新东方SWOT分析

新东方教育科技集团培训SWOT分析

新东方教育科技集团培训SWOT分析第一章理论部分1.1 一般环境分析外部环境是存在于组织外部短期内难以被企业所控制的影响，组织绩效的各种因素组成，包括一般环境与任务环境因素，企业的战略管理必须关注外部一般环境和任务变量的影响，通过对外部变化的分析发现企业发展的新机会和避免这些变化带来的危险。

一般环境由于政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境五大类构成，这种分析方法也被称为PEST分析。

政治环境是指对企业经营活动具有一定制约作用的各种经济与法律因素的总和，包括企业经营所在地的政治制度、政治形势、执政党的路线方针与政策以及所在国家与地区的法律法规等。

经济环境是指影响企业生存与发展的社会经济状况与经济政策，一般包括所在国家和地区经济体制、经济结构、经济政策、经济发展状况、国民消费水平等方面。

其中，关键的经济指标涉及利率，汇率经济增长的速度，股票指数失业率水平和通货膨胀等。

社会文化环境是指企业所在国家或地区的社会结构、社会风俗与习惯、信仰与价值观念、行为规范、生活方式、文化传统人口规模与地理分布等因素等因素的形成与变动，具体包括，家庭数量增长状况、人口规模、人口规模、人口迁移、出生率、死亡率、工作态度、教育水平、道德观念、社会责任等。

它和这个社会的价值取向和态度相关。

因为价值和态度是组成社会的根本因素，它们通常是法律、经济、人口和技术条件及其改变的发起点。

技术环境由企业所在国家或地区的技术水平、技术体制、技术政策和技术发展趋势等因素构成技术，是一种创造性与破坏性因素，一种新技术给一些企业或行业带来成长机会的同时，也可能对另一个行业造成巨大的威胁，甚至会使一些行业不复存在。

重视人口因素对企业发展来说也尤其重要，一方面，人口规模性指数代表了市场容量，为企业发展提供了参数，另一方面，有关人口的结构性和发展性指标更具有战略意义，比如人口的年龄结构。

人口结构指数的动态演变，也是企业战略环境分析格外重视的内容，这是因为企业战略试图给企业发展定一个较长时间的目标或路径，如果市场需求者的特征容易发生变化或发生变化，趋势不明朗或不规律，则会对企业涉及相关发展战略答案来挑战，但也会酝酿机会。

新东方集团战略管理分析精品PPT课件

一．
企业外部环境分析
1.宏观大势分析（PEST分析） • 政治环境：国际关系、政治干预、方针政策、政治局势、国
体与政体 • 经济人口环境：宏观经济政策、经济基础结构、国家经济形
势、经济发展水平、程式化程度、储蓄与信贷、消费结构、收入水平、人口变化 • 技术自然环境：科学技术发展、自然地理因素 • 社会文化环境：风俗习惯、审美观念、宗教信仰、价值观念、语言文字、教育水平
然而，叱咤风云的“新东方”是如何取得成功的呢？
新东方教育科技集团介绍
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来。经过十多年的发展，新东方教育科技集团成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集团教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育性科技集团。
• 劣势：产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
• 机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才;培训机构受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
• 威胁：市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理想集团，不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化，文化的制度化。
上讲台前培训30次，推广新东方的教学理念
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits

关于新东方的SWOT分析

2009620063 黄雅霜2009620067 罗玥2009620064 吕秋月2009620068 钟晓彬关于新东方的SWOT分析新东方教育科技集团（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以培训为核心，拥有新东方亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。

作为中国最大的著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。

截至2010年12月，新东方已在全国设立了43所短期语言培训学校，5家产业机构，2所基础教育学校，2所高考复读学校，2所幼儿园以及1家职业培训学校，累计培训学员1200余万人次。

