客户意向程度判断指标

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客户意向等级分类标准

认可区域价值，无抗性，无其他区域性的对比和考虑
产品符合其需求
户
若项目价格对比市场同类产品无明显偏差则无明显抗性
近期可下定，资金没问题，具备贷款资格
一周内
到访当日或7日内主动回访现场或电话咨询房产或项目信息1-3次
关注付款方式，银行按揭贷款，担心是否符合办理按揭的条件，主动且愿意配合征信的查询和提交相关按揭办理资料
客户级别评判标准
为了更好的判断客户的诚意度，并能更准确的对积累客户的情况进行总结分析，特制定客户诚意度判断标准如下：
Hale Waihona Puke 购房需求客户级别购房动机初判
区域认同度
产品认同项目认同度
价格承受能力
购买能力资金到位
预计成交时间预计成交时间
沟通频次/深度
主动沟通频次
认购流程及银行按揭政策须知
A
类客
购买动机明确、清晰，认可项目即可购买
不认可产品，存在极大抗性，后期也无产品可满足该客户
对价格存在不可引导抗性，不接受市场同类产品价格，差异很大
资金不足或无法办理贷款
不会购买
到访后一直没有主不关注认购和按揭相关动沟通，被动沟通流程，不配合填写表单时明确表示放弃、查询等事宜
1.该表格所示各项仅备注：作为客户意向度判定
资金存在难以解决的问题，需要1-2个月甚至更长的时间，具备贷款资格
一个月左右
到访后一直没有主动沟通，被动沟通时表现冷淡
对认购和按揭相关政策流程有一定了解，不愿意主动配合填写表单、查询等事宜
D 类客户
客户自己明确表示无购房意向，只是随便看看或为了领取礼品等

客户满意度测评指标的设定

客户满意度测评指标的设定建立顾客中意度测评指标体系是顾客中意度测评的核心部分，在专门大程度上决定了测评结果的有效性、可靠性。

通过长期系统的理论研究，在积存了数百个测评项目实践体会的基础上，上海市质协用户评判中心提出了一套行之有效的科学方法，指导顾客中意度测评指标体系的建立。

关键词顾客中意度，测评指标体系，体系层次，指标量化，权重顾客中意度测评指标中的顾客期望、顾客对质量的感知、顾客对价值的感知、顾客中意度、顾客埋怨和顾客忠诚均为隐变量，都不是能够直截了当测评的。

我们需要对隐变量进行逐级展开，直到形成一系列能够直截了当测评的指标，这些逐级展开的测评指标就构成了顾客中意度测评指标体系。

一、建立顾客中意度测评指标体系的原那么建立顾客中意度测评指标体系，必须遵循以下几条原那么：〔〕建立的顾客中意度测评指标体系，必须是顾客认为重要的。

〝由顾客来确定测评指标体系〞是设定测评指标体系最差不多的要求。

要准确把握顾客的需求，选择顾客认为最关键的测评指标。

〔〕测评指标必须能够操纵。

顾客中意度测评会使顾客产生新的期望，促使企业采取改进措施。

但假如企业在某一领域还无条件或无能力采取行动加以改进，那么应暂不采纳这方面的测评指标。

〔〕测评指标必须是可测量的。

顾客中意度测评的结果是一个量化的值，因此设定的测评指标必须是能够进行统计、运算和分析的。

〔〕建立顾客中意度测评指标体系还需要考虑到与竞争者的比较，设定测评指标时要考虑到竞争者的特性。

二、顾客中意度测评指标体系的的构成顾客中意度测评指标体系是一个多指标的结构，运用层次化结构设定测评指标，能够由表及里、深入清晰地表述顾客中意度测评指标体系的内涵。

通过长期的实践总结，将测评指标体系划分为四个层次较为合理。

每一层次的测评指标差不多上由上一层测评指标展开的，而上一层次的测评指标那么是通过下一层的测评指标的测评结果反映出来的，其中〝顾客中意度指数〞是总的测评目标，为一级指标，即第一层次；顾客中意度模型中的顾客期望、顾客对质量的感知、顾客对价值的感知、顾客中意度、顾客埋怨和顾客忠诚等六大要素作为二级指标，即第二层次；依照不同的产品、服务、企业或行业的特点，可将六大要素展开为具体的三级指标，即第三层次；三级指标能够展开为问卷上的问题，形成了测评指标体系的四级指标，即第四层次。

