七个让你不能放弃交易的理由

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高效能人士的7个习惯读后感

高效能人士的7个习惯读后感高效能人士的7个习惯读后感范文（精选6篇）高效能人士的7个习惯读后感1阅读史蒂芬。

柯维《高效能人士的七个习惯》一书，对书中所介绍的7个习惯有了新的理解，虽然成功人士的七个习惯（即主动积极、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效和不断更新）早已不是什么新鲜的培训主题了，但却是为数不多的经典之一，当我系统地重温这七个习惯的时候，还是能够有一些新的领悟的。

这本书第一章就提醒我们，要由内而外全面造就自己。

高效能的生活是有基本原则的，只有当我们学会并遵守这些原则，把这原则融入到自己的品德中去，才能享受真正的成功和幸福。

要由内而外地全面造就自己，首先要转变思维，要改变现状，首先要改变自己；要改变自己，先要改变我们对问题的看法，需要你自内打开，敞开你的心灵，努力探寻你的心灵，因为生活源自于此。

书中还讲到品德为成功之本，品德比能力更加重要。

有能力而品德欠缺的人可能会取得一时的成功，但无法获得长远的成功。

人的品质比他的言行更具说服力，品质好的人即使不能说也不会道、不擅长交际，也会赢得信任。

比如现在人才市场的招聘，招聘单位越来越看注应聘者的人品，因为他们相信，能力和技巧都是可以很快培养出来的，而一个人的品格却是需要时间和复杂的条件下养成的。

再如，一个好的企业必然秉承着正确的价值观，一个好品格的员工更加容易认同这些正确的价值观。

个人要在任何领域真正实现高效能，必须同时具备高尚品格与能力。

能均衡发展这两个元素的人，才能成为值得被信赖的人。

价值观是什么？它是我们对人、事、想法、原则的重要性及优先顺序的认识，是自我选择的信念与理想。

当一个人感知或确认自己的信念是真实的、可靠的，那他就会以此来指导自己的行为！而原则是自然法则或基本真理，它独立存在于我们的认知以外（比如：正直、忠诚、自制、质朴、勇气、同情心、贡献、公正），是人类良知的一部分，每一个崇高人生都是由原则来塑造的，原则控制了一切！虽然我们能控制自己的行动，但唯有原则才能真正主宰这些行动所产生的结果。

