第八章销售收入与利润管理
财务管理学(0067)-终稿
• 5.资金分配 • 资金分配是一次资金运动过程的终点，又是下一 次资金运动过程开始的前奏。 • 资金的筹集和投放，以价值形式反映企业对生产 要素的取得和使用；资金耗费，以价值形式反映 企业物化劳动和活劳动的消耗；资金的收入和分 配，则以价值形式反映企业生产成果的实现和分 配。
• 三、企业同各方面的财务关系 • 1.企业与投资者和受益者之间的财务关系 • 投资者—投资→企业—投资→受资者（其他单位） （性 质上属于：所有权关系） • 2.企业与债权人、债务人、往来客户之间的财务关系 • 债权人←资金不足—企业—资金闲置→债务人（性质上属 于：债权关系、合同义务关系） • 3.企业与税务机关之间的关系；企业← →国家 （税收法 律关系） • 4.企业内部各单位之间的财务关系 • 5.企业与职工之间的财务关系 • 企业财务的本质：企业资金运动及其所形成的经济关系。
第二节 财务管理的目标
• • • • • • • • • • • • • • 一、财务管理目标的作用和特征 财务管理目标：又称理财目标，是指企业进行财务活动所要达到的根本目的 。他决定着企业财务管理的基本方向。 财务管理目标作用：⑴导向作用；⑵激励作用；⑶凝聚作用；⑷考核作用。 财务管理目标特征： ⑴财务管理目标具有相对稳定性； ⑵财务管理目标具有可操作性； 可以计量：量化指标表现目标 可以追溯：追溯有关部门/人员责任 可以控制：理财目标/具体目标应是企业/部门可控制的 ⑶财务管理目标具有层次性。 总体目标与分部目标具体目标的比较 总体目标：经济效益最大化； 分部目标：筹资、投资、收入分配目标等； 具体目标：目标利润、目1010@
关于本课程学习与考核的说明
• 一、考核目标
• 考试大纲中的考核要求按照“识记”、“领会”、“应用” 三个应达到的能力层次来规定。 • 识记：能学懂有关的概念、原则、方法的含义，并能表述 和判断其是与非。（最低要求） • 领会：在识记的基础上，能全面把握有关的基本概念、基 本原则、基本方法，并能表述其基本内容和基本道理。分 析相关问题的区别和联系。（较高要求） • 应用：在领会的基础上，能运用基本概念、基本原则、基 本方法等分析有关的理论问题，处理某实际问题，进行计 算和分析。（最高要求）
第八章收益分配管理
第八章收益分配管理【重点导读】收益分配时财务活动的最后环节，收益分配政策的制定会影响投资者的决策，对企业长远发展目标产生重要影响。
通过本章学习学生应熟悉收益的形成以及分配的基本程序，掌握股利分配政策以及对企业的影响。
本章的重点是：股利政策及其利弊分析。
第一节收益分配概述国有资本收益管理的有关规定1. 国有资本收益的构成国有资本收益包括注册的国有资本分享的企业税后利润和国家法律、法规规定的其他国有资本收益。
1.亏损弥补规定企业发生的年度经营亏损，依法用以后年度实现的利润弥补。
连续5年不足弥补的，用税后利润弥补，或者经企业董事会或经理办公会审议后，依次用企业盈余公积、资本公积弥补。
注意：我们通常情况下讲的一般企业的亏损弥补是税前弥补、税后弥补、盈余公积。
在这里增加了用资本公积弥补。
3. 资产损失的处理对核实清楚的资产损失，企业可区别以下情况处理：生产经营的损失计入本期损益；清算期间的损失计入清算费用；公司制改建中的损失，可以冲减所有者权益。
3．产权转让收益的处理转让母公司国有资本所有收益，上缴主管财政机关；企业转让子公司股权所得收益与其对子公司股权投资的差额，作为投资损益处理。
第二节收益分配政策一、确定收益分配政策应考虑的因素（一）法律因素1. 资本保全约束在财务管理制度当中要求企业贯彻资本的保值增值。
当企业没有可供分配的利润，就不能给投资者分配利润。
如果强行分配的话，就视同投资者抽回资本金。
其目的是为了防止企业任意减少资本结构中所有者权益（股东权益）的比例，以维护债权人利益。
2. 资本积累约束它要求企业在分配收益时，必须按一定的比例和基数提取各种法定盈余公积金和公益金。
3. 超额累积利润约束我们国家不涉及这个问题，在西方国家，法律上缴纳所得税的税率的档次差别较大。
比如在美国，所得税当中规定经营所得(股利所得)税税率较高，资本利得(卖出价和买入价之差)所得税税率较低。
因此许多公司可以通过积累利润使股价上涨方式来帮助股东避税。
《房地产开发与经营》课程笔记
《房地产开发与经营》课程笔记第一章：房地产开发与经营绪论一、房地产开发与经营的基本含义及其特点1. 基本含义房地产开发与经营是一个复杂的经济活动过程，它涉及从土地的获取、开发、建设到房地产产品的销售、租赁和物业管理等一系列环节。
1.1 房地产开发房地产开发是指开发商依据市场需求和城市规划，对土地进行投资、规划、设计、施工等一系列活动，使之成为可供居住、办公、商业等用途的房地产产品的过程。
这包括以下几个子过程：- 土地一级开发：对土地进行平整、基础设施建设等，使其达到建设条件。
- 建设开发：按照规划设计进行建筑物的施工建设。
1.2 房地产经营房地产经营是指房地产开发企业在房地产产品建成后，通过销售、出租、物业管理等方式，实现房地产价值和使用价值的过程。
