祥超长版。
现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。
美誉度与忠诚度关系：企业没有更深层次地研究品牌运营之真谛，还没有熟练掌握品牌运营之道，而是浮在表面上，只认识到了提高品牌知名度的重要性，即让更多的消费者知道这一品牌，却没有让消费者进而爱上这一品牌，即只引起消费者注意，使消费者远远地看见了这一品牌，却没有足够的吸引力让消费者主动地走近并长久地接受这一品牌，即忽视了品牌的美誉度的提高，在消费者心目中的形象不够完美，印象不够深刻，因而忠诚度出就不够持久，而可供选择的品牌又实在太多，一旦有强势品牌进入消费者的视线，很容易被消费者所遗弃转而他顾。
影响消费者市场细分的四大变量
影响消费者市场细分的四大变量随着市场竞争的加剧，细分消费者市场成了一种必然的趋势，影响消费者市场细分的因素有很多，但总结起来可把其归纳为四大细分变量。
影响消费者市场细分的因素，主要有以下四大变量：地理细分地理细分要求把市场划分为不同的地理区域单位。
公司可以在一个或多个地理区域开展市场营销活动，也可以面向全国或全世界更广泛的区域开展业务活动。
地理细分消费者市场是很多公司普遍采用的市场细分方法。
通常地理细分要与人文细分结合起来，以便对于细分市场内的消费者进行更加明确清楚的描述。
美国科拉利德斯公司开发了一种名字叫地理结构分析法的市场分析方法，英文简称PRIZM。
他们通过教育与富裕、家庭生命周期、城市化、种族与民族和流动性等五大类别近66个因素来对于消费群体进行分析。
以此，他们能够获取哪些集群中能产生最有价值的顾客?需要渗透进入这些细分市场的深度怎样?哪些市场、偏好点和促销媒体能够为我们所利用，提供增长机会?地理细分抓住了人们日益多样化这一特征，针对区域细分市场的地理特征和人文特征进行分析，进行个性化的市场营销设计，确保市场营销活动的利益最大化，风险最小化。
地理细分消费者市场要求营销者详细透析地理区域特征和消费群体人文特征，制定有针对性的战略策略措施，进行地理区域本土化市场营销运营。
现在，许多建材制造商、服装企业、家电企业、调味品公司都发现了地理细分的重要性。
波司登和海尔等品牌走在了市场的前列。
他们从产品设计、营销方案、市场服务等方面就开始注重地理区域市场带来的差异，在营销差异化战略基础上，紧密契合地理区域特征，开展细分消费者市场的建设，取得了很明显的销售业绩。
人文细分人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。
由于人文变量与消费者的需求、偏好和使用率等密切相关，因此，人文变量是区分消费者群体最常使用的基础。
影响市场细分的关键因素探讨
影响市场细分的关键因素探讨在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想在市场中脱颖而出并取得成功，准确的市场细分至关重要。
市场细分是指将一个整体市场按照消费者的某些特点和需求，划分成若干个具有相似特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解目标客户群体，从而制定更有针对性的营销策略和产品服务。
那么，影响市场细分的关键因素有哪些呢？首先，消费者的需求和偏好是影响市场细分的核心因素。
不同的消费者在购买产品或服务时，有着各种各样的需求和偏好。
例如，在购买手机时，有的消费者更注重拍照功能，有的则更看重游戏性能，还有的消费者可能更在意手机的外观设计和品牌形象。
这些不同的需求和偏好使得市场可以被细分为多个子市场，如拍照手机市场、游戏手机市场、时尚手机市场等。
企业只有深入了解消费者的需求和偏好，才能准确地进行市场细分，开发出符合不同子市场需求的产品和服务。
其次，消费者的人口统计学特征也是重要的影响因素。
人口统计学特征包括年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭规模等。
这些特征在很大程度上决定了消费者的购买能力、购买习惯和消费行为。
比如，年轻人可能更倾向于购买时尚、潮流的产品，而老年人则更关注产品的实用性和性价比；高收入人群可能更愿意为高品质、高性能的产品支付更高的价格，而低收入人群则更注重价格实惠的产品。
因此，企业可以根据人口统计学特征将市场细分为不同的年龄段市场、性别市场、职业市场、收入市场等，从而更好地满足不同消费者群体的需求。