客户意向等级评判

2、购买目标不明Βιβλιοθήκη ，可买可不买；3、来访次数少；
4、只是简单了解了项目信息；
5、资金不充裕，非常顾虑价格；
6、还有其它顾虑问题没解决；
7、只肯告知部分企业相关信息；
D
次数≤1私下基本无互动
1、走马观花，随便看看，对于项目没有深入的了解；
2、不肯主动留下联系方式；
3、不肯告知企业相关信息
注：客户评级的前提是客户的企业是符合本产业园的入园条件及相关要求的
2017年7月1日
B
次数≥2私下互动频繁
需求、信心、购买力
1、对项目了解深刻，认可度高；
2、关心项目周边发展情况；
3、购买目标明确，购买倾向较高；
4、多次来访，且介绍朋友过来的；
5、产品结构及户型符合其产业要求
6、具备购买实力，但对价格存在一定的顾虑；
7、肯告知企业的相关信息
C
次数≥1
私下有互动
动机、购买力
1、有购买动机，但需求不急切；
——案场日常来访客户意向等级评判标准
XX【2017】销字0710号
客户等级分为4类：
A类（准客户）；B类（意向较强）；C类（意向一般）；D类（观光客）
级别
来访次数
要素
特征
A
次数≥3或私下和销售人员互动频繁
需求、信心、购买力
1、符合B类前4点的特征；
2、资金充裕，对价格认可；
3、有迫切购买欲望，担心自己买不到；

归纳客户意向程度判断指标

客户意向程度判断指标客户意向程度划分一.A类客户意向很强烈,整体得分90分以上,随时可以发生购置行为1.有购置力和即时首付能力,收入高,是工程规律性的目标客户群2.对楼盘区域没有大的抗性,对区域未来充满信心3.对单价和总价均无抗性4.喜欢楼盘的几个方面或者重要一点,其关注的恰恰是工程唯一性和稀缺性的5.相信购置后能够带来较大利益,相信楼盘畅销;相信开发商的实力和信誉,认为购置没有风险6.购置入住后会较大的提高生活品质,改变自己的生活方式,对购置有信心,看房时候表现喜欢的冲动7.决策人没有大的疑虑,家人意见一致8.锁定房源,担忧调价和房源售出9.可以随时定房,但是缺少鼓励和再次比拟二,B类客户意向较强,整体得分70分以上,通过培养,煽动以及客户方面比照,随时与家人商量后购置1.有购置力,通过筹措有首付能力2.对楼盘区域没有大的抗性,对区域未来充满信心3.对单价,总价有一定抗性,但是通过比照可以消化4.喜欢楼盘的几个方面或者重要一点5.相信购置后能够带来较大利益,相信楼盘畅销;相信开发商的实力和信誉,认为购置没有风险6.购置入住后会较大的提高生活品质,改变自己的生活方式,对购置有信心7.需要与家人商量8.通过比拟,煽动可以购置三,C类客户购置指数60分—70分1.有一定购置力,或者购置力不强,但是购房针对性不强,到现场目标不明确2.需要与决策人或者家人商量3.对区域有一定抗性4.对现在购置有很多疑虑,对单价,总价有一定抗性四.D类客户购置指数量60分以下1.购置力不强,不是楼盘的阶层客户层2.对区域,价格,部份等均有抗性3.看房没有目标或者与楼盘标准不合4.随便看看或者近期不急买房子。

客户满意度指数和级别

客户满意度指数和级别
根据心理学情感体验梯级理论将客户满意度分成六个级别，满意度级别对应满意度指数范围分别为：很满意[100～90%]、满意[89～80%]、较满意[79～70%]、一般[69～60%]、不满意[59～50%]、很不满意[49～0%]。