如今，新东方走进了厦门，并且已经达到了一定的规模。

但机遇和挑战并存，虽然它具有相当雄厚的实力，但是面对竞争日益激烈的教育市场，如何理性的看待自身的优势、劣势、机会和威胁，是新东方目前应该思考的问题。

1.优势①新东方较早进入教育培训市场，具有较为成熟的管理模式和丰富的教学经验。

②对于外部市场而言，厦门位于沿海发达地区，对于教育的重视程度普遍较高。

具有强大的市场潜力。

教育培训是正规国家教育后一个规模巨大的潜在市场。

以新东方所处的英语培训市场为例，按目前国内每年约有1亿人次接受各种英语培训、每人终身花费英语教育资金1000元的保守数字计，仅国内英语教育产业就是1000亿元的巨大市场。

中国的学生人群数量庞大，而新东方的服务涉及各教育阶段、满足学生的不同需求，同时凭借强大的师资，树立了良好口碑，可以说处于供不应求的主导地位。

③新东方内部具有雄厚的师资力量，有先进的教学设备和教学理念。

④作为培训机构，新东方的供应商十分模糊，以为所需的教材大多为内部人员编写，而出版社等配套部门也逐步建立，供应商的议价能力较低。

新东方波士顿矩阵分析

新东方波士顿矩阵分析一、新东方相关资料(一)组织结构(二)新东方成长为脉络1. 1993年,1995年:单一模式阶段北京新东方学校成立于1993年，当时的教育培训行业如同许多新兴行业一样也正值起步阶段，由于进入和退出壁垒相对很低、地域限制等原因，这个行业呈现出典型的零散性，大多数培训学校提供的是相对于正规学校的差异化教育，专注于某一两门正规学校不能提供的实用性培训科目。

这时期行业成功关键因素:正确的市场切入点、优秀的培训教师。

这个阶段行业内的价值链和企业运营模式都较为单一，如图2新东方的价值链所示，其运营模式的特点是:北京新东方学校学员图2 单一模式阶段的新东方价值链(1) 客户选择:由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个细分市场，选择参加出国留学英语考试的考生作为其客户。

新东方教育集团战略分析(2) 价值获取:通过吸引将要参加出国考试的考生参加考前培训，获取培训费用。

(3) 战略控制:由于行业在这个时期很强的零散性，绝大多数的学校几乎没有(对行业的)战略控制力度，学校最主要的利润获取手段是吸引大量的学员。

在北京众多的高校中有大量的欲参加出国留学考试的大学生，新东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员，并通过校长俞敏洪为代表的新东方优秀教师在考试培训方面的出色表现，新东方在市场中站稳了脚跟，得到了快速发展。

(4) 业务范围:留学英语考试培训。

2. 1996年,2000年:快速扩展阶段这个阶段是教育培训行业快速发展的时期。

随着市场化程度的提高和对外交流的增多，应用性英语越来越体现出其重要性，英语的各种证书考试的含金量随之增加;另一方面，随着在校大学生人数的迅速增加，参加留学考试人员和欲通过其它途径进行英语培训的人员也随之大为增加。

因此，英语考试培训市场呈现高速发展。

这时期行业成功关键因素:优秀的师资和迅速扩大的市场份额。

在这个时期，新东方开始向英语培训的其它领域和相关行业进行扩展，其价值链如图3所示，运营模式特点是:留学考试培训学员学员基础英语培训新东方集团客户英文培训书籍出版出国咨询服务客户图3 扩展阶段的新东方集团价值链(1) 客户选择:由于基础英语培训市场和出国咨询市场持续扩大，客户选择从留学考生扩张到参加基础英语培训的学员、出国人员。