再者，地理因素也会对市场细分产生影响。
不同地区的消费者在消费习惯、文化背景、气候条件等方面可能存在差异。
比如，在气候寒冷的地区，保暖用品的需求可能较大；在沿海地区，海鲜产品的市场可能更为广阔。
此外，不同地区的经济发展水平和消费能力也不尽相同。
城市地区的消费者可能对高端、时尚的产品更感兴趣，而农村地区的消费者可能更倾向于购买实用、价格低廉的产品。
因此，企业可以根据地理因素将市场细分为不同的区域市场，如国内市场、国际市场、城市市场、农村市场等，并针对不同地区的消费者制定相应的营销策略。
影响消费者市场细分的因素
影响消费者市场细分的因素影响消费者市场细分的因素，主要有以下四大变量：地理细分地理细分要求把市场划分为不同的地理区域单位。
公司可以在一个或多个地理区域开展市场营销活动，也可以面向全国或全世界更广泛的区域开展业务活动。
地理细分消费者市场是很多公司普遍采用的市场细分方法。
通常地理细分要与人文细分结合起来，以便对于细分市场内的消费者进行更加明确清楚的描述。
美国科拉利德斯公司开发了一种名字叫地理结构分析法的市场分析方法，英文简称PRIZM。
他们通过教育与富裕、家庭生命周期、城市化、种族与民族和流动性等五大类别近66个因素来对于消费群体进行分析。
以此，他们能够获取哪些集群中能产生最有价值的顾客?需要渗透进入这些细分市场的深度怎样?哪些市场、偏好点和促销媒体能够为我们所利用，提供增长机会?地理细分抓住了人们日益多样化这一特征，针对区域细分市场的地理特征和人文特征进行分析，进行个性化的市场营销设计，确保市场营销活动的利益最大化，风险最小化。
地理细分消费者市场要求营销者详细透析地理区域特征和消费群体人文特征，制定有针对性的战略策略措施，进行地理区域本土化市场营销运营。
现在，许多建材制造商、服装企业、家电企业、调味品公司都发现了地理细分的重要性。
波司登和海尔等品牌走在了市场的前列。
他们从产品设计、营销方案、市场服务等方面就开始注重地理区域市场带来的差异，在营销差异化战略基础上，紧密契合地理区域特征，开展细分消费者市场的建设，取得了很明显的销售业绩。
人文细分人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。
由于人文变量与消费者的需求、偏好和使用率等密切相关，因此，人文变量是区分消费者群体最常使用的基础。
利用人文变量进行细分消费者市场成功的例子非常多。
比如高露洁牙膏和牙刷，就分别建立了不同的生产线，以便能够为儿童、成年人和老年人提供产品。
市场细分及有效市场细分的条件
第二节市场细分及有效市场细分的条件一、市场细分的标准市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的的因素都可以作为市场细分的标准。
（一）消费品市场的细分标准（细分变量）1、按地理因素细分（1）、地理位置（2）、城镇大小（3）、地形和气候2、按人口统计因素细分按人口统计因素细分就是按年龄、性别、职业、收入、购买力、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变量将市场划分为不同的群体。
人口统计变量在细分市场中得到最广泛的应用，因为消费者对产品的欲望与需求、行为、使用频率等与人口统计变量所反应出的状况高度相关，而且比较容易测量，数据收集方便，来源可靠，能更清楚地反映出细分市场的特征。
1、年龄年龄是一个重要的变量。
消费者的欲望与需要往往随年龄的变化而变化。
比如玩具生产企业常根据年龄的不同来设计产品，家长在为孩子挑选玩具时，也是根据年龄来进行的。
比如2001年我国人口分布情况统计65岁以上的老年人超过1亿，这是一个新兴的大市场。
老年人的需要与特点就引起许多企业的研究与开发。
服装、营养品、运动设施以及旅游市场、养老场所等等都存在庞大的商机，而以往常常被忽视。
2、性别服装、化妆品、杂志、滋补品经常把性别作为细分变量。
比如女性比较关心保健与容颜等方面，特别是现在生活水平不断提高，这一特点更加明显。
比如太太口服液、朵而胶囊、大量的化妆品、洗发水等等都是针对女性市场的。
在购买行为、购买动机等方面，男女消费者之间存在很大的差异。
3、收入（购买力）收入的变化直接影响消费者的需求欲望和支出模式。
比如一些精品专卖店就是专门针对高收入阶层的。