具体说明如下。

1、很满意[100～90%] ★★★★★
表征：满足、感谢、激动
表述：客户的期望不仅完全达到，而且还超出了自己的期望。

客户会利用一切机会向亲朋好友介绍和推荐。

2、满意[89～80%] ★★★★
表征：称心、赞扬、愉快
表述：客户的期望与现实相符，客户不仅对自己的选择予以肯定，还会乐于向亲朋好友介绍。

3、较满意 [79～70%] ★★★
表征：好感、肯定
表述：客户的期望与现实基本相符，客户内心还算满意。

4、一般 [69～60%] ★★
表征：无明显正、负情绪倾向
表述：既说不上好，也说不上差，还算过得去。

5、不满意 [59～50%] ★
表征：不高兴、烦恼、抱怨、遗憾
表述：客户尚可勉强忍受，希望通过一定方式进行解释和弥补，否则可能会进行负面宣传。

6、很不满意 [49～0%]
表征：愤慨、恼怒、投诉、反宣传
表述：不仅企图找机会投诉，而且还会利用一切机会进行负面宣传以发泄心中的不满。

来访客户意向程度分析2PPT课件

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46
柒
销售技巧分享
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47
一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能给客户推荐一到二个选择的房源，比较销售，作出决定。
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二、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以置业顾问留给客户思考时间的长短要适当。
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56
十、双龙抢珠法
在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
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57
十一、差额战术法
当己方的产品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方房子的优点、特点、品质、地段、环境，与对方产品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
➢相信购买后能够带来较大利益，相信楼盘畅销；
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36
客户特征分析
➢相信开发商的实力和信誉，认为购买没有风险。购买入住后会较大的提高生活品质，改变自己的生活方式，对要购买的产品有信心，看房时表现出喜欢的冲动；
➢决策人没有大的疑虑，家人意见一致；
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37
客户特征分析
➢锁定房源，担心调价和房源售出； ➢可以随时定房，但是缺少鼓励和再次比较。
➢需要与决策人或者家人商量； ➢对区域有一定抗性； ➢对现在购买有很多疑虑。对单价、总价有
一定抗性。
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44
四、D类客户
特征：购买指数60分以下
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45
客户特征细分
➢购买力不强，不是楼盘的阶层客户群； ➢对区域、价格、总价等均有抗性； ➢看房没有目标或者与楼盘标准不合； ➢随便看看或者近期不急着买房子。

意向客户程度评选标准所占的百分比

意向客户程度评选标准所占的百分比
一、意向程度0%--20%：和客户沟通了产品，谈了政策，但没有深
入的谈及一些要求门槛，客户也没有表现出多少意向，不明确
来不来参会的。

或者，别人介绍的客户，没有见到面，也没有
电话沟通过。

二、意向程度20%--40%：和客户沟通了产品，谈了政策，讲了保证
金、专卖店、首提。

但他有重大的一些疑问，在会场很有可能
解决不了，不明确来不来参会的。

或者来参会，但不会成交。

三、意向程度50%--60%：和客户沟通了产品，谈了政策，讲了保证
金、专卖店、首提。

但他有一些问题，是可以在会场解决的。

但对我们的产品已表现出一定的兴趣，来参会但对代理麽棱两
可的。

或者他说会做代理但来参会麽棱两可的。

四、意向程度70%--80%：和客户沟通了产品，谈了政策，讲了保证
金、专卖店、首提，对门槛也接受，也表现出很大的兴趣，但
他有一些对签合同没有影响的小问题，会来参会，答应会做代
理。