这包括：- 销售经营：通过直接销售或分期付款等方式，将房地产产品出售给消费者。
- 租赁经营：将房地产产品出租给使用者，获取租金收入。
- 物业管理：提供维修、保养、安保等服务，确保房地产产品的使用价值和增值。
2. 特点2.1 综合性房地产开发与经营涉及多个领域，包括建筑、设计、金融、法律、市场营销等，要求开发商具备跨学科的知识和技能。
2.2 长期性房地产开发项目从前期筹备到最终交付使用，通常需要数年时间，投资回收期较长。
2.3 地域性房地产市场受地理位置、区域经济、文化等因素影响，不同地区的房地产市场具有不同的特点。
2.4 风险性房地产开发与经营过程中存在多种风险，如市场风险、政策风险、金融风险、建设风险等。
2.5 政策性房地产市场的健康发展受到国家政策的引导和调控，政策变化对房地产市场有重大影响。
二、房地产开发与经营的程序与内容1. 程序1.1 项目策划- 市场调研：分析市场需求、竞争对手、潜在客户等。
- 项目定位：确定项目类型、规模、目标客户群体等。
- 投资估算：预测项目总投资和成本。
1.2 土地获取- 土地信息收集：了解土地市场供应情况、价格走势等。
讲_多种产品量本利分析及目标利润分析
第八章成本管理三、多种产品量本利分析（一）加权平均法1.含义在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的边际贡献率，进而分析多品种条件下保本点销售额的一种方法。
2.计算公式加权平均边际贡献率=×100%补充：=综合保本点销售额=某产品保本点销售额=综合保本点销售额×该产品销售比重某产品保本点销售量=该产品保本点销售额/该产品的单价【例8-5】某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；预计销售量分别为30000件、20000件、10000件；预计各产品的单位变动成本分别为12元、24元、28元；预计固定成本总额为180000元。
【补充要求】按加权平均法进行多种产品的量本利分析。
（1）加权平均边际贡献率；（2）综合保本点销售额；（3）各产品保本点。
表8-2 数据资料表项目销售量（件）单价（元）单位变动成本（元）销售收入（元）各产品的销售比重边际贡献（元）边际贡献率A产品300002012600000%24000040% B产品200003024600000%12000020% C产品10000402840000025%12000030%合计1600000100%48000030%【解析】（1）综合边际贡献率=480000/1600000=30%或：综合边际贡献率=40%×%+20%×%+30%×25%=30%（2）综合保本销售额=180000/30%=600000（元）（3）A产品保本销售额=600000×%=225000（元）B产品保本销售额=600000×%=225000（元）C产品保本销售额=600000×25%=150000（元）（4）A产品的保本销售量=225000/20=11250（件）B产品的保本销售量=225000/30=7500（件）C产品的保本销售量=150000/40=3750（件）。
企业收入与利润管理制度
企业收入与利润管理制度第一章总则第一条目的与依据1.1 本规章制度的目的是为了规范并有效管理企业的收入与利润，保障企业健康连续发展。
1.2 本规章制度依据国家法律、法规以及企业章程等相关规定订立，适用于本企业全体员工。
第二条定义2.1 收入：指企业在正常经营活动中获得的各类收益，包含销售收入、租金收入、利息收入等。
2.2 利润：指企业在扣除本钱、费用和税金后，剩余的净利润。
第二章收入管理第三条收入来源3.1 销售收入：企业的重要收入来源之一，指通过销售产品或供应服务所获得的收入。
3.2 租金收入：企业通过出租自有资产或供应场合、设备等方式获得的收入。
3.3 利息收入：企业通过向他人借款或投资获得的利息收入。
第四条收入核算与登记4.1 全部收入应当及时、准确地核算与登记，确保财务记录的真实性和完整性。
4.2 收入核算与登记应遵从会计准则和相关财务制度，确保收入信息的准确性。
4.3 收入核算与登记的责任人应当具备相应的财务知识和技能，并遵守保密和诚信原则。
第五条收入凭证管理5.1 收入凭证包含但不限于销售发票、租赁合同、借款合同等相关文件。
5.2 收入凭证应依照规定归档、保管并妥当保护，确保凭证的完整性和真实性。
5.3 收入凭证的使用应经过授权并严格依照相关流程和制度执行。
第三章利润管理第六条本钱与费用6.1 本钱是指企业生产商品或供应服务所发生的直接和间接费用，包含原材料子费用、人工本钱、运输费用等。
6.2 费用是指企业日常管理和经营活动中所发生的费用，包含办公费用、人力资源费用、宣传费用等。
第七条利润调配与使用7.1 企业的利润应当依照法律和相关规定进行合理调配与使用，确保员工权益和企业发展的平衡。
7.2 利润的调配与使用应当遵从公平、公正、公开的原则，避开偏袒和不正当行为的发生。
7.3 利润的调配和使用决策应由企业管理层经过充分讨论和合理决策，确保资金使用的合理性和效益性。
第八条减少本钱与费用8.1 企业应乐观探究降低生产本钱和经营费用的有效措施，提高企业的经济效益和竞争力。