房子、汽车、手表、服装、烟酒、珠宝首饰、家具等价格差异极大。
有的企业将顾客群定位为高收入阶层，有的则定位为中、低收入阶层。
当地居民的收入状况就经常作为一些区域性生产企业的的很重要的考虑因素。
（4）民族不同民族有不同的传统习俗、生活方式。
回族不吃猪肉，印度人不吃牛肉。
俄罗斯族人忌讳送黄色礼品，认为黄色象征着不忠诚；喜欢蓝色礼品，认为蓝色代表着友谊。
壹玖免费模式：市场细分必须考虑4个因素,否则一步错步步错
我们在使用免费模式的时候，如果想要确保免费模式的时候效果的话，就必须要做到细分市场，在细分市场的时候必须要考虑到以下4个因素，否则的话以后就肯定会出现非常大的问题的。
【1】地理在市场细分的时候，我们要考虑到地理的重要因素，一个地区的人有一个地区的生活习性。
有时候我们可以在日常生活中发现这样一种现象，我们可以凭借一个人的做事方式判断出他的家乡大概是哪里。
这就是地理的重要作用，而且每一个地方有每一个地方独特的气候条件，我们售卖产品的时候一定要考虑到这些因素。
【2】人口统计除了地理因素之外，我们还要考虑到人口统计因素，事实上人口统计因素比地理因素能够更为精准的划分我们的市场。
人口统计因素是指每个人的性别、工作、地位等等情况。
一个人的消费能力和这些因素是分不开的，我们可以根据这些人口统计因素来判断出我们的目标群体到底是位于社会中的哪一阶层。
【3】心理即使是在同一个阶层之中，不同的人心理因素也是不一样的，心理因素包括许多，比如说每一个人的性格，购买产品的动机，他们的价值观和态度等等。
这些因素不同的话，会导致他们对产品的态度也会各不相同。
在同样的情况下，有的人会选择去购买你的产品，有的人会拒绝购买你的产品。
【4】行为行为也是我们必须要考虑的一个因素，通过对客户的观察，我们就可以发现，有些客户在选择产品的时候忠诚度非常高。
一旦使用了某一个产品，只要这个产品没有什么大的问题，他以后就会一直去使用。
客户的产品忠诚度非常低，他们喜欢经常的更换产品，我们营销的最主要目的是留住那些忠诚度高的客户。
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市场细分因素：1地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形2人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层3心理细分：社会阶层、生活方式、个性4行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
举例：地理：在美国请的是迈克尔杰克逊做的代言；在中国大陆请的是古天乐，蔡依林等代言人口：以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场心里细分：百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。
行为细分：在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。
他们认为，最酷的男歌手是古天乐，最酷的蔡依林，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐罗志祥超长版。
现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。
美誉度与忠诚度关系：企业没有更深层次地研究品牌运营之真谛，还没有熟练掌握品牌运营之道，而是浮在表面上，只认识到了提高品牌知名度的重要性，即让更多的消费者知道这一品牌，却没有让消费者进而爱上这一品牌，即只引起消费者注意，使消费者远远地看见了这一品牌，却没有足够的吸引力让消费者主动地走近并长久地接受这一品牌，即忽视了品牌的美誉度的提高，在消费者心目中的形象不够完美，印象不够深刻，因而忠诚度出就不够持久，而可供选择的品牌又实在太多，一旦有强势品牌进入消费者的视线，很容易被消费者所遗弃转而他顾。
从消费者消费心理角度分析就不难看出，消费者对某一酒类品牌的持久忠诚除该产品品质优良，适合自身外，最重要的原因就是该品牌不但具有良好的形象，而且还有丰富的内涵，能够体现出一种独特的精神和文化，而且与消费者所渴望和追求的精神和文化产生共鸣，甚至形成一种情感上的交流，成为消费者一种精神的寄托，成为消费者喜爱的品牌，进而产生了持久的忠诚度。
