网络营销--目标市场营销战略决策26页PPT
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最新网络营销的目标市场定位PPT课件
2020-12-03
网络营销的目标市场定位
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（四）、消费心理标准
• 是指以消费者的个性心理特征为标准来细分市场的方法： • 1、生活方式：是保守、经济、冲动还是时尚、便利、理性等。 • 2、消费性格与气质：外向与内向或分为胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质等 • 3、品牌的偏好程度：坚持偏爱型、中等偏爱型和无偏爱型 • 4、能力：判断能力、决策能力、独立能力、分析比较能力等标准分类
需求建立网络主页，提供免费旅游资料和异国风情的图片，连锁旅店则在线提供房间和服务设施
的详细资料和图片，旅游杂志也在这类市场中扩大自己的销售量。
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网络营销的目标市场定位
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5、不愿意面对售货员的顾客市场
• 一些顾客不喜欢面对面地从售货员那里买东西，他们厌恶售货员过分热情而造成的压力。internet 对于这些喜欢浏览、参观的顾客是一个绝好的去处，他们可以在网上反复比较，选择合适的商品， 在毫无干扰的情况下最后作出购买决定。也有一些人，出于隐私的考虑，不愿意到商店购买易于 引起敏感问题的商品，如避孕套之类。网上商店如果能够较好地满足这些顾客隐私权的要求，便 可以获得丰厚的回报。
网络营销的目原则
• 1、可衡量性 • 指网络营销细分市场不仅范围比较明晰，而且能大致判定该市场容量大小。 • 2、实效性 • 指网络营销市场的细分范围能最大限度为企业带来经济利益，企业在这个细分市场上所获得
销售量和销售额不仅能够有效地覆盖市场开发成本，而且能够给企业带来足够的赢利。
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3、具有较高文化水准的职业层市场
• XX国著名的XXX网上书店的成功更是这方面的典型实例，这个书店的检索系统拥有世界上250万 种图书，每天“光临”的顾客近百万。客户检索到自己喜欢的图书后，可以方便地通过网络订购 和付款，几天后便可收到这个书店送来或寄来的书。两年前，这个书店还根本不存在，现在，无 论从书的种类，还是从书的销售额来看，这个书店都已跻身世界最大书店的行列
第9章目标市场营销战略PowerPoint演示文稿
第9章目标市场营销战略PowerPoint 演示文稿
•图9–1 目标市场营销战略的步骤
第9章目标市场营销战略PowerPoint 演示文稿
• 目标市场营销战略的提出来自价值让渡过程的观点的 转变(见图9–2)。从营销学的视角来看，任何公司生存发展 的源泉是能够持续地向市场提供有盈利的价值。传统的价值 让渡过程的观点认为，公司生产产品(价值)，然后销售它们 (价值实现)，营销发生在价值让渡过程中的后半阶段。这种 观点在短缺经济时代的卖方市场为公司提供了最好的成功机 会。但是，随着相对过剩经济的买方市场的到来，原来的大 众化市场被分割为许多微观市场(每个微观市场可称为一个 细分市场)，公司必须正确地界定自己的市场(可称为目标市 场)，并为之设计生产所需的产品。相应新的价值让渡观点 认为，营销开始于业务计划过程之前，与传统观点不同，它 包括选择价值、提供价值与传播价值三个阶段。
第9章目标市场营销战略PowerPoint 演示文稿
• 4) 能有效地拓展新市场，扩大市场占有率 • 公司对市场的占有，也不是一下子就拓展开来的，必须 是从小至大，逐步拓展。通过市场细分，公司可以先选择最 适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领住这些子 市场后，再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。
第9章目标市场营销战略PowerPoint奶、食品等都有一定的 地方性；对于后者，人口的密度与各地消费环境的不同可能影 响生产与营销的成本。一家公司要供应更大地理范围的市场， 就需要考虑物流成本、管理成本的增加与可获得效益的比较， 各地消费环境的区别，不可将原有的成功模式想当然地强加给 当地的消费者。例如，不同国家对汽车安全性能指标和尾气排 放的要求标准不同，相应影响汽车厂家的生产成本。
第9章目标市场营销战略PowerPoint 演示文稿
•图9–1 目标市场营销战略的步骤
第9章目标市场营销战略PowerPoint 演示文稿
• 目标市场营销战略的提出来自价值让渡过程的观点的 转变(见图9–2)。从营销学的视角来看，任何公司生存发展 的源泉是能够持续地向市场提供有盈利的价值。传统的价值 让渡过程的观点认为，公司生产产品(价值)，然后销售它们 (价值实现)，营销发生在价值让渡过程中的后半阶段。这种 观点在短缺经济时代的卖方市场为公司提供了最好的成功机 会。但是，随着相对过剩经济的买方市场的到来，原来的大 众化市场被分割为许多微观市场(每个微观市场可称为一个 细分市场)，公司必须正确地界定自己的市场(可称为目标市 场)，并为之设计生产所需的产品。相应新的价值让渡观点 认为，营销开始于业务计划过程之前，与传统观点不同，它 包括选择价值、提供价值与传播价值三个阶段。
