实现目标的策略计划如何制定 ppt

每天价值(元)
每小时价值(元) 每分钟价值(元)
120 160 200 240 280 320 360 400 480 600 800 1,200 1,600 2,000 2,400 4,000
15
0.25
20
0.33
25
0.42
30
0.50
35
0.58
40
0.67
45
0.75
50
0.83
60
1.00
岗位职责
•部门岗位责任 •责任=“如何干+目标
要求” •部门岗位通过职责 落实达成职位目的
（岗位如何分工协作）
（在哪几方面干）
（岗位如何干）
2020/3/25
部门职责分解五步曲
第1步、思考部门“应该”做的主要事 情
第2步、根据部门“应该”做的事情， 对应列出部门各岗位“现实”在做的主 要事情
第3步、分析各岗位“现实”在做的与 部门“应该”做的有否“错位、漏项、 重叠、交叉”
课程进程
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
第三部分：管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
管理是什么？
第三部分：管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
公司工作应分解落实到每个岗位，确保事 事有人做
（部门要干什么）
（在哪几方面干）
（部门经理如何干）
公 司
部门职能
部门关键成果 领域
部门经理职责
基
•部门成果贡献
•部门经理职位责任
本 职 能
•部门性质 •部门是干什么的
2020/3/25
上级
部门
客户
下属
谁更优秀
部门
A部门
B部门
销售经理 3000万元 1000万元
5个销售员 2000万元 5000万元
总销售额 5000万元 6000万元
2020/3/25
如何从业务高手→管理能手
关注 技能要求
业务高手 事
专业技能
管理能手 人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ事 管理技能
评价标准
个人业绩
团队业绩
2020/3/25
第4步、根据分析结果对部门各岗位职 责现状进行修正
第5步2020、/3/25制定部门到岗位的职责分解表
• 确保没 有漏项
• 确保没 有重叠
• 确保没 有交叉
• 确保没 有错位
营销中心
营销规 划
营销战略制定 营销年度计划制定
销售信息收集及分 析
市场管 理
关键成 果领域
市场调研及产品定 位
市场策划及推广 公司销售预测
管理者时间管理
2020/3/25
？时间可以管 理吗
2020/3/25
年薪(元)
时 间 价 值 成 本 计 算 法
2020/3/25
30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000 100,000 120,000 150,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 1,000,000
市场策划书审定 及推广活动督促
•部门从事哪些工作 要项为部门职能及 部门目的的实现作 贡献
•责任=“如何干+目标 要求”
•部门经理通过职责 落实达成部门职能
职 位 说
明
书
岗位职能
•岗位是干什么的， 要完成部门分解的 什么任务 •岗位是如何分工协 作的
岗位关键成果 领域
•岗位成果贡献 •岗位从事哪些工作 要项为岗位职能及 岗位目的的实现作 贡献
客户开发
销售管 理
职能定 位
2020/3/25
客户评估 销售实施 销售催款 售后服务 客户维护
营销管理
市场部 营销战略初稿拟
定 市场年度计划制
定 销售信息整理及
分析 市场调研及产品
定位
市场策划及推广 销售预测审核 客户信息提供 客户评估参与
市场管理
市场部经理 营销战略初稿拟
定 市场年度计划制
定
产品定位及市场 报告审定
不重要
Ⅱ
2、辅导下属工作 7、撰写市场报告
Ⅳ
4、与办公室主任 闲聊
不紧迫
Ⅰ
3、沟通销售费用预算 5、向总监汇报工作
Ⅲ
1、临时接待朋友 6、沟通下属奖金
非常紧迫
2020/3/25
课程进程
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
中高层 管理技能训练
2020/3/25
管理技能架构
自我管理
定位→时间管理
管
管人
理
理事
分类→意愿+能力 任务→分解→落实
2020/3/25
课程内容
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
3、与财务经理谈销售费用的预算(0.5 小时)
重 要
4、与行政部门经理闲聊(0.5小时)
5、向营销总监汇报工作(1小时)
Ⅱ
Ⅰ
6、与人事经理谈某下属的奖金问题 (0.5小时)
Ⅳ
Ⅲ
7、撰写市场计划 (2小时)
紧迫
2020/3/25
时间“四象限”工作分类
非常重要
管理者应把第1象限工作做好，但更应该 把第2象限工作做好！
75
1.25
100
1.67
150
2.50
200
3.33
250
4.17
300
5.00
500
8.33
时间“四象限”工作分类
非常重要
Ⅱ
Ⅳ 不重要
不紧迫
2020/3/25
Ⅰ Ⅲ
非常紧迫
演练
• 销售经理某一天主要做了以下七件事 ，请按“四象限法”分类：
1、接待临时来访的某朋友（0.5小时)
2、辅导下属工作(1小时)
第三部分：管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
你心目中的优秀管理者
1、果断的 2、公平的 3、勤奋的 4、友好的 5、熟悉业务的 6、善于沟通的 7、用人不疑的 8、乐于助人的
2020/3/25
9、坚决的 10、鼓动性强的 11、有进取心的 12、决策能力强的 13、平等待人的 14、善于分析的 15、计划性强的 16、执行力强的
•管理就是领导一个团队去实现 预定目标 •管理就是运用手中的资源去达 到组织目标 •资源：人、财、物、信息等 •运用：计划、组织、领导、控 制、协调
2020/3/25
管理者：夹心饼？中枢
承上 ▪承担单位职责 ▪承担组织目标 ▪执行上司的指示 启下 ▪做好组织的管理 ▪带领团队达成任务 ▪使各项资源充分有效发挥 平行间 ▪协调 ▪公关