收入与利润管理
第八章收入与利润管理一、单项选择题1、成本预测属于( )A、社会预测B、科学预测C、宏观经济预测D、微观经济预测2、企业能否实现预期的目标利润，其关键在于( )A、提高售价B、少交税金C、降低成本D、增加产量3、目标成本预测中技术经济结合的原则是要求达到（）A、售价与销售量的最优结合B、产品产量与销售的最优结合C、产品的功能与成本的最优结合D、产品质量与经济效益的最优结合4、在进行产品设计时，其要求是（）A、适应用户对产品功能的需要B、功能越高越好C、功能越低越好D、适应用户对产品功能的需要及购买能力5、功能成本分析的目的在于（）A、提高产品功能B、降低产品成本C、提高价值D、使产品功能与成本成正比例升降6、企业的成本计划，按其编制依据可分为两大类，即（）A、生产费用预算和主要商品单位成本计划B、生产费用预算和全部商品成本计划C、生产费用预算和商品产品成本计划D、主要商品单位成本计划和全部商品成本计划7、技术经济指标变动对产品成本的影响主要表现在对下列指标的影响 ( )A、产品总成本B、产品产量C、产品单位成本D、产品总成本和产品产量8、下列项目中不属于管理费用的有 ( )A、企业经费B、技术经费C、咨询费D、运输费9、下列项目中不属于营业费用的有（）A、包装费B、广告费C、运输费D、外汇汇兑损益10、成本费用是企业生产经营过程中发生的（）A、资产耗费B、货币支出C、材料费用D、折旧费用11、劳动保险费属于企业的（）A、制造费用B、营业外支出C、工资费用D、管理费用12、企业生产经营期间发生的各种借款利息支出属于企业的（）A、制造费用B、管理费用C、财务费用D、营业外支出13、成本费用按其可控制性可分为（）A、直接费用和间接费用B、可控费用和不可控费用C、变动费用和固定费用D、产品成本和期间费用【答案】1——5 CABCB 6——10 AAADD 11——13 AAA14、公司以股票形式发放股利，可能带来的结果是（）。
利润管理技巧提升企业利润的方法与策略
利润管理技巧提升企业利润的方法与策略随着竞争日益激烈和市场环境变化的不断加剧，企业管理者们越来越关注如何提高企业利润。
利润管理是一项关键的任务，它涉及到有效地控制成本、提高销售收入和改善运营效率等方面。
本文将介绍一些利润管理的方法和策略，帮助企业提高利润并保持竞争优势。
一、成本管理1.成本分析和优化：通过对企业现有成本结构进行分析，找出造成成本过高的原因，确定必要的成本削减措施。
这可能包括寻找更便宜的供应商、采用更高效的生产工艺、优化物流和仓储等。
2.精细化预算和控制：建立准确的预算和成本控制系统，确保每个部门和项目都有明确的预算和目标。
同时，监控和分析实际支出，及时采取纠正措施，避免超支和浪费。
3.供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，分享信息和资源，拓展供应链的可见性和透明度。
这将帮助企业更好地掌控采购成本，并提高供应链的效率和响应速度。
二、销售管理1.市场细分和目标客户筛选：了解市场需求和客户特征，将市场划分为更小的细分市场，并确定目标客户。
这有助于企业更好地理解客户需求，调整产品和营销策略，提高销售效果。
2.销售团队管理和培训：建立高效的销售团队，并提供相关培训和发展机会。
销售人员的专业知识和销售技巧对于提升销售额至关重要，在激烈的市场竞争中给予企业优势。
3.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，包括定期沟通、提供个性化服务和关怀，以及及时回应客户反馈和投诉。
这将增加客户忠诚度并提高客户满意度，进而促进销售增长。
三、运营管理1.流程优化和自动化：通过评估和改进企业的运营流程，减少冗余和浪费，提高工作效率。
考虑引入信息系统和自动化设备，以提高生产效率和资源利用率。
2.质量管理和持续改进：建立和执行质量管理体系，确保产品和服务符合客户要求。
同时鼓励员工参与持续改进活动，并关注生产过程中的变化和创新机会。
3.风险管理：评估和管理企业面临的各类风险，制定相应的风险应对措施。
这包括市场风险、供应链风险、运营风险等。
利润管理-第八步制定利润计划 精品
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
自考《财务管理学》计算公式汇总
公式⑷单利贷款，要求补偿性余额的实际利率
★★★
此公式中r为补偿性余额比例
2.银行借款周转信贷协议下应支付承诺费R的计算-P132★★★
此公式中p为周转信贷额度；q为年度内已使用借款额；r为承诺费率
3.债券发行价格（售价）的计算-P139★★★
4.资本成本（率）计算公式-P156
公式⑴长期借款成本：★★★
公式⑶到期收益率-P326
旧债券，从购入日起到最终偿还期限止
2.股票投资（内在）价值的计算-P325
公式⑴长期持有，股利每年不变的股票-P327
相当于永续年金现值
公式⑵长期持有，股利固定增长的股票-P328
股票的内在价值等于各年股利现值的和（K﹥g，n→∞）
此公式中D0为普通股基年股利；K为企业预期收益率；g为普通股股利年增长率
