某加油充值卡营销推广方案(PPT 38页)
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A.针对中高端车主（25万以上的车子） 进行指定宣传，派发精美宣传单、精美 车用手抽纸（带有推广信息）、精美的 纸盒、等等。
B.推广前期在指定时间（中午11：00-13： 00），到壳牌加油卡站的办理业务企业司 机发放免费矿泉水和宣传单。
地面推广方式-加油站外推广 结合社会热点大型活动，扩大了知名度，提升了美誉度
壳牌加油卡的活动推广方式
根据我们的推广思路，我们将推广方式规划为：
地面推广
媒体宣传 推广
加油站内推广
加油站外推广
地面推广方式-加油站内推广
IC加油卡办卡的系列活动 助加员的服务和宣传激励办卡 站内的广告宣传 商品针的对积群分体兑的换礼品赠送
地面推广方式-加油站内推广
聘请助加员（形象较好的女大学生），配合有宣传信息图像的穿着，进行宣传 ，当有顾客使用壳牌加油卡时进行是否需要帮助的咨询，如需帮助，助加员热情 的为顾客加油，留给其他顾客好印象。增加现场办卡的数量，吸引更多的车主。
整wenku.baidu.com资源，联合银行、超市、休闲场所、商 场、餐饮店、汽车美容场所，刷卡消费可免费办 IC加油卡，还能免费洗车、保养。
我们已联系车仆网、易车网、呱呱洗车 、农业银行、建设银行、华联超市、银座 奥特莱斯进行合作
加油站外的地面推广方式
针对人群
针对场所
针对媒体
• 针对人群-壳牌加油卡的推广的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机，私家车主 • 针对场所-在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如写字楼、大中型社区、汽车美容
中心、商务场所，企业单位 • 针对媒体-在主要目标群体经常接触的媒体作推广，例如报媒、电台、网络媒体
推广思路 品牌忠诚客户+散客+多渠道出击
加油站外的地面推广方式
A.与银行信用卡合作，壳牌加油卡 团购优惠10%宣传。 B.与银行卡推出联名卡，刷卡进行 壳牌加油卡消费可享受更高折扣优 惠。 C.通过银行网上充值IC加油卡，可 返还积分 D.通过与各大银行合作，开展代办 、预存ＩＣ卡业务，类似缴水电费 等一样方便
加油站外的地面推广方式
与超市合作，举办系列活动
认识 了解 认可 接受 使用 习惯
只要让消费者认知我们所推广的对象目标，通过推广的策略定制和实施，从认识 变为了解，从认可变为接受，从使用变为最终的习惯。通过时间的积累，通过量 到质的变化。因此我们的推广规划中。
推广思路
我们的推广方案，亦遵循人们的行为思维习惯，最相应的宣传推广策略才是最优选 择，我们将推广分为三个针对，每个针对都有各自的重点对象：
A.在指定的超市（大润发、家乐福、洪楼 银座等）购物达一定金额（例：300-500元 ），将可以凭小票到壳牌加油站办卡，优 惠10%！
B.与大型超市等合作，可在超市设立壳牌 加油卡卡的办卡点，超市会员现场办卡能 够获得相应的超市积分或者礼物
加油站外的地面推广方式
与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传壳牌加 油卡 A.在壳牌加油站办卡成为会员并预存一定油费将 获得指定汽车美容场所的洗车券或者其他超值服 务 B.已经持有壳牌加油卡的会员可用积分兑换汽车 美容场所的洗车券或者保养服务的代金券
劣势分析
环外！站少！宣传少！
• 二环内壳牌加油站较少，多数加油站周边人口密度较低。 • 目前壳牌加油站宣传力度较小，济南车主认知较少。
总体分析
• 本次活动宣传强打壳牌加油站的优势，重点必须以价格优惠为基点发力 ；
• 以周边口基数最大的加油站进行活动主战场，短时间最大限度增加客源 ；
• 建立立体式宣传策略，线上线下推广活动并举，实现拓展目标——
壳牌加油充值卡营销推广方案
济南企视文化传媒有限公司
目录
壳牌加油卡活动宣传活动主题 壳牌加油卡推广的策略 壳牌加油卡线上宣传形式 壳牌加油卡地推活动形式 推广活动费用预算
推广活动目的分析
• 本次壳牌加油站活动的成功跟几个因素有关：
– 经济水平，消费观念，环境因素，壳牌加油站的数量