成交的7个话术技巧

成交的7个话术技巧在销售过程中，与客户进行有效的沟通至关重要。

良好的话术技巧可以帮助销售人员建立与潜在客户的深入联系，并最终实现交易。

下面将介绍七个帮助你成交的话术技巧：1.提前了解客户需求在与客户交谈之前，花时间了解他们的需求和优先事项。

这将帮助你在沟通过程中更加针对性地回答问题，并提供相关的解决方案。

了解客户的需求，可以让你更好地定位产品或服务的价值，从而更好地推销。

2.用积极的语言表达在与客户交流时，语言的积极性和能量感会给人留下深刻的印象。

使用积极的词汇，例如：“当您使用我们的产品时，将享受到更多的便利和效率。

”这样的表达方式可以激发客户的兴趣，使其对你所推销的产品或服务更有兴趣。

3.利用个人化的销售提案个人化的销售提案可以帮助你更好地回应客户的需求。

通过抓住客户关心的要点，将产品或服务特点与其需求联系起来，进一步展示产品或服务的价值。

例如：“根据您刚提到的需求，我们的产品可以帮助您节省大量的时间和成本。

”4.使用积极的说服手法在与客户谈判或解决疑虑时，使用积极的说服技巧可以给客户更多理由接受你的提案。

通过描绘一个美好的未来，例如：“如果您选择我们的解决方案，您将拥有一个高效的工作流程和更高的利润率。

”这样的说服手法可以帮助客户在做出决策时更有信心。

5.引用成功案例或客户反馈通过引用成功的案例或满意的客户反馈，可以增加客户对产品或服务的信任度。

客户往往更愿意相信那些已经得到验证的事实。

例如：“我们的产品已经帮助过数百家客户取得了巨大的成功，他们给予我们非常积极的反馈。

”6.提供灵活的解决方案有时客户会对产品或服务的某些方面有疑虑或需求个性化定制。

在这种情况下，提供具有灵活性的解决方案将是很有帮助的。

确保你能够根据客户的具体情况进行调整，以满足他们的要求，并更好地实现交易。

7.在沟通中始终保持专业和礼貌在与客户交流时，始终保持专业和礼貌非常重要。

无论客户的态度如何，你都应该保持冷静和专业，即使面对不同意见或疑虑时也要给予尊重而不是争执。

七种防止过度交易的方法

1.在一次大亏损后，停下来休息如果你刚经历了一场大亏损，你一定会经历情感上的痛苦，情绪上也一定产生了波动。

可能在自己都没意识到的时候，你已经产生了强烈的想赢回资金的决心。

假设你有100,000美金，几天之后你就只剩下60,000美金了。

这时，要赢回亏损的40,000美金所需要的成本比之前更高，同时你的心态会变得更加迫切。

这可不是好预兆！你就是从这里开始陷入过度交易中的。

赶紧远离系统，去休息一下吧。

不管这需要多久，你都应该在心态回复平和后再投入交易。

2.每天仅进行少数交易对于日内交易者来说，这太难做到了，因为他们总想一整天都忙于交易。

记得有一天，我疯狂地进行了近50场交易，只因为早上亏损了一点。

到了下午4点，我看着电脑，感觉一天下来自己就像一个没有任何原因、只是不断交易的机器人。

我感到头痛欲裂。

那之后，我开始规定，每天最多交易5场。

当然，每个人的适应度不一样，有的人可能有能力一天交易100场。

不管怎样，都应该固定交易数量。

3.规定每天的盈亏比上限假如你确实无法控制自己，做不到前面的两条，没关系，能做到第3条也很好。

去看看你过去至少3个月内的交易结果，按照你的成绩来设定合理的盈利及亏损限额。

交易的目的是盈利，而非保住投资资金。

因此，当亏损达到限定值，赶紧退出交易。

为盈利设定限额，是因为如果继续交易下去，市场可能会拿回盈利的部分。

这也是为什么一定要根据自己的历史交易结果设置限额的原因。

4.减少交易设置项如果你接受任何交易设置，那么你每一天将面临无数的交易机会。

有能力每天不断交易的人，请随意。

但是大部分交易者其实都很难做到整天交易，因此最好关注少数几个设置，这也能防止过度交易。

5.减少观察过滤工具的时间根据你的交易标准设置的过滤工具真的非常有用，它能帮你找到最佳交易机会。

但是如果你长期盯着屏幕和过滤工具，看着市场上下波动，你可能会突然决定入场交易。

这就是一种市场心理，因为你开始觉得自己错过了什么。

这时，太过依赖过滤工具，反而产生了反效果。

让男人更爱你的绝招做一个有情趣的女人

让男人更爱你的绝招，做一个有情趣的女人引言：热恋期过后，很多情侣不可避免的走向平淡，如何不让婚姻变成爱情的坟墓，让男人更爱你，更加宠你，甚至离不开你？你要做的是一个有情趣的女人，下面一些小绝招相信绝对可以帮到你。

一、帮对方做一件哪怕是很细小的事例如在丈夫刮胡子以前，例如在丈夫刮胡子以前，妻子去把镜子上的水蒸气擦掉;在妻子或丈夫起床之前几分钟，另一方先起来煮咖啡、热牛奶、或者换好花瓶里的水。

二、让对方“对”不要事事指责对方，都是对方的不是，有时要放他(她)一马，不要对对方的决定总是评头品足，这也不对，那也不好。

三、共用某种东西例如，打开一瓶啤酒，两人共享，而不是各开一瓶;买一份报，两人传阅，而不是各买一份。

四、变换角色假如总是他(她)洗碗，某个星期天你可以争着去洗碗;假如总是她(她)做晚饭，某一天你可以一显身手，去烹调一次晚餐。

五、深谈一次，促使关系更加亲密假如双方争论某件事长达一个月以上未能解决，不妨坐下来细细交谈。

到底是什么原因使双方不能妥协，以便找出解决的办法。

对一些重要的事情，如金钱、性生活、一方对另一方的责任等等，要讨论、比较双方对这些事情的看法和态度，有何差异，如何统一。

两人一起做某件新奇事：例如一起旅游，去听交响乐演出。

总之，要一起寻找双方都感兴趣的新奇事情。

六、定期约会“星期三晚上是咱俩的欢乐时光”，事先定好，不约别的人，不做别的事，双双一起去看电影或看戏，或去餐厅共进美味佳肴，或做两人都喜欢做的其他事。

七、变换**场所假如你们通常在厨房谈天，在床上**，那么可以变换一下，倒过来，试一试在厨房**，在床上谈天。

八、一起步行到某处坐公共汽车，坐出租汽车可能都不够“隐私”，而自己开车，到得又太快，那不妨在步行距离的目标内，两人走着去，边走边交谈。

每月一次的：每月可以做一次不在常规范围内的事情。

美国得克萨斯理工大学心理学教授苏珊·亨德里克博士说：“做一些与往昔不同的事，或用不同既往的方式去做某件事，可以使对方出现新的感受，使已存在的爱意重新进发。

七种致命的交易错误

致命错误1 没能迅速止损成功的交易由如何控制损失决定，而不是怎么避免损失。

让损失变小，才是交易的关键，永远不要没有设定止损便开始交易。

致命错误2：数钱一刻不停地监视一笔交易的涨跌是一种毁灭性的行为，这个过程通常叫做“数钱”，它不仅会加深恐惧，而且提高了每一刻的不确定性，使人无法将注意力集中到正确的技术上。

