实现目标的策略计划如何制定 ppt

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15
0.25
20
0.33
25
0.42
30
0.50
35
0.58
40
0.67
45
0.75
50
0.83
60
1.00
岗位职责
•部门岗位责任 •责任=“如何干+目标
要求” •部门岗位通过职责 落实达成职位目的
(岗位如何分工协作)
(在哪几方面干)
(岗位如何干)
2020/3/25
部门职责分解五步曲
第1步、思考部门“应该”做的主要事 情
第2步、根据部门“应该”做的事情, 对应列出部门各岗位“现实”在做的主 要事情
第3步、分析各岗位“现实”在做的与 部门“应该”做的有否“错位、漏项、 重叠、交叉”
课程进程
第一部分:管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分:管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
第三部分:管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
管理是什么?
第三部分:管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
公司工作应分解落实到每个岗位,确保事 事有人做
(部门要干什么)
(在哪几方面干)
(部门经理如何干)
公 司
部门职能
部门关键成果 领域
部门经理职责

•部门成果贡献
•部门经理职位责任
本 职 能
•部门性质 •部门是干什么的
2020/3/25
上级
部门
客户
下属
谁更优秀
部门
A部门
B部门
销售经理 3000万元 1000万元
5个销售员 2000万元 5000万元
总销售额 5000万元 6000万元
2020/3/25
如何从业务高手→管理能手
关注 技能要求
业务高手 事
专业技能
管理能手 人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ事 管理技能
评价标准
个人业绩
团队业绩
2020/3/25
第4步、根据分析结果对部门各岗位职 责现状进行修正
第5步2020、/3/25制定部门到岗位的职责分解表
• 确保没 有漏项
• 确保没 有重叠
• 确保没 有交叉
• 确保没 有错位
营销中心
营销规 划
营销战略制定 营销年度计划制定
销售信息收集及分 析
市场管 理
关键成 果领域
市场调研及产品定 位
市场策划及推广 公司销售预测
管理者时间管理
2020/3/25
?时间可以管 理吗
2020/3/25
年薪(元)
时 间 价 值 成 本 计 算 法
2020/3/25
30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000 100,000 120,000 150,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 1,000,000
市场策划书审定 及推广活动督促
•部门从事哪些工作 要项为部门职能及 部门目的的实现作 贡献
•责任=“如何干+目标 要求”
•部门经理通过职责 落实达成部门职能
职 位 说


岗位职能
•岗位是干什么的, 要完成部门分解的 什么任务 •岗位是如何分工协 作的
岗位关键成果 领域
•岗位成果贡献 •岗位从事哪些工作 要项为岗位职能及 岗位目的的实现作 贡献
客户开发
销售管 理
职能定 位
2020/3/25
客户评估 销售实施 销售催款 售后服务 客户维护
营销管理
市场部 营销战略初稿拟
定 市场年度计划制
定 销售信息整理及
分析 市场调研及产品
定位
市场策划及推广 销售预测审核 客户信息提供 客户评估参与
市场管理
市场部经理 营销战略初稿拟
定 市场年度计划制

产品定位及市场 报告审定
不重要

2、辅导下属工作 7、撰写市场报告

4、与办公室主任 闲聊
不紧迫

3、沟通销售费用预算 5、向总监汇报工作

1、临时接待朋友 6、沟通下属奖金
非常紧迫
2020/3/25
课程进程
第一部分:管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分:管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
中高层 管理技能训练
2020/3/25
管理技能架构
自我管理
定位→时间管理

管人

理事
分类→意愿+能力 任务→分解→落实
2020/3/25
课程内容
第一部分:管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分:管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
3、与财务经理谈销售费用的预算(0.5 小时)
重 要
4、与行政部门经理闲聊(0.5小时)
5、向营销总监汇报工作(1小时)


6、与人事经理谈某下属的奖金问题 (0.5小时)


7、撰写市场计划 (2小时)
紧迫
2020/3/25
时间“四象限”工作分类
非常重要
管理者应把第1象限工作做好,但更应该 把第2象限工作做好!
75
1.25
100
1.67
150
2.50
200
3.33
250
4.17
300
5.00
500
8.33
时间“四象限”工作分类
非常重要

Ⅳ 不重要
不紧迫
2020/3/25
Ⅰ Ⅲ
非常紧迫
演练
• 销售经理某一天主要做了以下七件事 ,请按“四象限法”分类:
1、接待临时来访的某朋友(0.5小时)
2、辅导下属工作(1小时)
第三部分:管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
你心目中的优秀管理者
1、果断的 2、公平的 3、勤奋的 4、友好的 5、熟悉业务的 6、善于沟通的 7、用人不疑的 8、乐于助人的
2020/3/25
9、坚决的 10、鼓动性强的 11、有进取心的 12、决策能力强的 13、平等待人的 14、善于分析的 15、计划性强的 16、执行力强的
•管理就是领导一个团队去实现 预定目标 •管理就是运用手中的资源去达 到组织目标 •资源:人、财、物、信息等 •运用:计划、组织、领导、控 制、协调
2020/3/25
管理者:夹心饼?中枢
承上 ▪承担单位职责 ▪承担组织目标 ▪执行上司的指示 启下 ▪做好组织的管理 ▪带领团队达成任务 ▪使各项资源充分有效发挥 平行间 ▪协调 ▪公关
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