苏宁与京东营销分析模式对比
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
线上销售模式与线上线下销 售模式对比分析
——京东VS苏宁
目录
1、中国自主销售B2C市场交易份额 2、京东与苏宁商业模式与物流模式对比 3、苏宁云商模式的介绍 4、思考与讨论
中国自主销售B2C市场交易份额
京东与苏宁商业模式与物流模式对比
主要商 品 目标客 户
支付方 式
盈利模 式
京东、苏宁商业模式对比
小组成员：
4、京东只做线上营销模式具有一定局限性，那么如 果京东开设实体店此做法是否可行？
问题一总结：
一、未来战略
1、强化技术能力。更加重视移动互联网和大数据，鼓励内部技术创 新，并完善研发创新机制。
2、发展金融业务。京东金融集团目前是独立于公司的，实现了人财 物的独立。金融负责人将直接向刘强东汇报。11月份，金融业务的单 月放贷额已经接近5亿元。
思考与讨论
1、现今电商市场环境处于混战状态，“京东”面对 众多强劲竞争对手，如何持续保持电商领导者地位？
2、对于电商领导者京东，在物流、支付方式、商品 价格等方面，苏宁易购有哪些地方可以向其借鉴、学 习？
3、苏宁创新了云商模式（“店商+电商+零售服务商” 的零售模式）其优势在哪？苏宁能否凭借创新的云商 模式在中国零售业市场称霸？
1.苏宁配送 2.第三方物流 3.门店自提 4.百城半日达
物流特 点优势
1、京东自建物流，四 大物流与四十余城市 配送站 2、各地高校代理校内 免费送
1、全国门店优势，配送点、 商品实体体验遍布全国 2、配送范围广且可细致到 偏远地方
苏宁云商模式的介绍
云商模式就是指“店商+电商+零售服务商”的 零售模式。以互联网零售为主体，打造O2O的 全渠道经营模式和线上线下的开放平台，整合 线上线下，拓展全渠道，全品类经营。
3、发展O2O。整合线下的库存资源，例如将一些便利店变为京东的线 下库存。未来会把不同的区域划分区块，一年之内实现，个别城市生 鲜和商超商品10分钟送达，五年内拓展至全国。
4、渠道下沉。京东2014年将重点向三四线以下城市拓展，并在未来 继续拓展三四线五六线城市，实现物流到村。
5、国际化拓展。京东2014年将在国际化有进一步动作，比如采取境 外贸易的方式。
问题二总结：
1、商品价格 2、物流配送、会员积分与售后服务 3、平台：增加卖家入驻、扩充盈利模式 4、资金、人才和良好的网站系统
问题三总结：
1、物流配送苏宁是有先天优势门店能提供实 体的体验、提货与配送。
2、强大的采购平台，良好的供应商关系。 3、价格方面，20%价格下调空间。 ……………………………
京东
苏宁
家居百货、小家电等十几类 超过10万种商品的综合商城
以大家电为主向百货零售转型
主要20-35岁之间计算机、通 线上：白领、年轻一代
信、消费类电子产品的主流 线下：传统商业模式，全面的消
消费人群
费人群
1、在线支付（网银、快捷支 1、网银支付、财付通、快钱、
付、支付宝、）
苏宁易付宝
2、货到付款（现金、刷卡） 2、电话支付
6、强强联合，兼并、收购、合作，组建企业联盟。从而实现合并企 业的优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，促 进先进技术的研究和开发，达到扩大市场占有额，获取更大的经济效 益的目的。
二、细中求胜
1、减少运营成本（订单履行成本、营销费用、技术内容和行政管理费用） 2、完善售后服务，调整自提业务。 3、完善客户数据、会员营销、保障电商质量产品……….