第9章目标市场营销战略PowerPoint 演示文稿
• 4) 能有效地拓展新市场，扩大市场占有率 • 公司对市场的占有，也不是一下子就拓展开来的，必须 是从小至大，逐步拓展。通过市场细分，公司可以先选择最 适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领住这些子 市场后，再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。
第9章目标市场营销战略PowerPoint奶、食品等都有一定的 地方性；对于后者，人口的密度与各地消费环境的不同可能影 响生产与营销的成本。一家公司要供应更大地理范围的市场， 就需要考虑物流成本、管理成本的增加与可获得效益的比较， 各地消费环境的区别，不可将原有的成功模式想当然地强加给 当地的消费者。例如，不同国家对汽车安全性能指标和尾气排 放的要求标准不同，相应影响汽车厂家的生产成本。
第9章目标市场营销战略PowerPoint 演示文稿
第二章网络营销网络市场调研PPT课件
6．提交报告 调研报告的填写是整个调研活动的最后一个阶段。报
告不是数据和资料的简单堆砌，调查员不能把大量的数字 和复杂的统计技术扔到管理人员面前，而应把与市场营销 关键决策有关的主要调查结果写出来，并以调查报告正规 格式书写。
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7、网络市场调研的程序
制定网络市场调研提纲
确定调研对象
收集信息
制定调研方案
第二章 网络市场调研
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知识目标
01 02 理解网络营销市场 调查的概念、特点
了解网络营销市场 调查的作用、步骤
03 掌握网络营销市场 调查的方法和相应 策略
04 理解网络数据库营 销的内涵及策略
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主要内容
网络市场营销市场调研的定义 网络营销市场调查的特点 网络营销市场调查的步骤 网络营销市场调查策略 网络营销市场调查的方法 资料的整理 报告的撰写
如何识别企业网站的访问者 如何有效地在企业网站上进行市场调查
1.识别企业站点的访问者并激励其访问企业站点
目前可采取以下一些策略： 1) 利用电子邮件或来客登记簿获得市场信息 2) 给予访问者奖品或者免费商品 3) 吸引访问者注册从而获得个人信息（有价值信息）
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2. 企业网站上的市场调查 要想有效地在企业站点上进行网络市场调研，可以采
4．收集信息 利用因特网作市场调查，不管是一手资料还是二手资
料，可同时在全国或全球进行，收集的方法也很简单，直 接在网上递交或下载即可，这与受区域制约的传统调研方 式有很大的不同。
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5．分析信息 信息收集结束后，接下去的工作是信息分析。信息分
析的能力相当重要，是把握商机战胜竞争对手，取得经营 成果的一个制胜法宝。利用Internet，企业在获取商情，处 理商务的速度方面是传统商业无法比拟的。
第二讲网络营销的基本理论与方法PPT课件
南京财经大学营销与物流管理学院
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定制营销两个显著特点
（1）大规模生产，为大量顾客服务 （2）定制生产满足每一个微观顾客的具体需求
定制营销优点
（1）能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞
争力。 （2）以销定产，减少了库存积压 （3）利于促进企业的不断发展
南京财经大学营销与物流管理学院
顾客主动加入
数据库营销同样要遵循自愿加入、自由退出的原则。
改善顾客关系
南京财经大学营销与物流管理学院
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6、 定制营销理论
什么是定制营销？
定制式市场营销的概念是由现代营销学之 父菲利浦.科特勒提出的，其核心是将现 代化大生产规模经济的要求，与各个顾客 对同一产品的不同要求结合起来，同时兼 顾批量生产与个别需求，使产品能更好地 满足目标市场的每一位顾客。
第二讲 网络营销的基本理论与方法
网络营销的理论基础 网络营销的常用工具与方法
南京财经大学营销与物流管理学院
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本章重点及主要参考书目
一、本章重点
1、网络营销的含义 2、网络营销的理论基础 3、网络营销的基本方法
二、主要参考书目
《当代直复营销》(美) 莉萨·D. 斯彼勒等著 东北财经大学出版社 2006年6月 《网络营销》（第2版） 拉菲.墨罕默德等著 中国财政经济出版社 2004年8月 《网络营销基础与实践》（第3版） 冯英健著 清华大学出版社 2007年2月
的一种新型的市场营销方 式。
Internet marketing
Cyber marketing 2024/10/16
第8章目标市场营销战略精品PPT课件
53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率分 别为