或提前签了合同，交了市场保证金，但没有把所有的事情
讲明白，也没有经过家人的一致同意。

五、意向程度90%--100%：什么事情都解决了，也对任何事情也没
有疑问了，可以参会可以现场签合同并交定金。

有自己的店面，资金充足，并和家人商量过，一致同意。

或者会前签合同，并
深入的谈了，客户的家人也同意，他也是下定决心要做。

意向客户的标准

意向客户的判断标准一、怎样判断客户的意愿。

1、不要把自己的意愿强加给客户，并不是每个客户都如你想的那么容易达成。

2、要判定客户可有决定权，法人并不一定就是决策人，明确决策对象判定客户是否排斥。

3、二次跟进，客户的反映想法疑虑是否有优惠等都是取决于成单的因素。

4、客户对价格的要求和产品的认知度这一方面是客户想更一不了解。

5、如果客户提及计划和周期。

一定要把准备好的东西给客户沟通好6、客户要求见面这个时候你就要考虑你要准备的东西和能给的最大优惠和得到的最大利益。

我们是做销售行业如果客户无理取闹尽量谦让但一定要有度，单可以不成但是人品不能丢。

二、意向客户的标准1、找到决策人（我们俗称管事的），就算你聊得在多给你再多承诺，他不是管理你都会空欢喜一场。

2、对我们的产品有兴趣。

他不一定是决策人但是他会把兴趣介绍出去。

这是一个等回应的过程和一个二次甚至三次回访的过程。

3、明确对我们提出要求。

就怕他们不提要求，要求越多说明他们越苛刻这样我们的收益就越高。

因为要求越多我们服务的款项就越多，有要求才会有收入4、解决双方问题。

有问题才会有进步。

解决问题不止我们会进步客户也会对我们有更好的推广作用。

5、上面的情况都达成，要决定购买时一定要准备好材料。

走正规流程，如果这样都没成单就要考虑自身原因。

三、意向客户的分类1、产生兴趣阶段，客户想了解不懂我们做什么，愿意了解产品，听我们讲解，愿意进行二次沟通（客户会介绍自己的情况，有注册公司计划，听了介绍有明确联系想法、不反感会认真听）多次沟通后还是这样就要考虑是否真的愿意或者同类竞争对手等2、对我们有明确的需求，客户已经明确了解，需要深入了解甚至要求面谈。

（客户已经在考虑在哪家，想对我们APP进行了解，主动询问我们的联系方式）3、对我们产品的价值评估，认可我们但还存在疑虑。

客户确定合作因自身原因还要等待（可以合作，但是有点担心。

我们已经确定合作但是资金或者管理层等还没到位）4、确定合作，已经确定合作但是没有订签订日期，（主动了解合作内容，询问优惠和付款的细节。

客户意向度分级

客户意向度分级
客户意向度分级
一级：号码无效，空号、暂停服务、与资料不符，二次拨打仍未接通；
二级：关机、来电提醒、无人接听、未通等情况，需再次拨打；
三级：匆匆挂断电话QQ不联系，或强硬抵触；
四级：没有感兴趣的话语体现，不排斥但意愿也不强烈，或没有时间详细沟通但可以再约通话时间；
五级：较有兴趣，但平台需要了解等情况；
六级：很感兴趣，也觉得平台可以，或可以来公司约谈的。

客户质量分级
A：同类型优质
B：同类型普通
C：外行优质
D：外行普通
备注：具体如何分优质普通大家可以参照一下标准，我也在琢磨：
(1) 资金实力及预投资额度
(2) 当地相关人脉关系、银行关系和工作收入
(3)主要投资产品是否以我公司产品为主
(4)原投资产品
(5)对金顶的认可程度如何。

客户指标定义

客户指标定义
客户指标定义是指为了衡量和评估企业在与客户关系管理和服务方面的绩效而设定的指标。

这些指标能够提供关于客户满意度、忠诚度、购买行为和客户价值等方面的定量或定性数据，帮助企业了解客户需求、评估客户关系的质量，并采取相应的策略来改善服务和增加客户价值。