新东方环境分析

2.
新加入者的威胁我国英语培训市场培训机构。英孚、华尔街、韦博、昂立、等均为强有力的对手。
1.
2.
3.
民办学校网上远程教育由在职教师自发组成的假期辅导班等等
在这买家为报名的学员，他们的讨价还价能力表现为是否需要新东方，是否选择新东方。面对当今升学、就业等各种压力，人们需要通过培训班来充电，就这个问题而言，买家毫无还价之力；总而言之，买家对新东方的讨价还价能力是有，但是很弱。
供应方
新东方作为教育机构，教师变成了知识的供应方。新东方的教师来源主要有三个方面：一是新东方内部的职业教师，这类教师与新东方具有长期合同，其数量及质量比较稳定。二是新东方招聘的研究生等，这类教师只是在新东方兼职工作，只有短期合同。这类教师数量及质量不够稳定，数量可以依据消费群体数量而调节，而质量上随着高校扩招及就业压力的增大可能会有所提高。三是新东方招聘的外籍教师，这类教师在数量上比较少，但不会有太大变动，在质量上随着中国生活水平的提高及国际间交流的日益频繁会逐步提高。
微观环境分析
顾客
4产业环境分析（五力模型）
1. 企业外部
供应方竞争者管理机构
物质环境
2企业内部
企业文化
3SWOT分析
顾客
对于新东方来说，消费群体绝大部分是学生。这一群体进入新东方主要是针对考试，包括各种在校测试及四六级、GRE、托福等考试。在目前，英语仍然是一门重要语言，其基础学科的地位很难动摇。因此，新东方的消费群体在未来很长一段时间内均不会减少，而且随着中国在经济全球化中的作用越来越突出，消费群体的数量将逐渐增加，因此英语作为基础学科的稳定性和其消费群体的稳定性熨平了环境中的波动。

新东方环境分析

新东方企业环境分析王东莹邵艳高雅彤黄伟祥黄亚东2006年9月7日，一个对于新东方来说意义非凡的日子，新东方董事长俞敏洪带着中国第一支教育概念股进入了全球最具流动性的证券交易所，股价从最初的十五美元攀升到七十三美元。

新东方这个具有传奇色彩的中国教育培训机构，在十几年中创造的奇迹也无数次的令世人惊叹。

今天，就让我们走进新东方，了解它成功经营秘诀之所在，发现他们如何认识自己发展的环境。

每个组织和它生存的环境之间都是相互影响的，组织若想求得成功的经营就要尽可能的减少环境对它的影响。

而对环境的准确分析是企业走向成功的第一步。

下面，我们通过对环境及环境因素的层次性分解，来分析新东方所处的环境不确定性。

按照环境及环境因素的层次性分解，我们将环境分解为一般环境因素、具体环境因素和内部环境因素。

一、一般环境因素(一)经济环境因素具体针对新东方而言：1.国内外的经济形势如今，经济全球化的浪潮已席卷全球，整个世界日益联系成为一个紧密联系的整体，各国间交流频繁，而英语，这门国际化的语言便是人们交流沟通的工具。

不仅是国家之间，连国内的企业若想走出国门，将产品推向海外市场，或是个人出国留学，对英语能力的要求都会越来越高，这就大大扩大了人们对英语学习的需求，而且这一扩大的趋势会随着经济全球化的进一步深入强化而得以保持，这对于新东方，一家以英语培训为主的培训机构而言充满着无限的商机。

但是，经济全球化的背景下以及我国加入WTO，各国间的商品市场尤其是像语言培训这类服务市场，开放度会逐渐提高，新东方不可避免的会面临来自国外语言培训机构（如灵格风）的冲击，竞争对手会越来越复杂，面临的环境会多变难测。

2.市场状况经济需求的增长带来了收入的增加和市场的扩大，人们在物质生活得到极大满足的同时，开始关注精神层面，越来越多的人都希望通过学习英语来提升自我层次，进而达到提高生活质量的目的，这就为新东方等英语培训机构提供了一个相对稳定的消费市场，这对于培训机构来说是一条绝对的好消息。

新东方企业战略SWOT分析

新东方企业战略SWOT分析自新东方创立以来的这16年中，新东方以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为在美国纽交所上市的第一家中国教育服务机构。

优势：1、品牌形象统一各地新东方学校采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务、统一的教学管理制度，便于运营管理，使品牌的形象在消费者心目中有一个统一的形象。

2、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，与咨询、培训行业一样，新东方同样属于智慧导向型的企业，由于此类型企业的成败完全取决于人的因素。

3、严格的员工培训在新东方，任何一位新老师进来，正式上讲台前都要经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训也极为重视，每年至少三次，每次两天，所有的老师都要上台讲新东方的理念，甚至要求写读后感。

