第1章网络贸易概述

二、慧聪网
Ø 慧聪网是一家提供B2B电子商务 服务的网站，是企业网上交易的 平台。 Ø 提供最新供应、求购、代理、合 作、二手商品交易、招标、库存、 租赁等商机信息。 Ø 成立于1992年 Ø 2003年12月，慧聪国际在香港挂 牌上市，为国内信息服务业及 B2B电子商务服务业首家上市公 司。
二、慧聪网 http://www.hc360.com/
讨论
CC服饰公司想独立搭建一个公 司的网上商城，请相互讨论， 回答下列问题： 1、网站建设步骤有哪些？
2、网站必须含有哪些功能？
2.独立平台建设
② 建设步骤 a) 申请域名（域名备案） b) 申请空间 c) 定位网站 d) 分析网站功能和需求（网站策划）
e) 网站风格设计
f) 网站代码制作 g) 测试网站
(1)巨大市场孕育无限商机
企业开展网络贸易意义
全球性竞争优势 有力促进企业生产组织与经营方式 发生改变 使企业经营效率和生产率获得巨大 提高
大大缩短了生产厂家与消费者之间 供应链的距离，改变了传统市场的 结构
未来国家经济新的增长点和核心竞 争力
总结
1、贸易与网络贸易的定义； 贸易，是自愿的货品或服务交换
中介控制型 特定产业或产品的搜索工具 信息超市（获取卖主和产品信息的通道） 企业广场（包括众多卖主的店面） 拍卖场
网络贸易平台基本功能组成
信息发布
管理
咨询洽
交易
网络贸易 平台
谈
意 见 征 询
网 易 交 上
网络贸易平台基本功能组成
(1)信息发布与展示 包括：公司信息发布、企业形 象展示、商品信息发布与展示 等内容。
第三方平台介绍
阿里巴巴
阿里巴巴B2B公司成立于1999年，目前主要分 为两大业务，以集中服务全球进出口商的国际交 易市场阿里巴巴国际站和集中服务国内贸易的中 国交易市场阿里巴巴中国站两部分
第三方平台
慧聪网
慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子 商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通 以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国 资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上 、线下的全方位服务
引例
你知道哪些老字号？（十大老 字号） 老字号是数百年商业和手工业 竞争中留下的极品。
公认的质量的同义语。
引例
百货、中药、餐饮、服装、调 味品、酒、茶叶、烘焙食品、 肉制品、民间工艺品和其他商 业、服务行业。 有名的像：全
聚德、狗不理、内联升等等。
目前全国各行业共有老字号商 家约一万多家，到今天仍在经
中国古代时代商帮
晋商 徽商 浙商 粤商
贸易
贸易的核心是交换。 交换的原则是等价和同步。
请在此输入您的标题
义乌小商品市场的演变过程
贸易的发展阶段
（1）以物易物的贸易 观看视频《以物易物》 现代以物易物案例—别针换别 墅
Hale Waihona Puke Baidu
讨论：为什么会有以物易物？
又会有哪些困难？
Ø订购信息是加密的
网络贸易平台基本功能组成
(4)意见征询 采用网页上的“选择”、“填空”等 格式文件来收集用户对销售服 务的反馈意见。
网络贸易平台基本功能组成
(5)交易管理 涉及商务活动全过程的管理
第三方网络贸易平台
第三方是指独立于买方与卖方，并 能为买卖双方提供信息中介、交易 服务等的中立方， 基于第三方的网络贸易平台，即网 络贸易主体中的卖家，借助第三方 交易平台，进行公司信息发布，产 品信息发布与展示，甚至是建立公 司店铺，买家在第三方交易平台上 获得卖家的产品信息，并开展洽谈 协商，最终实现成功交易。