太过专注于“你在什么位置”的念头，而不是做你应该做的，会导致不明智的，缺乏根据的反应，相反，交易者必须确信每一步技术都是正确的，并且遵守规则，利润自然而然到来。

如何克服“数钱”的毛病1，对每一笔交易，设置两个保护性的卖出价格，即止损和目标。

2，仅当所持有头寸到达止损点或目标点位时卖出，不管哪一个发生在前。

坚持这条原则，交易者把每一笔交易的命运建立在交易策略上，而不是盲目的贪婪或恐惧上。

3，如无法确定时，仅卖出一半，保留剩下的一半直到策略许可的卖出点。

这样便保留了交易的完整性。

致命错误3：转换时间框架转换时间框架的致命错误必须彻底清除，因为每一次犯这种错误，都会使交易者降低水平，一旦习惯形成，很难打破。

如果你在一个时间框架内买入，那么务必在同样的时间框架内设立卖出点。

当做多（空）的时候不可向下（上）调整止损，这是犯转换时间框架错误的一个主要信号。

正确运用的话，向上调整保护收益可以。

但是向下调整止损就失去了意义。

一旦采取了这种行动，你将会一而再，再而三地这样做，直到止损失去了保护你免于灾难的能力。

致命错误4：需要知道的更多对我们来说，在行动之前需要确定是很自然的。

但是事情的真相是发财的机会总是给那些不需要知道更多就能明智行动的人。

市场是先行的，大的获利总是在事实到来之前出现。

想要知道更多的人将永远落后一步，并且永远处在市场的错误一面。

当他们真正理解不确定性的智慧时，他们就成了图表制造者，而不是图表阅读者。

需要知道更多”是一个致命的错误，一个使人在该行动的时候不行动，在不该行动的时候又鼓励你精确地采取行动的错误。

高效能人士的七个习惯PPT

有效沟通的四个阶段
复述语句，使人专心聆听加入解释，用左脑的逻辑思考去理解加入个人感觉，右脑发挥作用，体会对方的心情左右脑并用，既加以解释，又带有感情
习惯6：统合综效
统合综效即整体大于部分之和，一加一大于或者等于三，精髓在于判断和尊重差异，取长补短。
尊重差异
重视不同个体的不同心理、情绪与智能，以及个人眼中所见到的不同世界
第一次创造：智力上
第二次创造：体力上
习惯2：以终为始
配偶
工作
敌人
享乐
家庭
金钱
名利
原则
朋友
自我
宗教
习惯3：要事第一
偏重后果：
压力大、精疲力尽、被危机牵着鼻子走、忙于收拾残局
紧急
偏重后果：
急功近利、被危机牵着鼻子走，人际关系肤浅
重要
Ⅰ象限-重要且紧急
危机迫切问题在限定时间内必须完成的任务
习惯二：以终为始。
所有事物都有心智的即第一次的创造和实际的即第二次的创造。我们做任何事都是先在心中构思，然后付诸实现。正因如此，认定使命才显得如此重要。首先要知道，我们为什么而活着，我们的生活重心是什么：配偶、家庭、金钱、工作、名利、享乐、朋友、敌人、宗教、还是自我。一般而言，我们都是以上某几
种形态的混合体，随情况不同而有所调整。此一时可能以朋友为重心，彼一时或许又变为以配偶为重心。生活重心摇摆不定，情绪上难免起起落落。所以，最理想的状况还是建立明确固定的生活重心，也就是以原则为依归。以终为始的习惯可适用于各个不同的生活层面，而最基本的目的还是人生的最终期许。太多人成功之后，反而感到空虚；得到名利之后，却发现牺牲了更可贵的事物。因此，我们务必掌握真正重要的愿景，然后勇往直前坚持到底，使生活充满意义。认准目标，未来无论发生了什么样的事情，都不要忘记初心，都不要失去方向。

房地产买卖中的七个关键要素你不能忽视

房地产买卖中的七个关键要素你不能忽视在进行房地产买卖交易时，有七个关键要素是我们不能忽视的。

这些要素涵盖了房产交易的各个方面，包括价格、物业状况、法律规定等等。

下面将逐一介绍这七个关键要素，帮助你顺利进行房地产交易。

1. 价格房地产买卖最基本的要素就是价格。

买房时，我们需要考虑到合理价格范围内的房产，并且要充分了解市场行情。

卖房时，我们应该确定一个合理的报价，既能吸引买家，又能保证我们的利益。

此外，还需要了解地区的房产价格趋势，以便做出更明智的决策。

2. 物业状况房地产的物业状况对买卖双方都非常重要。

买房时，我们需要对房屋的结构、质量、维修情况等进行详细了解，以免购买到有潜在问题的房产。

卖房时，我们则需要确保房屋的维修状态良好，以提高卖房的竞争力。

3. 法律规定房地产买卖交易必须遵守相关的法律规定。

在进行合同签订之前，我们需要了解当地的房地产法律，并咨询专业人士的意见。

购买方和出售方都需要确保交易过程符合法律要求，以免发生纠纷。

4. 贷款条件买房时，很多人需要依靠贷款来支付购房款项。

因此，了解贷款条件是非常重要的。

我们需要了解贷款利率、贷款期限以及可能需要提供的担保物等相关信息，以便决定是否符合我们的财务状况。

5. 房产文件在进行房地产买卖时，需要准备相应的房产文件。

这包括产权证书、土地证、房屋所有权证等。

买卖双方都需要核实这些文件的真实性和完整性，并确保在交易完成后能够及时办理过户手续。

6. 代理人选择房地产买卖交易中，很多人选择聘请代理人来协助交易。

在选择代理人时，我们需要考虑他们的信誉、经验以及专业能力。

一个好的代理人可以帮助我们更高效地完成交易，并确保我们的权益得到保障。

7. 交易时间最后一个关键要素是交易时间。

买房或卖房时，我们需要考虑到交易的时间安排。

这包括物业的交接时间、过户手续的时间以及其他可能影响交易进程的时间因素。

合理规划交易时间，可以避免不必要的麻烦。

总结起来，房地产买卖交易中有七个关键要素需要我们注意，包括价格、物业状况、法律规定、贷款条件、房产文件、代理人选择以及交易时间。

25条交易规则

这25条规则：一：顺势交易二：买强卖弱三：为你的交易制定一个计划四：提前确定交易的最大亏损五：不要追逐市场（避免情绪化做单位，跟第三点有相通之处）六：给交易一个期限。