这样就使新东方里的每位老师都具有很强的能力，从而提高了新东方的教学质量。

4、创新能力强创新是构建企业核心竞争力的本质，也是企业核心竞争力培育的方法之一。

新东方在发展过程中一直保持着清醒的头脑，没有满足于以前在北京新东方学校基础上所取得的辉煌成就。

从技术创新角度说，新东方在教学培训中摸索出了许多独特的学习方法和教学模式，例如，新概念的“激情联想法”，“4+1 听说学习法”，口语学习的“M7 法”等等。

5、实力雄厚的高层管理团队新东方的管理团队不仅受过高等教育，而且有很强的自我学习能力，他们有敏锐的洞察力，和对问题的分析能力。

6、产品多样化新东方不仅仅局限在办校教学上，而且开设了网校，进行远程教育，充分利用了网络信息技术，牢牢抓住市场份额。

新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。

截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。

二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。

B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。

2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。

B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。

C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。

（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。

昆明新东方英语学校的SWOT分析

昆明新东方英语学校的SWOT分析作者：来源：《消费导刊》2011年第01期随着我国对外开放的不断深化以及留学潮、移民潮的盛行，语言培训，特别是英语培训成为了教育培训中的“大蛋糕”，伴随而来的英语培训机构间的竞争也是愈演愈烈。

昆明新东方英语学校作为英语培训中的领头羊，要想在云南市场占得先机，需要通过SWOT分来明确自己的经营战略。

一、SWOT分析的概念优势一弱点一机会一威胁矩阵(sWOT矩阵)是帮助管理者制定四类战略(SO战略、WO战略、sT战略、WT战略)重要的匹配工具。

通过SWOT分析法，对`学院内部环境加以分析，可以明确学院目前的优势、劣势、机会和威胁。

对产生的四种战略加以分析、辨别，明确未来学校发展战略，锁定细分市场，从而制订相应的营销组合策略。

优势一机会(SO)战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。

所有的管理者都希望自己的企业可以既利用自己内部优势又可利用外部趋势或事件所提供的机会。

这是企业发展的一种最佳态势。

企业通常会首选采用WO、sT、或WI"战略而达到可以采用SO战略的条件。

此时企业可以收购竞争者，进军主市场，或采用横用一体化战略。

弱点一机会(WO)战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点。

对于那些存在一些外部机会、却因内部弱点妨碍它去利用外部机会的企业，这一战略是适用的。

企业可联合大公司，弥补自身弱点，进行产品多角化战略。

优势一威胁(sT)战略是利用本企业的优势回避或尽可能减少外部威胁影响。

通过sT战略的合理应用，可以使企业规避外部风险，当情况好转后顺利进入SO战略时期。

为规避外部威胁，企业可进军利基市场或后向一体化。

弱点一威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点同时回避外部环境威胁的防御性技术。

一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业会处于不安全和不确定的境地。

这样的公司将面临被并购、收缩或宣告破产等情况的境地。

二、昆明新东方英语学校的SWOT分析(一)优势(sTRENTHEN)1、品牌优势。

新东方SWOT分析

新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。

截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。

二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。

B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。

2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。

B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。

C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。

（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。

新东方发展战略分析

11原创：北京师范大学工商管理专业伍邦鹏摘要：新东方（New Oriental Education & Technology）中国教育培训行业的成功典范、领头羊，甚至可以说是教育培训的传奇与奇迹。

在中国社会制度和行政制度如此严格，公办教育垄断教学资源（大学资源和生源）的情况下，在中国教育培训市场中傲然独立，成就了新东方这个教育品牌，更成就了俞敏洪这样一批成功的创业者著名的企业家。

他们的思想和人生经历更成为怀揣梦想充满激情的年轻一代不断奋斗的动力……公司简介：新东方，全名为北京新东方教育科技（集团）有限公司。

总部位于北京市海淀区中关村，是中国目前最大的综合性教育集团。

由北京大学西语系英语专业1980届本科学士俞敏洪创立，经过十多年的发展，已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