• 本次活动目的旨在让济南车主认知壳牌品牌形象，并向其提供更快捷 便利的服务，我们要做的就是最大限度占领市场份额，宣传壳牌汽油 品质及服务运营理念、操作模式，将壳牌加油卡逐步普及市场
• 壳牌加油卡的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会 ，项目的可持续发展是非常重要的，因此我们的推广过程也是一个探 索的过程
优势分析
低价！实惠！油品高！
• 通过壳牌充值加油卡，可享受最高10%优惠，独一无二的低价优惠 。
• 壳牌品牌形象较好，市场认知率较高。 • 壳牌汽油油品较高，认可度较高。
• 激活 • 发布 • 圈定
渠
散
道 渠道 社
客 • 银行客户资源 汽车服务客户资源
区
户 区域内住宅及
企业资源
群
……
客 群
• 布线 • 推广 • 挖掘
渠道客户及意向客户再度深入挖掘，拓宽自身渠道
拓客策略
线上线下相配合
打造专属拓客团队
壳牌专属拓客团队：
组建专职人员带领兼职人员的团队，有针对性 的向定点区域进行登门拜访，积极主动传递产品活 动信息，争取更多的有效客源。
文化节、激情音乐会、社区消夏夜……让壳牌新鲜感不断！
推广期间派单推销
每天20名派单人员+10000张100元免费汽油抵用券（实质为 充1000赠100）派发加油站周边社区及区域商超
加油站外的地面推广方式
每天巡展点发放挪车卡，吸引客 户办理壳牌油卡充值业务
加油站外的地面推广方式 写字间及停车场扫楼插车，一样都不能少！！
地面推广方式-加油站内推广
加油站进行美化，在站内挂置 横幅、海报、每日发放2000份 宣传壳牌加油卡办卡的彩页单 张。充分利用站内的广告资源 进行宣传工作，加油机上可以 统一打上推广壳牌加油卡的小 海报，在通道旁放上带有推广 信息的X展架或易拉宝，向每 日来加油的顾客广而告之，推 广业务。
地面推广方式-加油站内推广
3个月实现壳牌充值 加油卡10000张销售量！！
PART1:活动宣传主题及要素
活动宣传主题
推荐主题一：价格优势至上
加油！壳牌 ！5.0时代
！
10%优惠返利，限时抢购中
活动宣传主题
推荐主题二：品牌优势至上
价！好油！唯壳牌！
百元优惠返利，万人限时抢定！
壳牌加油活动推广的策略
推广思路
要改变人们的习惯最重要是要优于原先的认知 从心理学上入手：
B.推广前期在指定时间（中午11：00-13： 00），到壳牌加油卡站的办理业务企业司 机发放免费矿泉水和宣传单。
地面推广方式-加油站外推广 结合社会热点大型活动，扩大了知名度，提升了美誉度
壳牌加油卡的活动推广方式
根据我们的推广思路，我们将推广方式规划为：
地面推广
媒体宣传 推广
加油站内推广
加油站外推广
地面推广方式-加油站内推广
IC加油卡办卡的系列活动 助加员的服务和宣传激励办卡 站内的广告宣传 商品针的对积群分体兑的换礼品赠送
地面推广方式-加油站内推广
聘请助加员（形象较好的女大学生），配合有宣传信息图像的穿着，进行宣传 ，当有顾客使用壳牌加油卡时进行是否需要帮助的咨询，如需帮助，助加员热情 的为顾客加油，留给其他顾客好印象。增加现场办卡的数量，吸引更多的车主。
整wenku.baidu.com资源，联合银行、超市、休闲场所、商 场、餐饮店、汽车美容场所，刷卡消费可免费办 IC加油卡，还能免费洗车、保养。
我们已联系车仆网、易车网、呱呱洗车 、农业银行、建设银行、华联超市、银座 奥特莱斯进行合作
加油站外的地面推广方式
针对人群
针对场所
针对媒体
• 针对人群-壳牌加油卡的推广的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机，私家车主 • 针对场所-在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如写字楼、大中型社区、汽车美容
中心、商务场所，企业单位 • 针对媒体-在主要目标群体经常接触的媒体作推广，例如报媒、电台、网络媒体
推广思路 品牌忠诚客户+散客+多渠道出击
加油站外的地面推广方式
A.与银行信用卡合作，壳牌加油卡 团购优惠10%宣传。 B.与银行卡推出联名卡，刷卡进行 壳牌加油卡消费可享受更高折扣优 惠。 C.通过银行网上充值IC加油卡，可 返还积分 D.通过与各大银行合作，开展代办 、预存ＩＣ卡业务，类似缴水电费 等一样方便