公式⑶短期持有，未来准备出售的股票-P328
股票的内在价值等于各年股利现值加上面值P的现值的和
3.股票投资收益的计算-P330
公式⑴每股收益-P330
①只发行普通股，不发行优先股
②发行优先股情况下
公式⑵净资产收益率-P330
也称所有者权益报酬率或股东权益报酬率
公式⑶每股股利-P331
公式⑷股票买卖差价收益率-P331
最后几年要用年限平均法，使用寿命为偶数时，第年开始采用年限平均法
使用寿命为奇数时，开始采用年限平均法的年数为第年
公式⑷年数总和法-P268★★★
3.关于现金流量的公式-P289
公式⑴每年净现金流量-P289★★★
公式⑵投资回收期-P292★★★
回收初始投资所需时间，分两种情况：
①每年营业净现金流量（NCF）相等
货币资金最佳持有量QM的公式：
销售过程成本费用核算与利润分析PPT实用课件(共34页)
2020/9/28
第一节 销售过程核算
二、 销售过程的主要账户设置
营业税金 及附加
该账户属于损益类账户，用来核算企业由 于销售产品、提供工业性劳务等负担的销 售税金及附加。营业税金及附加包括除增 值税以外的消费税、营业税、城市维护建 设税、资源税、土地增值税和教育费附加 等。该账户的借方登记按规定税率计算应 负担的各种税金及附加；贷方登记期末转 入“本年利润”账户借方的数额；该账户 期末无余额。
2020/9/28
第一节 销售过程核算
1．接受客户订单并开具销售单
2．审批商业信用 3．按销售单供货 4．按销货单装运货物 5．开具销售发票
2020/9/28
一、销 售过程 的主要 业务活
动
6．记录销售
7.办理和记录现金银行存款收入 8.办理和记录销售退回、销售折扣与折让
9.注销坏账与提取坏账准备
2020/9/28
第一节 销售过程核算
三、 销售过程的主要账务处理
[例8－1]
向市长江公司销售A产品50件，单价800元，货款为40 000 元，增值税专用发票上注明税额为6 800元；销售B产品40 件，每件售价1 100元，货款计44 000元，增值税专用发 票注明增值税税额为7 480元。款项均已收到并存入银行， 产品已发出。其分录如下：
2020/9/28
第一节 销售过程核算
二、 销售过程的主要账户设置
主营业务成本
该账户属于损益类账户，用来核算企业 已实现销售的产品实际成本和工业性劳 务的成本。该账户的借方登记结转企业 已售产品或工业性劳务的销售成本；贷 方登记期末转入“本年利润”账户借方 的销售成本；该账户期末无余额。
Байду номын сангаас
财务管理制度简单版【7篇】
财务管理制度简单版【7篇】财务管理制度简单版篇1一、库存现金管理1、公司财务部库存现金控制在核定限额内，不得超限额存放现金。
2、严格执行现金盘点制度，做到日清日结，保证现金的安全。
现金遇有短款，应及时查明原因，报告单位领导，并要追究责任者的责任。
3、不准用“白条”入帐。
4、不准私人挪用、占用和借用公款现金。
5、到公司以外金融机构提取或送存现金（限额1万元以上）时，需由两名人员乘坐公司汽车前往。
6、现金出纳员必须严格和妥善保管金库密码和钥匙。
7、现金出纳员要妥善保管金库内存放的现金和有价证券；私人财物不得存放入内。
8、现金出纳员必须随时接受开户银行和本单位领导的检查监督。
9、出纳员必须严格遵守执行上述各条规定。
二、银行存款管理1、公司必须遵守中国人民银行的规定，办理银行基本帐户和辅助帐户的开户和公司各种银行结算业务。
2、公司必须认真贯彻执行<中国人民银行法>、<中华人民共和国票据法>等相关的结算管理制度。
3、作废的银行支票由出纳员加盖作废戳记，妥善保存。
4、银行结算方式根据公司实际情况采取如下几种方式：支票（现金支票、转帐支票）、银行汇票、电汇、信汇、银行承兑汇票、委托收款（仅限于水费、电费、电话费结算），除上述结算方式外，其他不予使用。
5、从银行取回的各种结算凭证，要及时入帐。
6、公司应按每个银行开户帐号建立一本银行存款明细帐，出纳员应及时将公司银行存款明细帐与银行对帐单逐笔进行核对。
于每季度末做出银行核对余额调节明细表。
7、银行出纳员对银行调节明细表所记载的帐项必须及时查明原因，对出现的差错通知责任人进行更正，对未达帐项要及时予以清理。
造成的帐帐不一致，应尽快解决。
8、空白银行支票与预留印鉴必须实行分管。
由出纳员逐笔登记，记录所签发支票的用途、使用单位、金额、支票号码等。
三、往来帐款的管理1、应收帐款的管理：公司各销售部门根据形成收入的确定标准及时开据发货票后，由财务部作好帐务处理，编制会计记账凭证，登记有关收入和与客户应收账款往来的会计账簿，同时要定期与销售部门进行核对，保证双方账账核对一致。
收入和利润制度和流程
收入和利润制度和流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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2.销售订单处理：准确记录订单信息。
利润管理专题知识讲座
二、利润总额
利润总额=营业利润+营业外收入－营业外 支出