忠诚度对企业经营的影响：可口可乐公司的“可口可乐”在“百事可乐”的步步紧逼下，市场份额不断丧失，可口可乐公司处于一种不利的环境中。
这时，可口可乐公司希望“品牌忠诚”的消费者支持它的“新可口可乐”，好让可口可乐公司夺回市场，继续发展。
但是，这样一来，消费者就糊涂了：要怎样才算是“忠诚”？市场反映的现实告诉我们一个这样的事实：可口可乐公司一直在传递的是消费者要对“品牌忠诚”的信息，可口可乐公司一直在培育的“品牌忠诚”消费者的市场已经实现，“新可口可乐”遭到“品牌忠诚”消费者的无情拒绝就是最好的见证，但是，可口可乐公司推出新产品的目的却没有达到。
也就是说，可口可乐倡导的“品牌忠诚”是一种口是心非的吆喝，口上说的是要消费者对品牌忠诚，但是，心里要的却是非品牌忠诚的结果，或者是他们想象的另一种结果。
企业要对“品牌忠诚”的客户负责，除了要提供优质的产品，还要关注他们的情感感受。
遭遇触雷的剧痛后，可口可乐公司看清了“品牌忠诚”的一个雷区。
于是，可口可乐公司马上恢复了原来的可口可乐的生产，并对消费者公开道歉。
公司的最高层还达成共识，不再更换“可口可乐”这个品牌名称。
后来百事可乐公司作了很多次的无标识的可乐产品口味测试，还公布测试结果：“百事可乐”比“可口可乐”的口味要好，即使这样，可口可乐公司也不作任何回应，只是不断完善自己的可乐产品。
可口可乐公司知道，可口可乐有一批“忠臣”，是可口可乐公司的支持者，企业不能口是心非地呼唤“品牌忠诚”而不顾忠诚者的情感感受，改变品牌。
理论：1．1品牌忠诚可降低营销的成本一般来说，顾客不会轻易地改变自己的消费习惯，因而顾客放弃自己所忠诚的品牌，而去消费其他品牌的可能性很小，除非该品牌的产品质量与其所预期的相差太远。
1．2品牌忠诚起到了贸易杠杆的作用在商场，赢得了消费者强烈忠诚的产品往往会有优先的货架空间，因为商场知道消费者对这些品牌是钟爱的，具有较好的销路。
换句话说，品牌忠诚会影响甚至控制商场的选择决策。
1．3品牌忠诚有利于吸引新的消费者现有的顾客对品种的满意或喜欢，对未来的消费者提供了一种保证，尤其当这种购买或多或少地带有对品质认识的不确定感时更是如此。
通过该品牌已有的消费者向未来的消费者介绍该品牌的优点，这要远远胜于直接向消费者宣传自己的产品性能优越、质量可靠、使用安全等更有效。
1．4品牌忠诚为应对竞争威胁创造时间在激烈的竞争中，新产品层出不穷。
而要应对这种创新带来的威胁往往需要一定的时间。
如果竞争者能开发出令人满意的新产品，那些对该品牌的忠诚度不高的顾客很可能就会倒向另一边，成为竞争对手的忠实顾客。
这对企业来说无疑是—个损失；但那些忠诚于该品牌的用户改变购买的动机往往较弱，即使要改变也需要一段时间的选择、适应，这就为制定应对措施争取了时间。
品牌延伸与品牌稀释的关系：造成品牌稀释的延伸行为：品牌延伸不当导致品牌稀释：高档服饰品牌向较低档次产品的延伸中低档服饰品牌向高档次产品的延伸中低档服饰品牌向高档次产品的延伸中低档服饰品牌向高档次产品的延伸品牌稀释造成的危害：服饰品牌核心价值的下降品牌形象的损失品牌资产的下降服饰品牌延伸的稀释规避对策：要考虑消费者对原品牌的态度适当采取多品牌战略要考虑延伸产品和原产品的关联度要考虑品牌核心价值的一致性从战略的角度分析,一个成熟品牌的品牌延伸就是竞争的优势。
若要达到此效果,企业要将顾客因为原品牌价值而愿意与品牌的延伸产品建立紧密而长久的关系转化为对新品牌或产品所建立的忠诚度。
然而延伸策略的不当会造成品牌的稀释给企业利益造成损失,使顾客与品牌的关系变得疏远和陌生。
因此,认识到品牌稀释现象背后的原因,并对症下药,对品牌延伸进行管理和规范,是非常重要的。
例子：也就是说，七匹狼是成熟中青年男人的服装。
但是现在，七匹狼是男装，女装，童装，运动装，牛仔，香烟，皮具。
七匹狼从最初的男装，进行了产业延伸，进入了烟草领域；又进行扩散延伸，进入了牛仔、女装和童装领域。
七匹狼已经掉入品牌延伸的陷阱中不能自拔了。
这已经不是我们熟悉的七匹狼。
品牌延伸，看上去是馅饼，往往也是陷阱。
品牌延伸一般有这样几种情形：第一、在产业上延伸从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸。
