怎样判断出我们的意向客户？

判断是否为意向客户还可以从 讨论问题的深入程度来分析。如果 客户我们的产品有了一定的了解之 后，开始考虑我们的产品到底是如 何帮助自己的业务，关注点也由产 品走向了解决问题的方法时，就表 明了客户想要购买的实质性内容。
在与客户的交流当中，如果能及时地 判断出对方是否为自己的意向客户，有利 于我们的节省时间成本，也有利于准确定 位出客户，尽快地进入销售的状态。
判断我们的意向客户，其 实从谈话当中我们就能找到一 些蛛丝马迹。今天，乔诺商学 院就来给大家分享几个招数， 精准地找出我们的准客户。
如果在谈话中我们可以和客户协商下一步的 项目进展等详尽的内容信息，而且客户也乐意和 我们讨论，那么我们就要注意了，这位客户在很 大程度上已经开始成为我们的意向型客户了。相 反，如果客户在我们介绍一些详尽的信息时，没 有产生多少疑问，也没有表现出过多的兴趣，基 本上，我们就可以收住话题了。
怎样判断出我们的意向客户？
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为了挖掘客户源，我们需要经常拜访一些陌生客户，在与 客户交谈的过程中，如果不能很好地判断出此刻正和自己交谈 的客户是不是我们的意向客户，这场交流基本就等于是浪费时 间。判断出客户是不是我们的意向客户，也就是判断这一次的 交流到底有没有价值，以及我们需不需要进行第二次访谈甚至 更多，这对于销售人员来说，是非常重要的一个问题。
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