营业外收入或支出是指企业发生旳与日常 活动无直接关系旳各项利得或损失。如固 定资产处置利得或损失、无形资产出售利 得或损失、非货币性资产互换利得或损失、 债务重组利得或损失、政府补贴、盘盈利 得、捐赠利得、公益性捐赠支出、非常损 失、盘亏损失等。
财务费用是指企业为筹集生产经营所需资 金等而发生旳筹资费用，涉及利息支出(减 利息收入)、汇兑损失(减汇兑收益)以及有 关旳手续费、企业发生旳现金折扣或收到 旳现金折扣等。
资产减值损失是指当企业资产旳可收回金 额低于其账面价值时企业计提各项资产减 值准备所形成旳损失。
公允价值变动损益主要是指交易性金融资 产以及其他以公允价值计量旳资产和负债 因为公允价值变动形成旳损益。
1．固定成本：凡总额在一定时期和一定业务 量范围内不受业务量增减变动影响而固定 不变旳成本 。
2、变动成本 ：凡总额同业务量旳总量成同 百分比增减变动旳成本 。
利润=销售收入－总成本=（单价－单位变 动成本）×销售量－固定成本
在反应了本量利之间旳数量关系中，有5个 相互联络旳变量，给定其中任意4个，就能 够求出另一种变量旳值。
敏感性分析给我们提供了各原因变动 对利润旳影响大小和方向，使经营者 认识到各原因旳主要意义，懂得将来 要点应控制旳原因是什么，并努力去 发觉额外旳有用信息，及时采用对策， 调整企业计划，促使生产经营活动朝 着有利于增长利润旳方向变化。
第二节 企业利润旳构成
一、营业利润
营业利润=营业收入－营业成本－营业税金 及附加－销售费用－管理费用－财务费用－ 资产减值损失＋公允价值变动收益＋投资收 益
企业营业额与利润管理制度
企业营业额与利润管理制度第一条背景与目的为了更好地管理企业的营业额与利润，提高企业经营效益，规范财务管理流程，确保财务数据的准确性和可靠性，订立本制度。
第二条定义与职责2.1 企业营业额指企业在肯定时期内的销售收入总额，包含售产出品、供应服务以及其他经营活动所产生的收入。
2.2 企业利润指企业在肯定时期内的净利润总额，即销售收入扣除各项本钱和费用之后的净收益。
2.3 管理负责人指企业的高级管理人员，包含总经理、财务总监等。
2.4 财务部门指企业负责财务管理的部门，负责记录和统计财务数据，编制财务报表。
第三条营业额管理3.1 营业额的收集与记录1.销售部门应每日将销售数据依照产品和服务分类记录，并及时上报给财务部门。
2.财务部门应依照相关规定，对销售数据进行核对、整理和记录，并及时汇总形成营业额报表。
3.2 营业额的监控与分析1.财务部门应每月对营业额进行分析，订立合理的指标与目标，与销售部门进行沟通和协作。
2.财务部门与销售部门应定期开展业绩汇报会议，对营业额的达成情况进行评估，并提出改进措施。
3.3 营业额的考核与激励1.依据企业的绩效考核制度，对销售人员进行考核，考核结果作为其绩效评价的紧要依据。
2.对于营业额达成率较高的销售人员，应予以合理的激励措施，如奖金、晋升或其他福利待遇。
第四条利润管理4.1 本钱与费用管理1.各部门应建立科学的本钱和费用核算制度，确保各项本钱和费用的准确记录与核算。
2.财务部门负责与各部门协作，核对本钱和费用，确保准确性。
4.2 利润的计算与报告1.财务部门应依照会计准则编制月度和年度财务报表，其中包含利润表，明确反映企业的利润和利润率。
2.利润表应及时向管理负责人报告，并进行分析解读，为管理决策供应参考依据。
4.3 利润的调配与利用1.利润调配应遵从相关法律法规和公司章程的规定，合理布置利润的调配方式。
2.利润的利用应以企业的长期发展为导向，加大研发、投资和市场拓展力度，提升企业的核心竞争力。
销售收入和利润管理
销售收入和利润管理在现代商业环境下，销售收入和利润管理是企业成功经营的关键。
有效管理销售收入和利润可以帮助企业实现可持续发展，并最大限度地提高企业的竞争力。
首先，管理销售收入是非常重要的。
销售收入是企业的生命线，直接影响着企业的运营和发展。
因此，企业需要采取一系列措施来有效管理销售收入。
首先，企业需要设定明确的销售目标和计划。
通过制定具体的销售目标和计划，企业可以更好地掌握销售收入的情况，以便及时采取相应的调整措施。
其次，企业需要建立一个高效的销售团队。
销售团队是直接接触客户的重要人员，他们的工作能力直接影响着销售收入的实现。
因此，企业需要招聘和培训高素质的销售人员，提高他们的销售技巧和沟通能力。
此外，企业还可以采用市场营销策略来管理销售收入。
市场营销策略包括产品定价、促销活动、渠道管理等，可以帮助企业获得更多的销售机会，并提高销售收入。
除了管理销售收入外，管理利润也是企业成功经营的关键。
利润是企业的生存和发展的源泉，企业需要采取一系列措施来管理利润。
首先，企业需要控制成本。
成本控制是管理利润的重要手段，企业可以通过优化资源配置、降低生产成本、提高效率等措施来控制成本，从而提高利润。
其次，企业需要提高产品的附加值。
附加值是消费者对产品的认可和偏好的体现，企业可以通过提供高质量的产品和服务、进行品牌推广等方式来提高产品的附加值，从而提高利润。
此外，企业还可以通过市场定位和差异化战略来管理利润。
市场定位可以帮助企业找到自己的目标市场和目标消费群体，差异化战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，从而提高利润。
