长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒春节营销方案
长城葡萄酒春节营销方案长城葡萄酒春节营销方案一、活动目标1. 扩大市场份额：通过春节期间推出有效的营销策略，提升长城葡萄酒品牌的市场占有率。
2. 增加销售额：春节是中国传统的传统佳节，人们在这个时期有较高的购买需求，通过有针对性的推广活动，提高销售额。
3. 塑造品牌形象：通过春节活动，展示长城葡萄酒的传统和现代结合的特色，塑造品牌形象。
二、活动策划1. 活动主题：结合传统与现代的“欢乐年味”此主题旨在让消费者感受到长城葡萄酒作为中国传统佳酿的当代表达，带给他们传统和现代的结合，让他们在春节期间享受到独特的节日氛围。
2. 活动时间：春节前一个月，从腊月二十三开始，持续一个月。
选择春节前一个月的时间开展活动，可以充分利用人们购买礼品和准备年夜饭的需求，提高销售额。
3. 活动地点：全国范围内的主要城市长城葡萄酒是老字号的中国品牌，因此活动地点选择在全国性的主要城市，以确保更多的消费者能够参与和了解。
4. 活动内容：(1) 专题活动：举办长城葡萄酒专题活动，邀请包括酒庄讲解员在内的专业人士向消费者介绍长城葡萄酒的特色、酿造过程、酒品搭配等。
通过专业的讲解，提高消费者对长城葡萄酒的了解和认知。
(2) 与美食搭配：搭配长城葡萄酒的美食展示和品鉴活动，在主要城市的高档餐厅和酒店举办，让消费者亲身体验长城葡萄酒与美食的完美搭配，提升消费者对长城葡萄酒的认同度。
(3) 春节礼品套餐：推出长城葡萄酒的春节礼品套餐，包括不同款式的优质葡萄酒、精美的礼品包装和定制的贺卡等。
提供不同价格和规格的套餐，满足不同消费者的需求，增加销售额。
(4) 春节活动赛事：举办长城葡萄酒春节活动赛事，如长城葡萄酒趣味比赛、长城葡萄酒文化展览等。
通过赛事的形式，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和知名度。
(5) 社交媒体活动：在微博、微信等社交媒体平台上举办长城葡萄酒的春节互动活动，如微博转发赢取长城葡萄酒礼品套装、微信摇一摇获得长城葡萄酒代金券等。
长城干红葡萄酒品酒会策划方案
长城干红葡萄酒品酒会策划方案长城干红葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌之一，其历史可追溯到1958年。
目前，长城干红葡萄酒已成为了中国市场最为畅销的高端葡萄酒之一。
为了更好地推广和宣传长城干红葡萄酒，策划方案一款品酒会。
以下是该品酒会的策划方案。
一、品酒会的目的和意义该品酒会的目的是推广和宣传长城干红葡萄酒，让更多人了解并尝试这款优质的葡萄酒。
同时还可以提高消费者对葡萄酒的认识和鉴赏能力，增进人们对葡萄酒文化的了解和欣赏。
此外，品酒会还可以为葡萄酒爱好者提供一个展示和交流的平台，促进葡萄酒文化在中国的发展。
二、品酒会的时间、场地和人数时间：确定一个适宜的时间，通常在周末或晚上时间段，方便消费者参与。
场地：选择一个与品酒主题相符的场馆，比如酒店会议室或葡萄酒专业商店。
要保证足够的空间和舒适的环境，设备设施完备，方便尝试和品鉴葡萄酒。
人数：根据场地容量和定位精准的原则，进行人数的控制。
一般情况下，品酒会的参与人数不宜超过30人。
三、品酒会内容和流程1. 活动前期准备① 确定主题：品酒会主题为长城干红葡萄酒，将会选取最新推出的几款红葡萄酒进行深度品鉴。
②邀请嘉宾：邀请葡萄酒专业人士或葡萄酒行业前辈进行主持、讲解和分享。
③配套设施：准备品酒杯、开瓶器、芝士、饼干等食品，以及会议桌和椅子等设施。
2. 品酒会流程① 开场致辞，介绍品酒会的目的、意义和流程。
② 介绍长城干红葡萄酒品牌的历史和产品特点。
③ 介绍活动的主题和选取的葡萄酒。
④ 进行品鉴活动，手持从不同产区、不同价格、不同葡萄品种等挑选的长城干红葡萄酒进行评鉴和品尝。
评鉴过程中可以请邀请嘉宾进行分享并提供专业意见和建议。
⑤ 发放品酒单，让参加者记录自己对每种葡萄酒的评分、口感、味道和其他感受和意见。
⑥ 进行合理的休息和调整，边吃芝士、饼干、水果等休息边交流品酒的心得体验。
⑦ 结束品酒会，总结和讨论评鉴过程以及参加者的反馈和建议。
四、品酒会的宣传和推广有足够的品酒师参与，利用他们的人脉和宣传力度，借助相关社交平台上的推广，提升品酒会的曝光率。
葡萄酒品牌营销策略研究--以长城葡萄酒为例
葡萄酒品牌营销策略研究--以长城葡萄酒为例1. 品牌定位长城葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌，其品牌定位是高档次、高品质的国产葡萄酒品牌。
在品牌定位方面，长城葡萄酒已经在消费者中树立了高品质、高端、高雅的形象。
2. 品牌宣传长城葡萄酒在品牌宣传方面采用多元化的手段，比如广告宣传、网络宣传、VIP会员推广等。
在广告宣传方面，长城葡萄酒在各种大型赛事（如CCTV足球解说、奥运会等）上投放了广告，并邀请了当红明星担任代言人，以扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
在网络宣传方面，长城葡萄酒在各大网络媒体上投放广告，通过微博、微信、短视频等形式进行营销推广。
在VIP会员推广方面，长城葡萄酒通过为主要客户提供高品质的礼品、打造个性化定制跨界包装的方式，提升VIP客户的品牌忠诚度，以及激励更多客户购买该品牌葡萄酒。
3. 全球化战略长城葡萄酒在全球化战略方面，积极推进品牌国际化。
在海外市场，长城葡萄酒结合不同地区消费习惯，采用灵活多变的营销策略。
