公司的定位

【公司整体】

1、整体营销框架搭建基本丰满，公司成立第一级销售平台。

2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。

3、公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等

4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建.

5、公司人力储备基本到位。

6、公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能——品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升！

【行业现状】

1、保健食品行业正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。

2、行业发展已多年，产品很多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌。

3、整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。

4、行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。

【分析】

一、优势：

1、本产品品质口感好。

2、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。

3、在部分市场，已取得较大份额。

二、弱势：

1、就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言，就是没

有行动和落到实处;浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。

2、市场部一直没有很好发挥作用，虚有其名。

3、份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的公司。

4、经营模式过于传统化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用，同时由传统化的管理模式使人才的晋升需求得不到满足，往往留不住人才。

5、管理无章法，很多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部分。

6、营销框架虽然较丰满，但真正销售较理想的市场不多。

三、机会：

1、整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨，可提供内外部发展支持。

2、消费者日愈接收保健食品。

3、中老少人日愈关注自身健康。

4、商超终端掌控能力的加强，有助于提高未来市场竞争力。

四、威胁：

1、行业内已逐渐形成领军产品。

2、越来越多的产品纷纷入侵此领域。竞争更加激烈。

3、在食品、保健品夹缝中生存。

4、消费者真正选择本产品并形成消费习惯，还有一段培养过程。

【品牌定位】

1、品牌定位：中老少养生保健营养食品卓越代表

2、形象定位：中老少养生保健营养食品的领导者

3、公司目标：创建中老少健康食品一流企业

4、公司宗旨：为人类健康事业服务

5、品牌口号：（略）

6、产品口号：（略）

7、目标消费者：中老少（使用者、消费者）、中青年（购买者）

【品牌目标】

1、长远目标：

五年时间成为中老少养生保健营养食品行业第一品牌

拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

2、今年目标：

为实现今年销售目标作品牌支持。

财务目标为费用控制在8%。

达到一定阶段的知名度（40%）。

达到一定阶段的美誉度（20%）。

【方向】

1、致力于提高品牌知名度——本阶段品牌传播重点在知名度的提升上面

2、致力于宣传原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品良好结合的利益点，突出本产品优势

3、品牌传播与促销推广良好结合，促进销售

4、积极健康生活概念的引领（概念营销）

【原则】

1、市场需要

2、品牌需要

3、集中优势兵力

4、确实能有效促进销售

5、执行讲落实、到位

【分析与策略】

1、市场分析：

强势市场——40%的投入支持——以保持并扩大竞争强势

竞争市场——50%的投入支持——以维持竞争力，并促使向强势市场转化

弱势市场——10%的投入支持——以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。

2、销售分析：

淡季（3月、4月、6月、7月）——仅作适当的品牌维系

旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重头品牌投入

3、产品分析：

销量超过60%的产品/品项——作主打品牌支持（包括根据产品特性进行季节性加大电视广告、加大终端宣传等）

销量超过30%的产品/品项——作次品牌支持

其他——作品牌开发支持

4、通路分析：（对终端——商超作重点品牌支持）

公司渠道模式为“厂家——经销商——商超”，相对比较单一。作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异常重要，产品的销售的结不应是在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真正的销售。另外，随着人们生活方式的变化和经济的展，人们的购物习惯产生了较大的改变，在日用生活食用品等的采购上，由小副食点转向便民店、超市、仓储店。而且随着经济的发展，商形态也发生了巨大的改变：本土的超市、便民店犹如雨后春笋迅速繁衍；因此，理当将商超工作列为重点，充分关注目前商业形态和消费行为的变化，做到积极应对、有备而战。在品牌运作上对在商超内影响消费者购物的因素（促销、陈列、堆码、生动化、人员、氛围、宣传等）进行重点品牌支持。

5、财务分析：

按8%的预算（具体数字略），实际并不多（公司销售额不大）。需要将钱用在刀刃上【年度规划框架】

1、主体框架

作为地面阻击，促进销售

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