社会化媒体营销策略
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社会化媒体营销策略
策略一:持续聆听
可以通过社交网络、意见箱等,聆听之后给予适当响应,可借助社交平台发掘销售机会。具体社交平台如:facebook、twitter、LinkedIn等
实战招式:
1、在社交平台上写下五句人们会使用的句子,让你能辨认出他们是你的潜在客户。使用
Twitter和Facebook去搜寻这些句子。
2、使用Twitter、Facebook和YouTube去搜寻你的品牌、竞争对手、产品和服务。
3、通过社交网络,正式或非正式的定时聆听。然后判断从中所得到的其实和只是,哪些是
有用的。
策略二:清晰设定目标客户
在社交网络上,可以通过设定目标客户的基本特质、兴趣、工作地点设定等,就
定位到目标客户。LinkedIn:专业人士聚集地;Twitter:寻找与产品相关的对话;Facebook:通过兴趣栏搜索关键词
实战招式:
1、写下一段你理想目标客户的描述。常事非常精准的定义你的顾客或潜在客户。他们的年
龄、性别、已婚、订婚、单身,住在哪儿里,他们的兴趣,他们的职位名称,他们的谈论等
2、一旦定义了你的客户,开始在社交网络上寻找他们。深入Facebook的广告,看看有
多少人符合你写下的所有条件。如果你是在企业对企业的平台里,用LinkedIn上的职位名称或行业寻找。利用Twitter和Facebook去寻找你认为顾客会谈论的事情。
3、审视你的营销算,看看是否花费了太多去设定目标、而目标又太过宽泛的地方。
策略三:想客所想将心比心
了解顾客真正需要的是什么,营销策略是否是顾客想要的?Facebook的动态消息是提供基于三个个性化内容因素:1、这些内容是多久以前发表的?2、这个使用者是否常跟你互动?3、发表文章与参与程度有何相互作用?通过这三点可以增加在客户动态消息上的曝光率。需要明白消费者的喜好,若跟公司销售相关内容相关无法获得赞或者浏览量,可以尝试了解客户想要的信息,根据年龄层次,若年龄层在40~65,可以分享高尔夫、怀旧电影。20世纪60年代音乐等来获得更多评论、分享和赞。总之,要从消费者角度去角度去思考。
实战招式:
1、写下典型顾客所喜欢的事情。避免关注他们喜欢你企业、组织或产品的任何理由,焦点
要放在他们的兴趣上。如果你是消费者,看到什么内容你会去按“赞”?写下是个让人喜爱的理由。
2、从企业过往使用过的营销数据中取得灵感,重新编排,让它适用于社交网络,使数据变
得更有价值、更你客户。信息要简单、清新,而且是你作为消费者时所想收到的,而不是以营销者角度寄出的数据。
3、试着从消费者而不是一位营销者的立场去思考,你会在邮件推广、直销邮件、网站内容
和广告上作出什么改变?在所有的沟通中,你能否创造出更佳的内容?
策略四:寻找头号粉丝
谁将成为你的头号粉丝?顾客、职员、伙伴和厂商。你需要引导他们通过社交网路去支持企业,并告诉他们这样做的理由。在facebook上获赞很重要,它可以提高网页的浏览率,
从而提高商机。
消费者赞facebook粉丝页面的十大理由
1、获得折扣和推销的信息;
2、让朋友知道对某品牌的支持
3、获得免费赠品
4、企业活动的通知
5、未来计划的更新信息
6、大减价的更新信息
7、好玩
8、能得到独家内容
9、更进一步认识企业
10、与企业议题有关的培训
什么能让别人赞你?譬如付账时,有个指示牌,“输入’赞赏我们的店’并在facebook 上联系我们,下次购物时,您将享受八折优惠”,这样可以提高公司的点赞数以及曝光率。或者在提供专业服务之后对现有客户说:“如果你对我们的服务感到满意,并想让其他人知道你的特别经验,请上facebook按‘赞’或‘请到我们的facebook网页上查询’”。若有人需要专业的服务,可能直接在facebook上找信任的朋友圈子,寻找他们认同的企业。(可以从细节,关注客户,举例:诊所通过电子邮件预约提醒服务,让预约者在facebook 上先询问问题,诊所随后会主动打电话给病人,邀请他们到facebook网页上查看他们的资历,让他们在看病前更了解自己的病状。)
免费带来粉丝,如在网页上推出“赞再生”的行动口号,当粉丝人数突破一个数字时候,可以免费提供什么服务或其他优惠等等(可以每周一份邮件发到客户邮箱里,提醒点赞互动,
有免费服务)
实战招数:
1、与你的团队一同创你的价值主张,不是为了业绩,而是为了“赞”。顾客为什么要赞你?
你能给他们带来什么?你如何把这价值诉求提炼成一句简单易记的行动口号?你能给员工、厂商、伙伴什么价值主张?
2、想尽办法把这个口号融入你目前的营销企划和沟通里。写下所有相关的事情。然后决定
哪些可以马上行动。尽量让这些行动和你的“赞”计划相关,
3、构思一个简报,告诉你的顾客或任何你遇到的人,为什么他们在赞你,要确定,在你作
为消费者时,这个理由能让你产生共鸣。
策略五:真诚对话赢取人心
让消费者参与对话,在乎顾客所说及所想,真诚地与顾客建立联系。当你承诺要聆听、参与和你的顾客、潜在客户沟通时,你与他们之间自然会产生一种信任感和忠诚度。让粉丝引领新客户。如果你提供一个让消费者相互联系、发牢骚、分享意见、学习和成长,人们会意识到你对他们,还有你所发起的这个社交网络所作出的承诺,他们会回报你同样的承诺。有时候,可能有个非常不满意的顾客在facebook上抱怨,这种时候你不需要开口,社交网络里的成员便会在背后支持你。
动员大众,参与行动,社交网络的话题不一定是跟产品相关,通过跟顾客建立深入关系,产生真正的对话。
实战招式
1、决定好要投入什么资源到社会化媒体计划里,以保证你的企业和组织能够真正的参与到
消费者之中。根据企业规模的大小,可能需要较长的时间去组成一个网络上的社交群组,