例如，针对亚洲市场，长城葡萄酒推出了富有中国特色的产品，如龙舟系列葡萄酒；对于欧洲市场，品牌则推出了更多优质产品。
同时，长城葡萄酒也通过参展国际酒展等国际赛事，提升品牌知名度和认可度。
4. 整合营销长城葡萄酒在整合营销方面也很有建树。
通过与高档餐饮集团合作，在高档餐厅中开展长城葡萄酒专属餐会，提供免费的品鉴之旅，通过本地化的操作方式，更好地推广品牌。
此外，长城葡萄酒也与多个渠道进行合作，如电商合作、超市连锁合作等，实现产品中长期的销量目标。
同时，另外一个比较重要的策略是，将自身品牌与地方特产进行结合，推出特色产品，以互动消费者。
综上所述，长城葡萄酒在品牌定位、品牌宣传、全球化战略、整合营销等方面采用了多种手段和策略，以提高品牌的知名度和美誉度，打造高品质、高档次的国产葡萄酒品牌。
长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、背景介绍华夏长城葡萄酒作为中国最具代表性的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在竞争激烈的葡萄酒市场中，华夏长城葡萄酒面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。
因此，需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面的营销推广活动，使华夏长城葡萄酒成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加销售额：通过市场推广和渠道拓展，实现销售额的稳定增长。
3. 改善品牌形象：通过品牌升级和产品创新，塑造华夏长城葡萄酒高端、时尚的形象。
三、营销策略1. 品牌升级：重新定位华夏长城葡萄酒的品牌形象，注重品质和传统文化的结合，打造高端、时尚的形象。
2. 产品创新：推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，提高产品质量和口感，增加消费者购买的欲望。
3. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动，提高品牌知名度和认知度。
利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行线上推广，吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团等合作，扩大销售渠道。
同时，加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
5. 品牌体验：通过举办品鉴会、葡萄酒文化展览等活动，提供给消费者一个全面了解和体验华夏长城葡萄酒的机会。
四、执行计划1. 品牌升级：重新设计华夏长城葡萄酒的包装和标志，突出品质和传统文化元素。
同时，邀请知名设计师进行形象设计，提升品牌的视觉效果。
2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过市场调研和消费者反馈，改进产品口感和质量。
3. 市场推广：制定全年广告、宣传和促销活动计划，包括电视、广播、户外广告等多种渠道。
同时，加大对新媒体平台的投入，通过社交媒体和网络广告吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团签订合作协议，将华夏长城葡萄酒引入更多销售渠道。
与经销商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率。
华夏长城干红葡萄酒市场营销计划书(DOC8页)
华夏长城干红营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，红酒越来越成为人们消费的首要选择酒类。
红酒市场前景广阔，消费者众多。
不同口味与品牌的红酒也拥有着不同群体的拥护。
我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。
以高质量的产品，多种运营形式，实现利润的稳步增长。
并且加深“华夏长城干红”在消费者心中的信任度和满意程度。
使“华夏长城干红” 成为他们在红酒领域最佳的选择，成为红酒产业的龙头产业。
（二）当前市场战略描述1．当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。
而红酒这种有利于健康的饮品越来越受到人们的青睐。
葡萄酒独有的含聚酚等有机化合物，使葡萄酒具有降低血脂、抑制坏的胆固醇、软化血管、增强心血管功能和心脏活动。
又有美容、防衰老的功效。
在人们的生活中的地位不可替代。
随着人们收入水平的提高和品位的提高，人们更喜欢这些健康的饮酒，随之而起的就是一些造酒企业的发展。
例如：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等中国品牌占据了市场的大半江山。
跟有许多国际品牌的抢占，使“华夏长城”企业受到了巨大影响。
而且面对假酒行业的侵权更是对“华夏长城”的发展形成巨大威胁。
2．战略描述全国葡萄酒业发展迅速，已经形成中国的长城葡萄酒、张裕葡萄酒等酒业与外国的拉菲、波尔多等品牌分割着红酒市场。
品质与价格是我们面对激烈竞争的制胜法宝。
但随着价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“华夏长城”葡萄酒在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争者：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、龙徽葡萄酒、通化葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等。