采取这种延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域，这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。
第二、在产品质量档次上延伸。
包括以下三种延伸方法（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。
比如比亚迪汽车自F3之后推出高端车型。
（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。
利用高档品牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。
如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。
比如宝马和奔驰不断推出低价车型。
（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。
第三、其它相关延伸。
也叫扩散法延伸这对于刚成长起来的名牌非常有意义。
它有三种情形：一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去，成为系列品牌，如中国家电行业的海尔、TCL、美的等，在不同的产品线上使用相同的品牌；二是一国一地的品牌可扩散到世界，成为国际品牌，主要是境外的产品进入中国市场，比如日本的电子产品，美国的汽车和可乐，欧洲的时装和手表等；三是名牌产品可扩散延伸到企业上去，使企业成为名牌企业。
无论是哪种情形的品牌延伸，原有品牌对应的内涵被稀释，往往都意味着品牌定位的模糊和品牌形象的弱化。
而在得到新顾客的同时，也面临着忠实老顾客的流失。
企业经营者和品牌管理者都有这样的经验，开发一个新客户的成本是维系一个老客户的4倍以上，得不偿失。
七匹狼拥有如此丰富的产品线，它真的很成功吗？七匹狼的市值在100亿左右。
而另外一个男装品牌九牧王的市值比它高50%，是150亿。
九牧王最初是男裤专家，后来也做了品牌延伸，丰富了男装产品线。
但是我只会买九牧王的裤子。
如果我要卖外套，我有更好选择，夹克是劲霸或者利郎，立领的是柒牌；运动装是ADIDAS或者NIKE，户外装是THENORTHFACE或者哥伦比亚。
为什么不能品牌延伸？因为消费者的印象很难改变，消费者只接收与自己的认知相对应的信息。
这也是为什么在生活中，消除误解是最难的。
在消费者的心智中，七匹狼就是男装，九牧王就是男裤，宝马就是驾驶机器，沃尔沃就是安全的汽车。
品牌延伸也许能带来暂时的增长，但是从长远来看，却是一场品牌灾难：曾经风光无限的春兰空调，延伸到了摩托车和汽车领域，给了专注于空调的GREE机会；即使是再众多领域数一数二的GE，也输给了GOOGLE和苹果；而现在奔驰与宝马的产品线上的广泛延伸，也给了迈巴赫、玛莎拉蒂和阿斯顿马汀等专注高端的品牌机会。
品牌危机处理：企业定价基础构成：（一）商品价值与商品成本因素1、商品价值2、商品成本生产成本储运成本机会成本销售成本（二）商品市场因素1、商品市场供求状况（1）价格与供求的双向影响（2）需求价格弹性2、商品市场竞争状况（1）完全竞争对价格的影响（2）完全垄断对价格的影响（3）不完全竞争对价格的影响（三）国家政策因素1、企业定价范畴：国家指导性定价市场调节定价2、商品差价与商品比价的因素（四）消费者行为与心里因素企业定价目标类型：1. 以利润为导向的定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉(1)以获取最大利润为定价目标(2)以获取合理利润为定价目标(3)以获取投资收益为定价目标2．以销售为导向的定价目标在生产经营过程中，企业只有实现销售才有可能实现企业的利润、投资收益、扩大市场占有率，提升市场地位(1)以销售收入最大化为定价目标(2)以保持和扩大市场占有率为定价目标(3)以保持与分销渠道的良好关系为定价目标3．以竞争为导向的定价目标。
大多数企业对于竞争者价格十分敏感，在分析企业的产品竞争能力和市场竞争位置后，可有针对性地采取以下几种策略(1)以应付市场竞争为定价目标(2)以保持价格的稳定为定价目标(3)以维持优异产品形象为定价目标会计中的定价目标：（1）以获得最大利润为定价目标，包括：以扩大当前利润为目标；以一定预期利润率为目标；以获得合理利润为目标（2）以提高市场占有率为定价目标（3）以适应或避免竞争为定价目标。