一旦进行了交易，你要有耐心。

从长远看，过快况现利润会付出超级大的代价。

真正的利润并非来自平时的小赚小亏，而是来自为数不多的大行情。

如果过于急躁而过早出场，就错过了本可以赚到的利润。

也可以理解为让利润奔跑。

七：截断亏损让利润奔跑的另一面就是截断亏损，当你将它们合在一起时就得到了最古老的交易格言。

要有能力接受小亏损。

八：不要向下摊平成本不要在方向不利的情况下摊平成本。

盈利的时候可以少量加仓，这样可以防止市场突然反转时出现大亏，全理的加仓量是初始仓位的25%-50%九；当交易理由不再存在时就出场计划交易的一部分，进场应该有理由。

如果理由改变以，交易就无效，不管亏赚都要离场。

十：利用成交量帮助你交易十一：确保技术面确认了基础面技术图表消化吸收了切消息，在谣言传入时买入，在公布新闻时卖出。

十二：不要交易流动性差的品种（成交量少的）十三：当亏损严重时，休息一下。

十四：赚钱时可以再激进一点点十五：第笔交易的风险不能超过帐户资金的5%十六：根据你的个性进行交易十七：价格有记忆十八；进行你最擅长的交易十九：监控自己学习怎样成为一名交易者的最好方法是知道你所做的事情。

用笔记本记录所有的交易，交易理由和你的行动。

这对你的交易有很多帮助。

如果做得正确，你就能看出自己的交易模式，这样就可以平掉亏损的仓位，聚焦于赚钱的仓位，你也会了解自己的优势和劣势二十：了解你的市场最优秀的交易都只专门交易少量的品种。

哪怕只做一两个品种，只要了解了这个品种的个性就有了优势。

二十一：不要贪婪贪婪是让你在交易中遭受亏损的情绪之一。

一旦到达目标位，坚决出场。

二十二：不要带着恐惧感去交易像贪婪一样，恐惧是交易者另一个致命特征。

带着恐惧感去进行交易的人会做出糟糕的交易决策，如果你感到恐惧，不要交易了。

想放弃黄金交易？先看看这七条再说

新手交易者在早期容易产生放弃的念头，尤其是当他们发现，交易的头几年更多是在学习，并从失败中获得经验教训，而非期待中的盈利时。

交易是盈利和亏损之间的较量，你需要站在正确交易的那一边才能有盈利。

但是这不仅不会永远发生，而且许多盈利的交易者也仅有60%的成功概率。

应该说，成功机会超过失败，再加上坚持不懈的努力，才能最终带来盈利。

超过一半的成功交易战役都是因为不放弃。

交易中需要坚持学习、执行力和投入精神。

不能放弃交易的7个理由：
1.交易会教会你认识自己。

你将更多了解自己的优势和弱势在哪里。

2.学习做好交易的过程，能把你塑造成更完善的人。

好的交易者能管理自己的消极情绪如自我、害怕、贪婪等，而且在生活的方方面面也能更好的管理风险。

3.从交易中你可以了解自己的能力。

交易是竞争，但是这个环境很公平。

4.好的交易系统可以带来源源不断的收入。

5.你可以多样化地增加财富，这能大大改变你的生活。

6.没有什么比交易更能让你享受自由支配资金的感觉了。

7.除了交易，你还有什么可以做的呢？花40年去做你不喜欢的工作，赚的钱还是别人的？
失败者总是在疲惫或困惑时放弃。

而成功者不达盈利目的誓不罢休。

钜丰金业友情提醒：投资有风险，入市需谨慎！。

拒绝的艺术

拒绝是一门学问，有些时候，我们本想拒绝，心里很不乐意，但却点了头，碍于一时的情面，却给自己留下长久的不快。

所以，我们学好它至关重要，有利于提高我们的工作效率和生活质量，有感于此，转贴了一些相关文章，供探讨：拒绝的艺术拒绝是一种艺术，当别人对你有所希求而你办不到时，你不得不拒绝他。

拒绝是很难堪的，不得已要拒绝的时候，我建议大家有一些拒绝的艺术：一、不要立刻就拒绝：立刻拒绝，会让人觉得你是一个冷漠无情的人，甚至觉得你对他有成见。

二、不要轻易地拒绝：有时候轻易地拒绝别人，会失去许多帮助别人，获得友谊的机会。

三、不要盛怒下拒绝：盛怒之下拒绝别人，容易在语言上伤害别人，让人觉得你一点同情心都没有。

四、不要随便地拒绝：太随便地拒绝，别人会觉得你并不重视他，容易造成反感。

五、不要无情地拒绝：无情地拒绝就是表情冷漠，语气严峻，毫无通融的余地，会令人很难堪，甚至反目成仇。

六、不要傲慢地拒绝：一个盛气凌人、态度傲慢不恭的人，任谁也不会喜欢亲近他。

何况当他有求于你，而你以傲慢的态度拒绝，别人更是不能接受。

七、要能婉转地拒绝：真正有不得已的苦衷时，如能委婉地说明，以婉转的态度拒绝，别人还是会感动于你的诚恳。

八、要有笑容的拒绝：拒绝的时候，要能面带微笑，态度要庄重，让别人感受到你对他的尊重、礼貌，就算被你拒绝了，也能欣然接受。

九、要有代替的拒绝：你跟我要求的这一点我帮不上忙，我用另外一个方法来帮助你，这样一来，他还是会很感谢你的。

十、要有出路的拒绝：拒绝的同时，如果能提供其它的方法，帮他想出另外一条出路，实际上还是帮了他的忙。

十一、要有帮助的拒绝：也就是说你虽然拒绝了，但却在其它方面给他一些帮助，这是一种慈悲而有智能的拒绝。

所以，拒绝要有艺术．情境练习-- 如何说不一．朋友游说你抽烟。

你的朋友给你一根香烟并游说你去尝试，你对吸烟是十分反感的，你会怎样拒绝他／她？二．你的男／女朋友邀请你到他／她的家，你知道他／她的父母会参加一个宴会并会整晚不在家；你觉得不应和他／她在屋中独处，你会怎样拒绝他／她？三．朋友邀请你喝酒。