目前市面上存在多种葡萄酒品牌，如长城葡萄酒、王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、拉菲、波尔多等。
长城干红葡萄酒品酒会策划方案
长城干红葡萄酒品酒会策划方案吉马之约颠峰之作华夏葡园A区长城干红葡萄酒品酒会筹划方案* 目录 *一、演出引见二、节目流程三、节目说明四、费用预算五、相关说明六、效果评价前言华夏葡园A区干红葡萄酒是中粮集团华夏葡萄酒经过近20年的不懈努力和追求，凝聚着华夏酿酒师的心血和智慧，贡献给广阔人民的葡萄酒颠峰之作！中华民族的传统文明在华夏长城的葡萄酒中沉淀，也熏陶着每一位为此而妥协的新老员工。
用效劳、创新、诚信的看法和理念〝酿造西方美酒，传递长城真情〞，培育葡萄酒消费专家，引领民族红酒市场。
这次福建吉马集团举行的华夏长城葡园A区干红品酒会，是庆贺华夏长城葡园A区干红葡萄酒荣获2004年第五届布鲁塞尔中国国际葡萄酒及烈酒评酒会独一特别金奖及最正确中国葡萄酒，继上海吉马集团〝6.26〞品酒会之后在福建的又一次盛会。
经过此次盛会，为代表着尊贵位置与身份的红酒之王——华夏葡园A区干红葡萄酒，旨在以酒会友架设名人名酒桥梁，实施〝千家名店销名酒，华夏葡园献真情〞的营销方案，宏扬中华民族的酒文明。
我公司是漳州唯逐一家专业的演出公司，拥有自己的艺术团和演出设备，曾经承办过漳州175医院〝同一首歌〞慰劳演出等大型演出活动，演出阅历丰厚，我们将以更少的经费，办更具质量和层次的品酒会，以艺术和品味兼具的演出为此次盛会献上一份厚礼。
我们公司签约了一批国度级演员，培育了许多文艺人才，和各地演出公司坚持临时联络，定能圆满地完成您的演出义务，达成您的宣传愿望。
一、演出引见（一）主办单位：福建吉马集团（二）承办单位：漳州环艺演出公司（三）演出时间：2004年9月（四）演出地点：厦门会展中心二、节目流程（一）迎宾曲交响乐30’扮演：30-60名大型交响乐队（二）掌管人下台收场白，引见来宾交响乐10’掌管人：陆以诺张蓓（三）指导举杯祝酒时歌舞«祝酒歌» 5’演唱：李越胜〔刘艳柱〕国度一级演员环艺公司签约著名男高音歌唱家伴舞：漳州环艺艺术团（四）舞蹈«夏威夷草群舞»5’扮演：环艺艺术团（五）口技〔创作〕5’扮演：尹国明国度一级演员环艺公司签约全国著名口技扮演艺术家（六）现场调酒扮演——孔乙己鸡尾酒5’扮演：吉马特邀调酒师（七）歌曲«爱在天地间»5’演唱：吴文玲2004闽南语歌手大赛漳州赛区冠军得主伴舞：环艺艺术团（八）顶上芭蕾〔热情柔术扮演〕8’扮演：江苏省杂技团曾获2003国际银奖演员：林锦辉林梦吟（九）SWEET GIRLS组合«Girl Player No.1»7’扮演：上海嘉宾组合（十）魔术〔变酒〕5’扮演：陈丽国度二级演员（十一）舞蹈«望春风» 5’扮演：环艺艺术团三人舞，2003年全国舞蹈大赛金奖（十二）木偶(创作) 5’扮演：漳州木偶剧团（十三）歌舞«酒神曲»5’演唱：大伟2002全国大红鹰歌曲大赛二等奖伴舞：漳州环艺艺术团（十四）大型歌舞«吉马之恋»〔创作〕5’创作：印青总政歌舞团副团长，代表作«走进新时代»、«当兵的历史»〔陶思耀南京军区前线歌舞团创作员，代表作«太湖美»〕演唱：〔待定〕伴舞：环艺艺术团三、节目说明（一）迎宾曲交响乐30’〔15000元〕扮演：30-60人大型交响乐队节目说明：30-60名大型交响乐队现场演奏迎宾曲等愉快乐曲，极尽豪华与盛典，同时作为指导讲话的背景音乐。
长城葡萄酒包装策划案例
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视觉传达
广告战略
• 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。
三毫米，
瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。 不是每颗葡萄， 都有资格踏上这三毫米的旅程。 它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方公里的沙烁土地;
坡地的方位像为它精心计量过, 刚好能迎上远道而来的季风。 它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨； 旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳； 临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份； 甚至山雀也从未打它的主意。 摘了三十五年葡萄的老工人， 耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它 摘下； 酒庄里最德高望重的酿酒师， 每个环节都要亲手控制，小心翼翼。 而现在，一切光环都被隔绝在外。 黑暗、潮湿的地窖里，
始建于1988年的中粮华夏长城葡 萄酒有限公司 ，首家引进国际酿 酒葡萄名种，成功探索出“原料 基地化、基地良种化、良种区域 化”的科学种植模式，把天赐的 产地与最佳适应性名种完美结合， 率先建成了国内规模最大，种植 管理最标准的酿酒葡萄基地“华 夏葡园”
中粮长城葡萄酒（烟台）有 限公司坐落于风景秀丽、素 有“人间仙境”之称的烟台 蓬莱（烟台是国际葡萄与葡 萄酒局(OIV)在中国唯一命 名的国际葡萄与葡萄酒城）。
