长城葡萄酒策划方案

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网络营销策划书

长城葡萄酒营销策划方案

一、葡萄酒市场概况

谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。

初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。

2、中期：

随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。

中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。

3、末期：

此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。

此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。

、S.P.战略

1、宣传品

、目的：

A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。

B、配合经销零售店的拓展。

C、让消费者感觉到xxxx无所不在。

、期间：

5月1日至10月7日

、种类：

A、大型商超：

海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。

B、夜场：

海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。

C、餐厅：

店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。

2、试饮

、目的：

消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。

、期间：

5月1日5月31日。

预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。

、办法：

地点集中于，选取人群经常聚集的地方。如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。

A、选定6-10家终端。

B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。

C、制作统一的DISPLAY，布置试饮地点

3、瓶子的秘密

凡能正确回答xxxx葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。

、目的：

A、解析长城不同产区之间的差异。

B、加深消费者对xxxx和昌黎产区的印象。

C、促使销售量提升。

、期间：

4月25日和5月1日

、办法：

将所要的回答问题寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。

、媒体支持：

本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。

初期：

品牌的细化与提升。

中期：

细化品牌的认与销量的提升。

末期：

品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。

1、平面媒体

、报纸

A、意图

初期强调xxxx的品牌与产区，突出xxxx的产地，普遍诉求大众。

a.清凉一夏这个夏天喝华夏

b.清凉一夏瓶子的秘密

.清凉一夏瓶子的秘密

以成都商报A2-A5版位，灵活交替使用。

中期知名度及商品的理解。适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把xxxx特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。并凸显主题清凉一夏

d.清凉一夏多种调配，至少有一款适合你

e.清凉一夏淑女也疯狂

末期知名度、理解度的提高及SP活动的配合。xxxx已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。

f.清凉一夏真情流露

B、广告脚本：

初期：

a.清凉一夏这个夏天喝华夏

b.清凉一夏瓶子的秘密

.清凉一夏瓶子的秘密

中期：

e.清凉一夏多种调配，至少有一款适合你

末期：

f.清凉一夏真情流露

、杂志

A、意图：

采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。

B、广告脚本：

、海报、POP及易拉宝

A、意图：

采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，xxxx的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。

B、广告角本：

、公共宣传

如不出所料，清凉一夏的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。

2、立体媒体：

电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对xxxx印象深刻。

原则上以15〃及30〃为长度，共三支。

、初期：

见BetXXm带1

、中期：

见BetXXm带2

、末期：

见BetXXm带3

、活动预算

1、媒体预算

、媒体选择：

活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。

报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视则重于快速而普遍。其余各类媒体则都是辅助报纸和电视的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。

、预算分配与运用的理由：

A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视4