以下是一些常见的客户指标定义：
1. 客户满意度：衡量客户对企业产品或服务的满意程度，通常通过调查问卷、反馈意见或定性评估来收集数据。

2. 客户忠诚度：衡量客户对企业的忠诚程度和长期合作意愿，可以通过客户留存率、复购率、推荐率等指标来评估。

3. 客户生命周期价值（CLV）：计算客户在其与企业关系期间所带来的经济价值，包括客户的购买金额、购买频率、客户终身价值等。

4. 客户抱怨率：衡量客户对企业产品或服务的投诉数量和比例，可以用于评估客户满意度和服务质量。

5. 客户留存率：衡量客户在特定时间段内继续购买企业产品或服务的比例，反映客户的忠诚度和企业的客户保持能力。

6. 客户增长率：衡量企业获得新客户的速度和比例，可以通过计算新增客户数量、客户转化率等来评估。

7. 客户参与度：衡量客户与企业之间互动和参与的程度，包括客户参与活动的频率、社交媒体互动度等。

8. 客户推荐率：衡量客户向他人推荐企业产品或服务的比例，反映客户对企业的满意度和忠诚度。

这些客户指标定义可以根据企业的具体情况和战略目标进行调整和定制，以便更好地衡量客户关系的质量、评估经营绩效，并为改善客户服务和提升客户价值提供指导。

回访技巧及意向客户的判断

回访技巧
及意向客户的判断
建立信任共同双赢
提纲：
电话接听十要素通过电话判断客户性格接打电话注意事项客户意向程度判断指标客户意向程度划分
课题一：电话接听十要素
1、重要的第一声接电话时，应有“我代表公司
形象”的意识。
当自己客户打电话，若一接通，就能让对方听到自己亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，客户对自己有了较好的印象，这在以后的沟通中就会起到非常良好的效果。
看房人员看房次数对付款的关注程度对物业管理的关注
单独来还是一家人带着亲朋,决策人是否到场是否二次回访关注付款方式以及优惠办法物业管理费,公摊,小区秩序,如何停车等
假定后客户反应
假设客户购买入住后是否勾画房屋装饰,咨询附近生活配套, 子女就学,老人就医等问题
是否锁定房源
锁定位置,楼层,户型
音量不高：这就是“有理不在声高”。语速缓和：相对缓慢的语气，让人显得是经过思考后
说出的话，比较有依据，而不是头脑发热，脱口而出。南方客户相对理性，凡事三思而后行，对所说的话负责，对所作的承诺负责，所以说话之前总会在三思考，语速虽慢，思维却不慢。
用词专业：南方客户对事不对人，所以对专业性的要求很高，不会因为人情而改变态度。
4、判别对方的形象，增进彼此互动
从客户的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，自己可以在判别形之后，从而拉近自己与客户之间的距离，增进彼此互动。
单说明
我们接听电话的时间一定要有所就控制，防止其他客户打不进来电话，要微笑告诉客户“女士/先生，对不起我们这是热线电话，不能占用太长时间，最好您可以到我们现场来详细了解一下我们项目，我会为您详细介绍的。另一方面也可以让客户感觉到我们的热销。但是切忌你的语气一

客户服务与管理中客户满意度的衡量指标及特点

客户服务与管理中客户满意度的衡量指标及特点
客户满意度是衡量一个企业或组织在提供客户服务和管理过程中，对客户需求和期望的满足程度的指标。

衡量客户满意度的指标可以包括：
•客户反馈调查：通过定期调查客户的反馈意见和建议，了解客户对企业服务的满意程度。

•投诉处理效率：衡量企业对客户投诉的响应速度和解决问题的效率。

•客户续约率：统计客户继续购买产品或延续合作关系的比例。

•客户忠诚度：衡量客户对企业的信任程度和长期购买意愿。

•客户评价：通过客户的口碑传播和社交媒体上的评价，了解客户对企业的认可度。

客户满意度的特点包括：
1.主观性：客户满意度是每个客户主观感受的综合体现，因此会存在个体差
异。

2.动态性：客户满意度会随着时间、环境和服务质量的变化而变化。

3.多维度：客户满意度可以涉及产品质量、服务态度、价格、交付速度等多
个方面。

4.重要性：客户满意度直接关系到客户的忠诚度、回购率和口碑传播。

客户意向等级评判

D
次数≤1私下基本无互动
1、走联系方式；
3、不肯告知企业相关信息
注：客户评级的前提是客户的企业是符合本产业园的入园条件及相关要求的
2017年7月1日
5、产品结构及户型符合其产业要求
6、具备购买实力，但对价格存在一定的顾虑；
7、肯告知企业的相关信息
C
次数≥1
私下有互动
动机、购买力
1、有购买动机，但需求不急切；
2、购买目标不明确，可买可不买；
3、来访次数少；
4、只是简单了解了项目信息；
5、资金不充裕，非常顾虑价格；
6、还有其它顾虑问题没解决；
7、只肯告知部分企业相关信息；
要素
特征
A
次数≥3或私下和销售人员互动频繁
需求、信心、购买力
1、符合B类前4点的特征；
2、资金充裕，对价格认可；
3、有迫切购买欲望，担心自己买不到；
B
次数≥2私下互动频繁
需求、信心、购买力
1、对项目了解深刻，认可度高；
2、关心项目周边发展情况；
3、购买目标明确，购买倾向较高；
4、多次来访，且介绍朋友过来的；
客户评级的前提是客户的企业是符合本产业园的入园条件及相关要求的2017级别来访次数要素特征次数3或私下和销售人员互动频繁需求信心购买力点的特征
——案场日常来访客户意向等级评判标准
XX【2017】销字0710号
客户等级分为4类：
A类（准客户）；B类（意向较强）；C类（意向一般）；D类（观光客）
级别
来访次数