公司发展历程：1993年11月16日，北京中关村一间低矮的平房里，新东方诞生；1995年至1998年，在俞敏洪的努力下相继吸引了一批富有创意与实力的教学和管理者，增强了新东方的实力；1997年10月18日，新东方总部搬迁至中关村礼堂；1999年1月18日，新东方学校总部从中关村礼堂迁入中关村路15号；2000年9月，上海新东方学校和广州新东方学校相继成立；2000年底，新东方教育在线（）成立，专门从事远程教育，成为著名的教育门户网站。

2002年1月9日，多伦多新东方学校正式成立，标志着新东方开始进军海外市场。

2002年，武汉新东方学校、西安新东方学校、天津新东方学校、南京新东方学校相继成立。

2002年，北京新东方ELITE精英英语学习中心成立标志着新东方挺进高端英语培训市场。

【744】新东方发展战略案例分析

北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
案例介绍
各位评委老师你们好！作为企业管理组，我们选择的研究方向是“一家教育机构的战略定位问题”。经过我们一致的研究讨论，我们最终决定以新东方这样一家出色成功的教育机构作为我们的研究对象，因此我们现在的研究课题是“新东方的战略定位问题”。
选题原因：
出于自身原因：作为当代大学生，教育是非常贴近我们生活的一个问题。我们经过高考的考验，有
案例分析正文
新东方的发展战略定位案例分析
【摘要】新东方是一个非常典型的教育机构发展战略案例，其作为一个教育机构，同
时也是一个集团企业。我们通过对它背景，发展历程，优劣势的分析研究，结合目前社
第2页
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
会经济的发展走势，制定新东方在新环境下的发展战略。另外，我们希望自己的战略研究能对中国其他教育机构的发展起到一定的借鉴作用从而使学生群体受益。
第1页
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
期，同时该领域并无十分强大的对手，属于低层次竞争。这些都是新东方获得较好收益的原因。但是随着市场竞争的日益激烈，一些有实力的竞争对手也纷纷进入这些领域，新东方应该找到自己的核心竞争力，“集中兵力”在自己最擅长的领域内发展。
其次，新东方需要确定它的竞争战略，即如何在所选定的领域内与对手展开有效的竞争。营销是新东方的弱项。早期培训市场的竞争层次较低，培训公司实力有限，招收学员主要靠散发和张贴传单，新东方也不例外。与后来进入国内英语培训领域的“华尔街”、“洋活连篇”等相比，新东方的营销手段显得来自传统，传播速度慢、范围也受局限。
新东方案例是一个非常典型的教育机构发展战略案例。新东方作为一个教育机构，同时也是一个集团企业。企业战略通常有三个层次：公司战略（ corporate strategy）、竞争战略或企业战略（business strategy）和职能战略（functional strategy），新东方所面临的正是这三个层次的战略选择和制定。另外我们非常注重研究成果的现实意义，我们希望自己的发展战略能对中国其他的教育机构的发展起到较大的借鉴作用从而使学生群体受益，因此我们选择了新东方这样非常具有典型性的教育机构作为我们的分析研究对象。

新东方集团战略管理分析精品PPT课件

上讲台前培训30次，推广新东方的教学理念
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时间：XX年XX月XX日
• 劣势：产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
• 机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才;培训机构受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
• 威胁：市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理想集团，不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化，文化的制度化。
企业外部环境分析
2.产业环境分析（五力模型） • 行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者 • 供应商的议价能力较弱 • 购买者处于明显的劣势 • 替代产品不足 • 潜在竞争者进入形势严峻
企业内部环境分析
1．SWOT分析
• 优势：资金充足;先入为主,地位稳固,竞争力强,市场占有率高；管理模式健全,组织结构完整高效;运作模式良好(全职, 兼职);优秀的企业文化,品牌形象鲜明
然而，叱咤风云的“新东方”是如何取得成功的呢？
新东方教育科技集团介绍
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来。经过十多年的发展，新东方教育科技集团成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集团教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育性科技集团。

上海新东方语言培训(英语)市场营销策略研究

上海新东方语言培训（英语）市场营销策略研究上海新东方语言培训（英语）市场营销策略研究一、引言随着中国经济与国际交流的不断深入，英语已成为全球通用语言之一，对于新时代人才的要求也越来越高。