或 酒 在 独 或 女 立 许 人 是 的 自 眼 或 己 中 依 的 赖 另 一 种 形 态
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或 不 在 刚 同 男 烈 的 人 酒 代 的 眼 或 表 中 妩 不 媚 同 性 格 的 女 人
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产品
资料收集
目 录
资料分析
总结
小组成员
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产品
产品背景
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产品介绍
产品背景
长城红酒推广营销策划方案
长城红酒推广营销策划方案一、公司介绍1.1 公司背景长城红酒有限公司成立于1949年，是中国最早生产红酒的企业之一。
多年来，长城红酒凭借其独特的产品魅力和出色的品质，在国内外市场上享有极高的声誉。
公司始终秉承“品质卓越、创新发展”的经营理念，不断提升产品品质，拓展市场份额。
1.2 产品介绍长城红酒主要生产和销售各类优质红酒，包括干红、半干红、半甜红、甜红等多个系列。
产品口感醇厚，风味独特，是中高端消费者的首选，广受欢迎。
二、市场分析2.1 市场环境红酒市场在近年来持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
同时，国内市场上涌现出众多的红酒品牌，竞争激烈。
为了保持市场份额，长城红酒需要不断创新，并制定有效的推广营销策略。
2.2 目标市场长城红酒的目标市场为中高端消费群体，他们具有较高的消费能力和对品质的追求。
这部分消费者对红酒的了解和认知较高，他们更关注品牌的价值和口碑。
长城红酒需要通过推广活动，提升品牌形象和市场影响力，吸引更多目标消费者购买。
三、推广目标3.1 品牌形象塑造通过有效的推广活动，提升长城红酒的品牌形象，打造成为中高端消费者心目中的首选。
3.2 增加销量通过推广营销活动，提高长城红酒的市场份额，增加销量，扩大市场影响力。
3.3 建立客户忠诚度通过推广活动，增加客户购买红酒的信任度和忠诚度，促进长期合作。
3.4 提高市场占有率通过有效的推广策略，提高长城红酒的市场占有率，成为红酒行业的佼佼者。
四、推广策略4.1 品牌价值主张长城红酒秉承“卓越品质、独特风味”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的红酒产品。
通过推广活动，突出长城红酒品牌的独特魅力和口感优势，提高品牌的认知度和美誉度。
4.2 产品差异化长城红酒需要通过产品差异化的推广策略，与竞争对手区分开来。
可以通过推出限量版红酒、与知名设计师合作推出设计款等方式来吸引消费者的目光。
4.3 媒体宣传长城红酒可以通过各种媒体渠道进行宣传，包括电视、音乐平台、社交网络等。
长城葡萄酒策划
长城葡萄酒策划葡萄酒作为一种个性化的、消费导向的商品，消费者选购的最直接依据就是产品的品质，即消费者的使用感受。
因此，首先产品必须有十分过硬的质量，同时在产品营销上下工夫，才能达到良好的销售效果。
产品的质量无须多言，在产品的销售上，还是有一些值得说一说的想法。
首先，做好品牌的建设。
虽然现在长城葡萄酒在中国已经是一个知名品牌，但他和世界顶级葡萄酒品牌还是有着相当大的差距。
因此，我们在保证产品质量和产品研发的同时，要把长城品牌的建设放到最最重要的位置。
把长城打造成世界葡萄酒的顶级品牌是我们的目标。
这不仅关系到品牌文化的建设，也是在考验长城的营销能力。
因为我认为，企业的所有工作，都应该以品牌的建设作为核心。
具体到实际中，长城葡萄酒要尽全力把长城品牌打造成一个有文化内涵和深厚底蕴的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有产品没有文化的酒而已。
消费者会在品味长城葡萄酒的同时感受到深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀，这种文化感和历史感是别的葡萄酒所没有的。
这样的话，消费者会更愿意接受和消费长城葡萄酒。
这里我们所说的历史感，并非是时间的长度所带来的历史感。
要论时间，张裕才是百年老铺，而我们长城只有二十多年的历史。
我们所要表现的历史感，是我们长城对历代好酒的传承，是葡萄酒的悠久历史给了我们历史的厚重感，因为我们的葡萄酒与历代的好酒一脉相传。
同时，在长城品牌的建设中，我们时刻不能忘记定位高端的产品品位，使长城葡萄酒在拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀的同时，体现出一种尊贵气质和王者风范。
文化与气质是相辅相成的，是一个有机组合并且相互促进的不可分割的整体。
其次，准确的产品定位非常重要。
随着市场的发展，葡萄酒市场也会越来越细分。
分众营销是必然的趋势。
因此，经常性的市场调研，新产品的开发研究，丰富完善的产品线（不是高端低端的大小通吃），做出品牌的差异化，产品的差异化都是非常必要的。
这一点上文已做详细阐述。
葡萄酒给人们带来的情感愉悦感受是即刻可以达到的。
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略一、葡萄酒简介葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经酵母发酵酿制而成的酒精度不低于7%(V/V)的各类酒的总称。