客户考核标准

客户考核标准客户考核标准是指对客户进行评估和衡量的一套标准和指标。

客户是企业的重要资源和利益相关者，对于企业的长远发展具有重要意义。

因此，合理、科学地评估和考核客户的表现是企业能否与客户保持良好关系的关键。

客户考核标准主要包括以下几个方面：1. 客户满意度：客户满意度是衡量客户对企业产品或服务的满意程度的指标。

可以通过定期进行满意度调查、客户反馈等方式来评估客户的满意度。

满意的客户会给予企业更多的支持和信任，从而对企业的发展起到积极的推动作用。

2. 客户忠诚度：客户忠诚度是指客户对企业的忠诚程度和持续购买意愿的指标。

可以通过客户的购买频率、重复购买率等来衡量客户的忠诚度。

忠诚度高的客户不仅能为企业带来稳定的收入，还能为企业进行口碑宣传，增加新客户的到来。

3. 客户增长率：客户增长率是指企业获得新客户的速度和幅度。

可以通过统计新客户的数量和比例来衡量客户增长率。

客户增长率高的企业能够扩大市场份额，增加销售收入，并且为客户提供更多的选择和服务。

4. 客户投诉率：客户投诉率是指客户对企业产品或服务不满意的程度。

可以通过客户投诉的数量和比例来衡量客户投诉率。

客户投诉率高的企业需要及时处理客户的投诉，并采取措施改进产品或服务质量，以提高客户满意度。

5. 客户利润贡献：客户利润贡献是指客户为企业带来的盈利能力。

可以通过客户单笔购买金额、客户购买次数和客户持续购买时间等指标来衡量客户的利润贡献。

利润贡献高的客户对企业的发展和盈利能力具有重要的作用。

综上所述，客户考核标准是企业评估客户表现的重要依据。

通过对客户满意度、客户忠诚度、客户增长率、客户投诉率和客户利润贡献等指标的评估，企业可以得知客户与企业的关系是否良好，是否需要采取相应措施来提升客户的满意度和忠诚度。

同时，客户考核标准也为企业提供了一个重要的参考指标，帮助企业制定客户发展的战略和策略，提高市场竞争力。

意向客户的判定

如何判定意向客户首先,判定意向客户前需了解意向客户的4要素是:1、客户邮箱是否有问题。

2、客户邮箱有没有到期。

3、邮箱是不是该公司的重要通讯工具。

4、客户是否有购买能力、是否有钱。

5、联系的人是否是主要负责人。

其次，意向客户的判定1、公司名称的准确性（最好是要公司签约的名称）有时候我们从网站或其他的资料来源处获取的客户公司名称并不是公司全称。

公司名称的准确性来源于客户的叙述。

对公司全称的获取方式有多种。

比如：①“请问您公司的全称是什么呢？”-----直接型。

容易让客户反感。

②“请教一下，贵公司的全称是不是.....？”-----疑问型。

中立的问法，但可能会让客户觉得有些陌生感。

③“据了解，咱公司是销售体育用品的吧？”（等回应），“在常州很有名吧？”（等回应）“咱公司品牌是‘启华’还是......？”（等回应），“哦，听您这么一说，我对咱公司更有印象了，咱公司就是‘常州启华体育用品有限公司’，是不？”-----询问型。

