汇仁集团战略澄清报告(早期版本)

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汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
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•目 录
➢产业环境审视 ➢集团产业选择 ➢集团战略目标 ➢集团战略调整 ➢集团战略控制 ➢附：医药行业分析
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•宏观产业环境扫描
•全球医药行业业态
➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢
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整个行业处于稳步发展期； 高投入、高风险、高技术、高效益； 行业集中度日益提高； 研发创新难度越来越大； 市场区域性特征明显； 管理规范性逐步加强 （GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。
•财务控制体系
•预算控制
•会计核算 •财务信息系统
•财务分析
•在库管理 •在用管理 •项目管理
•财务报表分析 •经营报表分析 •预算报表分析
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•目 录
➢产业环境审视 ➢集团产业选择 ➢集团战略目标 ➢集团战略调整
➢集团战略控制 ➢附：医药行业分析
汇仁集团战略澄清报告( 早期版本)
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2020/11/22
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•指导思想
• 未来三年，汇仁集团宜以“蓄势待跃”为 指导思想，以构建产业经营能力为核心，GAP 基地求实、GMP基地求利、GSP网络求势，构 筑“健康产业”运作平台，形成集团产业竞争优 势，最终实现汇仁集团“惊险艰难的一跃”。
•汇仁集团
•多年的中 药企业经
营经验
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团产业环境审视
•汇仁集团现存不足
•汇仁集团想未来进一步发展，需弥补以下不足：
•人力资源 结构性缺乏
•战略规 划能力不
足
•应用研 发能力薄
弱
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•企业凝 聚力下降
•汇仁集团
•产业经 营过于单
一
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略目标
•市场网络业务战略目标
•
产业目标：在全国形成20家具有法人地位的医药
批发公司网络；
• 经营目标：确保15亿元，力争25亿元；
• 管理目标：通过国家GSP认证。
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汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略目标
•市场网络业务产业价值定位
间 接 增 值 直 接 增
•类型 值
按药品管理办法：处方药和非处方药（OTC,OVER THE COUNTER)；
按产品功能分：抗感染类药、心血管类、呼吸系统用药、消化系
统用药、神经系统用药、皮肤病用药、五官用药、肿瘤药、维生
素类及外用药等；
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汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•医药行业知识
•医药行业特征及管理规范
医药行业特征：广义的医药产业，包括化学药品、生物药品、 生化药品、中药、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材 料及医药商业。
•集团产业环境审视
•汇仁集团整体判断 • 结合以上分析，汇仁集团未来的产业定位仍宜以 中药产业为主，延产业链进行纵向拓展和横向整合， 构筑集团对整个产业链的运作能力，形成集团整体的 产业竞争优势。
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•目 录
➢产业环境审视
➢集团产业选择 ➢集团战略目标 ➢集团战略调整 ➢集团战略控制 ➢附：医药行业分析
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汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略调整
•汇仁集团的研发创新体系
•研发定位：应用制剂研发；
•研发方法：可上市药品的功能改善，新品研发；
•研发组织：以自有研发人员为基础，构建起强大的专 家
•
支撑网络；
•研发管理：实行项目管理制。
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•集团战略调整
•“选” •“ 育”
•“ 用”
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•人才的寻聘、招聘 •人才的培训、选拔 •人才的考评体系 •人才的激励机制
•猎头公司 •人才市场
•大专院校 •内部培训
•升降、奖惩 •去留
•工资、奖金 •股份、福利
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•集团战略调整
•汇仁集团的财务管理体系
•财：资金管理
•物：广义库管系统
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•宏观产业环境扫描
•我国医药行业业态 ➢ 整个行业处于快速发展整合期； ➢ 企业生产规模小、数量多、效益低； ➢ 研发投入低、创新能力弱； ➢ 流通渠道混乱、市场竞争无序； ➢ 管理规范性正进一步加强。
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•集团产业环境审视
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•集团战略目标
•汇仁集团总体战略目标 • 资本目标：在三到四年内至少有一家控股公司上市， 进行资本融资。
• 经营目标：销售收入实现50亿元，力争70亿元； • 管理目标：构建完善的人力资源管理和财务管理体 系，形成较完善的企业管理机制和富有内涵的企业文化。
•
品上市风险、营销风险；
•产业管理风险：人力资源管理体系、财务管理体系；
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•目 录
➢产业环境审视 ➢集团产业选择 ➢集团战略目标 ➢集团战略调整 ➢集团战略控制
➢附：医药行业分析
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•九略管理顾问 •Ninesage Consulting
•附：医药行业分析报告
•九略管理顾问公司 •2001年12月
•此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。
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汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•医药行业知识
•医药行业分类
按生产方式：化学制药业、中成药业、医药商业、生物制药业；
按生产加工过程：原料药、中间体和制剂；
•
•
•公司战略规划
•人力资源和企业文化
•公司IT建设、财务管理
•
产 品 运 作
•
物 流
•销售
•门市销售 •顾问销 •售渠道管理
客 户技 管术 理
•
• •
•
•利润
客
服
户
务 •利润
•零售型 •分销型
•？
•？ •？
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•集团战略目标
•汇仁集团未来核心竞争力
• 汇仁集团未来必须积蓄自身的核心竞争能力，即：
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•目 录
➢产业环境审视 ➢集团产业选择
➢集团战略目标 ➢集团战略调整 ➢集团战略控制 ➢附：医药行业分析