上海新东方语言培训机构以其优质的服务和卓越的教学成果，在英语培训市场中不断壮大并获得了良好的口碑和市场份额。

然而，随着竞争的加剧，新东方也面临着市场份额的稳定与拓展的问题。

因此，本文将对上海新东方语言培训（英语）市场营销策略进行研究，以寻找新的市场增长点和提升竞争力的途径。

二、市场分析1. 市场规模与增长潜力根据市场调研数据显示，上海英语培训市场规模持续增长，且增长潜力巨大。

根据国家教育部数据，中国近年来每年出国留学人数呈上升趋势，出境留学者英语培训需求增加，为新东方提供了较大的市场潜力。

2. 竞争对手分析上海英语培训市场竞争激烈，除了新东方外，还有其他知名的培训机构如环球雅思、英孚教育等。

这些竞争对手在品牌知名度、教学质量和师资力量方面具有一定的竞争优势。

3. 消费者需求分析上海市场的消费者主要为高中生、大学生和职场人士。

这些消费者在选择英语培训时，更关注培训机构的师资力量、教学质量、服务质量以及培训效果。

他们对于个性化的教育课程和灵活的学习时间也有较高的需求。

三、市场营销策略1. 建立品牌形象品牌形象是吸引潜在学员和提升竞争力的重要因素。

新东方应注重提升品牌知名度和美誉度，并与知名高中、大学建立合作关系，提供英语培训课程，以此增加品牌影响力和学员来源。

2. 提高教学质量优质的教学质量是吸引高质量学员的重要因素。

新东方应加大师资队伍建设和培训，提升教师团队的教学能力和服务水平。

举办教师培训、讲座和研讨会，提高教师的教学能力，提供个性化的教育方案，满足学员的多样化需求。

3. 扩大市场推广渠道积极运用互联网和社交媒体平台，扩大市场推广渠道，提高线上线下获客能力。

通过建立网上学习平台，提供网络课程，满足学员的灵活学习需求。

新东方SWOT分析

Foreign language training—Its core
Training education in TOEFL, IELTS, GRE, GMAT, SAT, etc. There were not so many such training institutions in universities or high schools, but the number of people who wanted to go abroad was increasing.
About New Oriental
Founded by Yu Minhong in 1993, that’s the Beijing New Oriental School. In 2003, It developed into New Oriental Education and Technology Group. Currently New Oriental Group focuses on foreign language training and basic education as its core, has developed its own short-term training system, basic education system, higher education system, vocational education system and education research and development system. Meanwhile, The whole group established going abroad consultation system, cultural industry system and many more other development platform. Is a large comprehensive education group that consist of education training, education research and development, book, magazine, audio and video publication, studying abroad service, professional education, online education software, etc.

英语培训机构swot分析ppt课件

火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去
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SWOT分析

08会计6班组长：宋汶桐08020626小组成员：邱芸08020624万楠08020627王晨08020628王海燕08020629新东方教育科技集团之核心竞争力：优秀的师资，特色的教育，因材施教的理念，再加上科学的管理，共同打造了新东方的核心竞争力。

1、优秀的师资: 在一批来自清华北大或海外归来的精英带领下，新东方的未来发展不容小视。

新东方的老师可以是全职，也可以是周末在其他行业来“兼职”的，“老师”可以不影响主业，时间也比较灵活，这保证了它可以笼络全社会、各行各业的优秀人才。

2、特色的教育: 针对各种考试的短期培训, 新东方老师在教授知识的同时，也与学生们一同来分享自己的人生经验，灌输卡耐基式的人生奋斗哲学，点播学生打开胸怀，强调个人奋斗的价值。

而这教学以外的无形的东西，可能才正是新东方得以鹤立鸡群的原因。

3、因材施教的理念: 不仅营销英语课程，也营销一种顽强奋斗的精神，这是与其他任何培训机构完全不同的体验。

注重精神培养看似与新东方的教学内容无关，但是事实上其“额外附加值”非常高，因为在“贩卖”知识的同时，新东方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。