这种方式更容易拉近与客户间的关系，让彼此间的交谈更顺畅。

但是缺点是时间会花得较多点。

依情况而定啦。

等等。

2、获取相关负责部门的信息很多时候，大家拨打的电话号码不是所要找寻的直接负责部门。

每家公司负责网络的部门名称都不太一样。

①前台。

遇到比较正规的公司，主动跟前台说明来意后，一般都会转到负责部门那里。

当前台说类似的话：“请稍等，我帮你转一下。

”时，我们可以马上问：“等一下那位姓什么，他是经理吗？”-----OK，不出意外（如拒说），这种情况下，前台都会告知的。

②非前台的其他部门。

这些部门，有的会直接告知（占少数），有的会提供公司的总机（占多数），让你自己去问。

所以更多情况下，跟公司前台接触是不可少的。

因此，如何从前台获取相关部门的信息就看话术啦3、负责人或联系人的相关信息①负责人称谓、名字。

如：“您公司是否有负责企业邮箱或邮局系统的经理人或工程师，他怎么称呼呢？”（可分两次问）②负责人的职务，间接了解他在公司里的地位。

意向客户的标准

意向客户的标准意向客户的判断标准一、怎样判断客户的意愿。

1、不要把自己的意愿强加给客户，并不是每个客户都如你想的那么容易达成。

2、要判定客户可有决定权，法人并不一定就是决策人，明确决策对象判定客户是否排斥。

3、二次跟进，客户的反映想法疑虑是否有优惠等都是取决于成单的因素。

4、客户对价格的要求和产品的认知度这一方面是客户想更一不了解。

5、如果客户提及计划和周期。

一定要把准备好的东西给客户沟通好6、客户要求见面这个时候你就要考虑你要准备的东西和能给的最大优惠和得到的最大利益。

我们是做销售行业如果客户无理取闹尽量谦让但一定要有度，单可以不成但是人品不能丢。

二、意向客户的标准1、找到决策人（我们俗称管事的），就算你聊得在多给你再多承诺，他不是管理你都会空欢喜一场。

2、对我们的产品有兴趣。

他不一定是决策人但是他会把兴趣介绍出去。

这是一个等回应的过程和一个二次甚至三次回访的过程。

3、明确对我们提出要求。

就怕他们不提要求，要求越多说明他们越苛刻这样我们的收益就越高。

因为要求越多我们服务的款项就越多，有要求才会有收入4、解决双方问题。

有问题才会有进步。

解决问题不止我们会进步客户也会对我们有更好的推广作用。

5、上面的情况都达成，要决定购买时一定要准备好材料。

走正规流程，如果这样都没成单就要考虑自身原因。

（客户已经在考虑在哪家，想对我们APP进行了解，主动询问我们的联系方式）3、对我们产品的价值评估，认可我们但还存在疑虑。

客户确定合作因自身原因还要等待（可以合作，但是有点担心。

我们已经确定合作但是资金或者管理层等还没到位）4、确定合作，已经确定合作但是没有订签订日期，（主动了解合作内容，询问优惠和付款的细节。

客户信息管理的八个关键数据指标与分析方法

客户信息管理的八个关键数据指标与分析方法在现代商业环境中，客户信息管理起到了至关重要的作用。

通过对客户数据的收集、分析和应用，企业可以更好地了解客户需求，优化产品和服务，加强客户关系，提高市场竞争力。

本文将介绍客户信息管理的八个关键数据指标以及相应的分析方法，帮助企业更好地进行数据管理和决策。

一、客户满意度指标客户满意度是衡量企业产品和服务是否满足客户期望的重要指标。

通过收集客户反馈和评价，可以了解客户对产品质量、服务响应、售后支持等方面的满意度。

分析方法包括定期进行客户调研、评价客户意见和建议、监测客户投诉情况等，通过对反馈结果的整理分析，及时发现问题并改进。

二、客户忠诚度指标客户忠诚度是衡量客户对企业品牌的忠诚程度和重复购买意愿的指标。

通过分析客户消费频率、购买金额以及客户的留存率，可以评估客户对企业的忠诚度。

分析方法包括客户流失率的监测、回购率的统计、参与客户忠诚计划的客户比例等，帮助企业识别忠诚客户并采取相应的激励措施。

三、客户生命周期价值指标客户生命周期价值是指客户在与企业建立关系期间对企业的贡献价值。

通过对客户的购买金额、消费频率以及客户留存率的综合分析，可以计算出客户的平均生命周期价值。

该指标可以帮助企业确定投资于不同客户群体的合理预算，并制定针对不同群体的营销策略。

四、客户增长率指标客户增长率是指企业在一定时间内获得新客户的速度，也是衡量企业市场开拓能力的重要指标。

分析方法包括统计新增客户数量、客户转化率以及客户来源渠道的有效性，帮助企业了解市场需求和销售策略的有效性，并进行针对性的调整。

