对市场倒逼机制的理解

对市场倒逼机制的理解

ERP项目管理处郭仁勇

( 2014年5月25日)

工信部原材料工业司副司长骆铁军２９日在上海表示，当前我国钢铁业无论利润率还是投资增速都处于原材料行业的垫底水平，到了一个市场可以倒逼行业调整的阶段。他指出，今后在行业管理上要保持政策的连续性和稳定性，尽量不再出新的刺激性政策或抑制性政策。那什么是市场倒逼机制呢？

“倒逼机制”是起源于国有企业借款要求的自下而上的货币供给扩张过程，是一种经济政策手段，可应用于多个经济领域，以末端逼上断，改善经济发展模式。市场倒逼机制就是利用市场自身调节功能逼迫政策作出相应有力的

改善，从而最终达到有利于市场经济健康稳定发展的状态。

钢材市场行情长期“倒挂”，使得钢铁产业链上各个环节经营都出现了困难，行业景气指数跌入低谷，行业笼罩在亏损的阴霾之中。此时此刻，中钢钢铁产业发展又一次到了关键时刻，市场经济中的市场倒逼机制开始启动，将迫使我们对以往经营格局进行反思，在新的起点上再度整装待发。

大家都知道，在行情好的时候，钢材产业链上各个行业都沉浸在收获丰厚利润的喜悦之中，很少理会一些潜在问题。到了行情不好时，那些潜在问题便逐渐露出水面，迫使企业徘徊在亏损的边缘。为了争得产业链上已经被压缩了的有限的利润，中钢必须动用已有资源，逆传统经营而动，运用新理念创新经营模式，破除阻碍行业发展的一些问题。采取逆传统经营而动的创新模式是市场机制倒逼的成果，继承了传统经营中的合理部分，又剔除了诸多不利于发展的各类问题。

为了谋取更大利益，在中钢经营中要做出变化，像我们钢厂可以推出新优惠政策，吸引钢贸企业按代理合同要求完成订货量;钢贸企业出于规避市场风险会减少库存量，并凭借握有渠道优势有选择地在现货或网上市场采购廉价

资源;终端用钢企业也有降本增效的需求，希望在采购原材料中节约开支……于是，市场倒逼机制就在各行各业利益博弈中发挥了作用，抱团经营就是钢贸企业在市场倒逼机制作用下的变化，可用于中钢分享，以便制定有效应对方法。

“抱团经营”，顾名思义，这一经营模式是由数个钢贸商捆绑在一起，资金、资源共享，这是近年来在钢贸圈里越来越普遍的现象。中钢可以寻找实力雄厚的钢铁大亨合作，依靠钢厂优惠政策和市场调剂，以达到“人家赢大利时我能分享，人家亏钱时我微亏或有薄利”的经营目标。

自去年以来，做钢厂代理的贸易商几乎都处于“大做大亏，小做小亏，不做也亏”的境地，部分钢贸企业在权衡供求关系利弊后，退出代理商队伍，转战现货和网上两大市场，力争在行情低谷期间规避经营风险。因此，在经营中，我们要从原来的“资源为王”过渡到“渠道为王”阶段，以钢厂资源确保用钢终端需要，以市场采购低价资源来调节企业进货成本。只要配合默契、操作得当，就可以逆流而上，赢取微薄的利润。

从我国目前经济发展的情况看，在市场经济初级阶段，钢厂握有绝对的话语权，即或是行情不好的时候，钢厂话语权也只是受到了挑战而已。这样的状况将一直保留到我国出现成熟的市场经济后。到那时，钢厂握有的话语权才有可能回归市场，也绝对不会交由钢贸行业或下游用钢终端来支配。因此，市场倒逼机制的启动，只是在一定程度上加速了话语权回归市场的进程，也在一定程度上标志着我国市场经济日趋成熟。

中钢的发展是中国钢铁发展的组成部分，中钢的发展离不开中国市场经济的发展，处在特殊的历史时期，我们必须时刻警惕，与时俱进，在国家推行钢铁行业倒逼机制之时，响应号召，积极采取有效措施，利用每一个可以利用的政策措施，经济手段为中钢争取绝对的生存权利。