综上所述，销售收入和利润管理对于企业的成功非常重要。
企业可以通过设定明确的销售目标和计划、建立高效的销售团队、采用市场营销策略来管理销售收入；通过控制成本、提高产品的附加值、实施市场定位和差异化战略来管理利润。
通过有效管理销售收入和利润，企业可以实现可持续发展，并提高竞争力。
在现代商业环境下，销售收入和利润管理是企业成功经营的关键。
第八部分收益分配管理讲解学习
2020/4/28
财务管理
★ 安全边际指标
1、什么是安全边际？
指企业现有或预计销售量（额）超过保本量 （额）间的差额。
2、安全边际指标
❖安全边际量=现有或预计销售量—保本量=X-X0 ❖安全边际额=现有或预计销售额—保本额=Y-Y0 ❖安全边际率=安全边际量（额）/现有或预计销
售量
2020/4/28
性。
变动成本
❖ 含义：成本总额在相关范围内与业务量成正比例变动的
成本。
❖ 特点：总额的正比例变动性；单位成本的不变性。
混合成本：同时兼有两种性质的成本即成本总额 在随业务量变动但不成比例变动。
2020/4/28
财务管理
成本
2020/4/28
变动成本 固定成本 混合成本
直接材料 直接人工 约束性固定成本 酌量性固定成本 半变动成本 半固定成本
2020/4/28
财务管理
3．扩展方程式：营业净利＝M＝销售收入×
边际贡献率－固定成本
★ 量本利关系图
略见教材图及说明
2020/4/28
财务管理
（三） 盈亏平衡分析
★ 盈亏平衡点（保本点）
1．保本点及确定
❖含义 能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏
状态时的产销量）。
❖表现形式 实物量指标——保本量；
2．成本分解：
含义——将混合成本分为固定成本和变动 成本两个部份。
方法——高低点法、散布图法和直线回归 法。
3．成本函数模型：
表示成本与业务量的线性方程 表示公式：Y＝a＋bX
2020/4/28
财务管理
（二）量本利分析原理
★ 基本原理：
在成本性态分析的基础上，研究产品成本、 数量和利润间的关系，从而进行预决策和控 制的一种方法。
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第八章销售收入与利润管理
n 1．以预测需求量，结合企业的现实生 产能力，确定计划期产品销售量；
n 2．按供需双方签订合同规定的供货量， 确定计划期产品销售量；
n 3．按上级下达的计划任务，结合企业 最大的可能性，确定计划期产品销售量。
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第八章销售收入与利润 管理
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2020/11/27
第八章销售收入与利润管理
n 本章主要介绍营业收入和利润的概念及 管理意义、收入与利润的预测方法、利 润的分配等有关问题
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第八章销售收入与利润管理
第一节 销售收入管理
一、销售收入管理概述
n 1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看， 销售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业 将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可 以从需用方得到相应的货币资金，即销售收入。 企业销售收人，主要是销售产品或者提供劳务 等取得的货币收入，包括两部分；(1)主营业 务收人；(2)其他业务收入。
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第八章销售收入与利润管理
n 4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生 产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。 其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗 费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售 收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的 重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利
润、分配利润的必要条件。
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第八章销售收入与利润管理
二、销售收入的预测
n 1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序， 通过对过去几期实际数据的计算分析，确定 计划期产品销售收入的预测值。可分为 历史 同期平均法、滚动平均法和基数加权平均法；