七个实用谈判技巧(完整版)

七个实用谈判技巧无论在职场、商场，还是日常生活中，谈判无处不在。

下面是为大家收集关于七个实用谈判技巧，欢迎借鉴参考。

技巧1：学会感到意外对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外。

在你表示出意外之后，对方通常会作出一些让步。

如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。

切记，感到意外之后，静待对方让步。

技巧2：控制对方期待在谈判中，学会控制对方的预期，至关重要。

通过高开价，可以调整对方的期待。

通过时间，可以调整对方的期待，如果对方急于达成交易，就放缓节奏，谈判就会往有利于我方的方向发展。

技巧3：运用让步技巧让步是指向对方妥协、降低己方利益要求的谈判行为。

经常使用的让步策略有：坚定冒险型(刚开始不让，最后作出大的让步)、态度强硬型(每次只让一点点)、希望成交型(逐渐减小让步幅度)，这就是通过让步速度、次数和幅度来影响对方。

技巧4：制造战术僵局僵局，就是双方都不让步，谈判陷入困境，很难往下进行。

战术僵局，是谈判中的一种策略安排。

使用战术僵局的一方要把握两点：1)内部做好沟通，防止假戏真做;2)确保对方有人或我方有人站出来缓和局面。

技巧5：使用补偿策略通常，多次拒绝对方之后，拒绝者会产生一种愧疚心理，如果这时候被拒绝者提出一个小的要求，拒绝者就会答应。

具体操作中，提要求的一方可用多个高的要求(一定会被拒绝)来掩护最后的合理要求。

技巧6：掌握拒绝艺术谈判中，拒绝对方，不能生硬，不然，谈判很容易破裂。

可以通过提问题拒绝对方，也可以找个合理而且对方无法反驳的理由拒绝对方，还可以通过提出对方不会答应的附加条件拒绝对方。

技巧7：保持心理稳定谈判，在很多程度上，是一种心理的较量。

谈判中，要有平常心和耐心，保持情绪稳定。

尽量做到能够掩饰己方情绪变化(比如，快要成交时不要喜形于色)，同时能够诱导对方情绪变化(比如，通过战术僵局)。

谈判中要对自己有信心，还需要有诚心。

商务谈判——精选推荐

一、名词解释1、商务谈判:商务谈判是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案及所推销的产品与服务的协调过程。

2、谈判结构:是指谈判中所存在的某种客观规律和按规律而形成的方法格局，具体包括谈判的阶段性结构、交锋方式结构、横向与纵向结构以及谈判者的精力结构等四个部分的内容。

3、气质:所谓气质，一般是指人们相当稳定的个性特点、风格和气度。

4、破题:破题是指双方由寒暄而转入议题的过程。

5、磋商:磋商是谈判双方面对面讨论、说理、论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协调或较量的阶段。

6、僵局:僵局是一种具有强烈暗示性的不确定状态，它可能意味着，谈判者前一段时间的谈判有失误或谈判即将破裂。

7、积极价格:愿意接受的价格为积极价格。

8、相对价格:与产品的有用性相联系的价格是相对价格。

9、发盘:交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同，这种口头的或书面的表示，在进出口业务中称之为发盘或发价。

10、还盘:交易的一方在接到一项发盘后，不能完全同意，为了进一步谈判，针对另一方的发盘内容提出不同建议，这种口头的或书面的表示，在进出口业务中称之为还盘或还价。

二、不定项选择题1、以下选项中可作为商务谈判者的有：（ ABCD ）A、商品供应商B、制造厂家C、进出口公司D、经纪人2、报价的基础条件有：（ AC ）A、企业的产品成本B、相邻竞争对手的价格C、市场行情D、企业以往成交价3、商品价格的后盾是：（ A ）A、商品的有用性B、产品成本C、市场行情D、知识秘诀含量4、交易洽商中，达成交易必不可少的最基本环节：（BD ）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受5、以下选项中，可用作谈判的说服工具的有：（ ABCD ）A、印刷品B、可视媒介物C、模型D、样品6、答话的方法有（ABCD ）A、心里默答B、不确切答话C、不彻底答话D、阻止追问的答话7、谈判中，一方首先报价之后，另一方会对报价做出适当反应的行为被称作（ B ）A、要价B、还价C、讨价D、议价8、商务谈判过程是（ ABCD ）A、互惠与平等的统一B、冲突与合作的统一C、让步与进攻的统一D、吸引力与说服力的统一9、商务谈判客观存在的基础和动力是（ B ）A、目标B、利益C、合作D、需要10、谈判小组领导人的职责是（ABCD ）A、制定一个周密的谈判计划B、做好谈判的汇报工作C、挑选谈判小组的成员D、对谈判中的具体问题做出决策11、让步中存在的错误有(BD )A、双方同时让步B、一开始就接近最后的目标C、倾听也是让步D、在重要问题上先做出让步12、谈判的目标层次包括（ABC）A、乐于达成的目标B、必须达成的目标C、立意达成的目标D、避免达成的目标13、谈判的基点是（B）A、价格B、双方的利益C、一方的利益D、立场14、谈判由公司高级决策人支配整个形势，这种谈判风格属于（B）A、民主型B、专断型C、官僚型D、个性型15、在什么情况下，可不立即排除障碍或可拖延回答质疑（ABC）A、过早提出价格问题B、提前提出问题C、琐碎无聊问题D、提出反对问题16、属于谈判中让步策略的有（ACD）A、让步要恰到好处B、可做一些无端让步C、可撤回自己的让步D、一次让步幅度不宜过大，节奏不宜太快三、判断题（一）1、商务谈判者不仅代表者企业，而且还承担着广泛的社会角色。

