增员活动策划

增员活动策划

篇一：2021年销售系列增员激励方案

2021年销售系列增员激励方案

销售队伍是公司最重要的生产力，子公司也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构投资业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员销售的快速成长和销售团队的有力发展，分公司特在2021年全年开展销售系列增员融资方案，具体内容如下：

一、活动时间

2021年1月1日-2021年12月31日。

二、活动目标

加强销售队伍建设，促进机构业务发展。三、奖励对象

全辖所有干部员工，销售系列人员。

四、奖励设置 1、团队引荐奖

（1）新增团队经理办理入职，奖励奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。

（2）新增团队在3个月前试用期结束后，达到销售团队国家标准最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。

（3）新增团队6个月后，根据其考核评价职级给予引荐人一定的增员奖金。

2、增当伯乐奖

（1）新增人员登记入职，奖励引荐人电热水壶三台。（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到高阶客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。

（3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。

3、年度增员奖（1）银星伯乐奖

? 2021年末，年度增员人数≥3人；

? 追加人员达标率超过75%。

授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。

（2）金星伯乐奖

? 2021年末，年度新增团队≥2支； ? 新增销售团队降到达到最低考核指标标准； ? 新增创业团队当年满期赔付率≤50%。

授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2021元；

（3）钻石伯乐奖

为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现： ? 完成2021年度增员目标；

? 年度新增团队、人员达标率≥80%； ? 新增团队的满期赔付率控制≤50%。

授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。

五、相关要求

1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员具体措施的基础上结合队伍与区域实际市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。

2、相关人员各机构在增员教育工作中要把好人员入口关，要将增

员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。

3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。

4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。

5、竞赛期间，要保证管理业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。

6、竞赛期间，数据统计以公司财务控制系统实收数据为准。

7、本次活动解释权归属分公司。

篇二：保险公司2021年增员专项方案

2021年增员专项方案

一、活动时间

2021年1月1日至2021年12月25日

二、活动对象

各支公司、各营销单位、各收展单位

三、奖励内容

1、启动基金：

200元为标准，

2021年12月25对于镰形新增长效人力达成率低于75%

扣回部分=（实际达成率）*增员目标*200元

2、单位奖励：

按照各单位5年期及以上承保保费的0.5%增加区部费

用。

3、增员奖励：

为保证本次增员活动能够圆满完成，分公司设立增员奖

励基金，以新增有效人力为国际标准，采用季度考核、季度兑现

的形式（2021年9月25日开始考核，分两个考核季连续考

核），新人每次达到有效人力按照每一资材有效人力1000元标准

兑现给单位增员奖励基金（由单位根据自己的增员方案进行分配，不

仅限于一次性奖励新人），新人未达到有效人力标准的不兑现增员奖

励基金，以上奖励不累加、不滚动。（有效人力标准：以基本法为准，新人按实际入司工作计算月计算）

4、新增有效人力季度考核兑现方式：

（1）按分公司方案季度了结；

（2

担。

5

极性，塑造精英营销员的荣誉感，营造“比、学、赶、帮、超”

的良好氛围，促进个人快速成长和团队健康发展，分公司特设“五星

伯乐”奖。

（1）星级圣埃蒂安德入围标准

注：中级主管同时达到团队增员、直接增员标准方可晋级

高级主管同时达到直辖增员、直接增员标准方可晋级

（2）星级伯乐荣誉激励

<1> 达到一星伯乐以上（含一星伯乐）业务员、主管，享

有参加9月底专项总结分享大会的资格，并对信誉度伯乐进行表彰。

<2> 在2021年12月25日考核，达到五星伯乐的而前50

名业务员（含主管）、收展员（含主管）团队学习的机会。

<3> 在2021年12月25

四、相关要求

伍与区域市场的实际情况制定、调整本单位的个性化增员方案，

明确增员目标及增员节奏，报送分公司审核，审核通过后，非常积极

有效落实工作，确保完成全年战斗部队指标。

在增员工作中要反对片面追求人力增长的做法，把好人员入口关，要将增员的数量和质量相结合，培养营销人员良好的增员习惯，为长

期增员做好准备工作。

（二）各单位方案中，新人底薪必须有责，明确量化考

核要求。

（三）仅以卡折式为标准的考核，最长为期2个月，第三个月必

须以长险期交为考核指标。

（四）有效人力标准：考核季内FYP4500元或FYC900元（“有效

人力”考核指标城郊区执行统一标准），新人按实际入司工作月计算。

（五）考核时间：2021年1月1日——2021年8月25日（含）

入司新人，从9月25日开始考核；年8月26日——2021年11月

2512月25日开始考核；2021年11月26日——2021月25日（含）入司新人，从2021年3月25

篇三：保险公司增员策划与操作四戒

保险公司增员策划与操作四戒