n 2．因果分析法。这种方法利用事物内部发展 因果关系，并着重研究影响事物发展变化外 因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋 势；
后，按照双方利润的个定比例，确定工业企
业产品出厂价格的一种定价方法。其计算公 式为：
n 产品出厂价格=单位产品成本+（商业批发价 格-商业费用-工业产品成本）×工业利润分配 率
n 此外还可以利用本量利之间的关系定价；参
照同行业同类产品的价格，采用对比的方法 进行定价等。
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第八章销售收入与利润管理
• 例1：某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动 • 成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元， • 则有 •保本点销售量=300000/（1200-1200*15% -720）=1000（件） • 保本点销售收入=1000*1200=1200000（元）
•（2）实现目标利润销售量和销售收入的预测
第三节 税金的计算和缴纳
n 一、工商税制度
n 1．工商税制度的演变。我国工商税收制度是在1950 年开始建立的，当时规定有13种税。经过1958年和 1979年两次合并、简化，税种越来越少，到党的十一 届三中全会时，国有企业只需缴纳一种工商税。十一 届三中全会以后，为了适应迅速发展的经济形势，国 家陆续推出了一些新税种，恢复了一些过去被合并的 税种，到1993年，工商税的税种达到32个，形成了一 套比较全面的复合税制。但是，从发展社会主义市场 经济的要求来看，这套税制仍然存在一些问题，需要 进行重大改革。
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第八章销售收入与利润管理
• (1)统一说法，依法治税；
n (2)实行公平税负，为企业在市场上实现平等竞争创造 条件；
n (3)加强中央宏观调控能力，理顺国家与企业、中央与 地方的分配关系；
n (4)体现国家产业政策，促进经济结构的有效调整，促 进国民经济整体效益的提高和持续发展；
n (5)根据我国实际，参照国际惯例，尽量采取较为规范 的方式，以维护税法的统一性和严肃性；
3.营业税
4.资源税
它是对在外国境内提供 应税劳务、转让无形资 产或销售不动产的单位 和个人、就其取得的营 业额征收的一种税。
征税范围：交通运输业、
建筑业、金融保险业、邮电 通信业、文化体育业、娱乐
它是以各种自然资源 为课税对象的一种税。
征收范围：原油、天然 气、煤炭、其他非金属 矿原矿、黑色金属矿原 矿、有色金属矿原矿和 盐等。
第八章销售收入与利润管理
四、销售收入的日常管理
n 销售收入的日常管理部门需由企业销售 部门和财务部门共同负责。
n 1．认真执行销售合同，监督发出商品 计划的编制和执行。
n 2．及时办理结算，尽快取得销售货款。 n 3.搞好售后服务，掌握市场反馈的信息。
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第八章销售收入与利润管理
第二节 产品价格的制定
格及用好价格，对于改善企业经营管理，增强 市场竞争力，提高经济效益，都具有重要意义。
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(1) 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策， 采用新技术，发展新产品。
(2) 管好价格，有利于促进企业改善经营管理， 加强经济核算，提高经济效益。
(3) 管好价格，直接关系到企业各项财务收支的 情况。
n 一、产品价格的概念及其对企业经 营的影响
n 1．产品价格的概念 产品价格是产品价 值的货币表现，产品价值是产品价格的 基础。工业产品价格，就是以货币形式 表现的生产该种产品的社会生产费用； 具体表现为产品成本费用、税金和利润 之和。
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第八章销售收入与利润管理
2．合理定价对企业经营活动的影响 管好价
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第八章销售收入与利润管理
n 2．销售收入的确认。按照收付实现制，企业 收到货款时，确认为收入的实现；按照权责发 生制，收人的确认一般有两个标志：
(1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取货款 的权利。两个条件同时具备，才确认为收入的 实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实 现。