七位史上最伟大投机大师的理念

七位史上最伟大投机大师的理念投资哲学是一种境界，是一种高度的凝结，是对交易世界的解释，是源于对市场认识所要采取交易行为的理由，是我们思想的盾牌，是我们免受市场情绪躁动影响的定心剂。

它在解释中使我们理解交易世界，明白什么是对的，什么是错的，什么是有效的，什么是无效的；它指引我们做出选择，完成决策并采取行动，使交易世界在我们的意识中合理化。

投资哲学本身是一种完善自己精神修养，它的特征在于追问本质，不断反思。

因此，理查德.德里豪斯说：拥有一套核心哲学是长期交易成功的根本要素。

投资哲学是我们在交易中自我定位的最佳工具。

交易哲学必须是经过了长期大量的实战成败之后，并在反复的总结、学习与深思中形成的对市场高度的认知，并将自己不断总结提高的认知反复地指导实战并在实战中不断加以充实完善，在长期反复不断轮回的之后形成的相对固化的能够指导交易生存并发展的核心交易准则的概括和总结。

尽管很多人察觉不到，但是事实上每个人都有一套投资哲学，只不过大多数人的投资哲学形成不是通过对市场正确理智的理解，而是一大堆从他们的环境中吸收来的杂七杂八且常常相互矛盾的理念。

我们每个人都有自己的投资哲学，只不过很多交易者的投资哲学还不能上升到“哲学”的高度，还只是停留在一些简单的理念汇集和总结的程度，并且极有可能还参杂着很多不成熟的和相互矛盾的东西。

在整个的投机领域，大师级别的重量级人物的投资哲学映射出其制胜之道，我们完全可以通过观察学习这些顶尖人物的投资哲学及理念，来发展和完善我们自己的投资哲学，进而提升我们的交易境界和水平！正因为如此，他们往往很容易根据市场的流行看法改变自己的投资理念。

某知名专家曾说，拥有投资哲学并不在于它能对于所提出的问题提供任何确定的答案，而是在于这些问题本身；因为这些问题可以扩充我们对于交易中一切可能事物的概念，丰富我们心灵方面的想象力，并且降低教条式的自信。