晋商，通常意义的晋商指明清500年间的山西商人，晋商经 营盐业，票号等商业，尤其以票号最为出名。晋商也为中 国留下了丰富的建筑遗产，著名的乔家大院、常家庄园、 曹家三多堂等等。明清晋商人利润的封建化，主要表现在 捐输助饷、购置土地、高利贷资本等方面。 晋商始于宋代，称雄于明清，衰落于20世纪初。考察其数 百年的发展图景，晋商之所以成功乃是将中国优秀的传统 文化融入到商业经营，在实践活动中逐渐形成了一套自成 体系的商业文化和经营理念。诚实守信、义利并举就是其 中最为本质的两个内容，它们支撑着山西商业取得了举世 瞩目的辉煌业绩，并对后世产生了极为深远的影响。
网上主页和电子邮件
网络贸易平台基本功能组成
(2)咨询洽谈 可通过电子邮件、新闻组、即时 通信软件来了解市场和商品信息、 洽谈交易实务。
还可用网上的白板会议来交流即
时的图形信息
网络贸易平台基本功能组成
(3)网上交易 网上订购与网上支付等功能模 块 Ø友好的订购提示信息和订购交互 格式框。 Ø填完订购单后，通常系统会回复 确认信息单来保证订购信息的收 悉。
网络贸易平台交易模式
卖方控制型
网络贸易平台交易模式
买方控制型市场
网络贸易平台交易模式
中介控制型市场
分类 卖方控制型 买发控制型
网络平台交易模式 商业模式 只提供信息的卖主平台 kong'zhi'xin
可通过网络订货的卖主平台 通过网络发布采购信息，反向拍卖 采购代理人，易货交易
采购信息搜集者
1. 独立平台建设关键问题 b)网站建设的基本原则 以客为尊，学会换位思考 拥抱变化，专注才能专业
严谨务实，开拓创新，量力而行
冷静理智、扬长避短、取长补短
独立搭建网络贸易平台
1. 独立平台建设关键问题 c)服务器的稳定与安全
速度过慢或者服务器间歇性无法
连接会导致搜索引擎工具误认为
网站处于关闭状态，长此以往， 搜索引擎工具将会视该网站为不 信任站点
实训
1. 注册慧聪网，体验一键开店， 以及如何代理加盟。尝试选择 一个你认为有商机的行业或产 品采购。
2. 了解3个垂直型行业网站。
1.2网络贸易平台的搭建
1、基于第三方平台建设 2、独立建设网站商城系统 发展：从企业网站展示系统，
到现在流行的企业独立商城系
统以及带分销功能的商城系统。
①独立网络贸易平台建设相关技术 2.独立平台建设
图片处理
常用的图片处理软件 是photoshop或者美 图秀秀等
排版及页面设 计
Dreamweaver是唯 一提供Roundtrip HTML、视觉化编辑 与原始码编辑同步 的设计工具
数据库技术
动态编程语言
网页的主体语言是 HTML,非常简单的 常用的数据库系统有 IBM 的DB2、Oracle、 格式化语言。而要 实现动态、交互、 Informix、Sybase、 实时的网页是加入 SQL Server、 java、jsp、asp、 PostgreSQL、 php等编程语言的 html,或者通过这些 MySQL等 编程语言生成的 html
网络贸易(Internet Trade)，就是通过网络进
行的贸易活动 2、网络贸易的分类； B2B,B2C,C2C
3、网络贸易的特点
克服了时空的差异 大大降低了交易成本 提高了工作效率
课后作业
查资料，做出全国货源（产业） 分布图。
网络贸易平台选择
网络贸易平台概述
第三方网络贸易平台 独立搭建网络贸易平台 网络贸易平台选择策略
2、等价交换物阶段的贸易
一般等价物，是从商品中分离出来的充当其他一切商品的统一价值表现 材料的商品。 黄金和白银 具有交换价值
一般等价物的作用
1、价值尺度的作用 2、交易中介的作用
网络贸易的定义
网络贸易
网络贸易(Internet Trade)，就 是通过网络进行的贸易活动 网络贸易分类：B2B,B2C,C2C B2B分类：中小企业B2B和大型
百年老字号的电商之路
百年老字号的电商之路
百年老字号的电商之路
贸易与网络贸易
贸易，是自愿的货品或服务交 换
贸易的分类
贸易从区域范围上，可以分为 国内贸易与对外贸易 在对外贸易中，两个贸易者之 间的贸易称为双边贸易，多于
两个贸易者的贸易则称为多边
贸易
古代贸易
晋商概述 乔家大院
h) FTP上传网站
2.独立平台建设
② 建设步骤 i) j) 完善资料 网站维护
k) 网站推广
企业B2B ；内贸B2B以及外贸
B2B ；垂直型B2B平台、综合 性B2B平台和企业自建B2B平