n 3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折 让和折扣，即为销售净收入。
n （2)反向定价法(亦称倒扣定价法)。先 根据市场供求情况，确定批发价格或零 售价格，再按照批零差率、进销差率， 倒求企业产品出厂价格的一种定价方法。 其计算公式为：
n 产品出厂价格=同类产品基准零售价格 ×（1-批零差率）×（1-进销差率）
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第八章销售收入与利润管理
n (3)工商利润分配定价法。它是对某些产品； 经工商双方协商同意，在先确定批发价格之
n 如：某种产品计划单位成本为550元，成
本利润率为20%，该产品的消费税为45%，
增值税税率为17%，则
n 产品出厂价格=550*（1+20%）/（1-45%）
n
=1200（元）
n 单位产品计划利润=550*20%=110（元）
n 单位产品销售税金=1200*45%=540（元）
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第八章销售收入与利润管理
(4) 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济 效益有重要影响，而且对国民经济的健康发 展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人 民生活，也有重要意义。
第八章销售收入与利润管理
二、产品价格的分类
n 1．按产品的生产部门，工业产品价格可 以分为：消费资料工业品价格和生产资 料工业品的价格。
n 2．按产品在流通过程中的环节，可分为： 出厂价格、批发价格和零售价格。
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第八章销售收入与利润管理
n 3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动 成本、固定成本的基础上，根据销售成本、销 售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两 个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。 其计算的一般公式为：
n 利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本 总额-固定成本总额
n 根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作 出各种预测。
n 这里主要计算“本量利
n 分析法”
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第八章销售收入与利润管理
•（1）保本点销售量和销售收入的预测 • 保本点销售量=固定成本总额/（单位售价-单位税金-单位变动成本）
• 保本点销售收入=保本点销售量*单位售价 • （单位售价-单位税金-单位变动成本）可以称其为单位边际利润
n 3．按照价格的调节方式，产品价格可分 为：国家规定价格、国家指导价格、市 场调节价格。
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第八章销售收入与利润管理
三、企业制定产品价格的原则和方法
n 1．企业产品定价原则
n (1)以国家有关产品定价的法令、规定和条例 为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围；
n (2)以产品价值为基础，使产品价格基本上符 合产品的价值；
第八章销售收入与利润管理
二、税收种类
n 1.对流转额征税：包括增值税、消费税、营业 税和关税；
n 2.对所得税征税：企业所得税和个人所得税； n 3.对资源征税：资源税、土地使用税和耕地占
用税； n 4.对财产征税：房产税和契税； n 5.对行为征税：印花税、屠宰税、车船使用税； n 6.对农业征税：农业税和牧业税等。
清缴，多退少补的办法。
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第八章销售收入与利润管理
第四节 利润的预测和计划
一、企业利润的构 成
企业利润包括三部 分：销售利润、投 资净收益、营业外 收支净额。
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第八章销售收入与利润管理
二、利润预测
n 利润预测通常是对产品销售利润进行预 测，其方法主要有：
n (6)简化税制，便于操作。
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第八章销售收入与利润管理
3．现行工商税制的基本内容
n (1)建立统一的流转税制； n (2)扩大资源税征收范围，将盐税并入资
源税；
n (3）改革所得税制； n (4)开征土地增值税、证券交易税、遗产
赠与税；
n (5)取消一些与形势发展不相适应的税种。