3、分期付款
3、货到付款、信用卡直付
4、转账、汇款
4、在线分wenku.baidu.com和苏宁易付宝支付
1.直接销售收入 2.商家入驻费 3.资金沉淀收入 4.广告费收入
1.直接销售收入 2.商家入驻费 3.广告费收入
物流模式对比
京东
苏宁云商
配送方 式
1.京东自主物流配送 2.第三方配送 3.自助式提货点 4.211限时达、次日达 5.海外配送
——京东VS苏宁
目录
1、中国自主销售B2C市场交易份额 2、京东与苏宁商业模式与物流模式对比 3、苏宁云商模式的介绍 4、思考与讨论
中国自主销售B2C市场交易份额
京东与苏宁商业模式与物流模式对比
主要商 品 目标客 户
支付方 式
盈利模 式
京东、苏宁商业模式对比
小组成员：
4、京东只做线上营销模式具有一定局限性，那么如 果京东开设实体店此做法是否可行？
问题一总结：
一、未来战略
1、强化技术能力。更加重视移动互联网和大数据，鼓励内部技术创 新，并完善研发创新机制。
2、发展金融业务。京东金融集团目前是独立于公司的，实现了人财 物的独立。金融负责人将直接向刘强东汇报。11月份，金融业务的单 月放贷额已经接近5亿元。
思考与讨论
1、现今电商市场环境处于混战状态，“京东”面对 众多强劲竞争对手，如何持续保持电商领导者地位？
2、对于电商领导者京东，在物流、支付方式、商品 价格等方面，苏宁易购有哪些地方可以向其借鉴、学 习？
3、苏宁创新了云商模式（“店商+电商+零售服务商” 的零售模式）其优势在哪？苏宁能否凭借创新的云商 模式在中国零售业市场称霸？
1.苏宁配送 2.第三方物流 3.门店自提 4.百城半日达
物流特 点优势
1、京东自建物流，四 大物流与四十余城市 配送站 2、各地高校代理校内 免费送
1、全国门店优势，配送点、 商品实体体验遍布全国 2、配送范围广且可细致到 偏远地方
苏宁云商模式的介绍
云商模式就是指“店商+电商+零售服务商”的 零售模式。以互联网零售为主体，打造O2O的 全渠道经营模式和线上线下的开放平台，整合 线上线下，拓展全渠道，全品类经营。
3、发展O2O。整合线下的库存资源，例如将一些便利店变为京东的线 下库存。未来会把不同的区域划分区块，一年之内实现，个别城市生 鲜和商超商品10分钟送达，五年内拓展至全国。
4、渠道下沉。京东2014年将重点向三四线以下城市拓展，并在未来 继续拓展三四线五六线城市，实现物流到村。
5、国际化拓展。京东2014年将在国际化有进一步动作，比如采取境 外贸易的方式。
问题二总结：
1、商品价格 2、物流配送、会员积分与售后服务 3、平台：增加卖家入驻、扩充盈利模式 4、资金、人才和良好的网站系统
问题三总结：
1、物流配送苏宁是有先天优势门店能提供实 体的体验、提货与配送。
2、强大的采购平台，良好的供应商关系。 3、价格方面，20%价格下调空间。 ……………………………
京东
苏宁
家居百货、小家电等十几类 超过10万种商品的综合商城
以大家电为主向百货零售转型
主要20-35岁之间计算机、通 线上：白领、年轻一代
信、消费类电子产品的主流 线下：传统商业模式，全面的消
消费人群
费人群
1、在线支付（网银、快捷支 1、网银支付、财付通、快钱、
付、支付宝、）
苏宁易付宝
2、货到付款（现金、刷卡） 2、电话支付
6、强强联合，兼并、收购、合作，组建企业联盟。从而实现合并企 业的优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，促 进先进技术的研究和开发，达到扩大市场占有额，获取更大的经济效 益的目的。
二、细中求胜
1、减少运营成本（订单履行成本、营销费用、技术内容和行政管理费用） 2、完善售后服务，调整自提业务。 3、完善客户数据、会员营销、保障电商质量产品……….
3、分期付款
3、货到付款、信用卡直付
4、转账、汇款
4、在线分wenku.baidu.com和苏宁易付宝支付
1.直接销售收入 2.商家入驻费 3.资金沉淀收入 4.广告费收入
1.直接销售收入 2.商家入驻费 3.广告费收入
物流模式对比
京东
苏宁云商
配送方 式
1.京东自主物流配送 2.第三方配送 3.自助式提货点 4.211限时达、次日达 5.海外配送