这种额外的人性关怀所产生的独特力量，不仅仅塑造了新东方独特的校园文化氛围，而且使得其培训超脱了一般的培训机构赤裸裸商业交易的庸俗层面，教育培训回归到本源意义。

4、科学的管理: 强大的管理团队、良好的组织结构，保证企业高效运作。

新东方教育科技集团之SWOT分析优势分析：1、新东方很注重对学生的精神上的鼓励，新东方教育机构的老师几乎每堂课都会鼓励学生，让学生信心倍增，而其他教育机构老师不一定会在每堂课上都鼓励学生。

2、新东方教育机构不仅在师资力量上较强，在教育环境上比恩波优越。

3、新东方的教学比较活泛，会有重点地进行口译单练，它注重解题技巧,而且老师上课非常幽默,在那上课让大家简直是享受，这激发了大家去学习的兴趣，比恩波有趣多了，恩波的课大家会觉得比较枯燥。

培训行业SWOT分析

培训行业SWOT分析随着社会发展和人才需求的增加，培训行业逐渐成为一个快速发展的行业。

通过对培训行业进行SWOT分析，可以更好地了解该行业的优势、劣势、机会和威胁，从而为行业的发展和竞争提供指导。

优势（Strengths）：1. 多元化的培训项目：培训行业提供多样化的培训项目，包括职业技能、管理能力、营销策略等，满足了不同人群的学习需求。

这种多元化使得培训行业能够吸引更多的学员和企业客户。

2. 专业的师资团队：培训行业依托于一支专业的师资团队，他们拥有丰富的实践经验和专业知识，能够提供高质量的培训服务。

专业的师资团队是培训机构吸引学员和企业客户的重要竞争优势。

3. 创新的教学方法：培训行业积极探索和应用创新的教学方法，如在线培训、虚拟现实等，提高了培训的效果和学习的质量。

这种创新能力使得培训行业能够适应不断变化的市场需求。

劣势（Weaknesses）：1. 激烈的竞争：培训行业竞争激烈，存在着大量的培训机构和个人培训师。

这种竞争导致了价格竞争和质量参差不齐的问题，给行业带来一定的压力。

2. 教育资源不均衡：培训行业在一线城市和发达地区发展较好，但在农村地区和经济欠发达地区仍存在教育资源不足的问题。

这种不均衡性限制了培训行业的全面发展。

3. 顾客评价和口碑管理困难：培训行业的服务质量很大程度上依赖于顾客的评价和口碑传播。

然而，因为每位学员的个体差异和满意度的不同，有效管理和维护良好的口碑是一个挑战。

机会（Opportunities）：1. 政府支持和政策扶持：随着国家人力资源开发的战略规划，政府对培训行业的支持和扶持力度增加。

政策优惠和财政补贴为培训行业带来了发展机会。

2. 新技术的应用：新技术的发展为培训行业带来了创新和变革的机会。

如人工智能、大数据分析等技术可以提高培训的个性化和精准度，增强了培训行业的竞争力。

3. 跨行业合作和联合培训：培训行业与其他行业的合作和联合培训可以实现资源共享和互利共赢。

新东方人力资源环境分析

1. PEST宏观环境分析宏观环境分析 2. SWOT分析分析 3. 产业环境分析（五力模型）产业环境分析（五力模型）
PEST宏观环境分析宏观环境分析
技术政治
社会经济
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SWOT分析分析
机会优势
威胁境分析（五力模型）
1、产业新加入者的威胁、（1）进入壁垒（2）品牌壁垒（3）技术壁垒）进入壁垒（）品牌壁垒（） 2、现有竞争者之间的竞争、（1）国内培训机构（2）国际培训机构李阳疯狂英）国内培训机构（）国内）、华尔街（国际））、华尔街语（国内）、华尔街（国际）稍作对比 3、替代品的威胁、 4、购买商的讨价还价能力、 5、供应商的讨价还价能力、
影响人力资源环境的因素