葡萄酒是欧美人日常饮用的一种低酒精饮料，主要是用餐时与食物一起享用，因此葡萄酒也称为餐酒(外国人在西餐中极少用其他酒配餐)。
葡萄酒在近十年中，销量不断增加，深为各国人民所喜爱。
其原因在于，葡萄酒不仅酒度低，容易入口，而且对伤风感冒也有一定的预防治疗作用，特别是红葡萄酒，其中含有丰富的葡萄素。
这一点已被医学界证实了。
葡萄酒不论任何年龄的人都可以饮用，对健康非常有益。
葡萄酒中含有丰富的维生素，特别是维生素B和C，饮用后可以帮助消化，促进内分泌，使人的各种机能活力增强。
葡萄酒中还含有铁质和矿物质，对人体十分有益，经常饮用可以健康长寿。
二、世界葡萄酒市场概况世界葡萄产量的70%～80%用于酿酒，有近70个国家生产葡萄酒，法、意、西、美4个国家的葡萄酒产量占世界总量的58.2%。
世界葡萄酒贸易量约600～650万吨，贸易额为130亿美元。
葡萄酒出口贸易最大的国家法国和意大利分别为155万吨、154万吨，47.8亿美元、22.9亿美元。
世界上有185个国家和地区进口葡萄酒，德国和英国进口葡萄酒分别在100万吨上下，而进口金额以英国最大，美国次之。
世界出口葡萄酒的国家及地区有115个以上，出口量最大的国家法国和意大利均在150万吨上下。
三、中国葡萄酒市场概况全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40%。
超过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、新天、云南红等10家。
产量在万吨以上的省市依次为山东、河北、天津、北京、安徽、河南。
近年新疆、宁夏、甘肃、内蒙古等西部地区涌现出的一批具有实力的葡萄酒公司，发展各种酿酒葡萄基地超过10万亩，葡萄酒设备扩容近10万吨，都以高起点、先进设备与现代工艺为特征。
一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80%的市场份额。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
长城葡萄酒市场营销策划
长城葡萄酒市场营销策划篇一：长城葡萄酒市场营销策略研究长城葡萄酒市场营销策略研究摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。
由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒；swot分析；营销策略随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。
同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌。
被誉为中国葡萄酒第一品牌。
近年来凭借着绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析篇二：长城葡萄酒市场营销推广方案摘要本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况，长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。
以亿元的品牌价值荣登“20XX中国品牌500强”行业榜首。
20XX年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。
分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展，长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象。
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长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届中国酒行业装璜大赛金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。
长城干红策划书
长城干红网络营销策划书一、项目背景介绍 (3)（一）中国葡萄酒传统市场及网络营销市场发展概况（二）本案策划的创新点及意义二、网络营销环境分析 (4)(一）企业产品的网络营销环境分析（二）企业运营现状及存在的问题（三）葡萄酒市场环境分析（四)企业形象分析三、企业网络营销的SWOT分析 (7)（一)网络营销的优势（二）网络营销的劣势（三)网络营销的机遇与挑战四、企业网络营销的策划活动 (8)五、企业网络营销效果的具体方案 (9)六、项目进度 (10)七、项目效果评估 (10)八、财务预算 (11)一、项目背景介绍（一）中国葡萄酒传统市场及网络营销市场发展概况近两年,中国葡萄酒市场快速增长，尤其是在全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下,中国葡萄酒市场的增长速度却高达20％。
大量的进口葡萄酒涌入，在一定程度上加速了中国葡萄酒市场的成长.但由于进口葡萄酒大多为小规模运营，又缺乏在国内的推广，运用传统的大众传播、专卖营销方式成本较高，不适合小规模运营的进口葡萄酒商。
单一的销售形式，造成了市场销售积压状况.许多进口葡萄酒开始转向小众营销。
互联网以高效，共享，资源丰富等特点，与进口葡萄酒的市场推广相契合，网络营销很快就被葡萄酒企业所认可,并如雨后春笋迸发出来。