台。
网络贸易的发展历程
B2B发展阶段
贸易与网络贸易
克服时空 限制
24小时开展全球贸易
网络贸易特点
降低交易 成本
无纸化交易、无需贸易中介
提高工作 效率
网上洽谈签约支付，方便快捷
4.企业开展网络贸易意义
第一章 网络贸易概述
本章内容概要
贸易与网络贸易
网络贸易平台选择
网络贸易业务流程
学习目标
一、知识目标 Ø1、了解贸易的基本知识
Ø2、了解网络贸易的基本知识
Ø3、了解网络贸易的分类和特点 二、技能目标 Ø1、能够准确区分网络贸易的模式
三、情感目标
Ø1、在了解“中华老字号”的基础上，增强支持国 产，热爱祖国的观念 Ø2、在了解等价交换的基础上，增强公平、公 正的观念
平台功能完善度
具备标准化的功能模块 系统操作的便捷性以及有效性 便捷的软件接口
第三方B2B平台选择标 平台的针对性 准
经营行业有关，或者询盘质量有关
平台的性价比
必须注重单笔订单的营销成本，针对企业现状的不同，合 理选择适合企业现阶段发展的B2B平台
平台的效果
考虑产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异 性
独立搭建网络贸易平台
1. 独立平台建设关键问题 a) 网站需求分析及前期规划 网站建设包括网站策划、网页设计、 网站功能、网站优化技术、网站内容 整理、网站推广、网站评估、网站运 营、网站整体优化、网站改版等 网站建设的前期准备 网站策划人员、美术设计人员和WEB 程序员共同完成
独立搭建网络贸易平台
行业平台
垂直类行业贸易平台，如中国化工网、中国机械 网、中国钢铁网、中国饰品网等行业平台，在相 应行业都有较大影响力
阿里巴巴中国站
1、建立网上商铺 2、资质认证 3、安全交易
实训
1、根据P22的流程提示，完成 阿里巴巴网上注册和发布供应 产品 2、熟悉阿里巴巴网站的使用
3、介绍阿里巴巴诚信通
二、慧聪网
提供的主要服务有： ③独享商机 Ø每天30万条采购信息，新增 20000条精选商机，买卖通会员独
享。
二、慧聪网
提供的主要服务有： ④信誉认证 Ø慧聪网与国际权威认证机构合作， 让客户更放心。合作方的真实身 份、档案及信用资料公开，方便 查询、验证。 Ø提供买卖通诚信指数，帮助用户 判断供应商资质。
二、慧聪网
提供的主要服务有： ⑤专业服务 Ø62个资深行业资讯栏目，能使客 户及时了解行业动态、产业发展。
Ø专业的售后服务队伍让客户感受
超值服务。24小时热线服务解答 店铺管理问题和网上贸易技巧。
三、行业平台
Ø中国化工网 Ø中国机械网 Ø中国钢铁网 Ø中国饰品网
中国化工网
课后作业
第三方网络贸易平台以及独立 搭建的网络贸易平台优劣势对 比分析
讨论
XX服装公司要开展网络贸易活 动，如何选择开展业务的平台 （第三方OR自建网站）？理由 是？
若选择第三方平台，又怎么选
择？
第三方B2B平台选择标 平台知名度 准
一般需要选择影响力较大、自然流量较大的第三方平台
平台成熟度
考虑选择较为成熟稳定的第三方平台，特别是要求能提供 稳定的服务，确保买家、卖家的交易安全
二、慧聪网
提供的主要服务有： ①买卖通商铺 Ø个性化的网络商铺，全面展示服务信息。 Ø有功能强大的商务中心，轻松管理商铺。 Ø买卖通即时通信工具使商友沟通更充分。
Ø商铺可优先参与慧聪网供需见面会。
Ø慧聪网还为买卖通商铺提供专用邮箱空间。
二、慧聪网
提供的主要服务有： ②排名优先 Ø通过商机搜索寻找卖家时，排名 靠前
营的却不到千家。
引例
老字号为什么会面临生存危机？ 需要如何应对？
案例分析
老字号为什么会面临生存危机？ 需要如何应对？ 生存危机 经营体制、产品与技术落后
品牌意识打磨
营销推广乏力
案例分析
应对方法 拥抱电商寻求转型 据老字号品牌稻香村提供的数据显 示，稻香村积极布局“互联网+”， 经过多年积累，稻香村在天猫、京 东、1号店等自营平台连续三年行 业第一。电商渠道的销售占比逐年 提高，目前已近30%。仅2016年 中秋季月饼自营平台的销售额便达 到2亿多元。