世纪联华操作流程

• 常规陈列与特殊陈列与门店打包谈判，即购买特殊陈列优化 常规陈列。
四 促销员进退场流程
类别 准备材料
身份证复印件
进场 劳动合同 进场协议
办理时间 涉及人员
周二 周四
门店主管 பைடு நூலகம்销员本人
备注
退场 退场表
随时
门店主管 促销员本人
五 活动谈判
品项
• 海报活动总部维护。店促活动门店安排落实。
• 由系统谈判人员统一安排活动品项、活动价格及活动时间，门 店业务人员负责落实跟进。
世纪联华门店操作指引
2012---09月 上海
目录
一 订货流程 二 变价流程 三 陈列原则 四 促销员进退场流程 五 活动谈判 六 其他事宜
一 订货流程
系统订单
• 每周2次： • 周一或周四 • B2B平台可查看 • 促销进货时间段； • 前十天 后7天
手工订单
• 随时可下，B2B平台可查 • 多为新品订单、团购订单
还需提前告知系统主管做核销备案。
三 陈列原则
常规陈列
• 世纪联华会给予所有在门店系统中存在条码的产品基本陈列 面，但门店有权利决定产品在该店的陈列位置、陈列面。
特殊陈列
• 包括地堆、围柱、TG、促销区域集中陈列及挂钩挂篮等，世 纪联华的特殊陈列同样也是由门店决定的，总部在陈列上基 本没有控制力。
应对策略
陈列
• 根据门店具体情况安排，以A类堆头为主。原则要求常规陈列 与特殊陈列打包谈判，即投入费用购买特殊陈列的门店要求首 先补齐我司条码、优化我司常规陈列。
费用
• 门店业务人员根据具体情况至少提前1月OA书面申请，待批复 后方可落实；原则上无人门店及0.5万元以下门店不得申请费用， 投入费用后销量要有显著提升，评估门店费比率。
六 其他事宜
门店退货
• 门店不能擅自退货，管理门店的业务主管定期到网站查询退 货情况，了解退货真实原因之后确定是否给予退货。
门店补损
• 原则上投入费用的门店不给于补损支持，由其自行报损处理。
及活动补单
•较少使用（须店总签字）
二 变价流程
维护进价
特价订货
维护售价
• 总部统一维
• 可适当加大
• 货到店后跟
护进货价格，
促销单品订
进门店维护
门店仅有维
货量，提醒
零售价，由
护零售价的
门店主管提
促销员跟进
价差权补限偿单：适用于门店单店促前销5天活下动单。凭事先申请的促更销换方价案格到签
门店洽谈实施，到系统平台审核备价货格。之后点击同意。平台确认之前
六 其他事宜
产品锁码
• 1、产品销售情况不佳，连续2－3个月的销量排名在同类产品中处于后20%以内； •2、产品有订单没有到货；（系统会有违约金产生帐扣） •3、产品不适合在世纪联华的销售策略；（给予世纪联华的供货价格高于其他品牌）
•对于第1种情况如果希望开通，需要在申请的同时与门店进行一些行之有效的促销活动来 拉动该产品的销量，以避免再次被锁码；
•对于第2种情况，一般能立即被开通。如果预计到产品可能会在一段时间内不能提供到门 店，要提早通知门店少订此品；
•对于第3种情况被锁码的产品，一般情况下暂时无法开通。（需要降低供货价或者提供竞 品供价表包括增值税发票、有价格的订单、商场价格标签）
产品终止
• 世纪联华终止产品条码需要总部决定，一旦产品条码被终止以后，世纪联华 会立即对店内的产品全部退货。