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略目标
•汇仁集团总体战略定位
• 以资本运作为扭带，以人力资本为依托，以产业 链纵向拓展和横向整合为手段，以产业研发为动力，以 产业生产基地为基础，以市场网络建设为突破口，构建 起集团全方位的产业经营模式，最终实现集团跃上“健 康产业”新平台的目标。
•汇仁集团的研发创新体系
•研发创新体系：多渠道、 多方式、多层次构建立 体化的专家网络系统； • 处理好专家系统 的能力匹配； • 通过有效管理， 形成高效、互动、协作 的研发网络。
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•汇仁集团 •研发中心
•医疗专家
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略调整
•汇仁集团的人力资源管理体系
•集团战略目标
•GAP中药材种植、养殖产业价值定位
•
间Fra Baidu bibliotek
•公司战略规划
接
•人力资源和企业文化
增 值
•公司IT建设、财务管理
•
直 接种 增植
•
•
加 •销售 分 工 •和 销
物 流
服 务
值
•市场
•利润
客 户 •利润
•
• • •
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•？
•？
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略目标
•GMP生产基地业务战略目标 • 产业目标：完成中药标准提取物、中药饮片厂及相 关药品、功能性食品的生产基地建设； • 经营目标：确保20亿元，力争25亿元； • 管理目标：通过国家GMP认证。
• • 产业经营能力 •
资本运作能力 产业运作能力 产业管理能力
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•目 录
➢产业环境审视 ➢集团产业选择 ➢集团战略目标
➢集团战略调整 ➢集团战略控制 ➢附：医药行业分析
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•集团战略调整
•汇仁集团经营观念的转变 经营思想与经营观念的转变— 由企业经营向产业经营的转变：
关系。
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•集团产业选择
•汇仁集团产业布局 •中药产业的三大业务平台布局：
• 以江西南昌为产业种植、养殖中心和产业生产加工 中心，以上海做为产业研发中心、产业生产精加工中心 和产业营销中心。随着战略的发展，可以将集团管理中 心移至上海。
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汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
其特征为：产品特异性强；需求弹性小，供应弹性大；独特的 购买行为；
医药管理规范：GAP(中药材种植质量管理规范）；GLP(药品非 临床研究质量管理规范）；GCP(药品临床试验管理规范）；GMP （药品生产质量管理规范）；GSP（药品经营质量管理规范）。
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•集团战略控制
•汇仁集团战略控制流程 •战略决策 •战略规划 •战略实施 •战略控制
•内部环境 •反馈
•外部环境
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•集团战略控制
•汇仁集团战略控制内容
•资本运作风险：上市风险、股权交易风险；
•产业运作风险：政策风险、研发风险、生产风险、新
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•集团战略目标
•GMP生产基地产业价值定位
•
间
•公司战略规划
接
•人力资源和企业文化
增 值
•公司IT建设、财务管理
•利润 客
•
直 接研 增发
•
•
生 产
•销售 •和
分 销
• • •
物 流
服 务
值
•市场
户 •利润
•
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•？
•？
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•全球医药行业业态 ➢ 整个行业处于稳步发展期； ➢ 高投入、高风险、高技术、高效益； ➢ 行业集中度日益提高； ➢ 研发创新难度越来越大； ➢ 市场区域性特征明显； ➢ 管理规范性逐步加强。
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汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略目标
•GAP中药材种植、养殖业务战略目标 • 产业目标：完成十万亩药材标准化种植基地建设和 泰和乌鸡养殖基地的建设； • 经营目标：确保15亿元，力争20亿元； • 管理目标：通过国家GAP认证。
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汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•
构筑以中药标准提取物、饮片、中药品、功能性
食品为基础的GMP生产链条；
•
建立全国性的药品批发网络和药品零售连锁网络。
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•集团产业选择
•汇仁集团产业关系把握
• 中药产业的三大业务平台关系：
•
以GMP生产基地为基础和重点，以GAP种植养殖
基地和GSP批零一体化网络为两翼，构建三大业务平台
•汇仁集团成长历程
•亿 元
•高速发展期
•创业起步期
•蓄势发展期
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•年
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团产业环境审视
•汇仁集团优势分析
•汇仁集团经过近八年的发展，初步形成以下优势：
•良好的产 业链布局
•较高的 品牌知名
度
•现代化的 生产硬件
设施
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•强势的市 场营销能
力
•目 录
➢ 全球医药行业分析 ➢ 我国医药行业分析
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•全球医药行业分析
➢ 全球医药行业业态 ➢ 全球医药行业概况 ➢ 全球医药行业特征 ➢ 全球医药行业市场格局 ➢ 全球医药行业未来趋势
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•全球医药行业分析
•形成各控股公司的市场竞争优 势
•集团的操纵杠杆
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略调整
•汇仁集团管理模式的转变
•管理流程分析：资本运作、产业运作、产业管理；
•组织架构调整：集团管理架构的设计；
•管理体系完善：研发创新体系、人力资源管理体系、 财
•
务管理体系；
•企业文化建设：文化理念、文化内涵、文化建设。
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团产业选择
•汇仁集团产业定位 • 未来汇仁集团产业定位：
• 以中药产业为主，探索西药产业经营；
• 以产业链纵向拓展为主，探索产业的横向 整合。
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•集团产业选择
•汇仁集团产业选择 • 中药产业的三大业务平台构建：
•
逐步建设GAP中药材种植、养殖基地；
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• 企业管理 • 企业运作
•企业经营
•产业经营 •产业运作 •产业管理
汇仁集团战略澄清报告(早期版本)
•集团战略调整
•汇仁集团经营模式的转变
经 营 业 绩
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•
•构建集团产业经营能力 •形成集团产业竞争优势
•协同效应
•产
•资
•产
业
本
业
管
运
运
理
作
作
•强化各控股公司的业务经营能 力