目前，关于进口葡萄酒的专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举，尽管现在这一形式并未演变成进口葡萄酒市场的主流渠道,但网络营销正成为一股不可忽视的力量，甚至成为部分葡萄酒爱好者的首选.不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。
源于这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式,积极搭建专业葡萄酒的网络商城。
、有数据表明，国内的进口葡萄酒销量在2010年有58%的增量。
就目前而言，我国绝大多数葡萄酒依然是通过传统渠道销售.但随着人们购买消费习惯的改变，特别是网络销售的形式，必然会激起年轻一代的消费动力。
相信在未来的5-10年，网络营销会给我国进口葡萄酒销量带来意想不到的转变，这值得我们每个业内人士的期待。
华夏长城葡萄酒市场营销策划书(doc 13页)
昌黎“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书目录概要一、环境分析（一）一般环境分析 (1)（二）竞争环境分析 (2)（三）消费者分析 (3)（四）产品分析 (4)（五）销售渠道 (4)二、SOWT分析（一）优势分析 (5)（二）劣势分析 (5)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (5)三、项目营销目标 (5)四、项目营销提案……………………………………………… 7~ 9五、预算 (10)六、营销控制 (10)结语………………………………………………… 10 ~11附录：调查表和参考文献…………………………………………..11~12概要：昌黎华夏酒厂位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬38度，系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。
马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
一、环境分析（一）一般环境分析1.1人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
1.2 经济环境以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及“长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！1.3法律环境为与国际接轨，国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、引言随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，葡萄酒市场在中国逐渐兴起。
作为中国最大的葡萄酒生产企业之一，华夏长城葡萄酒有着悠久的历史和丰富的文化底蕴。
然而，在竞争激烈的市场中，华夏长城葡萄酒需要制定一套全面的营销策划方案，以进一步提升品牌形象和市场份额。
二、品牌定位华夏长城葡萄酒作为中国的国民品牌，应该注重传承和发扬中国传统文化，同时结合现代消费者的需求，打造独特的品牌形象。
品牌定位应以“中国文化的传承者和创新者”为核心，既注重产品的品质和传统工艺，又融入现代科技和时尚元素。
三、目标市场华夏长城葡萄酒应以中国国内市场为主要目标市场，同时逐步拓展国际市场。
在国内市场中，应重点关注中高端消费者群体，通过提供高品质的产品和服务来吸引他们。
在国际市场中，应选择一些具有潜力的发展国家和地区进行重点推广。
四、市场调研在制定营销策划方案之前，华夏长城葡萄酒应进行充分的市场调研，了解消费者的需求和喜好，掌握竞争对手的情况。
可以通过消费者调查、市场分析报告和竞争对手的产品研究等方式来获取相关数据和信息。
五、产品策略华夏长城葡萄酒应注重产品的研发和创新，提供多样化的产品系列，以满足不同消费者的需求。
可以推出一些特色产品，如与中国传统文化相关的系列酒品，或者与国内知名艺术家合作推出限量版酒品等，以增加产品的独特性和吸引力。
六、渠道策略华夏长城葡萄酒应建立完善的渠道体系，以确保产品能够迅速、高效地流通到消费者手中。
可以与国内的大型连锁超市、高档餐饮企业和电商平台进行合作，拓展产品的销售渠道。
同时，应注重线下实体店和线上电商的结合，提供多样化的购买方式，以方便消费者的选择。
七、品牌推广华夏长城葡萄酒应通过多种方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、杂志广告等传统媒体进行宣传，同时结合新媒体平台，如微博、微信等进行线上推广。
此外，还可以组织品酒会、举办葡萄酒文化展览等活动，增加品牌的曝光度和互动性。
长城葡萄酒品鉴会执行方案
小型品鉴会活动流程
时间 20：00—20：30 主要事项 侍应生/专卖店员迎宾 备注 VIP会员刷卡记录、非会员填表登记
20：30－
20：32—20：40 20：40—21：00 21：00—21:30
培训师/主持人介绍本次品鉴会的主要 内容
现场播放七大葡萄海岸的介绍片、 培训师讲解葡萄酒知识和葡萄酒文化 公关人员进行海岸文化讲解并联络感情 为公关人员提供联络感情的机会 赠礼品为主，不赠酒 配以培训师的讲解说明
– 视觉方面
• 1、平面宣传；2、产品瓶标；3、电视广告；4、宣传赠品，5、专卖 店；……
– 行为方面
• 1、促销活动；2、目标消费群品鉴会；3、公关活动；……
海岸价值深度挖掘
• 海岸价值
–品牌概念：世界七大海岸葡萄酒之一、中国海岸葡萄酒代 表
• 感性利益：海风、海浪、海滩…… • 理性利益：3S法则：阳光（SUN）、沙滩（SAND）、大海（SEA）