外部环境因素
宏观：政治法律环境经济环境劳动力市场自然环境科学技术环境社会文化环境微观：国家的产业结构和产业政策产业生命周期产业的市场状况进入与退出的障碍
内部环境因素
企业现有的人力资源状况企业的战略企业文化非正式组织企业的其他部门工会
对新东方人力资源环境的基本分析
影响新东方企业环境的重要因素
1、外部宏观环境中的社会因素、
随着全球化的拓展，随着全球化的拓展，外语能力逐步成为中高收入职业的必备能力，为英语培训市场带来大量需求；备能力，为英语培训市场带来大量需求；一些工作岗位对英语证书级别比如四六级，英语证书级别比如四六级，或者特定的英语能力比如商务英语等的要求；走出去的思想加上“出国热的浪潮，走出去”的思想加上出国热”的浪潮英语等的要求；“走出去的思想加上出国热的浪潮，越来越多的人开始关注精神层面，越来越多的人开始关注精神层面，希望通过英语来提升自这些都为新东方提供了相对稳定的消费市场，我，这些都为新东方提供了相对稳定的消费市场，为其成为英语培训市场的领头羊奠定了基石。为英语培训市场的领头羊奠定了基石。

英语培训机构swot分析

二、学习保姆
也许你会觉得保姆是一个很粗俗的词组。但你别将它和乡下阿姨联系起来，因为，今后学习保姆将会成为流行的代言。
学习保姆的概念
在暑期班次的大班教学中，名师再厉害也不可以顾及每一位学生，所以我们引入了学习保姆的概念，在大班中将学员们分成每十人一个学习小组，分别由一位学习保姆负责，这个学习保姆将在学习班全程陪伴学员，为学员提供最贴心，最便捷的帮助。
第四类考试类英语
英语四级是本科毕业的条件之一，并不是所以学生的英语都是顶呱呱的，而这类学生都需要通过参加培训才能提高自身的英语水平。很多大学生对自我的要求还是很高的，都希望在学校取得更高级别的英语证书，空闲时间也很多，自我的控制能力也比较高，但是不懂如何自学，往往会去报培训班，使自己更能有效率的学好，也比较好通过。
三、市场定位
产品
本次我们产品部企业已有服务的基础上隆重推出全新暑期时尚套餐英语培训班，请重点高中的名师为您的孩子当“家教”，请名校大学生为您的孩子当“保姆”。让您的你孩子在暑期有良师益友相伴，您是不是心动了呢？
产品特色：
一、名师坐镇。
我们聘请的名师拥有多年英语培训经验，有一套专门的教育理念，教过的学生多数在高考中取得优异的英语成绩即有一定教学业绩，口碑良好，受到学生欢迎和喜爱的知名教师。更有高考出题老师，深熟高考出题习惯。有名师坐镇，定能让学生学到最纯正的英语，了解最新的考试信息，把握最准确的考试方向。有了名师，家长和学生完全可以放心教学质量。而这也是目前很多英语培训共同打出来的旗号，我们不会逊色只会做的更好。当然这不是本次套餐计划的亮点，我们的亮点在于我们全新推出的名校大学生学习保姆计划。
三、学习结构合理安排
很多培训班从早到晚，上个不停，不注意科学的学习规律，填鸭式教学让同学们疲惫不堪，同时收效甚微。我们的每期学习仅为10天时间，每天8点至11点三个小时下午2点到5点三个小时，剔除无用的知识和赘述，由名师专讲考试技巧和高考必备易错的语法，考点，同时有学习保姆帮你巩固。根据艾宾浩斯遗忘曲线科学的让你能够科学的记单词，有效的学习英语，最大限度的在最短时间类提高学生的考试能力和英语水平。整个小学期即10天的时间里采用科学快乐的学习方法让学员们劳逸结合，上课紧凑有序，知识丰富，课间活泼快乐，跟学习保姆充分交流，互动，课下还有学习保姆的跟踪辅导，使学员们快乐高效的学习英语，这是我们开办这个课程的目标和核心特色。让学生学习效率提升，事半功倍。总之，我们的一切目的就是为了让学生快乐的学英语。有名师的谆谆教诲，再有良友的循循善诱，更有科学规律的引导，定能让学生英语步步上升。