5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果 冻的花费大约为105.9元。分城市来看，广州和
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Ch08 目标市场营销战略
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营销视野1 零食消费男女儿童 有别， 细分市场有潜力 ［3］
成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到
了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的 家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四 位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻 上的开销最低，仅为22.3元。
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Ch08 目标市场营销战略
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市场细分的层次
大众化营销 细分营销 本地化营销 个别化营销 补缺营销 自我营销
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Ch08 目标市场营销战略
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大众化营销
在大众化营销中，卖方面对所有的 买主，大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为， 它能创造最大的潜在市场，因为它的成 本最低，这又转化为较低的售价和较高 的毛利。
和宣传媒体变量
• 分析阶段 • 细分阶段
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Ch08 目标市场营销战略
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营销视野1 零食消费男女儿童 有别，细分市场有潜力 ［1］
为了了解孩子对零食的消费情况，架
起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家
调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一
次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、
成都、西安5大消费先导城市。调查以街头 拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁 儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：
目标市场拟定
➢评 估 每 个 细分市场的 吸引力 ➢选 择 目 标 细分市场
网络营销方案PPT课件
第三 要在各大型论坛有专门的人员 管理账号、发布帖子，回帖等。 经常发帖，回帖是为了融入论 坛核心，在进行论坛营销时， 会有很多资源辅助开展。
第五 策划的题目要有一定的吸引眼 球性，即标题要一定的号召性、 吸引读者。
第六 策划的内容一定要具有一定的 水准，网友看了之后觉得有话 要说才行。
第七 要积极参加回复、鼓励其他网 友回复，也可以用自己的马甲 回复。
视频
bbs
Blog
新闻
我们的服务理念
定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们 的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。
内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌 理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟 通的途径。
关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目 标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标 人群最关键的工作。
BBS营销的详细操作方法
第一 在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不 同产品注册相关论坛账号，更 加利于产品的推广营销。
第四 策划的题目要新颖，也就是有 创意性，要有一定的创意性才 会吸引读者。营销主题比较重 要是开展论坛营销的关键。
第二 马甲每个论坛要不低于10个， 这个是保证前期炒作的条件。 知名品牌不需过多马甲，普通 企业则需要多一些马甲配合。
28.四川麻辣社区 36.国际在线论坛 44.古城热线论坛 44.古城热线论坛
13.西祠胡同
21.奥一论坛
29.天府论坛
37.IT168论坛
45.广西红豆社区 45.广西红豆社区
14.QQ论坛
22.红网论坛
15.ChinaRen社区 23.搜狗说吧
16.铁血社区
24.19楼论坛
30.Tom论坛
38.中新网论坛 46.上海热线论坛 46.上海热线论坛
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