品赏海岸 品味天成 ——长城· 海岸庄园品鉴会
注释：1、作为针对目标消费群体的葡萄酒品鉴会，在宣传长城海岸价值的同时，更需要宣传的是海岸 葡萄酒的品质：天然环境成就经典品质。 2、“品赏海岸”直接突出长城葡萄酒的海岸价值，通过具体的如广告片、葡萄酒知识讲解等体现海岸 葡萄生长环境；“品味天成”一语双关，既指明长城葡萄酒是天然环境所赋予的，同时也表明参加品鉴 会的目标消费群是具有天生的高贵品味。
小型品鉴会活动内容
1、葡萄酒知识讲解；
– 海岸葡萄酒的“3S”法则； – 葡萄酒文化及礼仪知识； – 葡萄酒鉴别知识； – 主推产品知识讲解。
2、广告片播放
– 企业专题片 – 主推产品广告片 – 蓬莱海岸旅游风光介绍片
3、现场游戏抽奖活动
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长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。
如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。
A、选定6-10家终端。
B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。
C、制作统一的DISPLAY，布置试饮地点3、瓶子的秘密凡能正确回答xxxx葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。
、目的：A、解析长城不同产区之间的差异。
B、加深消费者对xxxx和昌黎产区的印象。
C、促使销售量提升。
、期间：4月25日和5月1日、办法：将所要的回答问题寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。
、媒体支持：本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。
初期：品牌的细化与提升。
中期：细化品牌的认与销量的提升。
末期：品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
1、平面媒体、报纸A、意图初期强调xxxx的品牌与产区，突出xxxx的产地，普遍诉求大众。
a.清凉一夏这个夏天喝华夏b.清凉一夏瓶子的秘密.清凉一夏瓶子的秘密以成都商报A2-A5版位，灵活交替使用。
中期知名度及商品的理解。
适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把xxxx特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。
并凸显主题清凉一夏d.清凉一夏多种调配，至少有一款适合你e.清凉一夏淑女也疯狂末期知名度、理解度的提高及SP活动的配合。
xxxx已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。
f.清凉一夏真情流露B、广告脚本：初期：a.清凉一夏这个夏天喝华夏b.清凉一夏瓶子的秘密.清凉一夏瓶子的秘密中期：e.清凉一夏多种调配，至少有一款适合你末期：f.清凉一夏真情流露、杂志A、意图：采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。
B、广告脚本：、海报、POP及易拉宝A、意图：采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。
另外，xxxx的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。
B、广告角本：、公共宣传如不出所料，清凉一夏的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。
2、立体媒体：电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。
且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对xxxx印象深刻。
原则上以15〃及30〃为长度，共三支。
、初期：见BetXXm带1、中期：见BetXXm带2、末期：见BetXXm带3、活动预算1、媒体预算、媒体选择：活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。
报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。
电视则重于快速而普遍。
其余各类媒体则都是辅助报纸和电视的不足。
整个传播网囊括了任何一个角落。
、预算分配与运用的理由：A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视43，350元，电台57，600元。
因为xxxx为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电台联合冲击下，无疑会大大提升xxxx的品牌与销售。
a.成都商报是成都地区发行量及影响最大的一份区域性报纸，其新闻及财经报道无人能出其左右，拥有广大的顾客群和良好的声誉。
由此导入，不仅可能细分长城系列还能够进一步提升成都吉马的企业形象和知名度。
在4月26日其他A版套红35*24 70，200元在4月30日A2A5版套彩35*24 98，264元在5月1日A2A5版套红35*24 79，832元b.《直播娱乐》的观众群为追求时尚，购买欲旺盛的青少年为主;而《新世界》的观众群是触及时尚前卫和生活品味的白领。