五、客户流失率指标客户流失率是指企业在一定时间内失去客户的比率，也是衡量企业客户流失情况和客户满意度的指标。

通过监测客户的流失数量、流失率以及主要流失原因的分析，可以及时采取措施降低客户流失率，保护现有客户资源。

六、客户参与度指标客户参与度指标表示企业与客户之间的互动程度和沟通频率。

通过分析客户参与企业营销活动的比例、社交媒体互动情况以及客户反馈的效果，可以评估企业与客户之间的亲密程度和沟通效果，并提出相应的改进建议。

客户意向等级划分标准

客户意向等级划分标准客户意向等级划分标准是企业营销管理中非常重要的一环，它可以帮助企业更好地了解客户需求，有针对性地开展营销活动，提高销售效率。

客户意向等级划分标准通常根据客户的购买意愿和购买能力来确定，下面将详细介绍客户意向等级划分标准的相关内容。

首先，客户意向等级划分标准可以根据客户的购买意愿来划分。

购买意愿高的客户往往是对企业产品或服务非常感兴趣，他们可能已经对产品进行过多次咨询或试用，表现出强烈的购买欲望。

这类客户通常是优质客户，企业可以通过给予一定的优惠或增值服务来促成购买。

购买意愿一般的客户可能对产品或服务有一定的兴趣，但还需要一定的推动和引导才能最终成交。

购买意愿较低的客户则需要更多的引导和沟通，企业可以通过针对性的营销活动来提高他们的购买意愿。

其次，客户意向等级划分标准还可以根据客户的购买能力来划分。

购买能力强的客户通常可以直接进行高额购买，他们可能是企业的重要客户，企业可以通过提供个性化的服务和定制化的产品来满足他们的需求。

购买能力一般的客户可能需要一定的分期付款或贷款支持才能完成购买，企业可以通过金融服务或合作机构来帮助他们解决资金问题。

购买能力较弱的客户可能需要更多的优惠和折扣才能完成购买，企业可以通过促销活动和赠品来吸引他们。

最后，客户意向等级划分标准是一个动态的过程，企业需要不断地对客户进行分析和评估，及时调整营销策略和服务方案。

同时，企业还需要建立完善的客户档案和管理系统，以便更好地跟踪客户的购买行为和需求变化，从而更好地满足客户的需求。

总之，客户意向等级划分标准是企业营销管理中至关重要的一环，它可以帮助企业更好地了解客户需求，有针对性地开展营销活动，提高销售效率。

企业需要根据客户的购买意愿和购买能力来划分客户意向等级，并不断调整营销策略和服务方案，以更好地满足客户的需求。

MAN法则-判断意向客户程度的标准

MAN法则-判断意向客户程度的标准什么是MAN法则MAN法则认为，作为顾客的人，是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。

一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。

二是该潜在客户是否有购买决策权A（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。

三是该潜在客户是否有购买需要N（Need），在这里还包括需求。

需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。

另一方面客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构并修正下一次购买决策的功能。

只有同时具备购买力（Money）、购买决策权（Authority）和购买需求（Need）这三要素才是合格的顾客。

现代推销学中把对某特定对象是否具备上述三要素的研究称为顾客资格鉴定。

顾客资格鉴定的目的在于发现真正的推销对象，避免推销时间的浪费，提高整个推销工作效率。

我们作为现货白银投资顾问在销售的过程中很容易发现，可以做投资的潜在客户不仅数量多，而且所处地区跨度很大，分布也广。

如果盲目的寻找，就得花费很多的时间和精力，而且还不一定找到真正是客户。

所以，对于销售人员来说，分清主次，锁定最佳目标客户。

这就要求我们用到“MAN法则”，所谓“MAN 法则”就是MONEY、AUTHORITY、NEED的缩写组合，表示的就是要用金钱、决策权、需求来作为判断目标客户的标准。

钱，可以代表支付能力和投资能力，我们找的客户一定要有钱来做投资，不然找也是白找，找到的客户必须有能力投资我们的白银，如果咱们花费九牛二虎之力找的客户根本没有闲钱投资，那只能算是空欢喜一场，白白浪费我们的宝贵时间和精力。