此外，尤其在于通过哲学冥想中的宇宙之大，心灵会变得伟大起来，因而就能够和那成其为至善的宇宙结合在一起。

放弃股票交易怎么操作流程

放弃股票交易怎么操作流程放弃股票交易是一个个人的决定，可能是因为种种原因，例如亏损过多、时间和精力无法充分投入、风险承受能力不足等等。

以下是一个放弃股票交易的操作流程。

第一步：决心放弃首先，你需要决心真正放弃股票交易。

这意味着你不再进行任何交易，并且愿意接受自己的决定。

放弃股票交易是一个重要的决定，需要深思熟虑并做好充分的准备。

第二步：平仓持仓股票如果你还持有股票，需要在放弃交易之前先进行平仓。

你可以根据目前股票的市场价来决定是否亏损出售还是盈利出售。

尽量选择一个合适的时机进行交易，以免造成过大的损失。

第三步：整理交易记录整理好你的交易记录。

这包括记录你曾经交易的股票、交易的时间、买入和卖出的价格以及盈利或亏损的情况。

这有助于你回顾交易历史，分析自己的交易行为和决策是否明智。

第四步：彻底关闭交易账户关闭你的交易账户，可以通过与券商联系或者在线进行操作完成。

确保账户的关闭是完全的，以免后续出现任何问题。

第五步：转移投资资金如果你计划投资其他资产类别，比如房地产、债券、基金等等，你需要将之前用于股票交易的资金转移到新的投资渠道。

选择一个合适的投资平台或者机构，将资金转移过去。

第六步：寻求专业帮助如果你对自己的投资能力不自信，或者觉得自己需要更多的指导和支持，可以寻求专业帮助。

咨询一位财务规划师或者投资顾问，他们可以帮助你制定个人的投资计划，并提供投资建议。

第七步：持续学习和提升即使你已经放弃了股票交易，也可以继续学习和提升自己的投资知识。

了解不同的投资策略和资产类别，跟踪市场动态，掌握一些基本的投资原则和方法。

这样即使不再进行股票交易，也能够做出更加明智的投资决策。

放弃股票交易是一个个人选择，每个人的情况都可能不同。

上述流程仅供参考，具体操作需要根据个人实际情况来进行。

最重要的是在放弃股票交易之后要寻找适合自己的新的投资途径，并继续提升自己的投资知识和技能。

放弃客户的理由

放弃客户通常是企业或服务提供者基于多种理由做出的决定。

以下是一些可能导致放弃客户的常见理由：
1. 经济原因：如果一个客户不再盈利或者维护成本超过了收益，企业可能会选择放弃。

2. 信誉风险：客户的行为可能对企业的声誉产生负面影响，例如不道德行为、违反法律或不断投诉。

3. 支付问题：如果客户延迟支付或持续拖欠款项，提供服务的企业可能不得不终止合作。

4. 资源分配：企业的资源有限，可能需要将精力集中在更有价值的客户上。

5. 市场需求变化：市场趋势的改变可能意味着某些客户需求不再与企业的核心业务相符。

6. 不可行的期望：客户可能有不切实际的期望或要求，这超出了企业能够提供的服务范围。

7. 沟通困难：沟通障碍，如不断的误解和冲突，可能导致关系破裂。

8. 合规性和法规问题：客户可能不愿意遵守必要的合规措施，给企业带来法律风险。

9. 战略调整：企业可能因为战略重组而决定专注于其他市场或客户群体。

10. 客户不专业或不尊重：如果客户对员工不尊重或有不专业的行为，可能影响团队士气，导致企业考虑结束合作。

在考虑放弃客户之前，企业通常会权衡利弊，并尝试通过沟通解决问题。

然而，在某些情况下，终止合作关系可能是保护企业利益和资源的最佳选择。

重要的是要确保这样的决策是经过深思熟虑的，并且以尽可能专业和尊重的方式处理，以避免负面后果。

商务谈判的策略和技巧

商务谈判的策略和技巧如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

商务谈判的策略和技巧有哪些?下面店铺整理了商务谈判的策略和技巧，供你阅读参考。

商务谈判的策略和技巧：七个谈判技巧一、建立满意感在某种程度上，满足对方谈判组成员个人利益，那么他与你或谈判组其他成员的特殊关系，就能建立起来，因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员，通过你的行为能产生一定程度的满意感，这可能会改变谈判中出现的一些情况。

二、开小会对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化，能够有不同倾向性产生，可能会有一定的负面影响。

三、恻隐术采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，比如说，恻隐之心，人皆有之，谁也不愿落井下石这样一种人类的弱点，最终来达到自己的目标，这种办法效果与使用的次数成反比。

四、宠将法用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情。

宠将法本身是说好听的话，让他在受到赞扬过程中产生一种舒服感，从而放松警惕，给你成功的机会。

五、激将法激起对方的潜能，认为别人能做的，我都能做的到，别人做不到的，我也能做到，只有这种情况，运用激将较易生效。

这种方法应该有很强的针对性，对手属于争强好胜的，应用激将法是较容易奏效的。

六、告将法常采用的方法是越级上告，把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。

告将法较消极，甚至某种程度上讲有一种消极的影响，有可能别人会转变长久以来对你积累的印象。

七、泥菩萨战术采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的。

因为没有反应比负面反应更没有办法让人捉摸。

商务谈判的策略和技巧：谈判准备1追求合理的谈判目标，实现共赢。

谈判不是万能的，要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。

设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。

在谈判之前，双方就要初步设定一个合理的谈判目标，并且谈判过程中不断地根据谈判情况及发现的新情况调整谈判目标。

【成功学】做业务要胆大心细脸皮厚

【成功学】做业务要胆大心细脸皮厚在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。

语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"在爱情领域，这七个字的确是不可战胜的武器。

我们经常发现，一些不努力工作的男人往往有一个漂亮的女朋友在他们的手臂上，这些女孩可能不会被金钱、权力和外表击倒，但他们在这七个字的猛烈攻击下成了俘虏。

这七个字不是成功推销员的七个字经文吗？一、胆大。

这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。

如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。

在业务工作中同样如此。

天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。

为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。

我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个商人，你怎么能让自己“大胆”？1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2.拜访客户前做好充分准备。