加油站外的地面推广方式
与超市合作，举办系列活动
认识 了解 认可 接受 使用 习惯
只要让消费者认知我们所推广的对象目标，通过推广的策略定制和实施，从认识 变为了解，从认可变为接受，从使用变为最终的习惯。通过时间的积累，通过量 到质的变化。因此我们的推广规划中。
推广思路
我们的推广方案，亦遵循人们的行为思维习惯，最相应的宣传推广策略才是最优选 择，我们将推广分为三个针对，每个针对都有各自的重点对象：
A.在指定的超市（大润发、家乐福、洪楼 银座等）购物达一定金额（例：300-500元 ），将可以凭小票到壳牌加油站办卡，优 惠10%！
B.与大型超市等合作，可在超市设立壳牌 加油卡卡的办卡点，超市会员现场办卡能 够获得相应的超市积分或者礼物
加油站外的地面推广方式
与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传壳牌加 油卡 A.在壳牌加油站办卡成为会员并预存一定油费将 获得指定汽车美容场所的洗车券或者其他超值服 务 B.已经持有壳牌加油卡的会员可用积分兑换汽车 美容场所的洗车券或者保养服务的代金券
劣势分析
环外！站少！宣传少！
• 二环内壳牌加油站较少，多数加油站周边人口密度较低。 • 目前壳牌加油站宣传力度较小，济南车主认知较少。
总体分析
• 本次活动宣传强打壳牌加油站的优势，重点必须以价格优惠为基点发力 ；
• 以周边口基数最大的加油站进行活动主战场，短时间最大限度增加客源 ；
• 建立立体式宣传策略，线上线下推广活动并举，实现拓展目标——
壳牌加油充值卡营销推广方案
济南企视文化传媒有限公司
目录
壳牌加油卡活动宣传活动主题 壳牌加油卡推广的策略 壳牌加油卡线上宣传形式 壳牌加油卡地推活动形式 推广活动费用预算
推广活动目的分析
• 本次壳牌加油站活动的成功跟几个因素有关：
– 经济水平，消费观念，环境因素，壳牌加油站的数量
• 本次活动目的旨在让济南车主认知壳牌品牌形象，并向其提供更快捷 便利的服务，我们要做的就是最大限度占领市场份额，宣传壳牌汽油 品质及服务运营理念、操作模式，将壳牌加油卡逐步普及市场
• 壳牌加油卡的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会 ，项目的可持续发展是非常重要的，因此我们的推广过程也是一个探 索的过程
优势分析
低价！实惠！油品高！
• 通过壳牌充值加油卡，可享受最高10%优惠，独一无二的低价优惠 。
• 壳牌品牌形象较好，市场认知率较高。 • 壳牌汽油油品较高，认可度较高。
• 激活 • 发布 • 圈定
渠
散
道 渠道 社
客 • 银行客户资源 汽车服务客户资源
区
户 区域内住宅及
企业资源
群
……
客 群
• 布线 • 推广 • 挖掘
渠道客户及意向客户再度深入挖掘，拓宽自身渠道
拓客策略
线上线下相配合
打造专属拓客团队
壳牌专属拓客团队：
组建专职人员带领兼职人员的团队，有针对性 的向定点区域进行登门拜访，积极主动传递产品活 动信息，争取更多的有效客源。
文化节、激情音乐会、社区消夏夜……让壳牌新鲜感不断！
推广期间派单推销
每天20名派单人员+10000张100元免费汽油抵用券（实质为 充1000赠100）派发加油站周边社区及区域商超
加油站外的地面推广方式
每天巡展点发放挪车卡，吸引客 户办理壳牌油卡充值业务
加油站外的地面推广方式 写字间及停车场扫楼插车，一样都不能少！！
地面推广方式-加油站内推广
加油站进行美化，在站内挂置 横幅、海报、每日发放2000份 宣传壳牌加油卡办卡的彩页单 张。充分利用站内的广告资源 进行宣传工作，加油机上可以 统一打上推广壳牌加油卡的小 海报，在通道旁放上带有推广 信息的X展架或易拉宝，向每 日来加油的顾客广而告之，推 广业务。
地面推广方式-加油站内推广
3个月实现壳牌充值 加油卡10000张销售量！！
PART1:活动宣传主题及要素
活动宣传主题
推荐主题一：价格优势至上
加油！壳牌 ！5.0时代
！
10%优惠返利，限时抢购中
活动宣传主题
推荐主题二：品牌优势至上
价！好油！唯壳牌！
百元优惠返利，万人限时抢定！
壳牌加油活动推广的策略
推广思路
要改变人们的习惯最重要是要优于原先的认知 从心理学上入手：