由此导入，不仅塑造了企业文化，并且延伸了企业内涵。
以15〃在《直播娱乐》中播放120次 26，250元妇女儿童频道30次 20：10影视文艺频道30次 11：45妇女儿童频道30次 11：30影视文艺频道30次 16：00以15〃在《新世界》中播放60次，100元影视文艺频道30次 22：影视文艺频道30次 16：30.成都交通广播电台，是以出租驾驶员为目标顾客的综合性节目。
其栏目中大量的路况信息及相关的汽车咨讯，吸引了大量的驾驶员朋友。
在交通日益发达的今天，出租车上的广播无可置疑地成为效果极佳的媒介载体。
通过连续滚动地广播清凉一夏的活动方案与细则必将刺激消费群体，引导消费观念，明晰消费规则。
在交通广播电台，每天10次30〃滚动播出广告 57，600元周一至周五周六至周七10：00 黄金口岸黄金调频11：0012：00 耳听八方都市情调13：00 音乐无限难忘旋律音响书屋14：00 飞越彩虹开心发动机15：00 流行百年16：00 心情驿站流行百年，男人四十开出租00 都市立交乡间乡情戏曲茶楼20：00 与你同行21：00B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。
于是我们的广告预算为229，734元。
在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。
C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。
2、费用预算：、物品选择古罗马人说，礼物犹如鱼钩。
可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重要的是清凉一夏活动中所需的空调。
此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。
、预算分配A、初期预算高达247，640元，其中空调225，000元，促销用品22，640元。
a.每天在6家KA店赠送空调1台，每台价值约1，250元，总计180台。
b.6家KA店以每家两名促销小姐计算，共为12人。
每套促销服价值约140元;每只头套价值约为80元。
.其他各类物品及促销品约为20，000元。
随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺激。
一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注清凉一夏活动的进行;另一方面，长城系列品牌的细分也愈发清晰。
企业形象和销售也将得到迅猛的提升。
B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。
中期预算87，600元，其中专场费用50，000元;促销用品37，600元。
a.每天在10家大型bar进行销售促进活动，每家费用预计为5，000元，合计金额为50，000元。
b.促销小姐以80名计算。
每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合计金额为6，400元。
.其他各类物品及促销品约为20，000元。
C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。
反之，放弃。
七、xxxx活动流程、筹备：市场部配合销售部完成对促销人员的培训及流程说明，并对参加此次活动的终端客户进行签约及布置。
、导入：1、4月26日成都商报A2A5版35*24m套红广告清凉一夏瓶子的秘密上;2、4月30日成都商报A2A5版35*24m套彩广告清凉一夏谁的卡片多，空调搬回家3、5月1日成都商报A2A5版35*24m套红广告清凉一夏瓶子的秘密下与此同时，电视及电台滚动播出本次活动方案及细则，凸显xxxx 及昌黎产区。
、展开：随着硬性广告的全面展开，DM单、POP、易拉宝的大量投放，本次KA店的销售促进得以实施，并逐渐将活动推向高潮、高潮：如果KA店的活动达到预期效果，则Bar活动开始，以求与KA店活动相辉应或者有继承。
6月1日，成都商报A2A5版35*24m套彩广告，清凉一夏多种配方，至少有一款适合你、延伸：经过两次销售促进及广告投入，如明显拉动夏季销售，则可对餐饮进行推广。
反之，放弃此项计划。
8月1日，成都商报A2A5版35*24m套彩广告，清凉一夏真情流露。
、结束：呈报调研及效果评估报告，并为下一次活动提供数据及参考。
八、效果评估、有关味觉的习惯性问题：调配出炯然不同的5-6种葡萄酒特饮，测出消费者的习惯，进而修正调配的口味。
、有关活动执行及监控的问题：销售部负责终端客户的签约及布场;市场部承担联系各媒体及物品的采购，并对促销状况、竞品反应、消费取向进行监控和真实有效地评估附送：长安大学保密自查自评工作方案长安大学保密自查自评工作方案内容简介：根据中保委办公室、国家保密局下发的《关于进一步做好机关、单位保密自查自评工作的通知》3.请各相关单位于201X年3月11日前报送《部门自查自评工作报告》及《涉密工作检查表》，纸质版加盖公章至保密办。
保密自查自评工作：为认真贯彻落实市委书记陈刚同志调研保密工作重要讲话精神，推进机关单位保密自查自评工作常态化、制度化、提高全区保密工作规范管理的整体水平，根据区保密局《关于组织开展保密自查自评工作暨失泄密隐患大排查活动的通知》文件要求，区民宗局高度重视，针对当前保密工作的严峻形式，切实提高保密工作的服务和保障能力，通过多种方式在该局全面开展保密工作大检查。