一定要检查自己：你带了所有必要的信息吗？你的形象完美吗？你走路时抬头看吗？你的表情轻松吗？3、要有一种平衡的心态。

就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、小心点。

这就要求我们善于观察词语，并向它们的喜好屈服。

什么最吸引女性？你了解她，你了解她，你以微妙的方式关心她：刮风时给她穿上外套；生日那天，你献上玫瑰；当你不开心的时候，你会仔细倾听。

关闭销售交易的话术技巧

关闭销售交易的话术技巧在商业销售中，关闭交易是非常重要的一步。

销售人员需要掌握一些有效的话术技巧来帮助他们成功关闭交易并获取客户的认可。

本文将介绍一些关闭销售交易的有效话术技巧。

首先，建立信任是关闭交易的关键因素之一。

客户只会购买他们信任的产品或服务。

因此，销售人员需要在销售过程中建立起与客户的信任关系。

有几种方法可以实现这一目标。

首先，要积极倾听客户的需求和关注点，让客户感受到他们的意见得到了重视。

其次，提供相关的案例和证据，证明公司或产品的可靠性和优势。

第三，以专业和专注的态度回答客户的问题和疑虑，让他们感到你是一个可靠的销售专家。

通过建立信任，销售人员可以加强客户的决策信心，从而更容易成功关闭交易。

其次，销售人员需要善于提问并了解客户的需求。

在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。

销售人员可以通过提问来收集信息，并确保他们可以提供最适合客户需求的解决方案。

然而，提问的方式也很重要。

要避免有压力或强迫性的提问方式，销售人员应该采用开放性和引导性的问题来引导客户思考，并帮助他们自己发现他们真正需要的东西。

通过提问来了解客户需求，销售人员可以更好地定位并满足客户的期望，增加成功关闭交易的机会。

第三，销售人员需要展示产品或服务的价值。

客户购买产品或服务的决策往往基于其认为的价值。

销售人员需要清楚地表达产品或服务的独特卖点，并向客户展示它们的实际价值和优势。

如何有效地展示价值呢？首先，要避免过分夸大产品或服务的优势，而是基于事实和数据进行说明。

其次，提供具体的例子或案例，展示产品或服务如何解决客户的实际问题，并提供实际效益。

最后，与客户共同探讨他们可能获得的长期回报或利益，这样他们就能更好地理解和认可产品或服务的价值。

通过展示产品或服务的价值，销售人员可以增加客户购买的决心和信心，推动关闭交易的进行。

第四，销售人员需要提供一些额外的激励或奖励。

有时，客户可能犹豫不决或需要额外的动力来完成交易。

销售人员可以通过提供一些额外的激励或奖励来增加客户的购买意愿。

关闭销售交易的成功话术

关闭销售交易的成功话术关闭销售交易的成功技巧销售交易是商业活动中不可或缺的一环。

无论是个人销售还是企业销售，关闭销售交易的过程都是至关重要的。

成功的关闭销售交易可以增加销售额，提高客户满意度，并建立长期的客户关系。

然而，关闭销售交易并不总是轻而易举的。

在本文中，我们将探讨一些成功关闭销售交易的技巧，以帮助销售人员提高销售技巧和成交率。

1. 知己知彼在关闭销售交易之前，了解客户的需求和目标非常重要。

尽可能多地收集关于客户的信息，包括他们的背景、行业、兴趣爱好等。

这将使销售人员能够更好地理解客户的痛点，并为他们量身定制解决方案。

此外，还应该了解竞争对手和市场动态，以便提供有力的销售论据。

2. 专注于解决问题销售人员在进行销售过程中应该始终关注解决客户的问题和满足他们的需求。

在进行销售演示或提供产品信息时，将重点放在如何帮助客户解决问题，提高效率或节省成本等方面。

通过直接与客户的需求对话，销售人员能够更好地理解客户的要求，并为其提供个性化的解决方案。

3. 建立信任建立信任是销售交易成功的关键。

客户在购买决策中往往会考虑很多因素，其中信任是最重要的。

销售人员应该积极与客户交流，倾听他们的需求，并及时回答他们的问题。

此外，提供客户推荐信、成功案例和实际证据等也可以增强客户对销售人员和产品的信任感。

4. 创造紧迫感销售人员应该创造紧迫感，以促使客户在最短的时间内做出购买决策。

通过提供限时优惠或奖励，销售人员可以激发客户的购买欲望，并降低客户拖延决策的可能性。

销售人员还可以通过向客户介绍目前市场上的供需情况，并阐述产品或服务的紧迫性来创造紧迫感。

5. 障碍消除在销售交易的进程中，客户可能会提出各种各样的疑虑和担忧。

销售人员应该耐心聆听客户的问题，并提供准确、清晰的解答。

如果客户担心产品的质量或服务是否符合他们的期望，销售人员可以安排试用期或提供其他客户的参考意见，以消除他们的疑虑。

6. 提供灵活的方案客户可能会有不同的预算、需求和优先事项。

关闭销售交易的极佳话术技巧

关闭销售交易的极佳话术技巧在现代商业世界中，销售交易是商家与顾客之间的重要环节。

然而，销售人员经常面临关闭销售交易的困难。

如何巧妙地结束一次销售交易，而不伤害顾客关系并保持良好的形象，是每个销售人员都需要掌握的一项关键技巧。

本文将分享一些关闭销售交易的极佳话术技巧，帮助销售人员顺利完成销售过程。

首先，要想有效关闭销售交易，销售人员首先需要建立起良好的信任关系。

顾客会购买那些他们信任的产品或服务。

因此，销售人员应该始终保持真诚而友好的态度，与顾客建立起互相信任的关系。

其次，销售人员需要聆听顾客的需求和关切，以便能够提供合适的解决方案。

在销售过程中，要避免仅仅将产品或服务强行推销给顾客。

相反，销售人员应该倾听顾客的需求，了解他们的痛点，并提供满足这些需求的解决方案。

第三，销售人员在与顾客之间建立了信任和理解的基础上，可以通过提供额外的价值来关闭销售交易。

这可以是一项额外的服务，一个独特的优惠，或帮助顾客解决其他问题的承诺。

通过提供更多的价值，销售人员可以使顾客对购买决策更加确信。

第四，销售人员在关闭销售交易时需要提供一种方便的方式，以使顾客能够轻松地完成交易。

这可以是提供多种支付方式的选择，或者通过简化订购流程来减少顾客的努力。

顾客往往更愿意与那些能够提供便利服务的商家进行交易。

最后，销售人员在关闭销售交易时应当谨慎处理价格问题。

虽然价格在销售中起着重要的作用，但是仅仅专注于价格可能会威胁到销售人员与顾客之间的关系。

销售人员应该将焦点放在产品或服务的价值上，解释清楚为何产品或服务的价格是合理的，并与顾客一起探讨产品或服务的优势。

总之，关闭销售交易不仅关乎实现销售目标，还关乎保持顾客关系和维护销售人员的形象。

通过建立信任关系，聆听顾客需求，提供额外价值，提供便捷的交易方式以及巧妙处理价格问题，销售人员可以掌握一些极佳的话术技巧来关闭销售交易。

这些技巧将帮助销售人员成功完成销售过程，并与顾客保持长期良好的关系。